链家市场营销策划PPT
链家速销ppt课件
速销怎样签
速销注意事项
留存证件
业主房屋所有权证复印件 业主身份证复印件 留存证件声明 配偶同意出售证明 收款凭条
房屋出售委托登记表 物业交割清单
日常维护中也要细致了解房屋情况和业主的根本需求，方便准确匹配客户后快速签约
三必说
配合看房 在速销期间不能通过其他公司出售房子 速销违约需要赔偿
24
课程内容
我们需要做的： • 房屋空闲交房快，在急需入住的客户
群体中快速推荐； • 维持房源卫生环境
2
自住房
重点强调避免打扰； 推出换房时的服务。
我们需要做的： • 组织集中带看，避免多次打扰； • 第一时间给业主反馈周边成交信息，
以及相似房源的销售进程。 • 专人陪同带看，统一专业介绍房源 • 如换房，提出免费办理资质审查、税
工具：速销协议 现金 链家网及外网统一报价截图
范例：我们之所以敢于跟您签订这个速销协议，是因为我们对自己的 能力和效率有信心，我们一定会在约定期限内售出您的房子，保证金 不多，但这是我们的诚意和决心。同时，我们全网统一报价，为您省 去价差带来的斡旋。
10
速销怎样签
02
优先推广 订制专属销售计划
全力多渠道推广，人力物力大量投入
20
速销怎样签
03
我跟你签了速销之后，别的公司带客户来看房怎么办？
我们跟您签订速销，就是为了更快的帮您卖房，规避掉同业竞争造 成的时间成本，所以如果同业来看房，请您一定不要破例，我们保证专人 维护，咱们一起创造一个高效省心的卖房体验。如果有陌生电话打给您， 您也不用接，您存好我和我店经理的电话就可以了，我们直接对您房子的 销售负责。
19
速销怎样签
02
跟你们签了速销之后，如果房价涨了，我岂不是卖亏了？
链家地产发展简介Pppt
VS
在结语部分，我们将对链家地产的 发展历程、业务模式、创新战略以 及未来规划进行简要回顾，以便大 家更好地了解这家公司的实力和前 景。
致谢语与联系方式
• 首先，我要向所有参与本次PPT制作的人员表示衷心的感谢。感谢他们的辛勤付出和团队协作，让我们得以 呈现出一份高质量的PPT。
• 其次，我要向链家的领导和同事们表示感谢。感谢他们在公司发展和品牌建设方面所做出的努力和贡献。 正是有了他们的支持，我们才能取得今天的成绩。
行业地位
链家地产是房地产中介行业中的领军企业之一，具有较高的市场占有率和影 响力。
行业影响力
链家地产在行业中具有较大的话语权和影响力，能够引领行业发展趋势和规 范市场秩序。
战略规划与未来展望
战略规划概述
背景介绍
链家地产在过去的几年中快速 发展，成为中国房地产市场的 重要参与者。为了保持其领先 地位并实现持续增长，链家地 产制定了一系列战略规划。
竞争优势分析
品牌影响力
链家地产在房地产中介行 业中具有较高的品牌知名 度和美誉度，具有较强的 品牌影响力。
专业技术实力
链家地产拥有专业的技术 团队和先进的技术平台， 能够提供高效的房地产交 易服务。
业务覆盖范围
链家地产的业务覆盖全国 多个城市，具有较强的市 场拓展能力和资源整合能 力。
行业地位与影响力
2004年，链家开始拓展新房业务， 逐渐向综合性房地产经纪公司发展 。
2015年，链家开始布局线上平台， 通过技术创新提升服务质量。
公司规模与业务范围
链家地产拥有数千家门店和数 万名经纪人，是中国最大的房 地产经纪公司之一。
链家地产的业务范围涵盖了二 手房、新房、租赁、金融等领 域，提供全方位的房产交易服 务。
链家二手房培训资料课件
目 录
• 链家二手房概述 • 链家二手房产品与服务 • 链家二手房业务流程 • 链家二手房市场竞争分析 • 链家二手房风险控制 • 链家二手房未来发展策略
01
链家二手房概述
链家二手房背景介绍
1 2 3
链家二手房业务起始时间
链家二手房业务起始于2000年，是中国链家的 重要组成部分，服务于广大消费者。
房屋托管
对于那些需要打理房产的人，链家二手 房提供房屋托管服务，让客户省心省力 。
房屋租赁
链家二手房拥有丰富的租赁资源，为客 户提供各类房屋租赁服务。
其他服务
除了上述主要业务外，链家二手房还提 供房屋装修、维修等增值服务，满足客 户多样化需求。
02
链家二手房产品与服务
链家二手房产品特点
01
丰富房源
主要包括政策风险、市场竞争加剧、消费者需求多变等。
市场挑战应对策略
主要包括加强政策研究，及时调整经营策略、加强与竞争对手的合作，共享资源 、提高服务水平，提升客户满意度等。
05
链家二手房风险控制
链家二手房政策风险控制
总结词
了解政策规定，及时掌握政策变化，严格执行政策要求。
详细描述
通过内部渠道了解政策规定，及时掌握政策变化，严格执行 政策要求。
在客户。
02
线下推广
组织多种形式的线下活动，如房产展览、房产讲座等，提高品牌曝光
