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SCP模型归纳总结
SCP模型归纳总结SCP（Segmentation, Targeting, Positioning）模型是市场营销中常用的一种策略工具，它能够帮助企业更好地了解市场需求，并制定出有效的营销策略。
本文将对SCP模型进行详细的归纳总结，介绍其概念、原理以及应用案例。
一、概念SCP模型是由美国学者Wendell Smith于1956年提出的，它将市场划分为不同的细分市场（Segmentation），选择适合的目标市场（Targeting），并通过差异化定位（Positioning）来获得竞争优势。
这三个要素相互关联，构成了一个完整的市场营销策略框架。
二、原理1. Segmentation（市场细分）市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
在细分市场中，消费者的需求相对一致，对产品的需求特点也相似。
通过对细分市场的研究，企业可以更好地了解消费者的需求，为他们提供更加精准的产品和服务。
2. Targeting（目标市场选择）目标市场选择是在细分市场中选择一个或多个最具有发展潜力的市场作为目标市场。
目标市场需要符合以下几个条件：市场规模较大、增长潜力较高、与企业产品或服务相匹配、竞争程度适中等。
通过选择目标市场，企业可以更加精确地投入资源，提高市场竞争力。
3. Positioning（差异化定位）差异化定位是企业在目标市场中找到自己的定位，通过特定的产品特色和市场策略来与竞争对手形成差异化。
定位可以通过产品价格、品质、服务、品牌形象等方面来实现，旨在塑造消费者对企业产品的独特认知，并赢得消费者的青睐。
三、应用案例以汽车行业为例，可使用SCP模型制定市场营销策略。
1. Segmentation（市场细分）汽车市场可以根据消费者需求、购买力和使用习惯等因素进行细分，例如家庭用车市场、商务用车市场、越野车市场等。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解每个细分市场的消费者特点和需求。
2. Targeting（目标市场选择）在各个细分市场中选择具有潜力的目标市场，例如选择家庭用车市场作为目标市场。
SCP分析模型
SCP分析模型SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：∙要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；∙着重把行为作为取得业绩的关键；∙有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
[编辑]SCP模型分析框架[编辑]一、外部冲击(Shock)∙技术突破∙政府政策/管理改变∙国内∙国际∙口味/生活方式的转变[编辑]二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
SCP分析法
SCP分析法SCP (Strategy-Conduct-Peformanee )即从市场结构(Market Structure )，市场行为(Market Con duct ), 市场绩效(Market Performanee)，对某行业进行分析的工具。
市场结构(Market Structure )就是构成市场的卖者(企业)相互之间、买者相互之间以及卖者和买者集团之间等诸关系的因素及其特征。
产业组织学主要从卖方角度研究场结构，并主要依据市场集中度、规模经济、产品差异化和进入壁垒四项因素来判别某一特定产业的市场结构形态。
其中企业行为是指企业在市场上为赢得更大利润和更高市场占有率而适应市场并按市场要求调整其行动的行为。
企业行为通常主要包括三个方面的内容：⑴企业确定价格的策略；⑵ 企业的产品策略；⑶企业排除竞争对手的策略。
市场绩效是指在一定的市场结构下，企业通过一定的行为使其在价格、产量、费用、利润、产品、质量和品种以及在技术进步等方面所达到的现实状态，以及市场在资源配置方面所达到的状态。
既有从企业角度的，也包括从市场角度的。
SCP分析模型(Structure-Conduct-Peformanee Model ，结构-行为- 绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-peformanee ，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔•贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure) —市场行为(Conduct) —市场绩效(Performa nee)的产业分析框架。
