人性密码大揭密看透人们购买的真相!!
揭秘8个人性真相，深度醒脑
揭秘8个人性真相，深度醒脑一个人的人生经历，不外乎学习成长、交朋友、谈恋爱、组建家庭、结婚生子、教育孩子、事业发展。
有人的地方就有江湖，儿时你要研究你的父母，上学你要研究同学和老师，恋爱你要研究你的对象甚至她父母，工作你要研究领导和同事，做了领导你要研究员工和市场。
无论多么复杂繁多的问题，只要你透过现象看本质，这些问题一定落在某个人的头上。
一切的问题，归根结底都是人的问题。
人是一切问题的根源，把人搞明白了，把人性弄通了，所有的事情也都解决了。
【利用人性】在我看来分为两部分，对外顺应他人的人性，对内对抗自身的人性，这样才能真正为自身创造价值。
当然，“利用”这个词多少带有贬义的色彩。
人性中既有为善的潜能，又有作恶的倾向，但就其本身而言，人性是无所谓善恶的。
这些潜能和倾向只有经过外在的刺激和内在的驱动而释放出来，最终酿成或好或坏的结果。
以下揭秘8个人性真相，深度醒脑，全程高能，读完会让你醍醐灌顶，尤其第4条！1.让别人喜欢你的方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你如果你遇到一个你喜欢的人，想让他喜欢上你的话，让他帮助你会比你去帮助他效果好很多。
因为ー个人为你付出投资的越多，对你的重视程度也会越高。
帮你的过程中，他会不知不觉就可能爱上你。
如果你选择帮他的话，那么他就只是被动地选择接受，他可以被你感动，也可以无动于衷。
让他帮你就不一样了，即使最后他没有爱上你。
但是由于前期付出投入的很多，你在他心里的位置跟别人是不一样的。
一个人付出的沉没成本越多，他越舍不得你，本质是舍不得他自己付出的成本。
为什么年轻人恋爱，说分就分？因为付出太少；为什么结婚生子后，很难分开？因为付出太多。
2.识人的4大特点嘴狠毒的人心地都坏不到哪去；心肠狠毒的人嘴上都会比较甜；心地善良的人讲话都比较直接；满嘴仁义道德的人都心怀不轨。
3.千万不要脸皮薄、太清高脸皮厚的人成功几率要大很多，社会中，谁能豁得出去，谁越能吃得开。
谁脸皮厚，谁就贏；谁脸皮薄，谁就输。
分享20条社会人性真相
分享20条社会人性真相分享20条社会人性真相，具体如下：1、人性的一个残酷之处在于，你越是善良、老实、脸皮薄、心太软，就越是容易被人欺负；你越是强势、果断、脸皮厚、心够狠，人们越是会讨好你。
2、小孩才论对错，大人只谈利益。
还可以就是不可以，再想想就是不用想，没有筹码，没人会把你的话当真，也不会把你当回事儿。
3、富烧香，穷算命，无论穷富，拜的其实都是自己内心的欲望。
4、把人性彻底摊开，男人和女人都是现实的。
如果说年轻貌美是女人的毕生追求，那权力支配是男人的终极目标。
5、钱是人的胆，子是父的威，小时候，父母呵护你；长大后，父母靠你维护尊严，你没钱，不止是自己活得懦弱，也会让父母抬不起头。
6、你要想成为这个社会上的强者，有三样东西不可获取，一是健康的身体，二是聪明的头脑，三是强大的内心。
7、吃得苦中苦，方为人上人；先在万人脚下行，方能千人头上走，这个社会是存在种种不公平的，你只有足够努力，才有可能打破不公平，为自己争得一点机会。
8、保持自我，不要去迁就任何人。
如果活成了别人眼中的自己，不管有多成功，那都已经不是你了。
9、做人做事，既要有菩萨心肠，也要有雷霆手段。
10、真正厉害的人，都是反人性的，你的欲望越是高级，你越是要克制、煎熬，懂得延迟满足，而不是放纵欲望。
11、上层的利益自带镰刀，底层的观念自带盾牌。
上层利益的源源不断，来自于底层自以为的坚不可摧，越想捅破这个真相的人，越容易成为时代的牺牲品。
12、弱者才喜欢抱怨，强者只会咽下所有的委屈，不动声色的强大，因为他们知道，你没有实力的时候，抱怨什么都不管用，只会被人看不起。
13、“泥泞能识马，落难知人心”，越是关键时刻，越是能看透一个人。
14、少听成功者的夸夸其谈，多听失败者的惨痛经历。
你要想最快的改变自己，最有效的方法就是去做自己害怕的事情。
15、物极必反，触底才能反弹，无论你处在怎样的人生低谷期，都不要怕，只要付出努力，你就是在走上坡路。
16、人性有善亦有恶，被人性恶所充斥的人，是存在的，不要觉得是个人就有良心，有些人的良心，早都丢到九霄云外了。
人性的7个弱点，90%的人都中招
人性的7个弱点，90%的人都中招人性的7个弱点，90%的人都中招原创晏涛三寿2021-02-11 19:24:40写在前面经常会有人问：“三寿老师，有什么好的营销技巧吗？”其实讲到营销，往往离不开人性，我认为营销其实是对人性的一种洞察。
正所谓知己知彼，百战不殆。
只有更了解消费者，才能使自己的产品被更好地推广，不断前进。
今天我就结合自身的一些例子，分享7个方面的人性特点，希望能对你有所帮助。
01 从众心理简单来说，就是“随大流”，也是一种规避风险的心理案例：大家都听说过之前喜茶、鲍师傅等网红店，被曝邀请黄牛排队，营造出抢购的现象。
其实这种疯抢的背后，肯定也吸引了一些不明就理的消费者加入进来，形成了真正的消费，这就是一种从众心理。
还有，我们看到很多公众号，比方当它的阅读数超过了10万，百万，甚至千万，很多人会觉得，这篇文章的阅读居然这么高，我得去看一下，一定是一个好文章。
这也是一种从众的心理。
包括在淘宝平台上，很多卖家讲某个产品年销量超过10万，月销量超过1万甚至5万，用数字刺激消费者，让你感觉既然有这么多人买了，它一定是一个好东西。
所以这种现象背后反映出来的其实都是人的从众心理。
02 稀缺心理稀缺的事物，让人无法抗拒案例：小米手机在刚上市时，很多人为了抢一只小米手机到处托关系，甚至找黄牛加价，就是因为手机的稀缺。
某些人会认为，产品越稀缺，就说明它越被市场认可。
