2018年度个人年终述职报告
2018年我的述职报告3篇_述职报告_
2018年我的述职报告3篇我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。
在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。
一、教学手段及方法我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。
在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。
在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。
为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：1、牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。
古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。
上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。
从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。
具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。
一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的。
错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。
由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。
事实证明，这种“读”的效果是不错的。
2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。
提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。
为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。
要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。
最新年末述职报告2018范本
最新年末述职报告2018范本尊敬的领导及同事们：在2018年的年末之际，我有幸向大家汇报我的工作情况。
本年度，我主要负责的工作领域包括市场分析、客户关系管理以及新产品的推广。
以下是我的述职报告内容：1. 市场分析：- 本年度，我深入研究了市场趋势，成功预测了三次重大市场变动，为公司的战略调整提供了数据支持。
- 我领导的团队完成了10个主要竞争对手的分析报告，为公司的产品定位和市场策略提供了有力依据。
2. 客户关系管理：- 我负责的客户关系管理系统升级项目，提高了客户满意度，客户留存率较去年提升了15%。
- 通过组织客户满意度调查，收集并分析了1000多份反馈，据此优化了客户服务流程。
3. 新产品推广：- 在新产品推广方面，我带领团队成功策划并执行了3次大型推广活动，新产品的市场认知度提升了30%。
- 我参与制定的新产品上市策略，帮助公司在新兴市场的占有率增长了20%。
4. 团队建设与领导力：- 作为团队领导者，我注重团队建设和成员能力提升，本年度组织了5次专业培训，提高了团队整体的专业水平。
- 我倡导的开放式沟通和创新思维，激发了团队的创造力，促进了多个创新项目的实施。
5. 个人成长与展望：- 在个人成长方面，我参加了两次行业会议，拓宽了视野，学习了先进的管理理念。
- 对于未来，我计划继续深化市场分析能力，同时，我也希望能够在数字营销领域有所突破，为公司的长远发展贡献力量。
在即将过去的一年里，我深感责任重大，同时也感谢公司和同事们的支持与帮助。
我期待在新的一年里，能够与大家一起取得更加优异的成绩。
谢谢大家。
[您的姓名][您的职位][您的部门][日期]。
2018年年终个人述职报告
2018年年终个人述职报告2018年终个人述职报告尊敬的领导：本人于2018年在公司负责销售部门工作，特向您汇报一年来的工作情况。
一、工作总体情况2018年我积极参与销售团队的工作，努力完成本职工作，并取得了一定的成绩。
在几次销售目标评审中，我所负责的销售额均达到或超过了设定的目标，为公司创造了可观的利润。
二、市场分析与销售策略2018年，我对市场进行了详细的分析和调研，扎实掌握了市场动态和竞争状况，并参与制定了科学合理的销售策略。
通过与客户保持密切的沟通与合作，建立了良好的销售关系，提高了客户满意度和忠诚度。
三、销售业绩及目标完成情况2018年，在公司销售额创下历史新高的大背景下，我努力拓展销售渠道，提高销售额。
在公司重点客户的开拓方面，我积极参与拓展工作，并成功签约了多家重要客户，为公司业绩的增长做出了较大贡献。
同时，我也注重客户的售后服务，争取了客户的长期合作，确保了销售额的稳定增长。
四、个人能力建设与团队协作在过去的一年中，我积极参加各种培训与学习活动，不断提升自身销售技巧与知识水平。
