中小企业国际化战略讲义课件

❖A外部因素
➢1市场因素 ➢2环境因素 ➢3生产因素 ➢4国内因素
❖B内部因素
➢1产品因素 ➢2资源和投入因素
第五节 中小型跨国公司
❖一、中小型跨国公司的界定
➢中型：5亿元以下——5千万元以上 ➢小型：5千万以下
二、我国中小型跨国公司的优势
❖1速度优势 ❖2产权优势 ❖3出口带动优势 ❖4比较优势
➢3加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和 挑战
➢4国内市场面临的困境要求中小企业走出国 门
二、我国中小企业国际化经营的目的
❖1开拓更广阔的产品市场，扩大出口 贸易
❖2充分获取各种资源，拓宽企业发展 空间，增强企业活力
❖3吸收先进技术，提高企业技术能力 ❖4学习先进经验，锻炼适应国际市场
的竞争人才
❖B跨越发展战略
➢直接参与国际分工 ➢直接开展海外投资 ➢在海外建立相应组织结构
（三）中小企业联合协作战略
❖A跟随和纳入战略
➢1跟随战略 P274
✓在海外建立工业园区 ✓间接跟随方式 ✓合资企业形式
➢2纳入战略P275
（三）中小企业联合协作战略
❖B集群战略
➢1产业链集群 ➢ 2优势互补集群 ➢ 3地域集群
➢A优势
✓ 1公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划 ✓ 2标准化导致规模经济和低成本
✓3在全球范围内创造统一的质量标准
➢B风险
✓1单一区位可能导致较高的关税和运输成本 ✓2活动集中化可能增加对单一设备的依赖 ✓3适应当地市场上的能力有限
二、国际战略
❖开发职能留在母国公司集中控制核 心技术，在东道主国建立产品和营 销职能。
➢1.国际化渐进理论 ➢2.知识经济-竞争力理论 ➢3.国际化网络资源依赖理论 ➢4.国际化的资源基础理论 ➢5.国际化的互联网影响理论
第二节 中小企业国际化经营的动 机、目的和过程
❖一、中小企业国际化经营的动机
➢1国外公司面向中国的战略新取向是客观条 件
➢2中国公司走向国际是中小企业进一步成长 和扩张的必然路径
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月30 日星期 五11时2 9分8秒 23:29:0 830 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午11时2 9分8秒 下午11 时29分 23:29:0 820.10. 30
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.3020 .10.302 3:2923:29:082 3:29:08 Oct-20
三、国际化的过程
❖ 第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动 ❖ 第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易 ❖ 第三阶段：设立海外分支机构 ❖ 第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略 ❖ 注意：
➢ 四个阶段划分不能以数量，而要以性质来判断某企业在国 际化进程中所处的位置。
第三节中小企业一般的国际化战略
❖一、全球战略
（四）中小企业品牌战略
❖1 OEM品牌战略
➢ 可以有效降低中小企业初期开拓国际市场的风险 ➢ 可以发挥自身优势
❖2混合品牌战略 ❖3品牌共享战略
➢ 实现条件
✓ 产品存在关联性 ✓ 具备整体品牌运作的能力
➢ 意义
✓ 有利于中小企业力量的整合 ✓ 有利于塑造中国企业的良好形象
二、影响企业进入国际市场的模 式选择的因素
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月30日 星期五1 1时29 分8秒Fr iday , October 30, 2020
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相信相信得力量。20.10.302020年10月 30日星 期五11 时29分 8秒20. 10.30
谢谢大家！
二、考核要求
❖ 识记：企业国际化的概念、特点，传统企业国际化理论， 中小企业国际化比较优势理论，新兴的中小企业国际化 理论，企业国际化的全球战略，企业国际化的国际战略， 多国本土化战略，跨国战略，国际市场的进入方式。
❖ 领会：中小企业国际化经营的动机、目的和过程，影响 企业进入国际市场的模式选择的因素，中小型跨国公司 的界定，我国中小型跨国公司的优势。
❖A优势
➢ 1可以把差别化产品转移到国外市场
➢ 2利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行 技术扩散
❖B劣势Baidu Nhomakorabea
➢ 1在各个东道主国都投入重复生产建设，加大各项 成本
➢ 2如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合
三、多国本土化战略
❖跨国公司的本土化和本国公司的国 际化
➢ 首先在国内市场开发产品 ➢ 其次把产品提供给国外子公司销售或者说改造
考核知识点1-2
❖1、企业国际化的概念、特点 ❖2、企业国际化的相关理论 ❖3、中小企业国际化经营的动机、目的
