商业计划书十大要素
做商业计划书的十个要点
做商业计划书的十个要点
1. 公司概述：在商业计划书的开始部分，说明公司的背景信息，包括公司的名称、成
立时间、所在地点等。
2. 产品或服务描述：详细描述你的产品或服务，包括产品的特点、功能、优势等信息，以及产品如何满足市场需求。
3. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、潜在客户群体等。
通过市场分析来证明你的产品或服务的市场潜力。
4. 目标市场定位：明确你的目标客户群体，描述他们的特征、需求和购买行为。
分析
竞争对手并确定你在市场中的定位。
5. 销售和市场营销策略：详细说明你的销售和市场营销策略，包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
说明如何吸引客户并建立市场份额。
6. 运营和管理计划：详细描述公司的运营和管理计划，包括生产过程、供应链管理、
人力资源策略等。
确保能够有效地实现产品或服务的交付。
7. 财务计划：提供详细的财务计划，包括销售预测、成本估算、利润预测、现金流量等。
确保计划的可行性，并展示投资者预期的回报。
8. 风险管理：识别和评估可能面临的风险，并提供相应的应对策略。
这可以包括市场
风险、竞争风险、供应链风险等。
9. 融资计划：如果你计划从投资者或银行获得资金支持，提供清晰的融资计划，包括
资金用途、融资来源和回报预期。
10. 实施计划和时间表：列出你的实施计划和时间表，明确关键的里程碑和任务。
这有助于跟踪进展并确保按计划执行。
商业计划书的10个完整结构
商业计划书的10个完整结构目录：1. 引言2. 企业简介3. 产品或服务描述4. 目标市场分析5. 竞争分析6. 营销和销售策略7. 组织结构与运营8. 财务规划9. 风险评估10. 结论引言：商业计划书作为一份重要的文件，用于向投资人、合作伙伴或银行申请贷款时展示创业项目的可行性和潜在价值。
本文将介绍商业计划书的完整结构，包括企业简介、产品或服务描述、目标市场分析、竞争分析、营销和销售策略、组织结构与运营、财务规划、风险评估以及结论。
1. 企业简介（300字）：企业简介部分主要介绍创业项目的背景和目标。
包括企业的名称、法律地位、成立时间、核心团队成员及其资历、公司的使命和愿景等。
此外，还需提及企业的竞争优势，以及所选择的市场领域和目标受众。
2. 产品或服务描述（300字）：在这一部分，需要详细描述创业项目所提供的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、设计理念、与现有市场上产品或服务的区别和优势等。
此外，还需明确产品或服务的定价策略和交付方式。
3. 目标市场分析（300字）：目标市场分析部分需要对目标市场进行全面的调研和分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、细分市场的特点和需求等。
同时，还需深入了解目标受众的特征和行为习惯，把握目标市场的规模和潜力。
4. 竞争分析（300字）：竞争分析部分需要对市场上的竞争对手进行详细分析。
包括竞争对手的产品或服务特点、价格策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争情况，从而制定相应的竞争策略。
5. 营销和销售策略（300字）：营销和销售策略部分需要明确商业计划书中所提到的产品或服务的营销和销售策略。
包括市场推广的渠道、促销活动、销售团队的组建和培训等。
同时，还需制定营销和销售策略的具体目标和计划。
6. 组织结构与运营（300字）：组织结构与运营部分需要详细说明企业的组织结构和人员分工。
包括核心团队的职责和资历、员工的招聘计划和培训计划等。
同时，还需描述企业的运营方式和生产流程，确保企业能够高效运作。
完整商业计划书的要素有哪些
完整商业计划书的要素有哪些完整的商业计划书是一个详细而全面的文档，包含了许多要素。
以下是商业计划书的主要要素：1. 概述：商业计划书的第一部分是概述，包括公司的简介、使命和愿景，以及产品或服务的概述。
这一部分主要用于引起读者的兴趣并提供对整个计划的总体了解。
2. 市场分析：商业计划书需要包含一个详细的市场分析部分，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析以及目标市场的细分。
此外，还需要考虑市场的需求和趋势，以及竞争优势和机会。
3. 产品或服务：商业计划书需要详细描述产品或服务的特点和优势。
这包括产品或服务的功能、定价策略、分销渠道、售后服务等方面。
4. 组织和管理结构：商业计划书需要介绍公司的组织结构和管理团队。
这包括公司的法律结构、高管团队的角色和责任、员工招聘和培训计划等。
5. 市场推广：商业计划书需要制定一个详细的市场推广计划，包括品牌建立、市场定位、销售策略、营销活动等方面。
此外，还需要考虑市场推广的预算和时间表。
6. 财务规划：商业计划书需要包含财务规划部分，包括收入预测、成本估计、利润分析、现金流量预测、资金需求等方面。
此外，还需要考虑盈利能力、偿债能力和资本结构等财务指标。
7. 风险分析：商业计划书需要考虑可能的风险和挑战，并制定相应的风险管理计划。
这包括市场风险、竞争风险、技术风险、法律风险等方面。
