营销渠道衔接培训5泰康基本法收展版
泰康人寿最新基本法
制定目标表格（举例）
季度计划工作内容
每月
① 每个月
标保25000 元
② FYP
③ 平均每件保费 （注一）
④ 应成交件数 （注二）
⑤ 所需建议书份数 （注三）
⑥ 所需面谈次数 （注四）
⑦ 所需约访人数 （注五）
50000 元 50000 元
1件 3份 10 次 15 人
注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无 经验值，则以每件保费30000元估计。 注二：应成交件数：④=②/③。 注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依15:10:3:1规律 估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书。 注四：所需面谈人数：⑥=⑤*10/3，依15:10:3:1规 律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次访谈。 注五：所需约访人数：⑦=⑥*1.5，依15:10:3:1规律 估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要有效约访 1-2人。
9
到哪去？
营业区 助理总监
组织架构
总监
高级总监
管 理 营业部 新筹部经理 方 向 ↑
见习部经理
…… 助理、初级、中级 、高级、资深、功 勋部经理
…… 客户经理 一级客户经理
正式客户经理 见习~十一级
入职新人
→ 业务方向
说明： 1、代理制入司职级为一级客户经理。
2、见习客户经理为一级以上客户经理正
式考核降级后的最低职级。
见习 1500
1200
0
1000
0
800
0
700
0
600
0
一类
二类
三类
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
10版基本法宣导版
1、通过转正培训考试
2、获得代理人资格证书
正式收展员
艾泰康通过个人努力晋升—— 正式、资深收展员
正式收展员
成为正式我能赚多少？
增加的收入有: 个人收展首佣（不打折部分） 专职单收费津贴 短险收费津贴（25元/件） 复效奖（1%）
正式收展员
新人展业底薪（一年） 首佣500 底薪400
首佣1000 底薪800
育成越多，津贴越高 直辖育成，利益最大
收展处经理
我要发展——晋级
任职三个月，当月达成、次月晋级;
考核项目 直辖处续期指标积分 直辖处月均有效人力 直辖处有效人力占比 所辖收展组数量 育成处数量（含一代和 二代育成） 直辖处收展新契约13 个月保费继续率 直辖组月均有效人力 初级晋升中级 中级晋升高级
收展组经理
组经理基本工作要求
考核期为自然季，本考核期不足三个月者转入下一考核期；
月续期指标积分12分
小组FYC4500元 月均有效人力4人 未达标准，给予三个月的观察期，收入打8折，一旦达到 维持标准，次月返还被扣部分。
收展处经理
收展处经理
一重惊喜——职务津贴
高级
中级 初级
1400
1300
直辖组有效人力系数
直辖组月有效人力 （人） 3及以下 4－6 有效人力系数 0.7 1.0 1.2
38.4%
8% 20% 23% 28% 30% 32% 7及以上
小组最高FYC35000元提38.4%，实现了管理越好收入越高。
收展组经理
艾泰康现小组人力6人，有效人力3人， 人均FYC3000元,所获得的展业管理津贴：
是套转前的7倍
10版：220000×20％×1=44000元
银保督训班网点渠道经营高客经营直销经营分享泰康版16页
1.2 非驻点网点 非驻点和驻点不同，销售更为被动，需要感情经营，主要以联动营销为主。 主要以两种方式开展（以股份制渠道为例） ①巡点客户经理通过日常对网点主管行长及贵宾理财经理的经营维护，获 取掌握高客资料及信息，深挖高客市场 ②培训 借用银行每日夕会时间，给予银行产品销售培训；培训可以采取多样化形 式进行，锁定主力销售人员，进行重点人员培训。 ③业务推动 1）拟定网点激励政策（对象：银行工作人员） 2）阶段客户回馈方案，如：（不限公司的保单积分兑奖，以此帮助客户整 理保单从而进行加保） 3）借用社区银行平台，开不同主题的养沙来积累客户（如：插花、摄影、 教育、健康、法律…） ④24小时联络制 要求负责渠道的客户经理保持24小时开机的工作状态；尤其是前期出现过 投诉的网点，要积极配合渠道网点处理投诉，在当地市场建立品牌。
9
二、高客经营
4、重点渠道、优质渠道再突破
举例：**本部 2015年**本部在高客经营上取得了卓有成效的突破，截止5月31日，今年 内**本部共承保幸福有约17件，去年同期4件，同比正增长325% **率先从优质渠道进行突破，自2014年下半年和兴业银行、民生银行开展 合作以来，双方建立了良好的合作基础，在分行层面对幸福有约项目的理 念十分认同，而这两个渠道的客户基础也很好，拥有大量的高净值客户资 源，通过双方努力，1~5月这两个渠道共承保幸福有约9件，占比53%。 举例：**** **中支2015年3月7日在招行的一个支行举行了一场高端客户的产说会，主题《财 富策略》，现场签单10单，4单有约，6单10万，共计260万，实收3单有约：2单5 年交40万，1单趸交200万，4单10万；共计标保140万； 这场主要的在3月28号全部收单到账，首先行领导高度重视，严把客户邀约关，客 户质量严把控，再就是会议的组织注意细节，最重要的就是会后的追踪，恰恰是这 个环节我们要与渠道和理财经理荣辱与共！把每一签单客户追单到位！实现颗粒归 仓！
泰康新基本法解析-文档资料
每周
周计划
周达成
周检视
31
为了达成晋升目标，我们要持续增员
• 增员来源与增员轮廓 • 增员流程 • 增员面谈
以后培训中将进行探讨 ……
32
33
谢谢
34
主任层级
销售经理
业务员 层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
5
见习业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
7
8
新人底薪支持
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