SCP框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
第4章SCP分析范式
第4章SCP分析范式SCP分析范式是一种常用于研究认知和心理过程的分析方法。
它被广泛应用于实验心理学领域，尤其是注意力研究。
本章将介绍SCP分析范式的基本原理和应用。
首先，SCP分析范式建立在感知-认知-行为（SCP）的模型基础上。
这个模型认为感知、认知和行为是相互关联的，它们相互影响并共同决定个体的行为。
SCP分析范式通过研究这些过程的相互关系来理解认知和心理过程。
SCP分析范式的核心是实验设计和数据分析。
在实验设计方面，研究者通常会设计一系列任务，例如注意力任务、工作记忆任务等，以探究感知、认知和行为之间的关系。
在数据分析方面，研究者会采集被试的行为表现数据（例如反应时间、准确率等）以及血氧水平等生理数据，运用统计学方法进行分析。
SCP分析范式的应用范围非常广泛。
例如，在注意力研究中，SCP分析范式可以用于研究注意力的分配、注意力的转移和注意力的维持等。
研究者可以通过测量反应时间和准确率来确定被试在不同任务条件下的注意力分配情况，并进一步分析相关的生理数据以揭示注意力网络的活动模式。
此外，SCP分析范式还可以应用于研究其他认知和心理过程，例如记忆、决策等。
通过设计合适的实验任务和分析数据，可以揭示不同认知和心理过程之间的关系，进一步推动相关理论的发展和实践应用。
总结起来，SCP分析范式是一种用于研究认知和心理过程的实验设计和数据分析方法。
它可以揭示感知、认知和行为之间的相互关系，并在各个领域中得到广泛应用。
未来，随着技术的不断进步，SCP分析范式将进一步拓展研究领域，并为认知神经科学的发展做出更大的贡献。
SCP模型
SCP模型一、外部冲击(Shock)——Market Integration of the EC外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；企业的外部经济环境：在EC市场一体化的背景下，EC各国可能降低对日本车的进口限制的预期使得尼桑相信对法国、意大利和西班牙这三个严格限制日本汽车进口的国家的全面市场渗透成为了可能。
随着EC 的市场一体化，在EC内部产品、服务、劳动力和资本可以自由流动，更为重要的是有望在成员内部形成统一的汽车技术标准，为尼桑的市场渗透提供了契机。
同时法国、意大利、西班牙三国对日本的双边进口配额限制可能会终止。
不过，事物总是具有两面性的，市场一体化在提供更宽容更广阔的市场的同时，尼桑所要面临的竞争也是前所未有的激烈。
此外，1970年石油危机后，油价呈上涨趋势，小排量型的汽车在未来会更受市场青睐。
在消费习惯方面，南欧国家更倾向于购买小型车。
以下着重分析这三个市场法国法国有巨大的汽车市场，其中标致（peugeot）和雷诺（Renault）抢占了超过60%的市场份额。
日本汽车的进口仅占市场份额的3%。
1991年，由于Nissan主动要将生产制造的本地价值含量由60%增加到80%，英国政府在1988授权认可了Bluebird 是英国制造的汽车。
欧共体委员会也支持英国的立场，但法国政府表明除非本地价值的含量达到80%，否则将把由英国制造的Bluebird 算入3%的日本进口。
直到1988年末，法国政府终于承认Bluebird可以无限制和税收地出口到法国，但对日本汽车的进口配额限制依然存在。
当地的消费者对价格比质量敏感，且超小型的轿车在当地受到欢迎。
意大利在1957年之前，意大利的汽车市场受到高度的限制，但在1988年对日本车进口的限制有所放松。
但进入意大利市场面临着强大的竞争对手菲亚特（Fiat）汽车公司，它控制着不仅仅是意大利市场的60%的份额,还抢占了整个欧洲市场份额的15.5%。
宝泰隆scp五力模型分析
宝泰隆scp五力模型分析宝泰隆在2xxx年月成立，在8年后的3月于上交所挂牌上市。
是一家集新能源、纳米新材料、煤基石油化工、化工、发电、供热、煤炭开采和洗选加工于一体的大型企业。
公司主要生产、储备及销售稳定轻烃、液化石油气(LPG)、重油(沥青组分)、石墨及石墨制品、三元材料及制品、磷酸铁锂及制品等。
一、波特五种竞争力模型波特五力模型是企业制定竞争战略时常用的战略分析工具，任何产业的竞争规律会体现在波特五力模型的五种竞争作用力上。
战略的分析和制定听起来离我们的生活很遥远，但实际上企业新开一家门店，开发一个新产品，都可以用到这个模型。
波特五力模型是将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、来自同行的竞争。
