强生品牌战略
强生的市场营销策略
强生的市场营销策略强生一直秉承着“因爱而生的”品牌理念和公司自创立初就有的强生信条,坚持为消费者提供优良品质的产品、先进技术以及科技理念。
本文运用各种分析方法,对强生公司在中国市场的营销策略进行了分析。
一．产品策略分析在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。
强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。
这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。
二．价格策略分析强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。
而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。
三．分销渠道策略分析强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。
采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。
此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。
从而扩大市场覆盖面。
渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。
专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。
中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。
也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。
这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。
街边的小店给消费者的信任度不高。
而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。
四．促销组合策略分析采用广告、建立网站、促销的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度①、广告策略电视广告和网络视频广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。
强生营销策略分析
强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。
首先，强生致力于不断推出创新的产品。
该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。
通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。
比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。
其次，强生重视市场推广。
该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。
比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。
在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。
除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。
该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。
直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。
间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。
通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。
最后，强生注重品牌塑造。
品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。
强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。
同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。
总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。
通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
强生企业管理
强生的业务范围涵盖医疗卫生保健品 、消费者护理产品以及医疗器材与诊 断产品等领域，具体包括药品、医疗 器械、个人护理用品、母婴用品等。
企业文化与价值观
企业文化
强生公司倡导以人为本、客户至上、诚信正直、追求卓越的企业文化，致力于 为员工创造良好的工作环境和发展机会。
价值观
强生的价值观包括尊重员工、关注客户、注重质量、持续创新和社会责任等， 这些价值观贯穿于企业的日常运营和决策中，引领着强生不断前行。
未来可持续发展规划
可持续发展战略
强生企业将可持续发展纳入企业战略规划，明确未来发展方向和目标，推动经济、社会和 环境协调发展。
环保技术创新
强生企业将加大环保技术创新投入，研发更加环保、高效的产品和生产工艺，降低对环境 的影响。
社会责任履行
强生企业将继续履行社会责任，积极参与社会公益慈善事业，推动企业与社会的和谐发展 。同时，强生企业还将加强与政府、行业组织、非政府组织等利益相关方的合作，共同推 动可持续发展目标的实现。
成本控制与效益分析
全面成本管理
从研发、采购、生产、销售等各环节入手，实施全面成本管理， 降低企业运营成本。
效益评估与决策支持
对项目投资、产品研发等进行效益评估，为公司决策提供有力支 持。
成本优化与持续改进
通过技术创新、工艺改进等方式，不断优化成本结构，提高企业 盈利能力。
风险防范与应对措施
风险识别与评估
公益慈善活动参与情况介绍
捐赠支持
强生企业积极参与社会公益慈善事业，通过捐赠资金、物资等方 式支持教育、医疗、扶贫等领域的发展。
志愿服务
强生企业鼓励员工积极参与志愿服务活动，发挥个人专长和技能， 为社会做出积极贡献。
强生的SWOT分析
强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生的哲学理念是：分权= 创造力=生产力。
但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。
J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。
独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了Ethicon公司，生产外科手用品。
到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。
