保险公司培训：养老篇话术及演练
养老话术——精选推荐
养老话术养老话术开门话术**先生，不知你有没有看最近的报纸，我们公司已经公布了2005年的业绩公报。
保费收入、投资收益率等比09>4年又有了长足的提高，今年的红利分配比去年要好啊！这就是机构理财的好处。
我知道你们都很忙，但我们可以坐享机构理财，购买分红保险，既省心又省事啊。
**先生，你不是一直想去旅游吗？告诉你一个好消息，我们公司现在在做真情回馈客户活动，只要你投保我们公司的养老保险或其他保险达×万元，我们公司就送不同档次的旅游。
在炎热的夏天能和你的爱人一起享受清凉的感受一定是非常惬意的事！保险迟早都要保的，何不一举两得呢？说明话术：人常说：“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。
”这反映的是一个现实的话题。
其实，您知道吗？您是在为两个“您”而工作。
也就是说，是年轻的您在为年老的您而工作，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就没有保障，您是不是已做好了打算呢？我可以提供一份最少可保证让您活到×岁的计划，有没有兴趣？2、×先生，您好！我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，上市以来十分热销，您是否有兴趣了解一下？养老问题是越早准备越轻松！3、×先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？是否需要补充？以我的专业，现在我们一起分析一下社会保险！客户先生，你不是经常说保险公司很赚钱吗，做一回保险公司的股东，您是否有兴趣？是这样的，我公司专门推出了一种“分红保单”回馈客户，让客户分享保险公司的利润！6、×先生，你觉得我们老了以后能指望孩子吗？养儿真的防老吗？问题是目前的现实中，我们看到的是子女靠父母才能买房结婚，结婚生子后养一个孩子都很吃力，不要说养我们了，很多子女是“心有余而力不足”！按照现在人口结构，未来我们想靠子女养老是不太可能的，即使我们的子女有能力供养我们，如果我们自己早做好了准备不是更好，有点老本是很有尊严的！我们可以颐养天年啊，不用看儿女的眼色啊？你说呢？7、×老板，你的生意头脑很好，所以你的生意一直这么好！我想你肯定很清楚我们做生意的人，一分一厘都是辛苦赚过来的！现在我们比上班族收入高一些，但他们有老保，我们却没有！所以乘我们现在收入各方面都很好的时候，为自己的养老做好打算，对我们个体户很重要的，我们也要有一个有保障的未来！8、×女士，你喜欢储蓄，但现在银行的利率这么低，还要利息税，建议你不如买保险！不但可以存款，而且还有保障！还有免税功能，换一种方式存钱！这样吧，我们做一个比较！9、×先生，很多人和我聊天的时候说老了以后进养老院，我想听一听你的看法？原来你也是这一观点的支持者，我想再问你一个问题“养老院是不是我们老了以后就可以去的呢？”是啊！关键要有钱啊！中国未来是老龄化国家，养老院会人满为患，收费一定很贵的！听说上海和广州高级养老院，一个月要近3000元呢？10、×老板，我听别人说你有很多的房产，用来出租！其实我想说的是我们现在购买养老保险就象买一座房子，并且投入很小，每年只需万八元，第二年就可以开始收利息（分红），55岁开始就每年收益房租（养老金），收益25年并且免收一切税金，80岁的时候就可以将房子转让保险公司，收回本金（满期生存金）！保证稳赚！11、×老板，您说以目前的资产根本不用考虑养老问题。
养老销售话术900句
养老销售话术900句1.尊敬的客户，你知道吗？养老保险是为了帮助您在退休后生活更加安心和稳定。
2.了解您目前的财务状况，我们可以为您量身定制一个合适的养老保险计划。
3.养老保险不仅可以提供给您在退休后的收入保障，还可以保证您享受退休生活的质量。
4.我们的养老保险计划具有灵活的投资选项，让您能够根据自己的需求和风险承受能力进行投资。
5.养老保险不仅可以为您提供基本的退休金，还可以提供额外的保险金来保障您及家人的福利。
6.我们的养老保险计划可以保证您的退休金不会受通胀的影响，确保您的生活品质不会下降。
7.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们全面的健康保障服务，包括医疗保险和长期护理保险。
8.我们的养老保险计划还提供意外伤害保险，保证您在意外情况下的经济安全。