供应商的讨价还价能力:供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
购买者的讨价还价能力:购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
新进入者的威胁:新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，危及现有企业的生存。
替代品的威胁:同行业或不同行业中的企业生产的产品互为替代品，它们之间就产生相互竞争行为，替代品之间的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略及市场份额。
同行企业间竞争威胁:现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
案例:假设你在一个新小区附近开了一家便利店，一开始生意不错，但随着沿街店铺逐渐一个个开设出来，你感觉到了危机。
比如斜对面那家水果店因为价格便宜生意也很火爆。
路口新开的百货超市货品齐全，深受女性顾客青睐。
再有传言最近将开一个农贸市场。
这些店算不算替代品呢?如何分析竞争战略呢?用波特五力模型可以这样分析:1、直接竞争对手路口的百货超市是你的直接竞争对手，因为你们争夺同一批顾客。
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SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)目录[隐藏]• 1 SCP模型概述• 2 SCP模型分析框架o 2.1 一、外部冲击(Shock)o 2.2 二、行业结构(Structure)o 2.3 三、企业行为(Conduct)o 2.4 四、经营绩效(Performance)• 3 SCP分析模型案例分析o 3.1 案例一:广西财产保险市场SCP分析研究[1] • 4 相关条目• 5 参考文献[编辑]SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：•要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；•着重把行为作为取得业绩的关键；•有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
SCP分析模型
—技术突破 —政府政策法规变化
国内 国外 —品位/生活风格变化
SCP 分析模型
行业
பைடு நூலகம்生产商
S
结构
C
行为
P
绩效
○需求 —有替换的产品 —产品的差异性 —增长率 —动荡/循环型 ○供给 —生产商的集中化 —进口竞争 —生产商的多样化 —固定/可变化的成本结构 —技术机会 —供应曲线的形状 —进入/退出障碍 ○行业链 —供应商讨价还价的能力 —用户讨价还价的能力 —信息市场失败 —垂直市场失效
○营销 —定价 —容量 —广告/促销 —新产品/研发 —分销 ○容量变化 —扩张/收缩 —进入/退出 —合并、资产剥离 ○垂直整合 —向前/向后整合 —垂直合资企业 —长期合同 ○内部效率 —成本控制 —物流 —研发
○财务 —盈利性 —价值创造 ○技术进步 ○人员招聘目标
scp模型
Changes in CONDUCT
Changes in PERFORMANCE
Marketing Finance •Pricing •Profitability •Volume •Value creation •Advertising/promotion Technological progress •New products/R&D Employment objectives •Distribution Capacity change •Expansion/contraction •Entry/exit •Acquisition/merger/divestiture Vertical Integration •Forward/backward integration •Vertical joint ventures •Long-term contracts Internal efficiency •Cost control •Logistics •Process R&D •Organization effectiveness
不同价值链之间的联系（供应商价值链或客户价值链）
•达成双赢结果而非零和游戏。 •低成本和差异化战略很大程度上基于对相关价值链施加影响而获得的。 •通过对联系进行分析和改变最终导致整合或剥离的发生
在对高新技术行业运用价值链分析时有所不同
SCP方法运用（一）
