怎样做一个成功的.ppt
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成功八步(PPT模板)
成功八步
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
主讲人：张家农 美乐家------均达卓越系统
成功八步
为什么要做八步
1、成功的模式:
几十年上百个国家的成功经验
2、最具生产力:
可产生强大的动势和巨大的财富
3、符合网络营销的四大通则:
简单、易学、易教、易复制
成功八步
三个建议
建议一：简单复制
复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化
签 单：加盟店和投资计划 转 介 绍：顾客和会员都能转介绍 立即启动：使用工具和背靠背
成功八步
第六步：跟进 1、常遇到三种人
放弃者：无所谓，永远有下一个
载 体：大部分人是载体，真正的领导人是
少数
领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市 场
成功八步
第六步：跟进
2、跟进的关键
望闻问切：一剑封喉，倾听和答疑是关键
第二步：承诺的核心是投资创业
1、学习、改变、创业
学习：书、录音带、VCD、会议
改变：内在和外在的改变
创业：会员、健美之家、专卖店、投资计 划
成功八步
第二步：承 诺 2、承诺的三个等级
试 试 看 （肯定不行）
尽力而为 （成功率低） 全力以赴 （对成功最基本的承诺）
成功八步
第三步：列名单 1、列名单的意义
新
人：24～48小时跟进
启动领导人：4小时跟进1次
成功八步
第七步：检查进度的核心是咨询和沟通
1、检查进度的重要性
建立紧密的个人关系：以情建团队
制定策略：架构、市场、核心领导人、 时间分配、目标及计划
传 帮 带：系统知识、成功经验
成功八步 2、6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做？
成功九步PPT课件
.
31
ØABC 法则的代表意义
定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。
上级业务指导
业务员自己
.
新朋友、顾客
32
ØB的做法决定成效
1、B要推崇A，不能推崇C 2、B注意倾听，不插嘴，不当场
纠正A的错误，如果A偏离主题， 可适当提醒
3、全程陪在C旁边，并跟进促成。
业务指导 （A）占 30%
.
29
2、三 板 斧
A、产 品
B、商 机
C、利 润
.
30
3、A B C 法 则
Ø为什么要运用 ABC 法则
1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉， 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经
4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。
☆猎狗与兔子∕鳄鱼的故事
.
23
承诺的内容：
学习：
1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、 逢记必会、逢会必教）
.
24
改变
1、观念：人与人之间没有多大的能力差 别，关键在于思考方式不同； 2、自身：别人不听你怎么说，看你怎么 做； 3、小事：细节决定成败(专业化着装， 专业化肢体语言)； 4、此时：成功的最高法则就是行动。
生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来
沟通。
.
28
1、打预防针
➢127 法 则
在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒 绝者，两个犹豫者，一个成交者。
成功的思维模式.ppt课件
六是小心登山临渊累坏了身体，因为这里山光云影使人常常忘记了时间。 七是小心与本地男女老少都交上了朋友,因为这里的人们太热情好客了。 八是小心堕入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源。 九是小心被这里最好的酒店和餐厅宠坏了胃口，因为这里的服务太体贴入微了。 十是小心在这里待的太久，而忘了回家的路
永远的正向思维
正向思维：寻找机会的思维。 负向思维：问题思维。 抓住机会，问题自然而解。
培养正向思维的三原则：
第一，不舒服、麻烦、问题、障碍、困难都是机会； 第二，面对困难：想尽办法，办法想尽； 第三，学会求助。
培养正向思维的三句话：
1、世上无事不可为 2、做万全准备 3、全力以赴
逆向思维
消极的根源
人类的九类基本 ——兴趣、愉快 ——惊奇 ——悲伤、厌恶、愤怒 恐惧、轻蔑、羞愧。
前两个兴趣和愉快是正面的，第三个惊奇是中性的，其余六个都是负面的。在这九类基本情绪中，两类是好的，六类是不好的。由于人的负面情绪占绝对多数，因此人不知不觉就会进入不良情绪状态。不良的情绪自然就导致消极的信念和态度。