9.养老保险不仅可以为您提供经济上的保障，还可以为您减轻在疾病或意外情况下的心理和生活压力。
10.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队的全程服务和指导。
11.我们的养老保险计划提供灵活的提前领取政策，让您在需要的时候可以提前享受养老金。
12.长期护理保险是我们养老保险计划的一项重要保障，它可以为您提供在老年阶段的长期护理费用。
13.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们优秀的投资团队帮助您管理和增值您的退休金。
14.养老保险是为了让您的亲人们在您去世后能够继续享受到您的经济支持和关爱。
15.我们的养老保险计划提供多种领取方式，包括一次性领取和分期领取，让您能够选择最适合自己的方式。
16.养老保险计划通常可以提供终身领取的保障，直到您离世为止。
17.选择我们的养老保险计划，您可以享受到我们专业团队提供的退休规划和投资建议。
18.养老保险可以作为您资产配置的一部分，帮助您实现财务自由和稳定。
19.我们的养老保险计划提供风险保障，可以帮助您应对可能的投资损失和经济困难。
20.养老保险是一个长期的投资，选择我们可靠的保险公司可以帮助您规避风险。
终于认识养老保险话术技巧
话术，意思是说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。
就来说说养老保险话术技巧，大家千万别错过。
养老保险话术技巧1.老不可怕，只要有养老钱;穷也不可怕，只要还年轻;最可怕的情况就是又老又穷，那个时候我们已经没有时间和精力去赚钱了。
今天花掉一点儿，养老的钱就会变得少一点儿。
您想想，一个老人每个月只有几百块钱的生活费，生病了也不敢去医院，买菜不敢挑贵的，连过年过节给宝贝孙子的红包都要左思右想才能挤出百十来块钱，这种日子您过得下去吗2.人们常说“养儿防老”，可是孩子们长大成人后也有自己的沉重负担，您和儿女生活在一起，不管孩子是否孝顺，看着他们负担加重，您心里肯定不会好受，而且也不够自由。
辛苦了一辈子，老了却要委委屈屈地过，您肯定也不愿意，对不要保证晚年的生活品质，就必须从年轻时开始规划。
3.您逛街时，有没有见过在街上捡饮料瓶子换钱的老人看到他们您会有什么样的感觉您会不会觉得他们很可怜呢早上您上班时，有没有见过公园里晨练的老人，他们练剑、打拳、扭秧歌，欢声笑语的，是吧如果让您选择，您愿意过哪一种晚年生活呢4.您看，您的茶几上有三个杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一个空杯，如果您渴了、饿了，您会选择哪个杯子呢(牛奶或者水)您认为有人会选择这个空杯子吗(不会吧)如果有一位老人又渴又饿，却只有这个空杯子，您会不会觉得他很可怜(是啊)您有没有想过，这个不得不选择空杯子的老人可能就是30年后的您呢30年后您希望自己每个月拿到的生活费是3000元以上，还是1000元，或者100元呢您为这3000元的养老金作好规划了吗5.您这么爱运动，身体这么健康，将来肯定能长命百岁!您的理财观念这么强，每个月都往银行存一点儿钱，等您老了基本的生活应该不成问题。
您看现在每个月您存500元，20年下来就是12万元，等老了每个月取1000元来过日子，可是您想过没有，每取一次，钱就会变少，身体反而每况愈下，那时您心里会不会感到很恐惧等钱取完了，您该怎么办呢如果同样是每个月存500元，存满20年，却可以像泉水一样，年纪越大，取出来的养老金就越多，到您88周岁还有祝寿金，您永远不用担心钱会取光，您愿不愿意参考一下这个方案当然，在使用话术引导客户对保险需求的同时，保险销售员也需要注意分区场景和人物。
养老保险推销经典话术
养老保险推销经典话术现在在网络上，谈论养老话题的人非常多。
有白领认为养老金是个无底洞，把未来20年通货膨胀率考虑进去，要想在20年后退休享受现在的生活标准，至少要300万养老金。
马上引来跟贴，说如果这样，全国大多数人都会饿死；有的说买房子，土地资源会越来越紧俏，房产可以抵御通涨，将来靠租房养老；有个株州的朋友全盘否定了当今社会统筹养老保险制度，他有他的大思考。
但是，总之养老问题已经让很多人关注了。
这篇短文可以供大家展业时做参考。
中国已经进入了老年化社会。
如果现在上班，俩口子月平均生活费是3000元。
假如当我们55岁退休以后希望也保持3000元的月生活水平，那么到时候一年咱们需要养老金36000元。
