地产策划流程
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
地产策划流程
地产策划流程在地产开发过程中，策划是至关重要的一环。
一个合理的策划流程，可以确保项目的顺利推进并取得成功。
下面我们来看一下地产策划的一般流程：一、需求分析首先，要对项目的需求进行全面深入的分析。
包括市场需求、用户需求、政策法规需求等方面的调研，明确项目的定位和目标群体。
二、项目定位在需求分析的基础上，制定项目的具体定位。
这其中包括项目的规模、定位、功能定位等细节内容，要确保项目能够有效满足市场需求并具有竞争力。
三、规划设计规划设计是地产策划的重要环节，包括选址、布局设计、建筑设计等方面。
要根据需求和定位，进行科学合理的规划设计，确保项目能够实现高效利用。
四、可行性分析在确定规划设计后，要进行可行性分析。
主要包括市场营销分析、财务分析、风险评估等方面，确定项目的可行性，为项目的实施提供指导。
五、项目立项通过可行性分析的结果，确定项目是否可以立项。
确定项目的投资规模、资金来源等重要信息，制定项目的实施方案和时间表。
六、项目落地实施项目立项后，便进入项目的实施阶段。
包括施工、营销、后期管理等方面，要保证各个环节的顺利进行，确保项目按计划顺利完成。
七、验收和交付项目完成后，要进行验收和交付。
包括质量验收、环保验收、产权交接等方面，确保项目符合规定标准并能够顺利交付使用。
八、运营管理项目交付后，还要进行运营管理。
包括物业管理、市场营销、安全保障等方面，确保项目的长期稳定运行和价值保持。
以上便是地产策划的一般流程，每个步骤都至关重要，缺一不可。
只有通过科学合理的策划流程，地产项目才能顺利推进并取得成功。
地产策划服务 流程
地产策划服务流程一、地产策划服务流程概述1.定义2.目的3.参与方（1）客户（地产开发商）（2）策划公司（3）设计单位（4）政府部门二、项目启动1.客户需求沟通（1）初步会议（2）需求收集2.项目可行性分析（1）市场调研（2）竞争对手分析3.策划合同签署（1）合同条款确定（2）服务费用约定三、市场调研1.数据收集（1）地区经济数据（2）人口统计数据2.目标客户分析（1）客户需求调查（2）客户偏好分析3.竞争环境评估（1）竞争产品分析（2）竞争策略研究四、策划方案制定1.项目定位（1）市场定位（2）产品定位2.策划内容设计（1）产品类型设计（2）定价策略制定3.营销策略规划（1）宣传渠道选择（2）营销活动设计五、方案评审1.内部评审（1）方案讨论会（2）反馈意见收集2.客户评审（1）方案汇报（2）客户意见征询六、方案优化1.根据反馈调整（1）内容修改（2）策略调整2.终稿确认（1）方案终审（2）客户签字确认七、实施阶段1.项目执行计划（1）时间节点安排（2）资源配置2.监测与调整（1）执行情况跟踪（2）实时数据反馈八、营销推广1.宣传材料制作（1）宣传册设计（2）海报与广告制作2.营销活动策划（1）开盘活动（2）线上推广九、项目总结1.数据分析（1）销售数据统计（2）客户反馈收集2.总结报告撰写（1）成功经验总结（2）问题与改进建议十、后续服务1.客户关系维护（1）定期回访（2）客户满意度调查2.项目持续支持（1）后续营销策划（2）市场变化应对十一、注意事项1.法律法规遵循2.市场动态关注3.客户沟通及时性十二、总结与反馈1.流程优化建议2.团队经验分享3.客户反馈整合。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
房地产全程策划流程
房地产全程策划流程概述房地产全程策划是指在房地产项目的整个发展过程中，按照一定的规划和目标，对项目进行策划、组织、协调和控制的过程。
本文将详细介绍房地产全程策划的流程，包括前期准备、项目规划、设计开发、施工运营等多个阶段。
前期准备前期准备是房地产项目的重要阶段，包括市场调研、项目定位、资金筹措等。
以下是前期准备的具体流程：1.市场调研：对目标市场进行调研，包括人口结构、经济发展状况、竞争对手分析等，以确定项目的可行性。
2.项目定位：根据市场调研结果，确定项目的定位和目标群体，包括项目类型、产权性质、楼盘规模等。
3.资金筹措：确定项目的资金来源和融资方式，包括银行贷款、股权融资、发行债券等。
4.土地资源获取：通过竞拍、招拍挂等方式获取适合开发的土地资源，包括土地用途审批、土地出让手续等。
项目规划项目规划是房地产全程策划的核心内容，包括项目布局、设计方案、销售策略等。
以下是项目规划的具体流程：1.建筑设计：根据项目的定位和目标群体，进行建筑设计，包括建筑风格、楼盘设施等。
2.绿化规划：对项目的绿化、景观进行规划和设计，包括公共绿地、花园景观等。
3.售楼部设计：设计项目的售楼部，包括展示区、沙盘模型、销售办公区等。
4.销售策略：确定项目的定价策略、销售渠道、推广活动等，以提高销售效果。
5.筹备施工准备：准备施工所需的材料、设备，确定施工队伍和时间计划等。
设计开发设计开发是房地产项目的重要环节，包括施工图设计、施工准备、实施监督等。
以下是设计开发的具体流程：1.施工图设计：根据项目规划的设计方案，进行详细的施工图设计，包括结构设计、装修设计等。
2.施工准备：准备施工所需的人员、设备、材料，包括招标、采购等。
3.实施监督：对施工过程进行监督和管理，确保施工质量和进度符合要求。
4.竣工验收：对施工完成的项目进行验收，包括质量验收、安全验收等。
