房地产策划物料分类基础知识分享专题
精选房地产活动物料之基础物料
铁合金拉网展架、铝合金拉网展架（弹簧拉网）
按尺寸分
3X3单元格、3X4单元格、3X5单元格、3X6单元格；4X3单元格、4X4单元格、4X5单元格
按型状分
直形拉网展架、弧形拉网展架。弧形拉网展架常用规格3X3、3X4（本次演示以这两种尺寸为例）
搭建类
2）类型及规格
名称
颜色
尺寸
净重
标配
价格
铁合金拉网展架
质量
200g
15元
颜色
黑色
绿色
纯白
橘黄
米白
红色
质量
240g
17元
颜色
橘黄加厚
米白加厚
绿色加厚
红色加厚
搭建类
弹力椅套展示（左）及洗涤方法（右）：
洗涤说明
1
洗涤时应与其他织物分开，避免被其他织物染色
2
洗涤温度不宜超过60度，熨烫温度不宜超过160度
3
避免用漂白剂或含有漂白剂的洗涤剂
4
勿使用柔顺剂，因为它会令台布无法吸水及难以去除污渍
搭建类
4、桌椅
2）软垫座椅
常规活动用椅，适用于大批量使用；使用时，一般用红色或白色椅套罩住，统一调性。方管，1.0mm厚铝合金管，表面喷油处理，定型海绵，布面料，无扶手，不可旋转,环保漆,有害物质低于国家要求。造型时尚大方,流线型设计,依据人体工程学设计,坐感舒适,质感细腻,上佳品质,椅脚装脚钉以免防滑减少磨损,不伤地板。重量：6KG价格：95元
搭建类
软垫座椅配饰——蝴蝶结按材质分为：丝带，绸带，纱带，钻扣弹力箍带，成品蝴蝶结。分类详解（如下表所示）
类别
规格
用法
图例
价格
丝带
宽5cm
地产策划基础知识共85页
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
地产策划基础知识
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
6.房地产项目常规物料篇
1.6
印刷类 — 文件袋
常规尺寸：不固定（根据不同需求设计不同尺寸）
常规材质：铜版纸（对品质要求高的还会涉 及到特殊工艺，如烫金烫银、印金印银等工艺）
常规用途：销售资料及签约合同时整装袋使用
1.7
印不同需求设计不同尺寸） 常规材质：铜版纸过胶、压纹（对品质要求高的还 会涉及到特殊工艺，如烫金烫银、印金印银等工艺）
4.3
制作类 — 三维宣传片
视频时间：1-3分钟（常规视频时间） 视频内容：项目价值点体现（例如景观、区位、户型等） 常规用途：售楼处影视区播放
4.4
制作类 — 地毯
常规尺寸：不固定，需根据现场实际情况而定 常规材质：户外防水地毯（部分更高要求需印logo） 常规用途：售楼处内部提高档次使用
4.5
⑵、信息公示类：主要用于各种活动、营销政策公示。
常用宣传节点时所需物料： 1、进场 所有物料均以展示项目整体形象为主。 （海报、折页、户型图、名片、手提袋、便笺、展板、项目沙盘、户型模型、户外广告牌、灯杆旗等） 2、认购 所有物料均以认购信息公示为主。 （海报、户外广告牌、灯杆旗，吊旗、易拉宝等） 3、开盘 所有物料均以开盘信息公示为主。 海报、户外广告牌、灯杆旗、吊旗、围墙、售楼部气氛包装（小气球、拱门、地毯等，一般租用礼仪公司的物品） 4、其它活动 所有物料均以公示活动信息为主。 海报（大型活动）、户外广告牌、条幅、易拉宝等。
常规尺寸：A4对折（也可根据不同需求设 计其它尺寸，例如三折页，四折页等）
常规材质： 哑粉纸
常规用途：售楼处供给客户阅看了解项目信息，或在超 市、企业内部巡展时摆放展示，或外拓小蜜蜂派单使用
1.5
印刷类 — 名片
常规尺寸：5*9cm（也可根据不同需求设 计其它尺寸）
【工具包】房地产营销物料相关知识扬州战区出品
【工具包】房地产营销物料相关知识扬州战区出品CONTENTS物料准备前需确定的工作常用物料的分类物料的宣传目的PS处理图像案例地产经典广告欣赏1物料准备前需确定的工作用途（做什么？）根据计划使用用途，筛选出最适合需求的物料品种。
规格（做多大？）任何物料都有不同的规格，要选择性价比最高的规格。
时间（做多久？）此批物料的制作周期有多长，能否与使用时间合拍。
更新与维护此物料制作后，后期更换和维护是否方便。
2常用物料的分类印刷类楼书又称售楼书或房地产样本。
它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。
楼书设计开本是首先考虑因素之一。
开本有正规开本和非正规开本之分，正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算，每对折一次开数增加一倍。
例如:对折一次为对开，对折二次为八开，对折四次为十六开。