新职级新利益；
如果成为TS
提前体验“我做官们”的可感觉以；获得什么呢？
提前练就主管技能
夯实团队、做大直辖组
19
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
人力
FYC>=600人力1人
助理业务主任津贴
400
• 手续费：除助理业务主任津贴外，其它 同正式业务代表。
月FYC≥7000 月 —
转正 2件新契约
责任津贴 （元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
9
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？
保险公司营销基本法ppt课件
营销基本法的核心概念
营销基本法的核心概念
highly then better of its\ money\\ of tear how such that that and that1 like said according
营销基本法的核心概念
1 courseC trading being such wantY such spread of such manual can said whichC Controls said spsuch simply member that more keys such financial later directly single an trading with an hakkis of course such...an krarris driven master economic spread according hakk...of whomsaidCDRKY ancient natural an male punct with ancient sech economic to whichwhich high one4I111 point st 1trade41an The ye use our target otherof which a4 April 3such thatthe19the0of car301
03
营销基本法的实施流程
总结词
了解市场状况、客户需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于市场规模、客户需求、竞争对手和市场趋势等方面的信息，分析并了解市场状况，为制定营销策略提供依据。
市场调研与分析
营销策略制定
总结词
确定目标市场、制定营销策略和品牌定位
详细描述
泰康人寿保险公司基本法
总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。
第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。
第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。
营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。
第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。
第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。
营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。
营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。
下设营销员管理处、营业部、营业组。
组织框架如图所示。
第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。
管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。
第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。
营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。
第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。
营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。
[]泰康保险新版基本法
![[]泰康保险新版基本法](https://img.taocdn.com/s3/m/73a1409169eae009591bec81.png)
A泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法（2012 版）目录第一章总则 (2)第二章组织架构及职责 (4)第三章人员管理 (8)第四章工作管理 (14)第五章品质管理 (16)第六章薪资和福利 (25)第七章晋升与维持考核标准 (38)第八章相关说明 (44)第九章附则 (46)第一章总则第一条家庭保险顾问（FamilyInsuranceConsultant ，简称FIC）是泰康人寿保险股份有限公司（以下简称公司）银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。
为规范家庭保险顾问团队管理，明确家庭保险顾问的定位、职责和发展规划，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司家庭保险顾问管理办法》（2012 版）（以下简称“本办法” ）。
第二条本办法所称“家庭保险顾问” 是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险销售和销售团队管理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。
第三条本办法用词定义如下：一、家庭保险顾问（FIC）:是指根据公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。