施工运营施工运营是房地产项目的最后阶段，包括销售交付、物业管理等。
地产房地产策划流程全程策划
地产房地产策划流程全程策划概述地产房地产策划是指根据市场需求和用户需求，规划和设计地产项目的全过程。
它涵盖了项目前期策划、市场调研、规划设计、营销推广等环节，旨在确保地产项目的可持续发展和市场竞争力。
地产房地产策划流程地产房地产策划的流程一般包括以下几个关键步骤：1. 项目前期调研和规划•项目定位：确定项目的定位，明确开发的目标市场和客户群体。
•市场调研：对当前市场进行调研，分析市场需求和竞争现状，为后续的规划和设计提供依据。
•风险评估：对项目可能面临的风险进行评估，包括市场风险、法律风险、环境风险等。
•经济可行性研究：评估项目的经济可行性，包括投资回报率、收益期限等指标。
2. 规划设计阶段•总体规划设计：根据前期调研和定位，进行项目的整体规划设计，包括项目用地规划、建筑设计、景观设计等。
•建筑设计：根据项目定位和用户需求，进行建筑方案设计，包括建筑风格、楼层规划、户型设计等。
•绿化景观设计：设计项目的绿化景观，提升项目的生态环境和用户体验。
•周边配套设施规划：规划周边的公共设施、交通配套等，提升项目的便利性和吸引力。
3. 营销推广阶段•定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定价策略，包括销售价格、优惠政策等。
•营销推广策略：制定项目的营销推广策略，包括广告宣传、线上线下推广活动等。
•销售团队建设：组建销售团队，培训销售人员，确保项目销售的顺利进行。
•售后服务：提供售后服务，增加用户满意度，建立良好的口碑和品牌形象。
地产房地产策划的价值和意义地产房地产策划在地产项目的开发过程中起到了重要的作用，它的价值和意义体现在以下几个方面：1.提高项目的市场竞争力：经过充分的市场调研和规划设计，可以准确把握市场需求和用户需求，提供符合市场需求的产品，增加项目的市场竞争力。
2.确保项目的可持续发展：地产房地产策划将项目的可持续发展考虑纳入规划和设计中，从而提高项目的长期效益和投资回报率。
3.提升用户体验和满意度：通过科学的规划设计，提供优质的产品和服务，满足用户的需求，提升用户体验和满意度。
房地产项目全程策划流程
房地产项目全程策划流程介绍房地产项目是指在特定区域内开展的建设活动，包括房屋、商业建筑、公共设施等各类房地产开发项目。
在房地产项目的规划、开发和运营过程中，策划流程的重要性不容忽视。
本文将详细讨论房地产项目全程策划流程，帮助读者了解房地产项目策划的步骤和要点。
步骤一：项目前期策划1.项目背景分析：对项目的地理位置、市场需求、竞争情况等进行详细分析，确定项目的优势和不足。
2.市场调研：通过调查问卷、访谈等方式收集市场数据，了解目标客户群体的需求和喜好，为后续策划提供依据。
3.项目定位：根据市场调研结果，确定项目的定位，包括项目类型、目标客户群体、价格定位等。
4.成本估算：进行项目成本估算，包括土地购置费用、建设投资、人力资源等各项费用。
5.可行性研究：对项目的经济、技术、社会、法律等方面进行可行性分析，评估项目的可行性。
6.项目规划：确定项目的总体规划，包括建筑设计、基础设施、景观设计等。
步骤二：项目策划1.项目概念设计：根据项目规划，进行项目概念设计，包括建筑外观、功能分布等。
2.项目可行性研究报告：根据项目规划和概念设计，编制项目可行性研究报告，包括市场需求分析、投资回报率等指标。
3.项目招商策划：制定项目招商计划，包括招商方案，招商渠道等，吸引优质投资者和合作伙伴。
4.项目营销策划：制定项目营销策划方案，包括市场定位、品牌推广、销售渠道等，提高项目知名度和销售额。
5.项目运营策划：设计项目运营计划，包括物业管理、客户服务、社区活动等，提高项目的持续经营效益。
步骤三：项目执行1.项目组建：根据项目策划结果，组建项目团队，包括行政、设计、市场、施工、运营等不同职能团队。
2.项目推进：按照项目策划方案，推进项目的各项工作，包括土地购置、建设施工、市场招商、销售推广等。
3.项目管理：进行项目管理和监督，确保项目进度、质量和成本的控制。
4.项目验收：在项目完成后，进行验收工作，包括施工质量验收和竣工验收。
房地产营销策划流程三篇
房地产营销策划流程三篇第一篇：房地产营销策划的概述房地产营销策划是一个综合性的过程，通过市场调研、消费者分析、产品定位、销售策略、品牌推广等环节的协同作用，针对不同的客户和市场需求，构筑出一套符合客户需求、市场需求、企业利益的营销策划方案。
整个过程不仅仅是为了销售产品，更是为了塑造企业的品牌形象，增强企业的市场竞争力。
在房地产营销策划的过程中，需要通过市场调研获取客户的需求和市场的趋势，然后针对这些需求和趋势进行产品策划和定位。
同时，还需要通过定价、销售渠道、销售促进等多个方面构建销售策略。
最后，在整个过程中，还需要进行品牌推广，提升客户对企业的认知度和信任度，增强企业的市场竞争力。
第二篇：房地产营销策划的核心流程房地产营销策划的核心流程包括市场分析、竞争分析、产品策划、定价、销售渠道、销售促进和品牌推广。
其中，每一个环节都具有一定的重要性。
市场分析市场分析是指通过对市场信息的收集、整理和分析，并通过市场需求预测将市场分为市场细分和将市场定位的过程。
市场分析的目的是为了了解市场的现状、未来趋势、消费者需求和企业产品在市场上的地位，为下一步的策略制定奠定基础。