并且，在团队中主动分享自己的学习心得和经验，促进了团队成员之间的相互学习和进步。
通过协作与沟通，我们的销售团队协同合作，提高了工作效率，达成了销售目标。
五、存在的问题及改进措施在过去的一年里，我也意识到自身工作中的不足，主要表现为对市场竞争态势的判断不准确，以及在销售过程中对某些细节处理不够周到。
为了解决这些问题，我将更加深入地研究市场动态，提升自己的分析能力，同时加强与其他同事的合作和交流，汲取他人的经验和智慧。
六、展望与反思2019年即将来临，对于我个人而言，我计划继续加强专业能力的提升，拓展更多的销售渠道，提高销售业绩。
我将不断反思与总结，不断完善自己的工作方法和技巧，努力迎接公司新一年的挑战。
以上就是本人在2018年的工作总结和个人述职报告，希望能得到领导的指导和支持，以实现更好的工作和发展。
感谢领导的关心与支持！此致敬礼XXX日期：2018年12月31日。
2018个人年度述职报告范文3篇
2018 个人年度述职报告范文 3 篇2018 个人年度述职报告范文（1）一年来，在各级领导的关心指导下，在同事的帮助下，我按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将2017 年个人履行职责情况汇报如下, 请各位领导和同志们审核：一、注重学习，不断提升素质和形象在一年里，我努力学习践行科学发展观，认真学习十九大会议精神。
在工作中，我发挥出善于学习的特点，注重业务知识的储备和工作能力培养，注重提升自身的综合素质，注重思考和总结合集观后感; 举办了一次广场质监普法宣传咨询活动; 开展了一次质量月活动;参加了两次义务劳动; 撰写调研材料一篇送县直工委; 组织收看十八期全省质监系统主办的质监讲坛视频;开展了四次创争点评。
四、主要成效（一）呈现两大亮点：一是把握要求，紧扣主题，积极组织创先争优活动。
一是加强领导，宣传发动。
突出创建学习型党组织、以深化和加强作风建设年和质量提升两项活动为载体，在全体党员中开展以牢固树立宗旨意识、强化服务理念、丰富服务内涵、提高服务能力，充分发挥党员在依法履职、科学履职、创新创业中的模范带头作用, 充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用; 二是提出目标，明确要求。
结合全局年度工作目标，认真研究制定活动方案，提出创建活动实现四个主要目标：一是履职意识进一步强化二是服务效能进一步提升; 三是党性修养进一步增强; 四是自身形象进一步改善。
使新形势下基层党建工作的业绩更加突出、基础更加牢固，广大干部职工对基层党组织和党员满意度不断提升，社会、企业、群众对我们工作的满意度不断提升。
做到四个坚持：一是坚持服务中心。
围绕县委、县政府工作中心，紧密结合全局年度重点工作开展创先争优活动，着力推进以标准推动、名牌带动、质量诚信、安全监管为主要内容的质量强县建设; 二是坚持以人为本。
致力民情、民主、民安、民和，坚守质量安全底线，充分发挥思想政治工作的作用，以工作和谐推动系统和谐; 三是坚持开拓创新。
2018年终述职报告范文报告
2018年终述职报告范文报告年终述职报告如何写，怎么写才算是优秀的年终述职报告范文，下面是*****整理的关于2018年终述职报告报告范文3篇，借鉴!2018年终述职报告报告范文 1 时光荏苒，光阴似箭，2018在繁忙的工作中已然过去。
回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。
个人年终述职报告_年度年终述职报告范文财务部2018年终述职报告范文村官2018年终述职报告纪委书记2018年终述职报告大学生村官2018年终述职报告2018年终述职报告报告范文村干部2018年终述职报告护士2018年终述职报告ppt2018年终述职报告范文行政部2018年终述职报告2018年终述职报告范文个人个人年终述职报告技术人员个人年终述职报告大全2018年党支部书记年终述职报告2018大学辅导员年终述职报告职工代表个人年终述职报告年终述职报告ppt模板下载村官2018年终述职报告幼儿园园长2018年终述职报告范文2018年终第一书记述职报告范文2018年终领导干部个人述职述廉报告一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质一是加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。
在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的十七大和党的十七届四中全会精神、邓小平理论、党风党纪等，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。
精神上感觉更加充实。
二是按照市局(公司)“******”教育活动安排，认真学习、深入领会***局长、***局长的工作报告、***局长在全市**政治工作会议上的重要讲话及盛市局(公司)教育活动实施方案等指定篇目，书写笔记，与同事互相交流、互相切磋，通过学习切实认识到“******”教育活动非常及时、非常必要、非常重要的。
年度个人述职报告优秀范文（通用6篇）