假如咱们奔着85岁活，那么55岁到85岁就是整整30年呐!每年36000元，30年就需要养老金108万元!万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，这点钱还不够了。
比方说，咱们现在是30岁，到55岁前，工作年限只有25年了。
如果要攒下108万养老金，每年需要攒多少?需要攒43200元，平均到一个月要攒3600元。
眼下有多少人能从工资里抠出这么多钱来?就是抠出来了，通过银行年年存这笔养老的钱，25年呐，谁能坚持?现在商家广告铺天盖地，谁能抵挡得住市场消费的这份诱惑?我看悬!说不定，没到老，这钱早就花秃噜了。
问题还没完呢。
未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了。
咱们得搞明白，那108万是养老的钱，倘若挪去看病，拆东墙补西墙，为了活命，日子肯定难熬。
因此，还得再攒足了看病的钱，最好的办法我看就是一边攒钱一边锻炼。
甭指望社会保险能帮上咱们多大忙。
国家那么大，人口那么多，政府管不过来!看看现在退休的老头儿老太太，有多少手头宽余的?政府早就说过，社会保险就是“低水平、广覆盖”，满足不了咱们晚年舒服的生活需要，说白了，有碗饭吃就不错了。
我总在寻思，人活一生，年轻时那么玩命干活，不就是晚年图个幸福吗?咱中国人最讲究有始有终，甭管怎么着，年轻时爱怎么风光就怎么风光，可到了晚年，一定不能穷着了。
保险行业培训资料：养老保险需求激发话术
• 接社会养老保险分析话术-业 务代表拿出社会养老保险宣 传手册导引客户阅读其中的 重点章节
其实，世上最温暖的语言，“ 不是我爱你，而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重 ，相互包容，相互懂得，才能走的更远。 相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！ 择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓 言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。 人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的 开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。 然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。 忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪， 弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。 人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时， 你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人 。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏 识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使 你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。 一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
养老保险销售话术
养老保险销售话术亲人们，咱们今天来聊聊养老保险这回事儿！您知道吗，我前几天遇到一位李大爷，他的经历真的让我感触特别深。
李大爷一辈子勤勤恳恳工作，退休后本以为能享享清福，可没想到，子女们生活压力也大，经济上没办法给他太多支持。
他那点退休金，只能紧巴巴地过日子，想买点喜欢的东西都得犹豫再三。
有次看到他在菜市场为了几毛钱和摊主讨价还价，那场景真让人心酸。
所以说呀，咱们得未雨绸缪，提前为自己的晚年生活做好规划。
这时候，养老保险就派上大用场啦！比如说：“亲，您想想，等您老了，每个月都能有一笔稳定的收入，就像有个贴心的老朋友一直照顾着您，那得多踏实呀！”“您看，现在生活成本越来越高，咱们的退休金可能赶不上物价上涨的速度。
