华为公司的发展历程教学提纲
华为公司汇报提纲
全球品牌知名度显著提升
65%
品牌净推荐值 NPS升至43%
No.3
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Y2009
Y2011
Y2012 Y2013 Y2014 Y2015
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NPS = Promoters% -Detractors%
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
发布业务驱动的分布式云数据中心解决方案SD-DC²和业界首创的OceanStor融合存储 在全球为客户建设了660多个数据中心，包括255个云数据中心 敏捷分支和敏捷数据中心解决方案服务全球近500个企业客户
为消费者带来极致智能终端体验
2015年智能手机出货量预计将达到1亿台，同比增长将超过30%。 发布P8、Mate S等旗舰智能手机。6英寸高清屏智能手机Mate7在高端旗舰领域人气攀升，出货量超过600万台 华为全球品牌知名度由52%提升到65%
IoT
Big Data
Everything is connected
Everything is intelligent
在机械化、电气化和自动化之后，我们迎来以智能化为代表的第四次工业革命：智能被嵌入到互联的万物和一切业务流程中。 ICT 技术，如大数据分析、云计算、移动性、物联网等，成为智能化工业革命的基础
2010
2011
2015上半年披露财务数据未经审计，汇率 1USD = 6.2076 RMB
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HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
华为的发展历程
华为的发展历程华为公司是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
自成立以来，华为公司经历了令人瞩目的发展历程，从一个小小的起步企业成长为全球知名的科技巨头。
本文将详细介绍华为的发展历程，包括公司的起源、发展阶段、重要里程碑和未来展望。
1. 公司起源（1987年-1997年）华为公司创立于1987年，由任正非先生创办。
当时的华为只是一家专注于生产电话交换机设备的小型企业。
在中国市场上，华为以其高质量和可靠性的产品迅速赢得了声誉，并开始向国际市场拓展。
2. 国际化发展（1997年-2005年）在1997年，华为开始进军国际市场，并在海外成立了多个分支机构。
公司不断推出创新产品，如无线通信设备和移动网络解决方案，赢得了更多国际客户的信任和合作。
此时，华为已经成为全球领先的电信设备供应商之一。
3. 全球扩张（2005年-2015年）在2005年，华为进一步加大了全球市场的拓展力度。
公司在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加强了与运营商、企业和消费者的合作。
华为的产品和解决方案逐渐涵盖了电信、企业和消费者市场的各个领域。
4. 技术创新与研发投入（2015年-至今）华为一直致力于技术创新和研发投入。
公司将大量资金投入到研发领域，拥有一支庞大的研发团队。
华为在5G技术、人工智能、云计算等领域取得了重大突破，并持续推出具有创新性的产品和解决方案。
华为的技术实力和创新能力为其在全球市场上赢得了更多的份额和声誉。
5. 重要里程碑- 1997年，华为在海外成立了第一个分支机构，标志着公司开始国际化发展。
- 2005年，华为在全球范围内建立了研发中心、合作伙伴关系和销售网络，加速了全球扩张的步伐。
- 2012年，华为超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
- 2018年，华为在全球智能手机市场份额超过苹果，成为全球第二大智能手机制造商。
- 2020年，华为发布了全球首款支持5G网络的折叠屏智能手机。
华为的发展历程和战略规划
华为的发展历程和战略规划华为是一家成立于1987年的中国企业，起初只是一家制造私人分支交换机的企业，随着互联网的快速发展，华为开始致力于研发通信设备。
如今，华为已成为全球领先的信息与通信解决方案供应商，并在全球范围内拥有超过18万名员工。
一、华为的发展历程华为自成立起，就聚焦于研发和创新，使其成为了一家领先的技术公司。
在1988年，华为就完成了第一笔业务交易，并且在1992年正式成为了中国的第一家拥有国际网路运行权的公司。
从那时起，华为不断壮大并拥有了更多的客户。
在全球人口不到一半的地区，华为的产品和服务前十家客户中就有六家。
华为成功地实现了从中国市场到全球市场的转移，将其品牌推向了世界各地。
目前，华为已在全球170个国家和地区设有分支机构，其产品和服务已被广泛应用于全世界的电信、企业以及消费者市场。
二、华为的战略规划华为的战略设定并不是相对静态的，而是通过一系列灵敏的判断和准确的判断而不断适应市场变化来实现的。
华为在战略思路和战略执行的完美结合下，跨越式发展。
在产品方面，华为将围绕着三大商业领域发展首先是ICT基础设施，这个领域指的是华为一直做的通信行业。
华为将公有云、私有云、混合云打造成一体的解决方案，并对企业用户提供自动化的服务。
第二个是企业数字化。
随着全球企业数字化的趋势，华为致力于为企业提供集数据、人工智能、区块链、云计算等技术于一体的解决方案，为企业挖掘更多的价值。
最后是消费者业务。
华为在近几年的智能手机市场上，表现十分抢眼。
华为已成为全球第二大智能手机制造商，仅次于三星。
华为秉承“技术为我所用”的经营理念，为消费者提供更好、更先进的技术体验。
除了产品方面的发展，华为也注重人才培养。
华为致力于吸引和培养全球化的人才，为其员工提供优越和有竞争力的薪酬福利和良好的职业发展通道，以吸引并留住人才。
另外，华为对创新也非常重视。
为了推动创新，华为投入大量的资金开发新技术、新产品和新服务。
华为还与各大学和科研机构合作，共同开展研究，推动创新发展。
1、华为3Com公司汇报提纲
德国柏林亚历山大广场
Germany
“数字化俄罗斯” ——Russia E-Government
俄罗斯政府网覆盖了1个中心城市，2个中型城市和33个小城市； 国家骨干网采用NE80/40核心路由器组成RPR环分布于各地区，为 全国提供高质量MPLS VPN服务； 华为3Com全系列产品保证高度可靠性和扩展性,并提供VoIP，视频 会议，拨号接入等功能。
香港城市中心夜景
Hong Kong
南非西北省政务网
NE05承建南非西北省核心网，4台设备互为备份，保证了网络的高性能 与高可靠性； 分支采用400多台AR2809，提供了丰富的业务接入，包括VoIP、ADSL、 MPLS VPN等； AR2830主要用作Internet网关设备。
南非开普敦国会大楼
俄罗斯莫斯科红场
Russia
泰国宋卡太子大学(PSU)校园网
泰国PSU校园网是一个完整的网络解决方案，涉及产品包括S8512核心交 换机、S6500系列汇聚交换机、S5624P交换机以及AR46路由器等； S5624P支持IRF特性, 并且其具有的PoE特性可以通过以太网向无线AP, IP电话等设备供电。
