pmt_精确营销管理模型
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第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
目的：为了避免理解的歧义，对四个高 频关键词，给予通用的规范定义。 关键词：
销售、市场、品牌、营销
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
（1）什么是销售？
把已经生产出来的产品，按照既定的价格， 找到合适的买主，并把钱收回来。
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
零售终端经营业态出现哪些新变化？ 最重要的是：各种形式连锁店的迅速发展。 A、连锁购物城：沃尔玛、大润发、家乐福等 B、连锁便利店：如潍坊的中百超市 C、连锁餐饮：将会出现连锁餐饮管理公司。 D、连锁旅游饭店： E、连锁休闲娱乐场所 F、连锁烟酒专卖店。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
• 第五步：抓住关键
• 即2/8效应：关键的少数起到决定的作用。因此，在行 动路线中，不能平均用力，要抓住环节。
要素 重要性
紧急性
合计
54 3 2 1 5 4 3 2 1 要素1 要素2 要素3 要素n
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
多少活。 • 所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理
由！ • 永远让业绩超过岗位要求！
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 你想成功吗？ • 你真的想成功吗？ • 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 什么是成功？ • 成功=达到既定的目的！ • 功夫不负有心人！ • 哈佛商学院的MBA，毕业时： • 60%无目标 • 27%有目标但不明确 • 10%有明确短期目标 • 3%有明确的长期目标
PMT：精确营销管理模型
济南博林咨询知识总监
精确营销技术（PMT）定义
• 所谓精确营销技术，就是通过给目标顾 客一个不假思索选择的理由，达到垄断 性的市场份额，从而实现持续盈利的策 略选择。
什么是管理？
• 所谓管理，就是为实现既定的目的而进 行的资源配置。
什么是职业经理
• 职业经理：就是掌握精确的管理分析技 术，来解决具体的管理问题。
• 第六步：行动策略
• 即制定行动的具体策略。
序号 策略要素
具体内容 过程调整
督导
1 做什么
2
做到什么程度
3 由谁来做
4 何时何地做
5 用什么来做
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观
1、营销是一种本能： 人生来第一件事是什么？ 2、营销是一种生存方式： 体力、权力、财力、智力 3、营销是一门功夫
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 25年退休时：
• 60%无目标——凡人一个 • 27%有目标但不明确——抱怨社会不给机会 • 10%有明确短期目标——各行各业的“白骨精” • 3%有明确的长期目标——各行各业的领袖 • 唯一的差别：就是毕业时的目标设定！
第一部分：我的观点——目的观
近期目标 中期目标 远期目标
总体目标 结构目标 岗位目标
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第四步：制定路线 • 行动路线，就是从现实经过目标，最终达到既
定目的的过程设计。 • 路线设计基本原则： • （1）目的——始终以既定目的为方向 • （2）现实——始终立足现实 • （3）阶段——划分依次衔接的前后阶段
第一部分：我的观点——三不讲
一、我的三不讲 • 1、我没做过的不讲 • 2、我不相信的不讲 • 3、我不理解的不讲
第一部分：我的观点——学习观
• 二、我的学习观：学以致用
学什么呢？ 屠龙术 屠猪术 屠人术
第一部分：我的观点——价值观
• 三、我的价值观——奉献 • 通用价值观是等价交换给，即多少钱干
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 第二步：立足现实 • 第三步：细化目标 • 第四步：制定路线 • 第五步：抓住关键 • 第六步：行动策略
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 所谓目的，就是行动的意图。 • 没有目的，就无所谓成功！ • 达到目的，就是成功！ • 明确的目的，是资源配置最大化的依据！
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理
• （2）全能的企业不存在 • 即没有一个企业能生产出满足社会需要的所有产品。 • 马尔威茨：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里！ • 松下：把所有鸡蛋放在一个篮子里，并看好它！ • 巴菲特：精挑细选，长期持有 • 原因：你进入的领域越多，面临的对手越多！而你的
• 什么是管理问题？在经营过程中，所有 的对既定目的的偏离，都是管理问题。
PMT：营销管理模型
• 第一部分：我的观点 • 第二部分：市场份额 • 第三部分：盈利模式 • 第四部分：目标管理 • 第五部分：组织管理 • 第六部分：渠道管理 • 第七部分：品牌管理
第一部分：我的观点
• 一、我的三不讲 • 二、我的学习观 • 三、我的价值观 • 四、我的成功观 • 五、我的理性观 • 六、我的营销观
销售主要解决渠道合作商，即跟谁合作。 因此，销售完成的是物流和资金流。
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 （2）什么是市场？
市场就是顾客购买商品或服务的场所。 规范的讲，就是指零售终端。
市场是人这种动物争夺生存权的场所。 人生处处是市场！
第一部分：我的观点——营销观
•
（1）名称——品牌
•
（2）套路——程序
•
（3）实效——有用
•
（4）熟练——训练
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （1）万能的产品不存在 • 没有一个产品能满足所有人的需要！ • 请大家想想：是否有这样的产品？ • 结论：只有找不准的顾客，没有卖不出
去的产品！
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第二步：立足现实 • 1、阶段分析：经过了哪些阶段？现在处
于什么阶段？下一个阶段是什么？ • 2、势力分析：依靠谁？团结谁？争取谁？
打击谁？ • 3、因素分析：完全可控类、百度文库以争取类、
