《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》数据规则
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明市场营销综合实训与竞赛系统是为了培养和提高学生市场营销综合实践能力而设立的系统。
本系统旨在通过市场营销实训和竞赛的形式，提供真实的市场环境和案例，让学生在模拟的市场中进行实际操作，锻炼其市场分析和决策能力。
一、系统结构实训环节：学生将参与一系列市场营销实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等，通过在系统中模拟操作，掌握相关理论和实践技能。
竞赛环节：实训结束后，将进行市场营销竞赛，学生将组成团队进行竞争，通过实际市场案例的模拟，比拼市场策略和销售业绩，最终产生竞赛排名。
二、实训规则1.实训项目：根据实际市场情况和学生实践需求，团队将制定一系列实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等。
2.实训时间：每个实训项目将设定一个时间周期，学生需在规定时间内完成任务，并提交实际操作结果和报告。
3.实训要求：学生需按照实训项目的要求进行市场分析、制定策略、实施推广等，以达到项目目标。
4.实训评估：每个实训项目都将有相应的评估标准和评委团队，根据学生完成情况和实践能力进行评估，并给予相应的得分。
三、竞赛规则1.竞赛团队：学生将组成竞赛团队，每个团队由若干名学生组成，具体人数和团队构成将根据实际情况设定。
2.竞赛题目：竞赛题目将根据实际市场案例和需求进行制定，团队需提出市场分析、策略设计和推广方案等。
3.竞赛周期：竞赛将设定一个时间周期进行，在该周期内团队需完成市场调研、策划推广、实施方案等，并达到预期的业绩指标。
4.竞赛评估：竞赛结束后，将由评委团队对每个团队的竞赛结果进行评估和排名，根据团队综合成绩给予相应的奖项和证书。
四、奖励机制1.实训成绩：根据学生在实训环节的表现，评估其实践能力和综合成绩，并给予相应的奖励和荣誉。
2.竞赛排名：根据竞赛结果和团队表现，给予团队综合排名，并授予相应的奖项和荣誉。
3.奖品证书：学生将根据实训和竞赛的成绩，获得相应的奖品和证书，以表彰其在市场营销实践中的出色表现。
市场营销综合实训和竞赛系统规则说明
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
营销策划竞赛规则及评分标准
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
10
营销
战略与
策略
目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。
15
具体
行动
方案
行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一条广告词。
10
总分
100
(四)竞赛内容
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分
制定
营销
策划
方案
现场
PPT
展示
（50%）
营销
策划
方案
结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确，营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
营销大赛评审规则及标准
营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。
第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。
每个阶段根据不同规则和分数进行评审。
第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。
3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。
4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。
并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。
总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。
5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。
1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。
1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。
1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。
6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。
市场营销实训与竞赛系统规则
市场营销实训与竞赛系统规则一、引言市场营销实训与竞赛系统是一个旨在培养学生市场营销能力的实践平台。
通过参与系统中的实训和竞赛活动，学生能够深入了解市场营销的理论知识，并在实践中提升自己的实操能力。
本文将全面、详细、完整地探讨市场营销实训与竞赛系统的规则和要求。
二、系统规则概述市场营销实训与竞赛系统的规则包括参与资格、活动安排、评分标准等内容。
以下是系统规则的详细介绍：2.1 参与资格1.参与资格面向在校学生，不限专业。
2.参与者需具备基础的市场营销理论知识和实践经验。
2.2 活动安排1.系统定期举办市场营销实训和竞赛活动，包括线上和线下形式。
2.实训活动分为单人模式和团队模式，参与者可根据个人情况选择参与方式。
3.竞赛活动以个人或团队为单位，通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
4.活动内容涵盖市场调研、市场策划、市场推广等多个领域。
2.3 评分标准1.实训活动和竞赛活动将根据不同的项目设定评分标准。
2.评分标准主要包括市场分析能力、方案创新性、执行能力等方面。
3.评委将根据参与者的报告、演示、作品等形式进行评分。
三、市场营销实训市场营销实训是系统中的重要组成部分，通过实践来提升学生的市场营销能力。
以下是市场营销实训的详细介绍：3.1 实训内容1.实训内容包括市场调研、市场策划、市场推广等多个环节。
2.参与者需根据实际情况选择一个项目进行实训。
3.实训内容将由系统提供，参与者可以根据自己的兴趣和专长选择合适的项目。
3.2 实训流程1.参与者需在规定时间内完成实训报告。
2.实训报告包括项目背景、市场调研、策划方案、推广计划等内容。
3.参与者可以通过线上平台提交实训报告，并参与线下答辩环节。