2000人组成的研发团队 每年高于销售额15％的研发投入
四个研究所、两个鉴定测试中心
中国北京
路由器、交换机、安全网关、
语音视讯产品、软件平台
网络鉴定测试中心
中国杭州
家庭网络产品、存储、
安全、高端交换机
网络鉴定测试中心
中国深圳
核心网 、业务平台、存储
印度班加罗尔 软件平台
全面实施CMM和集成产品开发流程（IPD）管理
泰国曼谷Bovornives寺的佛像
Thailand
华为公司的发展历程 ppt课件
一个被遗忘的高人——任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了 一名工程兵；
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开 过电子公司，失败；
1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43 岁。
第一
全球首个LTE商用 网络，LTE商用合 同数居全球首位，
美国Fast Company杂志最 具创新力公司前五
强
获英国《经济学人》 杂志2010年度公司
创新大奖
被LTE全球峰会授 予“LTE最佳商用 表现”和“LET最 佳网络设备”两项
大奖
发布业界首个 400G DWDM光 传送系统，在IP领 域发布业界容量最 大的480G线路板
公司简介
02
全称——华为技术有限公司
总部——中国广东深圳市
成立时间——1988年
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。
经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求， 使我们成为世界级领先企业。”
1988年华为正式营业，主营营电信设备；
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
任正非对华为的影响
01
狼性特质 目光远大 意志坚定 胸怀宽广 以身作则
《华为发展简史》课件
4
全球化和品牌推广
华为将继续扩大在全球范围内的市场份额，提升品牌影响力，以全球化的视野推动业务发展， 树立更高的行业地位。
5
社会责任和可持续发展
华为将继续履行社会责任，致力于可持续发展，保护环境、关爱社会、回报股东和利益相关 方。
结语
华为以其傲人的历史和丰硕的成就，展示了一个发展迅速、充满活力的科技 企业的典范。华为的未来充满着希望和挑战，将继续引领科技创新的潮流， 推动行业的进步。
经营和管理成果
华为在经营和管理方面积累了丰富的经验，构建 了高效的管理体系，实现了可持续的发展。
公司文化
1 使命和愿景
华为的使命是推动信息社 会的发展，构建更美好的 数字世界，致力于为全球 人民提供智能化的产品和 解决方案。
2 核心价值观
华为的核心价值观包括客 户至上、团队合作、持续 创新和奉献荣耀，这些价 值观贯穿于华为的企业文 化中。
3 企业文化建设
华为致力于打造积极向上、 开放包容的企业文化，鼓 励员工创新和学习，共同 推动企业的发展。
4 典型文化活动
5 企业公益和社会服务
华为定期举办各种文化活动和培训课程，以 增强员工凝聚力，促进团队合作和文化交流。
华为积极参与各种社会公益活动，回馈社会， 关爱员工和社区，致力于可持续的社会发展。
华为品牌的建立与推广
华为通过全球市场推广和品牌建设，逐渐树立起具有国际影响力的企业形象， 并成为世界知名的科技品牌。
公司重组与战略调整
为适应市场变化和技术发展，华为进行了一系列重组和战略调整，加强核心 业务，提升竞争力。
当前的发展状况和战略规划
华为目前在全球范围内持续发展，以技术创新和业务拓展为核心，致力于成为可持续发展的全球领先企业。
华为公司汇报提纲(V11.1_20100607)
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., Huawei Confidential2010-9-16目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事华为2009最新进展稳健成长n09年销售收入1491亿人民币(218亿美元)，同比增长19%n 成为全球第二大电信设备供应商n服务全球TOP50运营商中的45家n累计向国家缴纳各种税收685亿人民币n年度员工福利保障支出达到16.8亿人民币n全球部署3000+新能源站点社会责任持续创新n43,600+名员工投入产品与解决方案开发nPCT 国际专利申请量居全球第二n加入全球123个行业标准组织贴近客户n全球95,000+名员工n22个地区部，100+分支机构n17个研发中心，36个培训中心数据截至2009年12月31日建立从基础网络、软件、服务到终端等的端到端优势全IP 融合网络基础网络服务软件终端构建智慧的运营环境和开放的应用平台拓展全方位的电信专业服务构筑共赢的定制终端产业链n 无线接入n 宽带接入n 传送网n 数据通信n核心网nBSS n SDP n 数字家庭n RCS n 移动办公n网络部署n 网络集成n 管理服务n 网络技术服务n 学习服务n 移动宽带n 手机n 融合终端n视讯确保用户可以在任何时间、任何地点、用任何终端享受无差别的通讯服务和体验帮助运营商构筑面向未来的全IP 融合网络固定网络、移动网络和IP 数据通信领域建立了综合优势，成为在上述三个领域都进入前三的通信设备供应商Data Source: DELL ’ORO Group, Infonetics, Ovum and etc.移动网络IP 网络构建智慧的运营环境和开放的应用平台业务与软件合同销售额单位：百万美元1.5B专业服务快速发展专业服务合同销售额单位:百万美元3,080主要管理服务合同国家西班牙 英国 美国 印度 巴西 沙特阿拉伯 印度尼西亚运营商Jazztel Virgin Media Cox Aircel TIM Mobily Hutchison合同期60个月 60个月 36个月 36个月 36个月 36个月 36个月2005n n2006200720082009专业服务增长94% 管理服务年增长超过120%，新获管理服务合同75个，累计达超过100个，管理全球 专业服务网优和客户支持服务的存量服务销售增长135%，网优订货实现11亿美金Huawei Confidential Page 1148个国家超过56000个站点nHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 移动宽带和融合终端的领导者终端合同销售额 单位：百万美元4,2004,400终端出货量 单位：百万台90 802,600 40 1,300 9,00 18 272005200620072008200920052006200720082009n与全球领先运营商（包括中国电信、中国移动、中国联通、沃达丰、T-Mobile，和记黄埔、英国电信、美洲电信和西班牙电信等）结成战略合作伙伴n移动宽带、XDSL猫、固定台、3G网关全球市场份额第一，CDMA手机居全球前三HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 12目录n华为最新进展 成长的驱动力 客户战略匹配 客户成功故事nnnPDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 