5.跟着他有很大压力。 我要增加自己的速度。我要学习如何提高效率 6.从来没有想过。 这事有新发展的可能。是该去想一想了。 7.我被公司辞退了。 我有重新策划事业方向的机会。我会找到赏识我的地方。 8.以前从未有人做过。 我们有做第一个的机会。应该怎样开始？
9.以前试过都不成功。 从前的经验给了我们什么教训? 我们需要找个新的做法。 10.我没有信心。 其中什么事情我不能控制?怎样可以增强自己的能力? 11.我们的客人不会接受。 我们有教导客人的责任。其中对客人有利的因素是什么? 12.这事情太复杂了。 找一个新的角度去看它。把它拆细去做处理。
成功从优秀员工做起(共 86张PPT)
消 极 心 态
①缺乏明确的目标 ②害怕失败 ③害怕被拒绝 ④埋怨与责怪 ⑤找借口
1. 破坏性批评 2. 不愿承担责任
⑥工作冷漠 ⑦浪费时间 ⑧做事马虎 ⑨悲观失望 ⑩消极的想象力
——怀疑、嫉妒 后悔、否定现实 3. 自以为是
消极心态的坏处
• • • • • • 丧失机会 使希望破灭 限制潜能发挥 消耗掉很大的精力 失道寡助 不能充分享受人生
3.1.1 企业---你学习的场所
离开学校后，并非就告别了学习； 事实上，离开学校后更需学习，而且 是另一种新的学习方式。新晋员工刚 从学校出来，并不意味学习生涯的结 束，恰恰相反，你们开始了另一种形 式的学习——在职场上的学习。
3.1.2 企业---个性能力发挥的场所
工作场所面对的是一个多元 化、多样化的社会，正是让您展 开身手，尽情发挥的场所。您能 从工作中大胆地证明自己、实现 自我。
5. 2 长远的眼光
3.1.5 企业---获得生活费用的场所
人生在某种意义来说一定时期 内实现经济价值的多少，这是 生活的需要，也是我们对家人 的责任。
认识老板 让自己成为老板
3.2.1 误 区
• 所有的员工都在关心如 何成为成功的老板，但 很少有人问自己如何成 为优秀的员工！
3.2.2 老板到是个什么样的人
老板是成功者；是自由的人；是可以 老是板着脸的人；是自己说了算的人；是 不看别人脸色的人！ 员工是失败者；是没有自由的人； 是自己说话不算数的人；是看别人脸色的 人！
6、不是我们不努力，是对手太厉害 7、不是我们不努力，是产品太贵了 8、不是我们不努力，是竞争太激烈 9、这不怪我，因为…….
企业不喜欢用这样的人
• • • • • 缺乏忠诚 缺乏热情 缺乏能力 缺乏创意 缺乏激情 • • • • • 自以为是 难于合作 贪小便宜 不思进取 居功自傲
无限极事业成功八步ppt课件
5
▪ 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？
▪ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就 是给予他所想要的，也就是满足他的需求。
▪ 建议一：要什么，你究竟要什么 ▪ 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来，视觉化、
量化、公开化，加上最后实现的日期 ▪ 建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标
14
▪ 一、列名单的三个原则
▪ 不做判官，越大越好，不要丢失。 ▪ 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做 ▪ （1）将认识的人先写下来 ▪ （2）敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的名单
表上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他 不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍 ▪ （3）第一时间先列一个30人以上的名单 ▪ 启动贵在神速，争取在第一次听完生意计划后，立即列一 个30人名单，业务指导会帮你做第一次名单分析。
9
▪ 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力 以赴。
▪ 1、试试看：根本不会成功 ▪ 2、尽力而为：有可能成功、但成功的程度和概
率都很小 ▪ 3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味着不
惜一切代价，意味着永不言败，永不放弃，意味 着在2-5年内始终如一，匀速发展。
10
▪ 承诺：学习、改变、创业 ▪ 1、学习 ▪ 一个有着强烈的求知欲、谦虚的学习心态、不断
▪ 2、购买一个系统，需要投资几百万，门槛高 ▪ 3、加盟一个系统，加入直销企业，做营销员，
借助一个成功的系统，从事无限极事业，你会找 回梦想，实现梦想，甚至不断超越梦想。
8
第二步 承诺
▪ 成功不取决于年龄、学历、甚至不取决于 你的能力，社会背景。成功只是了取决于 一个决定，只有你自己才能做出这个决定， 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑 重地做出关系你一生的承诺，并且要坚韧 不拔，直到成功。
▪ 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？
