国际商务管理3
商务知识点归纳总结大全
商务知识点归纳总结大全一、市场营销知识点1.市场营销概念市场营销是指企业通过市场调查和分析，利用各种营销手段和策略，满足消费者需求、进行产品销售的一种经营活动。
2.市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品的受众群体，以及产品在市场上的定位和竞争优势。
3.市场调研市场调研是指企业通过各种调查手段，收集市场信息，分析市场需求，竞争状况和消费者反馈，为制定营销策略提供数据支持。
4.品牌营销品牌营销是指企业通过塑造品牌形象、提升品牌价值，使消费者认知并信赖品牌，增加产品销售和市场份额的活动。
5.市场推广市场推广是指企业通过广告、促销活动、公关、网络营销等手段，扩大产品知名度，增加销售量的营销活动。
6.渠道管理渠道管理是指企业合理地选择和管理产品的流通渠道，从而降低销售成本，提高产品流通效率和销售规模。
二、商务管理知识点1.组织管理组织管理是指企业制定组织结构、职责分工，实施上下属关系和内部协作管理，以增强组织效率和适应市场变化。
2.人力资源管理人力资源管理是指企业通过招聘、培训、激励机制等手段，吸引和留住优秀员工，提高员工绩效，促进组织和员工共同发展的管理活动。
3.财务管理财务管理是指企业通过资金募集、投资决策、资金运营、风险管理等活动，保障企业正常经营，提高经济效益的管理活动。
4.项目管理项目管理是指企业通过规划、组织、指挥、控制等环节，对特定项目进行管理，确保项目按时、按质、按量完成的管理活动。
5.战略管理战略管理是指企业通过全面分析内外部环境，确定组织发展方向、目标和策略，以增强企业核心竞争力和持续发展的管理活动。
6.风险管理风险管理是指企业对可能发生的各类风险进行分析和评估，并采取相应的控制和防范措施，以保障企业持续稳定经营的管理活动。
三、国际商务知识点1.国际贸易国际贸易是指跨国界的商品、服务、资本等的买卖活动，它是国际经济关系中的重要组成部分。
2.跨文化沟通在跨国商务活动中，不同国家之间有着不同的语言、习俗、礼仪等，跨文化沟通是指在这样的环境下进行交流和合作的沟通技巧。
国际商务专业职业生涯规划书范文3篇
国际商务专业职业生涯规划书范文国际商务专业职业生涯规划书范文精选3篇（一）*个人简介*我是一名就读于ABC大学国际商务专业的学生，对国际贸易和商业活动充满热情。
在校期间，我积极参与各类相关课外活动，并在实习和实践中积累了宝贵的经验。
*职业目标*我希望能够在未来的职业生涯中成为一名成功的国际商务专业人才，具有出色的跨文化沟通能力和商业洞察力，能够在全球范围内开展业务，并为企业带来长期价值。
*职业规划*1. 短期目标：完成学业，获得国际商务专业的学士学位，并寻找一份与国际贸易相关的实习机会，进一步提升自己的实践经验和技能。
2. 中期目标：在实习期间展现出色表现，赢得优秀评价并获得全职就业机会。
同时，继续学习和进修，不断提升自己的专业知识和技能。
3. 长期目标：成为一名国际商务专业领域的专家，担任企业的国际商务经理或相关职务，负责制定和执行全球业务战略，推动企业在国际市场的发展。
*个人优势及发展方向*我具有良好的英语语言能力和跨文化沟通能力，熟悉国际贸易相关法规和实务操作，具有较强的团队合作精神和解决问题能力。
未来的发展方向是进一步提升自己的商业分析和谈判技巧，拓展国际商务的视野，不断学习和成长以适应不断变化的商业环境。
*结语*我坚信通过不懈的努力和持续的学习，我将能够实现自己在国际商务领域的职业目标，为企业和社会创造更大的价值。
愿您能够支持我的职业生涯规划，并给予我宝贵的建议和指导，谢谢！国际商务专业职业生涯规划书范文精选3篇（二）作为一名国际商务专业的毕业生，我希望能够在未来的职业生涯中发展自己的专业技能和知识，同时为公司创造更多的价值。
以下是我未来职业生涯规划的范文：短期目标：进入一家知名的跨国公司，在国际商务领域工作，积累实践经验和行业知识。
在工作中努力学习和表现，不断提升自己的专业能力和沟通技巧。
中期目标：通过不断学习和实践，深入了解国际商务领域的各个方面，包括市场分析、贸易政策、跨文化沟通等。
国际商务管理课件 (3)
没收 战争 不能兑换 违约
不确定 的影响
失衡发展与国家实力模型
n 霍华德·约翰逊提出：一个国家的政治风险是该 国失衡发展与该国____相互作用的结果。决定失 衡发展的五个因素：
n 政治发展 n 社会成就 n 技术进步 n 资源丰度 n 国内平衡
失衡发展国家分类
强
失衡强大
平衡强大
失衡
( 社会政治发展 不平衔，政治雄 心超过经济与技 术进步 )
法默–里奇曼模型原理
n 企业____是环境因素和经营机能的函数 n 环境因素是经营机能的影响者 n 环境因素分为国际环境因素和国内环境因素