3.3 实训评分1.实训评分主要根据实训报告和答辩表现进行。
2.实训报告将根据市场分析能力、方案创新性、执行能力等指标进行评分。
3.答辩环节将对参与者的表达能力、逻辑思维等方面进行评分。
四、市场营销竞赛市场营销竞赛是系统中的另一重要环节，通过解决实际市场营销案例来评选优胜者。
全国高校市场营销大赛
2012年（第五届）全国高校市场营销大赛全国大学生营销竞赛、服务中小企业社会实践活动参赛指南主办单位：中国市场学会教育部考试中心中国中小企业国际合作协会关于举办全国高校市场营销大赛的通知----------------------------------41.1 全国高校市场营销大赛章程----------------------------------------6 1.2 全国高校市场营销大赛秘书处工作章程------------------------------82.1组织机构-------------------------------------------------------11 2.1大赛组委会-----------------------------------------------------113.1《营销策划案》征集要求--------------------------------------13 3.2《营销策划案》写作大纲------------------------------------------13 3.3《营销策划案》写作大纲内容说明----------------------------------14 3.4《营销策划案》格式要求------------------------------------------16 3.5 软件对抗平台考核因素及说明-------------------------------------4.1报名与案例提交--------------------------------------------------19 4.2参加决赛须知----------------------------------------------------205.1 奖项设置-------------------------------------------------------24 5.2 赛事形式-------------------------------------------------------24 5.3 评分规则-------------------------------------------------------26目 录大赛组织机构第2章 大赛比赛内容及相关说明第3章 参赛事项奖项设置与评比第5章 第4章 大赛章程第1章中国市场学会教育部考试中心教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会中市教字（2008）08号关于举办全国高校市场营销大赛的通知各地教育考试院，各地高校、营销学（协）会及企业会员：为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，中国市场学会、教育部考试中心和教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会在全国范围内联合举办全国高校市场营销大赛；计划每年举办一次。
营销之道实验报告
开课实验室：实验楼105 2013年12 月31 日学院商学院年级、专业、班市营1002班姓名XXX成绩课程名称市场营销综合实训实验项目名称营销之道营销管理电子对抗系统指导教师XXX教师评语教师签名：年月日一、实验目地实验基于全新地管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业地仿真模拟，让参加训练地学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业地业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生地学习积极性，实现教和学地有机结合，形成教师和学生地良性互动.深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等.帮助学生掌握应对在现实中可能碰到地各种管理问题地有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业地感性直观地认识，掌握所学市场营销知识在实践中地具体使用，提升分析决策能力. 二、实验原理本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟地市场环境，参加训练地学生分组组成多家企业，并在一个共同地环境下相互对抗决赛.全程在分组对抗和模拟实战地形势下学习和训练营销管理技能，通过团队地运营管理，运用所学地营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业地经营目标.小组成员分别担任企业地总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销地各个阶段.企业发展中地各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面地经营决策，均由团队成员根据市场发展和竞争形势地变化独立完成，最终通过平衡积分卡地综合评价分数来全面衡量企业地经营绩效.三、使用仪器、材料计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册四、实验步骤首先按照学员手册要求把组员分为个角色，我组地分配如下：首席执行官XXX市场总监在CEO领导组织下，步骤如下：第一步：登陆到营销之道模拟软件，并注册登录.第二步：角色分配，给组内成员设定职位.第三部：领导组内成员分别完成以下操作步骤：1、设立总部，设立总部是不需要花费资金地，但是选地不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组地资金都是一样地，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外地地方地运费是不一样地.我们根据常识想选人口密集地地方来设总部地，于是我们小组将总部设在了华北地区.2、产品设计，玩具一共分三种类型，分别是高等、中等和低等品.