但有了养老保险，就能给您的晚年生活加一份保障，让您不用担心钱不够花。
”“您也不想给子女增加负担吧？有了这份养老保险，您自己过得舒坦，子女也能更轻松，家庭关系也会更和睦呢。
”“咱们这养老保险啊，就像您的私人小金库，年轻的时候您定期存一点，等老了它就会给您大大的回报，让您的晚年生活品质不打折。
”“您瞧隔壁的王大妈，当初买了养老保险，现在退休了，经常出去旅游，过得可滋润啦！您难道不想和她一样？”“养老保险的好处可多啦，它不受市场波动的影响，稳稳地给您保障。
不管经济形势怎么变，您的养老金都能按时到账。
”“亲，您现在趁着年轻，赚钱能力强，每个月拿出一点来交养老保险，根本不会影响您的生活质量。
但到老了，它就能发挥大作用啦！”总之呢，养老保险就是为了让您在晚年能过上自由自在、无忧无虑的生活。
别等到老了才后悔当初没有做好准备。
赶紧抓住机会，给自己的未来一份安心的保障吧！就像李大爷，如果他当初能有这样一份养老保险，或许现在的生活就会是另一番模样。
咱们可不能重蹈他的覆辙，得为自己的幸福晚年早做打算！。
个人养老金营销话术
个人养老金营销话术
1. 嘿，你知道吗？个人养老金就像是给未来的自己存了一笔超级安心的钱！想想看，当你老了，有一份专属自己的养老金，那得多踏实呀！
2. 哇塞，个人养老金啊，这可是为你的晚年生活提前准备的一份大礼呢！就像给自己盖了一座坚实的城堡。
3. 朋友，你想想，个人养老金不就是给自己的未来买了一份保障嘛！这可比啥都靠谱啊！
4. 哎呀呀，个人养老金呀，它可是能让你的晚年过得舒舒服服的秘密武器呢！
5. 嘿，你还在等啥呢？个人养老金就是你晚年幸福的敲门砖呀！赶紧行动起来吧！
6. 哇哦，个人养老金，这简直就是给自己的退休生活开了一扇金色的大门呀！
7. 朋友，个人养老金就如同黑暗中的一盏明灯，照亮你的晚年路呢！
8. 咦，个人养老金不就是让你在年老时能自由自在享受生活的法宝嘛！
9. 嘿，个人养老金可是个好东西呀，它能让你的晚年生活多姿多彩
的哟！
10. 哇，个人养老金呀，难道你不想为自己的老年存下一份稳稳的幸福吗？
结论：个人养老金真的很重要，它能为你的未来提供保障和安心，大家都应该积极去了解和参与呀！。
养老险销售话术
养老险销售话术第一篇：养老险销售话术一个人面临的重大的财务工作就是为晚年提供足够的生活费，2 但在我们退休以后我们挣钱能力减弱导致我们的收入减少。
我们都不希望因为我们的退休，而使我们的生活处于一个比较尴尬的境地，我们需要一个比较有尊严的退休生活，但这笔钱不会在我们退休的时候突然出现在我们面前，而需要我们现在就要进行储蓄。
3 人生最难赚的钱，就是赚风烛残年的活命钱。
4 天下最可怜的事就是又老又穷5 社会养老只能勉强满足温饱，而商业养老则可以让我们生活得更好6 王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。
如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的7 未来除了养老，还得看病。
越老越生病，这是规律，谁也跑不了8 让年轻的自己，养年老的自己.走入丧失赚钱能力的暮年，却是生命发展规律注定了的9 有没有想过几岁要退休？(没有)如果你有一天要退休，你需要为自己准备多少退休金？ 10、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
11 保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
《养老篇话术及演练》随堂讲义教案.doc
《养老篇话术及演练》随堂讲义一、观念沟通话术（一）切入话术张先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60岁至85岁为退休期，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50万元，还从没计算其他的生活费、医疗费等开支。
养老费用确实是一个沉重负担啊！（二）画图讲保险人的一生有多长我们大家都无法预测，不过我相信张先生未来的收入会随着经验和能力的增加而增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
而退休之后的收入主要来自三方面：一是自己的退休金和储蓄，二是靠儿女，三是社保。
