汇付天下课件

我国主要的第三方支付产品 ：
PayPal（贝宝，易趣公司产品）、支付宝（阿里巴巴旗 下）、财付通（腾讯公司，腾讯拍拍）、盛付通（盛大旗 下）易宝支付（Yeepay）、快钱（99bi（网易旗 下）、网银在线(chinabank）、环迅支 付、汇付天下、汇聚支付(joinpay）、宝付（我的支付导 航）。其中最用户数量最大的是PayPal和支付宝。另外中 国银联旗下银联电子支付也开始发力第三方支付，其实力 不容小视。
客户需求：
银行覆盖面广，能覆盖到除中心 城市外的二、三级城市，方便更 多用户 资金回笼快，财务对账方便 系统无停机，安全性高，响应快， 让用户安心使用 支付成功率高，减少用户因支付 问题引起的投诉
应用产品：
个人网银支付 企业网银支付 充值卡支付 分账系统
数字娱乐
解决方案：
汇付天下的网上支付系统为游戏运营 商提供了更加广泛的支付通道，可 支持拥有各种银行卡或储值卡的玩 家购买游戏产品。同时，汇付天下的 单边账解决机制以及稳定的灾难备 份系统确保了网游销售系统高效稳 定的运行。
目 标 定 位
汇付天下立志成为中国 1. 最具创新的支付公司， Description of the 以满足商户与个人在任 company’s products 何时间和任何地点的支 2. 付需求。依靠创新的产 Description of the 品和优质的服务，努力 company’s business 成为国内产品种类最多， 3. 交易量最大的第三方支 Description of the company’s 付公司。 technology 汇付天下是主要是以拓 4. 展新兴支付渠道为主的 Description of the company’s contents 专业化电子支付平台， 依托先进的支付技术平 台，以创新的服务理念， 为国内外企业和个人提 供完整的电子支付和资 金清算外包服务。
行业背景：
2008年，中国保险业的保费收入接近1万亿，预计 未来几年仍将保持两位数的增长速度。面对如此 巨大的市场，保险公司纷纷大力发展电子商务， 以满足投保人的更多需求。电话车险业务得到监 管层的大力支持，保险公司电销业务开展得如火 如荼；互联网上卖保险也方兴未艾，而通过电子 支付渠道来收付款，提高理赔效率并节约成本， 也成为保险公司的最新探索。汇付天下见微知著， 为您提供定制解决方案，助您领先一步！
成功案例：
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目 前集团以培训为核心，拥有新东方亲子中心、泡泡少儿教育、优能中学教育、基础 英语培训、大学英语及考研培训、出国考试培训、多语种培训等多个培训体系，截 至2010年12月，新东方已在全国设立了43所短期语言培训学校，5家产业机构，2 所基础教育学校，2所高考复读学校，2所幼儿园以及1家职业培训学校，累计培训 学员1200余万人次。 汇付天下深入研究新东方的业务模式，针对性地提供了线上大额支付加线下POS部 署的解决方案，为新东方提供了统一的交易管理、对账平台，完善了新东方的支付 渠道，同时汇付提供的资金下拨与归集产品，极大地提高了新东方的资金运转效率。
解决方案：
汇付天下针对教育培训业单笔交易额 大，分布广，账务管理复杂的特点， 提供了E-POS、POS收款及网上支 付的组合解决方案。满足了客户快速 响应、POS统一部署、线上线下支 付统一资金链与信息流的需求。同时 汇付清晰的账务与资金管理提高了直 销业总部的管理效率及资金运转效率。
行业背景：
我国教育培训业正以每年30%的速度增长，潜在 规模达到9600亿人民币。面对如此巨大的市场与 高增长，教育培训业也逐渐发力在线课程订购、 在线培训等业务。随着用户群体的快速增长和不 同用户群的分化，产业链的参与者都在扩展除了 传统的线下教育网点报名模式之外的新的销售渠 道和支付渠道。汇付天下和业界领先公司紧密合 作，为教育培训业的变革探索提供强大完备的产 业链支付解决方案，促进产业的更好发展！
成功案例：
汇付天下是最早为网络游戏行业提供支付解决方案的公司之一。 作为国内最大的网络游戏公司之一网易的合作伙伴，汇付天下充分研究了网易先进 的扁平化渠道销售模式，并为之定制了电子支付解决方案。 网易的销售商可以通过网银轻松完成大额采购流程，高成功率的电子支付提高了网 易的收款效率；而即时的分账系统有效的实现了销售商资金的及时回笼，保证了各 销售商的利益，使得网易的扁平化渠道管理广受销售商的支持！
成功案例：
玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯.艾施女士创办于1963年， 总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳 凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。 汇付天下在充分研究了玫琳凯的业务模式，针对其美容顾问分步广，销售渠道离散化 的特点提出了线下E-POS收款、线上电子支付的组合解决方案。做到了为玫琳凯在中 国几十个城市数万个网点的POS统一部署、统一维护、交易资金统一管理，解决了困 扰玫琳凯的难题，受到了玫琳凯的高度认可！