外部影响 Changes in STRUCTURE Changes in CONDUCT
•世界人口增长 •年龄结构 •教育程度 •家庭类型 •国家产业结构 •经济开放程度 •居民收入分配 •居民收入支配 •环保主义 •原料短缺 •技术变革加快 •R&D预算增加 •更严格的执法 •消费者保护意识增强 •新的技术革新规定 •生活方式 •文化价值观
第三章产业组织SCP分析范式
二是在研究方法上引入博弈论，用理论模型取代统计分析来研究 企业行为。
三是在一些具体问题上如社会福利问题、产品差别等有深入独到 的研究。
7-6-1
2020/12/6
第三章产业组织SCP分析范式
•一、哈佛学派的结构－行为－绩效研究范式
1.哈佛学派的代表人物及主要观点
20世纪30至50年代，以梅森(E.S.Mason)和贝恩(J.S.Bain)为代 表的哈佛学派提出了产业组织理论的基本框架SCP框架。
结构-行为-绩效（Structure-Conduct-Performance）分析范式 完全是建立在新古典主义基础之上的，长期以来一直是正统产业 组织理论的核心。
•★市场行为和绩效决定结构
•★效率主义
•★反对政府干预 •★进入壁垒 •新企业比老企业多承担的成本
•★反垄断政策 •禁止卡特尔行为
•反垄断政策的“芝加哥革命”
2020/12/6
第三章产业组织SCP分析范式
•三、新产业组织理论
1.新产业组织理论的产生背景及代表人物
20世纪70年代以后，由于可竞争市场理论、博弈论、交易成本理 论及合约理论等新理论的引入，产业组织理论在研究基础、方法、 工具及研究方向都产生了突破性的变化，大大推动了产业组织理 论的发展。
•总量产品：无论在供给者还是需求者看来都是比较接近的替代品。
•尼达姆：市场是一组从事买卖或交易的供方和需方，这些供方和 需方在同一地域范围内买卖效用可以互相替代的产品。 •谢泼德：市场是一组买者和卖者对特定产品所进行的交易，这一 特定产品与其他产品的交叉需求弹性很高。
华莱士的scp模型分析
华莱士快餐店-SCP模型分析一．SCP模型概要SCP模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）-市场行为（Conduct）-市场绩效（Performance）的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业受到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化，从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响二．华莱士公司简介华莱士企业创始人“华氏兄弟”（福州华怀庆、华怀余兄弟）。
华莱士快餐连锁店是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。
华莱士食品有限公司成立于2001年，它以准确的市场定位，规范优质的服务成功的在闽、浙、粤、赣等上百个城市拥4800多家连锁餐厅，员工有50000多人，其中福州直营餐厅达500多家。
华莱士立志打造适合中国情的西式快餐品牌，立志于发展全国性的连锁快餐企业，创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国各省市城市开设连锁餐厅，公司经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与文化领先，经过多年的发展，华莱士已经成为业内知名的西式快餐加盟品牌，其影响力也涉及全国。
现在，华莱士快餐品牌已经深得广大消费者喜爱！华莱士快餐-简单有滋味！三．外部冲击（一）国家政策维护食品安全苏丹红、地沟油、激素鸡等一系列的食品安全事件的曝光，国家食品安全部门开始加紧调查与监督快餐店，并加紧立法。
针对快餐行业的一些制度混乱和卫生状况等问题，国家工商局和卫生局加紧对快餐行业的监督。
（二）行业竞争激烈麦当劳和肯德基这些外国知名快餐品牌发展迅速，并被大众所熟知。
而且因快餐行业发展态势较好，更多的人进入快餐行业想要“分一杯羹”。
所以，快餐行业的竞争压力很大。
（三）消费者消费观念的改变都市生活节奏的加快，人们对于这种便利的就餐方式投入了更多的偏好。
scp行业分析模型
scp行业分析模型
SCP（市场竞争能力评价模型）是一种常用于企业市场竞争力
研究和评价的工具，通过对企业营销环境、企业战略和企业绩效等方面的分析，能够帮助企业全面了解自身在市场中的竞争优势和劣势，以及如何提升自身的竞争力。
首先，SCP模型主要分析了企业的市场环境。
这包括分析市场的规模、增长率、市场结构、竞争对手数量和实力等因素，来确定企业所处的市场位置和竞争程度。