率。
03
合作推广
与相关机构合作，如银行、保险公司等，共同推广链家二手房业务。
链家二手房客户服务策略
1 2
提供优质的客户服务
建立完善的客户服务体系，注重客户需求，提 高客户满意度。
加强客户关系管理
链家基本法PPT课件
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营销人员分佣计算公式调整
•原计算公式:
• 单笔过户后发放部分=单笔业绩÷当月总业绩×当月提佣总额；
•现计算公式:
• 单笔过户后发放部分=单笔业绩÷当月买卖总业绩×当月买卖提佣总额；
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基本法调整解读
1
将租赁、买卖业绩分开计算提佣
2
内容
1 2 3
主体内容调整 营销人员缓发提佣计算公式调整 基本法调整解读
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主体内容调整
2.4.1 佣金标准 营销人员提佣根据买卖、租赁提佣标准分别计算。 买卖提佣标准
业绩（ 元）
8000 以下
提佣 比例
8%
租赁提佣标准
800115000
15%
1500130000
19%
3000160000
明确租赁、买卖经纪人业务操作范围
3
营销人员缓发提佣计算公式调整
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协同增效！
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感谢您的观看！
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23%
60001- 100000 100000 以上
27%
30%
业绩（ 元）
提佣 比例
4000 以下
8%
40018000
12%
800112000
15%
1200116000
18%
Байду номын сангаас
1600120000
20%
20001- 30000 30000 以上
22%
24%
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主体内容调整
2.4.1.1 租赁经纪人禁止单独做买卖业 务，合作买卖业务的租赁经纪人，最多分 得10%的业绩。
链家市场营销策划方案
链家市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1.行业背景及发展趋势近年来，房地产市场呈现出快速发展态势，尤其是二手房市场。
链家作为中国房地产行业的领先品牌之一，一直以来都具有强大的市场竞争力。
然而，随着互联网的迅猛发展以及消费者需求的不断提升，房地产市场也面临着新的挑战和机遇。
1.2.消费者需求及行为分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
购房者更加注重房屋的地理位置、质量、配套设施等因素，同时也更加注重购房体验和售后服务。
与此同时，互联网的普及使得消费者获取房地产信息更加方便，购房者更倾向于通过线上渠道进行购房咨询和交易。
1.3.竞争分析在二手房市场，链家面临来自其他房地产品牌和中介机构的竞争。
这些竞争对手在品牌知名度、服务质量以及技术能力方面与链家具备一定的竞争优势。
因此，链家需要通过精准的市场定位和创新的市场营销策略来增强自身的竞争力。
第二部分：市场定位2.1.目标市场链家的目标市场是中国城市中的购房者，特别是初次购房者和投资购房者。
这些购房者通常注重房屋的品质、性价比以及售后服务。
2.2.差异化定位链家将通过提供一体化的房地产服务以及创新的科技解决方案，来实现差异化的市场定位。
除了提供房屋买卖服务外，链家还将提供全方位的上市前准备服务、金融服务、家居装修服务等，以满足不同消费者的需求。
2.3.竞争优势链家的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 品牌知名度高：链家作为中国房地产行业的领先品牌，拥有广泛的品牌认知和美誉度。
- 丰富的资源和渠道：链家拥有庞大的经纪人团队和遍布全国的分支机构，在房屋信息采集和媒体推广方面具有一定的优势。
- 全方位服务：链家提供一站式的房地产服务，包括房屋买卖、金融服务、装修设计等，能够满足不同消费者的需求。
- 科技创新：链家注重技术创新，积极推动行业的数字化转型和智能化发展，通过互联网和移动应用程序为消费者提供便捷的购房体验。