国际经 ＝ F（国内环境因素、国际环境因素、
营效率 企业经营机能）
法默–里奇曼模型构成要素
n 国际环境要素
n 社会要素 n 政治法律要素 n 经济要素
法默–里奇曼模型构成要素
n 国内环境要素
n 教育要素 n 社会要素 n 政治法律要素 n 经济要素
法默–里奇曼模型构成要素
n 经营机能要素
n 计划与创新 n 控制 n 组织 n 人事 n 指挥、领导、激励 n 营销 n 生产与采购 n 研究与开发 n 财务 n 公共关系
政治风险分析
n 政治风险含义与特征
n 政治风险：各种政治力量使一个国家的____ 发生变化，从而影响企业目标实现
在 做
动
竞争者对现状是否满意
什
竞
竞争者策略变化
么
争
竞争者最敏感是什么
能
者
什么会设
关于企业本身和产业
能力
实力、弱点和资源
直接环境因素
n 客户与市场因素
n 客户地区分布 n 人口统计因素
n 人口增长和人口转移 n 年龄变化 n 收入分布
国际商务法律案例真实(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球经济的快速发展，跨国并购已成为企业实现国际化战略的重要手段。
然而，在跨国并购过程中，知识产权纠纷成为影响并购成功的关键因素之一。
本文以一起跨国并购中的知识产权纠纷案例为切入点，分析其法律问题及解决途径。
（一）案例简介某A国知名科技公司（以下简称“A公司”）在2018年宣布收购B国一家具有核心技术的企业（以下简称“B企业”）。
B企业主要从事软件开发和销售，拥有多项专利技术和著作权。
在并购过程中，A公司与B企业就知识产权归属、许可使用等问题产生纠纷，导致并购失败。
（二）纠纷焦点1. B企业拥有的知识产权是否属于B企业，还是属于B企业的原股东？2. A公司是否可以要求B企业转让知识产权，并支付相应的转让费用？3. B企业的知识产权是否受到中国法律的保护？二、案例分析（一）知识产权归属问题根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权的归属原则为“权利人享有权利，他人不得侵犯”。
在本案中，B企业拥有的知识产权属于B企业，还是属于B企业的原股东，需从以下几个方面进行分析：1. 知识产权的原始来源：B企业原股东在创立公司时，将相关技术投入公司，形成了公司的核心资产。
因此，原股东对原始技术拥有一定的权益。
2. 知识产权的转化：B企业在原股东的技术基础上，进行了创新和改进，形成了具有市场竞争力的产品。
在此过程中，B企业对知识产权进行了转化，成为公司的核心资产。
3. 公司章程及合作协议：若公司章程或合作协议中明确规定知识产权的归属，则应按照约定执行。
综合以上分析，B企业拥有的知识产权属于B企业，原股东在创立公司时投入的技术属于原始权益，但已转化为B企业的核心资产。
（二）知识产权转让问题1. A公司是否可以要求B企业转让知识产权？根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权转让需遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
在本案中，若A公司认为B企业的知识产权对其具有重要意义，且双方达成一致意见，则A公司可以要求B企业转让知识产权。
国际商务会议策划书3篇
国际商务会议策划书3篇篇一国际商务会议策划书一、会议主题[具体会议主题]二、会议目的1. 探讨国际商务领域的最新趋势和挑战。
2. 分享成功经验和最佳实践。
3. 建立商业合作机会。
4. 拓展人脉资源。
三、会议时间[具体时间]四、会议地点[具体地点]五、会议规模[参会人数]六、会议议程1. 上午：开幕式和致辞主题演讲 1：国际商务的现状和未来主题演讲 2：新兴市场的商机与挑战茶歇交流分组讨论 1：国际贸易政策与法规分组讨论 2：跨境投资与风险管理2. 中午：自助午餐午休3. 下午：分组讨论 3：数字化营销与电子商务分组讨论 4：企业社会责任与可持续发展主题演讲 3：创新与竞争优势主题演讲 4：国际商务中的领导力与团队合作4. 晚上：欢迎晚宴和社交活动七、会议组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 支持单位：[支持单位名称]八、参会人员1. 国内外知名企业高管2. 政府官员和相关机构代表3. 专家学者和研究人员4. 投资银行家和风险投资人5. 律师和会计师事务所代表6. 相关行业协会和商会代表九、会议宣传1. 制作会议官方网站，提供会议信息、注册、议程查询等功能。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布会议预告、亮点和嘉宾介绍。
