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2.原料采购 原料分为多个大类，分别是：屏幕尺寸、电池类型、照相功能、音频功能、
扩展功能。其中每个大类的原材料又包含多个明细原料:
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场，它没有开发周期，开发互联网市场以后，每期都要交付互联网维护费用。
2.产品推广 产品推广主要指广告宣传和服务策略两部分。每个市场每期均可以投入一笔
广告宣传费用，某一期投入的广告对未来若干季度是有累积效应的，投入当季效 应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐降低。
第六部分 设计研发
1.产品设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了使产品获得更多的消费者青睐，
每个公司需要根据这些功能诉求设计新产品。同时产品设计也将决定新产品的直 接原料成本高低。一般来说，产品功能越多，直接原料成本就越高，生产周期也 会越长。
对于已经开始研发或研发完成的产品，其设计是不可更改的，每完成一个新 产品设计需立即支付 10,000.00 元设计费用，每个公司在经营期间最多可以累计 设计 5 个产品。我们可以在公司的研发部完成新产品的设计。 2.产品研发
整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售 渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要花费一定的开发周期外，每期还 需要一笔开发费用。每个公司可以通过不同的市场区域下已经开发完成的销售渠 道，把各自的产品销售到消费者手中。市场主要分为国内市场、国际市场、互联 网市场。但是国内又分为：华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南。各个 市场的开发周期和每期的开发费用都是不同的。但是，互联网市场是个特殊的市
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3.制造成本 成品固定成本组成： 原材料采购到最终成品下线过程中，最终下线成品将包含以下成本：
每个原材料采购时不含税实际成交的价格 每个产品生产过程中产生的产品加工费 成品库存管理： 先进先出法，最先下线入库的成品将被优先用于交付订单需求。
系统以“季度”为时间周期，每个公司在一个季度内都有机会进行以下工作：
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第二部分 数据规则
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第三部分 设立总部
在模拟经营开始后，每家公司都需要先设立总部，然后再进行公司经营。我 们可以在国内： （ 华东、华北、华中、华南、东北、西北、西南 ）任何一个区 域设立公司总部，设立总部不需要费用， 同时也可以对公司总部进行搬迁，但是 搬迁总部需要花费 10,000.00 费用，也需要 1 季度的搬迁周期。
6 季度相对于 5 季度的消费者的最高预算支出大致增长率
最高预算支出：表示第一季度各个消费群体在各个市场的最高预算支出。 增长率：表示当前季度相对于第一季的增长率。（正数表示需求量增加、负数表示 需求量减少、--表示与上一季度持平）
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6 季度相对于 5 季度的需求量大致增长率
需求量：是指第一季度各个市场大致需求量。 增长率：是指下一季度需求相对于上一季的需求增长。（正数表示需求量增加、负 数表示需求量减少、--表示与上一季度持平）
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第九部分 专卖店管理
专卖店管理主要由：开设新店、专卖店装修、销售策略三部分组成。 专卖店的开设必须是国内中自己已经开设的市场内开设，如果市场没有开，
那在这个市场内的专卖店就不允许开设。在不同的市场里开设的费用和每期的维 护费用是不同的。专卖店与其它销售渠道最大的不同之处在于专卖店有专卖店装 修和专卖店地段的选择。不同的消费群体看事物的关注点不同。一些消费群体把 专卖店的装修程度作为主要，因为有些人认为专卖店装修的越好，里面的产品就 会越好。一些消费群体把专卖店所在地段作为最重要的。因为他们相信专卖店所 在地区越是繁华，里面的商品就越好。但是也有一些消费群体，对专卖店所卖的 商品不是很喜欢。 1.开设新店
生产制造过程由以下几部分组成： 1.设备购置 购买价格：购买设备所要支付的费用 设备产能：设备的设备产能是指在同一个生产周期内最多能投入生产的产品数
量。 单件加工费：加工每一件成品所需的加工费用。 折旧率：指每季度按该折旧率对公司固定资产进行折旧。设备从购买后的下一
季度开始计提折旧。 以下是不同类型的设备具体参数： (注：这些参数都可以在教师端配置)
候能拿到你的营业收入。 最高承受价:每个消费群体在各个渠道中所能承受的最高报价。如果，报价
超过最高报价，则消费群体会放弃选择这个产品。所以在报价的时候一定要 考虑这个因素。
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第八部分 生产制造
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第一部分 经营概述
《营销之道》模拟的是一家以市场营销工作为重心的简单加工企业，参与管 理公司的每位同学都可以选择总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总 监、财务总监、渠道总监、国际总监等其中的一个角色，也可以一位同学兼管多 个角色相关的工作内容。每家企业初始时只有系统给予的一 600,000.00 元起始现 金，经营团队可以根据系统中公开的各类数据规则、市场信息开始自己企业的经 营。