▪ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就 是给予他所想要的，也就是满足他的需求。
▪ 建议一：要什么，你究竟要什么 ▪ 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来，视觉化、
量化、公开化，加上最后实现的日期 ▪ 建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标
14
▪ 一、列名单的三个原则
▪ 不做判官，越大越好，不要丢失。 ▪ 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做 ▪ （1）将认识的人先写下来 ▪ （2）敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的名单
表上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他 不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍 ▪ （3）第一时间先列一个30人以上的名单 ▪ 启动贵在神速，争取在第一次听完生意计划后，立即列一 个30人名单，业务指导会帮你做第一次名单分析。
9
▪ 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力 以赴。
▪ 1、试试看：根本不会成功 ▪ 2、尽力而为：有可能成功、但成功的程度和概
率都很小 ▪ 3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味着不
惜一切代价，意味着永不言败，永不放弃，意味 着在2-5年内始终如一，匀速发展。
10
▪ 承诺：学习、改变、创业 ▪ 1、学习 ▪ 一个有着强烈的求知欲、谦虚的学习心态、不断
▪ 2、购买一个系统，需要投资几百万，门槛高 ▪ 3、加盟一个系统，加入直销企业，做营销员，
借助一个成功的系统，从事无限极事业，你会找 回梦想，实现梦想，甚至不断超越梦想。
8
第二步 承诺
▪ 成功不取决于年龄、学历、甚至不取决于 你的能力，社会背景。成功只是了取决于 一个决定，只有你自己才能做出这个决定， 你立志要改变自己、家人和众多人的命运， 你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑 重地做出关系你一生的承诺，并且要坚韧 不拔，直到成功。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
成功从优秀员工做起PPT课件
未知
21
（二）怎么学？
1、打开三把锁
牵挂之锁
挑剔之锁
我都知道
22
2.正确的学习心态
空杯的心态 归零的心态（秀才过河）
23
（三）.向谁学
向磁带学 向书本学（贫者因书而富，富者因书而贵） 向光盘学 向成功人士学—在工作中学、在生活中学
（模仿是成功的捷径）
向课堂学习
24
优秀员工的观念：
学习 敬业 积极 忠诚 付出 合作 宽容 感恩
52
对待工作的观念
职业：
打工 总觉得为别人在做
事业：
老板
是人生的总经理，小鸟 是命运的设计师。
53
➢ 同一个人去做同一件事,不去改 变他的年龄、学历、身高、体重, 只是去做时出发点不一样,做出 来的一样还是不一样?
➢ 差别是差一点点,还是差很大?
54
职业：
应付交差水关窗
事业：
做得更好卖米
55
把工作当成是职业，他会
28
优秀员工的观念：
学习 敬业 积极 忠诚 付出 合作 宽容 感恩
29
观念：宽容
案例：六尺巷 绝缨会 篱笆墙上的钉孔
启发：责人之心责己，容己之心容人 一个人的心胸有多宽广， 他的事业就会有多大的成就
30
宽容的前提是理解 理解的基础是沟通
31
沟通的最高境界 ——心灵沟通
32
怎样才算是一名优秀的员工 呢？作为一个独立的员工，你 必须与公司制定的长期计划保 持步调一致，自动自发地提升 自身能力，不要把奖金和薪水 作为你工作的惟一动力。
全力应付
把工作当成是事业，他会
全力以赴猎兔
－－王永庆 56
无论未来从事何种工作，一定要 全力以赴，一丝不苟。能做到这一点， 就不会为自己的前途操心。因为世界 上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽 力者始终是供不应求的。
21
（二）怎么学？
1、打开三把锁
牵挂之锁
挑剔之锁
我都知道
22
2.正确的学习心态
空杯的心态 归零的心态（秀才过河）
23
（三）.向谁学
向磁带学 向书本学（贫者因书而富，富者因书而贵） 向光盘学 向成功人士学—在工作中学、在生活中学
（模仿是成功的捷径）
向课堂学习
24
优秀员工的观念：
学习 敬业 积极 忠诚 付出 合作 宽容 感恩
52
对待工作的观念
职业：
打工 总觉得为别人在做
事业：
老板
是人生的总经理，小鸟 是命运的设计师。
53
➢ 同一个人去做同一件事,不去改 变他的年龄、学历、身高、体重, 只是去做时出发点不一样,做出 来的一样还是不一样?