张先生，我相信你也同意，社保是不够保证生活水平的;现在消费水平这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，我们也不忍心增加他们的负担。
一个好的保障计划，就是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。
是吧？二、产品介绍话术我们公司正好推出一款新的理财型养老产品，名叫“福禄满堂”，张先生，这是一个非常适合您的产品，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。
岁岁有养老，年年有分红，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！这款养老产品不光能让养老无忧，还能让人越老越值钱。
举个例子为您解释吧：如果您现在购买了福禄满堂，每年交费10000元，连续交费10年，选择60岁退休开始领取，领取20年，就可以享受以下利益：1、60周岁开始领取，每年领取9,760元，直至79周岁的年生效对应日。
20年，共计领取：195,200元。
2、如选择养老金累积生息，累积至79周岁的年生效对应日可领取：262,255元。
新训营-养老篇话术与演练
8
福满一生案例
被保人：龙先生
年 龄：30岁
年保费：2万 投入期：10年
9
福满一生开场白
每次给客户接触时：我们公司有一个“理财”产品 ——不仅高收益，还兼备高保障。（因为客户听到保
险两个字就有抗拒心理，听到理财产品，眼睛就会发亮）
接下来，在给客户介绍时：这个理财产品是这个样 子的，她的名字叫“福满一生”（1、即交即领，福送
真情；2、返还递增，养老无忧；3、复利回报，利厚万钱； 4、十倍保障，身价独尊）
10
二、客户最关心的3个问题
1、交多少？ 2、领多少？ 3、赔多少？
11
1、交多少
1、交多少： 龙先生每年积累2万元，10年合计积累20万。
观念沟通： 1、钱从手边松，紧也就紧这么几年，用了也就用了，用一份理财计划来给自己一个交代。 2、银行里的钱保得住面值，保不住价值；可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。
平均每年领取40306元作为养老补充，您
说划算不划算。
13
3、赔多少
3、赔多少: 一个人再有本事也好， 有两件事情不能控制， 一个是意外，一个是疾 病。如果和马克思握手， 您的家人还可领取家庭 责任金，最高可达57万 多。
14
三、签单
1、出示投保书询问并填写； 2、请客户在投保书上签字并提供银行卡复印件，并告知 客户原因如下： 保险是受法律保护的正规合同，必须经过客户亲笔签
6
步骤一：简述画图的要点
业务员：龙先生，我相信你也希望退休之后自己有笔钱做自己 想做的事，你觉得呢？ 客 户：是的。
业务员：刚好我们这边有个非常专业的理财计划，专门针对养 老金的准备，今天特地你准备了一份建议书。下面我 们就一起来看一下这份建议书吧？ 客 户：好的。
养老培训开班洗脑话术
养老培训开班洗脑话术
1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，但我们挣钱的时间却非常有限。
在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。
2、但一生花钱的时间却无法预测。
因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。
3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。
4、所以，养老不规划不行!养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金，必须是一笔稳定增长的现金，必须保证这笔钱专款、专管、专用。
养老险话术
钟爱一生提“钱”养老“月”领越多晚年无忧
平安“钟爱一生”养老年金保险,目前是中国大陆寿险界独一无二的产品,也是最具竞争的产品.广西平安“钟爱一生”养老年金种子讲师培训班已圆满结束!并研讨了不同类型客户的开门话术和促成话术,经过培训部老师的汇总,现发给大家(仅供参考),以抛砖引玉,相信各位肯定会有更精彩的话术,为达到资源共享,请各位有精彩的话术可以通过短信或邮件发给培训部赵忠平和邹东东老师, 汇总后再发给大家!