当大家就都有这样的心理，就是在为“饥饿营销”添砖加瓦。
还有，近两年很火的炒鞋，因为限量，导致高溢价，但仍阻碍不了有大量用户去购买，就是因为它比较稀缺。
这个时候如果我有了，就值得我去炫耀，满足我的心理。
所以在商业里有一个经典的手段，就是通过限时或者限量出售，就是在利用这种稀缺心理来达成营销的目的。
法国人排队抢购小米手机03 攀比心理让消费者在虚荣心下互相追逐案例：我想到一个婚纱摄影老板的经历。
他的店在杭州，有个女客户问他能不能去三亚拍，老板就跟她说，杭州和三亚都一样，而且还便宜。
1,看透顾客潜意识深处的需求
看透顾客潜意识深处的需求如何销售商品给客户这是很多人都在研究的课题,如何将商品快速的交到客户的手上更是所有销售人员关心的话题,但是在实际上的销售过程中销售是没有速成的途径的,快速销售法,百分百成交法,所有的方法和技巧其实都必须创建在一定的基础上才会成立,如果是一个令人讨厌的销售人员,我想学再多的方法也不会对他的业绩生成提升的效果,就好比是一个无法令客户生成信赖感的销售人员,任何容易销售的商品只要到了他的手上可能都无法走到成交的阶段。
客户要的是什么,我们如何能够满足他的需求呢?这可以分两个方面来看,一个是表态的需求,而另一个是潜意识的需求,表态的需求很容易我们就可以抓的到,举例来说:商品的外观包装,整齐清洁的程度这包含商品本身和销售人员的外在穿着,商品功能的好坏,关于价格的接受程度,商品解说的熟练度等等,这些都是表态的需求,也是销售公司里不断进行内部要求以及训练的重点。
另一个也就是客户潜意识的需求,我们都知道人类的行为深深的受到潜意识的指挥,客户也不例外,当然任何购买的行为也是一样的受到潜意识的指挥,所以我们必须要知道客户潜意识中需要的是什么,我们才可以满足他,如果我们能够满足他的潜意识需要自然而然成交就会变的易如反掌,否则我们将会面对的就只是流于表面沟通的销售模式了。
客户的潜意识中需要的到底是什么呢?客户需要的是安全感,这其中包括了:人身上的安全感·产品本身的安全性:这包含了使用上的安全性以及在成份上的安全性两个部分,前者会让客户在潜意识中对于自己以及对于身边的人包含家人的安全生成害怕和不安全感,而后者会让客户的潜意识中联想到受到伤害甚至严重的会让客户联想到死亡而害怕和恐惧会打消客户购买的意愿但是如果商品真实的状况是对人体有害处,或副作用的一定要提早告知,让客户自由去选择,不能有所隐瞒,并且要清清楚楚的将使用方式,使用量交代清楚,再加上公司负责任的态度和保证书,这些都会深深的影响客户潜意识中的安全感,缺一不可。
人性密码,成交心法学习心得体会
人性密码,成交心法学习心得体会
人性密码，成交心法学习心得体会。
这是因为当今社会很多商品的价值本身不大，但却十分昂贵。
比如汽车，作为一种交通工具而言，它只有一定的使用功能，即可以提高交通效率。
它属于非必需消费品，因此其最基本的购买欲望也就是说需求强度并不强烈。
这样便形成了一个悖论：经济越发展，汽车数量越多，这时候就出现另外一种情况——由于物质丰富，所以人们对汽车的实际需求反而减少，从而造成整个社会的“车满为患”，结果带来严重的环境污染和拥堵问题；相反地，在经济落后、道路狭窄的年代里，即使你想开汽车都没办法，根本无处可去。
在做生意过程中要善于分析客户，进行针对性销售，这点尤为重要！首先，找准目标客户群。
你之前的推广方案和营销手段到底管不管用？能否把潜在顾客转化为客户，让他们看到产品和服务的真正好处？能不能给自己创造更大的利润空间？然后再采取有效措施促使其下单，达成交易，才算真正找准目标客户。
总而言之，你要做的事情太多了……目标客户群找到后，接着就是确定你的产品卖点。
在大众传播媒介和社交网络上大力宣传产品优势与核心竞争力，再加入一些吸引眼球的元素。
在互联网飞速发展的当下，制作精美图片、新奇有趣的内容或者视频等在信息爆炸的互联网环境下将更受欢迎。
除此之外还应注重文字描述，尽量表达得详细、生动、易懂。
不过，我认为，信息获取和输出并不仅限于此，更重要的是，建立良好的信任关系。
毕竟没人愿意跟陌生人打交道，这就需要销售人员把握住沟通的
技巧，充分考虑到对方的感受，避免发生一些不愉快甚至冲突。
人性的深度探索人类内心的奥秘
人性的深度探索人类内心的奥秘人性的深度探索：人类内心的奥秘人类内心深处隐藏着无数的奥秘，这是一个令人着迷的话题。
作为人类的一员，我们对人性的探索不仅能够让我们更好地了解自己，还能让我们更好地理解他人。
本文将从不同角度对人性进行深度探索，从而揭示人类内心的奥秘。
一、情感的多样性人类作为情感动物，内心充满了各种各样的情感。
我们可以体验到喜怒哀乐、爱恨情愿等复杂的情绪。
同时，每个人的情感表达方式也不尽相同。
有些人善于表达情感，而有些人则比较内敛。
这种多样性使得每个人都有独特的个性和情感体验。
情感的多样性源于人类内心深处的独特特质和个人经历。
不同的人在成长过程中，会受到家庭、社会和文化等多种因素的影响，从而形成自己独特的情感体验。
因此，要深入探索人性，我们需要关注每个人的个体差异，并尊重并理解他们的情感表达方式。
二、善恶之争自古以来，善恶之争一直是人类思考的焦点之一。
人们对于道德标准的认同和追求，体现了人性的深层次。
不同的文化和社会有着不同的道德观念，这也使得善恶之争成为一个复杂而多元的问题。
在人类内心深处，善恶的斗争时刻在进行着。
每个人都有自己的良知和道德观念，但在实践中，善与恶往往存在着模糊的边界。
有时候，人们为了自身利益或其他原因，会违背自己内心的良知，做出伦理上不可取的行为。
这种内心斗争揭示了人性的复杂性和多样性。
三、欲望与理性的斗争人类内心深处存在着各种各样的欲望，如权力、财富、知识等。
这些欲望的存在不可避免地与理性进行着斗争，从而影响人类的行为和决策。