管理变革：世界级管理实践IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链) 领导力开发 人力资源管理consultingconsultingIFS(集成财经服务)、财务管理CRM(客户关系管理) 质量管理HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 14基于客户需求持续创新客户驱动的研发流程客户战略交流 客户战略＆需求 联合创新中心 案例: SingleRAN解决方案 华为业务战略 ＆计划n n n统一网络，平滑演进 统一部署，降低TCO 统一运维，优化人力市场管理IPD共享平台产品 产品 产品 产品 产品 A B C D ……硬件平台 软件平台 芯片平台 集成测试n创新投入43,600+员工投入产品与解决方案开发，占总 员工数46%n共享研 发平台10%的销售收入投入研发，10%的研发费用投入预研n基于平台共享和CMM5 软件质量管理构筑 “ 成本，质量，速度”上的组合优势全球17个研发中心，与领先运营商成立20多个联合创新中心HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 15专利和标准NGN OTN LTE/HSPA SAE/IMSNGSON 802.16专利nDM Mobile Search标准n n累计申请专利42,543件，2009年平均每天申请加入全球123个行业标准组织 OMA, IEEE, ATIS, WiMAX论坛等权威组织的董20件n2009年PCT国际专利申请量居全球第二 LTE/SAE基本专利数全球领先事会成员，在任148个领导职位n提交提案累计超过18,000 件 荣获IEEE2009年年度公司奖截至2009年12月底nnHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 16未来重点推动的行业标准IMT-AdvancedInternet延伸与扩展业务与多媒体M2M与终端节能减排与绿色技术FMC与融合固定网HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 17华为节能减排战略绿色华为内部节能减排 职业健康 EHS认证绿色通信构建新一代绿色网络绿色世界遵循国际绿色标准 与法规作为GeSI成员，与同行一起，在战略层面积极贡献力量HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 18端到端绿色环保保障体系(LCA)与当地专业机构合作， 建立全球回收和再利用 平台n回收积极参与行业标准组织 : ITU-T, ATIS , ETSI , JRC ,Energy Star和CCSA等 n 建立内部“绿色产品之星”环保产品认证标准 n 重要产品执行LCA评估设计使用创新的绿色站点/ 解决方案,如为 Vodafone提供 的 RRU生产 运输可循环使用的绿色包装 两年中减少 30% CO2 排放遵循以下环境保护标准:n欧盟RoHS , WEEE ,REACH和ErPn中国RoHSHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 19端到端电信解决方案降低35%碳排放传统基础网络 15%↓~35%30%8.0%华为All-IP网络12.0% -3% -2% -7.2% -9% 12.8% 16.0% 16.8% -13.2%10%25%20%来源: Huawei cases data for EU / China operators, 2005~2008传统解决方案n绿色解决方案n n传统架构 (基于TDM) 空调节能新网络架构 (基于All-IP) 绿色节能设备(如第四代基站) 空调/直接制冷/新能源解决方案nnHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Huawei ConfidentialPage 20消除数字鸿沟消除宽带鸿沟n 宽带网络是国家竞争力的支撑n华为全力帮助推进“国家宽带战略”消除接入鸿沟n 全球部署3000多个新能源站点n提供经济的通信解决方案(为马里提供互联网接入解决方案；为科特迪瓦边远地区提供电信服务等）消除技术鸿沟n 在越南、印度和南非等国家实施优秀学子奖学金计划n教育捐助（为喀麦隆学校捐助计算机；在印尼赞助“一个学校一个电脑实验室(OSOL )”计划）n电信技术普及（在全球建立36个培训中心；在欧洲、亚洲和非洲开展“播种通信行业未来”计划）非洲风光互补基站站点孟加拉的无线通信实验室负责任的企业公民抗击自然灾害n 捐助四川地震灾区2,630万元现金和5,800万元通信设备n 捐助缅甸“纳尔吉斯”台风受灾地区300万美元通信设备n捐赠东南亚海啸灾区2000万应急设备和2000万现金社会捐助n向肯尼亚红十字会、几内亚、科摩罗和赞比亚第一夫人基金会捐助医疗卫生物质和资金n 向意大利红十字会捐赠医疗救护车n赞助澳大利亚Nelune 和HeartKids 基金会全面员工保障n由公司高级别领导担任首席健康与安全官n员工社会保险按法规足额缴纳，09年各项福利保障支出16.8亿元n为全体员工购买商业保险，为派驻海外的员工购买商业旅行险向意大利红十字会捐赠救护车5.12汶川地震中争分夺秒恢复通信目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事变革——网络化世界正在来临……网络化世界新体验Web2.0 & Video 2.0新商业模式云计算新业务移动宽带机器通讯家庭网络数字超市新网络架构All-IP 融合网络化世界的主要驱动力新网络架构All-IP 融合新业务移动宽带机器通讯家庭网络数字超市新体验Web2.0 & Video 2.0n 用户参与与控制、个性化和社区化、长尾理论n千艾字节的数字信息洪水（1艾=10亿G ）Web2.0Video2.0三维高清SNS用户创造内容……未来5-10年，运营商面临的挑战(ABC 曲线)ABCl未来5年，每年收入增长速度预计只为4%~5%l未来5年，网络流量预计增长8倍(每年增长51%)l未来10年预计增长75倍(每年增长54%)l未来5年，每兆(M)流量成本需降至目前的1/10l未来10年需降至目前的1/100ARPUBandwidthCost如何勾画最佳商业蓝图?