只要你愿意,我会乐意,大家才会满意!。
养老年金险促单话术
养老年金险促单话术
1. 你想想看，养老年金险就像是你晚年的一把可靠雨伞，能为你遮风挡雨！当别人在为养老发愁时，你却能悠然自得，这多好啊！
2. 养老年金险可不是一般的东西，它就像一个贴心小棉袄，一直温暖着你年老的日子呀！你难道不想拥有这样的保障吗？
3. 哎呀呀，养老年金险简直就是你的财富宝藏啊！等你老了，每月都能拿到稳定的收入，就像领退休金一样，多棒啊！
4. 你知道吗？养老年金险就如同你的专属养老金库，不断为你的晚年积累财富，这不是很让人安心吗？
5. 养老年金险就像是为你的晚年生活铺就的一条金光大道，让你走得稳稳当当！你还在等什么呢？
6. 嘿，养老年金险可以说是你的晚年幸福密码呀！开启它，就能享受无忧的养老生活，你不想试试吗？
7. 养老年金险可是个宝啊，它好比是你晚年的定海神针，让你的生活不会因为经济问题而动荡，多厉害！
8. 哇塞，养老年金险不就是给你的晚年送福利嘛！让你在年老时依然能过得有滋有味，这多诱人啊！
9. 养老年金险就像一个忠诚的卫士，守护着你的晚年财富和生活质量，这还不够吸引你吗？
10. 想想看，有了养老年金险，你的晚年就像有了一道温暖的阳光照耀着，多美好啊！你还不赶紧行动吗？
结论：养老年金险真的是非常重要且值得考虑的，它能为我们的晚年提供有力的保障和稳定的收入，让我们的晚年生活更加幸福美满。
原创不易，请尊重原创，谢谢!。
养老话术训练
1、我后来又拥有了社会养老保险，所以这些 商业保险我不想要了 • 首先恭喜您，但是您觉得您的社会养老保 险够了吗？……（等待其回答）不过，据我 所知，社会养老保险只能解决您的基本养 老保障问题，如果您希望您的晚年生活品 在晚年时 能够保持现有的生活品质特意为你设计的！ 不如我现在就帮您办理吧！
2、我发觉和存银行相比好像很不合算啊，我还不如存入银 行
• 您考虑的很细心。 更重要的是储蓄和保险的功能不同，不 能简单的从收益上相比，储蓄是“过活”，想花就花了， 保险是“稳住钱”，专门为养老准备的钱，利用保险这个 工具才不至于半途流失，您觉得呢？（举例） • 银行储蓄解决短期急用现金，常常会因为突发状况而用掉； 而养老保险是长期的急用现金，通过强制储蓄来保证未来 养老金的支付。银行储蓄是从桶里舀水喝，终有见底的时 候，养老保险是从井里取水喝，源源不断。您需要的是一 桶水还是一眼井呢（结合鸿发） • 这款投资理财产品和银行的零存整取是差不多的，但是它 还可以提供额外的保障，每年还有分红，并可以免去利息 税，相信您也绝不会放弃这个机会，你看你是投3万还是5 万。。。。。
4、我还年轻，暂时不需要养老保险，等需要的时候再说
• 如果等到您需要的时候再购买，那么由于您年龄 的增长，到时候，您每年缴纳的保费会比现在高 上不少。如果您现在拥有的话，能够让您每年在 支付较少保费的情况下，还可以让您从现在开始 就一直获得这份保障。你看受益人填孩子呢还是 填孩子他爸呢？
3、我现在发现这个产品还不如炒股炒基金
• 你很有经济头脑，是个谈股论金的高手。但股市 这几年变幻莫测，如果把他作为唯一养老金准备 方式，风险还是很大的。您说呢？
• 养老金是必须要有的，所以必须首先考虑它的安 全、再是考虑收益和流动性。其实买一部分鸿发 做底，用余下部分放在股市或基金里这样的资产 配置既能保障养老，又有可能获得较大的收益， 根据你的情况至少可以投5年，每年3万，你看我 这样设计不是少了点呢？
平安夕阳红养老黄金话术4页