8. 实施计划：商业计划书需要制定一个详细的实施计划，包括时间表、里程碑、责任分配等方面。
此外，还需要考虑资源需求、供应链管理、质量控制等实施细节。
9. 目标和评估：商业计划书需要设定明确的目标，并制定相应的评估指标和计划。
这包括销售目标、市场份额目标、客户满意度指标等方面。
10. 可持续发展：商业计划书最后需要考虑公司的可持续发展，包括环境影响、社会责任、公司治理等方面。
这些是商业计划书的主要要素，但根据不同的行业和公司，可能会有一些特定的要素需要添加。
商业计划书需要细致入微，充分展示公司的潜力和可行性，为投资者提供决策的依据，同时也是内部管理的参考和指导。
写成功商业计划的十大要素
写成功商业计划的十大要素如果你认为寻求融资仅需要一份商业计划即可，那你就大大地错了。
商业计划——一般都是经过认真撰写、数据资料均为最新——对任何公司而言都是一份蓝图。
它能设立发展方向、加速沟通并且建立绩效性能机制。
更好的一点是，表述清晰的商业计划能促使公司所有者经常性地衡量其运营过程中的优势和劣势。
是的，商业计划是打动专业投资者的必要文件。
投资级别的商业计划——通常有20多页之长——建立在对一个行业及行业内赚钱机会的深刻理解之上。
我不能为你剖析每一个行业，但是我可以告诉你对公司所有者和投资者而言十项最重要的因素。
1．问题的定义。
每一项商业计划必须首先解释清楚该行业旨在解决的问题——而并非是公司及其产品的描述。
使用妈妈一辈也能理解的语言进行解释，并用金钱或时间量化“心痛成本”。
避免空洞的断言，如“每一位消费者都需要”，以及诸如“下一代的平台”之类的官腔——这些话毫无意义，只会降低你的信用度。
2．解决方案和益处。
商业计划不应详述产品规格，而是要解释产品如何运作、为什么运作，包括量化以消费者为中心的益处。
同样的，避免生硬的口号和言过其实。
3．行业和市场规模。
不要撰写大部头巨著，要抓住整个行业、市场分部、市场节奏和客户情况的发展变革。
配有官方来源数据的相关图表往往能有效地令人信服。
4．商业模型释义。
这部分应解释（同样地，需要清楚地解释）你如何赚钱：谁付给你钱，而除去成本花销外还剩多少资金。
即使是这样的寥寥数语也能较好地解释公司的增长潜能。
5．竞争和可持续优势。
列出并描述你所有的竞争对手，包括可替代产品或服务（举一个简单的例子：如果你销售汽车，就不要忘记摩托车和火车）。
然后详述你的可持续竞争优势，并指出使你领先于竞争对手的门槛所在。
6．市场推广及销售策略。
在这个部分，你应当总结如何进入市场，包括定价和渠道分配（可包括战略性合作伙伴关系）。
在这个部分中，也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。
7．管理团队。
投资者最终看重的还是人，而不是点子。
商业计划书需要突出哪些关键要素
商业计划书需要突出哪些关键要素目录：1. 企业概述2. 市场分析3. 产品或服务描述4. 目标市场5. 竞争分析6. 营销策略7. 运营和管理8. 财务规划1. 企业概述在商业计划书中，企业概述是至关重要的一部分。
它涵盖了企业的核心价值主张、使命、愿景和价值观，可以让读者对企业有一个整体的了解。
在写企业概述时，需要突出企业的优势和特点，以吸引潜在投资者或合作伙伴的兴趣。
此外，还可以介绍企业的组织结构和团队背景，以展示企业的实力和能力。
2. 市场分析市场分析是商业计划书中的一个重要部分，它可以帮助企业了解目标市场的规模、趋势和竞争情况。
在写市场分析时，可以通过收集和分析市场数据、进行市场调研等方式，来了解目标市场的需求和偏好。
此外，还可以分析竞争对手的优势和劣势，以制定出更具竞争力的策略。
3. 产品或服务描述在商业计划书中，产品或服务描述是展示企业核心产品或服务的重要一部分。
需要详细描述产品或服务的功能、特点和优势，以及如何满足目标市场的需求。
通过清晰地描述产品或服务的独特之处，可以让潜在投资者或合作伙伴对企业的前景产生兴趣。
4. 目标市场目标市场是商业计划书中需要重点关注的一项内容。
需要明确指出企业的目标客户群体，包括其年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
同时，还需要描述目标市场的规模和增长潜力，以及企业如何利用市场机会来实现增长。
5. 竞争分析竞争分析是商业计划书中必不可少的一部分。
需要详细了解竞争对手的产品或服务、价值主张、市场份额等信息，以及他们的竞争优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，可以制定出更有效的竞争策略，提高企业的竞争力。
6. 营销策略营销策略在商业计划书中起到了关键的作用。
需要明确指出企业的定位和品牌形象，以及如何吸引和留住目标客户。
可以描述不同的营销活动，如广告、促销、公关等，以及为什么选择这些营销工具。
7. 运营和管理在商业计划书中，运营和管理是非常重要的一部分。
需要描述企业的运营流程、人力资源管理、供应链管理等方面的信息，以保证企业的顺利运营。
商业计划书模板有哪些要素
商业计划书模板有哪些要素在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心编写的商业计划书对于企业的成功至关重要。
