娃哈哈的产品策略应用
娃哈哈杭州绿色亚运会新产品开发策略
娃哈哈杭州绿色亚运会新产品开发策略
娃哈哈作为一家知名食品企业，积极响应绿色亚运会的理念，开发绿色、健康的产品是一个很好的方向。
以下是一些可能的开发策略：
1. 健康饮品系列：研发各类健康、低糖、低卡路里的饮品，如果蔬汁、纯净水等，以满足消费者对健康饮品的需求。
2. 绿色零食系列：推出无人工添加剂、无防腐剂的绿色零食，如坚果、果干等，满足人们对健康、营养的需求。
3. 环保包装设计：研发可降解、环保的包装材料，减少塑料包装的使用。
4. 加强供应链管理：加强与优质农产品供应商的合作，推动可持续农业发展，提供质量更好的原材料。
5. 健康餐饮合作项目：与健康餐厅、健身房等合作，推出营养搭配套餐、健康饮品等产品，以满足消费者对健康餐饮的需求。
以上是一些可能的开发策略，希望可以给您带来一些启发。
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈产品组合策略1优势(1)民族品牌优势。
娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。
(2)市场网络优势。
经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。
非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。
(3)容易创造价格优势。
饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。
如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。
同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。
2劣势(1)心理劣势。
一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。
事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。
(2)管理劣势。
只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。
(3)人才劣势。
“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。
中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。
这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。
百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。
3产品组合策略娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。
1．扩大产量1999年，娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。
非常可乐的年生产能力达到100多万吨。
据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。
这决定非常可乐在目前的市场上，只能充当配角。
此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。
这将使非常可乐的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
消费者心理在饮料产品营销中起着重要的作用。
了解消费者心理和购买行为，可以帮助娃哈哈饮料制定更有效的营销策略。
以下是一些基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究：
1. 创造消费者需求：通过广告宣传和推广活动，娃哈哈可以创造消费者对其产品的需求，打造品牌形象，并传达产品的独特卖点和优势。
2. 强调产品的健康与营养：健康和营养是现代消费者越来越关注的重要因素。
娃哈哈可以强调其饮料产品的健康成分和营养价值，吸引健康意识较强的消费者。
3. 创造情感共鸣：娃哈哈可以通过品牌故事、情感化的广告和营销活动，与消费者建立情感共鸣，让消费者对品牌产生情感上的认同感。
4. 社交化营销：将娃哈哈饮料产品与社交媒体等平台结合，利用用户生成内容和在线社区，增强消费者与产品的互动性，提高品牌忠诚度。
5. 价格策略：消费者在购买决策中往往会考虑产品的价格。
娃哈哈可以制定合理的价格策略，并结合促销活动，吸引消费者。
6. 个性化定制：消费者喜欢个性化的产品和定制化的服务。
娃哈哈可以提供多种口味和包装选择，满足不同消费者的需求并打造独特的产品。
7. 增加购买动力：通过赠品、折扣和限时优惠等方式，增加消费者的购买动力，促进销售。
以上是基于消费者心理的一些娃哈哈饮料产品营销策略的研究，通过了解消费者需求和购买行为，娃哈哈可以更好地满足消费者的需求，提升产品销售和市场份额。
产品开发与管理案例娃哈哈
产品开发与管理案例娃哈哈娃哈哈是一家中国饮料和食品制造巨头，成立于1987年。
在过去的几十年间，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
以下是一个关于娃哈哈产品开发与管理案例的详细分析。
1.产品开发策略娃哈哈采用了创新的产品开发策略来满足不断变化的市场需求。
他们通过市场研究和消费者调查来了解消费者需求，并根据这些需求开发新产品。
娃哈哈注重研发技术和创新，不断推出新产品，以满足不同年龄段和不同消费者的需求。
2.产品线扩展娃哈哈不仅致力于开发新产品，还通过产品线扩展来满足消费者需求。
他们在饮料、酸奶、儿童食品等多个品类推出了多个不同口味和包装的产品。
通过扩展产品线，娃哈哈能够更好地满足消费者对多样化选择的需求。
3.品质管理娃哈哈注重产品的品质和安全性。
他们投入大量资源进行产品研发和创新，并建立了严格的品质管理体系。
他们使用高质量的原材料，并且严格控制生产过程中的每一个环节，以确保产品的品质和安全性。
4.市场营销和品牌建设娃哈哈通过市场营销和品牌建设来提升产品的知名度和市场份额。
他们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等手段来宣传产品，并建立了强大的品牌形象。
他们通过持续投入市场营销活动，不断提升产品和品牌的认知度，吸引更多消费者购买和信任他们的产品。
5.供应链管理娃哈哈的成功也离不开良好的供应链管理。
他们与供应商建立了长期合作关系，确保及时供应高质量的原材料。
他们还通过建立先进的物流和分销网络，确保产品能够及时送达市场和消费者手中。
6.产品适应市场需求娃哈哈能够快速适应市场需求，并迅速调整和改进产品。
他们通过市场研究和消费者反馈来了解市场动态，并根据市场需求进行产品创新和改进。
这使得娃哈哈能够及时推出符合消费者需求的产品，并更好地满足市场需求。
总结起来，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
他们采用了创新的产品开发策略，扩展了产品线，并注重产品品质管理。
他们还通过市场营销和品牌建设，良好的供应链管理，以及及时调整和改进产品来满足市场需求。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
