驾校网络推广方案-驾校网络营销方案

XX驾校网络营销推广方案

XX驾校网络营销推广方案 (1)

简介 (2)

1．广告宣传的形式 (2)

常规宣传渠道 (2)

一、户外宣传 (2)

二、传单、刊物宣传 (2)

三、合作共赢宣传 (3)

四、视频宣传片 (3)

五、媒体软性宣传 (3)

六、其他渠道 (3)

网络宣传渠道 (4)

一、QQ、微信社交平台广告覆盖 (4)

二、搜索引擎营销 (6)

SEO (6)

SEM (6)

三、其他付费广告 (8)

四、第三方媒体平台 (8)

1)第三放媒体平台推广 (8)

2)第三放交易平台推广 (14)

五、网络推广的人力及开支预估 (15)

六、驾校营销推广主要的工作拆解 (16)

2．驾校广告活动策划 (16)

一、驾校广告宣传的策划要点 (16)

二、广告宣传制作注意事项 (16)

1．主要客户的人群分析 (17)

2．促销活动的目标定位 (18)

3．开展促销活动的流程 (18)

4、驾校促销的主要形式 (19)

简介

现代社会，是信息的社会，是网络社会、媒体社会。作为驾校，无论办学质量再好，如果信息少人知晓，也会产生“酒香也怕巷子深”的现象。就目前各大驾校的招生来源情况，朋友介绍65％-90％；市场推广5-18％；媒体广告14-16％；网络1-5％。

驾校要加强广告宣传来进行招生。要宣传自己的服务项目和优势、宣传品牌、宣传经营理念，让社会特别是准备学车的群体了解驾校。驾校应指定专门人员进行招生宣传，充分利用网络、媒体、以及各类广告进行宣传，要利用驾校自身的优势如校址离车站近、有专门接送学员的交通工具(校车)等进行广告发布，同时,还要深入机关、企事业单位，特别是大中专院校等生源集中的潜在市场进行宣传。

从当前看，媒体广告等宣传推广方式越来越受到驾校经营者的重视，除了招生工作需要广告宣传，企业形象的塑造也需要有赖于良好的宣传推广。

1．广告宣传的形式

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

常规宣传渠道

一、户外宣传

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交（站牌）广告、人群集中的户外广告、主要道路旁的户外广告，为主要发布区域。公交车身媒体等，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动广告、下乡喇叭宣传都可。

二、传单、刊物宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。定期在潜在客户目标区域进行活动宣传（如，高考结束查询成绩时在学校附近做活动；给某高校晚会做赞助、与某学校设置奖学金）

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

在资金人力充足的情况下驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。

三、合作共赢宣传

例如驾校和4S店联合制作广告、开展学车、购车优惠活动。优惠长期有效，产业合作降低整体推广成本。

四、视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

五、媒体软性宣传

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体（电视、报纸、电台）保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还可推出一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

六、其他渠道

如，电话营销系列：语音群呼、短信群发、伪基站定位短信群发等。流动宣传车、科目三加旅游等，宣传的渠道手段多种多样但应该以遵纪守法利己利他为原则，不要给别人带来麻烦和困扰。

网络宣传渠道

一、QQ、微信社交平台广告覆盖

就目前而言驾校招生学员有非常强的地域局限，可以使用QQ、微信模拟循环定位进行“站街”推广。

使用QQ或者微信进行QQ附近的人采集、指定行政区域采集18-22岁人群（高中毕业生）获取他们的联系方式后加为好友，配合驾校的活动进行主动的广告推广。

基于社交平台的营销方式难点是获取精准的用户联系方式、有效广告覆盖。然后以主动发送广告的方式传播广告。

二、搜索引擎营销

进行搜索引擎营销的前提是驾校要有自己的站点（最好pc+wap）,主要做自然排名SEO 和付费广告点击SEM两种。

在做搜索引擎营销之前要先做好互联网信息的准备工作

1)驾校基础信息的铺垫：如，包括百科，地图，问答，文库，分类，论坛信息建设等。

2)引流和数据分析：如，(竞争驾校和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。

3)推广发力期：如，可做事件营销，并把微信，微薄等社交传播媒体结合起来推驾校。SEO

对于已有官方网站的驾校，可以针对搜索引擎展开工作，人力足够在建网站时就要做好SEO站点架构的基础工作。利用SEO技术（手段）构建网站合理分布关键词和导航结构，创造枢纽页面，利用首页优势等技术手段快速获取相关流量。但对人员技能要求较高，需要至少一个人力而且见效时间慢。

SEM

主要有百度竞价、360搜索竞价、搜狗竞价等，见效时间快，需要至少一个竞价专员。原则上都可以投放，注意做好出入产出分析。开始竞价推广主要做好以下工作：

1)明确搜索推广目的和营销策略

SEM竞价推广的目的：提升驾校的知名度和完成线上咨询到线下成交转化，让更多人到驾校来报名。

可以事先做SWOT（s优势、w劣势、o机会、t威胁）分析，也可简单整理一下本驾校的营销的重点是什么。

例，根据驾校市场混乱、教学水平参差不齐，拿证时间不确定的现状。定位主打规范标准服务，可换教练价格透明的特色，以现在硬件设施，历史通过率数据等，回归顾客为上帝的理念吸引顾客产生咨询和报名，同时提升驾校口碑。

同时针对不同的对潜在客户（学生、白领、中年人），根据不同兴趣喜好、不同年龄、性别、教育程度、收入水平等社会属性给于差异化的服务和价格。

前期分析和准本工作：

1、分析驾校推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；(即：关键词的选取)

2、做好驾校网站产品或服务的介绍页面；(即：着陆页的规划)

3、看看其他驾校和同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

则需要优化吸引客户咨询的流程。

2)关键词研究并指定关键词策略

基于上一步的目的和策略，驾校需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。