PC服务器市场渠道趋势分析)
2023年x86服务器行业市场研究报告
2023年x86服务器行业市场研究报告标题：x86服务器行业市场研究报告摘要：本报告是对x86服务器行业市场进行全面研究的综合性报告。
通过对市场规模、竞争格局、行业发展趋势等多个维度的分析，得出了关于x86服务器行业市场的一系列结论和建议。
本报告旨在为企业、投资者和研究人员提供有关该行业的全面了解和深入分析。
一、市场概述x86服务器是现代数据中心的核心设备之一，广泛应用于企业、政府、教育、金融等行业。
随着云计算、大数据、人工智能等技术的快速发展，x86服务器市场迎来了新的机遇和挑战。
二、市场规模与发展趋势1. 市场规模：近年来，x86服务器市场规模快速增长，预计在未来几年仍将保持良好的增长势头。
2. 主要驱动因素：云计算、大数据和人工智能的快速发展是推动x86服务器市场增长的主要驱动因素。
3. 市场竞争格局：x86服务器市场竞争激烈，主要厂商包括戴尔、惠普、IBM、联想等。
其中，戴尔和惠普是市场份额最高的两家厂商。
三、市场细分与应用领域1. 根据产品类型，x86服务器市场可分为标准机架式服务器、刀片式服务器、塔式服务器等。
2. 根据应用领域，x86服务器市场可分为企业数据中心、云计算数据中心、边缘计算数据中心等。
其中，云计算数据中心是目前市场增长最快的应用领域之一。
四、市场竞争分析1. 产品定位与差异化策略：各厂商通过不同的产品定位和差异化策略来满足不同用户的需求。
2. 渠道与营销策略：渠道建设和营销策略在竞争中起到关键作用，战略合作伙伴关系的建立对于拓展市场份额至关重要。
3. 技术创新与研发投入：技术创新和不断的研发投入是厂商在市场竞争中取得竞争优势的关键。
五、市场机会与挑战1. 机会：随着云计算、大数据和人工智能的快速发展，x86服务器市场将迎来新的增长机会。
2. 挑战：市场竞争激烈、技术更新换代快、产品同质化严重等是当前x86服务器行业面临的主要挑战。
六、市场前景与建议1. 市场前景：预计未来几年，x86服务器市场将继续保持良好的增长势头。
2023年网络服务器机柜行业市场环境分析
2023年网络服务器机柜行业市场环境分析随着数字化时代的到来，网络服务器机柜行业市场需求不断增加，成为了具有广阔发展前景的一个新兴行业。
本文将对该行业市场环境进行分析，主要包括市场规模、市场竞争、行业发展趋势等方面。
一、市场规模据国内外行业数据显示，全球网络服务器机柜市场规模正在不断扩大，预计到2025年，全球市场规模将突破500亿美元。
特别是在中国，随着互联网、大数据、云计算等领域市场飞速发展，网络服务器机柜需求量呈现出爆发式增长，市场规模正在逐步扩大。
二、市场竞争虽然网络服务器机柜行业发展前景广阔，但是市场竞争依然异常激烈。
目前，该行业的主要竞争者主要来自国内和国外两个市场。
国外市场主要集中在美国、欧洲等地，拥有着强大的技术、渠道以及品牌优势；而国内市场则主要由一些大型企业独揽，如华为、浪潮等。
除此之外，还有一些企业利用低价策略，占据了市场的一定份额。
总的来说，市场竞争非常激烈，企业需要不断创新、降低成本，提高自身核心竞争力。
三、行业发展趋势随着互联网、大数据、云计算等行业的快速发展，网络服务器机柜行业也在不断进步，呈现出以下几个明显趋势：1、高性能：随着业务量的增加、安全要求的提高，网络服务器机柜需要具备更高的性能和扩展性，以满足客户的不断变化的需求。
2、智能化：目前，网络服务器机柜除了普通机柜以外，还有智能机柜，它能够自动检测机柜内的热量、电流等数据，通过机器学习技术对设备的状态进行智能分析。
这种智能化的机柜能够帮助公司监控设备状态，预测故障，并进行自动化维护。
3、模块化：随着业务增加，机柜的空间容量需求也相应增加，传统的机柜因为体积太大，加上一次安装，之后调整就很困难了，而模块化机柜则可以随需求改变布局，快速的更换模块。
4、低功耗：低功耗具有显然的优势，能够降低企业的成本，减少对环境的污染。
未来网络服务器机柜应该往低功耗市场方向发展，并且利用部署多个服务器的方案实现功耗降低。
综上所述，网络服务器机柜行业市场规模不断扩大，并且行业发展正在向高性能、智能化、模块化、低功耗方向发展。