平安“夕阳红”养老黄金话术佛山平安方磊前言：在WTO入世协议的大背景下，寿险行业的竞争主体将会越来越多：二十一世纪，是一个充满机会，同时也是充满挑战的世纪，市场营销从一对多销售逐渐演化成多对一销售，这一方面预示了厂商微利时代的到来，同时也要求厂商从传统的4P向4C甚至5R转换，即最大限度地关注消费者及其需求，并提供解决方案，厂商-客户的销售关系必须转换为战略联盟或者说伙伴关系……必须实现从推销员到客户问题方案解决者的重要角色转变！最大限度地关注消费者并满足其需求，我们别无选择！养老黄金话术客户资料：李先生，现在30岁，预期60岁退休，退休后在生活20年，李先生期望退休后月领养老金1200元；假设市场利率为1.5%。
一、电话约访话术业：“你好，请问一下，李先生在吗？”客：“我就是，你哪位？”业：“你好，是这样的，我叫“方磊”客：“有什么事吗？”业：“请问现在您讲话方便吗？或者我等一下再打电话给您？”客：“方便，什么事，请讲吧！”业：“您好，我是平安保险公司的业务顾问，我姓方，叫方磊。
我们公司最近出了一个平安鸿祥养老年金计划，前一阵子帮您的朋友通过保险做了一份个人的养老理财计划，他买了之后很满意，所以他建议我跟您联系一下，提供相关资料给您参考，不知您哪个时间比较方便？是星期四上午9点还是下午3 点？我到您的办公室找你。
”客：“这些时间我都不方便。
”业：“抱歉！我不知道您这么忙，您的确是位成功人士。
您朋友说不要打扰您太长时间，只能花您10分钟时间把有关资讯告诉您，您什么时间方便，只要10分钟就可以了。
您看我们把时间改在周五的上午9点还是下午3点比较方便？”客：我已经买过保险了！业：恭喜您已经购买了保险！其实买不买没关系！在信息时代了解多一些信息肯定没坏处！您这么成功一定不会拒绝我的！您看我们把时间定在周五的上午9点还是下午3点比较方便？”客：那就周四上午9点吧。
”业：“李先生，那我再确认一下，是星期四上午9点在您办公室见面，对吗？客：“对。
华泰盛世未来养老规划案例演练产品案例利益演示理念沟通话术17页
第三板： 您看，一方面领的多收益好，一方面领取方便，又灵活。这份计划一笔投入，多种用途，开一个 自己做主的养老万能账户，让自己未来的养老生活无忧无虑，向您这么有规划的人一定不会错过， 那您看是10万还是20万呢？
01 演 练 通 关
训练
通关
必胜
训练目标
➢ 掌握未来养老销售逻辑 ➢ 演练通关销售案例
01 掌握未来养老销售逻辑
爱自己，就给自己确定的未来 年金保险提早确定自己养老品质
华先生，35岁，为自己投保华泰盛世保险产品计划：
产品名称
年交保费 基本保险金额
华泰盛世 年金保险
金元宝年金保险（万 能型）
200,000元 ----
一份投入
保费
20万X5年=100万
40岁特别保险金200000元 41-60岁生存保险金59953.2元X20次=119.9万
保险期间高额身价保障
备注: 1、金元宝年金保险(万能型)最低保证利率为2.5%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档演示水平; 2、上表演示中的金元宝年金保险(万能型)按中档假设结算利率为4.5%，高档假设结算利率为6%。 具体保险责任以保险条款为准
42岁 高高：101.5元 中中：100.8元 低低：99.8 元
50岁 高高：161.1元 中中：151.0元 低低：139.1元
60岁 高高：284.6元 中中：236.3元 低低：185.9元
金元宝账户利益
临门促成3板斧
第一板： 爱自己，就给自己确定的未来，您也不希望自己将来的养老生活没有保障吧？
50岁 .........
