獐子岛渔业集团股份有限公司SWOT 分析

獐子岛渔业的弱势分析
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Weaknesses
底播
• 底播指的是底播增殖技术 • 底播增殖是指将人工种苗或经中
间培育的半人工苗，投放到环境 条件适宜的海域，使其自然生长， 达到商品规格后再进行回捕的资 源增殖方式。常见的可以进行底 播增殖的贝类有：海参、皱纹盘 鲍、牡蛎、虾夷扇贝等。
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公司确权海域位于北纬３９。 獐子岛渔业养殖海域地处内海
和外海交界处，属国家清洁海 域，并被认定为无公害水产品 养殖基地和适宜养殖海域。
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Strengths
（２）技术优势相 对领先
獐子岛渔业核心技术为虾夷 扇贝、刺参、皱纹盘鲍等海珍 品的育苗、养殖和加工技术， 主要通过国内外合作或创新取 得，核心技术均达到国内领先 水平，保证了产品质量档次和 较强的市场竞争力。公司被评 定为“国家级企业技术中 心’’，现有专业技术人员２ ４６人（其中研发人员８２ 人），高级职称的技术人员达 ３１人，在育苗、养殖、采捕 和病虫害的防治等方面有着较 为先进的专业技术。
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Strengths
（３）集约化和底播 增殖的经营模式优势
公司主要生产基地所处的长海县 獐子岛镇，为了保护渔民赖以生 存的海洋资源和生态环境，不分 海、不分滩，以公司为依托，对 海洋资源实行统一规划、统一经 营、统一管理，实行集约化营， 实现了经济效益、海洋生态和环 境保护的多赢。公司从海洋资源 可持续利用的战略高度出发，面 向国内外市场调整产业结构，确 定海洋经济的重点是大力发展海 上养殖业。
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Opportunities
随着关税等贸易壁垒的逐步降低，我国 水产品出口的贸易条件和环境将得到改 善为我国水产品的出口消费提供了更广 阔的市场空间。欧盟宣布部分解除对我 国的水产品进口禁令之后，我国水产品 出口迅速增长。
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一个企业的威胁是指 环境中存在的重大不
五、需要进一步提高员工素质，以适 应现代化养殖业发展和公司管理的 需要
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一、资金周转较慢和短期偿债风险
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海水养殖业具有产品生产期长、在产品占用资金大的特点
所以公司的存货周转速度相对较慢
存货规模较大导致公司的速度 比率较低使公司存在一定 程度的短期偿债压力。一旦出现因资金短缺不能清偿到期债 务情况，将对公司的正常生产经营造成不良影响。
殖业作为消费品行业，品牌
价值尤为重要。
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（５）产品品质优势
公司所在地区自然资源质地良好 ，同时公司采用底播养殖模式， 产品具有天然、无污染的特2005 年被国家农业部批准为国家级虾 夷扇贝良种场。公司生产的虾夷 扇贝、刺参和皱纹盘鲍已被国家 质检总局认定为“原产地标记产
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四、消费者对獐子岛品牌认知不深
• 底播产品虽然品质突出、营养丰 富，但从外观形态上一般的消费 者还难以区分，而整个海珍品市 场尚未发展成熟，消费者还不愿 为单一品牌支付太高的溢价。
• 以海参为例，公司底播海参规模 较小，尚未达到左右价格的程度， ０８年公司底播海参产量３６６ 吨，虽然占国内底播海参的１ ８．３％，但占全国海参总产量 仅１．２２％，低于棒糙岛（１ ５％）.