第三部分：市场营销策略3.1.品牌推广链家将通过多种渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、线上媒体推广等。
链家商业模式PPT课件
重要伙伴：万科、伊诚、德祐、易家、中联、高策 传播目的： 扩宽销售渠道，创造利润。 传播工具： 自身宣传手段，与链家合作，充分利用链家平台。
传播目的： 通过提供交易平台和服务促成房源供给者和租房者、买房者之间的交易，提高自身知名度，扩大企业规模。 工具： 线下门店、微信小秘、链家在线、经纪人
主要对象： 一切有租房或买房需求的人。 传播目的： 获取尽可能优质、廉价的房源。 传播工具： 各种房产经纪人、互联网中介平台、手机客户端。
高策地产服务机构，是房地产全价值链综合服务商，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块。双方合并后，高策团队将共享链家全平台资源，而链家地产将全面进入新房营销服务领域。
2.3重要伙伴
中联地产
高策地产
2.3重要伙伴
万科宣布签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，其战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC闭环。“OC闭环商业模式主要含3部分内容，无缝寻访、无缝定制、无缝服务。
提供房源，内部一整套设施，管家服务，丰富自如客生活的相关服务。
3.3.3团队激励
较高的佣金提成
完善的薪酬激励机制
公平公正的选拔、轮岗及晋升机制
带薪休假，员工体检......
$
$
价值共识
价值共享
价值共传
价值共创
目录
价值共享
4.1收益结构 4.2成本结构
4、价值共享
4、价值共享
基于互联网思维的流量收入；服务费。
数据本身不重要，重要的是从数据背后发现客户的需求。
“ 爱发”（AFA）财务管理系统，财务、销售、管理三大平台的统一。
2.2.4人力资源
链家网CEO彭永东
“大公司”必死逻辑
链家地产网络营销ppt
链家地产网络营销的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、互联网监管政策等因素都给链家地产的网络营销带来了一定的挑战 。
机遇
随着互联网技术的发展，链家地产可以借助大数据分析、人工智能等技术手段，提高网络营销的精准 度和效果，实现更好的品牌传播和业务增长。同时，链家地产还可以通过拓展数字化渠道，提高服务 质量和用户体验，进一步提升品牌形象和竞争力。
潜在客户加 吸引人的视觉效果展示公司的
形象和产品。
官网功能完善
增加官网的互动功能，如在线 咨询、预约看房等，提高客户
与公司的互动性。
社交媒体平台运用(微信、微博、抖音等)
社交媒体策略制定
根据不同的社交媒体平台的特点，制定有 针对性的营销策略。
微信营销
通过微信公众号推送有价值的内容，增加 粉丝数量，提高品牌知名度。
网络广告投放策略
确定广告目标
确定广告投放的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
选择合适的广告平台
选择与目标受众匹配的广告平台，如搜索引擎广告、社交媒体广 告等。
优化广告内容
根据目标受众的特点，优化广告内容，提高点击率和转化率。
03
链家地产网络营销平台与 工具
链家地产官网建设
官网内容优化
通过优化网站内容，提高官网 的可读性和易用性，吸引更多
服务。
感谢您的观看
THANKS
建议3
实时调整营销策略以适应市场变化
提升用户体验与品牌形象的网站优化建议
建议1
优化网站设计，提高用户友好性
建议2
丰富网站内容，提高信息质量
建议3
加强客户服务，提升用户满意度
06
总结与展望
链家地产网络营销的成果与不足之处
链家地产销售手段策略培训课件
链家地产销售手段策略培训课件xx年xx月xx日CATALOGUE目录•链家地产销售概述•链家地产销售的核心策略•链家地产销售的流程与技巧•链家地产销售人员的管理与培训•链家地产销售的竞争环境与趋势•链家地产销售的实战案例分享01链家地产销售概述链家地产销售是指通过各种方式将房屋出售给潜在客户的行为。
链家地产销售具有房源信息丰富、客户群体广泛、成交周期短、服务专业等特点。
链家地产销售的概念和特点链家地产销售是房地产市场的重要组成部分，对于开发商、中介机构以及购房者都具有重要意义。
中介机构可以通过链家地产销售获取更多的客源和房源信息，提高成交率和客户满意度，增强市场竞争力。
对于购房者来说，链家地产销售提供了更多选择和机会，同时还可以享受到专业的服务和保障，提高购房体验和满意度。
通过链家地产销售，开发商可以将库存房源快速变现，降低资金压力，同时还可以根据市场需求调整开发策略。