每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。
在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。
为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。
中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。
多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
强生营销策略
强生营销策略强生是全球领先的跨国医药和消费品公司，其营销策略在医药和消费品领域取得了巨大成功。
以下是强生的营销策略的主要特点和成功因素。
首先，强生注重市场调研和消费者需求的洞察。
强生通过广泛的市场调研和消费者洞察，深入了解消费者需求、偏好和行为。
这样可以帮助公司更好地开发和定位产品，以满足广大消费者的需求。
其次，强生注重产品创新和品质卓越。
强生不断投入研发创新，推出独具特色的产品。
例如，强生在医药领域推出的一系列创新药物，解决了一些严重疾病的治疗难题，受到了医生和患者的高度认可。
在消费品领域，强生也不断推出具有创新功能和高品质的产品，满足消费者对健康和美容的需求。
再次，强生注重品牌建设和市场推广。
强生通过大规模的市场推广活动和品牌建设，提升了品牌知名度和美誉度。
通过与医生、药店、超市等渠道建立良好的合作关系，强生的产品能够更广泛地被消费者接触和购买。
此外，强生注重社交媒体和数字营销。
强生充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和意见。
同时，强生利用数字营销手段，通过搜索引擎优化、在线广告等方式提高产品的曝光度和销售量。
最后，强生通过合作伙伴关系和市场多元化来扩大业务。
强生与医疗机构、研究机构、药店等建立了良好的合作关系，从而进一步拓展了产品的销售渠道。
此外，强生还通过收购、兼并等方式，不断扩大业务领域和市场份额。
总之，强生的营销策略成功的原因在于其注重市场调研和消费者需求洞察，产品创新和品质卓越，品牌建设和市场推广，社交媒体和数字营销，以及合作伙伴关系和市场多元化。
这些策略的综合运用，使强生能够在全球范围内取得了巨大成功。
强生策划方案
强生策划方案篇一：强生婴儿沐浴露营销策划书强生婴儿沐浴露营销策划书策划人：经管系营销1241蔡小丽策划时间：2013年12月7日~2013年12月20指导老师：许建民前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。
在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。
目录一、公司描述及策划任务-------------------------------------------------------------------------------- 4企业基本情况-------------------------------------------------------------------------------------- 4在世界上的发展状况----------------------------------------------------------------------------- 6营销策划主题-------------------------------------------------------------------------------------- 6策划原因--------------------------------------------------------------------------------------------- 6可致癌物事件-------------------------------------------------------------------------------------- 7营销策划任务-------------------------------------------------------------------------------------- 7策划过程--------------------------------------------------------------------------------------------- 7二、环境分析------------------------------------------------------------------------------------------------ 8营销宏观环境分析-------------------------------------------------------------------------------- 8行业市场与竞争分析----------------------------------------------------------------------------- 9公司内部因素分析------------------------------------------------------------------------------- 10购买者分析---------------------------------------------------------------------------------------- 11三、SWOT分析------------------------------------------------------------------------------------------- 12优势-------------------------------------------------------------------------------------------------- 12劣势-------------------------------------------------------------------------------------------------- 12机会-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13威胁-------------------------------------------------------------------------------------------------- 14可致癌物事件------------------------------------------------------------------------------------- 14四、营销目标----------------------------------------------------------------------------------------------- 