竞争分析竞争分析是指对竞争对手的市场策略、产品销售情况、消费者满意度等信息进行调查和研究，从而制定出更为有针对性的营销策略。
通过竞争分析，可以帮助企业了解市场竞争的现状和趋势，找出自身的优劣势，指导企业的战略决策。
产品策划产品策划是在明确市场需求和竞争对手情况的基础上，通过对产品设计、功能、品质、外观、包装等方面进行深入的研究和创新，构建出一款满足市场需求的产品。
定价定价是考虑到成本、市场需求、竞争对手、目标客户等一系列因素，制定出一套合理、公正、有竞争力的价格体系。
定价的目标是使企业取得最大的利润和市场份额。
销售渠道销售渠道是指企业将产品通过各种途径输送给客户的渠道与方式，包括直接销售、代理销售、分销销售等。
销售渠道的选择考虑到客户需求、成本、销售效果等多个因素。
某地产策划部策划流程方案
某地产策划部策划流程方案引言地产策划是地产开发项目成功的关键环节之一。
一个好的地产策划流程方案可以为项目提供清晰的方向和有效的实施路径。
本文将介绍某地产策划部的流程方案，旨在提高策划效率、降低风险，并确保项目的顺利推进。
概述地产策划部策划流程方案是地产开发项目的重要组成部分。
该方案将由以下几个主要阶段组成：1.项目调研与分析阶段2.策划目标确定与前期准备阶段3.策划方案制定阶段4.制定落地实施计划阶段5.落地实施与监督阶段6.策划成果总结与反馈阶段下面将详细介绍每个阶段的具体内容。
项目调研与分析阶段在该阶段，策划部需要对项目的整体情况进行调研和分析。
主要工作包括：•收集项目相关资料，包括地理位置、规划用途、市场需求等。
•进行市场调研，了解目标消费群体、市场趋势和竞争情况。
•与相关部门和团队合作，进行项目可行性研究，包括技术、财务和法律等方面的考虑。
•根据调研和分析结果，对项目进行初步评估和定位。
策划目标确定与前期准备阶段在该阶段，策划部需要与项目团队一起确定项目的策划目标，并进行前期准备工作。
主要工作包括：•与项目团队讨论并确定策划目标，包括项目的定位、目标市场、销售目标等。
•制定项目策划的时间计划和工作计划。
•预估策划所需的资源和预算，以及确定策划团队的人员配置。
•开展团队培训和知识分享，提高策划团队的能力和专业水平。
•建立与项目团队的沟通渠道，确保信息流通畅通。
策划方案制定阶段在该阶段，策划部需要制定详细的策划方案，并与项目团队进行讨论和确认。
主要工作包括：•根据项目目标和市场调研结果，制定项目的定位、核心竞争力和市场推广策略。
•策划项目的宣传和推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作等。
•确定项目的销售渠道和销售策略。
•制定项目的预算和财务计划。
•制定项目进度和阶段性目标，并与项目团队进行沟通和确认。
制定落地实施计划阶段在该阶段，策划部需要制定详细的实施计划，并协调各个相关部门进行落地实施。
主要工作包括：•对策划方案进行细化和完善，制定具体的实施方案和计划。
深圳某某地产项目全程策划流程
深圳某某地产项目全程策划流程深圳某某地产项目全程策划流程是一个涵盖从项目前期调研到项目后期运营的全方位流程。
具体分为以下几个阶段：1. 前期调研：该阶段主要包括市场调研和竞争分析。
通过调查市场需求、消费者偏好以及竞争对手的项目情况，确定项目定位和发展方向。
2. 方案设计：在这个阶段，策划团队将根据前期调研结果制定项目方案。
包括土地选址、项目规划、建筑设计等内容。
同时，还需考虑项目的可行性研究，包括资金投入、盈利预测等。
3. 风险评估：进行风险评估是重要的一步，主要是对项目进行全面分析，梳理可能面临的风险，并制定对策措施。
其中包括市场风险、法律风险、技术风险等。
4. 策划执行：确定项目方案后，策划团队将进行具体策划执行工作。
包括与相关部门和合作伙伴进行沟通、协调各环节工作、制定实施计划等。
5. 资金筹措：该阶段主要是筹集项目所需资金。
包括与金融机构洽谈贷款、寻找合作伙伴、进行投资招商等。
6. 施工建设：在该阶段，策划团队将监督项目的施工建设。
包括招标、施工监督、验收等环节，确保项目按时、按质完成。
7. 营销推广：该阶段是项目建设完成后的重要环节。
策划团队将制定品牌推广计划、营销策略，通过广告宣传、网络推广、参展等方式，促进项目的宣传和销售。
8. 售后服务：项目建设完成后，策划团队将跟踪项目的运营情况，并提供售后服务，包括物业管理、客户服务等。
以上是深圳某某地产项目全程策划流程的一般情况。
实际流程可能根据项目特点和市场需求进行调整和优化。
通过规范、有序的流程，能够帮助项目顺利进行，并最大限度地减少风险，提高项目的成功率。
深圳某某地产项目全程策划流程的剩余内容如下：9. 运营管理：项目建设完成后，策划团队将负责项目的运营管理。
包括物业管理、设施维护、客户服务等方面。
通过良好的运营管理，提供高品质的服务，保持客户满意度，为项目的可持续发展打下良好基础。
10. 监测和评估：项目运营期间，策划团队将进行持续的监测和评估。
地产策划流程
地产策划流程地产策划流程是房地产行业中非常重要的一个环节。
地产策划流程通常是由房地产开发商或策略顾问公司进行的，它包括了项目的规划、定位、营销、销售和售后服务等方面内容。
在这篇文章中，我们将详细介绍地产策划流程的各个环节。
一、规划阶段：在地产策划流程最初的阶段，房地产开发商与设计团队通常将项目的目标、面积、位置和价格等因素纳入考虑范围，以此制定出项目的整体规划方案。
首先，他们会对项目的位置和周边环境进行调查，分析当地的市场需求和竞争情况，以此为基础确定项目的定位。