不同的时间，不同的渠道，市场需求以及最高预算支出实际是不一样的。但 是我们又可以根据当前季度实际市场需求量、实际消费者最高预算支出预测出下 一季度的需求量大致增长率及下一季度的消费者最高预算支出大致增长率。
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我们通过对国内、互联网、国际市场下的四种消费群体的购买量以及最高预 算支出进行初步调查，得知：6 季度在国内市场大约有 2 万人通过各种专卖店、经 销商和大卖场购买商品， 大约有 7 百人通过互联网购买这种商品。 另外在国际 市场上，也大约有 1 千人对该商品有购买欲望。由此可见，市场潜在的需求量还 是很大的，同时不同消费群体的最高预算支出不一样，当商品价格高于他们的最 高预算支出时，他们将不会购买该商品。
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第四部分 消费群体
每个公司在这个行业都需要面对时尚型,科技型,商务型,实用型 4 个需求各 异的消费群体：
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不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从几个不同角度挑 选评价产品：
以上几个方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重 度越大的说明消费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。
第五部分 市场需求
系统提供不同区域不同渠道不同季度的市场需求信息，通过分析这些市场需 求做相应的决策。我们以第 6 季度华东市场下专卖店为例，看一下描述和图表。
公司根据功能诉求设计新产品后，需要对新产品进行研发。不同的产品设计， 产品的研发周期不一样。新产品每期研发需支付 10,000.00 元研发费用。
以下信息体现了产品重要的功能组成，以及制造成本、功能描述。我们在进 行产品研发时，要考虑制造成本以及消费者对产品各功能的喜爱程度。
产品的不同功能组成部分可以由不同的原材料组成，因而不同的消费者对同 一种产品甚至同一种原材料有着不一样的看法。以下几组张力图体现了产品组成
3.促销人员 销售人员是必不可少的。我们的销售人员主要体现在“专卖店”和“大卖
场”两个地方。在大卖场和专卖店中配置销售人员，每次配置的人员越多，则 在大卖场和专卖店里Βιβλιοθήκη Baidu销售能力就会越多。
4.订单报价 每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的
市场订单以供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素： 购买量：每次配送到渠道的数量。 回款周期：回款周期可以是 1 个周期，也可能是多个周期。这意味着什么时
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目录
第一部分 经营概述 .................................................... 3 第二部分 数据规则 .................................................... 4 第三部分 设立总部 .................................................... 4 第四部分 消费群体 .................................................... 5 第五部分 市场需求 .................................................... 6 第六部分 设计研发 .................................................... 9 第七部分 市场营销 ................................................... 11 第八部分 生产制造 ................................................... 15 第九部分 专卖店管理 ................................................. 18 第十部分 大卖场管理 ................................................. 20 第十一部分 国内经销商 ............................................... 21 第十二部分 国际经销商 ............................................... 22 第十三部分 互联网市场 ............................................... 22 第十四部分 产品配送 ................................................. 23 第十五部分 季度结算 ................................................. 23 第十六部分 评分标准 ................................................. 24
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部分与消费者的关系。
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第七部分 市场营销
市场营销分为市场开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等 多项工作: 1.市场开发
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同时，产品的推广也通过制定服务策略。不同的服务策略有不同的开销。服 务做得越好，就会受到消费者越来越多的信赖。 服务策略类型：