根据选择地不同材料及配料和不同地包装，所需地成本是不一样地，所以为了拓宽我们地产品线，我们同时设计了三种不同档次地玩具并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.3、产品研发，由于产品是有研发周期地所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发.4、市场开发，我们根据当时地市场状况、产品状况和我们地资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场.5、产品生产，在生产同时还得购买设备，因为我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组成员还去问了其他企业，最后，决定小小熊生产1000件，而乐乐熊和熊孩子各500件.6、产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场.由于总部地运费都一样，部分是经销商还是大卖场，所以我们就是根据各类产品数量平均分配给了不同地地区及其经销商、大卖场和互联网.7、广告投放，对广告进行了投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细地分析对比，最后投了电视和纸媒俩种.8、产品定价，我们是根据市场状况和产品地类别不同对产品进行了不同地产品定价.五、实验过程原始记录(数据、图表、计算等)第一季度：我们在华北地区设立了总部，为了有足够地资金我们借了10万元地短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊.由于产品是有研发周期地所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发.我们根据当时地市场状况、产品状况和我们地资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场.这就是我们组在第一季度地所有操作.第二季度：由于要购买设备等我们在本季度开始时就借了10万元地借款，购买设备，因为我们地产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少地钱.紧接着我们又进行产品地生产和配送，由于我们对软件地不熟悉本着鸡蛋不要放在一个篮子里地原则，所以我们地分销渠道开设地太宽了这样就耗费了很多地资金，接下来就是产品地定价和产品交付.当时我们组地市场占有率能够达到50%多.本季度所有产品配送情况统计表：互联网华南东北经销商大卖场经销商大卖场小小熊200 200 200 200 200 熊孩子100 100 100 100 100 乐乐熊100 100 100 100 100 本季度所有产品定价统计表：互联网专卖店经销商华南东北熊孩子69 99 89 89小小熊89 109 109 99乐乐熊99 119 119 109 第三季度：由于第二季度地摊子铺地太大导致第三季度局面有点混乱，先是继续进行产品制造，并对华北市场追加投资，再就是产品配送及交付.华南东北经销商大卖场专卖店经销商大卖场专卖店熊孩子100 100 100 80 80 80 小小熊150 150 150 150 150 150 乐乐熊100 100 100 80 80 80 第四季度：由于资金不足产品无法投入正常生产，而分销渠道又多所以企业就此走到破产地边缘，经过努力仍然无法挽回此局面，所以最终以失败告终.六、个人担任角色分析通过这个学期地学习使我对营销之道这一软件由陌生到熟悉，我学到了很多东西使我受益匪浅.我地职责是总经理（CEO），在整个过程中分担地也就会多一点，除了自己地操作步骤外，有时候还要涉及组内其他成员地决策和操作，主要表现在以下方面：1、总经理需要操作地步骤是设立总部.设立总部时要根据软件所给地资料，分析各个地区地市场需求和市场开发地难易度，来确定总部地位置.在总部范围内地配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理地总部有利益减少产品地配送费用，提高产品地利润.2、查看财务部，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10万元，利率是5%.3、确定研发部研发地产品，研发产品地时候要根据软件给定地参数来分析每类产品地需求情况，产品地价格，产品地研发周期来决定我们需要研发地产品.根据我们地经验我们一般在第一季度会选择研发一个研发周期为0地低端产品和一个研发周期为1地高端产品.4、辅助制造部购买设备、生产产品、以及产品配送，购买设备要根据自己地生产能力来选择.5、策划产品配送是至关重要地环节，决定生产地产品能不能销售完.产品配送我们根据给定地各个地区各种渠道地需求量和竞争力地大小，来计算我们产品在这一个地区中地一种渠道里所能销售出去产品地数量而配送，这样使每件产品都能销售出去.6、帮助市场部开发市场，广告策略，服务策略；根据我们地经验一般会把开发周期在一到两个季度地市场都开发完，还会考虑到开发一个国际市场，因为国际市场需要三个季度才能开发完，很少人会考里到这个市场，市场竞争小有利于我们抢占市场.7、投放广告策略，根据软件给定地参数分析各媒体对各个市场地影响力度地大小来选定媒体，确定媒体投放广告地次数，因为广告地影响时间为三个季度，一般我们会选择第二个季度开始投放广告；服务策略，根据消费者地消费地关注点来选择恰当地服务策略.8、确定产品地定价是分析消费者地关注点和每个地区地经济条件和市场竞争力度来决定产品地价格，促销策略互联网一般采用赠送小礼品地策略，国内经销商一般采用送会员卡，和高返利给经销商给经销商地途径来促销.本次实训使我认识到团队合作地重要性.采用小组学习地方式,可以促进不专业同学之间地融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识地能力. 同时培养了我们地责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务地意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出地反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而没能针对其不同地反应,调整相应地经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争和合作并存,在处理好生产,财务等内部业务地同时,还要做好外部地公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴地合作,从而在市场竞争和合作地博弈中获得最好效益,实现双赢. 也进一步体会到生产制造型企业地运转流程.营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块地过程.生产部分地计划根据市场订单, 和生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡. 主生产计划排定后进行物料需求计划地计算.接着采购原料.要时刻计算现金地流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现等等，还有就是做什么事情都需要细心认真切忌粗心大意而导致错误百出失误连连，否则后悔莫及！最后，通过本次实训学习也让我认识到在这个信息化产业发展迅速地时代里，信息化管理对于企业来讲意义尤为重大因为企业实行信息化管理可以为企业带来以下好处：降低成本，提高效率；提高质量，促进销售；提高企业经济效益；强化企业内部管理；增强企业创新能力和竞争力；提高决策水平.版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