其次，他们会考虑项目的规模、建筑结构、建筑风格、室内设计风格和用途等因素，并且会制定出详细的规划方案，以满足目标客户的需求。
二、营销研究：在项目规划方案制定好后，房地产开发商与策略顾问公司会进行营销研究。
在这个环节中，他们会采用各种营销渠道，如网站、社交媒体和户外广告等，与消费者直接沟通，以获取最新的市场态势和消费者需求的变化。
同时他们还会收集竞争对手的数据，以发现自身的优势和劣势，从而优化营销策略。
三、招商引资：接下来，房地产开发商将开始积极地采取行动来吸引投资者和银行，以获取资金支持和贷款，并制定出有效的商业计划和投资方案。
此外，他们还将通过招商引资来确定合适的商业合作伙伴，如施工队、咨询服务公司等。
四、销售方案制定：销售方案制定是地产策划中最为重要的环节之一，它旨在为项目营销确定最佳的销售模式、目标客户、年龄、性别、兴趣等详细信息。
此外，销售方案还需要制定出有效的宣传推广策略，如广告、促销活动和销售排期，从而最大限度地吸引投资者和客户的关注。
五、销售计划执行：销售计划的执行是在前面几个环节的基础上进行的，销售团队负责与潜在投资者和客户直接接触，为客户提供详细的项目资料，解答关键问题，提供咨询服务并帮助客户做出最终选择。
在销售过程中，房地产开发商还要保持与客户的沟通，维护好客户关系，以满足客户的需求和愿望。
六、售后服务:销售完成并不意味着地产策划流程的结束，房地产开发商还要通过售后服务来确保客户对项目的满意度。
房地产策划工作流程
房地产策划工作流程概述房地产策划是指计划和组织开发房地产项目的过程。
它涉及市场调研、项目规划、设计、开发、营销、销售等多个方面。
本文将介绍房地产策划的工作流程，包括市场调研、项目规划、设计开发、营销销售四个主要阶段。
市场调研阶段市场调研是房地产策划的第一步，目的是分析市场需求、竞争情况和潜在客户。
市场调研包括以下步骤：1.收集数据：通过各种渠道收集相关数据，包括房地产市场的价格、销售情况、竞争对手的项目情况等。
2.分析市场需求：根据收集到的数据分析市场需求，了解潜在客户的需求和偏好，从而确定项目的特点和定位。
3.竞争分析：对竞争对手的项目进行分析，了解其项目的特点和市场定位，以及成功之处和不足之处，为后续的项目规划提供参考。
4.风险评估：对市场进行风险评估，包括政策风险、经济风险、供需风险等，以评估项目的可行性和风险。
项目规划阶段在市场调研的基础上，进行项目规划，确定项目的目标、规模、构成和布局。
项目规划阶段包括以下步骤：1.确定项目目标：根据市场调研结果和投资方的要求确定项目的目标，如盈利目标、市场占有率目标等。
2.定位和定价：根据市场调研结果确定项目的定位和定价策略，包括项目的功能、产品特点、价格水平等。
3.编制项目计划：制定详细的项目计划，包括项目的时间进度、投资计划、营销计划等。
4.确定项目布局：根据市场需求和项目规划确定项目的布局，包括楼栋分布、户型设计等。
5.提出项目方案：根据以上工作，编制项目方案并提交给投资方审核和批准。
设计开发阶段在项目规划阶段确定项目方案后，进入设计开发阶段，具体包括以下步骤：1.进行土地开发：根据项目方案，进行土地的开发和整理，包括土地平整、道路建设等。
2.进行建筑设计：根据项目的特点和定位，进行建筑设计，包括建筑外观、内部布局、装修等。
3.建设施工：在设计完成后，进行建设施工，包括土建工程和装修工程。
4.质量控制：在施工过程中，进行质量控制，确保建筑质量符合规范要求。
房地产策划步骤
一、总体营销思想通过广告推广塑造楼盘高档形象, 通过公关活动聚集人气, 通过营销手段解决销售阻力, 通过云龙品牌塑造及工程进度, 保证目标客源的置业信心。
所以在开盘阶段的营销中, 广告、公关、促销、人员、工程形象, 一个都不能少, 争取集合所有优势、力量, 在同一点爆发, 吸引眼球, 引爆市场。
二、推广主导方针⊙通过广告宣传塑造项目形象, 传播项目信息, 集聚营销势能。
⊙通过公关活动启动口碑传播, 唤起市场兴趣, 刺激客户需求。
⊙通过促销活动促使客户成交, 抢占市场份额。
⊙通过工程形象建立客户信心。
⊙通过人员销售全面覆盖市区及乡镇。
⊙通过开盘活动集聚眼球, 拦截市场, 引爆市场。
⊙通过渠道建设（酒店、超市、企业）全方位立体化传播本项目。
三、开盘期营销策略（11月21日～11月26日）第 1 页共 20 页1、入市时机2010年11月26日入市姿态:以“海阳第一楼”的形象全城注目, 以引爆海阳楼市的效果引发“云龙现象”。
3.企划目的极力打造楼盘高档形象, 强化云龙品牌在海阳的品牌领导地位, 加强受众对楼盘深层次认知及心理认同感, 并能在公开时以心理价差, 引爆开盘, 带动后期销售。
4.企划目标以促使前期客户开盘成交为主（消化一期总量的20%～30%, 即25套左右）, 吸引新客户参与为辅, 建立楼盘形象和项目品牌。
5.营销策略（1）价格策略本案在包装和宣传上已建立高档楼盘形象, 造成受众心理上的高价位的价格预期。
而实际开盘时却以中等价位面世, 以较大幅度的心理差价来赢得客户物超所值和增值空间的心理感受。
但前提是项目要有充分的预第 2 页共 20 页热、引导、造势、蓄水。
根据工程进度和市场状况, 适时以50元/平方米的幅度加价。
（2）活动营销策略从本案认购反馈信息不难看出, 本案的目标客源已逐渐的明析化, 并形成第一波人气高潮。
而如何使之成为有效、现实客源就成了本案策略的关键。