华为战略：“四个超越”优化A曲线“四个超越”拓13华为战略：“平台战略”支撑B 曲线未来10年演进接入网平台艾比特战略目标平台战略卓越平台驱动支撑未来10年HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 华为战略：“Single 战略”优化C 曲线Single 战略战略目标PSTN/FTTx/2G/3G/LTE 依托Page 29目录n华为最新进展n成长的驱动力n客户战略匹配n客户成功故事全球首个LTE商用网络SingleRAN ，化繁为简为运营商带来的价值n网络搬迁后性能提升nSingleRAN 节省了约30%的TCO Ø融合解决方案: 2G/3G co-cabinet Ø平滑演进: 从GSM/UMTS 向LTE 演进n 更好的网络覆盖（GSM 90%, UMTS 60%）华为解决方案n SingleRAN 解决方案运营商需求及面临的挑战n 网络覆盖不足(GSM 80%, UMTS 30%)，高昂的漫游费用(1.5亿欧元/年)n 设备老化造成高TCOnG/U 网络分离，运营维护困难德国南部地区铺平从HSPA 到LTE 之路为运营商带来的价值n 北美第一个面向LTE 的HSPA 商用网络n MIMO-ready ，下行速率峰值可达28Mb/sn 基于GSM/UMTS 产业环境，在澳大利亚、奥地利、捷克、意大利、挪威、英国、西班牙和新加坡等地开展国际漫游业务华为解决方案n HSPA+ 解决方案运营商需求及面临的挑战n 来自加拿大最大运营商的竞争压力n TELUS 现移动网络为CDMAØUMTS 产业链成熟，能带来可观的国际漫游收入n 构筑4G 时代的竞争力和品牌优势Source: Informa :加拿大移动用户数市场份额美洲移动，采用LDI 解决方案节省2亿美金为运营商带来的价值n 新增收入Ø向本地运营商批发国际话务Ø新业务带来更多收入n 节省TCO ØLCR 和全IP 节省国际话务的成本Ø集中管理实现简易化的网络维护华为解决方案n 高效、高可靠的LDI (Long Distance International )解决方案ØSIP-I 双归属ØLCR (最低成本路径)Ø集中网络管理运营商需求及面临的挑战n 国际话务量激增n 拉美各国间每年3千万用户漫游n OPEX 高企不下n 统一的美洲移动品牌战略端到端协同优势，赢得NGNBN的信赖Etisalat: 全球最大GPON FTTH 网络为运营商带来的价值n引领中东电信行业发展，成为FTTx 商用领头兵n大容量全业务接入，降低网络，节省80% CO 站点n 降低15%工程费用，提升50% 布放效率华为解决方案n全业务FTTx 解决方案实现家庭、企业、移动基站用户接入n创新、灵活的ODN 产品及高效运维技术n 端到端的解决方案以及项目服务运营商需求及面临的挑战n大量传统业务接入需求需要保留n对IPTV 等众多新业务的强烈需求n “智慧城市”以及大量新兴商业建筑的超宽带需求CMCC –基于GPON 拓展全业务服务n竞争激烈：面对运营商重组后的白热化竞争n业务单一：ARPU 值持续下降n 网络压力：大量3G/LTE 分布式基站的光纤接入需求n网络部署后，两个月用户增长15%n新商业模式，增强企业客户竞争力，增加营收手段n 企业接入与移动回传共享网络，降低运营成本n基于GPON 的全业务解决方案，弥补固网缺失不足，增强竞争力n基于SRG 的FTTB 方案，为企业用户提供丰富的业务及应用n 建设基于接入汇聚一体化方案，简化网络结构，降低网络TCO 运营商需求及面临的挑战华为解决方案为运营商带来的价值Swisscom: 签署10年传送网战略伙伴Oi ：6年的智能光网络演进需求和挑战n频繁断纤导致业务时常中断，需抗多次失效提升网络可靠性n 骨干网络流量持续增长，核心节点调度能力不足客户利益n网络经历同时7处断纤，业务仍正常运行n稳定运行，发展了大量政府、银行等VIP 大客户n 看守式维护变成询查式维护，维护时间降低到原来的10%解决方案n2003年，部署我司智能SDH 网络n由于智能SDH 运行稳定，2009年，部署我司智能波分网络n 波长带宽从10G 升级到40G ，提升网络带宽SKT ：从TDM 到IP Backhaul 的平滑演进n韩国最大移动运营商，将收购第二大固网运营商，面临FMC 承载需求n当前业务以2G/3G E1为主，面临新建Wibro 的大带宽FE 业务承载需求n 现网为SDH ，要求新建分组传送系统（PTS ），满足未来数据业务承载需要，同时兼顾TDM 业务承载，并需要考虑和现网的DXC 设备融合n灵活支持TDM 、双平面和纯分组组网，满足在以E1等TDM 业务为主流时，PTS 可用作MSTP ；当数据业务增加为主流时，PTS 又可用作分组交换n TDM 平面承载移动TDM 业务，分组平面承载固网宽带业务和未来的Wibro 业务，满足FMC 承载需求n网络演化不同阶段, 通过改变业务单板即可实现适配，36%TCO 节省n 单套设备同时处理TDM 和分组业务，更低的功率消耗，更少的机房占用需求和挑战解决方案客户利益Telefonica O2引领IP 微波商用Telefonica:高可靠多业务城域网运营商需求及面临的挑战n董事局要求CEO打破独家供应商的格局n统一的VPLS方式，与现有网络设备兼容n通过VPLS方案，实现高可靠的全业务承载华为解决方案n超过300台CX600规模部署于马德里和巴塞罗那等西班牙主要城市n定制化的高可靠性解决方案：VPLS双归，负载分担，流量工程n多业务承载，包括HSI, VoIP, IPTV,VOD, 2层VPNs为运营商带来的价值n定制开发，快速相应n与现有的VPLS方案无缝融合n二三层统一平台，平滑演进支持高质量IPTV业务中国电信:业界首家2+4 集群商用运营商需求及面临的挑战n IP 骨干网不断增长的带宽需求n 更高的可靠性要求n提高运营效率为运营商带来的价值n 可升级至200T ，满足未来日益增长的流量需求n 无需硬件替换，按需升级，保护投资n扁平化IP 骨干网架构，降低网络运营压力华为解决方案n 城域核心部署2＋4集群系统，业界首个5T 集群商用n 163骨干网部署2+2集群系统nISHE 技术实现业务“零中断”升级中国移动：全球首张1588v2商用网需求与挑战n 2009年获得3G 牌照，基站回传网分组化迫在眉睫n TD-SCDMA 要求时间同步，GPS 安装、维护成本高n原SDH 网络维护人员众多，转型成本高解决方案n 基于PTN 的分组化基站回传网解决方案n 1588v2时钟同步技术nIP 可视化网管客户利益n 高精度1588v2时钟同步，替代GPS 时钟，节省投资90%以上n 维护简便，降低网络Opex nLTE Ready西班牙VDF ：构建高效的分组化基站回传网需求与挑战n 持续的带宽增长需求与成本之间的冲突n 多种业务将长期共存,如TDM 、ATM 、以太网等n需要电信级的All IP 移动承载演进能力解决方案n 基于PTN 的基站分组化基站回传网解决方案n 提供可视化IP 网络管理方案n提供混合微波和IP 微波覆盖以满足不同的应用场景客户利益n 14.3%的收入增长，10%的用户增长n 节省Capex40%（对比原SDH 、ATM 网络)n节省30%HSDPA 升级费用（对比目前的CPN 解决方案）2009~ 2007连续三年授予华为杰出供应商大奖Telfort/KPN BSS重建项目需求与挑战n超过6~8 年的老系统，复杂的结构如同“蜘蛛网”n TTM: 从需求澄清－功能规格确定到交付需要（3周－3月－3年) n不支持不同系统的业务（如移动业务宽带业务）解决方案n简化: E2E 方案,遵从eTom，开放的架构n开箱即用Out-of-the-Box 、可配置的系统n融合话音,数据和Internet业务以及预付费和后付费业务n E2E的管理服务客户利益n TTM:从需求澄清－功能规格确定到交付需要（3天－3周－3月) n统一的计费,客户服务和多业务打包客户更好的体验n通过业务流程重整和系统简化，实现高效运营帮助中国移动进行NGBSS改造需求与挑战n从2G移动业务运营到3G及固网、Internet全业务运营n支撑从个人客户到家庭及集团客户n打通从产品上市到市场营销以及客户服务全流程，支持全价值链解决方案n从传统的BOSS演进到下一代的融合、智慧的NGBSSn提供涵盖CBS、CRM以及BI,IPCC等端到端的解决方案和服务n通过NGBSS实现运营流程的梳理和优化客户利益n实现全业务统一、高效运营：新产品上市周期从几个月到几天；5000万用户的出账时间少于8小时；n不断提升TVO: 