欲望可以驱使人们追逐更高的目标，同时也可能成为人类行为的动力之一。
然而，过度的欲望可能会导致人类陷入贪欲的漩涡中，追求无尽的物质享受，忽视了自身内心的真实需求和价值观。
理性的斗争是人类内心的重要组成部分。
它促使我们思考、判断和决策。
通过合理的思维和理性的选择，我们可以更好地控制自己的欲望，并在人性中寻求平衡。
总结：人性的深度探索是一个庞大而复杂的课题。
人性的100个真相，值得收藏慢慢品（深度）
人性的100个真相，值得收藏慢慢品（深度）登天难，求人更难。
黄连苦，无钱更苦。
江湖险，人心更险。
春冰薄，人情更薄。
大多数人会希望你过好，但是前提条件是，不希望你过得比他好。
痛苦吗，痛苦也别说，没人会搭理你的痛苦，有些人会以你的痛苦为谈资。
乞丐不会妒忌百万富翁，但是他肯定会妒忌收入更高的乞丐。
人允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升。
面具戴太久，就会长到脸上，再想揭下来除非伤筋动骨扒皮。
世间许多人需要的其实不是实用的忠告，恰恰是充满善意的附和。
人最大的毛病是，爱以自己的喜好度量其他事物。
人有一种天生的、难以遏制的欲望，那就是在理解之前就评判。
世上的人大半不会用自己的脑袋思考，而且越是不思考的人，越不愿意倾听别人说话。
认识的人越多，我越喜欢狗。
好人成佛需要经历九九八十一难，而坏人只需放下屠刀。
如果你每天给他一元钱，只要一天不给，他就会恨你！如果每天给他一巴掌，只要一天不打他就会跪谢你！现如今这个时代，没有精致的五官谁会去了解你的三观。
自己的失败固然可怕，但朋友的成功更令人揪心。
人性真的很凉薄，用你的时候，有多热情，不用你的时候，就有的冷淡。
最凉不过人心，最贱不过感情。
人性最大的恶，就是消耗别人的善良，诚然如此，世间万物，最难填的就是欲壑，最难测的就是人心，不是所有的人都值得善良以待。
撒谎是人之本性，在大多数时间里我们甚至都不能对自己诚实。
人总是在吃肉的时候夸肉香，洗碗的时候骂碗脏。
为什么自古红颜多薄命？因为没人会在意丑的人活多久。
人心换来的不一定是人心，可能是套路。
别把自己的伤心事说给别人听，大多数人都是看笑话的。
善良的人，总觉得拒绝别人像是自己做错了事。
有些人你帮他七分，他反而觉得你还欠他三分。
你越善解人意，就越没人在意你的委屈和脾气。
想认清一个人，最快的方法就是扯上金钱关系。
大部分人都认不清自身的问题，却长着一张爱说教的嘴。
人的两只眼睛是平行的，却不平等看人；人的两只耳朵长在两面，却总爱听一面之词。
人性的十大真相，看到一半就吓醒了！
人性的十大真相，看到一半就吓醒了！
1：人们普遍相互蔑视，又相互奉承，各自希望自己高于别人，又各自匍匐在别人面前。
2：人们普遍认不清自身的问题，却长着一张爱说教的嘴。
3：人性最大的丑陋就是：明明自己揣着私心，却苛求别人大度！总想让别人当圣人，而自己偷偷当小人。
4：没钱的时候，先把人做好；有钱了，要把事做好。
可惜大多数人刚好相反，没钱的时候不把自己当人，有钱的时候不把事当事。
5：落难时，你认识了朋友；得意时，朋友认识了你。
大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。
6：很多弱者也是一个恶人，但是因为弱，他的恶才没有破坏力，但是一旦这样的人翻身，往往就会变本加厉的使坏。
7：很多老实人也是一个坏人，但是因为没有见过世面，他们才活得胆小如鼠，但一旦他们有了仗势，马上就变得肆无忌惮和贪得无厌。
8：安慰一个人的最好办法，就是告诉他：其实我比你还惨。
千万不要一个劲地讲大道理，这只会让对方觉得自己真的很惨。
9：你以为，那些你曾经帮助过的人，至少会在你落难的时候展现出怜悯之心，但是，往往这些人就是最容易落井下石的人。
10：离自己远的人发达了，我们就羡慕；离自己近的人发达了，我们就仇视。
比自己强大一截的，我们就崇拜，比自己强一点点的，我们就嫉妒。
心理学密码解读人类行为模式
心理学密码解读人类行为模式人类的行为复杂多样，从日常的小习惯到重大的决策，背后都隐藏着一系列心理因素的影响。
心理学作为一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，就像是一把解开人类行为模式之谜的钥匙。
我们先从一个常见的现象说起——购物。
当我们走进一家商场，面对琳琅满目的商品，为什么会选择某一款而不是另一款？这其中的心理机制并不简单。
首先是品牌形象的影响。
一个知名且信誉良好的品牌往往更容易吸引我们的目光，因为在我们的潜意识里，它代表着质量和可靠性。
这就是所谓的“品牌忠诚度”，是基于我们对过去使用该品牌产品的良好体验所形成的心理倾向。
再比如价格因素。
有时候，我们会被高价商品所吸引，认为“一分钱一分货”，高价意味着更好的品质和独特性；而有时，我们又会热衷于寻找打折商品，觉得自己占到了便宜，获得了额外的价值。
这种对价格的敏感和反应，反映了我们内心对于价值和性价比的衡量。
社交压力也是影响我们行为的一个重要因素。
想象一下参加一个聚会，大家都穿着时尚的服装，而你穿着随意。
在这种情境下，你可能会感到不自在，甚至会产生想要改变自己穿着的想法。
这是因为我们渴望被群体接纳和认可，害怕因为与众不同而被排斥。
这种社交压力会促使我们调整自己的行为，以符合群体的期望和规范。
在工作环境中，人类的行为模式同样受到心理因素的深刻影响。
例如，职场中的竞争心理。
人们为了获得晋升机会、更高的收入和更多的尊重，会努力表现自己，超越同事。
这种竞争心理在一定程度上可以激发个人的潜力，但过度的竞争也可能导致人际关系紧张和工作压力过大。
而对于团队合作来说，信任和沟通是至关重要的心理因素。
如果团队成员之间缺乏信任，互相猜疑，那么合作必然会受到阻碍。