链家地产销售的重要性链家地产销售的历史与发展01链家地产销售始于上世纪90年代，随着房地产市场的不断发展和壮大，链家地产销售也逐渐成熟和完善。
02近年来，随着互联网技术的不断应用和普及，链家地产销售逐渐向线上化、数字化、智能化方向发展，出现了多种新型的销售模式和手段。
03未来，链家地产销售将不断探索和创新，更加注重客户体验和服务质量，为客户提供更加便捷、高效、安全、可靠的购房体验。
02链家地产销售的核心策略1客户开发策略23了解目标客户群体，根据其需求和特点制定相应的客户开发策略。
客户定位通过多种渠道如电话、短信、邮件等主动与客户建立联系，提高客户开发的成功率。
客户接触重视客户关系的长期发展，提高客户满意度和忠诚度。
关系维护利用多种宣传渠道如广告、宣传册、网络推广等，提高产品的知名度和曝光率。
宣传渠道突出产品的核心特点和优势，吸引目标客户关注。
产品特点关注市场变化和竞争对手动态，及时调整产品推广策略。
市场变化产品推广策略03价格调整根据市场反馈和销售情况，及时调整价格策略，提高销售业绩。
链家地产推广计划方案Shawn.2021最全PPT
梦想 口头禅
作为万千北漂族中的一员，很想在北京拥有真 正属于自己的家。
我想回家！
Cindy
年龄 星座 职业 月收入
27 白羊座 外企人事主管 6000
性格特点
在她的字典里永远没有“上赶着”三个字，讨 厌阿谀奉承，脾气急，心直口快，敢爱敢恨， 愿意为朋友两肋插刀。
梦想 口头禅
公主般的生活，梦想般的爱情。 太不靠谱了吧！
同时浏览了“自如友家”网站了解服务内容。
时间：7：00PM 地点：家乐福超市 人物：小美和“自如友家”宣传人员
小美下班后来到超市购买晚餐，排队结账的时候，被“自如友家”宣传海报的“抽取免一年租金”大奖吸引住了。 这让正打算搬家的小美眼前一亮；
于是她走上前去询问了详情，并获得了圣诞夜活动抽奖卡、《自如友家》话剧票以及“自如友家”的宣传资料；
时间：7：00PM 地点：郎园Vintage 人物：A-may、Cindy、Sam、John和“自如
友家”宣传人员以及明星演员等
圣诞之夜，A-may、Cindy和Sam三人前往郞园活动现场，现场飘着浪漫的雪花，心情非常愉快；
去之前，Sam邀请了他的一个哥们John一同前去，借这个活动想要把John介绍给A-may认识， 但John不认识郎圆， 他通过国贸沿途的指示以及宣传人员的指引到达了现场；
回到家里，A-may翻看自己的微博时，发现她关注的明星转发了“自如友家”圣诞节的活动信息，于是A-may将这条微博@给了闺蜜； 在这里不仅能找到中意的房子，还能碰到同样兴趣的朋友 性格成熟、稳重、内敛； 他们观看了《男人帮》演员的话剧表演，以及其他演出，同时拍摄照片，并发布微博与好友分享喜悦； 地点：A-may以前的家和剧场 有很多想法并能够付诸于实践，消费观比较大胆； 希望能够在事业上大展宏图； 在她的字典里永远没有“上赶着”三个字，讨厌阿谀奉承，脾气急，心直口快，敢爱敢恨，愿意为朋友两肋插刀。 主会场提供美酒佳肴，供来宾享用； 作为万千北漂族中的一员，很想在北京拥有真正属于自己的家。 在活动现场Sam和Cindy浏览了“自如友家”的网站，了解了服务信息； 人物：小美和“自如友家”宣传人员 渴望在事业上拥有一定的地位； 在这里不仅能找到中意的房子，还能碰到同样兴趣的朋友 性格温和、大方、懂得礼节； 在他强硬的外表下，有一颗极其柔软而又高度自尊的心，越是处于逆境，越能创造奇迹，注重隐私和个人权益，在他人看来神秘冷漠，其实内在世界存储着深厚、热烈的感情。 致力于为您创造品质租住生活 小美下班后来到超市购买晚餐，排队结账的时候，被“自如友家”宣传海报的“抽取免一年租金”大奖吸引住了。 Ⅳ）——郎圆引爆“自如友家”圣诞活动； 性格成熟、稳重、内敛；
链家营销策略研究
对其他房地产中介公司的借鉴意义
3
链家在不断发展壮大的过程中，逐步拓展了新 房、二手房、租赁、金融、装修等业务领域。
公司业务范围
链家主要从事二手房交易、新房代理、房屋租赁、金融 贷款、装修服务等业务。
链家新房代理业务主要为客户提供新房购买服务，包括 开发商合作、楼盘推广、购房咨询等服务。
链家金融贷款业务主要为客户提供房屋按揭贷款、公积 金贷款等服务。
02
链家的业务覆盖全国主要城市，拥有大量的忠实客户和合作伙伴，在行业中具 有较高的知名度和影响力。
03
链家多次获得政府颁发的荣誉和奖项，如“全国房地产中介行业先进单位”、 “最具竞争力企业”等，得到了行业的认可和肯定。
02
链家营销策略分析
链家营销策略的制定过程
确定目标客户群体
01
链家的目标客户群体主要是有一定购房需求的消费者，包括首
链家可以继续加大在大数据和人工智能技术方面的 投入，进一步提升精准营销和个性化推荐的能力。