二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员推荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理管理团队、达成业绩指标的人员。
三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常管理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。
合同书》及相关附件，其中，本办法为《劳动合同书》的重要附件之一，因第四条家庭保险顾问所有权利和义务的产生均依托于《劳动而不得随意更改，需严格执行。
凡本公司有关家庭保险顾问的管理事项，除另有规定外，悉依本办法执行。
泰康新基本法宣导资料
22
3 基本法的具体内容
3.6 推荐奖金 一代被推荐者FYC×8%×12个月
+
二代被推荐者FYC×5%×12个月
23
3 基本法的具体内容
3.7 个人年终奖
当年FYC/ 元
0-12000
≥12000
系数
0
5%
≥24000 7%
≥36000 9%
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表及以上职级人员 计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
12
2 泰康的营销制度
2.5 业务人员的薪酬－各级主管 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 管理津贴－终身利益原则 组织发展津贴 年终奖金（个人、直辖组、直辖部） 营业部辅导津贴（适用于UM、AD） 总监育成津贴（适用于AD） 总监职务津贴（适用于AD）
13
2 泰康的营销制度
2.6 业务人员的福利 团体意外伤害保险 团体医疗保险特约 团体意外伤害医疗保险特约 养老公积金
个人FYC ≥责任津贴
个人FYC 责任底薪
20
3 基本法的具体内容
3.4 达标奖金
(a)见习业务代表在入司1-6个月（15日后入司，从入司之日到次 月月底计为第一个月,以下同）内转正且累计FYC≥6000元，则一 次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分
（b）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月 内转正且累计FYC≥9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金 金额等于全部预留部分。
业务经理 6个月，从第2个考核期开始 800 2 5 4000 5
业务总监 12个月，满1个考核期
5 4000
数 均FYC 续率
20000 75% 5 20000 3 75%
泰康人寿2010版新基本法宣导
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以 在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大， 也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰 康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破 行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给 予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月 内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务 代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核
营销渠道衔接培训5泰康基本法营销版
泰康领航 个险辉煌
2013年以来，陈董提出“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的核心战略，程总要求将组织突破作为一项系统性工 程，高度关注增员、留存、架构和标准化三项工作，坚持以基本法为基石，以战略预算为牵引，最大限度抓住市场机遇，充分释 放战略效能，五年间组织规模显著突破，人力从17万到68万增长四倍，标保从52亿增长到209亿同样增长四倍。
人力业绩差不多，收入有区别
行业名言：学好基本法和产品就掌握寿险一切
对客户负责 就要寻找行业最好的产品
对伙伴负责 就要寻找行业顶尖的基本法
泰康舞台百万年薪
2003年6月加盟平安
2004年评为**万能先锋参加高峰论谈 2005年荣获总公司十佳服务明星 2006年总公司金奖业务员 2007年平安公司优秀三星导师 2008年晋升高级业务主任 2009年赴**参加世界华人保险大会 2010年平安公司高峰会金奖业务员 2012年优秀导师、理财规划师同年晋升营业部经理
** 原平安课长，8年寿险经验，下辖团队140人，年收入70万。 2016年底加入泰康。2017团队人力540人，团队保费444万，年收入102万。 2018年1-3月，总收入64万。
最好的舞台在泰康 个险全情演绎
公映许可证 电审数字[2018]第78号
国家广播电影电视总局电影管理局
FILM BUREAU STATE ADMINISTRATION OF RADIO FILM &TV
目录
1 2 3
厉害了我的法 营销似倚天 终极密码
什么是基本法？
营销体制的『核心制度』 代理人发展的『职涯宝典』
对公司来说
对伙伴来说
队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案
泰康银保基本法