通过对市场的深入了解，企业可以确定自己的定位和目标市场，并制定相应的市场战略。
其次，SCP模型也关注企业的竞争策略。
这包括企业的产品或服务定位、营销策略、品牌形象等。
通过分析企业在市场中的差异化和竞争策略的有效性，企业可以确定自身的竞争优势和不足之处，并针对性地调整和改进自己的竞争策略，以更好地与竞争对手竞争。
最后，SCP模型还关注企业的绩效。
这包括企业的销售额、市场份额、利润率等。
通过对企业绩效的分析，企业可以评估自己的市场表现和竞争优势，同时也可以了解竞争对手的表现，指导企业在市场中的调整和发展。
综上所述，SCP模型是一种非常重要的市场竞争力分析工具，通过对企业市场环境、竞争策略和绩效的综合分析，可以帮助企业更好地了解自己在市场中的位置和竞争优势，并提出相应的调整策略，以提升企业的竞争力。
SCP分析范式
芝加哥学派的基本观点
1、在理论上继承了传统的自由主义思想，主 张国家尽量减少干预；
2、对“集中度——利润率”假说提出了质疑； 3、市场绩效和市场行为能决定市场结构 （“效率学派”）；
4、对贝恩设立的进入壁垒理论进行了修正， 认为真正的进入壁垒只有政府管制；
5、反垄断政策不应单纯地保护竞争者，关键 在于竞争是否能促进社会效率的提高；
生产物的性质
不存在类似产品
卖者
存在相当程度的 产品差异化
产品完全 卖方寡头垄 卖方寡头
断的垄断竞争
垄断
多数
垄断竞争
纯粹竞争
市场形态分类之三：
划分依据：能否自由进入和退出市场
市场形态
开放市场
封闭市场 进入限制市
场
进入 自由 限制 限制
退出 自由 限制 自由
决定市场结构的主要因素:
100％
3、赫芬达尔－赫希曼指数（1/n~1)：
n
H.H.I＝ (X i /X) 2 i 1
优点：包含了所有企业的规模信息； 具有“放大性”，对大企业的集中度很敏
感
集中度的测定和影响因素
集中度的测量程序
限定市 场范围
确定具体 规模变量
确定统 计方法
叉理 弹论 性上 高：
交
准实 分际 类中 法：
型
Ⅳ.中（下） 集中寡占 35%～50%
型
Ⅴ.低集中 30%～35%
85%以上 75%～85% 45%～75% 40%～45%
20～100家
轮胎、变压 器
企业数较 多
钢琴、轴承
企业数很 壁纸、杀虫
多
剂
企业数很 面粉、制鞋
不同国家、不同时期的市场集中状况并不相同
第3章 SCP分析范式解析
利润率、销售费用、 技术进步状况等等。
市场行为
价格策略、产品策略、排挤 行为等
市场效果
资源配置效率、生产相对效 率、销售费、技术进步等
生 消 需需费 季 原 替 产 规 范 围模节材代技求 求者 经经性料性术增 弹需 条长 性求 济济 件率
基 本 环 境
垂 进差集 直成入别中 结本壁化度 合 垒
结 构
结构 行为 绩效
市场结构：对市场内竞争程度及价格形成 等产生战略性影响的市场组织的特征 市场行为：企业在考虑市场的供求条件和 其它企业关系的基础上所采取的各种决策 行为。 市场绩效：在一定的市场结构和市场行为 下市场运行的最终经济效果。 SCP分析框架的基本范式
市场绩效
市场结构
集中度、产品差别化、进入 市场绩效评价指标： 壁垒等
）型
二、芝加哥学派的产业组织理论
芝加哥学派产生的背景
1、20世纪70年代后美国一些优势产业的 国际竞争力下降； 2、对大企业的反垄断调查和诉讼结果导致 公众的置疑， 3、“哈佛学派”的理论缺陷
芝加哥学派的基本观点
1、在理论上继承了传统的自由主义思想，主张 国家尽量减少干预； 2、对“集中度——利润率”假说提出了质疑； 3、市场绩效和市场行为能决定市场结构（“效 率学派”）； 4、对贝恩设立的进入壁垒理论进行了修正， 认 为真正的进入壁垒只有政府管制； 5、反垄断政策不应单纯地保护竞争者，关键在 于竞争是否能促进社会效率的提高；
市场结构比较
市场结构 厂商数量
产品同质性
完全竞争 大量
同质
垄断竞争 大量
异质
寡头垄断 少数
同质或有差别
完全垄断 唯一
SCP模型概述
SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：∙要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；∙着重把行为作为取得业绩的关键；∙有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
SCP模型分析框架一、外部冲击(Shock)∙技术突破∙政府政策/管理改变∙国内∙国际∙口味/生活方式的转变二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者，企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响，只能是市场价格的接受者。