年度个人述职报告优秀范文（通用6篇）年度个人述职报告优秀范文（通用6篇）导语：写“述职报告”要形成制度，不仅在离任前要述职，而且在任期中也应定期述职。
只有这样，才能更好地起到述职和鞭策的作用。
接下来小编整理了2018年度个人述职报告优秀范文，文章希望大家喜欢！年度个人述职报告优秀篇1各位领导、同志们：大家上午好！又到春暖花开的季节，去年此时，组织任命我为教育学院兼职副院长。
我有幸得到各位的关照，有缘与在座各位相识相知。
教育学院藏龙卧虎，人才济济，使我有了一个很好的学习成长机会。
一年来，在上级组织和学院党委的正确领导下，在在座各位的大力支持与帮助下，本人较好地完成了组织赋予的各项任务。
领导和组织部门给了我很多关怀和爱护，以曾院长、刘书记为首的院领导班子成员和各位同志给了我很大的支持和帮助，使我很多方面在短期内取得了新的进步。
借此机会，对上级领导和教育学院全体同仁的关心和鼓励表示最衷心的感谢！现将一年来的思想、学习、工作和廉政情况向领导和同志们做个简要汇报：一、认真学习，努力提高理论水平长期以来，本人能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力以科学的理论武装头脑，不断提高自身的政策理论水平。
不断提升思想境界，增强政治鉴别力和政治敏锐性，做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。
按照市委组织部、市纪委的统一安排，我于20xx年11月参加了新任副处级领导干部培训。
培训过程中，认真听课，努力钻研，提高自身的政治素养。
通过组织的教育和参加新任领导干部培训学习，对帮助我系统学习必须的理论知识起到了重要的作用。
平时工作中，列席参加院党委、行政理论学习活动，态度积极。
日常生活中，经常坚持向领导班子其他成员学习，坚持向经验丰富的同志请教。
业余时间，通过网络、报刊等各种方式学习，丰富知识、开拓视野，不断加强思想道德修养和管理能力的锻炼。
二、服从组织，正确处理各种关系教育学院有一个坚定和谐的领导班子，本人虽然是兼职副院长，又是民主人士，在学院没有分管具体工作，但作为班子一员，非常爱护和珍惜班子的团结合作。
2018年个人工作述职
2018年个人工作述职一、工作概述2018年对于我来说是一个充实而富有挑战的一年。
作为公司员工，我全面负责了部门的日常工作，并承担了一些重要的项目。
在这一年里，我认真履行职责，努力提高自己的工作能力和专业水平，不断追求卓越。
二、工作成果1. 项目管理：在2018年我负责了多个重要的项目。
通过合理的计划和协调，我成功地推动了这些项目的顺利进行，确保了项目的质量和进度。
其中一个项目是XXX，我作为项目经理负责统筹全局，根据公司的需求制定了详细的计划和时间表，组织各部门的合作，协调解决了诸多难题。
最终，项目顺利完成，并取得了显著的成果。
另外，我还积极参与了其他的项目，并且取得了不错的成绩。
2. 绩效改进：作为一名员工，提高自己的绩效是我的目标之一。
在过去的一年中，我认真对待工作，努力提高自己的工作效率和工作质量。
通过合理的时间管理和工作分配，我成功提高了工作完成的效率，并且使我的工作质量有了明显的提升。
这不仅为公司提供了更好的服务，也得到了领导的认可和赞赏。
3. 团队合作：作为部门的一员，团队合作对于工作的顺利开展至关重要。
我积极参与团队合作，与同事们保持良好的沟通和协作。
经过大家的共同努力，我们的团队在2018年完成了许多重要的工作任务。
我也乐意分享知识和经验，给予同事支持和帮助，共同提高团队的整体素质。
4. 岗位培训：为了不断提升自己的专业水平，我积极参加了公司组织的培训课程和学习活动。
通过这些培训，我学到了许多实用的知识和技能，并且能够将其应用到实际工作中。
这些培训为我提供了良好的职业发展机会，并且对我的工作效果起到了积极的推动作用。
三、存在的问题与改进计划尽管在2018年中我取得了一些较为显著的成绩，但我也意识到自己存在一些问题，需要进一步加以改进和提升。
1. 沟通能力：在与同事和上级进行沟通时，我有时会出现表达不清晰的情况。
这可能给工作带来一些误解和困难。
因此，我计划在接下来的时间里加强自己的沟通能力，学习更好地表达自己的想法和观点。
2018个人年度述职报告范文3篇
2018个人年度述职报告范文3篇2018个人年度述职报告范文（1）一年来，在各级领导的关心指导下，在同事的帮助下，我按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将2017年个人履行职责情况汇报如下,请各位领导和同志们审核：一、注重学习，不断提升素质和形象在一年里，我努力学习践行科学发展观，认真学习十九大会议精神。
在工作中，我发挥出善于学习的特点，注重业务知识的储备和工作能力培养，注重提升自身的综合素质，注重思考和总结工作。
在平时工作中，我不断加强自身形象建设，努力严谨细致、规范高效、作风公道正派的形象，时刻牢记和坚持党性原则、政策法规和组织纪律，做到了自重、自省，时刻牢记为人民服务的职责，遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作作风，踏实肯干的工作态度。