➢ 差别是差一点点,还是差很大?
54
职业：
应付交差水关窗
事业：
做得更好卖米
55
把工作当成是职业，他会
28
优秀员工的观念：
学习 敬业 积极 忠诚 付出 合作 宽容 感恩
29
观念：宽容
案例：六尺巷 绝缨会 篱笆墙上的钉孔
启发：责人之心责己，容己之心容人 一个人的心胸有多宽广， 他的事业就会有多大的成就
30
宽容的前提是理解 理解的基础是沟通
31
沟通的最高境界 ——心灵沟通
32
怎样才算是一名优秀的员工 呢？作为一个独立的员工，你 必须与公司制定的长期计划保 持步调一致，自动自发地提升 自身能力，不要把奖金和薪水 作为你工作的惟一动力。
全力应付
把工作当成是事业，他会
全力以赴猎兔
－－王永庆 56
无论未来从事何种工作，一定要 全力以赴，一丝不苟。能做到这一点， 就不会为自己的前途操心。因为世界 上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽 力者始终是供不应求的。
成功八步 ppt
第五步 正确ABC使用
讲解
抬A
重视A,虚心听
平C
尊重A，让A有力量
B
结果：了解清楚，全面，客观
第五步
C 轻视A,不耐心听
讲解 错误ABC使用
B
A
不推崇，没底气
结果：了解不清楚，误解
第五步
讲解
1
2
（三）ABC法则流程：
3
会把前会会 前会 会中会 会后会和ABC法则
1.让A了始解C终的情溶况（入知事业每个拓展活动中！！！！
己知彼）；
2.提前到达现场，营造 轻视热烈的氛围；
会中会
3.提前推崇A，让A更有 力量；
观念决定结果！ 4.BC同坐增加安全感；
5.介绍法：抬A平C，让
细节决定成败！ C认真听；
6.自己准备一整套资料 及要送给C的资料，但是 不要拿出来看。
1.全程陪同参与，全神 贯注； 2.随时做笔记录音，带 动和学习； 3.积极配合A现场互动 （回应 点头 微笑 鼓掌） 4.维持现场秩序和氛围； 5.观察客户状态，巧妙
B 环境准备： （一) 选择无干扰地方
1.A的家 2.公司，专卖店，工作室 3.B的家
4.公共场所
（二）准备好业务沟通资料，提前到场
（三）手机电话控制
三： 要求
A 一次约一人（夫妻可以） B 四种情况不能约：
没有老师配合，没有合适环境，时间不够，同一人朋友太多。
第四步
邀约
四：邀约方式（85%态度15%技巧）
自高自大，总认为自己了不起，比我差的人都成 功，我又怎么会不成功，但不积极努力，又怎么会 成功。
6.永远等一下
今天等明天，明天等后天，雨天等晴天，今年等明年， 马上就晚年。
成功人生八步曲PPT课件
2020年9月28日
25
快乐方法二
B 心情快乐暗示法：
回忆一生中最快乐的事
2020年9月28日
26
宁静心
2020年9月28日
27
宁静来自内心，勿向外寻求
放下过去的烦恼，不担忧未来，平淡即是真，你的
内心就会平静。
不嫉妒、不贪婪、无私欲，在任何情况下，内心持
有那份宁静，这就是高尚！
1．祸从口出
不轻易开口伤人
6
找寻我们生命的燃点 让人生从此充满激情
奏响成功人生的八步曲
2020年9月28日
7
2020年9月28日
8
报纸隐藏着巨大的商机。往往由于我们的忽视， 而造成了财富巨大的流失。正所谓深陷于困惑的 你，把握不住这份商机无限的报纸，而一味地在
茫茫人海中寻觅，我的“奶酪”究竟在哪里？
解读报纸中的商机秘诀
2020年59．月2努8日力成为一位好听众，就能了解人们内心的想法。11
与朋友聊天聊什么样的话题？
1．聊身边朋友的成功与失败
2．聊某种生意的火爆
3．聊工作方法与经验
4．聊商机的趋势
2020年9月28日
12
与朋友不聊什么样的话题？
1．不聊自己的家事 2．不聊他人的隐私 3．不聊自己的烦恼 4．不聊他人的具体财富
2．树大招风
凡事牢记莫锋芒毕露
3．欲求安稳
亏心事切莫沾边
2020年9月28日
28
解除情绪的方法
1．哭泣法 2．自言自语法 3．叫骂法
2020年9月28日
无情未必真豪杰 我笑我非我 叫骂亦有学问
29
自我心情调整法
请各位打开《听课手册》第29页
2020年9月28日
成长与成功ppt课件
统 1、规划──目标设定责任人、经理、主任，要
求所有伙伴都要列出增员的计划50； 2、组织──分工、落实、制定标准； 3、实施──增员市场开拓、创业会、新人说明
会； 4、追踪──数据系统反馈； 5、评估──每月总结、评估。
大家，特别是经理主任都要做到！增员是经理主任的每天必做、 必讲的工作之一。
成长与成功
1
一个企业、一个小组到一个人，你要 想获得成功，基本上离不开六个字---
一、听话：听从上级主管部门的话，听 从上级主管的话；
二、紧跟：紧跟公司的战略方针走，紧 跟公司的业务计划走；
三、出活：在前两条都做到的基础上， 我们大家齐心协力，多出效益。
2
今天我们都在保险公司，在这种行业里， 要想得到更快、更大的发展和成功，我 们只有两条路可以走，那就是：
11
第二、走展业之路
各位，如果你想成为保险业的展业 高手，那我今天给大家讲出几组数 字，只要大家按照这几组数字去做， 你一定会成为展业高手。
12
告诉你们几个方法
1、认真做好计划100 2、坚持落实531
13
各位主管和伙伴，请大家记住如下几句话：