第3章SCP分析范式
第3章SCP分析范式
###第一部分对SCP分析范式的概述
SCP，即“用户规则，系统输出，约束条件”，是一种以模型驱动的
分析方法，用于研究企业战略落实过程中遇到的问题和机遇。
它是一种根
据其对一个系统的需求分析和控制，考虑企业系统本身的结构和属性，以
及企业业务整体有效性方面的重要分析方法。
SCP分析范式用于捕捉企业
战略落实过程中企业系统视图下的决策问题、战略地位及机遇等细节，并
以此来帮助管理者确定最佳运营模式，以便更有效地实现企业的优化目标，提升企业的竞争力。
###第二部分SCP分析范式的基本结构
SCP分析范式涉及三个主要部分，即用户规则，系统输出，和约束条件。
1.用户规则：用户规则是使用SCP分析范式的基础，它是用来定义企
业的目标，了解企业的资源限制，制定可行的战略目标和运营策略，识别
企业发展过程中的机遇和风险，以及识别潜在的优化驱动因素。
用户规则
涉及企业组织的战略，利益相关者的利益，以及企业内部和外部环境协调
的机制。
2.系统输出：系统输出是SCP分析范式的核心，它是企业系统内部的
反馈机制，能够追踪企业投资和战略落实的效果。
产业组织SCP分析范式教学课件
提供了一种系统、全面的产业组织分析方法，有助 于深入理解产业组织的内在规律和发展趋势。
02
有助于政策制定者制定有效的产业政策，促进产业 结构优化和产业升级。
03
有助于企业制定合理的经营策略，提高市场竞争力 。
SCP分析范式的历史与发展
SCP分析范式起源于20世纪30年代的美国，最初用于研究钢铁、石油等传 统产业。
简化假设 SCP分析范式基于一系列简化假 设，如完全竞争和完全信息等， 与现实情况存在较大差异，影响 分析结果的准确性。
缺乏微观基础 SCP分析范式缺乏对企业个体行 为和决策的深入探讨，难以解释 企业行为的内在动因和机制。
SCP分析范式的未来发展方向
动态演化研究
将SCP分析范式与演化经 济学、创新理论和战略管 理等领域相结合，深入研 究产业组织的动态演化过 程和机制。
绩效（Performance）
评估产业组织的经济绩效，包括生产效率、盈利能力、技术创新和市场竞争力等，分析产业组织的经济 效率和资源配置情况。
SCP分析范式的局限与战
静态分析 SCP分析范式主要关注产业组织 的静态结构，难以全面反映产业 组织的动态变化和演化过程。
政策意义有限 SCP分析范式对产业组织政策的 制定和实践指导意义有限，难以 直接应用于政策分析和制定。
产能扩张与收缩的时机
企业需要在合适的时机进行产能扩张与收缩，过早或过晚都可能带来不 利影响。
03
产能扩张与收缩的方式
产能扩张与收缩的方式包括新建工厂、扩建现有工厂和关闭部分工厂等
，企业需要根据实际情况选择合适的方式。
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SCP分析模型SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model,结构-行为-绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance,结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节,又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是,市场结构决定企业在市场中的行为,而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型,分析在行业或者企业收到表面冲击时,可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响,包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化,有可能采取的应对措施,包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下,企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：•要求一个更加严格的战略分析过程,而不仅是定性的和描述性的；•着重把行为作为取得业绩的关键；•有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
SCP模型分析框架一、外部冲击(Shock)•技术突破•政府政策/管理改变•国内•国际•口味/生活方式的转变二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
