招商部岗位职责说明书
招商运营经理岗位说明书工作职责模版
一、岗位信息
岗位名称
招商运营经理
岗位编号
所属部门
招商部
岗位定编
1
直接上级
副总经理
所辖人数
10
直接下级
招商主管
下级人数
2
二、岗位概述
负责建立产业招商渠道，招募引进相关产业项目，带领团队完成各项目的总体招商和销售工作。
三、岗位职责
序号
一级指责
二级职责
三级职责
1
制度管理
职责1
1.负责制定规章制度、标准、流程，并推动监管执行
职责8
5.定期向上级部门报送各类项目的品牌推广、招商动态
职责9
6.定期对同区域的竞品项目开展市场调查，向公司提供合理化建议
职责10
7.参与重大招商的谈判与合同签订
职责11
8.完成各类项目招商各项指标任务
3
团队管理
职责12
1.负责团队成员管理，部门流程审批、下属绩效考核、工作指导等
职责13
2.负责部门团队培训、技能提升
指标来源
1
招商目标完成率
95%
人事部
2
销售计划完成率
98%
人事部
3
市场调研报告
每月1份
人事部
4
代理商考核
100%
人事部
5
执行力
当月临时交办工作事项
人事部
六、工作关系
直接上级
副总经理
直接下属
产品主管
平行协调
客服部、设备部、人事部、采购部、市场部、财务部、工程部、IT部、行政部
监督指导部门所有ຫໍສະໝຸດ 工七、工资条件学习能力
√
创新能力
招商人员岗位说明书（精选17篇）
招商人员岗位说明书（精选17篇）招商人员岗位篇1①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;⑤负责客户资料的搜集与整理;⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;⑨协助财务部完成客户的签约及收款;⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;招商人员岗位说明书篇2一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。
三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行，提高性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件招商人员岗位说明书篇31、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
招商部经理岗位说明书
任务
4。1每天的工作总结、客户拜访表和每周、每月的工作完成计划表；
公司总部行政管理工作正常有效沟通.
负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核.
【权力】
业务类
财务类
人事类
【工作协调关系】
协调关系
沟通方式
协调部门/人员
协调内容/方式
内部协调关系
汇报
营销管理中心/营销经理
四川吉祥一生酒业有限公司
岗位说明书
岗位名称
招商经理
岗位编号
所在部门
招商部
岗位定员
直接上级
招商部经理
直接下级
无
所辖人员
无
分析时间
2017.2。15
【职责概述】
1.发展加盟商
2. 产品招商
3.发展维护团购客户
4.当地市场调研
5.市场团队建设
6.加盟店运营管理
7. 市场营销活动的组织、执行、结果评估
【职责】
1、销售任务
概述：完成销售任务
任务
1。1按照销售计划要求，有计划地完成月度、季度、年度销售指标和任务；负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作.
1。2有效拜访客户并与客户有效沟通，达成合作意向并保持联系。定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制，全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务。
固定工作时间，出差
所需记录文档
客户资料的归档整理
【关键考核指标】
工作成果衡量要素
工作成果衡量标准
年度个人销售任务指标完成情况
完成制定销售任务的最低标准
客户关系维护和服务
良好的客户关系
上级主管签名: 员工签名：
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书
1. 岗位职责
招商专员是负责整个招商流程的重要岗位，主要职责包括但不限于：
1.负责制定招商策略和方案，确定招商目标；
2.搜寻、研究并筛选项目合作伙伴；
3.协助公司和客户进行商务洽谈，达成合作协议；
4.维护和管理已经签约的客户关系；
5.负责与其他部门联系沟通，打通招商全流程。
2. 岗位要求
为了更好地胜任招商专员的职责，我们希望您具有以下一些基本要求：
1.熟悉市场状况和商务流程，具有一定的市场拓展和商务谈判经验；
2.拥有较强的沟通能力和说服能力，能够高效地协调各个部门完成招商
工作；
3.具备良好的团队合作精神和人际沟通能力，能区别大小事合理分配工
作；
4.具有较强的抗压能力和自我激励能力，能够适应快节奏的招商工作环
境；
5.对于创业公司拥有浓厚的兴趣和爱好。
3. 薪酬待遇
我们为优秀的招商专员提供有竞争力的薪酬待遇和良好的个人发展机会。
具体薪资福利待遇将在面试时与您详细沟通。
4. 工作地点
工作地点位于北京市海淀区。
5. 联系方式
如果您对该职位感兴趣，请将您的个人简历发送至邮箱：**************。
我们会尽快与您联系。
6.