二、做好本职工作，认真履行职责在平时工作中，我秉持“长于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原则，积极主动在处理各项工作中不断提高政治、学习、效率、责任、服务五种意识，力求高标准、高效率、高质量地完成工作。
我完成领导安排的各项工作，按照要求做好安全工作，协助领导做好工作。
三、对自己严格要求，做到廉洁奉公在工作中，我时刻提醒自己任何时候要做到正确清醒的认识，避免因小失大，避免在工作中犯错误，影响到自己的今后的前途。
在全年的工作中，做到透明，及时向领导请示汇报，做到工作经得起检查和审核。
四、好的方面和不足之处(一)好的方面。
工作态度端正，能在工作中做到讲政治、讲感情、讲纪律、讲奉献。
能虚心听取领导和同事的建议意见，适时调整工作方式和方法;在日常工作中讲程序，在负责的工作中基本上做到了严谨细致，个人的组织协调能力得到了明显提升，业务知识和工作实践也有了一些进步，对于办事程序能做严格遵守，对于安排的工作任务不讲条件不讲得失，坚决完成。
(二)不足之处。
一是一些工作做的不够细致，缺乏科学的管理;二是有时候在工作中方式方法不够灵活;三是学习不能积极主动;四是性格中仍未克服急躁的缺点。
2018年个人述职报告
2018年个人述职报告尊敬的各位领导、同事: 大家好！我于2018年3月任某某县支公司经理, 一年来, 在市分公司党委、总经理室的正确领导下, 在机关各处室、公司全体员工的大力支持下, 较好地完成了各项工作任务。
在业务发展、队伍管理、业务学习培训等方面取的了一定成绩。
下面就今年来做的主要工作作简要总结, 不妥之处请批评指正：一、努力学习政治、业务理论, 不断增加管理水平和岗位技能。
二、2018年基本经营情况2018年公司实现保费收入万元, 其中车险万元, 同比增长%, 商业非车险万元, 同比增长%, 农险万元, 同比增长%。
支付赔款万元。
二、工作主要举措（一）立足惠农扶贫政策, 开办第一批中央政策性农业保险2018年截止12月, 公司主要开办了第一批中央政策性农业保险的玉米种植保险、森林综合保险、冬小麦种植保险。
共承保玉米亩、森林亩、冬小麦亩。
保费收入共计万元。
（二）承担社会责任, 开办第二批产业扶贫养殖业保险2018年截止12月, 公司通过与政府的多次沟通及汇报, 取得了第二批农业保险5个乡镇的承保权, 开办了第二批农业保险的肉牛、肉羊、育肥猪、鸡4个产业扶贫项目及一县一品的烤烟保险。
共承保肉牛头、肉羊只、育肥猪头、鸡只、烤烟亩。
保费收入共计万元。
（三）逐步推进民生保险。
一是积极拜访县政府、计生局、民政局及金融办, 就独生子女二女户意外险、精神病人意外险、农房统保等民生项目进行了汇报及衔接, 其中, 独生子女儿女户意外险已成功签单, 签单保费万元, 精神病人责任险已于年内衔接好, 于19年出单（现已签单成功, 保费收入万元）, 农房统保项目将会继续跟进, 对明年承办落地工作打好基础；二是积极拜访及对接法院抚恤保险及相关业务, 且已与某某县法院成功签订战略合作协议, 止年底, 相继签单了法院职工意外险、财产诉讼保险、法院办公楼电梯责任险等, 保费收入万元。
（四）积极对接县域内各项业务, 先后与电信公司、移动公司展开了合作业务, 对我县市场车险业务及商非业务的发展奠定了良好的基础保障。
2018年终个人述职报告
2018年终个人述职报告尊敬的领导：非常荣幸能够在2018年度中在本岗位上兢兢业业，全情投入，取得一定的成绩。
在这一年中，我经历了各种挑战和机遇，通过努力工作和不断学习，我在各项工作中有了一定的进步和提高。
以客户为中心，提高服务质量作为客户服务部门的一员，我始终将客户利益放在首位，不断努力提高服务质量，以满足客户的需求。
我积极参加企业内外举办的培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能。
通过学习和沟通，我更好地理解客户的需求，并在工作中进行有效的沟通和解决问题。
在过去一年中，我成功处理了多个客户投诉，并及时给予了满意的解决方案。
同时，我积极与团队协作，共同提高服务效率和质量，为公司争取了一定的口碑和品牌形象。
提升工作效率，完成工作目标在过去一年中，我努力提升自己的工作效率，通过合理的时间管理和任务分配，有效地完成了工作目标。
我积极参与部门的工作规划和目标制定，主动承担并完成了分配给我的各项工作任务。
我利用工作中的碎片时间，积极学习并应用新的工具和技术，提高自己的工作效率和创新能力。
在过去的一年中，我成功完成了XX个项目，并在质量和时间上得到了肯定。
持续学习，提升个人能力为了适应快速变化的工作环境，我始终保持学习的态度，持续提升个人能力。
我利用每个机会，积极参加内外部的培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面。
通过学习，我不仅提高了专业技能，也培养了自己的领导能力和团队合作精神。
在过去一年中，我参加了多个培训班和学术交流会议，并将学到的知识运用于实际工作中，取得了一定的成果。
展望2019年，我将进一步提升自己的专业能力和领导能力，不断适应和应对工作中的挑战。
我将保持积极的学习态度，不断学习和更新知识，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我将更好地与团队协作，共同完成部门和公司下达的各项工作任务和目标。