哇哈哈的营销策略
哇哈哈的营销策略哇哈哈是中国著名的饮料品牌，其成功离不开其独特而又高效的营销策略。
下面将介绍哇哈哈的营销策略，包括品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略以及品牌传播策略。
首先，哇哈哈的品牌定位非常清晰。
作为一个饮料品牌，哇哈哈的品牌定位是年轻、时尚、活力和创新。
哇哈哈在产品设计和包装上注重年轻消费者的喜好，选择亮丽的颜色和有趣的设计元素，吸引年轻人的关注。
哇哈哈的品牌形象也与年轻明星合作，提高了品牌的知名度和影响力。
其次，哇哈哈的产品策略非常灵活多样。
除了传统的饮料产品，哇哈哈还推出了多种新产品，如果汁、茶饮和功能饮料等。
哇哈哈不断研发新产品，满足不同消费者的需求，保持品牌的竞争力。
再次，哇哈哈注重渠道策略。
哇哈哈使用多种渠道销售产品，包括超市、便利店、餐饮店等。
哇哈哈还与大型连锁超市合作，扩大产品的市场覆盖率。
此外，哇哈哈还开设了线上销售平台，如电商平台和手机APP，方便消费者随时随地购买产品。
第四，哇哈哈的促销策略非常有效。
哇哈哈经常通过促销活动吸引消费者，如限时特价、买一赠一和抽奖活动等。
这些促销活动可以提高产品的销量和知名度，同时也增强了客户对品牌的忠诚度。
最后，哇哈哈注重品牌传播策略。
除了传统的广告和宣传之外，哇哈哈还通过社交媒体平台进行品牌宣传，如微博、微信和短视频平台等。
哇哈哈还与一些影视明星和网络红人合作，提高品牌的曝光度。
通过多种渠道和方式传播品牌形象，哇哈哈能够有效吸引消费者的关注和喜爱。
综上所述，哇哈哈的营销策略包括清晰的品牌定位、灵活多样的产品策略、多渠道的销售策略、有效的促销策略以及全方位的品牌传播策略。
这些策略的实施使得哇哈哈在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为中国饮料行业的领军品牌。
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略
从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，其产品种类丰富，包括瓶装水、果汁、奶制品等，广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一。
通过电视广告投放，娃哈哈能够更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。
首先，娃哈哈在电视广告中注重创意和情感的表达。
他们常常选择有趣、幽默、温馨的故事情节作为广告片的主题，通过激发消费者的好奇心、幽默感和情感共鸣，使人们对产品产生共鸣和记忆。
例如，他们曾推出过一个广告，讲述了一个父亲在女儿表演幼儿舞蹈时，喝下了娃哈哈饮料，迅速恢复精力，带来观众的笑声和感动。
这种创意和情感表达的方式能够让消费者留下深刻印象，并促使他们选择购买娃哈哈产品。
其次，娃哈哈在广告投放中注重差异化定位。
他们通过不同产品线的广告投放，满足不同人群的需求。
比如，他们推出的果汁广告经常以“健康”、“营养”为卖点，展示水果的新鲜和口感，吸引对健康生活和自然食品有需求的消费者。
而奶制品广告则强调产品的高品质和营养成分，满足家庭对于优质营养的需求。
通过不同的广告定位，娃哈哈能够针对不同人群的需求，提高产品销量和品牌认知度。
此外，娃哈哈还注重在电视广告中展示产品的特点和优势。
他们常常通过明星代言人、专业的演员或者真实的消费者来展示产品的品质和口碑。
这种方式能够使消费者对产品产生更高的信任感，并增加购买欲望。
同时，他们也通过广告片中的实拍场景或动画效果来展示产品的特点，例如，标志性的红色包装、清凉爽口的口感等，使消费者能够更直观地感受到产品的优势。
综上所述，娃哈哈通过电视广告投放的方式，巧妙地推广了自己的产品和品牌形象。
他们注重创意和情感的表达，差异化定位以及展示产品的特点和优势，这些策略能够有效地吸引消费者的目光和购买决策，提高品牌的市场竞争力。
广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一，它涉及到品牌的传播、产品销售和市场占有率的提升。
通过电视广告投放，娃哈哈可以更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
娃哈哈的产品策略应用
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖3． 挑战“两乐”：使用“娃哈哈•非常可乐”的 联合品牌，这一稳妥的方法，即隐性品牌（ Hidden Brand）战略。
❖ 碳酸饮料市场一直被“两乐”垄断，“两乐”不但拥有强 大的品牌影响力、企业实力雄厚，还都是营销领域长袖善 舞的高手。值得称道的是，娃哈哈采取了“农村路线”， 成功避开了两乐占有绝对优势的大中城市，并且逐步运用 农村包围城市的策略蚕食渗透。2003年，非常可乐的全 年产销量超过了60万吨，而同年百事可乐在中国的销售量 不过100万吨。其实，反观非常可乐的成长，其成就并不 在于品牌策略上，而更多地依赖于市场进入战略的成功。
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哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中，“ 营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中间 有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
❖ 但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里 斯和杰克•特劳特是定位理论的创始人，是品牌专注 的最坚定支持者。战略大师波特的理论核心是差异 化和低成本，重点突击的专注策略也更体现他的战 略思想。
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娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你 ”的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场 ，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝 粥等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮 料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐 、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
娃哈哈营销策略分析
娃哈哈营销策略分析娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。
娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。
通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。