想到和做到 心动不如行动 我行，你也行 定位决定地位 眼界决定境界 细节决定成败 脑袋决定口袋
你不去增员就永远不会成为主管。
10
走组织成功之路，要全新打造，腾空出世。
1、增员──大量增员 2、留存──精心留存优秀新人 3、晋升──晋升优秀的增员人员 4、刺激──用新员工的业绩来刺激老员工 5、淘汰──强势管理，淘汰劣势，逆水行舟，不进则退。
让你们的团队、部门，进入良性循环，蒸蒸日上， 士气高昂。
8
部门增员及新人留存运作流程：
各种增员话术→新人说明会→新人面谈→心 理测试→岗前班→新人参加早会→市场开拓 实习→报名参加代理考试→转正培训→陪同 展业→转正→入星→主任→增员
求所有伙伴都要列出增员的计划50； 2、组织──分工、落实、制定标准； 3、实施──增员市场开拓、创业会、新人说明
会； 4、追踪──数据系统反馈； 5、评估──每月总结、评估。
大家，特别是经理主任都要做到！增员是经理主任的每天必做、 必讲的工作之一。
成长与成功
1
一个企业、一个小组到一个人，你要 想获得成功，基本上离不开六个字---
一、听话：听从上级主管部门的话，听 从上级主管的话；
二、紧跟：紧跟公司的战略方针走，紧 跟公司的业务计划走；
三、出活：在前两条都做到的基础上， 我们大家齐心协力，多出效益。
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今天我们都在保险公司，在这种行业里， 要想得到更快、更大的发展和成功，我 们只有两条路可以走，那就是：
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第二、走展业之路
各位，如果你想成为保险业的展业 高手，那我今天给大家讲出几组数 字，只要大家按照这几组数字去做， 你一定会成为展业高手。
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告诉你们几个方法
1、认真做好计划100 2、坚持落实531
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各位主管和伙伴，请大家记住如下几句话：
想到和做到 心动不如行动 我行，你也行 定位决定地位 眼界决定境界 细节决定成败 脑袋决定口袋
你不去增员就永远不会成为主管。
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走组织成功之路，要全新打造，腾空出世。
1、增员──大量增员 2、留存──精心留存优秀新人 3、晋升──晋升优秀的增员人员 4、刺激──用新员工的业绩来刺激老员工 5、淘汰──强势管理，淘汰劣势，逆水行舟，不进则退。
让你们的团队、部门，进入良性循环，蒸蒸日上， 士气高昂。
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部门增员及新人留存运作流程：
各种增员话术→新人说明会→新人面谈→心 理测试→岗前班→新人参加早会→市场开拓 实习→报名参加代理考试→转正培训→陪同 展业→转正→入星→主任→增员
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明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)” “卖产品，我快乐(用热情感染客户)” “我专业，我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力
一、正确认识“销售”这一职业
销售员是一种光荣、高尚的职业
勇于承认自己是一名销售顾 问
销售员的 心理角色
乞丐心理 使者心理
× 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见 √ 销售顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是极具挑战和竞争性的职业 付出艰苦努力才有丰厚回报
销售是一门综合学科 社会80%人从事销售
市场营销学、消费心理学、组织行为学 销售员的数量供过于求，质量供不应求
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
③、有效的时间管理造就成功的销售员
做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样 做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？ 是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……
学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每 天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理， 及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！
推销→营销→经理→总监 据统计，从事销售行业的人中， 80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销 售顾问做起，一步一步锻炼自己、提升自己。