本案认为, 前期的“世界旅游小姐大赛”冠名和“放歌海阳国庆演唱会”冠名引起社会关注, 初步塑造了项目的良好形象, 此时, 只有以势造势, 才能达到事半功倍的效果, 而造势的最好方式当推活动营销及口碑传播。
房地产项目全程策划的程序
房地产项目全程策划的程序一个完整的房地产项目策划，主要包含以下程序：一、土地使用权的获取一般说来，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。
此间，开发商及其策划人员在对城市规划和当地房地产市场充分把握的基础上，需研究哪个地块具有开发价值，并且怎样获得这个地块。
二、房地产市场调查目前，市场调查方法是开发商了解消费者行为心理以及竞争对手与楼盘的重要方法。
此间，开发商及其策划人员要考虑通过什么具体的调查方法获得有关信息和资料，如何设计调查问卷，如何和市场调查机构打交道？三、消费者行为与心理分析这一步主要是对市场调查结果分析研究，以及消费者心理行为模式进行探讨。
四、房地产市场定位通过市场调查、地块的自然与社会条件的分析，确定项目的市场定位，即项目主要销售给谁？此间，策划人员还要根据消费者的心理与行为，考虑导入什么样的概念，适应目标买家的爱好与习惯。
五、房地产项目的规划设计项目的规划设计，一般是由发展商委托给设计单位来做。
在设计单位具体的规划设计之前，发展商及其策划人员要依据市场调查的结果和项目的市场定位，给设计人员提出具体的建议和指导。
规划设计完成之后，发展商要选择承建商进行施工。
这一步工作主要是由开发公司中的工程人员进行施工管理。
不需要策划人员具体做什么。
当项目完工或即将完工时，策划人员就要考虑项目的销售问题。
我们认为，这一问题又可以分为价格策略、广告策略以及销售策略三项内容。
六、房地产项目的价格策略房地产价格尤如一把双刃剑：制定得好，可以挫败竞争对手，使开发商自己的楼盘畅销；制定得不好，楼盘可能卖不出，企业就被别的对手所打败。
因此，制定合理的价格策略，是策划人员的重要工作之一。
价格策略主要包括定价目标、基本定价方法、单元价格确定以及定价技巧等。
七、房地产项目的广告策略如今，酒香也怕巷子深，策划人员为吸引大众的“眼球”，必须精心策划、认真实施有效的广告策略。
这其中包括广告目标、广告费用预算、广告媒体选择、广告节奏、广告设计技巧以及广告效果评价等等。
房地产开发及营销策划总流程
房地产开发及营销策划总流程房地产开发及营销策划总流程包括以下几个关键步骤：1. 市场调研：房地产开发公司首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以及当前市场竞争情况。
通过分析市场数据和趋势，确定开发项目的定位和销售策略。
2. 项目规划：在市场调研的基础上，进行项目规划。
包括确定项目的用途、地理位置、建筑规模和类型等。
同时，需要考虑项目的环境影响评估、用地规划和建设成本等方面的问题。
3. 开发筹资：房地产开发需要大量的资金投入，因此开发筹资是一个重要的环节。
开发公司可以通过自有资金、银行贷款、与投资方合作等方式来融资。
确保项目的资金需求得到满足，从而顺利进行后续的开发工作。
4. 开发执行：在完成前期准备工作后，开发公司开始进行项目的实际开发。
这包括土建施工、装修工程、设备安装等各个环节。
同时，需要进行质量控制、工程进度监控和成本控制，确保项目按计划顺利进行。
5. 营销策划：在项目开发的同时，开发公司需要进行营销策划。
这包括品牌建设、市场定位、销售渠道选择、推广活动策划等方面。
通过有效的营销手段和渠道，吸引潜在客户的关注，提高销售业绩。
6. 销售推广：开发公司通过各种方式进行销售推广，包括线上和线下的渠道。
通过建立销售展示中心、推出购房优惠政策、参加房地产展览会等方式，吸引客户前来咨询和购房。
同时，可以利用互联网平台进行线上推广，扩大项目的曝光度。
7. 跟进售后：售后服务是房地产开发过程中不可忽视的环节。
一旦客户购买了房产，开发公司需要提供完善的售后服务，解答客户的疑问，处理投诉，并及时解决房产使用中出现的问题。
良好的售后服务可以提高客户满意度，建立良好的口碑。
8. 回顾总结：房地产开发及营销策划总流程的最后一步是进行回顾总结。
开发公司需要评估项目的成功和失败之处，总结经验教训，并根据市场反馈进行必要的调整。
同时，也可以将成功的经验应用于后续项目的开发和营销中。
通过以上几个步骤，房地产开发及营销策划总流程可以确保项目从规划到销售的全过程得以顺利进行，并有效满足客户需求，取得商业成功。
房地产策划流程
首先，给项目一个形象 ——项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 ——销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 ——推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 ——推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 ——营销工作总体时间表
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍 3、实例分析
确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步 突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2.1.1 推广前奏