通过融合计费把计费的坏账率降低10倍，CRM帮助营销及客户服务效率提升40％，VGOP实现增值业务精准营销推广有效率提升40%拉美13国SDP，业界第一个跨多国部署的SDP方案助力中国移动建立领先的移动互联网社区Whole139 registered139 Active312HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential广东电信: IPTV 用户快速增长Active subscribers System capacityA typical increasing of new subscribers within 4 months67202Nov-08Dec-08Jan-09Feb-09需求与挑战n 用户体验不友好(如换频道时间超过3秒)n 新应用上线时间长(超过半年)，费用高n 如何填充带宽价值，实现ARPU 的增长.n 业务增长的同时，用户的投诉也快速增长.nIMS 网络必须平滑与IPTV 集成，提供融合的应用解决方案n 统一平台，视频编码格式升级到主流格式MPEG 4 Part 10 (H.264)n 第一家完成中国电信IPTV 2.0规范的系统升级n 专业的网络优化团队n 端到端视频质量监控方案快速定位，降低OPEX ，提升用户体验n业界第一个基于IMS 的IPTV 实验局点客户利益n 新增68万活跃用户(从08年1月到09年12月)n 平均每月新增25,000 用户n平均ARPU 为5.55美金2010年3月在业界最具影响力的IPTV 世界论坛上，广东电信凭借其在IPTV 技术平台、业务、市场运营等方面的成绩荣获“最佳用户增长奖”Page 50。
华为的发展历程简版
华为的发展历程引言：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，自成立以来取得了令人瞩目的发展成就。
本文将从五个方面阐述华为的发展历程，包括公司起源、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任。
正文：1. 公司起源1.1 创始人背景华为于1987年由任正非先生创立，任正非是一位有着多年电信行业经验的工程师。
他在创立华为之前曾在中国军方从事研究工作，积累了丰富的技术和管理经验。
1.2 公司初期发展华为成立初期，主要从事电信设备的代理销售业务。
随着市场需求的增长，华为逐渐开始自主研发和生产通信设备，并在国内市场取得了良好的口碑和市场份额。
2. 技术创新2.1 研发实力华为一直致力于技术创新，投入大量资源用于研发。
公司建立了全球领先的研发中心，拥有一支庞大的研发团队，专注于推动通信技术的进步。
2.2 重视知识产权华为高度重视知识产权保护，公司在全球范围内申请了大量的专利，并积极参与国际标准制定，提升自身在行业中的话语权。
3. 国际化战略3.1 全球化布局华为积极拓展海外市场，建立了遍布全球的研发中心、销售渠道和服务机构。
公司在全球范围内建立了合作伙伴关系，与各国运营商和企业进行紧密合作。
3.2 本土化运营华为在海外市场注重本土化运营，深入了解当地市场需求和文化特点，并根据实际情况进行产品定制和服务提供，赢得了广大客户的信任和支持。
4. 品牌建设4.1 产品质量和可靠性华为始终将产品质量和可靠性放在首位，严格控制产品生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
4.2 品牌推广华为积极进行品牌推广，通过赞助体育赛事、参与社会公益活动等方式提升品牌知名度和形象。
5. 社会责任5.1 环保意识华为注重环境保护，积极推动绿色技术和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，推动低碳经济发展。
5.2 社会公益华为积极参与社会公益事业，捐资助学、支持贫困地区发展等，为社会做出积极贡献。
总结：华为作为一家全球知名的信息通信技术解决方案供应商，凭借其创始人的背景、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任，取得了令人瞩目的发展成就。
华为的发展历程及战略PPT课件
•全年共递交1737件PCT专利 申请，据世界知识产权组织 统计，在2008年专利申请公 司(人)排名榜上排名第一； LTE专利数占全球10%以上。
5
。
2009
•无线接入市场份额跻身全 球第二。
•成功交付全球首个 LTE/EPC商用网络，获得 的LTE商用合同数居全球首 位。
• 营销服务方面，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网 络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方 案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商前50强中的36家。
授课：XXX
2
华为掌舵人----任正非
任正非（1944年－），中国大陆的民营电信设备企业——华为公司的创始人兼总
授课：XXXBiblioteka 420062007
2008
•以8.8亿美元的价格出 售H3C公司49%的股份。
•与摩托罗拉合作在上海 成立联合研发中心，开 发UMTS技术。
•推出新的企业标识，新 标识充分体现了华为聚 焦客户、创新、稳健增 长和和谐的精神。
。
•与赛门铁克合作成立合 资公司，开发存储和安 全产品与解决方案。
裁。中共党员，中共第十二次全国代表大会代表。他关于企业“危机管理”的理
论与实践曾在业内外产生过广泛影响。2011年《财富》杂志“中国最具影响力的
商界领袖”，任正非居首。
授课：XXX
3
发展历程
1988年创立于深圳，注册资金仅2万余元，成为一家生产用户交换机（PBX） 的香港公司的销售代理。
1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。 1995年 销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。 1997年推出无线GSM解决方案，并于1998年将市场拓展到中国主要城市。 1999年 在印度班加罗尔设立研发中心，该研发中心分别于2001年和2003年获 得CMM4级认证、CMM5级认证。 2000年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。海外市场销售额达1亿美元。 2001年 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生；在美国设立 四个研发中心；加入国际电信联盟（ITU）。 2002年海外市场销售额达5.52亿美元。 2003年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。 2004年与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案；获得荷兰运 营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。