目前我国印刷厂采用的全张纸规格大都为787×1092(毫米),其裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸，另有采用850×1156(毫米)全张纸裁切的正规开本，习称大开本。
非正规开本开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订,有些开本还多出剩余的纸边,既增加了装版、装订的工时,又浪费纸张,印刷成本相应高些,设计时应慎重选用。
需装订印刷品，最好选用牢固装订，避免后期经常翻阅出现掉页情况。
如：楼书当达到一定页面的时候，就要在内部先进行线装，然后再用胶装，以保证因胶沾不匀时产生的掉页现象发生。
房地产广告单页顾名思义是单张印刷品,一般为双面彩色。
幅面尺寸在八开以内一般称为DM,大于八开一般称为海报。
DM本意是直接邮寄广告(directmail),简称DM。
由于DM是放在信封里通过邮寄发放给受众的印刷品广告,所以DM尺寸一般幅面较小并采用折页形式。
房地产销售中常把幅面较小的房地产广告印刷品统称DM。
房地产广告海报很少用于张贴,主要是采用海报“平面的、大幅的”形式。
大幅的房地产海报选用的图片印刷尺寸较大,增加了视觉冲击力楼盘立面图、平面图往往印刷在一个平面上,便于售楼人员讲解。
房地产策划基础知识--超详细版
房地产策划基础知识--超详细版基础知识第一部分策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。
房地产策划基础知识(常见名词解释)
产品定位与规划设计案例
要点一
总结词
明确产品特点和竞争优势
要点二
详细描述
根据市场需求和土地特点，进行产品定位和规划设计，突 出产品的差异化优势和创新点，提升项目的市场竞争力。
营销策划与销售推广案例
总结词
制定有效的营销策略和推广计划
详细描述
制定有针对性的营销策略和推广计划，通过广告宣传、 活动策划、渠道拓展等方式，提高项目的知名度和吸引 力，促进销售目标的实现。
营和维护。
管理制度建立
建立完善的物业管理规 章制度，确保物业的安
全、卫生和质量。
物业价值提升
通过有效的物业管理， 提升物业的市场价值和
竞争力。
03
房地产策划流程
项目启动
确定项目目标
明确项目的定位、规模、预算等关键目标 。
组建项目团队
根据项目需求，组建包括策划、设计、销 售、财务等部门的专业团队。
产品定位工具
目标客户分析
根据市场调研数据，明确目标客户群体及其需求特 点。
产品差异化
通过创新设计、功能配置等方式，使产品在市场上 具有竞争优势。
产品组合策略
根据市场需求和项目资源，制定合理的产品组合方 案。
营销策划工具
品牌策划
制定品牌战略，提升项 目的市场知名度和美誉 度。
渠道策略
选择合适的销售和推广 渠道，提高产品的市场 覆盖率。
物业管理与服务挑战与解决方案
总结词
物业管理与服务是房地产策划中不可或缺的 一环，直接影响业主的生活质量和物业价值 。
详细描述
物业管理与服务涉及的挑战多种多样，如服 务质量、费用收缴、维修保养等。解决方案 包括建立专业的物业管理团队，制定完善的 服务标准和流程，提高服务质量和效率，同 时加强与业主的沟通与互动，提升业主满意 度和忠诚度。
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产策划基础知识----超详细版
房地产策划基础知识第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究目录第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策第一章策划人职业生涯规划第一节一、奋斗方向设计阶段人生,并不是叫你立刻放弃眼前的工作,因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产活动物料之基础物料课件
活动物料的分类
活动物料可以根据不同的活动 类型和需求进行分类，例如
宣传类物料：包括海报、传单 、宣传册等，用于向客户宣传
和介绍楼盘的特点和优势。
展示类物料：包括展板、模型 、沙盘等，用于在活动现场展 示楼盘的外观、布局和设计。
礼品类物料：包括小礼品、纪 念品等，用于吸引客户的参与 和关注，同时也能够增强客户 对楼盘的记忆和好感。
签订合同
与选定的供应商签订书面合同，明确双方 的权利和义务，以及付款方式、交货时间 和地点等细节。
交货验收
在约定的交货时间，供应商将活动物料送 至指定的地点，买方进行验收，确保产品 符合合同要求。
支付方式
根据合同约定的支付方式，向供应商支付 定金或部分款项。
04
CATALOGUE
活动物料的管理与维护
地域便利性