一个特定的市场属于哪种市场结构类型,一般取决于下面几个要素：1、交易双方的数目和规模分布完全竞争市场存在众多的买者和卖者,企业的规模很小以至于不能单独对市场上的价格产生影响,只能是市场价格的接受者。
一般情况下,随着交易双方数目的减少,双方的规模会相应增大,价格变动的潜力越来越强,出现垄断的可能性越来越大,到了一定阶段,必然会出现卖方垄断（买方垄断）。
2、产品差异化在理想的完全竞争情形下,企业出售的都是同质的产品,只能通过价格进行竞争。
在现实的世界中,产品间总是在某些方面存在差异,随着产品差异化程度的增大,不同企业间产品的可替代性变弱,企业获取垄断地位的可能性相应变大。
但产品差异化所带来的消费者主观上的满足和企业的市场控制力导致的福利损失之间存在一定的可替代性。
3、市场份额和市场集中度特定的市场中,市场份额（某个企业的市场销售份额比重）、市场集中度（少数几个最大规模企业所占的市场份额）与市场结构密切相关。
一般而言,市场份额越大、市场集中度越高,少数几个企业的市场支配势力越大,市场的竞争程度越低。
4、进入壁垒进入壁垒意味着进入某一特定市场所遇到的各种障碍①,主要包括：国家立法、机构政策针对少数特定厂商授予特许经营权所形成的政策性壁垒；在位厂商采取措施抵制新厂商进入而形成的策略性壁垒；因资源分布的区域性导致某地厂商无法取得该资源而不能进入特定行业的资源性壁垒；潜在进入者获取行业核心技术的困难所形成的技术性壁垒；在位厂商的绝对成本优势所构成的成本性壁垒；此外,市场容量、规模经济、消费者偏好也会构成进入壁垒。
(1) 需求经济学替代产品可获得性产品差异性增长率变更性/周期性(2) 供给经济学生产商集中度进口竞争生产商差异性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入壁垒/退出壁垒(3) 产业链经济学供应商讨价能力顾客讨价能力信息市场失败纵向市场失败三、企业行为(Conduct)企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带,企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。
但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义,完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性,企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
(1) 营销定价批量广告/促销新产品/研发分销(2) 产能改变扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离(3) 纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同(4) 内部效率成本控制物流过程发展组织效能四、经营绩效(Performance)经营绩效是指特定市场结构下,通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。
(1) 财务盈利性价值创造(2) 科技发展(3)雇佣对象SCP 分析模型案例分析[1]分析研究SCP 广西财产保险市场:案例一 (一)市场结构(Structure)分析市场结构主要是指市场内竞争程度及价格形成等产生战略性的市场组织的特证,决定市场结构的因素主要是市场集中程度、产品差异化程度和进人壁垒的高低。
1.市场集中度。
在分析保险市场的集中度时,一般采用卖方集中度指标,即采用某一保险市场中少数几个最大保险企业的市场份额来衡量该保险市场的集中程度。
集中度越高,市场支配势力越大,竞争程度越低,越容易形成规模垄断。
衡量市场集中度的指标有行业集中度(CRn ,规模最大的前几位企业累积市场占有率)HHI 指标(赫菲尔德-赫希曼指数)。
在这里我们选取CRn 指标和HHI 指标来考察广西财产保险市场的集中度。
CRn 和HHI 计算公式如下:(1)(2)n,N,i 代表保险公司的数量,ai 代表第i 家保险公司所占的市场份额,A 代表市场总额。
运用公式(1),我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的CR 4的指标值,见下表：2001-2006年广西财产保险市场CR_4值 年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年4CR 100% 100% 99.93% 97.86% 94.84% 88.52%从上表我们可以看出,2001年以来,广西财产保险市场CR4值逐步趋于下降,主要原因是:2001年以前广西财产保险市场主体偏少,只有人保、太平洋产险、平安产险三家保险公司；2002年以来,随着华安产险、天安保险、大地产险、安邦产险、都邦产险等保险公司逐步进人广西,财产保险市场的竞争逐步加剧,原有老三家保险公司的市场份额不断下降。