华为3Com公司汇报提纲
网络诞生
网络应用起步
网络快速发展
中国信息化快速发展
网络发展无止境
主要技术成就
拥有1000余项IP技术专利许可：整合了华为和3Com的全部技术优势，研发起步于 华为和3Com的1000余项专利 参与制定国家行业标准：《电子政务标准指南-网络基础》、《基于网络的IP-VPN 框架体系》、《IP组播路由协议技术规范》等 推出客户化的行业解决方案：满足政府、教育、金融、电力、制造业等行业信息化 对网络平台的要求； 倡导第五代路由器技术：确保高端路由器在设备性能、业务灵活性、兼容性及投资 保护方面处于领先水平； 提出先进实用的HOPE构架：作为网络基本业务的MPLS VPN L2/L3端到端解决方 案处于业界领先水平； 推出全面的安全方案：i3SAFE三维度集成安全体系架构，提供具有实用价值的行 业安全解决方案。 可扩展弹性联网XRN ：以独特的“按需购买，渐进扩展”的方式为用户提高网络 的冗余性和可用性。 墙嵌式网络插座交换机Network Jack ：能将工作环境中的单个以太网连接迅速扩 展至多个端口，极大节省成本。
衷心感谢您长期以来对华为、3Com的关心、 支持和帮助。 在继承华为、3Com完善的产品技术、客户 服务、渠道、认证培训体系的基础上，华为3Com 将继续专注IP产品与相关技术的研发，为您提供客 户化、特性丰富、性价比高的网络产品与解决方 案。
华为公司
1988年成立于深圳，提供光网络、数据网、固定网、移动网和增值业务 领域的网络解决方案，是中国电信市场的主导供应商之一，并已成功进入全球电 信市场，目前正专注于WCDMA、CDMA2000、NGN、XDSL、数据通信几个领 域。 华为在全球范围内包括北京、上海、印度、俄罗斯、瑞典、美国等地成立了12个 研究所，32个海外市场分支机构，并与英特尔、微软、西门子等企业广泛开展技 术合作。 截止到2002年，华为共申请专利2154件，获得专利授权329件，申请PCT国际专利 和国外专利198件。 2002年，华为的销售额为220亿元人民币。其中，海外市场增长25％，达到5.5亿 美元。 截至2003年9月，市场销售200亿元人民币。 更多信息，请访问：
华为的发展历程
华为的发展历程引言概述：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，其发展历程令人瞩目。
本文将从华为的创立开始，逐步介绍华为的发展过程，包括公司的战略转型、国际化发展、技术创新、市场份额扩大以及全球影响力的提升。
一、创立与初期发展1.1 创立背景与目标华为成立于1987年，由任正非先生创建。
当时中国的电信市场正处于快速发展阶段，任正非希望通过自主创新的方式，为中国电信行业提供高质量的通信设备和解决方案。
1.2 公司战略与组织架构华为的发展初期，公司采取了“以客户为中心”的战略，致力于满足客户需求。
同时，华为建立了一套灵活的组织架构，鼓励员工创新和自主决策，以提高公司的竞争力。
1.3 市场份额扩大与国内领先地位通过不断提升产品质量和技术创新能力，华为逐渐在中国市场上获得了领先地位。
公司的市场份额迅速扩大，成为中国电信设备市场的主要供应商之一。
二、战略转型与国际化发展2.1 从产品供应商到解决方案提供商为了应对市场变化和满足客户需求，华为在2000年开始进行战略转型，从单一的产品供应商转变为提供全面解决方案的服务商。
这一转型使得华为能够为客户提供更加综合和定制化的解决方案。
2.2 国际市场拓展与全球化战略华为积极拓展国际市场，在全球范围内建立了多个研发中心和销售网络。
公司通过与全球运营商的合作，逐步扩大了在国际市场上的份额，并在全球范围内建立了良好的品牌声誉。
2.3 全球化运营与本土化战略为了更好地适应不同国家和地区的市场需求，华为实施了本土化战略。
公司在全球范围内建立了本地化的研发和生产基地，雇佣当地员工，提供本土化的服务，以满足不同市场的特殊需求。
三、技术创新与研发实力3.1 技术创新的重要性华为一直重视技术创新，将其作为公司发展的核心驱动力。
公司不断加大研发投入，培养和引进高级人才，致力于推动通信技术的发展和创新。
3.2 研发实力的提升华为建立了一套完整的研发体系，包括基础研究、产品研发和解决方案研发等。
《华为发展历程》课件
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抓住的机遇：政府的支持、合ห้องสมุดไป่ตู้伙 伴的帮助、自身不断创新等
未来展望：持续创新、拓展国际市 场、推动数字化转型等
聚焦主航道：坚持技术创新，聚焦核心业务领域 压强投入：加大研发投入，提升自主创新能力 开放合作：与全球合作伙伴共同推动产业发展 持续优化组织：提升组织效率，激发员工活力
高效的管理体系：华为在扩张期中建立了高效的管理体系，确保了公司的稳定运营和快 速发展。
持续创新：华为始终坚持创新，不断推出新的产品和技术，保持了竞争优势。
PART SIX
5G和物联网的普及将推动华为业务 发展
面临的挑战：技术更新换代速度快， 市场竞争激烈
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人工智能和大数据将成为华为的重 要战略方向
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
CONTENTS
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华为的初创期
华为的转型期
华为的发展期
华为的扩张期
华为的未来展 望
PART ONE
PART TWO
创始人任正非的背景和初衷 创立初期的资金和技术支持 华为在初创期的市场定位和目标 初创期面临的挑战和应对策略
挑战：国际政治、经济环境的不确定性以及技术竞争的激烈程度都可能对华为的未来发展带来挑战
应对策略：加大研发投入，提升自主创新能力；加强与合作伙伴的合作，共同应对市场变化；积极拓展新的业务 领域，寻找新的增长点
结论：华为在未来发展中需要抓住机遇，应对挑战，不断推动技术创新和市场拓展，以实现可持续发展
技术创新：持续 投入研发，保持 技术领先
【教学案】创新与专注—华为公司持续成长的奥秘学案
创新与专注——华为公司持续成长的奥秘【背景材料】华为是1988年创立于深圳的民营科技公司，是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT 领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT 解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
2015年，华为实现销售收入3950亿人民币，净利润369亿人民币。
【学习活动】 1. 关注近年业绩2. 学习发展模型学习长寿命发展模型，思考分析：企业如何才能摆脱一般的周期性规律，实现持续发展？3. 选择创新策略4.建立人才队伍思考分享：假如你是华为公司的人才中心总监，你将如何为公司打造出色的创新人才队伍？5.聚焦研发投入思考分享：假如你是华为公司的决策者，打算投入多少资金作为华为公司2016年的研发创新？6.感悟专注力量华为公司二十八年的持续创新和专注产生什么影响？竞争对手：消费者：行业发展：【拓展阅读】为祖国百年科技振兴而努力奋斗——华为公司内部邮件（节选）2016年5月28日从科技的角度来看，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们无法想象。