它不仅是企业规划未来发展的蓝图，也是吸引投资者、合作伙伴和员工的重要工具。
那么，一个完整的商业计划书模板通常包含哪些要素呢？一、执行摘要执行摘要是整个商业计划书的精华所在，通常放在最前面。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。
投资者和其他利益相关者往往会首先阅读执行摘要，如果他们对执行摘要感兴趣，才会进一步深入阅读整个商业计划书。
因此，执行摘要必须具有足够的吸引力，能够在短时间内引起读者的兴趣。
二、企业概述这部分主要介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）、成立时间、注册地址、经营范围、组织架构等。
同时，还应该简要介绍企业的发展历程、核心团队成员及其背景和经验。
通过这部分内容，读者可以对企业有一个初步的了解。
三、产品或服务详细描述企业的核心产品或服务，包括产品或服务的特点、功能、优势、技术含量、研发进展等。
如果是产品，还应该包括产品的生产流程、质量控制、成本结构等；如果是服务，还应该包括服务的流程、质量保证、客户满意度等。
此外，还应该分析产品或服务的市场需求和竞争情况，说明企业如何满足市场需求并在竞争中脱颖而出。
四、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
这部分应该对企业所处的市场进行全面深入的分析，包括市场规模、市场增长率、市场趋势、市场细分、目标客户群体等。
同时，还应该对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。
通过市场分析，企业可以明确自己的市场定位和竞争策略，为后续的发展制定合理的计划。
五、营销策略营销策略是实现企业销售目标的重要手段。
这部分应该包括产品或服务的定价策略、促销策略、渠道策略、品牌建设等。
同时，还应该制定市场推广计划，包括广告投放、公关活动、网络营销、展会营销等。
成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书
成功商业计划书的十个重要要素--商业计划书简介:一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要...-一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法,要吸引阅读者的注意力,说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值,这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要展开,只要建立一个结构框架,1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。
公司概要指这个公司要做什么,这个公司是一个什么样的公司,不是一个什么样的公司。
如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。
这是计划中最重要的一部分。
你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值？举个例子,有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
这样的定位还是比较准确的,可是在这份计划书的最后,他们又列举了10个网站是出售这些产品的。
但是在他们的计划书中就没有明确指出,他们和那10个网站有什么不同,他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外,你是不是这个技术领域里唯一的掌握者,或是这个技术领域里较早推出这种技术的人,并获得了一种专利。
这部分,你不必非常具体地提出你的产品。
但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,需要他们有什么样的背景。
你可以用对比的方法来说明,比如说你的想法是要在网上售书,你就可以说要成为像亚马逊这样的公司,因为大家对这样的公司很熟悉,一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。
你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场,还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别,就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功,而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场,然后为特定的目标市场提供专门的服务。
一个成功的商业计划书包括哪些要素
一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书包括哪些要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。
1．纲要。
这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。