和过程 ❖4、企业国际化的全球战略 ❖5、企业国际化的国际战略 ❖6、企业国际化的多国本土化战略
考核知识点2-2
❖7、企业国际化的跨国战略 ❖8、国际市场的进入方式 ❖9、影响企业进入国际市场的模式选择
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月30 日下午1 1时29 分20.10. 3020.1 0.30
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月30 日星期 五下午1 1时29 分8秒23 :29:082 0.10.30
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午11 时29分2 0.10.30 23:29O ctober 30, 2020
✓生产制造全球化 ✓市场全球化 ✓技术全球化 ✓人才全球化 ✓融资全球化 ✓品牌全球化
二、企业国际化的特点
❖1多元化的产权主体 ❖2专业化程度提高 ❖3激励机制不断升华 ❖4积极完善研发创新机制 ❖5不断加强信息化建设 ❖6全面推广产品标准和质量体系 ❖7规模经营和品牌经营同步突破 ❖8良好的市场机制和产品营销体系
❖ 简单应用：分析中小企业国际化的实际案例，探讨其所 选择的国际化战略模式的优劣。
❖ 综合应用：运用中小企业国际化的各种理论，探讨实际 案例中的中小企业国际化应采用何种国际化战略。
第一节 企业国际化的含义
❖一、企业国际化的概念
➢是企业合理配置全球资源，生产出成本更低 、质量更高的产品和服务
➢应包括：
三、企业国际化的相关理论1-3
❖（一）传统企业国际化理论
➢1.产品生命周期理论 ➢ 2.内部化理论 ➢ 3.国际折中理论
三、企业国际化的相关理论2-3
❖（二）中小企业国际化比较优势理 论
➢1.小规模技术理论 ➢ 2.技术地方公理论 ➢ 3.技术创新与产业升华理论
三、企业国际化的相关理论3-3
❖（三）新兴的中小企业对企业国际 化理论
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.3023 :29:082 3:29Oc t-2030- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。23:29:0823 :29:082 3:29Friday , October 30, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 3020.1 0.3023:29:0823 :29:08 October 30, 2020
第九章 中小企业国际化战略
内容
1
企业国际化的含义
2
中小企业国际化经营的动机、目的和过程
3
中小企业一般的国际化战略
4
中小企业国际化进入方式
5
中小型跨国公司
一、学习目标与要求
❖掌握企业国际化的概念、相关理论 、特点
❖掌握中小企业国际化经营的动机与 目的，战略选择，国际化的影响因 素
❖掌握中小型跨国企业的界定标准和 优势。
（一）内向和外向型国际化战略
❖A内向型国际化战略
➢1进口 ➢ 2引进技术 ➢ 3与外商合资、合作企业
❖B外向型国际化战略
➢1出口 ➢ 2对外直接投资 ➢3实施市场缝隙战略
引进技术
❖原则：
➢先进性原则 ➢适用性原则 ➢引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上
提升自己的技术水准，积累技术优势
出口
❖树立成员的战略目标 ❖确定出口产品的设计原则
➢实事求是原则 ➢差异化原则 ➢市场需求原则 ➢低售后服务或零售后服务原则
❖选择出口市场 ❖选择出口方式
对外直接投资
❖区位选择 ❖投资产业的选择原则
➢以商务部颁布的《中国企业对外投资产业指 导目录》为准绳
➢从中小企业实际出发
（二）渐进与跨越发展战略规划
❖A渐进发展战略
➢目标市场选择的渐进性 ➢国际化方式选择的渐进性 ➢企业组织结构调整的渐进性
❖A优势
➢ 1能够使产品或服务适应当地市场条件
➢ 2便于发现既定市场中潜在的有吸引力的市场上空 位
❖B风险
➢ 1缺乏利用规模经济以实现成本节约的能力 ➢ 2无法向国外市场转移独特的竞争能力 ➢ 3由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不
足”
四、跨国战略
❖走出国门（一个或者若干个国家）， 为各大类市场提供不同和产品和服 务。
的因素 ❖10、中小型跨国公司的界定 ❖11、我国中小型跨国公司的优势
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.3020 .10.30Friday , October 30, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 3:29:08 23:29:0 823:29 10/30/2 020 11:29:08 PM
❖A优势
➢ 1能够实现规模经济并适应当地市场 ➢ 2能增加知识流动和学习 ➢ 3能将活动定位于最优区位
❖B风险和挑战
➢ 1在决定活动“最优区位”时面临独特的挑战 ➢ 2在培育“知识传递”时面临的独特的管理挑战
第四节 中小企业国际化进入方式
❖一、国际市场的进入方式 ❖（一）内向和外向型国际化战略 ❖（二）渐进与跨越发展战略规划 ❖（三）中小企业联合协作战略 ❖（四）中小企业品牌战略