感谢公司和领导对我的支持和信任，我将继续努力，争取更好的成绩。
谨上述职报告。
此致！顺祝商祺！（个人姓名）。
18年年终述职报告
18年年终述职报告2018年度年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX部门的XX，很荣幸能够站在这里向大家汇报2018年度的工作情况和成绩。
回首过去一年，我深感荣幸和自豪，同时也深感责任和压力。
在各级领导的关心支持和同事们的协助配合下，我在岗位上实现了个人成长和团队发展的双赢局面。
在此，向所有关心、支持和帮助过我的人表示衷心的感谢！一、工作情况回顾1. 学习与发展作为一个优秀的员工，我始终把学习和发展放在重要位置。
在2018年度，我参加了数次公司组织的培训班，包括沟通技巧、管理技能和专业技能等方面的培训。
通过这些培训，我不仅提升了自己的综合素质，还学到了很多实用的工作方法和技巧。
2. 工作能力提升在过去一年里，我不断努力提升自己的工作能力。
首先，通过加强对本岗位的了解和学习，我深入研究了行业动态和市场变化，以提高工作的前瞻性和敏感性。
其次，我着力培养自己的协调和组织能力，能够很好地处理内外部各方问题，保障工作的顺利进行。
最后，我加强了团队合作能力，善于与他人合作，通过团队的力量实现共同目标。
3. 工作成果展示在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩。
首先，在销售额方面，我所负责的项目销售额实现了年度目标，完成率达到了110%。
其次，我通过推动营销策略的调整，成功提升了公司在市场中的竞争力，并获得了一些新客户。
此外，我与团队成员积极合作，共同解决问题和改善流程，为公司的发展做出了积极的贡献。
二、个人收获与成长在2018年度的工作中，我不仅取得了一些工作上的成绩，还在个人发展方面有了一些明显的收获和成长。
1. 沟通协调能力的提升在与客户的沟通中，我学到了很多沟通技巧和方法，从而能够更好地理解客户需求，并与客户建立起良好的合作关系。
同时，通过团队合作，我学会了如何与团队成员有效沟通，解决问题，避免冲突，共同完成团队目标。
2. 自我管理能力的加强在工作中，我逐渐提高了自己的时间管理和任务管理能力，能够更加高效地安排和执行工作计划。
2018个人年终述职报告
2018个人年终述职报告2018年个人年终述职报告一、工作概述2018年是我加入公司的第三个工作年度，我所在的部门是销售部，在这一年里，我主要负责公司产品的销售工作。
回顾过去一年的工作，我认为自己在销售技巧、团队管理和市场拓展方面都取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。
二、工作成绩1. 销售额达到预定目标：我们部门今年的销售目标是增长15%，通过我的努力和团队的合作，我们成功实现了这个目标。
我个人的销售额达到了130%的完成率，也为团队树立了榜样。
2. 培养新人：我负责带领团队的新人进行培训，通过系统的学习和实际操作，他们逐渐掌握了销售技巧，并且在市场拓展、客户维护等方面都取得了显著的成绩。
3. 拓展新市场：在过去的一年里，我积极参与市场调研，发现了一些潜在的市场机会。
通过与合作伙伴的合作和推广，我成功拓展了一些新的客户群体，为公司的销售额贡献了不少。
4. 完善服务体系：为了提高客户的满意度和忠诚度，我不断完善服务体系，及时处理客户的投诉和需求，并向团队成员灌输了良好的客户服务意识，使部门的客户满意度得到了提升。
三、存在问题1. 实际销售额与目标销售额相差较大：尽管我在销售方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题，比如有些客户的交易无法成功达成，还有一些潜在客户没有成功转化为实际客户。
我认为这主要是由于我在销售过程中没有充分了解客户需求，以及没有有效的销售策略导致的。
2. 缺乏团队协作能力：在团队管理方面，我的团队成员之间协作不够紧密，信息沟通存在问题。
有时候一些重要的信息无法及时传达到每个团队成员，导致工作效率降低。
这需要我加强团队管理和沟通方面的能力。
四、改进计划1. 提高销售技巧：为了更好地实现销售目标，我计划参加一些销售培训课程，提高自己的销售技巧，了解客户需求，并制定有效的销售策略。
2. 增加市场拓展力度：为了抓住更多的市场机会，我将加大市场调研的力度，发现更多的潜在客户，并与合作伙伴进行合作，引进新的产品。
年终述职报告2018
年终述职报告20182018年度终审述职报告尊敬的领导：您好！值此辞旧迎新之际，我谨向您递交2018年度终审述职报告，以对过去一年的工作进行总结和评价，同时对未来的发展提出展望和计划。
一、个人工作总结在过去的一年里，我兢兢业业、勤奋努力，全面完成了岗位职责，并取得了一定的工作成绩。
具体总结如下：1. 重视学习，提高专业能力作为职场新秀，我深知只有不断提升自己的专业能力，才能适应快速变化的工作环境。
因此，我始终保持积极学习的态度，努力提高自己的专业知识和技能。
我参加了公司组织的各类培训学习，并取得了相关培训证书。
我还利用业余时间研读专业书籍，参与行业研讨会，不断拓宽自己的知识面。