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦”。
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
活动推广实施要点
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广的实施要点
量化目标
事先做好调查
事后做好效果评估
集中传播项目卖点
·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
静态指标
房地产全程策划的流程与要点
（一）流程：
开发阶段策划
市场依据
项目总体形象
规划设计理念
规划概念设计
环境景观概念设计
建筑产品概念设计
整体布局
建筑风格
房型配比
公共部位
外立面
配套设施
交通组织
（２）需要解决的问题： １、做什么样的产品？ 所谓开发阶段，是指项目立项以后，销售之前的阶段。此阶段的策划核心是形成开发概念。 所谓开发概念，就是指给你的目标客户盖什么样的房子，明确后告诉目标客户群。比如说“智能化小区”、“花园洋房”、“节能住宅小区”等。形成开发概念后，项目的规划设计、配套设置、房型、装饰材料等均应围绕此概念展开定向设计。
四、售后阶段
（一）流程
售后服务 阶段策划
物业管理前期介入
客户信息库
物业管理前期介入
企业客户服务中心导入
（2）需要解决的问题： 1）让每个业主成为开发公司的利益共同体 2）物业管理是关键 3）以满足业主需求为目标的服务体系建立 4）企业客户服务中心的导入
（１）价格势能 项目在目标消费群心目中的心理价位与实际销售价格的差距，我们称之为价格势能。价格势越大，消费者的购买欲望越强，购买决策越快。 （２）宣传势能 单位时间内广告投放量大，宣传势能就大，宣传势能越大，潜在消费者来到现场的量就越大。
（３）“三势”即借势、造势、抢势 借政府政策倾向之势，造项目优先之势、抢竞争对手之势。 例：①销售技巧：认购、统筹、抽签、排队造势 ②调价技巧：限量低价，买涨心理 让买家尝甜头，给你做置业顾问
２、概念是口号，需硬件支持 概念是开发商、代理商、广告商宣传过程中提出的一句广告口号吗？我们强调形成开发概念后，项目的各项设计，施工均应围绕开发概念定向展开进行。即概念要有硬件支持，硬件支持是一个概念的内涵，内涵越丰富，其外延的扩张力就越强，从而形成项目强大的销售力。 例：智能化小区 节能住宅
房地产策划流程
房地产策划流程房地产策划是指在房地产开发过程中，通过对市场、产品、资金、营销等方面进行系统分析和科学研究，确定开发的目标、规模、布局、功能、质量、成本、价格、营销等方面的内容，以及对开发过程进行组织、指导、监督和控制，最终实现经济效益和社会效益的一项重要工作。
下面将介绍一下房地产策划的流程。
第一步，市场调研。
在房地产策划的初期阶段，首先需要进行市场调研。
市场调研是为了了解目标市场的需求和趋势，包括人口结构、收入水平、消费习惯、竞争对手情况等。
只有充分了解市场，才能有针对性地开展后续工作。
第二步，项目定位。
在市场调研的基础上，需要对项目进行定位。
定位是指根据市场需求和自身实力，确定项目的产品定位、目标客户群、销售策略等。
定位要符合市场需求，同时也要考虑到项目的特色和竞争优势。
第三步，规划设计。
规划设计是房地产策划的重要环节。
在这一阶段，需要确定项目的总体规划、建筑设计、景观设计等内容。
规划设计要考虑到项目的功能性、美观性和实用性，同时也要符合相关法规和标准。
第四步，资金筹措。
资金是房地产开发的重要保障。
在策划阶段，需要对项目的资金需求进行评估，并制定资金筹措方案。
资金筹措方式可以包括自筹资金、银行贷款、合作开发等多种形式，需要根据项目实际情况进行选择。
第五步，营销推广。
营销推广是项目成功的关键。
在策划阶段，需要制定营销推广计划，包括品牌推广、销售渠道、广告宣传等内容。
营销推广要根据项目定位和目标客户群进行精准定位，提高项目的知名度和美誉度。
第六步，项目实施。
项目实施是房地产策划的最后一步。
在前期工作准备就绪后，需要对项目进行全面实施，包括施工建设、销售推广、客户服务等内容。
项目实施需要严格按照前期策划的方案进行，确保项目顺利完成。
总结。
房地产策划是一个系统工程，需要从市场调研、项目定位、规划设计、资金筹措、营销推广到项目实施等多个方面进行全面考虑和安排。
只有通过科学的策划流程，才能确保项目的顺利开展和成功实施。
房地产营销策划一般流程及思路
房地产营销策划一般流程及思路第一步：市场调研和分析在开始任何营销策划之前，需要进行市场调研和分析。
这包括对目标市场和潜在客户的了解，以及竞争对手和市场趋势的研究。
通过市场调研，可以确定当前的需求和趋势，并为后续的策划工作提供基础。
第二步：制定营销目标和策略在了解市场情况后，需要制定明确的营销目标和策略。
这些目标和策略应该与公司的总体业务目标相一致，并具体到销售目标、市场份额、品牌认知度等方面。
根据目标，制定相应的策略，包括定位、目标客户群体、定价策略、推广渠道等。
第三步：产品开发和定位在制定了营销策略后，需要根据市场需求和竞争情况，进行产品开发和定位。
这包括产品规划、设计和开发，以及确定产品在市场上的定位和差异化竞争策略。
产品的特点和优势应该与目标客户的需求相匹配，从而提高销售和市场占有率。