15短期目标-------------------------------------------------------------------------------------------- 15长期目标-------------------------------------------------------------------------------------------- 15五、营销战略及策略------------------------------------------------------------------------------------- 16市场细分-------------------------------------------------------------------------------------------- 16目标市场-------------------------------------------------------------------------------------------- 16市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------- 16产品策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 17价格策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 19渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 20促销策略-------------------------------------------------------------------------------------------- 21六、行动方案----------------------------------------------------------------------------------------------- 23组织机构-------------------------------------------------------------------------------------------- 23营销行动程序安排------------------------------------------------------------------------------- 23七、效果评估及方案控制------------------------------------------------------------------------------- 24市场风险-------------------------------------------------------------------------------------------- 25经营管理风险------------------------------------------------------------------------------------- 25财务风险-------------------------------------------------------------------------------------------- 26八、结束语-------------------------------------------------------------------------------------------------- 26九、附录----------------------------------------------------------------------------------------------------- 27强生公司婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务企业基本情况美国强生成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生战略分析
J&J战略分析一、PPT前4页，动画自动，第2页开讲强生起源于1886年，美国新泽西州的一家小型医药公司，由强生兄弟建立，经营生产无菌外科敷料（通常指无菌纱布和医用棉花）初始员工14名。
经过一百多年苦心经营与创新，至今，强生已在全球175个国家和地区建立了260多家分公司，产品畅销于世界各地，拥有约13万4千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
二、PPT第5页，动画自动，第5页开讲此图是强生公司从1680-03-31——2021-04-28，以5个季度为周期的均线图。
由图可知从1980——2010年，强生公司股价大致在60USD价格线上下波动而从2010——2021年股价迅速上升，现在股价在160USD波动，约是1980的2.5倍三、PPT第6页，动画自动，第6页开讲从2006——2021，强生公司主营业务收入从533.24亿美元升至825.84亿美元收入增长55%四、PPT第7页，动画自动，第7页开讲强生的这些变化令人惊讶100余年的历史跨度，强生仍与时俱进，屹立于医疗领域之巅而强盛不倒。
这些巨大变化都似乎暗示着强生优秀的战略决策。
五、PPT第8页到10页，动画自动，第8页开讲接下来，我们将着重分析强生的四大战略。
1.创新2.并购3.品牌（这里指产品多元化）4.HSG六、PPT第10页到13页，动画自动，第10页开讲壹创新在竞争激烈的医疗领域中，创新是当之无愧的第一生产力，强生的不断壮大正是源于新型医疗产品的不断研发，当然，这离不开强生背后庞大的研发团队与研发资本。
强生重视创新，从2006——2020，强生的研发成本从76.84亿美元追加至123.39亿美元，研发投入资本增加60.6%。
然而，研发不是一帆风顺的（新冠状疫苗的研发屡遭挫败）但强生毅然抗住压力，坚持创新。
强生婴儿品牌策划书3篇
强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。
2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。
三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。
四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。
2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。
在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。
参与母婴展会，提升品牌曝光度。
六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。
3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。
