奸的好人 千隆问屈 实训版

关于大家最在乎的千隆问屈

[牛头注：在网上找到这一篇文章，写得真不错，就是不知道是哪位高人写的。]

各位另类NLP发烧友，我这篇文章是写你们最关心的千隆问屈术的。千隆问屈在奸人系列里是一个很威风的名词，也是这几本书中写的最含糊的部分。只是讲了一个故事举了两个例子而已，以至于很多没有细读的朋友会认为“千隆问屈”是一个技巧。

请大家回忆一下，千隆问屈术在奸人系列里面是再这样一个标题下“第五章令人盲目迷信你的夺心手段”其实是这样的，千隆问屈只是一个夺心的手段，你也可以把他看做一个技巧集。如果思想见地是策略层、千隆问屈属于权谋手段、之下才是各种单个技术。如果你用这个层次看书本，就能很快的归类某一部分在讲一个思想策略，或是手段，或是技术。

一个手段里面可以包含很多技术，但是手段永远受策略的指导。

一、千的简单见解

千隆问屈的千字诀，是奸人系列里我个人认为最精妙的一个字眼。

1、千的话术原理

所谓千，是利用语言和话术的设计（也包括布局），来使得对方感觉你说的是对的，由于江李两位大师没有给出准确的概念，但是我注意到一个千的话术脱离不出一个基本模式，学过艾瑞克森催眠的朋友或许知道这个模式。

我们所学的澄清，是扭曲、归纳、删减，以求精准。去除虚泛词是澄清相当重要的一环，但是有策略的放入虚泛词，就会产生千的效果，在艾瑞克森催眠里面，还有一个相反的模式目的是求一个模糊，给对方朦朦胧胧击中的感觉。

大家注意这一段话：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty），你一定想要一个满意的解决方法（resolution）……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源（resources）来解决这个难关（difficulty），但我是真正知道你的潜意识会比你有能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）……”

除了奸的好人之外，《冷读术》可以看做一个千字诀的技巧集。很巧，我在《冷读术》里也发现了类似上面说过的弥尔顿语言模式的结构，《冷读术》里面叫做扩大、缩小话术。请注意这段话术设计：

“最近，你健康上有点问题？”

“没有啊，我很健康……”

“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”

“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”

也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。

“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”

“是的，不过现在没什么问题……”

“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而

苦恼？”

“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”

这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”。

这是《冷读术》里面千的技巧，当然里面也有审核，这并不是《冷读术》里面最经典的技术，只是摘出来让大家看到千的语言原理和结构。

正是这种模棱两可的话术，产生了“千”的基本效果，也就是所谓的“听者有意”。

2、一些千的技术

①选择3个基本模型

没有人能掌握所有技术，同时也没有这个必要，理论的学习案例是没有终止的，我个人建议，大家学千字诀的时候，掌握几个基本的场景，设计几个基本话术，用再生活的最主要的三个

方面，是最实在的，比如追女、职场、交友。

掌握千的技术，最重要是选择一套或者几套人性模型。

为什么要使用模型：你要能通过模型解读对方的特点，尽管千字诀是对或者错都是专家的技术，但是合理的模型，会更大程度的帮你增加千的成功率。而且一套解读模型可以节省你研究、组织的时间。

我举个例子——宠物冷读

“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”

“如果要养的话，我想养猫。”

“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”

“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”

使用宠物冷读时，最重要的是哪个喜欢的理由，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。

看到这里，你就知道一个好的模型可以帮你省去多少力气。

《冷读术》中能够用来测试对方某方面特性的，都属于千的模型范畴，另外《9型人格》等书籍也能起到千的模型效果。你千的模型有多大，你千的技巧就有多强悍。或许大家没有注意到，再《奸的好人》系列里，也有一个千的人性模型，就是成功的5大特质，是一个精简版的“五型人格”。就连传统NLP的视听触都可以作为你的模型。个人认为，每个模型的特质不同，冷读的WE/ME，以及其他技巧，能让你解释对方生活习惯，5大特质可以用来解读事业，视听触用来解读沟通和人际关系是最好不过。最好三个模型都有所涉猎。《9型人格》之类的书我没有研究过，但是之前的三个模型我个人认为够用了。覆盖了三个最常见的领域。

②做足功课

三个基本模型只能够为你提供简单的千的资源，如果一个千局的布置是为了在特定场合特定时间特定领域，就需要做足功课。不知道有没有人还记得《奸人一》中江在讲千隆问屈的时候举了一个千对方服装面料的例子，他举例的目的是演示千无论对或者错都可以拿到专家形象，但是试问如果你连服装面料的基本知识都不了解，此千又怎么能成功。所以当设局有专业性的时候，千之前要做功课。

③你不可能千所有领域的所有人

学这个技巧的朋友，千字诀要用的好用的精湛也逃不出一个局限，你不可能在所有领域千所有人，取到财最好在你最擅长的领域，如果你做房地产销售，就充分结合你的专业知识去千，会事半功倍。如果你希望在水管安装行业千客户，就要具备这方面知识，但是通常我不认为短时间内可以通晓一个领域，在你陌生的领域你可能能千到一时，但是不长久。

3、千的两个方向

如果你研究过上面说的三个模型，就会发现，不管哪一类，都有所谓“好和不好”两个方面,也就是说，千可以产生两个方向，一方面是“好”带来的好处，令一方面就是“缺陷”带来的痛苦。根据这两个方面，你就可以选择或者隆或者屈了。

4、千的补充

除了语言结构，和基本模型以及专业知识，可以让你的设计出具有千威力的话术，实际上千远远不只这么简单，因为就算是千，也跑不出“沟通”这一个大框架之外。沟通中文字结构只占7%不到，肢体语言和声音语调占更高的比例。文字的“千”只是狭义的千，肢体语言和语调是更高层次的千，而设局的千又高过肢体语言和声音语调。同时，千中或者没千中，需要你有敏锐的观察力，尽管有很多办法可以看到对方的情绪波动，但是无疑奸人系列的观察是最简单有效的，即看嘴角，嘴角微微朝上或者嘴角朝下，代表两个情绪的内心变化。通常嘴