链家可以拓展海外市场，为更多的消费者提供全 球化的房地产服务。
THANKS
谢谢您的观看
03
链家营销策略的实践案例
北京某小区的链家门店营销案例
目标客户
针对小区内的住户以及周边社区的居民，年龄层 次涵盖年轻人、中年人以及老年人。
实施过程
在门店内设置咨询台、展示区以及会议室等设施 ，提供专业的服务。同时通过线上广告宣传和线 下活动吸引潜在客户。
链家二手房培训资料课件
链家二手房在市场 中的定位和目标客 户群体
链家二手房市场分析
当前房地产市场现状Байду номын сангаас趋势分 析
链家二手房在市场中的竞争地 位和优劣势分析
链家二手房的市场份额和销售 业绩分析
链家二手房竞争优势
链家二手房的品牌影响力和口碑优势 链家二手房的房源信息和真实可靠性优势
链家二手房的专业服务和高效交易流程优势
02
消费者需求将更加多元化
随着人们生活水平的提高和居住需求的升级，消费者对二手房的 需求将更加多元化，包括房屋品质、配套设施、交通便利性等方 面。
链家二手房业务拓展计划与目标
拓展市场份额
通过提高品牌知名度、完善服务体系等措施，扩大在二手房市 场的份额。
提高客户满意度
通过提供优质的服务和高效的交易流程，提高客户满意度和口 碑。
持续跟踪
在客户购房后，持续关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问 题和纠纷，提高客户满意度和忠诚度。
建立良好的口碑
通过良好的服务和口碑营销，提高公司在二手房市场的知名度和美 誉度，吸引更多的潜在客户。
04
链家二手房业务规范与风控 体系
业务规范与制度要求
经纪人管理
链家对经纪人的要求包括持证上岗 、专业培训、诚信经营等。
THANKS
感谢观看
房源维护
链家要求经纪人定期更新房源信息 ，确保信息的真实性。
客户管理
链家建立了完善的客户管理系统， 要求经纪人做好客户维护和信息保 密工作。
服务质量监督
链家通过定期考核和客户满意度调 查来监督服务质量。
风控体系介绍与建设
风险识别
风险评估
链家通过多年的业务实践，总结出一套有效 的风险识别方法。
链家二手房培训资料课件
链家拥有庞大的房源数据库， 能够满足不同客户的需求。
专业的服务团队
链家的服务团队具备丰富的行 业经验和专业知识，能够为客 户提供优质的服务。
安全可靠的交易保障
链家重视客户的交易安全，通 过多种手段保障客户的合法权 益。
一站式服务体验
链家提供全方位的服务，客户 在交易过程中无需频繁更换服
交易合法有效。
后续服务
06 为客户提供房屋维修、物业交
割等服务，确保交易后的问题 得到解决。
04
二手房交易风险与防范
二手房交易的风险点
产权风险
包括产权不清晰、共 有产权人未经全部同 意出售等。
房屋状况风险
房屋存在质量隐患、 隐瞒缺陷等。
交易资金风险
如卖方收款后不按约 定过户或挪用资金等 。
合同风险
资金监管
通过银行或第三方机构进行资金监管，确 保交易资金安全。
交易纠纷的处理与解决
协商解决
双方友好协商，寻求解 决方案。
调解处理
通过第三方调解机构进 行调解，达成双方都能
接受的协议。
法律诉讼
如无法协商解决，可考 虑通过法律途径解决纠
纷。
仲裁解决
双方可以约定仲裁方式 解决纠纷，仲裁结果具
有法律效力。
交易过程中的问题解析
问题梳理
对二手房交易过程中可能出现的问题进 行全面梳理，如产权不清、房屋质量瑕 疵等。
VS
应对策略
针对不同问题，提供有效的应对方法和解 决方案，帮助学员在实际操作中避免类似 问题的发生。
实际操作演练与模拟交易
角色扮演
学员分组进行角色扮演，模拟真实交易场景，如买家、卖家、经纪人等角色。
市场地位
链家商业模式
房屋需求者
买二手房 租房 买新房
1.1.2客户需求 供给者
以公道的价格及时把房 子租/卖出去。
需求者
得到真实的房源信息， 能够找到货真价实 的房 子。
1.1.3客户痛点
小区商圈楼盘 名，在哪儿根本不 知道
选地看图 又比价，一打电话 全是假
流程复杂怕 被骗，百万 老本担风险
同区报价差10万， 买贵愧对血汗钱
20 / 43
2.3重要伙伴
万科 京东
万科宣布签约链家为“全面渠道服务 战略合作伙伴”，其战略合作产物即 为万科全新的商业模式——OC闭环。 “OC闭环商业模式主要含3部分内容， 无缝寻访、无缝定制、无缝服务。
京东白条携手链家旗下自如友家品 牌，推出首款租房分期信贷产品— 自如白条，带来按月分期支付的金 融解决方案，改变租房需要预付多 个月房租的传统模式，解决租房市 场和用户痛点。
细节策划：推出多种多样的业务及产品，以满足客户多元化的需求，如：自如白条，自如搬 家等；文化建设：自如生活记，自如拍等，培养客户忠诚度。
2021/4/13