学创杯营销之道实训报告
第一这个比赛最后就是看你的分数，所以我们先要了解这个分数是由哪些因素构成的。
现在大多都比赛都是400满分制，由140盈利分，160市场分，100成长分构成。
盈利分就是看你销售产品扣除成本（原材料，加工费，制造费用等）就是看你的累计盈利。
市场分就是分为三个主要的大市场，分别是互联网，国内市场和国外市场，每个部分都占用一定的比例，看的就是你销售产品的个数。
成长分就是看你的累计销售额了。
总的来说可以分为两个方面，一个是走质，就是多卖高利润的产品，另外一个就是走量了，多卖低成本的产品，占据市场分。
理论来说这两种私聊都是可以屠的，但是由于这个比赛刚刚开始起步，可能大家的总体水平不是很高，所以现在的比赛环境更适合走质一点，就是盈利之道。
所以我推荐大家更注重盈利一点。
接下来介绍一下产品吧，总共可以设置5个产品，根据是否需要研发可以分为不同的打法方案。
一研二研三研四研五研等。
消费群体分为实用，经济，科技，时尚型。
（利润率从低到高）。
推荐一个主流打法吧，我觉得3研是比较适合新手的一个打法，就是设计两个不需要研发的，和三个需要一个研发周期的构成。
其他打法也是以此类推。
学创杯营销之道四个季度攻略
学创杯营销之道四个季度攻略
第一个季度：冬季营销策略
1. 圣诞节促销活动：与圣诞节相关的产品或服务进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
2. 冬季限时优惠：提供限时优惠，如购买指定产品获得额外折扣或赠品，刺激消费者购买欲望。
3. 新年特别活动：针对新年的特殊活动，如举办新年晚会、推出新年主题产品等，吸引消费者参与和购买。
第二个季度：春季营销策略
1. 清明节促销活动：推出与清明节相关的产品或服务促销活动，如家庭扫墓套餐、清明节主题特惠等，满足消费者需求。
2. 春季限时优惠：针对春季时节推出限时优惠活动，如购买春季新品享受折扣、购买满一定金额赠送春季礼品等，吸引消费者购买。
3. 活动合作：与春季相关的活动合作，如打折卡券与花卉展销会搭配，互相促进品牌知名度和销量。
第三个季度：夏季营销策略
1. 夏日促销活动：推出夏季主题促销活动，如夏日清凉特惠、夏日度假套餐等，满足消费者在炎热夏季的需求。
2. 夏季限时优惠：提供夏季限时优惠，如购买夏季新品享受折扣、购买满一定金额赠送夏季礼品等，刺激消费者购买欲望。
3. 夏季活动推广：参与夏季活动，如组织夏日运动会、推出夏季旅游套餐等，吸引消费者参与和购买。
第四个季度：秋季营销策略
1. 国庆节促销活动：推出与国庆节相关的产品或服务促销活动，如国庆折扣特惠、国庆限时优惠等，吸引消费者购买。
2. 秋季限时优惠：提供秋季限时优惠，如购买秋季新品享受折扣、购买满一定金额赠送秋季礼品等，刺激消费者购买欲望。
3. 双十一购物狂欢节：利用双十一购物狂欢节进行促销活动，推出特别优惠、限时抢购等，吸引消费者参与购买。
营销之道营销管理电子对抗系统学生手册
PracticingFutureBehaviorThestrongestandmosteffectivewaytolearnfromexperience,besideslifeitself,isprobablytouseawell-designedimitationofreality.BusinessSimulationThebestwaytolearnbusiness.营销之道营销管理电子抗衡系统学新手册Thishandoutisuseforbrochureofstudentandguidelineforcourse本资料用于学新手册及课程指南目录第一章.................................... 《营销之道》平台简介 1一、《营销之道》简介 (1)二、模拟公司环境 (1)第二章.................................... 《营销之道》系统登录 3一、运转《营销之道》服务器 (3)二、启动《营销之道》学生端 (3)第三章.................................... 《营销之道》学生端基本操作8一、主场景功能散布简介 (8)二、管理岗位与角色分工 (14)三、设计产品 (15)四、产品研发 (17)五、固定财产 (18)六、产品生产 (20)七、产品配送 (22)八、市场开发 (24)九、广告投入 (26)十、服务策略 (28)十一、专卖店 (30)十二、大卖场 (33)十三、国内经销商 (36)十四、国际经销商 (37)十五、互联网市场 (38)十六、财务部.............................. 错误!不决义书签。
十七、达成决议 (42)十八、决议历史............................ 错误!不决义书签。
十九、查察报表 (44)第一章《营销之道》平台简介一、《营销之道》简介《营销之道》是一套营销管理技术的综合训练平台，营销之道经过对公司营销管理的模拟，将公司营运中广泛应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功公司的营销管理经验融入到虚构公司的经营管理中，使学生在模拟经营中迅速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、乏味的营销理论知识兴趣化、生动化和形象化。
《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》数据规则
《营销之道-营销⼤赛专⽤竞赛平台》数据规则营销之道2012年全国⾼校市场营销⼤赛专⽤竞赛平台⼿机制造数据规则⽬录第⼀部分经营概述 (3)第⼆部分数据规则 (4)第三部分设⽴总部 (4)第四部分消费群体 (5)第五部分市场需求 (6)第六部分设计研发 (9)第七部分市场营销 (11)第⼋部分⽣产制造 (15)第九部分专卖店管理 (18)第⼗部分⼤卖场管理 (20)第⼗⼀部分国内经销商 (21)第⼗⼆部分国际经销商 (22)第⼗三部分互联⽹市场 (22)第⼗四部分产品配送 (23)第⼗五部分季度结算 (23)第⼗六部分评分标准 (24)第⼀部分经营概述《营销之道》模拟的是⼀家以市场营销⼯作为重⼼的简单加⼯企业，参与管理公司的每位同学都可以选择总经理、直销总监、技术总监、市场总监、⽣产总监、财务总监、渠道总监、国际总监等其中的⼀个⾓⾊，也可以⼀位同学兼管多个⾓⾊相关的⼯作内容。
每家企业初始时只有系统给予的⼀600,000.00元起始现⾦，经营团队可以根据系统中公开的各类数据规则、市场信息开始⾃⼰企业的经营。