良好的沟通则能够促进信息共享，减少误解，提高工作效率。
在人际关系中，人类的行为模式更是丰富多彩。
例如，在恋爱关系中，安全感的需求会影响我们的行为表现。
缺乏安全感的人可能会过度依赖对方，频繁查看对方的手机，或者对对方的行踪过度关注，这往往会给关系带来压力。
知晓人性的十个潜规则
1、有事就先和女儿商量，而不是儿子。
儿子是和你直接有利益牵扯的人，你和他商量事情，他无法做到从事情本身出发考虑，总要夹杂很多他自己的私心杂念，但女儿会比儿子更好一些，她能提供的思路往往是更加切合具体情况一些。
2、去烟酒店买酒时，千万不要说送人。
藏起自己的心思，不要让任何人知道。
让烟酒店老板知道了你的心思，就相当于让所有人知道了你的心思。
毕竟，来他这里买烟酒的不止你一个人，也许还有很多你的同事、你的熟人，让他们知道你要送谁，是一件很麻烦的事情。
3、冷漠，可以省去80%的麻烦。
很多时候，我们活得这么痛苦，有这么多的麻烦事，是因为我们还不够冷漠。
当我们足够冷漠的时候，就能避免外界一切的影响，专注于自己的生活。
4、尽量少发朋友圈，不要让别人窥视到你的内心世界和隐私。
通过你朋友圈一个月的动态，就能看出你是个什么样的人、你的经济实力大概怎样、你的人品爱好是什么，别人也能轻松判断是否轻易拿捏你，所以，最好的办法是少发朋友圈，把自己的心思隐藏起来。
5、不当面跟任何人发生冲突。
解决矛盾有很多方法，最傻的就是当面开撕。
如果对方比你厉害，大家就会远离你，害怕自己受牵连；如果你比对方厉害，大家只会觉得你很掉价，你的威信就会降低。
最好的方法是事后算账，让所有人看到和你作对的下场。
6、参加饭局时不要第一个动筷子。
这是规矩，也是礼貌，第一个动筷子的人往往都是饭局上年龄最大、或者资历最老的人，无论你愿不愿意，别人邀请你就是对你的认可和信任，你来了，就要遵守这桌饭局的规则。
6、有人讨论别人是非的时候，尽量走开。
你不搭话，显得你孤傲，会让对方觉得你并不认同他们的话，会对你心生嫌隙；你搭话，就会变成传播是非的人，也许第二天所有的人都会知道。
为了避免这种尴尬，索性走开，避免不必要的麻烦。
7、领导总挂在嘴边的女同事，尽量远离。
领导总挂在嘴边，要么工作能力很强，要么和老板有一些其他的联系，无论是两者中的哪种情况，能远离就远离，和这样的女性走得太近，会给自己增加很多麻烦。
看穿顾客的十一种消费心理
看穿顾客的十一种消费心理，事关成交，一定要读！之青柳念文创作客户在成交过程中会发生一系列复杂、微妙的心理活动，他们的这些心理对成交有至关重要的影响.归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种：一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动机.他们购买物品时，首先要求商品必须具有实际的使用价值，讲究实用.有这种动机的顾客，在选购商品时，特别重视商品的质量效用，讲求朴实大方，经久耐用，而不过分强调外型的新颖、雅观、色调、线条及商品的“个性”特点，他们在挑选商品时认真、仔细.二、求美心理爱漂亮之心，人皆有之.有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，以中、青年妇女和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中也较为普遍.他们在挑选商品时，特别注重商品自己的造型美、色彩美，注重商品对人体的丑化作用，对环境的装饰作用，以便达到艺术欣赏和精力享受的目标.三、求新心理求新心理是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理.客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的知足.求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表示出对新产品有独特的高兴喜爱.追新求异是人的普遍心理和行为，知足客户的求新心理也是推销员所停止推销工作的一个重点.求新心理的操纵主要是针对追求新异的客户.当然每个客户都分歧程度地追求新异，因此求新心理可以普遍操纵.四、求利心理这是一种“少花钱多处事”的心理动机，其核心是“便宜”.有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差别停止仔细的比较，还喜欢选购折价或处理商品.客户有求利心理的主要原因有二：一是经济收入不太充裕和勤俭持家的传统思想.这种状况和思想在我国普遍存在，它要求用尽量少的经济付出求得尽量多的回报；二是习惯性购买.由于以往过着相当清贫的生活，因此对产品的要求也相当低，只要产品价格最低，产品质量都是很无所谓的事情.抱有这种心理的客户对产品的惟一要求就是相对要便宜.但是往往是这类客户花了最多的钱，却没有买到抱负的商品.五、求名心理求名心理是指相当多的客户在购买产品时，喜欢选择自己所熟悉的产品，而在熟悉的商品中，又特别喜欢购买名牌产品.在客户眼中，名牌代表尺度，代表高质量，代表较高的价格，也代表着客户的身份和社会地位.客户往往会为了追求产品的质量包管，或者为了补偿自己产品知识的缺乏而选购名牌产品.当然也有些客户购买名牌是为了炫耀阔气或者显示自己与众分歧的身份和地位，以求得到心理上的知足.具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶级，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，吃穿住行使用名牌，不但提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现.