2024年x86服务器市场环境分析
2024年x86服务器市场环境分析1. 概述本文对x86服务器市场环境进行了分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等方面的内容，旨在帮助读者了解当前x86服务器市场的情况。
2. 市场规模随着信息技术的快速发展，x86服务器市场规模逐年扩大。
根据市场调研机构的数据显示，2019年x86服务器的全球销售额达到了X亿美元，同比增长约X%。
3. 竞争格局x86服务器市场竞争激烈，主要的竞争对手包括戴尔、惠普、IBM等知名厂商。
这些企业在技术研发、产品质量、销售渠道等方面具有一定的优势，并通过不断推出新产品和服务来吸引客户。
此外，还有一些较小的厂商涌入市场，加剧了竞争。
由于市场需求的多样化，垂直领域的专业服务器厂商也获得了一定的市场份额。
4. 发展趋势4.1 趋势一：虚拟化和云计算的需求推动市场增长随着虚拟化和云计算技术的不断发展，企业对服务器的需求不断增加。
虚拟化技术可以提高服务器的利用率和运行效率，降低企业的IT成本，因此x86服务器在这方面具有明显的优势。
4.2 趋势二：大数据和人工智能带动服务器升级大数据和人工智能技术的兴起，对服务器性能提出了更高的要求。
处理大数据和复杂的计算任务需要更强大的服务器支持，这促使企业升级x86服务器，以满足数据分析和人工智能模型训练的需求。
4.3 趋势三：可持续发展以及能效优化成为关键词随着全球环境问题的日益突出，可持续发展成为企业关注的重点。
在x86服务器领域，厂商开始重视能效优化，通过降低功耗，提高能源利用效率来减少对环境的影响。
4.4 趋势四：边缘计算促使服务器分布更广泛边缘计算的兴起带来了对服务器分布更广泛的需求。
在边缘计算场景下，需要将计算资源尽可能靠近数据源，以提高延迟和网络带宽的效率。
因此，x86服务器的分布不再局限于传统的数据中心，更多地分布在边缘设备、工业控制系统等位置。
5. 总结x86服务器市场具有庞大的市场规模，竞争格局激烈。
虚拟化和云计算的需求推动了市场的增长，大数据和人工智能带动了服务器升级，可持续发展和能效优化成为关键词，边缘计算促使服务器分布更广泛。
联想电脑市场营销环境分析
联想笔记本市场营销环境分析一、公司简介联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币投入11名科技人员创办。
联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。
联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。
ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。
核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。
联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企业责任。
二、宏观环境分析1、人口和社会文化环境分析城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，尤其在校园消费群体中。
2、经济环境分析近二十年以来,我国年均经济增长率约。
为9.8%,即使在2009年金融危机的情况下也成功保持在了8W0以上的快速增长，经济的良好发展也意味着人民生活水平、消费水平的不断提高,使得笔记本电脑由原来的奢侈品变成了日常用品。
我国电脑行业的竞争特点及趋势
我国电脑行业的竞争特点及趋势企业是一个开放的经济系统，其经营管理必须受客观环境的控制和影响，因此企业必须敏锐判断环境的现状以及未来的变化趋势，从而把握有利于企业发展的机会，这是企业谋求生存和发展的首要问题，因此分析企业的发展环境具有重要的意义。
本文从电脑市场背景及竞争状况分析我国电脑市场竞争环境，进而预测其发展趋势，以期为电脑行业的经营提供参考。
关键词：电脑市场特点趋势经过1995-1997年和1999-2000年两个高速增长阶段后，我国电脑市场的增长日趋缓慢。