八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。
九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。
2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。
3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。
十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。
十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。
篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护
强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护2005年排名：88中文名称：强生英文名称：Johnson & Johnson总部所在地：美国主要业务：制药营业收入（百万美元）：47348.0“企业都是希望盈利的，强生也不例外，这是任何企业长期发展的基础和目标。
我们的竞争力表现在客户关系上，表现在与政府的关系上，同样也表现在人才的竞争上。
如果你的客户不相信你所卖的产品能够体现你所说的价值，他是不可能买你的产品和你的服务的。
”——强生大中华区总裁艾文邦营销关键语创意服务衍生“您的宝宝”网站美国强生公司成立于1887年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
美国强生在世界上50个国家拥有160多个子公司，9万多名员工，产品销往170多个国家，其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
其中中国消费者最为熟悉的产品包括强生婴儿护理系列、邦迪创可贴、西安杨森制药、强生女性卫生用品系列、泰诺制药、强生抛弃型隐形眼镜等。
强生（中国）有限公司1992年注册成立于上海，是美国强生在中国内地投资的第一家独资企业，也是目前美国强生在海外最大的个人护理和消费品公司之一。
该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品，此外，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
在中国，强生公司最有名的产品应该算是婴儿系列产品了，像强生婴儿润肤露、强生婴儿沐浴露、强生婴儿纸尿裤等等，5岁以下的孩子几乎人人都曾使用过。
为了将婴儿产品做大、做强，强生将目光投向了网络平台，希望通过这个信息社会最便捷的营销工具，让中国更多的年轻父母认识强生、喜爱强生、依赖强生，从而培养更多的永久顾客。
经验告诉强生，网站应该开设具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目，并且这种服务对于消费者和企业都必须是可持续、可交流的，能够增进双方亲和力与品牌感召力。
强生的营销策略
强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。
强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。
首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。
强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。
强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。
通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
其次，强生注重与消费者的互动和沟通。
强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。
强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。
此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。
第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。
强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。
强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。
同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。
通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。
最后，强生注重社会责任和可持续发展。
强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。
强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。
强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。
总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。
强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和 特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证 和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌 知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质 的原材料，严格控制生产 过程，确保产品质量安全 可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品 线，包括婴儿护理、婴儿 食品、婴儿用品等，满足 不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发， 不断推出创新产品，满足 市场的新需求，保持品牌 竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理， 既能满足消费者对品质的需求， 又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以 保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇 。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要 求越来越高，有机、无添 加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食 品销售的重要途径，电商 平台和社交媒体成为营销 重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化， 定制化、差异化产品成为 市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿润肤露市场营销策划书3