泰康人寿保险股份有限公司银行保险销售人员管理办法（2012版）目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (5)第三章营业部建设 (10)第四章人员管理 (19)第五章考核 (26)第六章薪资和福利 (35)第七章工作管理 (42)第八章品质管理 (45)第九章附则 (54)第一章总则第一条为贯彻公司新三年发展战略，推动业务模式的价值转型，实现银保“快速、健康、持续”发展，打造市场领先的标准营业部团队，培养具有核心竞争能力的保险金融理财和销售队伍，规范银行保险销售人员管理，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司银保销售人员管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。
第二条本办法所称“银行保险业务”是通过银行、邮储、保险专业代理公司等渠道网点销售公司保险产品和服务的所有寿险业务。
第三条本办法所称“银行保险销售人员”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险业务的销售人员。
第四条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各级机构的“银行保险销售人员”。
第五条本办法明确银保销售队伍发展目标：践行公司战略,打造专业规范的标准营业部，建设“诚信经营、客户信赖；专业取胜、服务领先；追求成功、实现价值”的具有市场竞争力的金融理财和销售队伍。
第六条本办法所称“标准保费”是指将各险种规模保费收入按第七条规定折标后的保费。
第七条本办法规定各险种折标方法及标准如下：1、折标系数：指趸缴或期缴险种规模保费折算成标准保费的换算系数。
2、标准保费=趸缴或期缴险种规模保费×折标系数。
3、各险种折标系数如下：员队伍；新产品折标参见总公司银保事业部发文。
4、本办法所称“总标准保费”是指趸缴险种标准保费和期缴险种标准保费之和。
第二章组织架构第八条本办法所称“银行保险销售人员”包括直接负责渠道网点管理和指标达成的客户经理，属于专业销售队伍；负责所辖客户经理的管理和指标达成的营业组主管及营业部经理，属于销售管理队伍。
泰康收展基本法与职崖规划剖析
任职正式收展员（资深 收展员）满三个月，于 最近三个月达成晋升条 件，自次月起晋阶初级
组经理
个人考核期续期指标积分 个人考核期收展FYC 个人年度13个月继续率 个人综合素质评分 泰康人寿收展系列
入司到主管最快仅需为4个月
‹#›
‹41 #›
温馨提示：
正式收展服务专员维持标准 自然季考核：本考核期不足三个月者转入下一考核期
大于等于7200
28%
泰康人寿收展系列
‹21 #›
‹21 #›
展望未来寻找方向
案例一、新约佣金不同、职级相同
职级 相同 职级 个人 收展 首佣 2000 1000 个人 收展 续佣 0 0 个人 继续 率奖 金 0 0 专职 单收 费津 贴 0 0 短险 收费 津贴 专职 单复 效奖 无佣 期服 务津 贴 0 0 增 员 奖 新人 责任 底薪 1500 800 季度 奖 合计
入司到资深最快仅需为4个月
单击此处编辑母版标题样式
我的近期目标： 正式收展员如何晋升为初级组经理 • 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级 滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月
考核项目 个人职级
组织发展
• 第三级 标准
非观察状态收展专员 – 第四级 直接或间接增员满足以下条件： » 第五级
1、3名以上正式收展员（不含观察 期）以上 2、直接增员中至少2名正式收展专 员不含观察期）以上 18分 3000 85% 80分
‹#›
‹18 #›
8、增员奖
单击此处编辑母版标题样式 增员了！
– 第二级
• 第三级
– 第四级 » 第五级
• 单击此处编辑母版文本样式
增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。
泰康人寿银行保险部衔接培训班训前会银保 ppt课件
学 院
管
教
理
育
学
学
院
院
营销学院
远 程 教 育 中 心
8
单助击您此成功处编辑母版标题样式
----科学系统的课程设计
• •
单击此处编辑母版文本样式 第二级12、、相保关 险背 销景 售知 知识 识： ：行业、公司
• 第三级
保险基础知识课程
• 第四级
销售技巧课程
• 第五级
产品知识
3、良好习惯的养成
BUSINESS UNIVERSITY
助理经济师
2008年9月调任分公司银保部 督训岗 3
营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单击此处编辑母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式 • 第二级 • 第三级 • 第四级 • 第五级
4 营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单击此处编辑母版标题样式
真诚欢迎 • 单击此处编辑母版文本样式
• •
第 第管二三级级理是严肃的爱！
• 第四级
• 第五级
BUSINESS UNIVERSITY
11 营销学院
BUSINESS UNIVERSITY
单您击准此备处好编了吗辑？母版标题样式
• 单一击、此培处训编时辑间母（版3天文）本样式 • 第二级 1天公司文化及销售技巧学习 • 第三级 • 第四级 2天保险基础知识及产品学习 • 第五级
• 第二级
您的到来！ • 第三级
• 第四级 • 第五级
5 营销学院
单泰击康人此寿处认编为辑：母版标题样式
• 单击此处编辑母版文本样式
• •
第 第教二三级级育是最大的福利
• 第四级
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（62亿元）
58%
（84亿元）
— 主管
人力占比 6%
人力占比仅6%的主管， 分享了42%佣金收入！
94%
— 其余代理人
榜样的力量-泰康大咖
**分公司 2002年2月20日入司 团队人力1169人，全年标保1.2亿 2017年收入1124万，其中管理收入589万，占比47%。
**分公司，1998年2月入司，1999年转外勤。 截止2017年底，团队人力超过1200人，全年保费2.25亿。 2017年收入857万，其中管理收入占比99.99%。
2003年6月加盟平安