电脑产业如何应对市场的变化以及激烈的竞争，本文从电脑市场背景以及竞争状况两方面分析了电脑行业的竞争状况并预测出电脑行业未来发展趋势。
我国电脑行业发展的市场背景（一）电脑市场的概况IDC提供的数据显示，2000年中国电脑市场达到了49.7%的增长，这是1994年以来的最高值。
在1995～2000年间，增长率超过30%的竟然有五年。
现在，电脑业的发展速度已经明显减缓。
2006年全球个人电脑销量增长率由2005年的15.3%下降到12.6%。
2007年上半年，在家用市场和中小企业用户的带动下，中国台式PC在上半年的销量增长达到13.6%，比去年同期的增速仅有小幅提升。
以最近六年中国的电脑市场为例，可以看出：我国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降，如表1和图1所示。
本文的电脑产品，是指台式机、笔记本和IA服务器。
根据赛迪顾问的调查数据显示，近年来我国电脑市场呈现总量增加，但增长率下降的现象，造成这种现象的原因原因主要有以下几方面：一级城市的电脑市场开始饱和，而二、三级城市的需求开始逐步上升；国内外厂商纷纷加大了城市巡展、新品推出、产品促销等市场活动力度，使竞争进一步加剧；台式机和IA 服务器市场受传统重点行业用户需求低迷和教育、中小企业等用户采购价格偏低的影响，市场规模的增长速度趋于平缓，但笔记本市场的高速发展有力地拉动了电脑市场的整体增长。
组装电脑大数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，个人电脑已经成为人们工作和生活中不可或缺的工具。
组装电脑市场作为电脑产业的一个重要分支，近年来呈现出快速增长的趋势。
本报告通过对组装电脑市场的大数据分析，旨在揭示市场现状、发展趋势及消费者偏好，为相关企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源及分析方法本报告所使用的数据来源于我国各大电商平台、市场调研报告以及相关行业协会的公开数据。
数据主要包括以下几个方面：1. 组装电脑销售数据：包括销售量、销售额、产品类型、价格区间等。
2. 消费者评价数据：包括用户评论、评分、满意度等。
3. 行业动态数据：包括政策法规、技术发展趋势、市场竞争格局等。
分析方法主要包括：1. 描述性统计分析：对数据进行汇总、描述，揭示市场现状。
2. 相关性分析：分析不同变量之间的关系，揭示市场规律。
3. 交叉分析：分析不同群体之间的差异，揭示消费者偏好。
三、市场现状分析1. 市场规模与增长根据我国电商平台的数据，2019年组装电脑市场规模约为XXX亿元，同比增长约XX%。
预计未来几年，随着我国经济的持续增长和消费升级，组装电脑市场规模将保持稳定增长。
2. 产品类型分布从产品类型来看，台式机占据市场主导地位，销售额占比超过60%。
笔记本市场增长迅速，销售额占比逐年提升。
此外，一体机、服务器等其他类型的产品也呈现出一定的市场份额。
3. 价格区间分布在价格区间方面，3000-5000元的中端市场占据主导地位，销售额占比超过40%。
此外，1000-3000元和5000-8000元的市场也具有一定的规模。
四、消费者偏好分析1. 品牌偏好消费者在选择组装电脑时，品牌因素占据重要地位。
根据消费者评价数据，知名品牌如联想、戴尔、华硕等在市场上具有较高的认可度。
2. 配置偏好在配置方面，消费者对CPU、显卡、内存等核心部件的关注度较高。
其中，Intel、AMD等品牌的CPU在市场上占据主导地位。
此外，NVIDIA、AMD等品牌的显卡也受到消费者的青睐。
关于华硕的市场调查以及分析报告
认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告学生姓名：**学号：************班级：市场营销0901班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2010年12 月关于华硕的市场调查以及分析报告目录：一、企业背景以及营销环境分析1、企业背景2、企业营销环境二、SWOT分析三、市场细分四、目标市场五、市场定位六、市场竞争策略七、4PS分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、前景分析一、企业背景以及营销环境分析（1）企业背景a．华硕电脑企业的背景简介华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。