------------------------市场营销策划书
一、前言
二、现状分析
目 录
三、消费者分析
四、产品策略
五、价格策略
六、广告策略
七、推广策略
八、分销策略 九、控制与组织
一、前言：
强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ） 是美国一家护理、个人卫生产 品、医疗器材的制造商，成立 于1885年，在超过90个国家设 有分公司，其产品销售遍及 170多个国家。而目前在中国， 人口众多，经济水平也不断提 高，父母对新生婴儿的健康重 视程度越来越高，婴儿产品市 场正逐步完善。 在目前的情况下，作为本身知 名度高的强生来说，应抓住这 个时机，保持和提高自己在婴 儿市场的占有率和品牌形象， 进一步开发市场。
综上所述：强生婴儿润肤产品需发挥其企业优势，继续保持严格的 把关保障质量安全的问题，树立名牌企业的优秀形象，继续加大广 告宣传，以自身品牌形象，努力排除竞争者的威胁，继续提高市场 占有率。
三、购买者分析
从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段： 一般三口之家，子女年幼，不到6岁，其购买特征是：家庭用品采 购属于高峰期，流动资产少，不能满足现有经济状态。喜欢新产 品，如广告宣传的产品。从购买决策过程来看，发起者主要是婴 儿的母亲，影响者一般为孩子的父母以及其经验的亲朋好友。决 策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时候是孩 子的父亲，使用者是婴儿和母亲甚至整个家庭。由于购买者购买 商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以 及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购物者买的 角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论： （1）购买者模式妻子支配型。 从购买者情况来看，婴儿护肤日用品的购买者77%为孩子的 母亲，22%为孩子的父亲，购买者模式属于妻子支配型。 （2）婴儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。 从购买数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买占 19.5%。购买2支以上的更是微乎其微。习惯购买套装的占 20%。由于婴儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少 ，而且频率也不高。
强生营销策划
强生营销策划引言强生公司是全球领先的医药和消费品公司之一，自成立以来一直致力于为人类健康提供高质量的产品和服务。
在如今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于公司的成功至关重要。
本文将探讨强生公司的营销策划，分析其过去的成功经验，并提出未来的发展建议。
品牌定位强生公司拥有多个品牌，包括强生、强生婴儿、强生视觉等。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
强生公司的品牌定位应该注重健康、科技和可靠性，强调产品的高品质和安全性。
通过与医疗专业人士的合作，强生公司可以提供更可靠的产品，并以此树立其在行业中的领导地位。
市场分析在制定营销策略之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况非常重要。
强生公司的产品主要面向医药和消费品市场。
在医药市场中，强生公司面临着激烈的竞争，包括其他国际医药公司和本地企业。
在消费品市场中，强生公司需要与其他知名品牌竞争，如宝洁和欧莱雅。
因此，强生公司需要不断创新，并提供与竞争对手不同的独特价值。
营销策略1. 产品创新产品创新是强生公司保持竞争力的关键。
公司应该不断投入研发，并开发出符合市场需求的新产品。
例如，针对老龄化社会的趋势，强生公司可以研发更适合老年人使用的医药产品。
此外，强生公司还可以利用新的科技手段，如生物技术和纳米技术，提升产品的效能和安全性。
2. 品牌营销品牌营销是建立品牌认知和品牌形象的重要手段。
强生公司应该通过广告、促销和公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
同时，公司也可以与知名人士或机构合作，提升品牌的形象。
例如，与医疗专家合作，推出专家推荐的产品，以增加消费者的信任度。
3. 渠道拓展强生公司的产品可以通过多个渠道销售，包括药店、超市和电商平台。
公司应该根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
此外，公司还可以通过与医疗机构的合作，将产品推荐给医生和患者，进一步扩大销售渠道。
4. 数据分析数据分析在营销策划中起着重要的作用。
强生婴儿营销策略分析
强生定位
(1)竞争结构 (2)定位分析
┕品牌定位 ┕消费群体 ┕定位总结
营销战略
PART2:
强生定位及营销战略
传统定位:年轻妈妈的群体
婴儿护肤品的使用者虽然为婴 幼儿，但从购买决策上来看大 部分是由婴幼儿的母亲决定并 购买的。购买者模式属妻子支 配型。 据调查，许多年轻妈妈缺乏护 理、养育婴幼儿的基础知识。生理念与文化：
强生最重要的是信条价值： 1)强生对使用其产品的顾客和客户负责。 2)强生对其为之服务的员工负责。 3)强生对其生活的社区负责。 4)强生对公司的股东负责。 强生把产品营销中的品牌文化居于核心位 置，其品牌文化的内涵是一个文化系统， 包括：经营观，价值观，审美观，实用观 ， 质量观，服务观，义利观，经济观等。
强生定位
(1)竞争结构
┕市场状况 ┕竞争状况 (2)定位分析
营销战略
PART2:
强生定位及营销战略
竞争结构分析:
竞争状况: 先入为主的强生，一举抢占了婴幼儿 用品市场； 国内如大眼睛、小叮当、六神、等品 牌出现在婴幼儿护肤日用品市场。 国外许多知名的婴儿品牌如日本贝亲， 法国婴资坊等也相继进入中国市场 此时国内婴幼儿护肤日用品市场竞争 格局已初见倪端：少数几个品牌统治，但 尚未出现百家争鸣的现象。
整体结构框架
PART1:强生公司简介
美国强生 强生中国
PART2:强生定位和营销战略
强生定位
竞争结构 分析 定位分析
营销战略
强生4P分析
PART3:SWOT分析与问题建议
PART1:
强生公司简介
PART1:
强生公司简介
美国强生公司简介：
母国公司情况
(1)公司简介 (2)理念与文化 (3)公司的特色