这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了。
2．公司概要。
公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。
如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。
3．你的想法。
这是计划中最重要的一部分。
你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。
他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。
这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。
但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。
这部分，你不必非常具体地提出你的产品。
但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。
你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
4．市场和行业。
你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的`产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。
所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。
商业计划书的要素
商业计划书的要素商业计划书是一种重要的商业文件，它描述了一个商业项目的核心要素和运营策略。
以下是商业计划书的主要要素：1. 企业概述：这一部分介绍了企业的背景、使命和愿景，以及核心价值观和目标。
同时，还要概述企业的结构和组织形式。
2. 产品或服务描述：这一部分详细描述了企业的产品或服务，包括产品特点、独特卖点和竞争优势。
同时，还要描述所处市场和行业的情况。
3. 市场分析：市场分析是商业计划书的关键部分之一，它包括市场规模、增长趋势、竞争情况和目标市场的细分等内容。
同时，还要评估市场的机会和风险。
4. 竞争分析：竞争分析涉及对竞争对手的研究和评估，包括他们的定位、产品或服务特点和市场份额。
同时，还要对竞争对手的优势和劣势进行分析。
5. 销售和市场推广策略：这一部分详细阐述了企业的销售和市场推广策略，包括定价策略、渠道战略和促销活动等。
同时，还要提出品牌建设和市场营销计划。
6. 组织和管理：这一部分涉及企业的组织结构和管理团队。
它应该列出所有关键团队成员的背景和职责，并描述他们的专业能力和相关经验。
7. 运营计划：运营计划详细描述了企业的运营过程和资源需求。
它包括供应链管理、生产计划、物流和库存管理等。
8. 财务计划：财务计划是商业计划书的关键部分之一，它包括预测的销售收入、成本和利润。
同时还要列出资金需求和融资计划，并提供财务指标和风险评估。
9. 风险分析：风险分析是商业计划书的必要组成部分，它涉及市场风险、竞争风险、法律和监管风险以及财务风险等。
同时，还要提供相应的风险管理策略和计划。
10. 实施计划：实施计划列出了实施商业计划的步骤和时间表。
它还包括资源分配和人员招聘计划等。
以上是商业计划书的主要要素。
商业计划书是一份全面的商业文件，为企业的成功发展提供了重要指导和方向。
同时，商业计划书还可以作为企业寻求融资或与潜在合作伙伴进行交流的基础。
因此，编写商业计划书要非常重视，并确保所有重要的要素得到充分描述和论证。
商业计划书包括的十大部分内容
商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后，对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会； 2、创立公司,把握这一机会的进程；３、所需要的资源； 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商，顾客,政策机构等,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目的成功;太长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。
适合的篇幅一般为２0-40页长(包括附录在内）。