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
观念沟通话术（2/2）
退休金的预算
6
画图讲保险
年轻的你 ③
年老的你
⑤
收入
⑦
大幅下降
④
②
⑥
①
7
课程大纲
1
观念沟通
2
产品学习
✓
3
话术演练
8
国寿鸿寿年金两全保险
产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术
9
产品特点
集养老、保障、投资于一体 年金及高额满期祝寿金，规划幸福晚年 双倍人身保障，体现尊严 领取方式灵活，可选择55岁和60岁 每年分红，可以补贴期交保费或日常开
养老篇话术及演练
1
课程目标
通过养老险产品与话术的学习让学员 加强养老险产品的观念沟通与说明技巧， 并通过演练能熟悉运用话术。
2
课程大纲
1
观念沟通
✓
2
产品学习
3
话术演练
3
观念沟通重点
长寿是一个无法回避的风险 社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战 养老需要商业保险补充
4
观念沟通话术（1/2）
见学员手册
523980元
58岁5000元
57岁5000元 56岁5000元 55岁5000元
145000元
总收益
总投入 以上红利为假定中等红2利0
课堂练习
例子
➢鸿先生，35岁，为自己投保鸿寿年金两全保险， 选择60岁开始领钱，保额15万元，10年交费。
问题
➢鸿先生每年交费多少？ ➢每年领多少养老金，领至多少岁？ ➢多少岁可以领满期金，领多少？ ➢假设鸿先生65岁身故，给付多少身故保险金？
14
年年领取养老金
79岁 累计125000元
……
5000元
57岁
5000元
56岁
5000元
55岁
5000元
55周岁开始，每年领取保 额5%养老金至79周岁，安 享晚年。
15
满期高额祝寿金
被保险人生存至年满80周岁的 生效对应日，按保额二倍领取满 期金，晚年幸福无忧。
16
年年分红增值金
投保人每年可根据中国人寿的经 营状况享受红利分配，分红可现 金领取或累积复利生息，有效抵 御通货膨胀，更可灵活运用。
✓观念沟通话术 ✓画图讲保险话术 ✓产品话术
26
演练说明（1/2）
演练角色
➢角色A：营销员 ➢角色B：准客户 ➢角色C：观察者
演练要求
➢按照话术，认真投入 ➢每轮8分钟 ➢观察者填写《演练回馈表》
27
演练说明（2/2）
演练注意事项
➢要熟悉画图，配合话术讲解 ➢养老金计算要提前熟悉 ➢提醒客户每个人有两个自己 ➢讲解思路清晰，层次分明
17
高额保障伴人生
一投保即拥有保额二倍的高额人身保障。
18
生活急需借款金
20% 80%
现金价值
急用变现方便融资 二次运作效益最大 高额现金随时掌控
19
利益演示
净收益预测
80岁满期祝寿金
200000元
378980元
10 年
20万 身预1价9测8保分98红0障元金 金
79岁养老金累计
元
总收益预测
125000元
28
演练示范
29
角色扮演与观察
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
30
演练点评
31
总结
用提问的方式与客户沟通 要引发客户对养老的担忧 对话术和画图都要熟悉 掌握产品的卖点和责任 注意声音、声调、表情的配合
32
结语
多一分演练 多一次机会
33
21
目标市场
有一定经济能力 关注养老人群 年龄在30-50岁之间的客户 重点和以下职业人群沟通：公司白领、
个体老板、管理人员及私营企业主
22
产品话术
见学员手册
23
课程大纲
1
观念沟通
2
产品学习
3
话术演练
✓
24
演练流程
演练准备 演练说明 演练示范 角色扮演与观察 演练点评
25
演练准备
自习话术
➢时间:10分钟 ➢话术:
✓被保险人年满八十周岁，给付基本保额的2倍作为满 期保险金，合同终止。
➢身故保险金
✓保险期间内，被保险人身故，给付2倍基本保额作为 身故保险金，合同终止。
13
投保举例
投/被保人：李女士 年龄：30岁 保费：14500元 保额：100000元 交费期：10年 选择领取年龄：55岁 红利方式：累积生息
支，或累积补充养老
10
产品介绍（1/3）
投保年龄
➢16至60周岁
保险期间
➢至80周岁
交费方式
➢趸交 ➢年交 ➢半年交
11
产品介绍（2/3）
交费期间
➢10年 ➢20年
年金开始领取日
➢55岁 ➢60岁
12
产品介绍（3/3）
保障人 年满七十九周岁的年生效对应日。