14 / 43
3.3.2服务对象
房源 供应者 通过链家网等发 布房源
2021/4/13
经纪人
系统化培训，薪 酬激励机制（佣 金等）。
买房者 租房者
付给中介 （经纪人）佣金
2.2.2 客源
2.2.3 技术资源
$
2.2.4 人力资源
2.2.1房源
店面 接待
1
核心
商圈
的开 发
2
老客 户的 开发
3
电话 打盘 源开 发
4
人际
关系 开发
5
社区 推广
6
26
WSQ73-链家的市场定位与营销策略分析-5.7
上海链家地产市场定位与营销策略分析摘要房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和基本的生活资料，是人们十分重视、珍惜的财产。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。
经济的日益发展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。
房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。
我国目前房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。
本文首先介绍上海链家地产公司概况和市场定位相关理论研究，然后对上海链家地产的市场定位与营销工作分析，提出上海链家地产的市场定位与营销工作存在问题，主要有：放弃地产行业，进入金融行业；金融理财产品管理不规范；产品信息重复；价格欺诈不实；分销渠道限制；促销宣传匮乏，分析存在问题的原因：缺乏明确的企业战略定位；营销技术落后；营销环境恶劣，然后提出上海链家地产市场定位与营销策略的创新，包括：提高房地产中介互联网营销应用技术；改善房地产中介互联网营销环境。
关键词：链家；市场定位；营销策略AbstractReal estate is a scarce resource, an important factor of production and a basic means of livelihood. In the market economy, real estate is still a commodity and a good investment. With the development of economy, social progress and population growth, people's demand for real estate will increase day by day. The real estate industry is an important industry of the national economy and has become the pillar industry of the national economy. At present, the real estate market in China is becoming more and more competitive.This paper first introduces the general situation of Shanghai HOME LINK real estate company and relevant theoretical research of market positioning, then analyzes the market positioning and marketing work of Shanghai HOME LINK real estate, and points out the problems in the market positioning and marketing work of Shanghai HOME LINK real estate. Non-standard management of financial products; Product information duplication; Price gouging; Restrictions on distribution channels; Lack of promotion and publicity, analysis of the causes of the problems: lack of clear corporate strategic positioning; Backward marketing technology; Marketing environment is harsh, and then