从总体来看,写商业计划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容: 一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括： 1、本商业（bｕｓiness）的简单描述(亦即"电梯间陈词＂）2、机会概述 3、目标市场的描述和预测４、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述,主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：１、顾客２、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势４、估计的市场份额和销售额５、市场发展的走势（对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题１、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险） 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件１、收入２、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队１、介绍公司的管理团队．一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景２、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素.一定要讨论如下几个杠杆: 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统十、假定公司能够提供的利益这是你的”卖点＂，包括１、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报５、你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候,应该达到下列目标：１、力求表述清楚简洁。
做商业计划书的十个要点
千里之行，始于足下。
做商业计划书的十个要点商业计划书是一个企业或项目的详细规划，重点介绍了企业的目标、策略、市场分析以及财务预测等内容。
下面是十个编写商业计划书的要点：1. 概述：在商业计划书的开头，要对企业的概况进行简单介绍，包括企业的名称、创始人、目标市场、竞争对手和解决的问题等。
2. 公司描述：详细阐述企业的历史和组织结构，包括企业的组织架构、核心团队和合作伙伴等。
还要介绍企业的价值观和使命宣言，以及企业的核心竞争优势。
3. 市场分析：对目标市场进行深入的研究和分析，包括市场规模、增长趋势、目标客户群体和竞争对手等。
此外，还要考虑市场的需求和趋势，以及市场潜力和吸引力等因素。
4. 产品或服务：详细说明企业提供的产品或服务，包括产品的特点、优势和定位等。
还要描述产品的开发过程和技术特点，以及产品的生命周期和改进计划等。
5. 销售和市场营销策略：提出销售和市场营销的具体策略，包括目标市场的定位和定价策略，以及市场推广和销售渠道等。
还要考虑竞争对手的销售和市场营销策略，以制定有竞争力的策略。
6. 经营和管理：阐述企业的经营和管理模式，包括人力资源管理、财务管理和运营管理等。
此外，还要说明企业的组织结构和管理团队，以及决策和沟通流程等。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
7. 财务预测：对企业的财务状况进行预测和规划，包括收入和支出的预测，以及盈利和现金流的预测等。
还要考虑企业的融资需求和使用计划，以及投资回报率和财务指标等。
8. 风险分析：分析和评估企业面临的风险和挑战，包括市场风险、竞争风险和运营风险等。
此外，还要提出相应的风险管理和应对策略，以保障企业的可持续发展。
9. 实施计划：制定详细的实施计划，包括各个阶段的目标和时间表，以及所需资源和责任分配等。
还要制定监控和评估指标，以衡量计划的实施情况和效果。
10. 总结和展望：在商业计划书的结尾，做一个总结并展望企业的未来发展。
还要强调企业的竞争优势和独特价值，以及未来的增长战略和扩张计划等。
商业计划书中的十大要素cogf
REBJ980615BJ-GB
设问举例
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“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测资产流动性五年内的现金流入及流出筹资安排和现金储备收益预测销售收入成本及费用净利润资产负债表预测依据标准的资产负债表做出五年内的预测
内容
流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略依据标准会计形式和原则向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员
促销如何达到目标客户对产品的认知？将使用什么广告方 式？配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？产品引入及此后的促销费用是多少？在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采用何种付款方式？
设问举例
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“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构
方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现
内容公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部顾问，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的报酬机制