考虑到物流和运输成 本，供应商的地理位 置是否具有优势。
活动物料供应商的合作方式
询价与报价
首先向潜在的供应商发出询价单，收到报 价后进行比较和分析，选择最合适的供应 商。
质量保证与售后服务
供应商应保证所提供的产品质量符合合同 规定，并提供相应的售后服务。买方有权 对不符合要求的产品提出索赔。
活动物料的管理原则
统一管理
活动物料应由专门的部门或人员统一 管理，以确保物料的采购、使用、存 储和处置得到有效控制。
分级负责
不同层级的管理人员应明确各自的职 责，确保物料的管理和使用符合公司 的规定和标准。
合理规划
根据公司的业务需求和预算，合理规 划物料的采购、存储和使用，避免浪 费和短缺。
安全管理
产业链整合
活动物料的产业链将更加整合，从设计、生产到使用、回收等环节 实现一体化发展，存放在安全的地方，采取 必要的措施，确保物料的安全和完整 。
房地产活动物料之基础物料课件
基础物料在房地产活动中的作用
基础物料是房地产项目开发建设的基础，是实现项目规划设计的重要物质保障。
基础物料的品质、性能、成本等因素直接影响到房地产项目的建设质量、进度、成 本和销售。
基础物料的合理选用和管理，能够提高房地产项目的品质和竞争力，提升项目的市 场价值。
基础物料的分类
01
02
03
按照用途分类
按照设计草图，使用选定材料 进行展板的制作。
确定主题和内容
根据活动需求，确定展板主题 和需要展示的内容。
选择材料
根据展板的使用场合和展示时 间，选择合适的材料。
后期处理
对展板进行必要的后期处理， 如喷漆、装裱等，以提高展示 效果。
04 活动桌卡
桌卡的材质选择
桌卡的材质选择是决定其质量和视觉效果的关键因素。
桌卡常用的材质有纸、塑料、亚克力等，每种材质都有其特点和适用场景。纸制 桌卡轻便、价格低，但防水性差；塑料桌卡防水、耐久，但较重；亚克力桌卡透 明、高档，但价格较高。根据活动需求和预算选择合适的材质。
桌卡的设计风格
设计风格决定了桌卡的整体视觉效果，需与活动主题和氛围 相协调。
设计风格包括颜色、字体、图案等元素。颜色应与活动主题 色调一致，字体应清晰易读，图案可根据活动内容进行个性 化设计，以增强视觉效果。同时，设计应简洁大方，避免过 于复杂。
品牌展示
通过海报展示企业或活动 的形象和品牌价值，提升 品牌知名度和美誉度。
03 活动展板
展板的种类和特点
01
02
03
04
纸质展板
轻便、易制作，但寿命短，不 适合长期展示。
塑料展板
耐用、防水，但成本较高，且 不环保。
木质展板
房地产策划基础知识培训精选文档
前期
营Байду номын сангаас筹备期
?投标报告（沟通稿） ?营销计划报告
?市场调查报告
?营销推广报告
?定位报告
?物业发展及规划调整 建议
?营销执行报告 ? 蓄水策略 ? 认筹策略 ? 推售策略
? 开盘执行方案 ? 活动及执行方案
持销期 ?阶段性营销计划报告
尾盘期 ?尾盘推售计划
?阶段性营销总结报告
?尾盘促销方案
?营销调整策略
? 协助甲方确定合作公司 ? 协助甲方确定先关广告设计 ? 营销策略报告撰写及提交 ? 售楼部包装及功能分区建议 ? 启动区（首期货包）建议 ? 销售物料制作 ? 协助项目经理做销售百问 ? 项目预热
询，近二十年来也习惯用策划一词。 ? 发达国家称策划（企划）之为策略管理。
常用的概念 策划又称“策略方案”和“战术计划”（ Strategical Planning / Tactical Planning）是 指人们为了 达成某种特定的 目标，借助一定的科学方法和艺术 ，为决策、计划而 构思、设计、制作策划方案的过程。
?尾盘营销推广方案
?营销活动配合及执行方案 ?尾盘销售阻碍分析及解 措施方案
11
策划的工作内容
策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同
策划
销售
前期
营销筹备期 开盘
持销期
尾盘期
策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标
?项目前期以策划为主 ?进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当 ?开盘以销售为主
简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的地方，实现了超出期望的收获
〖中国房地产策划大师 〗 首批中国房地产策划大师
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识第一节房产与地产一、房产概念1.楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。