2. 达成工作目标，提高工作效率在过去的一年里，我积极配合公司的发展需要，按时高质量完成了各项工作任务。
我重视工作规划和时间管理，合理安排工作流程，提高了工作效率。
同时，我也不断改进工作方法，运用科技手段提升工作效能，如利用办公自动化软件简化操作流程，提高处理数据的准确性和速度。
3. 提高团队协作能力，共同成长在团队合作方面，我注重与同事的沟通和协调，尊重别人的意见和建议。
我善于分工合作，及时与团队成员共享信息和经验，让大家能够互相帮助和学习。
通过团队合作，我们共同完成了多个项目，为公司的发展做出了贡献。
4. 积极参与公司活动，展现个人才能除了完成日常工作外，我积极参与公司组织的各类活动和项目。
我参加了公司内部的知识竞赛和团队建设活动，取得了优异的成绩。
我还主动参与了公司的公益活动，积极为社会做贡献。
这些活动不仅展示了我的个人才能，同时也提高了我的综合素质。
二、个人工作亮点和成绩在过去一年里，我取得了以下几方面的工作亮点和成绩：1. 项目管理能力得到提升在项目管理方面，我参与了公司的一项重要项目，并担任其中的项目经理。
通过项目的策划、运营和推广，我培养了团队合作精神，提高了自己的沟通和协调能力。
最终，项目顺利完成，取得了良好的业绩。
2018年终述职报告精选26篇
2018年终述职报告精选26篇.lianjielanse{color:#333;}.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visited{color:#03f;} .lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:active{color:#c20;text-decoration:underline;}2018年终述职报告精选26篇2018年镇人大代表年终述职报告范文2018年护士年终述职报告范文2018年农业局局长年终述职报告2018年农业局局长年终述职报告范文2018年部队军人年终述职报告范文2018年镇长年终述职报告范文2018年办公室行政年终述职报告范文2018年士官年终述职报告范文2018年士官年终述职报告2018年水务局局长年终述职报告范文2018年教师年终述职报告范文1000字2018年会计年终述职报告范文1000字2018年教师年终述职报告2000字2018年公务员年终述职报告1500字2018年幼儿园园长年终述职报告范文2018年领导干部年终述职报告范文2018年班主任年终述职报告范文1000字2018年生产管理员年终述职报告范文2018年分理处主任年终述职报告范文2018年局长年终述职报告2000字2018年党委书记年终述职报告范文2000字2018年局长年终述职报告范文2000字2018年美术教师年终述职报告1000字2018年酒店经理年终述职报告2000字2018年酒店总经理年终述职报告1500字2018年教师年终述职报告1000字>>>点击查看更多年终述职报告范文长按二维码关注即可获得工作报告获取实习报告获取社会实践报告获取述职报告获取辞职报告"*****"工作报告范文0。
18年终述职报告
18年终述职报告二〇一八年终述职报告一、个人简介我是××公司的××，在公司从业已有××年。
在过去的一年里，我承担了××岗位的职责，并取得了一定的成绩。
通过对自己工作的总结和分析，我认为我在这一年中有很多亮点，也有一些不足之处，下面我将详细总结并分析。
二、工作情况及成果在过去的一年里，我主要职责包括××工作，××工作以及××工作。
在这些工作中，我兢兢业业，努力工作，努力实现自己的工作目标。
具体成果如下：1.××工作在××工作方面，我负责××项目的管理。
通过合理的项目计划和团队协作，我们成功地完成了该项目，并在××方面取得了很好的成绩。
在这个过程中，我学会了如何有效地管理项目，如何与团队成员合作，以及如何解决问题。
这些经验和技能在我以后的工作中都将非常有用。
2.××工作在××工作方面，我负责××。
我通过××和××的努力，成功地完成了工作任务。
同时，我也积极与××部门沟通，保证××的顺利进行。
这一工作的成果不仅仅是××的取得，更是团队合作的成果。
3.××工作在××工作方面，我负责××。
通过对市场的深入了解和分析，我提出了××的具体计划，并成功地实施了。
在这一过程中，我与××密切合作，进行了××。
最终，××的××超过了预期，并取得了良好的市场反馈。
总的来说，我在过去的一年中取得了不少的成果。
2o18年述职报告总结
2o18年述职报告总结尊敬的领导：今年是我在本单位工作的第一年，回顾这一年的工作，我深感收获颇丰，也存在一些不足之处。
在此，我将就我过去一年的工作进行总结。
一、工作内容本年度，我主要负责部门的日常事务处理和文档管理工作。
在日常事务处理方面，我以高效、准确的工作态度，妥善处理各类事务，为部门的正常运转提供了有力的支持。
在文档管理方面，我加强了电子文件的整理与归档工作，提高了文件管理的效率和便捷性。
二、工作成绩1. 提高工作效率：我充分利用各种办公软件，加快了事务处理的速度，提高工作效率。
通过合理安排工作时间，我能够同时处理多项工作，并保证每一项工作质量的稳定。
2. 完善文档管理：我对部门文档进行了全面的整理和分类，建立了明确的档案管理制度。
通过引入电子化管理，解决了传统文件管理的一些问题，提高了文件的查找和检索效率。