• 大规模病害 • 价格波动风险 • 海洋自然灾害和环保事
故 • 水产品质量安全的风险 • 行业竞争风险
Negative
External factors
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（１）海域资源是 公司核心优势
獐子岛渔业现有确 权养殖海域4.375万 公顷 ，占全国已确
权渔业用海面积 79.04万公顷的5.53 ％，其中规划用于底 播增殖的面积为 64.89万亩。仍有４ ０万亩海域可供确权 开发。
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环保事故对海水养殖业的影 响主要有赤潮灾害和溢油事 故。
根据国家海洋环境监测中心 近年来的《赤潮监控区养殖环境 质量通报》，獐子岛海域没有赤 潮发生的记录。根据长海县环境 保护局的统计资料，自有溢油等 环保事故监测以来，大连獐子岛 海域没有发生过溢油等重大环保 事故，但并不能排除未来发生赤 潮和溢油事件的可能性。
3农村市场进一步发育
目前中国农村人均鱼虾消费量只相当于城镇的三分之一。 随着中国农业和农村经济的发展，农民的消费水平会逐步提 高农村的水产品市场会得到进一步发育。
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４出口消费增长空间较大
近几年，我国水产品在国际市场的竞争力不断增强，对外 贸易持续增长，从２０００年开始，水产品出口创汇首次 超过了畜禽产品，在农产品出口创汇中名列第一。“十五 ＂期间我国水产品出口的年均增长率超过１６％，从２０ ０２年起已跃居世界第一位。
• 公司在大连有３个海参专卖店， 在大商一层有７个专柜，在大连 共有１０个销售点，全国其他城 市的销售网络才处于布局阶段。
• 竞争对手棒捶岛在全国均有６０ —７０个营销网点。
• 营销短板使得消费者对底播产品 的品质以及獐子岛品牌还缺乏了 解。
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• 短板理论”又称“木桶原理”、“水桶 效应”
目前，公司主导产品虾夷扇贝的市场价格相对平稳，但养 殖规模的持续增加有可能使其价格下跌。毕竟，浮筏养殖 产量较高，虽然品种稍差，但有可能拉低市场价格
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（３）海洋自然灾害和环保事故
公司主要采用底播增殖的方式开展海水养殖，其生产经营 和在产品安全可能受到外部环境的影响。公司养殖海域一 旦发生台风、风暴潮等自然灾害，或发生赤潮、溢油等环 保事故，则会影响到公司养殖产品的生存安全，给公司造 成严重的经济损失。
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（４）品牌优势逐
T
步显现
２００５年，公司实施
了以营销管理模式建设
经过多年的打造，公司 “獐
子岛’’牌商标于２００６ 年１
月被国家工商总局认定为 “中
国驰名商标”这是我国水产 养
殖行业中的第一个。水产养
为核心的“蓝色跨越工 程＂就营销战略、品牌 管理、整合传播、渠道 建设等方面全面提升， 对团队成员、各级管理 者、销售人员进行市场 营销专业培训，这对于 全面提升公司的销售能 力有着重要意义。
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五、提高员工素质，适应现代化养 殖业 发展和公司管理的需要。
• 渔业行业是传统的农业产业，对 于人才的重视程度以及行业发展 的原因，使得人才的缺失。
• 员工整体素质不高，需要不断的 提升，以适应发展现代企业的需 要。
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• 企业是动态的， 所处的环境随时 都在变化，这些 变化对一个企业 可能是机遇也可 能是威胁。
獐子岛渔业集团股份有限公司 SWOT 分析
Strengths Opportunities
Weaknesses Threats
獐子岛渔业SWOT 分析
STRENGTHS
• 海域资源是公司核心优 势
• 技术优势相对领先 • 集约化和底播增殖的经
营模式优势 • 品牌优势逐步显现 • 产品品质优势
OPPORTUNITIES
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二、加工存货偏多
• 公司加工品存货数量逐年增加 • 2008年上半年，獐子岛渔业加
工产成品达到1.03亿，较2007 年底增加了4700多万元 • 影响獐子岛渔业水产品深加工 规模实际扩张速度。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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三、营销短板制约
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（３）集约化和底播 增殖的经营模式优势