招商专员是一份充满挑战和机会的工作，我们相信只要你有激情和能力，就能在这里发挥你的优势，成就你的职业梦想。
如果您有兴趣加入我们，请尽快与我们联系。
招商经理岗位职责说明书
五、任职资格
经验要求
性 别
不限
年 龄
25岁以上
教育背景
大专及以上学历，医药等相关专业；
工作经验
3年以上招商、销售类工作经验；1年以上管理岗位工作经验
技能要求
掌握企业管理基本知识和工作流程，并能熟练运用先进的管理方式、方法指导工作；具有较强的写作能力，能独立完成公文、报告、纪要、函件及领导讲话的起草与撰写；熟悉新版GMP规范要求和生产销售管理过程；英语四级以上；有驾照。熟练Word、Excel、ppt等办公软件的操作
负责寻找多种销售渠道，获得销售市场相关信息
4.负责掌握客户情况，保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通
负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策
针对本销售区域特点，提出市场推广建议
根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集
负责参与协调客户退换货,负责参与质量问题分析
招商经理岗位职责说明书
岗位名称
招商经理
所属部门
招商部
岗位级别
部门经理
岗位人数
1
直接上级
总经理
直接下级
招商专员
二、本职工作
负责所辖区域的市场维护与开发，确保销售计划的完成
三、工作职责
1.负责完成或超额完成公司下达的销售指标
积极争取医院、经销商订单，负责销售协议履行，促进货款回收，完成销售目标
积极与现有客户进行沟通交流，激励、服务现有代理商开发医院、增加销量
负责组织对客户实施培训
5.负责向总经理进行工作管理汇报
定期向总经理反馈市场动态及代理商情况
定期向总经理反馈计划考核及工作情况汇报
6.完成总经理交办的其他工作
招商部文员岗位职责(2篇)
招商部文员岗位职责
1、负责招商日常接待工作，负责商户来访、来电的登记工作，信息及时传达至相关招商人员;
2、负责部门会议的记录和整理工作，并及时将会议事宜进展情况反馈至部门负责人;
3、负责部门各种文件资料及租赁合同的复印、整理、归档及文书档案的管理工作;
4、负责准备招商相关资料，统计分析招商数据，协助编制招商工作表格和进度报告;
5、负责招商邮件、报刊、杂志的收发、订阅和文件的传递、传阅、存档;
6、负责本部门人员考勤汇总，办公用品申请及交通交际费用报销OA申报工作;
7、严格遵守公司各项规章制度，认真履行工作职责;
8、完成上级领导交办的其他工作任务。
招商部文员岗位职责（2）
招商部文员岗位的职责如下：
1. 负责文件资料的整理、归档和管理，保证档案资料的完整性和安全性。
2. 协助招商部经理或主管完成各类文件、报告的起草、整理和打印。
3. 负责招商部会议的组织工作，包括会议室预订、会议通知发送、会议记录等。
4. 协助招商部经理或主管进行日常邮件、传真、快递等相关事务的处理和跟踪。
5. 负责招商部文档的翻译工作，确保中英文文件的准确翻译并提交上级审核。
6. 协助招商部经理或主管进行商务接待工作，包括来访客户的接待、安排会议等。
7. 负责招商部文件、资料的复印、传真等工作，保证文件传递的准确性和及时性。
8. 协助招商部进行市场调研和竞争对手的信息收集工作，准备相关报告。
9. 负责招商部的办公用品的采购和管理工作，保证办公用品的供应充足。
10. 执行上级领导交办的其他相关工作任务。
招商运营岗位职责(共6篇)
招商运营岗位职责〔共6篇〕第1篇：招商运营主管岗位职责招商运营主管岗位职责〔一〕一、全面负责产业园区商业管理工作；二、负责拟订和调整产业研究中心招商政策、招商思路、商业运营管理；三、参与商业工程开发建立的早期介入及工程开工。
移交验收和接收工作；四、主导产业研究中心商户的招商会谈签约工作；五、负责部门各产业园区工程的筹划、招商、经营管理、经营推广工作，并对本部门工作进展指导、协调、监视；六、负责组织招商业户的挑选，负责重要业户关系的建立、维护，对重要信息直接开展跟踪会谈工作；七、负责招商商户合同的评审及落实工作；八、负责招商进驻业户的协调、效劳、指导工作；九、对工程商户运营工作建立标准标准进展指导管理，根据本部门不同种类文件材料形成的特征，及时制定其案卷类目，合理集中分类存放，便于平时使用，并按规定及时移交档案管理部门；十、完成领导交办的其他工作。
任职要求：一、市场营销筹划，经济管理本科及以上学历；二、五年以上招商工作经历，具有招商、运营、筹划管理者经历优先；三、具有独立操作产业招商全盘经历，有成功案例者优先；四、认同区域文化，综合素质高，有较强的执行力；五、可承受出差。
招商运营主管岗位职责〔二〕一、负责产业园区工程合作拓展，编写工程运营方案等；二、组织制订招商政策、运营方案、营销推广方案、组织招商洽谈活动。
促进招商工作的有效开展；三、负责重大工程招商运营和商务会谈，理解客户需求，促成大客户战略合作；四、打造产业品牌，进展产业园区宣传推广，资整合，负责商业活动的筹划、宣传、组织、执行，扩大品牌影响力；五、建立和保持与政府部门、合作客户良好关系，提升公司品牌形象，进步品牌价值；六、统筹各方面资，完成园区公司内部产业运作，不断调整开发设计新的合作形式。
规划与定位主管岗位职责以全面性、科学性、开展性、创造性的进展产业园区规划，从而为客户带来满意的解决方案一、对工程所在区域、地区宏观环境分析^p ，产业转移分析^p ；二、对工程所在城市及工程内部资分析^p 、临近地区竞争比拟；三、案例分析^p ，发现可供借鉴之处；四、初步产业定位，确认主导产业；五、在主导产业下细化产业及组合方案；六、非主导产业的其他支柱产业选择；七、定制产业开展策略，细化产业开展的优先侧重，功能配比及土地配置要求；八、施行策略，开发形式、财产评估、招商策略及方案的配套支持。