同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。
其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。
娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。
娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。
再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。
除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。
此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。
最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。
娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。
同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。
综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。
娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。
在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。
案例分析产品策略娃哈哈课件
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
娃哈哈的营销策略
娃哈哈的营销策略娃哈哈是中国饮料行业的龙头企业之一，其成功得益于聪明的营销策略。
以下将从产品创新、品牌传播和渠道拓展三个方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈通过产品创新不断满足消费者的需求。
娃哈哈不只是简单地生产饮料，而是不断推出新产品，包括果汁饮料、乳制品、功能饮料等。
例如，娃哈哈推出的果味牛奶和酸奶系列产品，在市场上独树一帜，深受年轻人的喜爱。
此外，娃哈哈也关注健康饮品的市场趋势，推出了低糖、低脂等功能性产品，满足了消费者对健康生活的追求。
其次，娃哈哈注重品牌传播，打造了强势的品牌形象。
娃哈哈在广告宣传上大胆创新，以幽默干净的形式吸引消费者的注意。
例如，娃哈哈曾推出过“流行舞王”等耐看的广告，通过年轻、活泼的形象赢得了年轻消费者的喜爱。
此外，娃哈哈还与体育明星合作，提升品牌形象。
例如，娃哈哈与姚明合作推出了“娃哈哈钙奶饮”品牌，通过姚明在体育界的影响力，进一步树立了娃哈哈品牌的权威性和可靠性。
最后，娃哈哈注重渠道拓展，让产品更广泛地覆盖到消费者手中。
娃哈哈通过与商店、超市等渠道的合作，使产品更容易被消费者接触到。
娃哈哈还积极开展网络销售，通过电商平台销售产品，满足年轻人购物的习惯。
同时，娃哈哈注重拓展国际市场，通过与国外企业的合作，将产品销售到全球各地。
这种多渠道的销售策略使得娃哈哈的产品能够更加便捷地被消费者购买。
综上所述，娃哈哈凭借产品创新、品牌传播和渠道拓展三大营销策略取得了巨大成功。
娃哈哈通过不断创新满足消费者的需求，通过幽默的广告宣传打造了强势的品牌形象，同时通过多渠道的销售策略确保产品更广泛地覆盖到消费者手中。
这一系列的营销策略使得娃哈哈成为中国饮料行业的佼佼者。
娃哈哈营销策略
娃哈哈营销策略三、营销策略（一）产品策略品牌：启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。
长久以来娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。
包装：启力8小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神饱满，充满活力的感觉。
图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳的一大特点。
产品定位：启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易疲劳者和免疫力低下群体。
通过保健食品的认证，是一种除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。
产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
现在启力8小时已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。
目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。
（二）价格策略目前在市场上，350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右，基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。
但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。
如捆绑销售、试喝、赠品等。
买相关娃哈哈产品满10元，可以赠启力试喝装，或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。
（三）渠道策略1、渠道的选择：我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力8小时可以缓解体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力度，吸引更多的客户关注。
找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。
在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“，运用网络营销，借助微博、微信、人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，使大学生了解到启力8小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。
哇哈哈营销策略
哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。
以下是哇哈哈的营销策略建议。
第一，产品创新。
在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。
哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。
第二，品牌推广。
哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。
哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。