六、从众心理客户的从众心理是指，客户在对产品的认识和行为上情不自禁地趋向于同多数人相一致的购买行为.从客户的主观因素方面思索，主要原因有：一是客户自己的性格.如果是个意志单薄型和顺从型性格的客户，他的从众心理睬很强；二是客户产品知识的缺乏导致的自信心缺乏.这类情况往往出现在单件花费较大的产品上；三是客户从好处角度分析，认为随着大多数人购买总会得到好处，不成能多数人都断定失误，即使上当，也是一起上当，以求得心理上的平衡.七、偏好心理这是一种以知足个人特殊高兴喜爱和情趣为目标的购买心理.有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品.例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等等.这种偏好性往往同某种专业、知识、生活情趣等有关.因而偏好性购买心理动机也往往比较明智，指向也比较稳定，具有常常性和持续性的特点.八、自尊心理有这种心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精力方面的高雅.他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的欢迎.常常有这样的情况，有的顾客满怀希望地进商店买东西，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到此外商店去买.九、疑虑心理这是一种瞻前顾后的购物心理动机，其核心是怕“上当”、“吃亏”.他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕欠好使用，怕上当受骗，满头脑的疑虑.因此，反复向推销员询问，仔细地检查商品，并不是常关心售后服务工作，直到心中的疑-全球品牌网-虑消除后，才肯掏钱购买.十、平安心理有这种心理的人，他们对欲购的物品，要求必须能确保平安，尤其像食品、药品、洗涤用品、卫生用品、电器用品和交通工具等，不克不及出任何问题.因此，非常重视食品的保鲜期，药品有无副作用，洗涤用品有无化学反应，电器用具有无漏电现象等.在推销员讲解、包管后，才干放心地购买.十一、隐秘心理有这种心理的人，购物时不肯为他人所知，常常采纳“奥秘行动”.他们一旦选中某件商品，而周围无旁人观看时，便迅速成交.青年购买和性有关的商品时常有这种情况.一些知名度很高的名人在购买高档商品时，也有近似情况.充分懂得顾客的心理是推销员成功的关键因素.也是一个企业运营者在产品开辟、创新、定位、宣传……不成缺少的条件.只有懂得了顾客的消费心理，我们才干知道顾客在想什么，我们能做什么.一个聪明的销售员应该知道客户的消费心理，然后在推销中对症下药，征服客户.。
识人术——看透人心
爱打听别人秘密者，心藏控制欲望 有位哲人曾经说过："距离产生美。"在人际交往中，保持适度的距离既是礼貌的象征，又是美感产生的前提。而在 恋爱及婚姻中，保持一定的距离更是非常有必要。所以，对于那些热恋中的年轻男女来说，如果对方喜欢打听你的 秘密，那你就要小心了，因为这种人的控制欲一般都很强。他（她）是想借助于获得对方秘密的手段来达到控制你 的目的。 一般来讲，在男女相恋的初期阶段，男女双方都会很矜持，出于礼貌不会很冒失地盘问对方什么。然而，当恋爱的 关系初步确定，双方的心理设防撤除后，问题就来了。最典型的表现是，他（她）经常会有意无意地打听你的过去， 甚至是没有必要让对方知晓的一些小秘密。其实，你根本不必过于重视对方的问话，姑且听之。 从心理学的角度看，一个人知道了他人的秘密，要想长期隐藏在自己的心中是一件很难的事情，一般都有一种企图 控制他人的冲动。 我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心理时要注意以下两方面： 没表情不等于没感情。 生活中，我们有时会看到有些人不管别人说了什么，做了什么，他都一副无表情的面孔。其实，没表情不等于 没感情，因为内心的活动，倘若不呈现在脸部的筋肉上，那就显得很不自然，越是没有表情的时候，越可能使感情 更为冲动。 例如，有些职员不满主管的言行，只是敢怒不敢言，只好故意装出一副无表情的样子，显得毫不在乎。但是， 其实他内心的不满很强烈，如果你这时仔细地观察他的面孔，会发现他的脸色不对劲。碰到这种人，最好不要直接 指责他，或者当场让他难看。最好这样说： “如果你有什么不满，不妨说出来听听！ ”这样可以安抚部属正在竭力压 抑着的感情。 但是这种时候也不宜说话过多，避免正面交锋，而应另择时间，开诚布公地与下属交换意见，这样就可以圆满 解决与下属的这种低潮关系，主管的好形象就树立起来了。 毫无表情有两种情形，一种是极端的不关心，另一种是根本不看在眼内。 例如，这里在谈话，有人就很茫然地看到这边来，表现不知如何是好的模样，这就是一种根本不看在眼内的表 情，这有可能代表的是一种好意。尤其是女性，倘若太露骨地表现自己的好意，反而不妥，不如就显现出一种近乎 漠不关心的表情来。 愤怒悲哀或憎恨至极点时也会微笑。 这种情况眼光表情不同，通常人们说脸上在笑，心里在哭的正是这种类型。纵然满怀敌意，但表面上却要装出 谈笑风生，行动也落落大方。 人们之所以要这样做，是觉得如果将自己内心的欲望或想法毫无保留地表现出来，无异于违反社会的规则，甚 至会引起众叛亲离的现象，或者成为大众指责的罪首，恐怕受到社会的制裁，不得已而为之。 由此可见，观色常会产生误差。满天乌云不见得就会下雨，笑着的人未必就是高兴。很多时候，人们去苦水往 肚里咽着，脸上却是一副甜甜的样子。反之，脸拉沉下来时，说不定心里在笑呢。
10种人性心理学，做生意做营销的不能不掌...