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书一、岗位概述招商部是一个企业中非常重要的一个组织部门，其职能是对外招商引资，制定招商计划，开展招商活动，协助其他部门解决相关问题等。
招商部的重要性和职责使其成为企业中最为繁忙和任务繁重的部门之一。
二、岗位职责1. 制定招商计划：招商计划是招商部的核心工作之一。
招商部需要通过分析市场趋势和竞争对手的情况，制定出适合企业的招商计划。
招商计划应包括招商目标、招商策略、招商业务流程等方面。
2. 策划招商活动：招商活动是促进企业招商的最重要手段之一。
招商部需要根据招商计划，制定出一系列的招商活动方案，包括招商会、招商路演、客户交流等。
3. 组织实施招商活动：招商部需要对招商活动进行周密的组织和安排，并负责实施招商活动。
招商部要对招商活动的主要细节进行精心的安排，包括招商方案的制定、招商员工的培训、现场布置等。
4. 协助其他部门：招商部在招商的过程中，需要与其他部门密切合作。
因此，招商部需要协助其他部门解决相关问题，保证整个招商过程的顺利实施。
5. 结论汇报：招商部需要对招商活动的结果进行总结和评估，并将结果与高层管理层进行沟通和汇报。
招商部需要根据招商的效果，并及时分析出改进的措施，做出下一步招商计划。
三、任职资格1. 具有较强的市场分析和商业洞察力；2. 具备良好的沟通能力和团队合作精神；3. 有较强的组织协调能力和招商经验；4. 熟练掌握招商活动的流程和相关操作技巧；5. 具备一定的外语水平。
四、薪资待遇薪资待遇将根据应聘者的工作经验和能力而定，公司将为招聘者提供有竞争力的薪资和完善的福利待遇。
五、总结招商部是企业中非常重要的一个部门，其职责重要、任务繁重。
要想成为一名合格的招商部员工，需要具备较强的市场分析力、商业洞察力、沟通能力、团队合作精神、组织协调能力、招商经验等，同时还需要熟练掌握招商活动的流程和相关操作技巧，具备一定的外语水平。
希望广大应聘者能够结合自身实际情况，认真准备，争取在招商部领域获得不错的职业成就。
商业招商岗位说明书
商业招商岗位说明书一、职位简介商业招商岗位是指负责公司商业招商业务的职位。
招商工作涉及市场调研、商业策划、合作洽谈等方面，是公司发展壮大的重要组成部分。
本文将对商业招商岗位的职责、要求和发展前景做详细介绍。
二、职责与要求1. 市场调研与分析商业招商人员需要负责对目标市场进行调研与分析，了解市场需求、竞争情况及潜在商机。
通过有效的市场分析，为公司的招商计划提供决策支持。
2. 商业策划与推广商业招商人员需要结合市场需求和公司资源，制定招商策略与推广方案。
他们需要具备良好的商业思维和创新能力，能够找到独特的竞争优势，并通过各种渠道推广公司的品牌与产品。
3. 合作洽谈与合同签署商业招商人员需要与潜在商业合作伙伴进行洽谈，推进合作项目的达成。
他们需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，确保合作协议的签署与执行。
4. 客户关系管理商业招商人员需要与现有客户保持良好的关系，并积极挖掘潜在的合作机会。
他们需要通过有效的客户管理，提高客户黏性和满意度，促进业务的持续发展。
5. 数据分析与报告撰写商业招商人员需要定期对市场数据进行分析和整理，撰写相关报告并向上级汇报工作进展。
他们需要熟练运用各种数据分析工具，如Excel等，对数据进行深入挖掘和解读。
6. 团队协作与管理商业招商人员需要与内部各部门紧密协作，共同推动项目的顺利进行。
他们需要具备较强的团队合作精神和组织管理能力，带领团队完成各项招商任务。
三、发展前景商业招商岗位是公司发展战略的重要一环，因此对于具备相关经验和专业知识的人才需求很大。
商业招商人员可以在公司不同级别的招商岗位上逐步晋升，也可以选择发展为招商经理、招商总监等职位，负责整个招商团队的管理和业绩指标的达成。
商业招商人员在工作中需要不断学习和更新市场动态，提升自身的综合能力和专业素质。
他们可以通过参加行业培训、进修学习和积极参与行业交流等方式来提升自己的竞争力，在职业生涯中取得更大的突破。
总之，商业招商岗位是一个充满挑战和机遇的职业，通过合理规划和努力奋斗，商业招商人员可以实现自身价值的最大化，同时也为公司的发展做出积极贡献。
招商专员岗位说明书
招商专员岗位说明书所在部门岗位名称岗位定员人5 招商部招商专员所辖人员直接下级直接上级招商主管无无岗位概述：通过不同的渠道和方法、宣传商场招商政策、环境、及其他招商优势，完成招商工作。
根据业务范围锁定目标客户群并展开深入沟通。
职责表述：对招商对象、竞争对手、等信息资料，提出分析报告，为部门领导决策提供参考。
: 职责一按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书。
工作任务收集、整理、归纳招商对象信息。
工作总结及自我培训职责表述：定期对工作按月、季、年进行总结，归纳出自己的不足，并予以改正。
职责二：工作培养对招商信息良好的分析能力，不断探索新的招商理念和方式。
任务招商工作的资料储备，和商户信息的储备。
职责表述：负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
职责三：工作和商户之间建立长期合作关系。
任务负责和商户沟通、联络、回访、扩大商户范围。
职责表述：职责四：工作任务权限：结合当地实际情况的基础上制定招商计划与政策，交与部门领导决策参考。
1.负责与部门领导协商做好以招商户的入驻安排工作。