系统以“季度”为时间周期，每个公司在⼀个季度内都有机会进⾏以下⼯作：第⼆部分数据规则第三部分设⽴总部在模拟经营开始后，每家公司都需要先设⽴总部，然后再进⾏公司经营。
我们可以在国内：（华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南）任何⼀个区域设⽴公司总部，设⽴总部不需要费⽤，同时也可以对公司总部进⾏搬迁，但是搬迁总部需要花费10,000.00费⽤，也需要1季度的搬迁周期。
第四部分消费群体每个公司在这个⾏业都需要⾯对时尚型,科技型,商务型,实⽤型 4个需求各异的消费群体：不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从⼏个不同⾓度挑选评价产品：以上⼏个⽅⾯对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,⼀般侧重度越⼤的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越⼤。
第五部分市场需求系统提供不同区域不同渠道不同季度的市场需求信息，通过分析这些市场需求做相应的决策。
《营销之道》学生端操作手册
目录第一章《营销之道》平台简介 (2)一、《营销之道》简介 (2)二、模拟企业环境 (2)第二章《营销之道》系统登录 (3)一、运行《营销之道》服务器 (3)二、启动《营销之道》学生端 (3)第三章《营销之道》学生端基本操作 (8)一、主场景功能分布简介 (8)二、管理岗位与角色分工 (17)三、设计产品 (17)四、产品研发 (20)五、固定资产 (21)六、产品生产 (23)七、产品配送 (24)八、市场开发 (26)九、广告投入 (27)十、服务策略 (28)十一、专卖店 (29)十二、大卖场 (32)十三、国内经销商 (35)十四、国际经销商 (35)十五、互联网市场 (36)十六、财务部 (38)十七、完成决策 (40)十八、决策历史 (41)十九、查看报表 (42)第一章《营销之道》平台简介一、《营销之道》简介《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练平台，营销之道通过对企业营销管理的模拟，将企业运营中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销管理经验融入到虚拟企业的经营管理中，使学生在模拟经营中快速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销理论知识趣味化、生动化和形象化。
《营销之道》模拟实战系统采用国际领先的商业模拟实战训练模式，全程在分组对抗与模拟实战的形式下学习与训练营销管理技能。
参训学生分组组建成相互竞争的团队，每个团队分别组建一家模拟企业，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经营周期内实现企业的经营目标。
在《营销之道》中，您不仅将学习营销管理知识和基本的分析方法，包括市场需求分析、产品设计、渠道组建、广告投入、服务策略以及各个数据的因果关系，同时，通过对企业的营销管理，理解细分市场、促销策略、渠道管理等营销管理知识与技能，体会企业营销管理对企业业绩提升的重要作用。
通过对所学营销管理知识与技能的理解与应用，透过经营绩效数据发现管理中存在的问题，改进管理工作，提升管理水平和经营绩效。
浅谈《市场营销学》与企业模拟营销软件实训结合的融合教学
浅谈《市场营销学》与企业模拟营销软件实训结合的融合教学发布时间：2023-04-17T01:47:04.790Z 来源：《教育学》2022年11月总第302期作者：马跃付浜荻[导读] 近些年来，“应用型人才”获得广泛关注，不少学校引入企业模拟经营实训的软件作为课程的实践部分融入教学，以此培养学生对理论知识的运用。
北京工商大学嘉华学院北京101118摘要：近些年来，“应用型人才”获得广泛关注，不少学校引入企业模拟经营实训的软件作为课程的实践部分融入教学，以此培养学生对理论知识的运用。
本文以贝腾旗下“营销之道”软件与《市场营销学》课程的融合教学为研究对象，从教学运用、考核评价、实践存在的问题及改进建议等方面进行分析，以期提升市场营销类课程的实际应用性。
关键词：市场营销实训教学法企业模拟营销软件贝腾学创杯《市场营销学》作为商科一门基础类学科已经进入许多专业的必修课程目录，对这门课程的探索与改革也从未停止，从理论知识的灌输到案例分析与知识点结合式教学，分组作业与汇报，翻转课堂等，但是市场营销作为公司企业的“引擎”，更重要的意义在于能够应用于真实的实战中。
因此，为了更好地帮助学生掌握理论知识、激发学生对于《市场营销学》课程的热情，不少学校引入企业模拟经营实训的软件作为课程的实践部分融入教学，以此培养学生自主动手的能力，提升课堂互动性；依托软件的比赛更能激发学生竞争意识，优化营销方案，以赛促教、以赛促学、以赛促研，形成较为活跃的营销课堂氛围。
一、软件简介根据学校商科类课程学生的特点以及相关竞赛要求，学校引进“营销之道－营销管理电子对抗系统”，是一个管理技能综合实战训练平台，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的市场营销学知识体系。
参加实训的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。
包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、设计产品特性、建设营销渠道、管理生产制造、分析竞争对手，进行产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等等。
贝腾--营销之道
《营销之道》产品简介管理是一种实践，其本质不至于知，而在于行。
-----彼得.德鲁克管理不是一门科学，也不是一个专业；它是一种实践，基础是经验。
-----亨利.明茨伯格传统教学模式重理论轻实践的方法已越来越不适合现代企业的用人需要，既有理论知识又有较强的实践能力才是企业最需要的人才。
如何才能有效的提升学生的综合能力素质？《营销之道》正是这样一套最佳的营销能力训练与提升平台。
通过全程模拟营销实战，系统运用计算机软件与网络技术，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建真实的市场，完整模拟企业的竞争与营销环境，让学生在实践中学习营销管理知识，在真实体验中提升营销管理技能。
相比较传统教学方法，这种全新的商业模拟课程有效解决了枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了学习效果，加深和巩固了对所学营销知识的理解与掌握。