但从总体来看,广西财产保险市场的CR4值仍维持在较高水平,2006年的CR,值为88.52%,按照贝恩的市场结构分类标准,广西财产保险市场仍属于典型的寡占I型市场()。
由于CR4反映的是最大几个企业的总体规模,无法反映这几个企业的相对规模情况和其他公司的规模分布情况,以及市场份额的变化情况,因此,我们进一步选取HHI指标来考察广西财产保险市场的结构。
HHI是特定行业市场上所有企业的市场份额的平方和,由于它包含了市场上所有企业的规模信息,因此能够全面反映一个市场的集中度。
运用公式(2),我们可以计算出2001-2006年广西财产保险市场的HHI值,见下表：2001-2006年广西财产保险市场HHI值年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年HHI0.69330.67040.65120.54950.49040.4029由于用市场份额平方和计算出来的HHI值通常较小,在实际运用时需乘以10000。
根据1980年日本刚正交易委员会公布的分类方法,属于高寡占型市场,属于低寡占型市场,HHI<1000属于竞争型市场,其中属于高寡占I型市场。
从上表的数据来看,尽管最近六年广西财产保险市场HHI值呈不断下降的趋势,但仍属于高寡占I型市场,与对CR4值分析得出的结论基本一致。
2.产品差异化程度。
保险产品是保险行业竞争的核心部分,保险产品的差异主要体现在险种设置、保险责任和保险费率等方面。
一方面,对保险公司来说,保单上关于承保范围、保险价格、险种设置都必须以文字进行清晰的描述,并进而公示投保人知晓。
保单的公开性使得对保险产品极易被同业公司模仿,从而造成保险公司之间产品同质性十分严重;另一方面,目前我国保险产品管理高度集中,保险产品的设计开发一般由总公司完成,各分支机构执行总公司的条款费率,从而造成保险公司分支机构产品开发的积极性严重不足。
从目前广西各财产保险公司业务分布情况来看,保险公司的业务主要集中在车险、企业险、家财险、责任险、农业险等主要几个险种上。
车险是财产保险公司的第一大险种,2006年广西车险在财产保险业务的占比高达67.3%。
车险主要涉及交强险和商业车险两大类,交强险是我国的法定政策性保险,执行统一的条款和费率,公司之间不存在差别;关于商业车险,目前各保险公司主要执行中国保险行业协会制订的机动车商业保险行业基本条款(A,B,C款)的其中一款,各条款之间的差异不大。
关于其他主要险种,各公司之间的产品差异性较小,基本没有形成具有公司特色的主打产品。
3.进人壁垒。
这里所指的进人壁垒主要是广西区外保险企业进人广西保险市场时遇到的各种障碍,主要表现为:规模经济、产品差异化、资本要求、转移成本以及政府政策等,其中除政府政策外其余四项均为市场因素。
从广西财产保险市场来看,新公司的进入壁垒主要是市场因素:一是原有保险公司已经构建了较为完善的机构网络,形成了一定程度的规模经济;二是原有保险公司通过较长时期的经营,已经建立起一定的品牌知名度；三是保险业人才资源稀缺,新进人保险公司可能面临人才紧缺的问题。
而在政府政策上,中国保监会2004年颁布的《保险公司管理规定》第十四条就保险公司设立省级分支机构作出如下规定:注册资本金达到2亿元的最低要求的,每申请设立一家省级分公司增加资本金2000万元人民币,注册资本金超过5亿元,只要偿付能力充足,设立分公司不需要增加资本金。
同时,上述设立分公司的条件必须建立在偿付能力额度符合中国保监会规定、内控制度健全相关、受处罚记录符合规定的基础上。
从中国的实际情况来看,这个政策壁垒门槛很低,绝大部分的财产保险公司均能达到要求。
(二)市场行为(Conduct)分析市场行为是指企业为实现其经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为,它由市场结构决定,又反作用于市场结构。
从广西财产保险市场来看,受寡头垄断市场结构的影响,各保险公司在竞争中通常采用以下的市场行为:1.品牌宣传。
通过建立品牌的知名度和美誉度,可以培养客户对企业的认同感和忠诚度。
近年来,随着广西财产保险市场主体的增多,各公司均在品牌宣传方面做足文章,致力于建立公司的品牌形象。
如人保公司利用成为2008年奥运会保险合作伙伴的契机塑造公司品牌;都邦财产保险公司提出“打造服务最好的保险公司”的广告;太平洋财产保险公司和平安财产保险公司则试图让“太平洋保险保太平”、“中国平安、平安中国”在社会上深人人心。