put forward Shanghai HOME LINK real estate market positioning and marketing strategy innovation, including: improve the real estate intermediary Internet marketing application technology; Improve the Internet marketing environment for real estate agents.Key words: Chain home; market positioning; marketing strategy目录引言 (1)1.上海链家地产公司概况 (1)2.市场定位相关理论研究 (3)3.上海链家地产的市场定位与营销工作分析 (4)4.上海链家地产的市场定位与营销工作存在问题及原因分析 (6)4.1上海链家地产的市场定位与营销工作存在问题 (6)4.1.1上海链家地产的市场定位存在问题 (6)4.1.2上海链家地产营销工作存在问题 (7)4.2上海链家地产的市场定位与营销工作存在问题的原因 (9)4.2.1缺乏明确的企业战略定位 (9)4.2.2营销技术落后 (9)4.2.3营销环境恶劣 (9)5.上海链家地产的市场定位与营销策略创新 (10)5.1提高房地产中介互联网营销应用技术 (10)5.1.1 信息无差别分享 (10)5.1.2 重构交易流程 (10)5.1.3 提升网络性能 (11)5.1.4 建立交易应用技术 (11)5.2改善房地产中介互联网营销环境 (11)5.2.1 建立互联网安全保障体系 (11)5.2.2 改变消费者的传统消费习惯与理念 (11)5.3上海链家地产的市场定位 (12)5.3.1住宅买卖业务分析 (12)5.3.2住宅租赁业务分析 (12)5.3.3按揭中介业务 (12)5.3.4市场数据与研究业务 (13)5.3.5住宅营销代理业务 (13)结束语 (13)参考文献 (15)致谢 (16)引言传统的房地产中介经营模式已无法引领新兴人类的需求，急需重新审视再规划，并推行到房地产中介行业内每一个企业当中去，有利于协调统一房地产中介行业，有利于完善房地产中介行业的法律规范，有利于提升人民群众的生活质量，最终方能实现国民经济的健康发展，以及对房地产行业产生非常积极深远的影响。
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1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
协议大客户 30万
占总计划的6%
PART.03
营销执行策略
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole hart.
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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行业前景分析
行业前景
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行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART.02
营销目标和任务分解
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趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他 50万
占总计划的0.4%
团购客户 45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店 50万
占总计划的23.4%
自营形象店 86万
占总计划的16.8%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品பைடு நூலகம்多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
2020
营销策划方案PPT
2020
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解
目录
CONTENTS
营销执行策略
营销费用和预算 管理提升若干措施
PART.01
市场现状及SWOT分析
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole hart.