小米的市场营销分析

一、小米简介：

1.北京小米科技有限责任公司

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

2.小米团队

小米手机有一个堪称豪华的创始人阵容，分别是：雷军，林斌，洪锋，黄江吉，黎万强，周光平，刘德。等7人

提到小米，就不能不说起小米公司的创始人、董事长兼CEO雷军。雷军可以说是中国互联网行业的一个传奇人物，建立和投资了多家知名的互联网企业。雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。

1999年创办了卓越网（2003年被亚马逊收购）。

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。

之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。

除雷军外，其他六位联合创始人也是互联网和手机领域中的顶级专家。

林斌:谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。

洪锋:Google高级工程师.

黄江吉:微软工程院首席工程师.

黎万强:金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理.

周光平:摩托罗拉北京研发中心总工程师.

刘德：一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。

3.小米大事记

2010.4.6 小米公司正式成立

2010.8.6 MIUI首个内测版推出

米聊首个android内测版正式发布

小米发布会暨MIUI发售一周年庆典——小米手机正式发布

2011.9.5 小米手机正式开放网络预订，半天预订超30万台

小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称

小米手机发布会，正式发布小米1s及小米2

小米1S青春版抢购。

小米M2手机正式开放网络发售，首轮5万台在2分51秒内被抢购一空。

中午12点，小米手机1S第六轮25万台开放购买,25万台在4分05秒售罄.中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版30万台与12分02秒售罄

15万台小米2即将正式发售

二、小米公司的主要产品

1.米聊

米聊是小米科技出品的一款支持跨手机操作系统平台，跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只消耗少量的网络流量。于，截止2012年7月底，米聊注册用户已超过1700万。

（PS:但是很不幸的是，腾讯公司在，推出了微信，之后腾讯凭借着其庞大的用户群迅速超越米聊，截止到,微信用户已超过2亿）

2.MIUI系统（米柚）

MIUI（米柚）是小米科技旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统。极受手机发烧友欢迎的Android ROM，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外600万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。

3.小米手机

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机，采用线上销售模式。小米M1于2011年8月发布（已停售）；小米1S于2012年8月16日发布，售价1499元，号称全球最快的双核1.7GHz 智能手机；而发烧级四核手机小米M2首轮5万台定于2012年10月30日中午

12时开始发售。

三、小米的营销环境

宏观营销环境分析

1.人口环境

（1）人口总量

中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。但是我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。

10亿手机用户看起来是一个庞大的数字，但是中国拥有13亿人口，这意味着仅有大约75%的中国公民拥有手机。比较而言，这个数字仍低于世界平均水平。根据市场研究公司Gartner和美国普查统计局（Census Bureau）的统计数据，目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已超过了美国人口的总数。事实上，如果你给美国的每一个人——无论男女老幼，分配一部手机，你还会剩下大约1000万部手机可以分发给他们的宠物。

因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（2）人口的年龄结构

根据2005年底，国家统计局全国1%人口抽样调查工作显示，15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%

同时，根据易观智库Enfodesk近期发布《中国智能手机用户研究报告

2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。

也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇。

2.经济环境

（1）消费者收入