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿营销策略分析强生婴儿产品是一个广受家长们喜爱的品牌，该品牌在婴儿洗浴、护肤、保健等领域拥有广泛的产品线，满足了家长们对于宝宝日常保健和护理的需求。
以下是对强生婴儿的营销策略进行分析。
1. 品牌定位：强生婴儿在品牌定位上注重传统家庭价值观的重要性，强调关爱、温柔和可靠性。
该品牌通过产品包装、广告宣传等方式，塑造了一个安全、可信赖的形象，吸引了广大家长的关注。
2. 广告宣传：强生婴儿在广告宣传上非常重视婴儿的健康，强调产品的安全性和温和性。
广告中常出现的可爱的婴儿形象和幸福的家庭场景，给人一种温馨和放心的感觉。
此外，强生婴儿也积极利用社交媒体平台，与家长们互动，提供育儿知识和帮助。
3. 产品研发：强生婴儿通过不断的产品研发，满足不同阶段婴儿的需求。
他们推出了各种适合不同年龄段婴儿的产品，从洗浴用品到护肤品，以及婴儿配方奶粉等，全方位满足了家长们日常护理和保健的需求。
4. 渠道销售：强生婴儿在渠道销售上广泛布局，产品可以在各大超市、药店、母婴专卖店等渠道购买。
此外，强生婴儿还积极与互联网电商合作，在线销售也取得了良好的销售成绩。
5. 品牌合作：强生婴儿积极寻求与其他品牌的合作，以扩大市场影响力。
例如，他们与知名的儿童节目、演艺团体进行合作，举办亲子活动，并以此进行品牌宣传和推广。
综上所述，强生婴儿通过明确的品牌定位，广告宣传、产品研发、渠道销售以及合作推广等多方面的策略，成功打造了一个备受家长们信赖和喜爱的品牌形象。
他们关注婴儿的健康与安全，不断提供高质量的产品和专业的育儿指导，赢得了家长们的口碑和市场份额。
6. 科学研究和专业支持：强生婴儿充分利用其在婴儿保健领域的专业知识和经验，积极进行科学研究，并获得专业机构的支持和认可。
他们与儿科医生、营养学家、皮肤专家等专业人士合作，共同研究和开发产品，确保产品的安全性和功效。
7. 社会责任：强生婴儿注重履行社会责任，通过与非营利组织的合作，为贫困地区的婴儿提供健康护理产品和服务。
美国强生战略分析
并购原因
1 可加长其个人护理品的链条。 2 大宝的销售网络也可能成为另外一个考虑 因素 3 于战略上的考虑。因为此前强生一直试图 进入中国的二三线市场，定位大众的大宝 则在低端市场拥有良好口碑，是强生进入 这一市场的理想路径。
北京大宝化妆品有限公司
大宝的资产分为有形资产和无形资产，大宝 无形资产包括商标、声誉和销售通路等。 强大的销售网络正是大宝手中的一张王牌。 大宝网络除遍布所有超市，还在北京及全国各大 商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和 便利店共建立了3000多个专柜。特别在二三级城 市的批发领域，大宝优势明显。
●2007年2月27日，大宝在北交所正式挂牌，转让全部股权。一个月挂 牌期满后，征集到收购对象的大宝撤下出售信息，除强生外，联合利 华、宝洁、雅芳等均被传有意收购。 ●2007年11月21日，商务部举行关于强生收购大宝的听证会，但商务部 未明确表态。 ● 2008-07-30：强生确认收购大宝 仍将保留本土品牌。 此次强生采取了直接收购大宝的方式，即收购公司直接向目标公司提 出并购要求，双方经过磋商，达成协议，以股票收购（收购公司通过 增发股票的方式获得目标公司的所有权）完成此次收购活动。
• 企业自身的未来预测
• 未来展望:未来的强生公司将建成全球最具综合性、
分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务
提供商。同时强生公司在未来的发展中，会把企
业打造成为一个有社会责任和充满和传递爱心的
跨国企业。强生未来要不仅仅影响中国乃至世界 的医疗和保健事业，更要影响人们生活的理念， 影响人们的生活和态度，构建一个和谐的、健康 的地球。
• 强生内部情况
• 1.公司的哲学是： 分权 = 创造力 ＝ 生产力 • 2.保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、 配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不 断从现有组织中分殖成独立的公司。 • 3.维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公 司经营委员会(Executive Committee)的委员， J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营 委员会报告 接管委员会为公司最高管理阶层， 主要任务在选择新的机会及解決单位间的冲突。 • 4.信用政策及运送方式，各子公司也大不相同， 甚至医院销售占各子公司的比重亦大不相同。
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❖ 日常生活必备药 品，作用为季铵盐类 外用消毒剂。适应症 范围：外用。用于小 创伤、擦伤等患处。
❖ 2008年下半年开始处于全球金融危机的阴霾之 下的中国消费品市场在快速消费品的支出上确实 受到一定影响。发达国家在过去金融危机时中那 些相对价格不高的化妆品和个人护理用品往往消 费相对旺盛。这也是所谓. 的‘口红效应’。
经济危机下的个人护理产品的消费
1.消费者并未削减他们在个人护理产品上的支出 在2009年一年中中国消费者确实比以前对支出更加谨
日常环境侵害，帮助预防肌肤老化。质地清爽，
能被肌肤迅速吸收，让肌肤柔软细滑。露得清是
护肤专家建议，消费者更为信任，可以给皮肤真
正带来健康美丽改善的品. 牌。
❖ 强生美肌是专门针对年轻女性设计的护肤品牌，针 对不同的女性肌肤需求，设计不同的产品系列，包括恒 日水嫩，恒日倍润，天生嫩白，悠然舒缓等4个系列。 取材温和，亲和肌肤，温和并且有效帮助肌肤恢复完美 的柔嫩状态。
强生在中国
❖ 自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来， 随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机 构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心 协力，促进着中国人民健康事业的发展。
❖ 1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业 ——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分 别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了 强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有 限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商 贸（上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个 庞大而温暖的家庭。
强生消费品及个人护理产品介绍 市场研究和判断 强生产品品牌观察 目标消费群体洞察 产品SWOT分析 产品定位及品牌核心价值 广告传播策略 品牌加强媒介计划