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主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？公司未来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应该加强？报酬机制如何？
方法与技巧
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设问举例
流动性未来一年中的资产流动性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？
收益预测今后五年的损益表将是怎样？
资产负债表预测今后五年内的资产负债表将是怎样？
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“机会及风险”使预测更加客观和全面
商业计划书包括的十大部分内容
商业计划书包括的十大部分内容商业计划书是一个详细描述一个商业概念以及为其实施而制定的计划的文件。
它在创业的过程中起到了关键的作用，帮助创业者澄清和明确他们的商业目标、市场战略、运营计划和财务预测。
下面是商业计划书的十大部分内容：1.概述：商业计划书的第一部分是概述，包括一个简短而有吸引力的描述性摘要，介绍你的商业想法、目标和核心信息。
摘要应该能够吸引读者的兴趣，让他们想要继续阅读。
2.公司描述：在这个部分，详细描述你的公司的背景和历史，包括公司的法律实体结构、成立时间、所有者和管理团队的介绍。
你还可以提供你的公司战略和愿景，以及关键的竞争优势。
3.产品或服务：在这个部分，介绍你的产品或服务的特点和好处。
描述你的产品或服务能够解决什么问题，以及它与竞争产品的区别。
包括产品的开发进程、知识产权情况以及测试和市场反馈。
4.市场分析：在这个部分，研究和分析你的目标市场，包括市场的规模、增长趋势、细分和竞争对手。
使用统计数据和市场调研来支持你的观点，并指出创业的机会和挑战。
5.销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销计划，包括你打算如何推广你的产品或服务，以及如何吸引和保留客户。
确定你的目标市场、定位和战略，以及你的价格策略和分销渠道。
6.组织和管理：在这个部分，介绍你的公司的组织结构和管理团队。
列出管理团队成员的背景和经验，并说明他们为公司带来的价值。
描述当前和未来的人员需求，并提出如何遣散员工或增加新员工的计划。
7.运营计划：描述你的业务运营计划，包括你的供应链、生产流程、设备和物流。
提供详细的信息，以展示你的产品或服务是如何提供的，以及你打算处理与资源、人力和技术相关的问题。
8.财务计划：在这个部分，提供财务预测和分析，包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表。
这些将帮助你和潜在投资者评估你的商业模式的可行性，并决策是否投资。
9.风险管理：描述你的商业计划和实施过程中的风险，并提供应对策略。
列出你认为可能的风险和问题，并提供解决方案，以展示你对潜在风险的认识和应对能力。
商业计划书制作的十条法则
商业计划书制作的十条法则目录：一、商业计划书概述二、明确商业目标与定位三、市场分析与竞争对手四、产品与服务描述五、营销策略与推广渠道六、组织架构与人员配备七、财务规划与预算分析八、风险评估与应对策略九、执行与监控十、总结与展望一、商业计划书概述商业计划书是一份包含了企业所有信息和计划的书面文件，它旨在帮助企业提出目标和实现目标的过程中提供指导。
商业计划书为企业建立了一个框架，使其能够有条不紊地规划未来的发展方向。
二、明确商业目标与定位在商业计划书中，必须清晰地阐明企业的商业目标和定位。
商业目标是指企业希望在未来一段时间内实现的具体目标，而定位则是指企业在市场中的位置和竞争力。
三、市场分析与竞争对手在商业计划书中，必须对市场进行全面深入的分析，包括目标市场、市场规模、增长趋势、潜在客户等方面。
同时还需要对竞争对手进行详细调查和分析。
四、产品与服务描述商业计划书中对所提供的产品和服务进行描述是至关重要的。
这部分内容应包括产品特点、优势、定价策略等信息，以便投资人或合作伙伴能清楚了解企业的产品和服务。
五、营销策略与推广渠道在商业计划书中需详细描述企业的营销策略和推广渠道。
包括市场定位、目标客户、销售策略等，以便制定出符合实际情况的营销方案。
六、组织架构与人员配备在商业计划书中必须说明企业的组织架构和人员配备情况。
这部分内容对于企业的管理与运营至关重要，需要清晰明确、合理规范。
七、财务规划与预算分析商业计划书中的财务规划与预算分析是关键内容之一。
它包括资金需求、财务预测、盈利模式等方面，对于企业的发展和投资至关重要。
八、风险评估与应对策略商业计划书中应包含对潜在风险的评估和应对策略。
企业应根据实际情况从多个角度审视风险，并对可能发生的风险做出合理的预防和对策。
九、执行与监控商业计划书应包含企业的执行与监控计划。
企业需要确立报告机制、跟踪机制，以及定期进行评估和调整，确保计划的有效实施和运作。