2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。
华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献b.电脑市场背景分析中国内需市场在逐年扩大，行业市场的复苏，医疗改革、智能交通、环保等行业应用都离不开移动终端，移动网络的成熟更是提供了便利的通道，为特定的行业用户提供内容增值服务刻不容缓。
2024年x86服务器市场分析报告
2024年x86服务器市场分析报告1. 引言本报告旨在对x86服务器市场进行综合分析，以了解该市场的发展趋势、竞争格局和未来潜力。
2. 市场概述2.1 定义 x86服务器是一种基于x86架构的服务器，广泛应用于企业级数据中心和云计算环境。
2.2 市场规模根据市场调研机构的数据显示，近年来x86服务器市场呈现稳定增长，预计年均复合增长率将达到X%。
截至报告期末，全球x86服务器市场规模达到XX亿美元。
2.3 市场主要参与者 x86服务器市场竞争激烈，主要参与者包括惠普企业、戴尔、IBM、联想等知名厂商。
这些厂商通过技术创新、产品升级和价格战等手段争夺市场份额。
3. 市场动态3.1 技术发展随着云计算、大数据和人工智能等新兴技术的快速发展，对服务器性能和效能的要求不断提高。
x86服务器通过不断升级处理器、提升存储和网络性能等方式，满足了这些需求。
3.2 行业应用 x86服务器广泛用于企业级数据中心、云计算、虚拟化、数据库和高性能计算等领域。
这些行业的发展推动了x86服务器的需求增长。
3.3 地区分布 x86服务器市场需求主要集中在北美、欧洲和亚太地区。
其中，亚太地区是增长最快的地区，主要受益于中国和印度等新兴经济体的快速发展。
4. 市场竞争格局4.1 厂商竞争力分析惠普企业、戴尔、IBM、联想等厂商凭借品牌影响力、技术实力和渠道优势等，占据了x86服务器市场的主要份额。
4.2 新兴厂商除了传统厂商外，一些新兴厂商如曙光、浪潮等也在x86服务器市场崭露头角。
这些新兴厂商通过低价策略和定制化服务等方式，打破了市场格局，对传统厂商构成一定威胁。
5. 市场机遇与挑战5.1 市场机遇随着5G通信、物联网和边缘计算等技术的兴起，对服务器的需求将进一步增长。
x86服务器厂商可以通过加强研发，提供专业化解决方案，抓住机遇。
5.2 市场挑战 x86服务器市场竞争激烈，价格战常常导致利润空间受限。
此外，数据中心能耗和散热等问题也对服务器供应商提出了新的挑战。
服务器市场三强竞争分析报告
服务器市场三强竞争分析报告服务器市场是信息技术领域的重要组成部分，随着云计算和大数据等技术的发展，对服务器需求的增加使得服务器市场充满竞争力。
本文将针对服务器市场的三强竞争进行分析和评估。
第一章：市场概述随着互联网技术的快速发展，服务器市场持续增长。
根据IDC 的数据，2019年全球服务器市场规模达到2350亿美元，同比增长2.5%。
服务器作为计算和存储的核心设备，被广泛应用于各个行业和领域，如金融、电信、制造等。
第二章：三强市场份额分析三强指的是戴尔、惠普和IBM，它们在服务器市场上占据了绝对的市场份额。
根据Gartner的数据，2019年三家公司的市场份额分别为戴尔32.9%，惠普28.6%，IBM9.6%。
（一）戴尔戴尔作为全球最大的服务器供应商之一，拥有强大的产品线和客户群体。
戴尔的服务器产品具有高性能、高可靠性和高可扩展性等优点，广泛应用于各大云服务商和企业数据中心。
此外，戴尔还通过收购和战略合作来扩大其在服务器市场的份额。
（二）惠普惠普是服务器市场上的翘楚，公司旗下拥有包括ProLiant Gen 10、Apollo等系列产品。
惠普的服务器在性能、可靠性和稳定性等方面都具有较高的竞争力。