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第一章 强生消费品及个人护理 产品介绍
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专为婴儿皮肤设计的配方，采用高品质原 料，经一系列严格的医学测试，确保每一 瓶婴儿产品纯正温和，令宝宝天生娇嫩的 肌肤倍感幼滑 嫩白。
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❖ 可怜可俐全球首个致力于满足青春少女肌肤 需求的护肤品牌，一直致力于ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ青春少女带来干 净、清透、漂亮的肌肤和自信。首先提出了“清 洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青春少 女树立了正确的护肤观念，也是第一个针对中国 初中女生进行青春期生理、心理和护肤知识 教育
的品牌。
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露得清含有抗氧化成分，可阻隔皮肤受到的
❖ 强生作为一家国际性大型企业，生产并推广高品 质健康产品和健康服务。产品畅销于175个国家地区 ，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器 材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布 57个国家，共建有230多家分公司，拥有11万6千余 名员工，是世界最具综合性、分布范围最广的健康护 理产品制造商、健康服务.提供商。
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强生(中国)有限公司
❖ 强生(中国)有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成 立的首家独资企业。总部设在中国上海市闵行经济开发区。
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强生(中国)有限公司自成立之日起，便始终用心钻研高
品质的个人卫生护理用品，从著名的婴儿护理系列，到妇女
健康护理系列，以及成人护肤品系列和创伤护理品系列，涵
盖了对社会各年龄层的关爱，多角度推动着中国家庭健康护
理事业的发展。
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强生同样用心于健康的宣传和教育工作，通过开展社会
关爱活动来表达自己温和的、安全的高品质的企业形象，使
妈妈们、女性消费者们、医生、护士们以及年轻的社会阶层
消费者们在使用产品的同时，有机会获得更多有价值、有效
果的医学知识。
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带您了解——
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【目 录】
❖ 第一章 ❖ 第二章 ❖ 第三章 ❖ 第四章 ❖ 第五章 ❖ 第六章 ❖ 第七章 ❖ 第八章
❖ 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强生公 司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世 界阵容最为强大的药品制造商之一。至今，强生已在 全球57个国家建立了230多家分公司，产品畅销于 175个国家和地区，拥有约11万6千余名员工，成为 目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产 品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消 费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产 品市场等多个领域。2005年，强生公司的全球销售额 为505亿美元。
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第二章 市场研究和判断
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❖ 中国的个人护理产品市场在过去10年以来一 直发展迅猛，其综合增长幅度高于快速消费品整 体。在中国县以上级别城市15-45岁的适龄女性超 过一亿，这个数字大于法国和西班牙的总人口数。 巨大的人口基数， 持续增长的可支配收入以及对 于美丽的追求在消费主义方兴未艾的今天使得个 人护理用品市场成为生产商和零售商投资的焦点。
世界上最大的综合性医药保健公司
强生公司 简介
❖ 十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医 生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传 播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说 。
❖ 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州 的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业—— 生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
❖ 大宝公司众多新产品投放市场，在国内开创了将金 属硫蛋白(英文简称MT) 用于化妆品生产的先河，加快 了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用 更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。
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❖ 分为每日、每两周、每月更换型隐形眼 镜。镜片智能曲弧设计，含水量与透氧度极 高，并且具有防紫外线功能，有效阻挡97% 的UVB和81%的UVA有害紫外线透过角膜进 入眼内
❖ 随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20 年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利 亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健 康产品，推动着全球的健康发展。
❖ 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强 生公司名列全美50家最大. 的企业之一，同时也被列 入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。