2.期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
3.现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
4.毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
5.成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
内墙面为普通仿瓷涂料客厅楼地板为普通瓷砖普通铝合金窗普通胶合板门6.商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
7.二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。
个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。
8.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格比市场价格相对较低，能够适应中低收入家庭的需要而修建的普通住房，是多数老百姓买得起的房子。
既可是政府也可以是开发公司进行承建。
9.TOWNHOUSE （联排别墅），是一种介于多层与别墅之间的产品，多位于郊区与城市之间，其密度低、覆盖率高。
其理念着重为“优美、宁静、典雅”主要面向中、高收入家庭。
10.GREEN HOUSE（绿色屋），追求绿色生态。
多以自然生态的原貌为主题，展开设计师的想象空间，创造富有天然美感的住宅。
其理念主要是“回归自然”。
11.APARTMENT （独立公寓），起源美洲大陆，单栋高档租赁式住宅，相对于独户独院别墅，更经济实用，建筑风格与成本较高，生活便利，功能性强，物业管理集中，一般不超过200户，多为白领，具有酒店感觉。
其理念为“新都市主义”12.STUDIO（工作室公寓），对物业要求简单，但通讯发达，交通方便，商业形象好，周围生活设施齐全，主要面向创业型公司和人员、投资理财者，首付款少，风险小，租金回报稳定。
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沟通方法
发展商： 最终决策者
与发展商沟通方法：
明确关系：决策与决策支持者 沟通方法：将广告公司的方案简 化成选择题，供发展商选择。不要 轻易作出不可改变的结论，表述需 要带有倾向性但需包含折衷色彩
策划基础知识系列
物料基础知识分享专题
第一部分：物料是什么
策划工作中物料的含义 物料的分类 不同类别物料的介绍
物料的概念，生产企业习惯将最终产品之外的，在生产领域流转的一切
材料（不论其来自生产资料还是生活资料），燃料，零部件，半成品，外协件以及生产过程中必然产
外包装
包装展示 类物料
项目围板 看楼通道
展板
内包装
氛围包装
外包装 —道旗（灯杆旗）
外包装 —魔方
外包装 —楼体条幅
外包装 —导示
外包装 —项目围板
外包装 —看楼通道
内包装 —展板
内包装 —氛围包装
案例：金地九珑璧项目世界杯主题包装
销售配合类物料
模型（总规模型/区域模型/单体模型） 效果图（园林效果图/总规效果图/单体 效果图等） 楼书（形象楼书/产品楼书） 折页/海报 销售手册（销售200问） 户型图
报纸广告 户外广告 影视广告
渠道传播 类物料
线下传播 （小众传播）
直邮（DM） 单张（派单单张） 客户通讯
线上传播 —报纸广告
线上传播 —户外广告
线下传播 —直邮（DM）
线下传播 —单张（派单单张）
线下传播 —客户通讯
针对对象：老业主/新上门客户
包装展示类物料
道旗（灯杆旗） 魔方 楼体条幅 外导示
常见物料（户外/报纸/展板）的评价标准有哪些？
原则一：广告评判一看主题，是否表达了你的主旨（切忌一次想表达楼盘的八大卖点，主题有没有 延续性）； 原则二：看大画面是否符合你项目的整体调性和风格？ 原则三：看画面有没有吻合主题，即配图与主标的契合度如何？
原则四：看冲击力，是否能让消费者在看过一两次后留下深刻印象？
代理公司： 决策支持者
广告公司： 物料设计
与制作公司沟通内容：
对制作公司提出的材料使用方案 进行点评，为发展商选择材料提 供决策支持
制作公司： 物料制作
常见物料详解 ——楼书
楼盘如女人，楼书似衣服。。。。 想透项目的核心价值以及把核心价值有逻辑的排序是做好楼书的基础。差劲的楼书，往往就是因为没有真正想清楚这些问 题，乱七八糟地把一些似是而非的卖点罗列了一番。。。 想透价值及排序，接着就要考虑选择什么样的表达方式去传递。常规楼书基本上只有两个流派。最早的流派是传承了香港 人的做法，利益点表达得清晰直白，所有你可能得到的价值都会在楼书里面找到，瑕疵是其浓郁的商业味掩盖了楼书本应 承载的生活观；第二个流派是北京，概念到位，故事被演绎得像一部浪漫雍容的法国片。。。。。