越是前途不确定，越需要创造，不进则退。
如果不能扛起重大的社会责任，坚持创新，迟早会被颠覆。
如果西方制造业重回低成本，产业将转移回西方，我们将空心化。
我们要争夺机会，就需要大规模培养创新人才。
重大创新风险大，周期长，更需要具有造福人类社会的远大理想，为祖国百年科技振兴而努力奋斗。
华为的发展历程
华为的发展历程引言概述：华为作为全球率先的信息通信技术解决方案供应商，已经取得了令人瞩目的发展成就。
本文将从五个大点阐述华为的发展历程，包括公司的起源与初期发展、技术创新与产品研发、全球化战略、品牌建设与市场拓展以及社会责任与可持续发展。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以更加全面地了解华为的发展历程。
正文内容：1. 公司的起源与初期发展1.1 创始人任正非的背景和创业初衷1.2 公司成立的背景和初期业务发展1.3 公司在初期的管理理念和组织架构2. 技术创新与产品研发2.1 华为在技术创新方面的投入和成果2.2 公司在产品研发方面的策略和实践2.3 华为的研发团队和创新文化的培养3. 全球化战略3.1 公司在全球市场的扩张和布局3.2 华为与国际合作火伴的合作模式3.3 公司在全球化战略中面临的挑战和应对策略4. 品牌建设与市场拓展4.1 华为的品牌战略和市场定位4.2 公司在国内外市场的营销策略和推广手段4.3 华为的市场份额和品牌影响力的提升5. 社会责任与可持续发展5.1 公司在社会责任方面的投入和实践5.2 华为的可持续发展战略和目标5.3 公司在环境保护和社会公益方面的努力总结：综上所述，华为作为一家全球化的信息通信技术解决方案供应商，通过技术创新、全球化战略、品牌建设和社会责任等方面的努力，取得了令人瞩目的发展成就。
公司的起源与初期发展奠定了坚实的基础，技术创新与产品研发使其在市场竞争中保持率先地位，全球化战略匡助公司在全球范围内扩大市场份额，品牌建设与市场拓展提升了公司的品牌影响力，而社会责任与可持续发展则体现了公司的社会价值和可持续经营的理念。
华为的发展历程展示了一家中国企业在全球舞台上的崛起和成长，为其他企业提供了有益的借鉴和启示。
华为创业初期的艰难发展历程
华为创业初期的艰难发展历程华为创业初期的艰难发展历程东方幽灵的“上甘岭”2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。
同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。
同样是在这一年，华为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。
这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。
如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万元创业起家到销售额2202 亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。
它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。
事实上，就在华为开始创业的20世纪80年代中后期，国内诞生了400多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。
华为活到了最后。
原因在于电脑只能模拟常规性的东西，不可能模拟得出有人会去堵机枪眼，有人身上着火也会一动不动，这就是精神的力量。
任正非认为一个企业的核心价值观就是“上甘岭”，“上甘岭”也许不能直接产“粮食”，但企业一旦丢失了“上甘岭”，就永远不会产“粮食”了。
应该开始对华为的观察了。
“但要知道，你未必能达到华为的高度，但方向一定要走对。
”第一现场：坂田细节——来自华为基地的片段观察显然，这是一次近距离观察华为的机会。
从百草园到华为大学到达华为当天，本刊记者入住的百草园，其实是坂田基地的大型员工宿舍区。
一栋栋欧式小楼排列整齐，楼道里的墙纸有的已经泛旧，有的则是刚刚铺上的新纸。
这里的房间多为独立单间，面积不大但设施很全。
因为华南夏夜多蚊虫，房间里除了蚊帐还备有电蚊香。
今天，华为的15万员工中，绝大部分都是本科以上学历。
只是，无论你学历多高，到华为前的职位有多高，你都必须参加一个被俗称为“大队培训”的课程。
对于参加培训的很多人而言，他们每天出发和落脚的地点，就是百草园。
华为大学距离百草园约10分钟车程，仅硬件便投入上亿元，新员工入职前带薪培训三个月，而且来公司报到的卧铺票都可以报销。
价值规律作用的具体案例教学提纲
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华为公司手机业务
发展历程
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华为公司手机业务
发展历程
优胜劣汰，参与市场竞争 近年来华为与三星，苹果之间的竞争此消彼长。但华为已经拥有
自身的核心竞争力。
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华为公司手机业务
发展历程
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Thank you！
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此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
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价值规律作用的具体案资源 ●促进效率 ●优胜劣汰
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华为公司手机业务发展图
2003年 开拓手机业务
2009年 进军智能手机
市场
2011年前后 开始研发高
端机型
2014年 站稳中高端
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华为公司手机业务
发展简介
自2003年华为公司开设手机业务部，到今天已经有整整12个 年头了。华为如今已经成为全球手机第三大运营商。那么，华为手 机业务有什么值得我们借鉴的经验呢？
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华为公司手机业务
发展历程
由小做大，合理配置资源
华为公司创立伊始主要发展交换机业务，手机业务从无到有，从小 做大，离不开根据市场需要配置资源。
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华为公司手机业务
发展历程
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华为公司手机业务
发展历程
致力科研，促进效率提高