客户需求：
为保险客户提供更快捷、更方便 的支付途径，方便缴款 为保险业的网上销售、电话销售 提供高效的支付工具 为理赔款的下发业务，提供覆盖 全国的银行卡支持 为总分公司的账务管理，实现统 一平台管理
应用产品：
个人网银支付 企业网银支付 充值卡支付 分账系统
保险业
解决方案：
汇付天下为保险公司提供电话支付及 个人银行卡支付服务，扩大了投保 人的支付途径，同时使得保险公司 能迅速锁定客户资源，减少了潜在 客户的流失。支持覆盖全国的银行 卡，大大提高了批量扣款业务和理 赔款下发业务的成功率；清晰的账 务管理，为财务人员减轻工作量。
营销推广
1、礼金券 ：经常向用户发 放礼金券，用来培养用户 的消费方式，同时拉近与 用户的关系，达到很高的 客户满意度和忠诚度。 2、广告 ：每年在大型网站、 金融以及电子商务等杂志 上做广告用来吸引更多的 眼球。增加与潜在目标客 户接触量，增加网站的流 量和影响面。 3、服务 ：用领先的技术为 企业和个人用户提供了科 学的快捷安全的解决方案， 推出了网上支付、跨行汇 款、个人理财等产品及应 用，并提供强大的担保和 承诺服务，解决并消除用 户的后顾之忧，推出回馈 用户诸多活动。
商业模式：
一、支付网关型的特点
1、一次性连接多家银行
2、比银行有更好的服务和定制开 发
3、支持交易加密验证、转发、对 帐等功能
二、账户型的特点
1、相当于虚拟钱包，适合复杂的 产业链模式 2、更加灵活定制支付结算解决方 案 3、可积累客户资源、有可能有沉 淀资金
客户需求：总部为全国连源自网点统一部署线 下POS 为线上平台提供支付解决方案 为各地分部提供快速的POS业务 响应 打通线上线下支付体系，为总部 提供统一的账务处理平台
汇付天下：
1.属于金融型支付企业，侧重行业 需求和开拓行业应用。 2.支持银联VISA,MASTERCARD,JCB 等银行卡用户的网上支付；满 足B2B、B2C、C2C各种商务模式 的需求，为电子商务企业、网 络商户提供安全、可靠、高效 的网上支付环境。
淘宝：
1.属于互联网型支付企业，侧重于 在线支付，捆绑大型电子商务 网站，迅速做大做强。 2.淘宝网的业务主要是C2C（个人 对个人）、B2C（商家对个人） 两大部分。致力打造全球领先 网络零售商圈。 3.主要是以满足个人的需求。
公司概况：
1、成立时间：2006年7月 2、总部：上海，并在北京、深圳、成都等地设有分支机构，注册资 金一亿人民币 3、核心团队：吸引了来自于银行、保险、证券、银行卡系统、互联 网支付系统等领域的各类资深人才，共同组建成最具效率的管理团 队、技术团队、运营团队、业务团队，为汇付天下的客户提供与国 际接轨的更人性化的专业服务。 4、市场定位：金融级电子支付专家，与国内商业银行及国际银行卡 组织均建立了合作关系，聚焦金融支付和产业链支付两大方向 5、核心竞争力：为行业客户快速准确定制支付解决方案，创新研发 电子支付服务产品，推动各行业电子商务的发展。 6、服务行业：基金行业、航空票务、商业流通、数字娱乐等万余家 行业客户，如华夏基金管理公司、中国国际航空、中国南方航空、 中国东方航空、网易、中国平安保险集团、联想集团、苏宁易购、 携程、12580等。
行业背景：
2008年，数字娱乐业的销售额已超过200亿，继 续着多年的高速成长。随着用户群体的快速增长 和不同用户群的分化，产业链的参与者都在扩展 除了传统的线下点卡销售模式之外的新的销售渠 道和支付渠道。汇付天下和业界领先公司紧密合 作，为数字娱乐业的变革探索提供强大完备的电 子支付解决方案，促进产业的更好发展！
应用产品：
POS终端 个人网银支付 企业网银支付 电话支付 分账系统
产业链
解决方案：
汇付天下根据直销行业在全国渗透深， 分布广，账务管理复杂的特点，提供 了POS收款及网上支付的组合解决 方案。 满足了客户快速响应、POS统一部 署、线上线下支付统一资金链与信 息流的需求。同时汇付清晰的账务与 资金管理提高了直销业总部的管理 效率及资金运转效率。
行业背景：
2010年中国直销业从业人数超过300万人、以安 利、雅芳、如新、玫琳凯、康宝莱、完美等为首 的连锁企业年营业额超过800亿元。随着电子商务 的迅速成长，对于直销业是机遇也是挑战，直销 业在传统的线下扩张之外也开始涉足电子商务直 销。直销业对于线上电子支付与线下支付的渠道 提出了新的需求，汇付天下结合自身优势，为打 通直销产业链线上线下资金链提供了完善的解决 方案。
成功案例：
平安保险作为国内最具创新能力的保险公司正大力发展其电子商务，包括网上销售、 电话销售等业务。汇付天下深入研究平安保险的电子商务需求，为其提供了创新型 的电话支付解决方案，已应用到寿险、车险、财险等领域。汇付天下稳定高效的服 务，受到了平安保险的高度认可。目前，汇付天下继续与平安保险展开深入合作， 业务覆盖多渠道收款、快捷理赔等方面，给保险公司和投保人带来更多的便利。