第四步：制定推广计划和渠道选择根据产品定位和策略，制定相应的推广计划和渠道选择。
这包括选择媒体和渠道，进行广告、宣传和推广活动，提高品牌知名度和产品认知度。
同时，需要选择适当的销售渠道和合作伙伴，以满足潜在客户的需求，并提高销售效率和渠道管理。
第五步：制定销售计划和客户关系管理制定销售计划和客户关系管理是房地产营销策划的重要环节。
销售计划应该明确销售目标、销售策略和销售措施，以实现营销目标。
客户关系管理包括建立客户数据库、开展客户关怀活动、提高客户满意度和忠诚度等，以增加客户的购买意愿和口碑传播效应。
第六步：制定监测和评估机制制定监测和评估机制是为了及时监测和评估营销活动的效果。
这包括设定关键绩效指标、建立监测系统和反馈机制，以及定期进行数据分析和报告。
通过监测和评估，可以及时调整和改进营销策略，以确保实现预期的营销目标。
第七步：持续改进和创新房地产市场竞争激烈，需要持续改进和创新。
营销策划不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
需要根据市场反馈和竞争情况，不断改进和创新产品、营销策略和推广渠道，以保持竞争优势和市场地位。
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地产策划流程 Revised by BETTY on December 25,2020[推荐]地产系列---1第一部分：项目建设条件和规划设计方案一、建设条件：（一）项目现状概况：1、土地获得方式：2、土地条件：（1）地块形状、面积大小：（2）地物地貌：（3）土地的规划限制：（4）交通状况：（5）市政建设条件：（二）项目发展条件分析：1、投资的制约因素：（1）规划要点的限制：（2）开发商的资金状况：（3）土地自然条件对规划设计的影响：（4）开发商的利润要求与开发模式之间的矛盾：2、优势分析：（1）区位优势：（2）自然条件优势：二、规划设计方案（一）规划目标（二）整体规划设计思想：1、功能分区：2、道路系统（含入口处理）：3、公建规划：4、住宅单体/群体设计：5、环境景观设计：6、智能化设计：（三）主要技术经济指标：1、土地使用指标（《用地平衡表》）：2、密度指标（《项目主要技术指标表》）：项目主要技术经济指标表1项目单位数景项目单位数量占地总面积m2居住人数人总建筑面积m2平均每户建筑面积m2居住面积m2平均每户居住人数人公建面积m2人均居住用地m2绿化用地m2道路面积m2居住户数户车库面积m2层数功能所占面积((m2)临街楼公建板楼地下室安置设备面积人防面积总面积第二部分：项目建设、经营组织及实施计划一、建设方式：二、开发方案设想与分析：三、建设进度安排（编制《项目实施进度表》）：四、材料供应：五、环境保护：（一）生活污水处理：（二）烟气治理：（三）噪音处理：（四）其他：第三部分：项目经济评价一、项目投资估算：（一）开发成本估算1、土地成本表2序号项目名称金额单位造价（元/m2）土地出让金土地征用费大市政费四源费拆迁安置补偿费手续费2、前期工程费（见表3）表3序号建安项目名称金额单位造价（元/m2）1规划设计费2可行性研究费3水文,地质,勘探费建安费*%4筹建开办费建安费*3%合计3、建安工程费（见表4）表4序号项目名称金额单位造价(元/m2)1土建部分2装修部分3其他合计4、基础设施费（见表5）表5单价(元/m2)数量(m2)金额道路工程80绿化工程8供水工程60供气工程60供电工程55供暖工程55通信工程31合计5、公建配套费（见表6）表6序号项目建筑面积（m2）单价（元/m2）金额1幼儿园8502小学9003中学9004卫生站6005文化活动中心10006球类场地7847粮油店6008肉菜市场6009副食品店60010饮食店60011饭店60012小吃店60013综合百货店70014日用杂品店60015五金交电建材店60016理发店60017废品收购站50018书报销售亭60019公共电话亭50020中西药店60021水果店60022综合修理店60023储蓄所60024邮政所60025电讯营业所60026汽车停车场（库）120027自行车（摩托车）停车场（库）900 28变电站50029路灯配电室50030净化石油气站60031公共厕所60032垃圾集散点30033小区综合管理处60034居民委员会60035其他合计6、开发期间费（见表7）表7序号类别计算依据金额1公园建设费总建筑面积*40元/m22购电权总建筑面积*40元/m23四源费总建筑面积*81元/m24建筑工程质量安全监督费建安工程费*%5其它建安工程费*1%合计7、不可预见费。
取以上1—5项之和的3%—5% 开发成本估算：以上1—7项的合计（二）开发费用估算1、管理费用取上面1—5项之和的3%2、销售费用（见表8）销售费用估算表表8广告及市场推广费销售收入*2%销售代理费销售收入*%其它销售费用销售收入*%合计3、财务费用(见表9)贷款还本付息估算表表9序号项目名称合计建设经营期一年二年三年1借款还本付息年初期款累计本年借款应计利息年底还本付息年末借款累计2借款还本付息的资金来源投资回收当年利息=（年初借本息累计+当年借款/2）x年利率取央行现行的贷款利率，另加%左右作为金融风险利率项目投资估算（见表10）投资与成本费用估算汇总表表10计算依据金额均价（元/m2）说明1.开发成本(1)出让金(2)拆迁安置费(3)前期工程费(4)建安费(5)基础设施费(6)开发期间费(7)不可预见费(1--5)*3%2.