3. 加强沟通合作：我注重与同事和上级的沟通合作，及时了解部门工作动态，并积极参与部门会议和讨论。
通过加强协作，促进了工作的顺利进行，全面提高了团队的工作效能。
三、存在问题1. 学习和积累不足：由于工作时间紧张，我在学习和积累方面有所欠缺。
在下一年度，我将调整工作与学习的平衡，加强专业知识的学习和能力的提升。
2. 规划和组织能力有待提升：在工作中，我有时会在规划和组织方面存在不足，导致有些工作得不到及时有效的处理。
下一年度，我将加强自身规划和组织能力的培养，提高工作的整体效率。
四、改进措施1. 学习提升：加强自身的学习，提升专业知识和技能水平，通过参加培训和学习交流，不断提高自我素质。
2. 积极参与：积极参与团队的工作和讨论，搭建良好的沟通与合作平台，促进工作的协调和高效进行。
3. 计划管理：加强规划和组织能力的培养，建立科学合理的工作计划，提前预判问题并采取相应措施，确保工作的顺利进行。
五、展望未来未来一年，我将以更高的工作热情和责任心，积极融入团队，为部门的发展做出更大的贡献。
同时，我将不断提升自身能力，与时俱进，适应工作发展需求，迎接新的挑战。
2018年终述职报告28篇
2018年终述职报告28篇.lianjielanse{color:#333;}.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visited{color:#03f;} .lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:active{color:#c20;text-decoration:underline;}2018年终述职报告28篇小编推荐：标准述职报告格式和范文述职报告大全教师述职报告大全个人述职报告大全述职述廉报告大全2018年终述职报告大全2018年动监局年终述职报告2018年运营主管年终述职报告2018年医院办主任年终述职报告2018年助理调研员年终述职报告2018年移动营业员年终述职报告2018年站长年终述职述廉报告2018年收费站长年终述职述廉报告人事处处级干部2018年终述职报告2018年工程师年终述职报告2018年税务局干部年终述职述廉报告2018年小学校长年终述职报告2018年仓管年终述职报告2018年宣传部个人年终述职报告2018年党建年终述职报告2018年校长年终述职报告格式2018年科长年终述职报告2018年银行职员年终述职报告教师年终述职报告范文2018年2018年公务员年终述职述廉报告2018年班主任年终述职报告2018年财务负责人年终述职报告2018年校长年终述职报告范文2018年促销员年终述职报告校长年终述职报告范文2018年教师年终述职报告范文2018年2018年学校安全管理年终述职报告2018年干部年终述职述廉报告范文2018年大学生干部年终述职报告》》》点击查看更多述职报告。
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2018年度个人年终述职报告
述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。
下面是为您精心的2018年度个人年终述职报告，希望可以帮到您。
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!时光飞逝，转眼间来到**已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。
今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报:
为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
在政治学习方面，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观;在业务学习方面，本着干中学、学中干、边干边学的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。
及时了解布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。
个人年终述职报告。
一是切实有效的做好工会工作。
在和谐小康家庭创建工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。
在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。
同时，组织职工积极参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。
坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的利益放在心里。
认真做好安全监督检查工作和安康杯安全竞赛活动，协助安全员做好三违监督检查，确保我连今年安全生产无事故。
坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。
个人年终述职报告。
二是认真作好生产技术工作。
针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重点，增强了服务能力和服务水平。
三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。
机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。
之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。
六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。
经过
将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。
四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后必须签字;并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。
另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。
在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。
另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循协调、配合的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作;同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。
积极采纳合理化建议、意见，认真完成分管工作。
我认为，当干部最简单的就是在 __安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。
在工作中不能讲攀比，讲享受。
如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。
作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。
一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权
力，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。
一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是:
学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高;
工会工作中深入实际调查研究不够;
工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;
工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，
对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。
努力争取做到以下几点:
1、继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的能力，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。
当好参谋助手，并增强自己独当一面的能力
2、从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。
3、放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。
首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。
4、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。
清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。
1、各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。
要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。
2、要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。
3、要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。
4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。
以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更 __。
在此，我要感谢团领导、连领导和同事
职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。
我的述职完了，谢谢大家!
内容仅供参考。