你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的 头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要 敢于承认自己就是一名普通的销售顾问。
怎样做一个成功的 销售顾问人员
17′04″超速行销法则的启示
30分钟
4秒
17分钟
30分钟自我准备
第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼
成功的销售顾问员是怎样炼成的？
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律
……
通用 知识
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
②、想爬多高，功夫就得下多深
成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个艰难跋涉的 过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们 才能达到事业的巅峰！
你愿花五年以上时间做销售工作吗？ 这是成功销售员的唯一 秘诀。如果对所从事的销售工作没有热情，如果仅仅是想有一 份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！
客户喜欢什么样的销售顾问？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握产品知识； 介绍产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼 周密计划、关注细节、勤奋地工作 不能完成签约，一切技巧都是空谈 解决客户问题能手，关系营销专家
三、成功销售员的3、4、5、6之“5”
5 —— 必须坚持的五种信念
①、相信自己，足够自信 ②、真心诚意地关心您的客
户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重您的客户
二、树立正确“客户观”（3）
成功销售员的“客户观”
客户是熟人、朋友 是我们服务的对象 是事业双赢的伙伴
关注客户利益 真心帮助客户 让客户成功、快
乐
二、树立正确“客户观”（4）
客户的拒绝等于什么？
10次拒绝 ＝ 1次成交 1次成交 ＝ 10000元 1次拒绝 ＝ 1000 元
客户的拒绝是自我财富的积累
客户的每一次 拒绝，都是我们迈 向成功的阶梯！
心态篇：第三节
1-3：成功销售员的3、4、5、6
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
3 —— 必须知道的三件事
①、蹲得越低，跳得越高 ②、想爬多高，功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
①、蹲得越低，跳得越高
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之一 —— 必备的四种态度
找寻动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神
“我为什么成为销售顾问？” “你喜欢自己吗？(自信、热情)” “我要成功、我能成功！” “绝不放弃、永不放弃！”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
公司及 产品或服务
……
专业 知识
客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧
……
销售基础知识、答客户问、销售流程
第一部分：心态篇
一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
心态篇：第一节
1-1：正确认识“销售”这一职业
心态篇：第二节
1-2：树立正确的“客户观”
授课现场互动： 分组讨论：
客户是什么？
客户喜欢什么样 的“销售顾问”？
二、树立正确“客户观”（1）
“客户”是什么？
误区1：“对手”？ “今天搞定了几个客户？” 误区2：“猎物”？ “这个客户有没有上钩？” 误区3：“上帝”？ “客户是我们的衣食父母”
二、树立正确“客户观”（2）
销售大师们成 功，凭借的不仅是 技巧，更重要的是 精神力量，那就是 信念！唯有信念， 才能让我们在漫长 的销售生涯中，有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战！
三、成功销售员的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干） 我是顾问而非“销售顾问” 我是医生、产品专家 我要立即行动、拒绝等待 我要把工作做好——用心 我立志出类拔萃——执着
“我要对自己的成功负责！” “我是保健美容贴行业的专家！” “我能诊断客户需求！” “用行动开启成功的人生！” “认真做工作、关注细节！” “我要成为最能卖产品的人！”
2012 即将实现