开发费(1)管理费用(1--5)*3%(2)销售费用销售收入*4%(3)财务费用合计二、项目收入估算（一）销售价格的确定1、销售均价的确定2、层差、朝向差、户型差的确定3、价格策略的制定（二）销售收入分期比例预测（见表11）销售收入分期比例预测表表11销售计划建设经营期年度收入(万元)合计(万元)年份销售比例销售面积销售价格第一年第二年第三年第一年住:%商:%车:%小计第二年住:%商:%车:%小计第三年住:%商:%车:%小计合计（三）资金筹措、投资计划及借款利息1、资金筹措与投资计划（见表12）本项目采用滚动式开发，资金滚动运转，用销售资金回投于开发之中，可以减少资金占用量，填充资金缺口，解决资金不足等问题投资计划与资金筹措表表12序号项目名称合计建设经营期(万元)第一年第二年第三年1建设投资2资金筹措自有资金借贷资金预售收入再投入2、货款本金的偿还及支付（见表13）销售收入扣除有关销售税费后，作为可运用资金，用于投资及还本付息。
贷款还本付息估算表表13序号项目合计建设经营期第一年第二年第三年1年初借款累计2本年借款3本年应计利息4本年底本息偿还5年末借款累计6归还借款本息来源投资回收其他收入（四）土地增值税（见表14）土地增值税计算表表14项目金额说明1.销售收入2.总成本费用3.营业税及附加1.*%4.印花税及管理费1.*%5.毛利润6.其他扣除项目2.*20%7.增值额.8.增值比例9.适用税率10.土地增值税7.*9.（五）税后利润税后利润表表15序号项目名称计算依据合计建设经营期1231.销售收入2.总成本费用3.营业税及附加4.印花税及管理费5.土地增值税6.利润总额7.所得税6.*33%8.税后利润.注：总成本费用按销售计划及开发建设总投资进行测算。
三、项目经济效益评价：对本项目进行经济效益评价的主要依据是国家计委、建设部颁发的《建设项目经济评价方法和参数》，参照我国的财务制度，结合房地产的实际情况，这里分别计算了全部投资和自有资金的经济效益。
选取的计算指标为财务内部收益率（F IRR）、财务净现值（FNPV）、及投资利润率。
（一）财务内部收益率：1、财务现金流量（全部投资）表16 序号项目合计建设经营期第一年第二年第三年1现金流入销售收入其他收入2现金流出建设投资销售税金及附加土地增值税所得税3净现金流量4折现现金流量计算指标：（1）动态：a、财务内部收益率：b、财务净现值（I=10%）：（2）静态：全部投资利润率：2、现金流量表（自有资金）表17 序号项目合计建设经营期第一年第二年第三年1现金流入销售收入其他收入2现金流出自有资金销售收入再投入销售税金及附加土地增值税所得税贷款本息偿还3净现金流量4折现现金流量计算指标：（1）动态：a、财务内部收益率：b、财务净现值（Ic=10%）：（2）静态：全部投资利润率：（二）项目经济效益指标汇总项目经济效益指标汇总表表18计算基础动态指标静态指标财务内部收益率（FIRR）财务净现值（FNPV）（万元）投资利润率全部投资自有资金（三）资金来源与运用表的贷款偿还分析：资金来源与运用表集中体现了项目自身平衡的生存能力，是财务评价的重要依据，资金来源与运用表（财务平衡表）表19序号项目合计建设经营期第一年第二年第三年1资金来源销售收入自有资金贷款其他收入2资金运用建设投资建设期借款利息销售税金及附加土地增值税所得税偿还贷款本息3赢余资金4累计赢余资金四、风险分析（一）项目不确定性分析：本项目的不确定因素主要来自以下几个方面：建造成本、售价、开发周期、贷款利率、可建面积等。
1、盈亏平衡分析：表20因素建筑工程投资销售价格销售率因素现在估算值因素平衡点变化百分比因素平衡点值税前利润税前利润变化幅度2、敏感性分析：影响本项目财务效益的主要不确定因素为开发成本和售价水平。
据市场预测，开发成本中最有可能发生波动变化的建安成本。
敏感性分析表表21基准方案售价变动-15%-10%-5%+5%+10%+15%全部投资财务净现值财务内部收益率投资利润率基准方案投资变动-15%-10%-5%+5%+10%+15%全部投资财务净现值财务内部收益率投资利润率地产系列----2流程土[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《**项目策划大纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《**项目土地价值与分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《**项目综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部报告名称：《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部报告名称：《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门：策划部报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、代理部报告名称：《**项目营销整体规划》中心内容：VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性负责部门：投资部报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。