10种人性心理学，做生意做营销的不能不掌...10种人性心理学，做生意做营销的不能不掌握：1、心理账户你要别人买一个东西，其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。
可以先分析目标用户主要有哪些心理账户，普遍舍得在哪方面花钱，相对来说减少花钱的心理愧疚，从而激发购买。
举个例子：纸尿裤刚发明的时候，宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间，减少妈妈的育儿负担。
但是，效果并不理想。
后面，他们转变营销策略，说可以帮助宝宝提升睡眠质量。
那妈妈花钱的时候，心理账户就不是为自己图方便，而是为宝宝健康成长，那这个钱就愿意去花，谁不愿意为自己的孩子成长花钱的，这就是客户的心理账户。
2、锚定效应直接举例，万国表的橱窗里摆放了一块18000美元的手表，边上还摆放两只14000美元的手表。
橱窗底部陈列着一块款式简单，只需要4000美元的手表。
这一瞬间，你就觉得4000美元的手表很合理，甚至是一件便宜货。
锚定效应告诉我们，消费者的购买意愿，是很容易被情绪和直觉操纵的。
也就是说，一方面是消费者的购买意愿影响市场价格，另外一方面，价格本身反过来影响消费者的购买意愿和决策。
3、互惠原则人性的心理，绝大部分人都不喜欢欠别人的，总感觉拿人家的手短，吃人家的嘴软，为了弥补这种亏欠心理，就会回报付出。
1、超市里，提供免费试吃后，很多人会尝试买下之前从没买过的食品，同时少了很多询问。
2、街边，展示一点手艺的流浪者比坐地乞讨者收到的捐款要多一些。
3、生意中，在寄送货品或者邀请函中放置一点小小的礼品，会增强客户对品牌的好感，也可能提升复购率和到会率。
可以说，互惠原理是获取他人认同和顺从的有效营销策略。
4、社会认同原则吃饭的时候，人多的餐馆，我们喜欢去；淘宝购物，买的人多的，评论多的，我们就会喜欢下定。
募捐的时候，如果我们看到里面有钱，我们就更有可能往里面放钱。
所以，商家营造并炒作热销假象，往往就会造成真正热销的结果。
另外，也可以通过对热销的宣传能起到火上加油的效果，比如“累计销量*****”，“连续N年销量遥遥领先”。
人的十大人性揭秘
人的十大人性揭秘邓会学老师（）原创奉献自古以来什么都在变，唯有人性没有变，因此只要你精通和掌握人性的秘密，不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。
第一大人性：人性非善非恶，乃是趋利避害者，人会本能地被高价值所吸引，远离低价值。
所以你要有意无意地拉高自己的价值，对方会自动被你吸引。
记住：普通人做销售，高手做引诱。
第二大人性：人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣，对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。
因此只要你用描写人物的方式来介绍你自己，你的魅力指数将会大幅度上升。
第三大人性：好奇心。
人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的磁力。
如：当我对你说，我第二擅长的事情就是演讲，然后保持沉默，这时你会很自然的会问我最擅长的事情是什么。
第四大人性：人们喜欢被欺骗。
如：1、老板的梦想愿景和格局往往是不现实是假的，却能让员工找到追随的理由。
2、男朋友对女朋友的山盟海誓一生只爱你一个人的承诺，带有明显的欺骗性，却能让女朋友感动得热泪盈眶。
第五大人性：注意力等于事实。
如：产品的优点和缺点同时存在，但是只要你能把你产品的优点通过各种方式放大到无限大，这时你的客户就只能看到你产品的优点，就看不到缺点了，就会轻松做出购买的决定。
第六大人性：有道理征服一切。
如：1、老板骂了员工，之后如果能用肺腑之言把你骂他的原因告诉他，他会更爱你。
2、只要你能告诉你的客户为什么一定要拥有你产品的几个理由，你的客户就会无法抗拒你的销售。
第七大人性：只要你做的事情超出来了对方的期望，哪怕只付出了一点点，对方都会感恩感动；但如果是低于了对方的期望，哪怕做得再多再好，都会生气和抱怨。
如：汶川大地震一个老人只捐款几千元，全国人民感恩感动，各大媒体报道，因为她的行为远远超出了人们的期望；相反某某知名企业家捐款了100万元，还被骂得狗血淋头，因为他的行为远远低于了人们的期望。
第八大人性：自己推理判断出来的东西就是真的。
如：当别人看到你一身名牌穿着打扮，形象气质高雅，这时你如果告诉对方你很穷，对方不会相信；相反如果你穿着普通，看起来也没有什么气质，不管你怎么告诉别人你很有钱，对方也不会相信。
人性的12大真相,读完彻底清醒了!