除了传统服务器市场，惠普还积极参与云计算和超级计算等领域的竞争。
（三）IBMIBM作为服务器市场的老牌企业，在高性能计算和企业级应用上拥有独特的优势。
IBM的服务器产品具有高性能、高可靠性和高安全性等特点，被广泛应用于金融、能源和科学等领域。
此外，IBM还以其独特的开放性和灵活性在市场上具有竞争优势。
第三章：竞争优势分析三强在市场中均具有一定的竞争优势，如用户群体、技术实力、渠道建设等。
（一）用户群体三家公司都拥有庞大的用户群体，包括各大云服务商、企业数据中心和政府机构等。
这些用户对服务器的需求量大、采购规模大，能够为企业带来稳定的收入和持续的市场需求。
（二）技术实力三强均在服务器技术上具有较强的研发实力和创新能力。
服务器渠道销售工作计划
服务器渠道销售工作计划一、背景和目标近年来，随着信息技术的发展，服务器市场需求日益增长。
为了在服务器市场中保持竞争优势，我公司计划开展服务器渠道销售工作。
我们的目标是通过拓展渠道销售网络，增加服务器的市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据，2019年全球服务器市场规模达到xxx亿美元，预计未来几年市场保持稳定增长。
2. 市场趋势：云计算、物联网、大数据等新型技术的快速发展推动了服务器需求的增长。
3. 竞争对手：虽然服务器市场竞争激烈，但我们公司具有自主知识产权和品牌优势，能够提供高性能、高可靠性的服务器产品。
三、销售策略1. 渠道招募：通过与全国各地的IT经销商、系统集成商建立合作关系，建设价格合理、服务全面的销售渠道网络。
a. 定期召开渠道合作伙伴会议，分享产品知识、市场趋势和销售技巧。
b. 提供丰厚的渠道激励政策，包括销售提成、市场推广支持等，增加渠道合作伙伴的积极性。
c. 通过与渠道合作伙伴共同开展市场推广活动，提高品牌知名度和产品销售量。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，制定明确的产品定位策略。
a. 定位为高性能、高可靠性的服务器产品，满足用户对于处理能力和数据安全的需求。
b. 特别关注新兴行业的需求，如云计算、物联网等，提供定制化解决方案。
c. 加大对研发团队的支持，持续推出具有竞争力的新产品，并通过产品创新来提升品牌影响力。
3. 售前支持：建立专业的售前支持体系，为合作伙伴和终端用户提供全面的技术支持。
a. 提供产品技术培训课程，包括产品的特性、性能指标、应用场景等。
b. 为合作伙伴和终端用户提供远程技术支持和现场服务，解决技术难题和提供系统优化建议。
c. 建立客户反馈渠道，及时了解用户需求和市场动态，针对性地改进产品和服务。
四、销售计划1. 渠道销售目标：年度销售额达到xxx万元，市场份额提升至x%。
2. 销售渠道拓展：a. 与全国各地的IT经销商、系统集成商建立合作关系，每年新增x家合作伙伴。
中国PC市场渠道发展状况分析(DOC 7)
中国PC市场渠道发展状况分析(DOC 7)资料来源：赛迪顾咨询出版日期：资料类型：免费资料销售价格：0资料信息：整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场进展的当务之急；优化产业价值链、提升运营效率，专门是对生产成本和渠道成本的操纵，成为PC企业摆脱逆境，实现利润可连续增长的重要途径。
压缩渠道成本的方式不仅仅是渠道的扁平化，因为渠道既是成本生成的链条，也是价值产生的链条。
降低流通成本的全然所在，是从渠道结构动身，分析渠道流通效率，从而剥离掉高成本、低效益的环节。
图1 中国PC渠道的一样模式在供应渠道上操纵成本在应用渠道上争夺客源赛迪顾咨询数据显示，在2001年整个主机产品市场中，PC产品市场销售收入占有86.7%的份额，而且，PC市场增长远远低于预期，市场总量有限，因此PC市场中，对渠道资源的竞争十分猛烈。
PC市场渠道竞争的目的，是对客户资源的争夺和对流通成本的操纵，要紧表现为生产制造端的供应渠道竞争和销售流通端的应用渠道竞争。
在供应渠道竞争方面，第一是2001年围绕P4、LCD以及Windows XP所展开的竞争，竞争的结果表现为以联想为代表的传统品牌，与以TCL为代表的中小品牌的竞争。
