家居装饰品项目策划书

家居装饰项目策划

摘要： ..................... 基本描述： ................. 市场评估 ................... 组织方案： .................

市场营销战略与策略：•…… 盈利分析与风险分析：•…… 附件：网购家居饰品数据分析:

摘要:

随着当今社会人们的生活水平不断进步， 生活质量不断提高，住房条件的越 来越好，家居装饰品已经是人们生活必不可缺的点缀！ 家居饰品消费近年来呈越 来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外， 它还可以起 到烘托居家氛围，提升人文品味，符合现代社会人们追求个性化的需求。 从商业 的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新颖、性价比 高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕一一家居饰品来做专业 化的垂直网站。

基本描述:

据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级 城市，家居饰品的年消费能力高达 2000〜3000亿元；一个10万人口的小县城, 家居饰品年消费能力不低于1000万元。

当前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无 品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化 的品牌网站来引领网购市场。

市场评估

从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个 稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长 及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大 跨步地向前发展。

家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点:

A. 家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、 窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。

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B.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。

D.高端家居饰品的发展。从材料、样式到渠道，家居饰品的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。

目标顾客描述：家居饰品销售的目标顾客分为三类：单体顾客一一指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客一一指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客一一指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展10年后，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼

见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场将按奈不住的要全面爆发。

竞争对手分析

新上线家居代购中国家装饰品网

统统乐淘创意家居

艺品多家居饰品港家家居

千饰儿

好百年家居京东家居

家天下搜房家居

新浪家居

搜狐家居

淘宝家居

淘宝商城家居

以上是百度排名很靠前的几个家居饰品网站，除了京东，淘宝大佬等其他网站都是新站，销售情况/网站情况都不容乐观。其次是各大门户网站都纷纷推出自己的家居网上商城，可见这块市场的巨大发展潜力，但是也不容忽视的是竞争会越来越激烈。

组织方案:

:网站建设

网站尽量选择成熟的框架网站，节约开发周期和提升系统稳定性，网站建设的同时进行域名的注册，店名LOGO勺设计以及网站的风格模板、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的选择本着相关性易记性的原则进行挑选。网站风格方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。

网站还应考虑到腾出一块顾客

的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾

客在网站中呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设初步大致分几个区域，钟类饰品区、墙体装饰区、玩具创意区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。

二：人员分工

预计前期需要程序，美工配合，同时需要进行产品的筛选，产品价格等相关参数的搜集，等网站上线后进行批量导入，营销这块需要为网站上线做准备进行初期推广，SEO 优化,广告联盟洽谈,淘宝店铺等同步进行。

三：货源选择

我们可以在去附近的重庆义乌小商品市场考察，要本着进货便利，价格便宜, 质量有保证这三项原则去选择我们的货源。

网络上的进货可以考虑

阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势, 但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。

家天下公司，它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

四：宣传方面

开业前后一段时间，找厂家设计一些网站的广告或者比较实用的钱夹式面巾

纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备

挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式主要走电子商务模式和加盟方式。

市场营销战略与策略:

1、营销策略分析

(1)品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

(2)价格策略

家居饰品商城在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

(3)促销策略

⑴宣传策略

利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

网站SEO优化一定要亲和搜索引擎，主推几个关键字进行，广告联盟等选择初期要广泛进行，作力网站品牌推广。

⑵服务方面

家居饰品网络商城的服务必须是一流的，对于配送发货而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时保质，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客