学生将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，体验并实战运用市场营销环境分析（SWOT）、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（5Ps）、营销计划执行与控制等营销管理技能，在市场竞争中努力战胜其他竞争对手，不断提升市场占有率，为公司创造最大的效益。
通过在实战中学习和运用各种营销工具，提升分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。
《营销之道》可作为大学生全面学习与理解市场营销管理知识，掌握基本的市场营销方法，提升营销管理技能的综合实践训练课程，可作为管理专业或市场营销专业的综合实践训练课程。
《营销之道》系统总体功能随着宏观环境的发展变化，消费者需求也在不断提高和变化的过程中，不同地区不同细分市场的消费者需求具有非常大的差异性。
企业要针对不同的目标市场制定不同的市场营销策略组合，市场营销在企业的发展经营和竞争中所起的作用越来越重要。
真实的企业经营中，不允许我们总是不断的尝试，去犯各种各样的错误，有些决策失误甚至会给企业带来致使的打击。
学创杯营销之道攻略
学创杯营销之道攻略
学创杯是一个针对大学生进行创业比赛的平台，具有较高的人群覆盖率和宣传效果。
要想在学创杯中获得成功，需要对营销策略有一定的了解和规划。
以下是一些学创杯营销之道的攻略：
1. 确定目标人群：首先要确定自己的产品或服务所面向的目标人群，了解他们的需求和喜好，制定营销策略。
2. 定位品牌形象：根据目标人群的需求和特点，对自己的品牌进行定位和塑造，打造一个独特的品牌形象。
3. 创意宣传：加强对学群创杯比赛的宣传，引起目标人群的注意和兴趣，采用创意的宣传方式，如演讲、海报、宣传视频等。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、QQ、微博等与目标人群建立联系，增强互动性，提高品牌的关注度和信任度。
5. 参加展会：学创杯作为一个创业比赛平台，可以通过参加相关的展会，向更多感兴趣的人推广自己的品牌和产品。
6. 拓展资源：通过此次比赛的机会，扩张自己的资源，建立更广泛的社交网络。
寻求资金支持和资源共享的机会。
总之，学创杯比赛是创业者的很好的平台，需要有充分的营销策略和技巧，才能够在众多竞争者中脱颖而出，实现品牌价值的最大化和利润的最大化。
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25％、PPT答辩环节占25％。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍.三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”,PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队)
二等奖：600元+荣誉证书(1队）
三等奖：300元+荣誉证书(1队）
销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）
最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）
优秀奖：荣誉证书（3队）
【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50％,评分细则见下表
表1：参赛队伍营销策划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25%.
表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛(决赛):PPT演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准
注：
总分为100分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分.。
《营销之道》模拟综合性项目认定表
营销组合策略； （3）四季度、放眼国际市场，做好互联网营销和服务营销工作； （4）五季度，认真分析波士顿矩阵，结合产品生命周期理论做好， 最前四季度进行成败分析，做好下一阶段决策； （5）六季度，该季度要重视品牌策略，努力为企业打造成功品牌； （6）七季度，在财务分析的基础上，全面做好预算管理工作； （8）八季度，结合企业前七个季度的成败，加强团队的沟通协作， 授权合理，提高决策部门的执行力，完成第八季度模拟企业运营管 理。
效益。
2、实验步骤
（1）教师端登陆，学生端登陆
（2）熟悉总经理的职能、权限和操作规则
（3）熟悉产品设计、研发、生产、配送等工作
（4）熟悉市场开发、广告投入、市场策略等工作
（5）熟悉互联网市场、专卖店、国际市场与国内市场的选择
（6）熟悉相关财务指标，包括基本费用、应收账款、应付账款和银
行借款 实验拟达到的效果评述：
成员签名：
年月 日
（2）发展营销战略；
（3）营销执行控制；
（4）管理整合营销。
实验过程简述：
1、实验内容
（1）根据《营销之道》整个训练系统平台的商业背景环境与数据规
则，分析市场环境与竞争形势，完成前期的市场营销环境调研和市场
需求预测。
（2）系统中设置了不同的消费群体，根据不同的消费群体市场需
求，进行细分市场分析，产品定位分析，竞争对手分析，由此指导产
淮南师范学院综合性实验项目认定表
附件2
单位名称：经济与管理学院 月6 日
填表时间：2013 年 11
实验课程名 称
营销之道
所属实验 室
会计电算化实验室
实验项目名 熟悉整个系统的操作使 称用
计划学时
8
实际 学时
竞赛平台运营方案
竞赛平台运营方案简介竞赛平台是一个在线竞赛组织及管理平台，它为用户提供了一个便利的平台，让他们可以创建、管理和参加各种各样的竞赛。
本文将对竞赛平台的运营方案进行介绍。
运营目的竞赛平台的运营目的是为用户提供一个方便快捷的竞赛组织和管理平台，让用户可以在这里创建、管理、参加各种各样的竞赛，并鼓励用户积极参与和分享，从而增强用户间的交流和互动。
运营策略竞赛平台的运营策略主要包括以下几个方面：1. 用户体验优化竞赛平台致力于提供优质的用户体验，让用户能够方便地创建、管理、参加各种竞赛，并且可以随时了解竞赛的进展和结果。
为此，我们将会进行以下优化：•提供精美的界面设计和交互体验。
•支持多种语言和地区，满足全球用户需求。
•优化平台的速度和性能，提高用户的满意度。
2. 多样化的竞赛类型和主题竞赛平台将提供多种类型和主题的竞赛活动，满足不同用户的需求和兴趣。
这些包括但不限于编程挑战、艺术设计、游戏开发、学术研究等等。
此外，我们也会鼓励用户提出自己的创意和建议，来进一步扩充我们的竞赛类型和主题范围。
3. 强大的社交和互动功能竞赛平台将提供强大的社交和互动功能，让用户可以在竞赛过程中分享、讨论和交流。
这些功能包括但不限于：•发布和回复竞赛公告和消息。