2.3.4.工作协作关系：内部协调关系行政部、各楼层主管、运营经理。
外部协调关系各大商场、卖场、个体户、批发商。
任职资格：教育水平大专及以上学历专业工商管理、市场营销相关专业工作经验年3—1普通话标准，表达流利，沟通能力强，具有良好的逻辑思维能力及行动能力，具备良好能力要求。
的沟通技巧、表达技巧和销售技巧（从事保险、证券行业者优先考虑）个性特征性格开朗、具有较强的沟通表达能力及市场开拓能力。
生理特征身体健康所需培训外出工作不固定工作方式无工作特点：工作场所小时。
8正常工作时间，每天工作时间特征备注：开放式工作环境。
工作环境。
招商经理 招商专员 岗位职责(共7篇)
招商经理招商专员岗位职责〔共7篇〕第1篇：招商专员岗位职责招商专员岗位职责1.协助搜集、整理、归纳市场行情、价格，以及新工程、竞争对手、客等信息资料，提出分析^p 报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
2.建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
3.参与制定工程规划布局和租金政策的过程，及时提出可行性建议。
4.联络、走访客户，宣传工程优势和政策。
5.接洽来电来访客户，全面解答工程情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析^p 。
6.对有意向的客户主动跟进联络，会谈，签约。
7.收取首笔费用，配合入驻商户办理进场手续。
8.提供完好的商户入场经营资料。
9.参与制订招商管理方法、工作流程，确保持续改良。
10.定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。
11.定期回访签约客户，及时反应客户入驻后遇到的问题。
12.完成上级交办的临时性工作。
第2篇：招商专员岗位职责招商专员岗位职责：1、在分公司经理直接领导下，负责辖区内开发方案和销售方案的落实工作；2、负责搜集整理区域内的招标信息，并在分公司经理的指导下开展招投标工作；3、熟悉并掌握区域内商业及目的医院终端的销售网络，并建立和完善商业、目的医院、目的科室、目的医生的档案，根据公司的整体销售政策建立区域销售网络；4、负责区域内客户的要货及回款工作；5、负责区域内的客户开发工作及代理商的分销工作；6、定期拜访代理商，共同制定和落实终端开发及销售管理上量方案；7、负责检查客户的货物流向；8、负责客户的售前、售中和售后效劳工作；9、配合市场部人员做好学术推广工作；10、定期调查、理解竞争对手的销售情况及市场策略，并向分公司经理回报；11、有定期向分公司经理汇报工作的职责；12、按时完成领导交办的其他工作。
招商专员工作权限：1、根据营销管理中心要求，履行自己的责任2、负责本辖区业务管理工作。
任职资格、经历要求：1、获得国家认可的大专学历或同等学历程度。
招商运营部岗位说明书
招商运营部岗位说明书一、招商运营部结构图二、岗位清单1－招商运营部经理 (2)2－策划推广岗 (4)3－招商管理岗 (6)4－运营管理岗 (8)5－客户服务岗 (10)6－文员 (12)三、各岗位说明书1－招商运营部经理1. 基本资料2. 岗位设置目标全面主持招商运营部工作，组织开展市场调研，配合项目及产品定位、设计管理，指导开展商业物业招商管理，实现促进销售并提升项目品牌形象的目的；负责持有物业的经营管理，保证物业的保值增值和正常经营。
3. 岗位关系3.1 岗位关系图：3.2 本岗位可轮换的岗位有：无3.3 本岗位的晋升岗位有：招商运营部分管副总经理4. 岗位职责5. 工作联系6. 任职要求6.1 学历及专业要求6.1.1 学历要求：本科及以上学历。
6.1.2 本岗位适宜专业为：公共关系、市场营销、商业运营管理等相关专业。
6.1.3 专业资格证书要求:市场营销、品牌策划、广告等中级以上资格证书。
6.2 经验要求：6.2.1 工作经验要求：7年以上相关工作经验，5年以上团队管理经验及房地产行业从业经历，有大型销售代理公司、品牌公司相关管理经验。
6.3 能力与知识要求6.3.1 基本技能：1)计算机能力：熟练掌握Word、Excel、PPT等Office办公软件，熟悉明源营销管理系统的操作;2)文字表达能力：良好的文字处理能力,能编写、处理公文、报告；3)口头表达能力：出色的口头表达能力，准确理解并善于引导沟通对象；4)外语能力：英语四级以上。
6.3.2 专业能力要求：熟悉房地产项目的分析和评估,有较强的策划能力和组织能力，有一定公关能力；能迅速而有效地处理大量琐事、能承受一定工作的压力。
6.3.3 知识要求：市场营销知识、品牌策划知识、商品房销售相关法律知识、房地产行业知识.6.3.4 职业操守：勇于迎接挑战、责任心强、品行良好.2－策划推广岗1. 基本资料2. 岗位设置目标组织开展商业项目推广策划，审核推广计划，并监督各项推广活动的开展，组织商业项目品牌管理工作，促进公司品牌形象的宣传推广.3. 岗位关系3.1 岗位关系图:3.2 本岗位可轮换的岗位有:招商管理岗、运营管理岗3.3 本岗位的晋升岗位有：招商运营部副经理4. 岗位职责5. 工作联系6. 任职要求6.1 学历及专业要求6.1.1 学历要求：本科及以上学历.6.1.2 本岗位适宜专业为：市场营销、品牌策划、广告等专业。
招商专员岗位职责说明书
招商专员岗位职责说明书1、职责描述1)根据招商部主管的安排的任务和工作要求制订详细的工作计划并执行。
2)收集比对市场招商信息，上报给招商部主管。
3)根据客户情况，进行分类汇总。
4)与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理。