十、总结与展望商业计划书最后一部分是总结与展望，对计划的实施和展望进行概括性描述，展示企业的发展愿景和未来规划。
关于成功商业计划书的十个重要要素
关于成功商业计划书的十个重要要素
1. 项目摘要：该部分概括了商业计划书的主要内容，包括项目的目标和目标、市场分析、竞争优势和市场机会。
2. 公司概况：这一部分介绍了公司的背景和历史，包括公司的成立时间、组织结构和
核心团队成员。
3. 市场分析：这一部分涵盖了市场概述和市场需求分析，包括目标市场的规模和增长
趋势、竞争对手的分析和目标客户的特征。
4. 产品或服务描述：这一部分详细描述了项目所提供的产品或服务，包括其特点、优
势和售价策略。
5. 销售和市场推广策略：这一部分解释了项目的销售和市场推广计划，包括销售渠道、定价策略、广告宣传和市场推广活动。
6. 经营模式：这一部分描述了项目的经营模式，包括生产过程、供应链管理、成本控
制和管理团队。
7. 财务计划：这一部分详细说明了项目的财务计划，包括预测的销售收入、成本和利润，以及资金需求和融资计划。
8. 风险与挑战：这一部分评估了项目面临的风险和挑战，并提供了相应的风险管理策略。
9. 实施时间表：这一部分列出了项目的实施时间表，包括各个阶段的计划和里程碑。
10. 退出策略：这一部分描述了项目的退出策略，包括未来可能的出售或上市计划。
这些要素在商业计划书中是十分重要的，能够帮助投资者和利益相关者了解项目的核心内容和潜在风险，从而做出明智的决策。
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2020年5月24日星期日
十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重
创业计划概要
• 总体纲要 • 公司概要 • 产品和服务
初步的创业计划
• 行业市场 • 市场营销
最终的创业计划
• 管理方法及主要人员配
置
• 学习途径 • 五年财务计划 • 机会及风险 • 筹资需要
•2
“总体纲要”概括了创业计划
产品的认知？
• 将使用什么广告方 式
？
• 配套服务的重要性如
何？如何组织这些服 务？
• 需要多少营销人员？他们应具有 • 产品引入及此后的促
什么技能？
销费用是多少？
• 每个销售渠道的利润率大概是多 • 在每个目标市场和销
少？
售渠道上的价格是多
• 每个销售渠道对销售和利润的贡 少？
献多大？
• 采用何种付款方式？
预见“学习途径”使企业防患于未然
内容
•是公司对发展过程中 将会出现问题的决策过 程，在这一过程 中， 管理水平随之提高，因 而也是企业的 “学习途 径”
• 描述公司发展中将会
面临的重要问题
• 解决问题的供选择方
案
• 预测主要决策可能发
生的时间
方法与技能
• 在创建公司之初就应对
本要素深思熟虑，明确 阐述
内容
• 客户价值 • 产品及服务 • 目标市场 • 关键管理技能 • 筹资需要 • 投资回报
. . . 的概览
•方法及技巧
• 首先激发起读者的兴趣 • 如果是给投资者，应在
前三分之一处提出筹资 需要
• 让读者在十分钟之内浏
览完毕并能完全理解
•3
“公司概要”明确了公司背景和立足点
•内容
•说明我们知道自己在做 什么
产负债表将是怎 样？
•17
“机会及风险”使预测更加客观和全面
•内容
• 评估假设的准确度，
以及将会出现的风险
• 做出对三种情况的预
测 –最好情况 –一般情况 –最差情况
•方法与技 巧
• 确定主要的机会和
风险
• 改变不同的参数，
如价格或销售额， 看结果会如何变化
•18
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
• 关键成功因素是什么？ • 用什么战略达到这些目 标
？低成本？标新立异？专 业化？
• 主要的中期任务是什么？
• 第一步(下一步)是什么？ •公司背景？
• 中期目标？
• 公司所有制形式？
• 所有权结构？
•5
“产品和服务”是企业未来价值的基础
•内容
•客户价值
• 产品和服务的功能和将为客户提
供的价值
• 与竞争的同类产品相比的额外价
• 应是一个能够灵活应付
情况变化的过程
•14
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
•最终的创 业计划
•设问举例
• 公司将如何加深对经营业务的理解?
• 公司面临的主要问题是什么？将投入其中多
少时间和成本？
• 在每个经营业务中的重要决策会是什么？它
们将在何时出现？
• 有哪些选择方案？ • 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ • 如何保证雇员具有一定的专业技能？
• 竞争的性质？竞
争对手的策略？
• 进入壁垒有哪些
？如何跨越？
• 各细分市场规模和增长速 • 竞争对手的目标市
度有多大？
场是什么？
• 市场份额能达到多少？ • 他们盈利能力的现
• 销售服务系统的重要性？ 状和潜力？
• 本企业相对于他们
的竞争力？
•9
“市场营销”使企业的未来价值得以实现
内容
产品引入
•逐渐引入 — 小规模试点 • 广告宣传攻势
例子
•6
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
•最终的创 业计划