同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。
第三，市场细分。
饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。
例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。
通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。
第四，渠道拓展。
哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。
此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。
第五，用户体验。
哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。
例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。
此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。
总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略一、市场定位
国内市场
•目标市场：中国
•消费群体：广大中国消费者
•竞争对手：其他饮料品牌
•定位策略：以本土化文化符号和口味吸引消费者
国际市场
•目标市场：主要在亚洲、非洲和拉美地区
•消费群体：多元化的国际消费者
•竞争对手：跨国饮料公司
•定位策略：适应当地口味和文化，追求世界化的品牌形象二、产品差异化
国内产品
•口味：根据国内消费者口味调整产品口感
•包装：采用中国文化元素进行包装设计
•营销：结合中国传统节日和习俗推出促销活动
国际产品
•口味：推出适应当地口味的产品系列
•包装：突出品牌国际化形象，设计简洁、高端的包装
•营销：采用国际化的广告策略和合作伙伴推广品牌形象三、品牌形象
国内品牌形象
•民族文化：强调产品与中国文化的结合
•亲民形象：打造亲和力十足的品牌形象
•社会责任：参与公益活动，树立良好的企业形象
国际品牌形象
•现代化：塑造现代、国际化形象
•创新：强调品牌在国际市场的创新能力
•环保：注重环保理念，体现企业社会责任
以上是娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略，通过不同的定位、产品差异化和品牌形象打造，实现在不同市场的发展和品牌影响力的提升。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
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思考：
❖ 娃哈哈品牌延伸 各阶段的成功与 失败原因？
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哇哈哈品牌延伸成败原因
1、从营养液到果奶的成功：（1）目标市场一致； （2）新产品的核心诉求与原产品的切合度高。
❖ 从一般的品牌理论而言，品牌包含两个层面的利益，基于 核心产品价值的产品利益和基于产品延伸价值的形象利益 。在儿童营养液时代，娃哈哈品牌的产品利益就是“营养 饮品”，其形象利益就是“给小孩子开胃”。而延伸出的 果奶产品，在产品利益上和“营养饮品”是一致的，只是 其形象利益更突出“有营养”和“好味道”，和“给小孩 子开胃”基本处于一类诉求点，更是对后者在内涵上的丰 富。而且，目标市场仍聚焦于儿童群体，是稳健的“New Product, Old Market（新产品原市场）”策略。
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哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 从市场结果看，虽然当时市场上已有不少同类产品品牌， 但娃哈哈果奶仍然取得了成功，占据了一半以上的市场。 除了在销售渠道和生产能力上得益于在儿童营养液上的积 累，娃哈哈品牌的力量在这次新品上市战中得到了最充分 的发挥。
❖ 而这次品牌延伸更重要的意义是，突破了娃哈哈品牌单一 产品的概念，并巩固了娃哈哈作为一个强势儿童营养饮品 品牌的地位，使品牌形象更为丰满。自此，“儿童的”、 “营养、健康”真正成为娃哈哈品牌的核心价值。从娃哈 哈后期的发展来看，此时的娃哈哈作为一个儿童营养饮品 或者说一个儿童产品品牌的形象是最清晰和最强大的。
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❖ 品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在 某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一 个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成 长的企业：不断延伸，不断拓展。
❖ 但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里 斯和杰克•特劳特是定位理论的创始人，是品牌专注 的最坚定支持者。战略大师波特的理论核心是差异 化和低成本，重点突击的专注策略也更体现他的战 略思想。
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2． 突入纯净水
❖ 1995年，当娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃 哈哈”品牌生产纯净水时，受到了几乎一边倒的非议。一 个儿童品牌如何能打动成人的心，是娃哈哈面临的最大挑 战。针对这个垂直性的品牌转型，很多人认为此举并不能 利用娃哈哈原有的品牌优势，只会让品牌个性变得模糊， 建议娃哈哈应该采取多品牌战略。但考虑到创造新品牌所 涉及到的巨额推广费用（估计每年要在1-2亿元），以及 娃哈哈当时的资金情况，宗庆后决然地坚持了品牌延伸之 路。相应的，在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的 儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自 己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找在成人特 别是年轻人心中的品牌认同。先不论这次延伸的是非对错
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哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 总的来说，“非常可乐”在挑战“两乐”战役中的小胜是 娃哈哈营销战略上的胜利，与品牌战略关系不大。采取隐 性延伸策略，娃哈哈得到了一个侧翼的“非常”品牌，其 旗下除“非常可乐”外，还拥有“非常柠檬”、“非常甜 橙”、“非常茶饮料”等补充品牌。在“时尚、健康”之 外用“非常”品牌开拓新的品牌内涵是一个可以接受的选 择。
•产品
•方便面
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哇哈哈品牌延伸成败原因