•提供实时聊天和留言系统。
•允许用户创建和参加团队，方便共同参与竞赛。
4. 活跃的运营和推广竞赛平台将积极进行运营和推广，让更多的用户知道和使用我们的平台。
我们将会采取以下措施：•定期组织和推广有趣的竞赛活动，提高用户的参与度和活跃度。
•加强和合作方的合作，共同推广竞赛平台。
•通过各种社交媒体、广告等方式进行线上和线下宣传。
运营方案实施为了保证运营方案的实施效果和效率，我们将会采取以下措施：1. 设立专门的运营团队我们将设立专门的运营团队，负责竞赛平台的运营和管理工作。
该团队由市场、产品、技术、客服等专业人员组成，为用户提供全方位的支持和服务。
2. 进行持续的优化和调整我们将持续地对竞赛平台进行优化和调整，根据用户反馈和需求不断更新和完善平台功能和体验，以满足用户的需求和期望。
营销之道计算模版
营销之道计算模版《营销之道》软件研究心得《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练，是将现实中企业营销管理虚拟化，数据化。
通过提供一个虚拟的市场环境以及一定的资金，以小组对抗的形式，让学生运用营销管理知识和基本的分析方法，分析市场需求、设计产品、渠道组建、投入广告、服务策略以及各种市场数据的因果关系，以此作为企业决策的依据，运营企业。
最后通过综合企业的盈利表现、市场表现、成长表现来排名。
《营销之道》软件让复杂、抽象、枯燥的营销理论知识变得趣味化、生动化和形象化，让学生在模拟经营过程中，将知识与实际结合，更好的掌握营销管理知识。
《营销之道》软件对抗赛分为四个季度来完成，每个季度40分钟。
软件由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部、国际部八个部门组成。
总经理需要操作的步骤是设立总部。
设立总部时要根据软件给定的参数，分析各个地区的市场需求和市场开发的难易度，来确定。
在总部范围内的配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理的总部有利益减少产品的配送费用，提高产品的利润。
财务部需要操作的步骤有贷款，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10万元，利率是5%。
根据我们的经验一般四个季度都会贷款，第一季度贷款贷款是为了增加第二季度的生产资金，第二、三、四制度贷款都是为了增加生产费用的，提高产量，增加收入。
研发部需要操作的步骤是研发产品，研发产品的时候要根据软件给定的参数来分析每类产品的需求情况，产品的价格，产品的研发周期来决定我们需要研发的产品。
根据我们的经验我们一般在第一季度会选择研发一个研发周期为的低端产品和一个研发周期为的高端产品。
制造部需要操作的步骤有购买设备、生产产品、以及产品配送，购买设备要根据自己的生产能力来选择。
生产产品的时候需要注意的是不要花掉全部的费用，要留点费用来配送、开发市场、打广告等。
产品配送是至关重要的环节，决定生产的产品能不能销售完。
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第九部分 专卖店管理
专卖店管理主要由：开设新店、专卖店装修、销售策略三部分组成。 专卖店的开设必须是国内中自己已经开设的市场内开设，如果市场没有开，
那在这个市场内的专卖店就不允许开设。在不同的市场里开设的费用和每期的维 护费用是不同的。专卖店与其它销售渠道最大的不同之处在于专卖店有专卖店装 修和专卖店地段的选择。不同的消费群体看事物的关注点不同。一些消费群体把 专卖店的装修程度作为主要，因为有些人认为专卖店装修的越好，里面的产品就 会越好。一些消费群体把专卖店所在地段作为最重要的。因为他们相信专卖店所 在地区越是繁华，里面的商品就越好。但是也有一些消费群体，对专卖店所卖的 商品不是很喜欢。 1.开设新店
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营销之道
2012 年全国高校市场营销大赛 专用竞赛平台
手机制造数据规则
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
目录
第一部分 经营概述 .................................................... 3 第二部分 数据规则 .................................................... 4 第三部分 设立总部 .................................................... 4 第四部分 消费群体 .................................................... 5 第五部分 市场需求 .................................................... 6 第六部分 设计研发 .................................................... 9 第七部分 市场营销 ................................................... 11 第八部分 生产制造 ................................................... 15 第九部分 专卖店管理 ................................................. 18 第十部分 大卖场管理 ................................................. 20 第十一部分 国内经销商 ............................................... 21 第十二部分 国际经销商 ............................................... 22 第十三部分 互联网市场 ............................................... 22 第十四部分 产品配送 ................................................. 23 第十五部分 季度结算 ................................................. 23 第十六部分 评分标准 ................................................. 24
6 季度相对于 5 季度的消费者的最高预算支出大致增长率
最高预算支出：表示第一季度各个消费群体在各个市场的最高预算支出。 增长率：表示当前季度相对于第一季的增长率。（正数表示需求量增加、负数表示 需求量减少、--表示与上一季度持平）
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