5)全力做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动。
6)建立客户档案，及时维护，并根据招商状况定时提供报告给招商主管。
7)积极参与公司培训，提高自身专业素质。
8)完成XXX主管交待的其他任务。
2、职责描述一：搜集招商信息工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报二：做好工业区的市场推广，吸引投资工作任务参加招商会，发放宣传资料，鼎力大举宣传工业区定期走访潜伏入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境定期整理宣传资料，及时更新及时完善土地及地块资料三：参与并卖力项目的运作工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图接待来访企业，对土地出让项目或尺度厂房出租项目进行初期洽谈及时向部长汇报项目洽谈进展情况根据谈判成效，起草招商合同做好土地款的回收工作协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立接洽四：为客户提供投资方面的服务工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门五：项目资料的归档和整理招商专员岗位职责：1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作；2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；3)协助公司组织、执行招商会议及媒体告白公布事件，并做好效果评估；4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；5)履行市场监察职能，对经。
招商专员岗位职责说明书完整版
招商专员岗位职责说明书一、基本信息职位名称：招商专员所属部门：招商部直接上级：招商经理直接下级：无二、岗位职责1.负责制定招商计划和策略，组织和实施招商活动。
2.负责拓展招商渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
3.负责与客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.负责跟踪和服务已签约客户，确保客户满意度。
5.负责收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
6.负责协助招商经理完成其他招商相关工作。
三、工作内容1.制定招商计划和策略，报招商经理审批后组织实施。
2.通过网络、展会、研讨会等渠道拓展客户资源，建立客户档案。
3.与潜在客户进行商务谈判，达成合作意向，签订合同。
4.跟进已签约客户的装修进度、开业准备等工作，确保客户顺利开业。
5.定期拜访已签约客户，了解客户需求，提供必要的支持和帮助。
6.收集和分析市场信息，为招商策略的制定提供依据。
7.协助招商经理完成其他招商相关工作。
四、权力与责任权力：1.对招商计划和策略有建议权。
2.对潜在客户有选择权。
3.对已签约客户的服务有跟进权。
4.对市场信息有收集和分析权。
责任：1.对招商计划的制定和组织实施负有责任。
2.对客户资源的拓展和维护负有责任。
3.对商务谈判和合同签订负有责任。
4.对已签约客户的服务和满意度负有责任。
5.对市场信息的收集和分析负有责任。
五、任职资格1.具有大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.具有1年以上招商工作经验，熟悉招商流程和技巧。
3.具备良好的沟通协调能力和商务谈判能力。
4.具备较强的市场分析和判断能力。
5.具备良好的客户服务意识和团队协作精神。
六、考核指标1.招商计划完成率。
2.客户签约率。
3.客户满意度。
4.市场信息收集和分析质量。
通过明确招商专员的岗位职责和工作内容，有助于提高招商工作的效率和成果，促进公司业务的快速发展。
招商专员岗位说明书
岗位名称
招商专员
所属部门
商业运营部
直接上级
商业运营部经理
直接下级
一、岗位职责ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主办招商执行及招商合作伙伴选择和商业经营或顾问公司的评估和选择工作
二、主要工作内容
类别
工作内容
商业定位
配合商业运营部经理进行商业市场研究（包括工作业态、品牌、档次等组合、规模、配比关系等）
配合商业运营部经理进行商业地产项目的市场定位
其他
完成领导交办的其他工作
三、任职资格要求
年龄
23岁以上35岁以下
教育背景
专科以上学历，房地产管理、市场营销等专业
经验
1年以上招商工作经验，熟悉招商业务流程，具有丰富的商业项目招商经验
知识
熟悉招商业务流程
专业技能
建筑、工程、房地产管理、市场营销等专业
能力素质
具有强烈的团队合作精神，良好的计划、组织、执行和沟通协调能力。
配合商业运营部经理进行项目商业规划（业态组合、租户组合等）
配合商业运营部经理进行商业策划方案设计
商业招商经营
配合商业运营部经理进行商业主力店和品牌零售商的商户资源管理
配合商业运营部经理进行招商策略、招商方案的编制
主办招商执行及选择招商合作伙伴工作
主办商业经营或顾问公司的评估和选择工作
配合商业经营部经理进行持有性商业的经营管理
招商专员岗位职责
岗位名称
招商专员
部门
招商部
职级
直接上级
招商经理
直接下级
无
岗位定员
1
岗位描述
在门经理的指导下，开展公司产品的日常销售活动。
岗位职责
职责一：招商资料收集、分析、汇总形成资料包
1、通过各种渠道收集并熟知行业知识。