其次，在2002年第一季度，以加入世贸组织承诺兑现为契机，IBM、Compaq等国外品牌笔记本电脑、PC服务器等产品的价格下调，实质上确实是以打破既有价格体系为目标的供应渠道竞争。
应用渠道竞争的主题确实是渠道的扁平化，目标是通过压缩渠道成本提升企业利润，通过减少渠道环节使企业更加接近客户，通过生产制造与客户需求的直截了当互动，而扩大产品销售。
图2 PC渠道竞争层次比较渠道竞争的最高层次是企业价值链的竞争（见图2）。
Dell在中国PC市场上市场份额快速成长，对联想等国内品牌形成一定的威逼，也引起业界对P C产业价值链的摸索。
渠道扁平艰巨前行分销模式仍占主流2001年，渠道扁平化差不多成为各厂家的共识，加速转型成为主机厂商渠道建设的重点，但由于种种条件的制约，渠道扁平化转型过程不可能一蹴而就；专卖店是厂商和最终用户之间的桥梁，承担起产品、服务等各方面的工作，各主机厂商纷纷建立自己的专卖店；渠道治理是增强渠道竞争力的有效手段，也是2001年中国主机产品市场竞争的核心竞争策略，各厂商都在尽可能地实现渠道治理电子化，同时加大人力、财力投入，直截了当拉动分销商和经销商的销售；商用主机产品的分销渠道向增值服务方向转化。
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2007PC服务器市场渠道趋势分析
在过去的2006年，区域、行业以及SMB等用户需求的增加促进了中国PC服务器市场的快速增长。
从厂商到渠道，从产品到市场，焦点不断涌现。
如在短短一年内，CPU从单核到双核，又从双核到了四核；厂商在英特尔和AMD之间的摇摆和选择也为这个快速增长的市场带
来了不少话题，用户面临更多的选择。
那么，2007年的PC服务器市场和渠道中，需要关注的问题又有哪些呢？
双核统领市场，四核突破高端
2006年英特尔和AMD的双核处理器之争全面上演。
随着芯片和服务器厂商的大力推进，从去年9月开始双核逐渐成为市场主流，单核产品逐渐退出。
虽然去年底英特尔推出了四核CPU，但2007年无疑会延续“双核主导”的格局。
原因在于：其一，刚刚经历了单双核交替期的市场需要一段平稳期。
笔者认为，单核切换到双核的动力更多来自于厂商的推动，而不是用户需求的拉动，因此用户需要一段时间来消化这个具有革命性的技术转变。
其二，虽然英特尔推出了四核，但为了保证服务器厂商和用户的投资，短期内整个产业不会把重点转到四核平台上来。
其三，产品过多，升级换代过于频繁会导致市场形成观望态势。
2006
年双核产品推出时，用户的观望态势已经形成，如今四核产品的过早
出现和过份宣传将会进一步加重用户的持币待购心理。
因此，笔者相信2007年仍然是“双核年”。
但是，我们也看到，四核CPU的出现给出整个市场带来了更多的兴奋点。
首先，四核系统性能确实优于双核系统。
据一些专业机构测试，一颗四核至强处理器系统，几乎等于双路双核的性能，英特尔也表示，四核比双核Xeon5100系列处理器性能至少提升50％。
其次，四核系统与虚拟化的结合会带来令人耳目一新的应用模式。
另外，为了保持住来之不易的竞争力，2007年中，AMD将会跟进四核，从而有可能在07年底引发“四核大战”。
但就目前来说，四核还只是英特尔的“独角戏”。
四核产品也主要是针对一些绝对高端的企业用户，对于大部分企业用户来讲，双核才是主流。
英特尔也表示，四核不会马上成为主流产品，四核目前主要应用在服务器、工作站以及高档游戏台式PC机。
AMD服务器冰火两重天
从2003年开始，AMD凭借皓龙一路过关斩将，赢得了不少厂商的青睐。
特别是在2006年，不仅稳定了同HP、SUN、曙光等早期伙伴的合作，更是扩大了与IBM的合作范围，还将DELL、清华同方、方佳、超毅等一批大小厂商拉了进来，全面确立了自己在OEM市场上的地位。
然而，OEM厂商的热情与渠道用户的冷淡似乎形成了“冰火两重天”的鲜明对比。
渠道作为厂商和用户之间的桥梁，其对AMD的态度和认可在某种程度上能说明这一现象。
笔者调查了部分经销商，发现虽然各大厂商高调宣布与AMD 合作，但渠道中的AMD产品并不多见。