公司的海上养殖业又具体实现了 “三个转变”： 一是养殖方式从各地普遍采用的 “浮筏养殖”向自然放生的“底播 增殖”转变； 二是养殖品种从单一的、附加值 低的品种向多品种、附加值高的海 珍品转变； 三是养殖效益从主要依靠出售初级 产品向受国内外市场欢迎的精深加 工产品转变。
W EAKNESSES
• 资金周转较慢和短期偿债 风险
• 加工存货偏多 • 营销短板制约
• 消费者对獐子岛品牌认知 不深
• 进一步提高员工素质
Internal factors
T HREATS
• 水产品消费仍有较大增 长潜力
• 中西部市场潜力巨大 • 农村市场进一步发育 • 出口消费增长空间较大
Positive
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1 水产品消费 仍有较大增长潜力
近几年，我国的水产品消费伴随着高速增长的国民经济继 续呈现持续增长态势。我国城市和农村２０００年．２０ ０５年人均水产品消费增长率分别为４．２４％和６．３ ３％，高于水产品供给的增长速度。未来水产品消费的主 要增长点在中西部地区和内陆农村以及出口消费。
• 该理论由美国管理学家彼得提出：盛水 的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量 也是由这些木板共同决定的。若其中一 块木板很短，则此木桶的盛水量就被短 板所限制。这块短板就成了这个木桶盛 水量的“限制因素”（或称“短板效 应”）。
• 从做企业来说，企业的每一块资源都要 围绕一个核心，每一个部门都要围绕这 个核心目标而用力，作为总经理来说， 偏颇任何一个部门都会对水桶的最后储 水量带来影响。有一句话说得好，结构 决定力量，结构也决定着水桶储水量。
公司养殖海域不断扩大，集约化程度越来越高，养殖品 种不断增加，如果不及时预防、监测、治理，导致病情 发生并大范围的扩散、传播，则会给公司水产养殖业带 来较为严重的影响。
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（２）价格波动风险
随着养殖规模的持续增加（包括 公司自身规模），水产品 市场供应量将随之增加，市场价格有可能发生较大波动。
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• 消费能力的增长和饮食 结构的变化使国内水产 品消费市场不断扩大。随着城乡居民的收入水平不断提高，消 费习惯和消费观念发生了巨大需求潜力和提升空间。
• 地区间消费结构的不平衡，为海产品提供了巨大的市场空间， 我国的海产品消费格局正逐步发生变化，已由区域性向全国化 转变。
品” 。目前公司主要产品全部通过国 家绿色食品认证，并成为国内最 先通过“有机食品”认定的海产
品 公司水产加工品符合ＨＡＣＣＰ 规定条件、获得欧盟成员国出口 水产品资格。
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一、资金周转较慢和短期偿债风险
二、加工存货偏多
三、营销短板制约
四、消费者对獐子岛品牌认知不深
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2 中西部市场潜力巨大
全国的海产品消费量主要集中在我国辽宁、江苏、浙江、山东 和广东等沿海省份,,中部和西部地区由于受到区域资源、消费 能力和传统饮食文化影响，海产品消费尚处于很低的水平，市 场潜力巨大。
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Opportunities
• 冒险企业的机会 与挑战并存，成 功与风险并存。
Opportunities
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Opportunities
• 企业机会是指企业环境中可以获得的重大的有利形势，诸如出 现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、 出现较多的新增顾客。
• 竞争对手出现重大决策失误、企业实现纵向一体化、企业经营 环境的变化。竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关 系的改善等因素，都可以视为机会。
海洋自然灾害和环保事故 水产品质量安全的风险 行业竞争风险
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（１）大规模病害
T 水产养殖品种的增加，规模的不断 扩大， 国际间、区域间引种的频繁
水生动物赖以生存的环境污染日益突出
养殖规范执行不力，养殖密度过大，使产品抗病害能力 下降，进而引发养殖产品大面积死亡。
利因素，构成了企业
经营发展的约束和障
碍。
新的竞争对手的什加么入是、威市胁场？发展速度的放
缓、产业中买方或供应方的竞争地位的加
强、政府政策的变化、关键技术的改变等
都可以成为企业未来成功的威胁。
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大规模病害 价格波动风险