2、对公司的销售政策和商业模式充分理解并熟记。
3、将行业形势、公司销售政策、公司定位、公司商业模式汇总并形成规范的市场销售资料包。
2、经与准客户沟通，客户基本认同公司及公司产品后，邀约客户到公司参观、体验、面对面洽谈，促成合作。
3、对未签约定的客户进行分类管理，定期或不定期进行客情维护，以期最终形合作。
4、对已签约的客户，将合作协议及客户相关资料交付给运营部，由运营部进行后期持续服务。
职责四：按时按质按量完成月度销售目标任务
1、根据公司及部门的阶段性目标任务，明确个人的阶段性目标任务。
职业规划
升职为：招商经理
调职为：公司其他类似岗位
降级为：劝退或解除劳动关系
2、按公司要求完成每月度的销售目标任务。
职责四：售后基础帮扶
1、对于本人招商引进的客户，交付给运营部后，如客户有需要售后帮扶，在促进客户与公司的和谐方面为客户提供协调沟通服务。
2、如运营部需要，需协助运营部协调、沟通本人招商引进的客户，保障客户与公司的良好客情关系。
权利
1、对招商部门管理的建议权；
2、申请晋升的权力；
职责二：发布信息，多渠道宣传公司及产品。
1、收集整理行业信息资料、公司销售政策、公司商业模式等形成规范的电销、面销的销售话术。
2、通过自媒体平台，包括但不限于微信朋友圈、小红书、抖音、快手等发布公司信息、产品信息、招商信息等以期获得客资。
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书招商部是一个企业中非常重要的部门，主要职责是负责招商引资、推广企业产品，为企业创造更大的商业价值。
而在招商部中，岗位职责也十分重要。
本文将详细说明招商部各个职位的职责和工作内容，以期帮助读者更好地理解和运用相关的知识和技能。
一、招商经理招商经理是招商部中最高级别的职位，负责该部门的整体管理和组织调度。
具体职责如下：1. 负责制定、制定实施招商计划，以确保企业目标的实现。
2. 负责组织、领导招商活动，编制招商方案和营销方案。
3. 管理招商团队，确保招商业绩及时、准确、有效。
4. 协调与其他部门的工作，确保招商流程的顺畅。
5. 负责与客户进行商业谈判，维护企业形象和良好的客户关系。
二、招商总监招商总监是招商部门的中层管理者，负责部门的日常运营和管理。
具体职责如下：1. 与招商经理协同工作，分担部分管理任务。
2. 开拓新市场、发掘新商机，为企业的发展提供新的机遇。
3. 将客户需求和企业资源进行有效整合，为客户提供优质的服务。
4. 协调招商解决方案，并进行商业谈判，确保达成商业合作协议。
5. 管理招商人员，指导提升招商团队的业绩。
三、招商经理助理招商经理助理是招商部门的基层管理者，负责部门的日常运营工作。
具体职责如下：1. 协助招商经理和招商总监处理一些日常事务。
2. 负责调度招商团队，监督业绩完成情况。
3. 研究市场需求，分析市场动态，并制定招商方案。
4. 负责与客户进行业务洽谈和商业谈判。
5. 组织和协调招商数据库的维护和更新。
四、招商代表招商代表是最基层的招商工作人员，主要职责是发现潜在客户、开展招商工作。
具体职责如下：1. 研究市场状况，发现新的商业机会。
2. 维护已有客户关系，并寻找新的潜在客户。
3. 组织和实施营销活动，推广企业产品，增加曝光率。
4. 持续跟踪客户需求，为客户提供优质的服务和解决方案。
5. 参与谈判和签约，协助招商经理与潜在客户交流。
以上是招商部门各个岗位的职责和工作内容，不同的职位有不同的工作职责和分工。
招商部各岗位说明书
招商部各岗位说明书招商代表岗位说明书 ................................................................................................................... (22)招商支持专员岗位说明书 ........................................................................................................... (55)招商行政专员岗位说明书 ........................................................................................................... (88)招商代表岗位说明书岗位名称 招商代表招商代表 岗位分析日期岗位分析日期所在部门所在部门 招商部招商部 岗位定员岗位定员 直接上级直接上级 招商部部长招商部部长 所辖人员数所辖人员数直接下级直接下级 无岗位设置目的:做好工业区和出口加工区的招商引资工作做好工业区和出口加工区的招商引资工作 职责与工作任务:职责一 职责表述：搜集招商信息职责表述：搜集招商信息工作工作 任务任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系。
关部门建立联系。
联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息。
责任责任 独立负责独立负责√ 主要负责□主要负责□ 协助支持□协助支持□ 职 责二 职责表述：职责表述： 宣传工业区宣传工业区工作工作 任务任务 参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。
参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区。
定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。
