业绩追踪的十大方法分享

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（2）选择好短信写手，写手除了要有一 定的文字功底外，更重要的是要了解不同时点 的追踪要点和不同人群的激励方法；
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（3）逐步建立短信追踪信息包，一般追 踪短信有以下4类：
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①激励类：预祝你和你率领的团队在撼天 行动中快速抢得一笔丰厚的FYC，过个肥年！ 喜洋洋！功德无量！乐融融！5号撼天日定能 达成100万！
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会议追踪
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寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要
从会议开始。除了会议经营的一些常规要求， 如做好会前准备、会中记录、会后评估外，会 议追踪还有一些特别要求：
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（1）会议要分层级进行，市分公司层面 要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业 务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会 议，营业单位则要召开启动衔接会、每日主管 早会、一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功 会、经验分享会、兼职讲师组训会、未破零人 员爱心关怀会、晚间紧急会议等；
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电话追踪
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电话追踪的特点是快捷、便利、有直接的
交流（与短信比）。事前应拟定好电话追踪的 脚本，一般包含4个要点：寒暄／目前情况如 何？／需要什么支援？／鼓励，继续努力！进 行电话追踪最好先熟悉一些电话沟通技巧，如： 寒暄、赞美、聆听、环境判别、听出话外音等。
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④通告类：今天是首战日，我们相约守候 十点，守候的是希望，守候的是温暖，守候的 是祝福，祝福我们每位伙伴在撼天日亮剑见锋， 人到单到！
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（4）注意回复信息，及时处理拒绝信息 或业务问题，有时候因为电话资料有误，一些 已离司的伙伴号码可能依旧留在群发系统里， 要及时剔除，另外要注意短信群发的频率和时 间，太多、太滥、太晚的群发短信就会变成人 人喊打的“骚扰短信”。
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考核预警
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基本法是营销的根本大法，追踪自然也要
借力使力。考核预警追踪可以激发主管和业务 伙伴内在的行动力，应该作为一项长期根本工 程去抓，但是正因为它的长期性，反而不如一 些短期追踪方式受到大家的关注，再加上一些 单位信息技术支持不到位，更是没有起到应有 的追踪作用。从考核预警的追踪效果来看，主 管维持预警和新人转正预警要格外关注。
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OA追踪
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OA追踪即利用办公自动化系统或企业BQQ 系统进行业务追踪。相较其他方式，OA追踪 虽然时效性较弱（被追踪人可能没有及时去看 OA）、覆盖面窄（只限于公司管理层），但 是大容量资讯支持是其最大的优势。追踪不是 单方面的逼迫，而是双向的交流，OA追踪就 可以起到既追踪又支援的效果。
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（4）做好各类追踪会议自我氛围的营造， 如准备横幅和口号（同心同德,同舟共济,同甘 共苦、同心断金）等，不仅从会议硬方面严格 要求，软方面也要体现“追踪”气氛。
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短信追踪
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短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之
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谈话追踪
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业绩是追出来的，也是谈出来的，尤其是
公司高管参与谈话追踪，效果最佳。谈话追踪 主要有两种方式：一是述职谈话，无论是业绩 好的，还是业绩差的营业单位管理干部和主管 都要定时定点，依照“一对一”的方式向上级 述职，讲成绩、讲问题、讲原因、讲改进；二 是“钉子户”谈话，任何团队都会有一些“钉 子户”，总是跟不上节拍，还喜欢制造负面影 响，但往往这些人又有某些功劳和资历，直接 处理不好办，这就需要“跳级谈话”，请公司 高管出面和他讲道理、讲原则、讲纪律、讲关 怀。
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（2）统一会议模式，提高会议效率，用 数据说话，重点是查找问题，落实责任人，提 出解决方法。特别是各层级分析会，要求述职 人按照标准《述职模版》提前一天上报，不合 格打回去重做，逐步养成良好的工作习惯；
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（3）通过每日日清追踪会，确保当日事 当日毕（当日业绩动态／明日业绩预估／原因 分析），让所有营销管理干部和主管切实感受 到管理的严肃性和紧张感。
业绩追踪的十大方法分 享
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2020/11/1
业绩追踪的十大方法分享
实践证明，寿险营销业绩要快速成长，首先需 要创造一种“高压锅”式的业务氛围，然后设 计一个出气孔（企划方案或者销售亮点）让其 突破，这样业绩就可以喷薄而出，达成目标。 在“高压锅”式的业务氛围营造中，业绩追踪 系统起到举足轻重的作用，坚决执行并巧妙运 用这些追踪方法非常关键。
一，通过公司建立的“企业短信群发系统”平 台，可以及时有效地将公司和营业单位的政令、 信息、战报群发给所有业务伙伴，突破公司办 公自动化系统（OA）覆盖面不足和相对滞后 的瓶颈，使业务追踪真正做到“时间与空间的 完美结合”。短信追踪的要点：
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（1）建立好人员群组，如：建立组训群 组、管理干部群组、主管群组等，这样既可以 针对不同层面“对症下药”，又可以节约群发 成本；
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问题处理
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销售中总是有这样或者那样的问题，如果
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②感动类：华灯初上，强冷空气即将降临 我市，此时此刻，也许您还奔波在战场上！同 时我们提醒您，请您不要忘了添衣加衫，保暖 防寒。伙伴们，辛苦了！
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③战报类：撼天喜讯：火凤凰新人特训营 何小波伙伴攻下94000元大单。
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