完全非控类。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第三步：细化目标 • 目标就是量化的行动程度界定。
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
目的：为了避免理解的歧义，对四个高 频关键词，给予通用的规范定义。 关键词：
销售、市场、品牌、营销
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
（1）什么是销售？
把已经生产出来的产品，按照既定的价格， 找到合适的买主，并把钱收回来。
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义
零售终端经营业态出现哪些新变化？ 最重要的是：各种形式连锁店的迅速发展。 A、连锁购物城：沃尔玛、大润发、家乐福等 B、连锁便利店：如潍坊的中百超市 C、连锁餐饮：将会出现连锁餐饮管理公司。 D、连锁旅游饭店： E、连锁休闲娱乐场所 F、连锁烟酒专卖店。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
• 第五步：抓住关键
• 即2/8效应：关键的少数起到决定的作用。因此，在行 动路线中，不能平均用力，要抓住环节。
要素 重要性
紧急性
合计
54 3 2 1 5 4 3 2 1 要素1 要素2 要素3 要素n
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性
多少活。 • 所谓奉献，就是给上级一个提拔你的理
由！ • 永远让业绩超过岗位要求！
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 你想成功吗？ • 你真的想成功吗？ • 只要功夫到，铁棒磨成针，你信吗？
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 什么是成功？ • 成功=达到既定的目的！ • 功夫不负有心人！ • 哈佛商学院的MBA，毕业时： • 60%无目标 • 27%有目标但不明确 • 10%有明确短期目标 • 3%有明确的长期目标
PMT：精确营销管理模型
济南博林咨询知识总监
精确营销技术（PMT）定义
• 所谓精确营销技术，就是通过给目标顾 客一个不假思索选择的理由，达到垄断 性的市场份额，从而实现持续盈利的策 略选择。
什么是管理？
• 所谓管理，就是为实现既定的目的而进 行的资源配置。
什么是职业经理
• 职业经理：就是掌握精确的管理分析技 术，来解决具体的管理问题。
• 第六步：行动策略
• 即制定行动的具体策略。
序号 策略要素
具体内容 过程调整
督导
1 做什么
2
做到什么程度
3 由谁来做
4 何时何地做
5 用什么来做
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观
1、营销是一种本能： 人生来第一件事是什么？ 2、营销是一种生存方式： 体力、权力、财力、智力 3、营销是一门功夫
第一部分：我的观点——成功观
• 四、我的成功观 • 25年退休时：
• 60%无目标——凡人一个 • 27%有目标但不明确——抱怨社会不给机会 • 10%有明确短期目标——各行各业的“白骨精” • 3%有明确的长期目标——各行各业的领袖 • 唯一的差别：就是毕业时的目标设定！
第一部分：我的观点——目的观
近期目标 中期目标 远期目标
总体目标 结构目标 岗位目标
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第四步：制定路线 • 行动路线，就是从现实经过目标，最终达到既
定目的的过程设计。 • 路线设计基本原则： • （1）目的——始终以既定目的为方向 • （2）现实——始终立足现实 • （3）阶段——划分依次衔接的前后阶段
第一部分：我的观点——三不讲
一、我的三不讲 • 1、我没做过的不讲 • 2、我不相信的不讲 • 3、我不理解的不讲
第一部分：我的观点——学习观
• 二、我的学习观：学以致用
学什么呢？ 屠龙术 屠猪术 屠人术
第一部分：我的观点——价值观
• 三、我的价值观——奉献 • 通用价值观是等价交换给，即多少钱干
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 第二步：立足现实 • 第三步：细化目标 • 第四步：制定路线 • 第五步：抓住关键 • 第六步：行动策略
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第一步：明确目的 • 所谓目的，就是行动的意图。 • 没有目的，就无所谓成功！ • 达到目的，就是成功！ • 明确的目的，是资源配置最大化的依据！
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理
• （2）全能的企业不存在 • 即没有一个企业能生产出满足社会需要的所有产品。 • 马尔威茨：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里！ • 松下：把所有鸡蛋放在一个篮子里，并看好它！ • 巴菲特：精挑细选，长期持有 • 原因：你进入的领域越多，面临的对手越多！而你的
• 什么是管理问题？在经营过程中，所有 的对既定目的的偏离，都是管理问题。
PMT：营销管理模型
• 第一部分：我的观点 • 第二部分：市场份额 • 第三部分：盈利模式 • 第四部分：目标管理 • 第五部分：组织管理 • 第六部分：渠道管理 • 第七部分：品牌管理
第一部分：我的观点
• 一、我的三不讲 • 二、我的学习观 • 三、我的价值观 • 四、我的成功观 • 五、我的理性观 • 六、我的营销观
销售主要解决渠道合作商，即跟谁合作。 因此，销售完成的是物流和资金流。
第一部分：我的观点——营销观
六、我的营销观 5、四个关键词的规范定义 （2）什么是市场？
市场就是顾客购买商品或服务的场所。 规范的讲，就是指零售终端。
市场是人这种动物争夺生存权的场所。 人生处处是市场！
第一部分：我的观点——营销观
•
（1）名称——品牌
•
（2）套路——程序
•
（3）实效——有用
•
（4）熟练——训练
第一部分：我的观点——营销观
• 六、我的营销观 • 4、营销的两个定理 • （1）万能的产品不存在 • 没有一个产品能满足所有人的需要！ • 请大家想想：是否有这样的产品？ • 结论：只有找不准的顾客，没有卖不出
去的产品！
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第二步：立足现实 • 1、阶段分析：经过了哪些阶段？现在处
于什么阶段？下一个阶段是什么？ • 2、势力分析：依靠谁？团结谁？争取谁？
打击谁？ • 3、因素分析：完全可控类、百度文库以争取类、
完全非控类。
第一部分：我的观点——目的观
• 五、我的目的观——目的理性 • 第三步：细化目标 • 目标就是量化的行动程度界定。