定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境。
招商代表岗位职责范本
招商代表岗位职责范本如下：一、市场拓展1. 负责制定公司的招商发展战略和目标，制定年度和季度的招商计划；2. 积极开拓新客户，建立并维护良好的客户关系；3. 定期开展市场调研，了解行业动态和竞争对手情况；4. 建立并维护公司的客户数据库，及时跟进客户需求，提供高质量的招商服务；5. 开展有效的市场活动，提高公司的品牌知名度和市场影响力。
二、业务洽谈1. 负责接待来访客户，与客户进行需求沟通和业务洽谈；2. 根据客户需求，制定相应的招商方案，并进行价格谈判和合同签署；3. 完成招商合同的执行和跟踪，确保合同履行顺利，并协调解决合同执行过程中的问题；4. 协助客户解决日常运营中的问题，提供优质的售后服务。
三、团队管理1. 带领团队完成招商目标，分解并下达任务，确保团队整体工作进展；2. 对团队成员进行培训和指导，提升团队的招商能力；3. 监督团队成员的工作质量和效率，及时发现问题并提出改进建议；4. 协调团队内部沟通，解决项目执行中的协调问题。
四、销售数据分析和报告1. 收集、整理和分析市场销售数据，掌握销售情况和客户需求的变化；2. 根据销售数据提供有效建议，优化招商策略和销售方案；3. 定期向上级和相关部门提交招商工作报告，分析工作进展和问题，并提出改进措施。
五、与其他部门协作1. 与产品研发部门沟通，了解产品特点和优势，并向客户介绍产品信息；2. 与市场部门协作，共同推进市场拓展和品牌宣传；3. 与财务部门协调，跟踪招商合同执行情况，确保合同款项的及时回款。
六、维护客户关系1. 定期与现有客户进行回访，了解客户对产品和服务的满意度，并及时解决客户投诉和疑虑；2. 参加行业展会和商务活动，拓展人脉，寻找新的商业机会；3. 建立和维护与合作伙伴的良好关系，共同推进项目的顺利进行。
七、市场风险评估和预警1. 及时跟踪市场情况，对行业和市场风险进行评估和预警；2. 提供风险应对方案，制定应急措施，确保项目的顺利进行。
招商部岗位职责说明书
招商部岗位职责说明书引言：随着市场竞争的日益激烈，招商部作为企业战略布局的重要组成部分，承担着寻找商机、促进业务增长的使命。
本文将详细说明招商部的职责，帮助读者更好地了解招商部门的工作内容和重要性。
一、市场调研与商机发掘招商部是一个多元化的团队，旨在寻找新的商机和投资项目。
市场调研是招商部门的首要任务之一。
通过收集、整理市场数据、进行竞争对手分析，招商团队可以及时掌握市场动态，发现潜在商机。
为了发掘更多商机，招商团队需密切关注政策法规的变化，了解各行业的发展趋势。
同时，也需要与相关部门建立稳定的合作关系，以便及时获得项目信息和行业动态。
二、招商计划与商务洽谈招商部需要制定招商计划，并与总部和其他相关部门进行沟通，以确保招商目标与企业战略一致。
在制定招商计划时，招商部需要考虑市场需求、竞争环境、投资回报率等因素，并提出相应的招商策略。
商务洽谈是招商部门的核心工作之一。
招商部与潜在合作伙伴展开商务洽谈，协商合作事宜，并最终达成商业合作协议。
在商务洽谈过程中，招商人员需要具备较强的沟通能力和谈判技巧，以实现双方的利益最大化。
三、项目评估与投资决策项目评估是招商部门非常重要的工作环节。
招商人员需对拟合作项目进行全面的尽职调查，包括市场前景、竞争分析、投资风险等方面的评估。
并根据评估结果，提供意见和建议给企业的高层管理层，支持他们做出投资决策。
投资决策需要总结评估结果，并结合企业的战略目标和财务状况做出决策。
招商部门需要向高层管理层提供详尽的分析报告和可行性研究，以便他们能做出明智的决策。
四、关系维护与项目实施除了寻找新的商机，招商部门还需要与现有合作伙伴保持良好的关系，确保项目的顺利实施。
这需要招商人员具备良好的人际关系管理能力和团队合作精神。
一旦项目确定，招商部门将与相关部门共同制定实施计划，并负责协调和推动项目的顺利进行。
在项目运营过程中，招商部门需要及时跟进项目进展情况，并做出必要的调整和改进，以保证项目的成功实施。
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合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼；
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会；
负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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任职要求 职责描述 任职要求 职责描述
大专以上学历，商业地产或相关商业管理专业； 12 年以上大、中型百货或购物中心招商经验，熟悉招商和运营工作； 了解商业地产的运作，熟悉相关法律法规、商场规划，拥有丰富的商家资源； 极强的沟通协调能力，出色的人际交往和商务谈判技巧； 具备统筹全局及战略管理能力； 责任心强，良好的执行力，团队领导风范； 工作效率高，创新精神，高度的工作热情。
有较强的策划能力和创意能力，具备优秀的写作和提案能力。
招商经理
根据公司的发展战略和定位，对所负责业态进行整体规划、品牌落位； 开展市场调研工作，收集、分析行业、品牌相关信息，为商场业态布局调整等提 供参考方案； 负责品牌招商，拓展、维护供应商资源，跟进合作商家的洽谈和入驻；
制定部门招商计划，按时完成公司下达的招商任务；