❖3． 挑战“两乐”：使用“娃哈哈•非常可乐”的 联合品牌，这一稳妥的方法，即隐性品牌（ Hidden Brand）战略。
❖ 碳酸饮料市场一直被“两乐”垄断，“两乐”不但拥有强 大的品牌影响力、企业实力雄厚，还都是营销领域长袖善 舞的高手。值得称道的是，娃哈哈采取了“农村路线”， 成功避开了两乐占有绝对优势的大中城市，并且逐步运用 农村包围城市的策略蚕食渗透。2003年，非常可乐的全 年产销量超过了60万吨，而同年百事可乐在中国的销售量 不过100万吨。其实，反观非常可乐的成长，其成就并不 在于品牌策略上，而更多地依赖于市场进入战略的成功。
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5． 进入其他市场
❖ 一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场，并已经开始启 用新的品牌。例如，其就一直在生产大厨艺牌方便面，但 只是出口国外市场。2004年11月，娃哈哈的大厨艺方便 面正式在杭州、上海、徐州等地开始试点销售。产品类别 还颇为丰富，有非油炸、鲜湿、营养健康，口味有小鸡炖 蘑菇、番茄烩牛肉、片儿川、鲜汤虾仁等。为此，娃哈哈 还专门成立了市场拓展部，以便为新品方便面进行系统化 推广。
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娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你 ”的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场 ，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝 粥等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮 料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐 、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
路吾漫将漫 上其下修而远求兮索，, 娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次•1飞6 跃
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
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•28Leabharlann 哇哈哈品牌延伸成败原因❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场渗透
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❖ 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料 巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现 金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务 规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无 法完成。
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哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 其次，形象利益也在矛盾重重中面目全非。在纯净水推广 的前期，娃哈哈果奶的广告同样也在热播。当“有营养， 好味道”和“我的眼中只有你”、“爱你等于爱自己”同 台亮相，当一群闹哄哄的小孩子和景岗山等明星相遇时， 娃哈哈的品牌形象混乱不堪。一方面，产品功能诉求发生 了迁移。纯净水虽然勉强和“健康”挂上钩，却完全抛弃 了“营养”的价值理念。这是对娃哈哈五年多建立起来的 品牌功能形象的放弃。另一方面，目标消费群的改变从根 本上改变了娃哈哈的品牌形象，最终造成品牌核心价值的 完全改变。娃哈哈从一个儿童品牌变成一个成人品牌，品 牌形象也从“活泼可爱”向“时尚”、“情感”转变。这 一转变是最令人痛心的损失，娃哈哈品牌的儿童性开始了
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❖ 1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品— —果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃 哈哈营养液的品牌影响力，再加上两年来建立的销售渠道和 规模生产的优势，果奶上市并没遇到什么困难，一度占据市 场的半壁江山。
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4． 拓展童装市场
❖ 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地 跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要 在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地， 为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思 路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作 的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全 国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上 的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃 哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
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娃哈哈集团品牌延伸之路
从娃哈哈的成长和发 展的进程看，娃哈哈 走出了一条适合自身 的品牌延伸之路。品 牌延伸在推动企业进 行新产品开发和增强 企业品牌的影响力发 挥着重要的作用。
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娃哈哈涉足的产品
•娃哈哈
•果奶
•童装
•纯净水 •可乐
❖ 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来
。2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼
百事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐
”下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善