人性的12大真相，读完彻底清醒了！人生有两大本领需要掌握：一是洞穿人性，二是看透规律。
规律是天道，人性是人道，它们合起来就是真相。
世界上只有1%的人才能看到真相！不信，看看下面这篇内容你能读懂到几成？1：不同层次的人是如何奋斗的？底层人，靠的努力和忠诚。
因为当一个人在一无所有的时候，必须提升自己业务能力和勤奋度，只有这样才能完成最原始的资本积累。
中层人，“关系”比“能力”更重要。
中层人讲究的是圈子，讲究的是利益共同体。
底层人只需要埋头做事，中层人却需要会做人，进入中层社会以后，你要做的是千方百计融进各种圈子，结识各种江湖志士，然后跟对人，或者站对了立场。
对于顶层社会而言，已经不需要再谈能力和关系了，血缘才是最核心的。
血缘是与生俱来的，是无法选择的，这决定了它的唯一性。
高层之间联姻，就是高层社会维系自己地位的最好手段。
也因此，决定一个人的前途和命运的，表面上看是能力和机遇，其实是看他和谁形成了”利益共同体“，看他代表了谁的利益。
因此，我们平时所看到的那些风光人物，基本的都是利益集团操控的玩偶，真正的大佬永远只会在幕后。
大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。
有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做，要想看透每个人的行为，必须要用“利益分析法”：每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。
大家要记住一句话：最厉害的本领不是你能力多强，而是如何通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大，这是做人的大道，远胜过做事的技巧。
在中国，做人永远比做事重要，无论你事情做的多么成功，如果不懂做人的道理，照样会一败涂地。
你十次“做事”上的成功，也无法掩盖一次“做人”的失败。
把事做好的同时，还要求你能搞定人，同时又不被人搞，这就是最大的成功。
2：怎么才是真正的会做人？请记住这几句话：1：越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。
解密6个人性密码，让你大开眼界，瞬间了解人性有多复杂
解密6个人性密码，让你大开眼界，瞬间了解人性有多复杂永远不要低估人性！这句话经常出现在所有人的生活中，经历过的人深以为然，没经过的人不知其所以然。
那么今天，我就带大家一起来解密6个人性密码！一，虚荣。
只要是人，就会虚荣，只不过有的人表现出来了，有的人隐藏的很好。
开豪车，戴名表，喝好酒，抽好烟，所有的女人都希望自己另一半有钱有颜长得高懂浪漫，所有的男人都希望自己的另一半有颜有身材懂事还听话。
二，装B。
你信不信，人的一生都在装B，为什么要那么卖力地去装B？装B是为了显示自己的实力，可以让更多的人去认可，有认可就有发言权，有发言权就有分配权，这样的话，就可以固化或者优化自己的阶层和地位。
三，肤浅。
不用怀疑，只要是人就一定是肤浅的。
当别人看到你一身名牌的时候，你告诉对方你很穷，对方打死都不会相信，但如果你穿的很普通，那不管你告诉对方你多有钱，对方打死也不会相信。
所以最高明的人就是把自己的形象和事迹造出来，才能让对方做出对你有利的判断，所有的销冠、成功的老板、人人羡慕的渣男渣女无一不是如此。
四，自私。
人性无善恶，人都是自私的，趋利避害是刻在骨子里的本能。
就好像别人找你借钱，你不借，他会恨你，你借了，你就多了一个仇人，为什么？就是骨子里的自私在作怪。
五，现实。
所有人都是现实的，如果有人否认，那纯粹就是在扯淡！更有趣的是，我们经历了父母、老师、书籍的教育，等我们步入社会以后才发现，社会上的一切与我们所学皆是背道而驰，现实最狠的一课永远在最后等着你！六，迷信。
肯定有人会说，都什么年代了，还会有人迷信？我给你讲个故事，一个原始部落里，某一个人因为屁股痒，就挠了下屁股，不久之后就开始下雨了，从此以后呢，他就到处宣扬挠屁股就能请到雨神，久而久之呢，抓屁股就成为求雨的动作仪式。
哪怕一个谎言，只要经过几个年代，也会变成大家深信不疑的文化。
所以你看，人性是不是很有趣也很复杂！。
人性秘密，9条经典总结，帮你在市场上所向披靡
人性秘密，9条经典总结，帮你在市场上所向披靡人性商战:会员密训01，人对任何带神秘感的东西，不但会产生好奇心，还会产生莫名的吸引力。
比如，当你对一个女孩说，在我心目当中，你是全校第二漂亮的女生，然后保持沉默。
这时她会非常想知道全校最漂亮的女生到底是谁。
02，人性喜欢被欺骗，一个男人对女人山盟海誓的承诺，即使带有明显的欺骗性，却能让你感动得热泪盈眶。
我姑姑被马来西亚一家公司骗了几十万，我告诉她被骗，她却把我当成骗子，说我眼红她赚钱，人性是好骗难教的。
03，人都喜欢欺负善良，如果你做领导，要习惯性对下属严厉一点。
这是在告诉他们你的厉害，然后再慢慢放宽一点尺度，让他们感激你的退让和随和。
古代皇帝传位，为了让百姓感恩自己的儿子，临死之前，会加高赋税，等儿子登基，再大赦天下。
04，如一个人给你的第一印象，和他最后给你留下的最后印象，往往是相反的，第一印象特别完美的，说明对方在刻意伪装自己。
如果不是刻意伪装，人多少都会暴露出一点小毛病小缺点，越完美越代表在伪装。
所以你遇到了那种第一印象特别完美的人，说话特别好听的，满嘴称兄道弟的人，一定要小心。
05，人都喜欢争对错，要么我必须得证明我是对的，如果我不能证明我是对的，我就要证明你是错的。
所以你跟任何人沟通都要记住，只要不是特别重要的事，宁可输都不要争着赢，遇到恶狗拦路，就算你宰了它，也弥补不了你被它咬伤的疼痛，永远先讲别人想听的，再讲别人听得进去的，最后讲你想讲的。
06，人性爱虚荣，结婚用豪车，带名表，喝好酒，抽好烟，金链子粗的可以锁狗。
其实，一生中，我们都在装B。
为什么我们要卖力地装B呢？装B是为了显示自己有实力，可以被更多人认可，有认可就有发言权。
有发言权，就有分配权，这样可以固化或优化自己的阶层和地位。