总监助理 协助招商总监做好项目的整体定位、规划和楼面布局等工作； 协助招商总监做好项目的全面招商工作； 协助招商总监完成招商营运中心各项规章制度的制定； 根据安排开展招商总结，阶段性调整招商策略与计划； 组织相关岗位开展商业地产行业、市场及具体项目调研，编写市场调研报告； 根据市场调研，组织编写商业项目定位及业态规划报告； 协助招商总监参与相关商业设计方案的评审，提供商业辅助设计建议； 组织建立和完善商户资源管理体系，包括商户资源库建立、商户评价、商户的日 常关系维护、定期回访及经营状况追踪等； 负责招商团队的组建与日常管理，并监督指导，规范各团队工作行为，确保招商 体系整体高效运行； 根据招商进度，做好企业形象推广方案的制订及组织实施。 大专以上学历，市场营销、广告策划等相关专业； 10 年以上商业项目策划、招商等工作经验，大中型房地产行业 2 年以上同岗位工 作经验； 掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程； 熟悉一、二线城市商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触 角； 有较强的市场策划能力、市场分析能力； 具备较高的人际沟通和谈判技巧，有培养人的能力。
等工作； 3、根据公司要求，建立招商目标和计划，拟定招商租赁合约，确定项目租赁条件；
4、负责招商手册的设计与制定，做好招商相关活动的方案，并执行； 5、完成完善公司品牌商家资源库建立，并进行商家关系维护；
6、通过调研及客户反馈，及时调整相关租赁政策； 7、负责各项租赁合同的签订，变更，执行，终止；
8、负责主力店、次主力店、品牌店及普通商家的联系、接待、洽谈以及入驻等工 作；
1、 配合营销部，做好销售型商
招商总 监
业的宣传推广、业态规划、 商户推荐工作
总监助 理
2、 配合开发设计部、工程部做 好对地块的前期调研、分析、
招商经 招商副
理
经理
建筑设计、业态规划等工作
主管
专员
3、 完成公司安排的各项工作
4、 配合营运部、物管公司做好
已租赁商铺的商管、物管交
接工作
外部工作关系
1、 与外部有关部门、广告公司、
制定招商政策、合同条款、对招商费用进行合理管控； 进行后期品牌组合的调整和落位，协助品牌商户办理入驻手续、审核品牌商户的 装修图、跟进专柜装修及验收； 进行部门内部人员管理，制定专业的培训计划和标准，明确部门人员的职责分工；
负责制定、分解招商任务，并监督检查完成情况； 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应 对策略； 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监 督、审核各项业务合同； 根据权限组织人员制订项目租赁等文件（含租赁定价、租金策略等）； 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提 高员工的素质； 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚 力； 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作；
活动公司和商家的业务进行
策划经 理
有效沟通、联系 2、 与政府职能部门的合作关系
的联络、维护
3、 对商家的联络、维护管理
职责描述
招商总监
负责招商营运中心整体工作的把握和部；
负责招商计划的全面落实、统筹管理、协调和推进；
建立和健全各项招商管理制度，运作规范和流程；
负责整体定位、规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别；
配合设计单位完成商业修正、环境优化、功能布局等工作；
负责商业营销策划推广工作。
大专以上学历，房地产、广告策划等相关专业； 6 年以上大、中型商业地产项目策划经验，2 年以上同岗位工作经验，有成功的案 例； 有操作 2-3 个商业地产类项目策划经历，如：大型综合体、独立商业、底商等； 对商业地产项目的业态组合、投资回报率、定价、招商、运营知识、销售策略有 整体的策划知识； 具有敏锐的市场洞察力与判断力；
策划经理 负责商业项目市场调研和分析研究工作； 负责商业项目前期定位、产品规划、营销策划、广告推广等工作； 针对商业行业根据项目提出市场推广、活动等方面的具体方向和实施方案；
卑微如蝼蚁、坚强似大象
任职要求
职责描述 任职要求 职责描述
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收集和分析市场信息，包括消费者需求、竞争信息等，制定针对性推广政策并快 速反应； 明确商业项目执行目标、难点及商业策划定位的报告框架；
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盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。
招商部岗位职责说明书
编号 部门负责人
部门主要 职责综述
部门职权
总监
部门名称 部门性质
招商部 职能管理
主管领导 和
直接上级
总裁
1、项目的前期调研、分析，掌握项目同商圈、类似商圈、类似项目的信息；
2、根据公司的发展定位及通过调研得出的信息，做好商业部分的业态规划、定位
9、根据公司规定，按时完成公司下达的招商任务；
10、制定招商管理制度及招商工作的相关工作流程，并实施；
11、招商队伍的组织、培训与考核。
1、对招商工作的管理权；
2、对项目商业部分定位的建议权； 3、对部门员工的任免权；
4、拟订本部门费用预算的权力。
工作关系
卑微如蝼蚁、坚强似大象
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内部工作关系