•设问举例
•客户价值
• 谁是目标客户？ • 目标客户的需要
是什么？
•开发创新
•生产
• 现有技术状况如何？ • 是自行生产，外包生 • 目前创新正处于哪一阶段 产，还是经销？
？
• 是否已获专利和技术转让
？
• 产品将如何满足
他们的需要？
• 实现价值的必要
义的管理技能
• 报酬机制应主要基于可
以量化的业绩表现
•12
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
•最终的创 业计划
•设问举例
• 主要管理人员和专业人员的发展路径是怎
样的？他们具有哪些技能？
• 公司未来的组织机构是怎样的？ • 谁将成为部门领导者？ • 在哪些领域的管理应该加强？ • 报酬机制如何？
•13
•最终的创 业计划
•设问举例
• 在市场竞争和技术方面，公司的主
要风险是什么？
• 公司还有哪些发展机遇？ • 扩大资本基础是否有效？ • 在最好和最差的情况下的五年计划
是怎样的？
•19
• 要达到多大的市场份额？
•11
“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强 大的管理资源和有效的组织结构
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位 需要加强
• 关键的外部顾问，
如会计人员，公关 公司，管理咨询公 司等
• 对管理人员的报酬
机制
方法与技能• 人员的实来自经验比学历更重要• 强调对未来具有重要意
条件是什么？合 作伙伴关系？
• 竞争产品的开发
情况？
• 计划中的开发步骤有哪些• 计划的生产过程是什
？
么？
• 开发的中期目标是什么？• 计划产量有多少？
• 产品与竞争对手相比的优• 使用什么类型的设备
势，劣势？
？
• 材料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时间
和资源投入？
• 如何依据短期需求调
• 每一种产品对销售收入的 整生产能力？
•15
“五年财务计划”能够量化企业的未来价值
•内容
将前面要素归纳为对五年之 内财务状况的预测
资产流动性
• 五年内的现金流入及流出 • 筹资安排和现金储备
收益预测
• 销售收入 • 成本及费用 • 净利润
资产负债表预测
• 依据标准的资产负债表做出
五年内的预测
•方法与技巧
• 流动性预测在越近的将来越
具体，越远的将来越粗略
状和潜力
• 方法与技巧
• 有清晰的逻辑 • 从假设出发，提出为证明假
设所需要解答的问题，然后 收集信息回答问题
• 多方面获取信息 • 从全行业出发，具体到目标
市场客户个体，使分析逐渐 尖锐和深入
• 减少细节，使读者的思路不
脱离主干
•8
•创业计划 概要
•初步的创 业计划
•最终的创 业计划
•设问举例 行业
• 行业发展的现状
？发展速度？
• 技术创新起到怎
样的推动作用？
•目标市场
•竞争
• 市场如何细分?为什么？ • 有哪些竞争对手在
• 目标客户群是什么？
提供同类产品？
• 对客户群内产量，销售收 • 有哪些开发创新的
入和利润的大致预测是什 可能？
么？
• 全行业的销售额
？主要趋势？
• 经济环境和政府
政策将如何影响 行业发展？
营销理念
• 销货的过程设计 • 营销队伍的组织 • 定价策略
促销
• 促销所要达成的效果 • 选择适合于具体产品类型
的促销手段
• 方法与技巧
• “讲述一个故事”，可以较为
详细地阐述营销的具体方式
• 从产品和服务本身提供的附
加价值出发，向客户传达信 息
• 把成本收益分析做为采取特
定营销方式的依据
•10
•创业计划 概要 •初步的创 业计划
值，优势与劣势
•开发创新
• 企业应付技术挑战的能力 • 创新所带来的优势 • 知识产权问题 • 未解决的问题及可能的解决方法
•生产
• 生产过程安排 • 生产能力 • 目标销售收入 • 筹资需要
•方法及技巧
• 将•方自己法置与于技客巧户的位置 • 集中于最重要的产品，同时涉及
其它产品
• 避免过多的技术细节 • 力求简单 • 可引用产品和服务已试点成功的
贡献将是多大？为什么？• 质量检测将如何实施
？
• 存货如何管理？
• 成本结构如何安排？
•7
“行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容
行业
• 企业所在行业概览 • 对行业发展方向的预测 • 对驱动因素的分析
市场
• 对市场进行细分 • 结合营销策略和竞争情况
对目标市场做出预测
竞争
• 主要竞争对手的各方面现
• 依据标准会计形式和原则
• 向专业会计、财务人员请教
或加入有此方面专长的小组 成员
•16
•第一层 次
•第二层 次
•第三层 次
•设问举例
流动性
收益预测
• 未来一年中的资产
流动性如何？即：
第二年的每一季度
，第三年的每半年 ，第四-五年的全 年？
• 今后五年的损益
表将是怎样？
资产负债表预测
• 今后五年内的资
• 公司定位 • 公司战略 • 重要取胜因素
•方法及技巧
• 生•方动法描与述技巧 • 不宜过长 • 不要依赖于以后章节
中对其它要素将要做 出的详细的阐述
• 基于对市场潜力的评
估，探讨扩展业务的 机会
•4
•创业计 划概要 •初步的 创业计划
•最终的 创业计划
•设问举例
•公司目标