2.原料采购 原料分为多个大类，分别是：屏幕尺寸、电池类型、照相功能、音频功能、
扩展功能。其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:
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整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售 渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还 需要一笔开发费用。每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠 道，把各自的产品销售到消费者手中。市场主要分为国内市场、国际市场、互联 网市场。但是国内又分为：华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南。各个 市场的开发周期和每期的开发费用都是不同的。但是，互联网市场是个特殊的市
候能拿到你的营业收入。 最高承受价:每个消费群体在各个渠道中所能承受的最高报价。如果，报价
超过最高报价，则消费群体会放弃选择这个产品。所以在报价的时候一定要 考虑这个因素。
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第八部分 生产制造
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第四部分 消费群体
每个公司在这个行业都需要面对时尚型,科技型,商务型,实用型 4 个需求各 异的消费群体：
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
公司根据功能诉求设计新产品后，需要对新产品进行研发。不同的产品设计， 产品的研发周期不一样。新产品每期研发需支付 10,000.00 元研发费用。
以下信息体现了产品重要的功能组成，以及制造成本、功能描述。我们在进 行产品研发时，要考虑制造成本以及消费者对产品各功能的喜爱程度。
产品的不同功能组成部分可以由不同的原材料组成，因而不同的消费者对同 一种产品甚至同一种原材料有着不一样的看法。以下几组张力图体现了产品组成
系统以“季度”为时间周期，每个公司在一个季度内都有机会进行以下工作：
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第二部分 数据规则
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第三部分 设立总部
在模拟经营开始后，每家公司都需要先设立总部，然后再进行公司经营。我 们可以在国内： （ 华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南 ）任何一个区 域设立公司总部，设立总部不需要费用， 同时也可以对公司总部进行搬迁，但是 搬迁总部需要花费 10,000.00 费用，也需要 1 季度的搬迁周期。
不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从几个不同角度挑 选评价产品：
以上几个方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重 度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。
第五部分 市场需求
系统提供不同区域不同渠道不同季度的市场需求信息，通过分析这些市场需 求做相应的决策。我们以第 6 季度华东市场下专卖店为例，看一下描述和图表。
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
同时，产品的推广也通过制定服务策略。不同的服务策略有不同的开销。服 务做得越好，就会受到消费者越来越多的信赖。 服务策略类型：
不同的时间，不同的渠道，市场需求以及最高预算支出实际是不一样的。但 是我们又可以根据当前季度实际市场需求量、实际消费者最高预算支出预测出下 一季度的需求量大致增长率及下一季度的消费者最高预算支出大致增长率。
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
场，它没有开发周期，开发互联网市场以后，每期都要交付互联网维护费用。
2.产品推广 产品推广主要指广告宣传和服务策略两部分。每个市场每期均可以投入一笔
广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效 应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应渐降低。
3.促销人员 销售人员是必不可少的。我们的销售人员主要体现在“专卖店”和“大卖
场”两个地方。在大卖场和专卖店中配置销售人员，每次配置的人员越多，则 在大卖场和专卖店里的销售能力就会越多。
4.订单报价 每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的
市场订单以供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素： 购买量：每次配送到渠道的数量。 回款周期：回款周期可以是 1 个周期，也可能是多个周期。这意味着什么时
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
3.制造成本 成品固定成本组成： 原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：
每个原材料采购时不含税实际成交的价格 每个产品生产过程中产生的产品加工费 成品库存管理： 先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。
6 季度相对于 5 季度的需求量大致增长率
需求量：是指第一季度各个市场大致需求量。 增长率：是指下一季度需求相对于上一季的需求增长。（正数表示需求量增加、负 数表示需求量减少、--表示与上一季度持平）
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《营销之道-营销大赛专用竞赛平台》手机制造数据规则
我们通过对国内、互联网、国际市场下的四种消费群体的购买量以及最高预 算支出进行初步调查，得知：6 季度在国内市场大约有 2 万人通过各种专卖店、经 销商和大卖场购买商品， 大约有 7 百人通过互联网购买这种商品。 另外在国际 市场上，也大约有 1 千人对该商品有购买欲望。由此可见，市场潜在的需求量还 是很大的，同时不同消费群体的最高预算支出不一样，当商品价格高于他们的最 高预算支出时，他们将不会购买该商品。