华为公司2014年在研发上的投入达到了12亿美金，全球建了16个研 发中心，在知识产权专利有62959个，其中涉及到终端的有12000多个。
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成为欧洲所有顶级 运营商合作伙伴
1998
2000
2001
2002
2005
2007
改革阶段关键点
09
管理 方式 变革
通过变革，华为逐渐地实现 了流程的规范化、财务的清 晰化和研发的高效化，人员
效率逐渐向西方公司靠拢
轮值 CEO
任正非独创的轮值制度，华 为的CEO由四人轮值，每人 三个月，避免出现一朝天子
东方巨人的崛起
华为公司的发展简介
张斌
一个被遗忘的高人——任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。
1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了 一名工程兵；
1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大 会。
1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开 过电子公司，失败；
1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43 岁。
一朝臣的现象
坚持 研发 策略
自1997年与Texas Instruments成立联合研发 实验室，华为不断与世界领 先的芯片提供商、通信设备 供应商、解决方案供应商、 软件及系统供应商建立了联 合研发实验室，截至2010 年，共有联合研发实验室20
余所
壮大阶段
被商业周刊评为全 球十大最有影响力 的公司；据世界知 识产权组织统计在 2008年专利申请 公司排名榜上排名
狼性攻伐
16
一、创新为本：每年不低于10%的收入投入 到研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、 价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司， 结成利益联盟；
改革阶段
05
华为陆续与IBM等 公司合作进行业务 流程、品质控制、 人力资源、财务、 客户满意度等多方
05
2015年企业专利申 请排名方面，华为 以3898件连续第二 年位居榜首、发布
了全球首个基于 SDN架构的敏捷物 联解决方案、华为 在全球智能手机市
场稳居全球前三
2008
2009
2010
2011
2012
2015
现在的华为是一家怎样的公司？
华为是世界五百强中唯一的未上市公司，主营业务为通信设备（运营商bg）、网络设备为主的企 业服务（企业业务bg）、消费电子终端（消费者bg），华为的产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营 商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品线已经覆盖了ICT的全 产业链。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，华为也是中国大陆唯一进入世界五百强的 民营企业。2015年世界五百强排名尚未更新，但由于华为的大幅提升，如果其他企业正常增长， 华为预计排名可以到160位左右，与上年相比上升一百位以上，华为的营收也超过了我们所熟知 的BAT营收之和。
通信设备主力
1995年中央提出 “村村通”计划， 华为抓住时机，成 为农村市场最大供 应商，销售额达15
亿人民币
与和记黄埔签约， 首次进入海外市场
华为基本法颁布； 业务拓展到全国主
要城市
1988
1990
1993
1995
1996
1998
农村包围城市与实用的研发策略
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国外公司产品较为高档、售价高，且其 办事处多设在大城市，难以触及农村市 场； 华为初期实用的研发策略产出了一批简 单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当 地邮电系统结成利益联盟，因此生存下 来，并由小做大，渐次进攻到市级、省 级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城 市”，华为花了3年的时间。3年之后， 华为第一次成为了中国第一
第一
全球首个LTE商用 网络，LTE商用合 同数居全球首位，
美国Fast Company杂志最 具创新力公司前五
强
获英国《经济学人》 杂志2010年度公司
创新大奖
被LTE全球峰会授 予“LTE最佳商用 表现”和“LET最 佳网络设备”两项
大奖
发布业界首个 400G DWDM光 传送系统，在IP领 域发布业界容量最 大的480G线路板
面的变革
在班加罗尔成立首 个海外研发中心
IT泡沫破裂，电信 业遭重创，华为卖 掉旗下华为电器变 现60亿现金（任正 非发表“华为的冬
天”一文）
国内电信业基础投 资大幅下滑，华为 发力国外市场，海
外市场销售额达 5.52亿美元
与英国电信签约供 货，首次进入世界 顶级运营商采购名 单；当年海外合同 销售额首次超过国
华为的发展历程
03
创业阶段
1988—1998年
改革阶段
1998—2001
壮大阶段
2001—现今
创业阶段
04
正式营业，业务为 代理进口香港康力 公司的HAX交换机
自主研发面向小企 业的通信设备并实
现商用
推出自行研制的 2000门网用大型交 换机设备C&C08 机，9月，万门交换 机研制成功，两款 设备成为中国农用
华为现在在众多核心技术领域为中国撑起了门面，为中国赢得了在世界的话语权，很多人不知 道华为到底在哪些黑科技领域已经达到世界领先，华为现在已经具备全球领先地位的技术领域有： 基带芯片、大型通信设备核心芯片、WiFi芯片、高端服务器、高端存储技术、云计算操作系统、 高端核心路由器、大容量数据中心交换机、光网络骨干网技术和光网络接下技术、下一代WiFi技 术、第四代移动通信技术（4G）、第五代移动通信技术（5G）、铁路通信系统技术、石墨烯技 术（下一代半导体材料）、网络安全技术（企业级防火墙软件）、海洋网络技术（海底光缆）、 太阳能光伏逆变器、不间断电源技术（UPS）等，这几乎涵盖了华为所从事的网络通信、智能终 端领域的最核心方面了。
成立时间——1988年
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。
经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦 想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求， 使我们成为世界级领先企业。”
1988年华为正式营业，主营营电信设备；
2000年《福布斯》中国50富豪第3位；
2003年 “中国IT十大上升人物”。
2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
公司简介
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全称——华为技术有限公司
总部——中国广东深圳市