生的边、角、余料、废料以及各种废物统称为“物料” 物料的关联词：材料/原材料/辅助材料/辅助用品/半成品/成品
策划工作中物料的含义 与生活中物料的含义不同，策划工作中的物料指的是一些传递项目信息的载体，用以配合项目营销推广 、配合项目销售等营销环节。
物料的分类
u项目定义
u项目传播
u项目展示
u项目销售
价值点类型物料
销售配合 类物料
工具型物料
算价单/认购书/销控单/销控表等
本报告是严格保密的。
价值点类型物料 —模型
区域模型/总规模型/单体模型
价值点类型物料 —效果图
价值点类型物料 —楼书
价值点类型物料 —海报/折页
价值点类型物料 —销售手册
价值点类型物料 —户型图
工具型物料
第二部分：沟通的方法
与发展商沟通内容：
确认物料制作需要达到的目的、 主要内容、时间节点 对广告公司提交的物料进行点 评，给出合理的建议供发展商决 策，推动发展商快速定稿
与广告公司沟通内容：
设计任务书：整合并统一发 展商的意见，明确物料的使用 目的、设计内容，确认设计的 时间节点 修改意见：对广告公司提交 的设计稿提出修改意见，保证 物料设计的内容及品质感达到 要求
。。。。。。
VI基本要素 —心展开的完整的、系统的视觉表达体系。基本要素系统主要包括：
如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等
项目名称
标志图形
标准色
宣传语
VI延展 —VI应用系统
传播类物料
线上传播 （大众传播）
纸杯
雨伞 信封 台历
客户通讯
单张（派单用）
看楼通道
展板 氛围包装
属性类物料
VI （基本要素系统）
项目案名 LOGO（标准字体/标准色/图案标志等）
属性类 物料
VI延展 （VI应用系统）
资料袋 名片 纸杯 雨伞 信封 台历 …………
VI基本要素 主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个项目主题传播语
——FROM 简小千 女士 个人博客
评价一本楼书的标准有哪些？
调性是否符合定位：大气的/小资的/奢华的/实用的。。。 核心价值点梳理是否到位：有遗漏/能打动消费者/与竞争对手形成差异。。。 核心价值点的排列：总分总模式/排比模式/混搭模式。。。 核心价值点的表现：直白的/委婉的。。。
常见物料详解 ——户外/报纸/展板等
属性类物料
项目案名 项目LOGO 资料袋 名片
渠道传播类物料
报纸广告 户外广告 影视广告 直邮（DM）
包装展示类物料
道旗（灯杆旗） 魔方楼体条幅 外导示 项目围板
销售配合类物料
模型（总规/区域/单 体模型） 效果图（园林/总规/ 单体效果图等） 楼书（形象/产品楼书 ） 折页/海报 销售手册户型算价单/ 认购书/销控单/销控表 等图
代理公司： 决策支持者
与广告公司沟通方法：
沟通方法：摆事实，讲道理， 正常状态下切忌外行领导内行
广告公司： 物料设计
与制作公司沟通方法：
沟通方法：沟通方法：摆事实， 讲道理，正常状态下切忌外行领导 内行
制作公司： 物料制作
切记：我们只是资源整合者，不是专家 切忌：模陵两可，不能清晰地说出要求和目标。干涉过多（除非对方很弱或者你在该领域很强）。过程 中不参与，结果出来不中意就推卸责任
第三部分：学习的方法
做好分类 多拍/多搜集/多留意
做好分类
建立专门的物料文件夹，将需要的物料整 理规档
多拍/多搜集/多留意
多拍：跑盘要学陈冠西，随身携带照相机 多搜集：邮件/同事分享/网上优秀案例 多留意：相关行业的物料制作（例：楼下招商银行的易拉宝、小册子等）
The End Thanks
。案名还要符合现代人的审美观和价值观，切合该地理区域及人文环境，同时体现唯一性、独特性、 延伸性、深厚的文化内涵
东莞常见的案名
自然景观的：御泉山/锦绣山河/观山碧水/鹭栖湖/麓湖/天邑湾/天骄峰景。。。
充满时代气息的：上东国际/凯旋国际/景湖时代城/天城国际/第一国际/虎门地标。。。
满身土豪气息的：金椅豪园/东骏豪苑/御鹿华庭/景湖名郡。。。
物料出品过程中沟通的对象及内容 庖丁解牛：常见典型物料的内容剖析 沟通的方法
物料出品的流程
u确定设计内容
u广告公司设计
u广告公司修改
u制作公司制作
发展商 设计稿 代理商 1 设计任务书 2 6 3
发展商 9 代理商 4
定稿制作
发展商
代理商 8
5
修改意见
定稿
7
打样
沟通对象及内容
发展商： 最终决策者