2004年评为**万能先锋参加高峰论谈 2005年荣获总公司十佳服务明星 2006年总公司金奖业务员 2007年平安公司优秀三星导师 2008年晋升高级业务主任 2009年赴**参加世界华人保险大会 2010年平安公司高峰会金奖业务员 2012年优秀导师、理财规划师同年晋升营业部经理
光芒一：展业有Biblioteka 源专职单资源客户资源
通过高质量的续期服务带来持续有效主顾开拓支持
基础管理
以分单来落实出勤及活动量进而提高团队绩效
收入保障
收费利益确保基本收入,也增强了招募的吸引力
光芒一：展业有资源
我们不一样
计提方式
PA
按收回件数
GS
按收回件数
泰康
团队业绩2013-2016年连续4年全国第一名，2017年全国第二名 2017年团队保费2.44亿，个人收入316万，其中管理收入300万。
人力业绩差不多，收入有区别
行业名言：学好基本法和产品就掌握寿险一切
对客户负责 就要寻找行业最好的产品
对伙伴负责 就要寻找行业顶尖的基本法
泰康舞台百万年薪
** 原平安课长，8年寿险经验，下辖团队140人，年收入70万。 2016年底加入泰康。2017团队人力540人，团队保费444万，年收入102万。 2018年1-3月，总收入64万。
最好的舞台在泰康 个险全情演绎
公映许可证 电审数字[2018]第78号
国家广播电影电视总局电影管理局
FILM BUREAU STATE ADMINISTRATION OF RADIO FILM &TV
泰康领航 个险辉煌
2013年以来，陈董提出“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的核心战略，程总要求将组织突破作为一项系统性工 程，高度关注增员、留存、架构和标准化三项工作，坚持以基本法为基石，以战略预算为牵引，最大限度抓住市场机遇，充分释 放战略效能，五年间组织规模显著突破，人力从17万到68万增长四倍，标保从52亿增长到209亿同样增长四倍。
榜样的力量-行业大咖
2004年加盟寿险，钻石连续136个月，个人创下单天108 件平安福纪录，平安**分公司高级处经理。
团队1300人，2017年团队保费1.2亿，个人收入500万， 管理收入360万。
资深业务总监，太平洋，20年寿险经验 6名总监，43名经理，192名主管，1936个团队人力
我的发展之路
——基本法
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讲师介绍
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课程阐述
课程目的：1、了解基本法的作用和意义 2、明确基本法利益，激发增员晋升意愿
授课方式：讲授+提问 时 间：2课时/100分钟 收 获：明确基本法利益，激发增员晋升意愿
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法力无边 发展无限
《基本法》作为个险营销体制的核心制度，是组织发展战略的根本体现，是代理人职 涯发展的宝典，是建立伟大销售队伍的基石。泰康《基本法》在行业处于领先地位，始 终代表70万营销大军的忠实利益，支撑队伍稳健发展。2017年，泰康率先推出基本法 “传承计划”，开创行业先河，为批量生产保险企业家奠定了基础。
营销似倚天 厉害了我的法 收展恰屠龙
目录
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厉害了我的法
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收展恰屠龙
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终极密码
收展恰屠龙 刀光所向十大光芒 事业有传承
资深双奖励
主管有底薪
先说寿险人都知道的知识 每个人的一生需要七张保单
再来看一组数据的对比
平安客户 人均保单3件以上 vs
泰康客户 人均保单1.1件
这意味着什么
加盟泰康，你将握有大量的客户资源
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厉害了我的法 收展恰屠龙 终极密码
什么是基本法？
营销体制的『核心制度』 代理人发展的『职涯宝典』
对公司来说
对伙伴来说
队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案
最基本的工作标准 最直接的动力源泉 最核心的创富密码
理解制度的原动力，实现内外勤团队的利益趋同
基本法导向分类
85%
72 组织育 成型%
29 恒久利
益型 %
33 销售精
英型
国寿、平安、 太平洋、泰康、
新华、太平
民生、长城、 中 保寿、阳光、生
命
友邦、大都会
同业A 同业B
同业C 同业D
同是组织育成型的公司，泰康的基本法投入优势明显
战略决定资源导向
2017年承保209亿元，佣金146亿元
佣金占比
大势所趋 行业红利
2009年《保险法》颁布以来，保险从业人数增3倍突破830万人。新国十条出台后，根据2020年保险深度与保险密度目标，意味 着：未来两年保险业保费要跨越“5万亿”门槛，保险从业者将突破“1000万”。行业之所以蓬勃发展，一方面取决于国家、市 场、民生的外在动力，另一方面来源于各保险主体的战略、制度、经营的内部动力。
2013年**分公司百强钻石，连续8年包头“十大”展业明星
平安架构：直辖组人力15人、出勤12人、所辖人力45人,个人全年保费20万，
月收入3万
2015年3月加盟泰康，2017年人力406人，2017年保费1492万，年收入
123.4万。
泰康舞台百万年薪
** 原平安高级主任，8年寿险经验，下辖团队30人，年收入38万，基本法所限无法晋升。 2016年底加入泰康，晋升无上限。 2017年底团队人力173人，团队保费287.77万。总收入92.9万。
2018年是新三年承上启下之年，是打造百万雄师的奠基之年。我们面对行业监管全 面从严，市场发展显著承压的特殊时期，应充分发挥基本法“组织发展”“崇尚绩优” 的核心导向，全面落实公司抗跌核心策略，因此事业部决定在二季度开展全系统路演普 法行动，行动宗旨要做到人人懂法，人人讲法，全员绩效，全员晋升！让行业中享有美 誉的泰康基本法照耀到每一个角落、普惠到每一位伙伴。