07，众生只看表面，当别人看到你一身名牌的穿着打扮，这时你如果告诉对方你很穷，对方不会相信。
如果你穿着普通。
不管你怎么告诉对方你很有钱，对方也不会相信。
所以，最高明的销售是把你的形象和势做出来，让对方做出对你有利的判断，做出购买的决定。
人性背后的筹码真相
人性背后的筹码真相思维狙击手人性商战，一针见血！人与人其实并不是感情的交换，而是筹码的博弈。
所有的感情都只是假象，背后的筹码才是真相。
有筹码你就会拥有无数的感情，没有筹码你会被人轻易的抛弃。
这个世界上没有忠诚，也没有背叛，只有筹码的博弈。
别人会忠诚你，只是因为你手上的筹码足够多。
别人不背叛，只是因为他背叛的筹码不够大。
一切都因筹码的产生，而开始因筹码的消散而结束，你的筹码就是你的一切。
你有筹码你就是爷，你没有筹码你就是孙子。
筹码还是啥呢？筹码就是对方想要从你身上得到的好处或者是价值。
我的弟弟让我给他买个冰淇淋，我说你买完等下给哥哥吃一口，他说好。
我给他买完，我说你分哥哥吃一口，他拿着冰淇淋就跑。
我说你分我吃一口，待会我再给你买包薯片，他又屁颠屁颠跑过来，说哥哥你吃。
假设我今天在你公司上班，你给我开的年薪是30万。
这时同行来挖我，他给我开价是35万。
请问我走不走呢？我不走。
我会告诉自己，我是一个有良心的人。
同行开价40万，我不走，但我晚上已经睡不着觉了。
同行开价50万，我满怀着对老板的愧疚和无限的眷恋，依依不舍的走了。
同行开价60万，我一丝的愧疚都没了，收拾东西，骂骂咧咧的就走了。
别人能伤害你，并不是别人的错，而是你对别人来说没有价值了。
有价值就有感情，没有价值就不应该有感情。
你过去对诺基亚很有感情吧？今天你不也换苹果了。
筹码是啥呢？就是你是这个世界上唯一能给他这个好处的人，你所贡献给他的好处无可替代，他没有更好的选择。
你记住，只要对方有更好的选择，那么他抛弃你那都是极其正常的事情。
你怪对方不讲感情，没有道义啥啥啥的，然后在这难过生气，都是你自己没有长大而已。
这天底下就没有不好色的男人。
如果一个男人不好色，那只有一个原因，就是他的口袋没有足够的筹码。
一个男人什么时候才能不好色呢？你把手放他鼻子底下，什么时候不喘气了，他就不好色了。
你要想让男人不出轨，只有一个办法，就是把他口袋的筹码，全部装到你的口袋，那他自然就没有出轨的筹码了。
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人性密码大揭密--
-看透人们购买的真相！！
人性是什么？？
是人的贪婪，好奇，恐惧，自私，虚荣，妒忌，欲望……
世界上没有营销，只有人性，当你悟透了人性，你就懂得了营销。
当你明白了为他人的理想和蓝图去贡献你的价值，并用自己的语言去帮助他描绘出他的蓝图和梦想，让他感觉到你的重要价值所在，那么，营销、赚钱是非常简单的事情！
营销的本质是什么？？
营销的本质是顺应人性，顾客想买的是低价，不是廉价；低价代表占了便宜，廉价就是没有价值！！顾客不是想买便宜货，而是想拥有占便宜的感觉……
如果你想销售一样东西，你就必须了解客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，等等这些心理过程，在他们的大脑中都留下固定的模式。
只要将你的品牌形象和他们尊重的东西、渴望的东西、充满神秘感的东西关联起来，你们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并永久地留在那里……
营销大师菲利普克科勒这样说：客户买的不是钻，是墙上的洞；星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；卡尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。
你知道自己公司在卖什么吗？
那你应该怎么做呢？
你要让客户走到你的店里，你要走进客户心里去；对待老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；你要知道客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品……
到底是什么决定了客户购买？？
销售背后的是人的思维方式及感觉决定了购买，女人结婚时要房子，不是房子值多少钱，而是房子，能给她了带来更多的安全感！房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想！某一楼盘在做销售时曾这么说：“我们卖的不是房子，我们卖的是生活方式也就是这个道理！
了解了人性，就象到了一个陌生的城市，你手里拿着一张这个城市的地图，你的心里就会踏实的多……
而今天，我想给你分享一个新的概念-----人性基因谱，有了它，你可以轻而易举地看到以
前从未看到过的机会……有了它，外面纷繁的世界将变得透明，悟透了人性，你的营销将变得极为简单……
如果说，学会了推销技巧是我们走进营销世界的一小步……
那么，掌握了人性基因谱就是我们迈进人性世界的一大步！
拥有了人性基因谱，
那就好你拿到了通向成功之路的金钥匙，掌握了改变别人思想的咒语……
你该问：张辉老师，你说这个人性基因谱那么强大，那么威力无穷，那么有魔力，它到底包括哪些呢？？
1、人在日常生活中的27项人性；
2、人产生购买的16个欲望；
3、人们的购买26个动机；
4、人性的10大弱点；
……
当然还有更多……
一位创造了亿万美金的国外营销大师曾经这样说过，如果你想成功，就必须走进客户内心的深处……这10年来，我研究过全世界最厉害的60位世界顶尖级的营销大师的相关的资料，我最终发现，他们的成功莫不是利用人性的结果。
每天我们上网，在我们看到的点击率最高的标题，销售最好的产品没有哪一个不是利用人性来销售的结果……从今天开始学习人性，研究人性，你将会进入下一个神奇的世界……记住下面这句话：
所有的营销都是人性营销，想做好营销，必须先研究人性，顺应人性！！。