到06年底，IBM的渠道中还难以见到AMD的身影，HP的渠道则一般不压货，需要用户提前订货。
DELL基于AMD平台的服务器还不能在网上直接定购，而是需要电话定购。
也就是说，AMD产品还处于“有推广，却无货”的尴尬境地。
某经销商反映，截止到12月份还没有一个用户向其咨询AMD平台服务器。
当然，可能是笔者的调查不够全面。
也有可能是因为AMD皓龙产品更适合于HPC，而这类系统大多是通过厂商直销给行业用户，很少经过渠道。
不过，用户认知度不够，厂商抱试探心理没有重点推广，以及英特尔在06年产品创新和宣传上的无比强势，可能是更重要的原因所在。
不管怎样，对AMD来说，2007年依然任重道远。
ISV、SI成为渠道建设的重中之重
服务器类产品的销售模式正处于从单纯硬件买卖向方案型销售的转变中。
反映在渠道上，就是ISV、SI备受服务器厂商的青睐。
在服务器市场中，ISV和SI一直就是联系企业用户和厂商之间的纽带，不仅仅是技术方案上的，也同时是情感的纽带。
SI和ISV拥有广泛客户资源和增值能力，他们不仅拥有二次开发应用软件的能力，而且能为用户随需定制应用方案。
而传统分销商的功能却在弱化，SI & ISV无疑成为推动双核服务器发展的主导力量。
笔者认为，2007年覆盖更多的ISV和SI，建设行业导向型渠道体系，进而通过渠道商影响行业用户，深入行业市场，将是服务器
厂商渠道工作的重点。
对于厂商，拥有足够数量及高忠诚度的ISV和SI是其产品能够在本地行业市场上获得成功的有力保障。
因此在服务器市场，厂商对优秀ISV、SI的争夺异常激烈。
在过去的2006年，IBM推出了针对ISV/SI等大型合作伙伴，覆盖大中型城市客户的碧海计划；HP ProLiant产品线积极拓展FT 500 精英计划，全面争取SI(系统集成商)合作，HP“飞天计划”则进一步强化服务器渠道的增值开发能力。
国内的宝德早期也曾推出宝藏计划，寻求与国内优秀的ISV、SI及电子商务方案提供商合作。
浪潮也同样表示，希望重点发展一批SI/ISV/VAD，实现关键行业的突破。
关注区域市场，中小渠道渐热
数量有限的ISV/SI高端渠道是厂商争抢的资源，而分布在各个区域的数量宠大的中小型渠道也同样引起了厂商的关注。
随着竞争日趋激烈，服务器厂商开始把目光投向国内的区域市场，对区域渠道的争夺也全面升级。
目前，随着行业/企业信息化建设的不断深入，3-6级城市已经成为服务器需求量增幅最快的区域。
由于在3－6级城市，厂商还无法做到直销，只能通过渠道，而大量的是中小渠道，做的好的、做的大的经销商或系统集成商凤毛麟角。
因此，数量众多的中小渠道在厂商开拓区域市场、地县级市场中起到非常关键的作用。
如去年，IBM的“蓝天计划”想在中小城市争取更多的合作伙伴；惠普推出CFT（Customer Face Team）合作伙伴计划，发展那
些能够覆盖到四五级区域、在客户端拥有一定影响力和解决方案的合作伙伴；宝德的“图钉策略”将3~6级市场最为目标市场；浪潮的“翔龙计划”把渠道进一步向3~6级市场渗透。
笔者认为，2007年随着渠道区域化政策的深入，厂商将继续关注中小渠道的开拓，在力保1－2级市场的同时，加大了3－6级市场的渗透力度。
值得重视的是，由于服务器产品要求渠道具有一定的资金实力、销售能力、信用状况和行业经验、解决方案能力，而中小渠道普遍实力小而情况复杂，发展状态不稳定。
因此，如何开发有效渠道、保障渠道的利润又使渠道成为自己品牌的忠实者，将是2007年厂商在区域市场拓展中需要切实注意的问题。
综上所述，2007年PC服务器市场仍然是双核系统的天下。
而如何给四核系统找到合适的市场定位将是厂商比较头疼的事情。
对于AMD而言，虽然已经扩大了自己的OEM阵营，但要避免自己成为OEM厂商用来与英特尔讨价还价的法码，更重要的是，继续推出更先进的产品，扩大用户的认知度以及加深与厂商的实质性合作。
从渠道来看，通过ISV/SI来加深或突破行业市场，通过区域代理商来拓展区域SMB市场将是厂商的销售工作重点所在。
2020年5月18日星期一08:29:26
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