3. 发送邀请函给目标客户群体，包括企业高管、政府官员、专家学者等。
4. 在相关行业媒体和专业杂志上刊登广告和文章，宣传会议主题和亮点。
5. 组织新闻发布会，邀请媒体报道会议相关信息。
十、会议筹备1. 成立筹备委员会：负责会议的策划、组织、协调和执行。
2. 制定详细工作计划：明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
3. 邀请嘉宾：确定主题演讲嘉宾、分组讨论主持人和参会嘉宾名单。
4. 设计会议资料：制作会议手册、议程表、海报等宣传资料。
5. 预订会议场地：选择合适的会议场地，并签订合同。
6. 安排餐饮和住宿：根据参会人员需求，预订合适的餐饮和住宿服务。
国际商务_面试题目(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，国际商务活动日益频繁，企业对国际商务人才的需求也越来越大。
为了更好地选拔具备国际商务素养的人才，本面试题目将以案例分析的形式，考察应聘者的综合素质、专业知识、应变能力及团队协作能力。
二、题目描述1. 案例背景：某国内知名企业计划进军国际市场，拓展海外业务。
企业选择了一款具有竞争力的产品，并委托您担任项目负责人，负责该产品的国际市场开拓工作。
2. 案例要求：（1）请结合所学专业知识，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
（2）针对该产品的特点，提出市场定位策略，并阐述理由。
（3）针对目标市场，设计营销推广方案，包括产品定价、渠道选择、促销策略等。
（4）在项目实施过程中，如何确保团队协作，提高工作效率？（5）在遇到突发事件时，如何应对并确保项目顺利进行？三、面试流程1. 自我介绍（5分钟）2. 案例分析（30分钟）（1）分析产品在国际市场的竞争优势和劣势（10分钟）（2）提出市场定位策略并阐述理由（10分钟）（3）设计营销推广方案（10分钟）（4）讨论团队协作与突发事件应对（10分钟）3. 评委提问（15分钟）4. 总结与评价（5分钟）四、评分标准1. 知识掌握程度：考察应聘者对国际商务相关知识的掌握程度，包括市场分析、营销策略、团队协作等。
2. 思维能力：考察应聘者分析问题、解决问题的能力，以及创新思维。
3. 沟通能力：考察应聘者表达观点、倾听他人意见的能力。
4. 团队协作能力：考察应聘者在团队中的角色定位、沟通协作能力。
5. 应变能力：考察应聘者在面对突发事件时的应对能力。
五、案例分析要点1. 产品分析：从产品特点、功能、价格、质量等方面，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
2. 市场定位：根据目标市场的需求，确定产品的市场定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
3. 营销推广方案：包括产品定价、渠道选择、促销策略等，确保方案具有可行性。
4. 团队协作：明确团队成员的角色和职责，建立有效的沟通机制，提高团队协作效率。
王炜瀚《国际商务》(第3版)配套题库【考研真题精选+章节题库】(11-15章)【圣才出品】
第11章国际工程承包一、名词解释1．国际工程承包答：国际工程承包通常是指承包商通过国际招投标的方式，与业主签订合同，按照同际上通用的项目管理模式参与工程项目的咨询、施工、采购、安装和培训等阶段，竣工后交予业主验收的过程。
国际工程承包包含了咨询、施工、材料和设备采购、安装、劳务等多项内容，涉及国际货物贸易、技术贸易和服务贸易等多个领域。
2．邀请招标答：邀请招标是指招标单位根据已有的信息和经验，有针对性地邀请数家有能力的单位参与投标竞争，并从中选定中标单位，达成合约的招标方式。
与公开招标相比，邀请招标省略了招标公告，并将资格预审纳入招标准备阶段予以完成，因而在程序上更为简单，减少了工作量，缩短了招标时间，节约了招标费用。
但这种方式可能带有人为的倾向，受到主观因素的影响。
3．BOT模式答：建造-运营-移交模式（build-operate-transfer，BOT模式）是20世纪80年代在国外兴起的一种项目管理模式。
这种模式是将政府基础设施建设项目依靠私人资本进行融资、建造的项目管理方式，或者说是基础设施国有项目民营化。
基本思路是：项目所在国政府或所属机构以一种特许权协议作为项目融资的基础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，开放本国基础设施建设和运营市场，授权项目公司负责筹资和组织建设，在项目建成的有限时间内负责运营及偿还贷款，协议期满后，再无偿移交给政府。
4．PPP模式答：PPP模式（public-private-partnership）是指政府和私人组织以特许权协议为基础，形成一种伙伴式的合作关系，充分利用私人资源进行设计、建设、经营和维护公共基础设施，并提供相关服务以满足公共需求。
PPP模式是一种以参与方“双赢”或“多赢”为理念的项目融资和实施模式，最显著的特点就是政府部门和私人组织之间组成战略同盟，相互协调、共同决策，共同推动项目建设和运营，实现总收益最大化。
《国际商务》第3章 国际商务的国别制度环境
类似地，1776年通过的《美国独立宣言》宣称人生而平等，其中的“人 ”不包括妇女、奴隶、华人，以及穷人。
人民的治理在这样一个情境下的实际意义就是少数成年男性的治理。
政治制度的形式：民主与专制
善政仍然是实现善治的关键。 但善治不局限于善政，更着眼于整个社会的好治理，是公共利
益的最大化，而不是政府利益或某个集团利益的最大化。
政治制度的实质：善治与恶治
法国学者玛丽—克劳德·斯莫茨（Marie-Claude Smouts）提 出，善治的构成有以下四个要素：
公民安全得到保障，法律得到尊重，特别是这一切都须通过司 法独立、亦即法治来实现；
政治制度的实质：善治与恶治
善政（good government），或称良政。
与善政、良政相对的是恶政（bad government）、劣政。
自从有了国家及其政府以后，善政始终是公民对于政府 的期望和理想，这一点古今中外概莫能外。善政的内容 一般都包括以下几个要素：
严明的法度、 清廉的官员、 很高的行政效率、 良好的行政服务。
卡尔·波普尔在《开放社会及其敌人》（The Open Society and Its Enemies，1945）与《历史决定论的贫困》（The Poverty of Historicism，1957）两本书中，把极权主义与“开放社会”（自 由民主）作为相对词，对极权主义做出批评。
政治制度的形式：民主与专制
集体主义
内涵
指集体目标优先于个人目标，个体特性由其所属的集体特性所决定的 一种价值观。
整个社会的需求通常被认为比个人自由重要得多
国际商务知识点总结
国际商务知识点总结一、国际商务的定义国际商务是指跨国界的商业活动，涉及到商品、服务、资金、信息的跨国交流和跨国贸易。
国际商务主要包括国际贸易、跨国投资、跨国融资、国际物流等方面，是国际经济活动的重要组成部分。
二、国际贸易1. 贸易方式国际贸易主要包括出口贸易和进口贸易两种方式。
出口贸易是指将商品或服务卖给外国客户，进口贸易是指从外国购买商品或服务。
2. 贸易条款国际贸易合同中常用的贸易条款包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等，这些条款规定了出售商品时买卖双方的权利和责任。
3. 贸易政策各国对外贸易的政策包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等，这些政策会直接影响到国际贸易的发展和规模。
4. 贸易支付国际贸易的支付方式主要包括信用证、跟单承付、即期付款、远期付款等方式，这些方式在贸易过程中起着非常重要的作用。
5. 贸易保护主义和贸易自由化贸易保护主义是指通过关税壁垒、非关税壁垒等手段保护本国产业，而贸易自由化则是主张取消各种贸易壁垒，促进自由贸易。
国际贸易政策的制定往往受到这两种观点的影响。
6. 贸易促进各国通过贸易展会、贸易促进组织、外贸培训等方式促进国际贸易，提高外贸发展水平。
三、跨国投资1. 直接投资和间接投资跨国投资主要分为直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接在外国设立子公司或投资项目，而间接投资则是通过购买外国证券、债券等方式进行投资。
2. 投资环境跨国投资需要考虑外国的政治、经济、社会、法律等环境因素，了解外国投资的政策法规和市场条件，评估投资风险和回报。
3. 投资战略跨国投资的战略包括市场扩张战略、资源获取战略、成本降低战略等，企业需要根据自身情况和所面临的市场环境进行合理的投资战略规划。
4. 跨国投资的风险管理跨国投资的风险主要包括政治风险、汇率风险、商业风险、管理风险等，企业需要通过风险管理工具和方法来减少风险。
国际商务单证实训总结范文3篇
国际商务单证实训总结范文国际商务单证实训总结范文精选3篇（一）以下是一份国际商务单证实训的总结范文：在国际商务领域中，单证是非常重要的。
单证的准确和有效性对于保证国际贸易的顺利进行至关重要。
通过参加国际商务单证实训课程，我对单证的种类、填写要求以及使用方法有了更深入的理解。
在实训过程中，我学习了许多单证，如商业发票、提单、装箱单、保险单和信用证等。
我了解了每种单证与贸易实际操作之间的关系，以及它们在不同阶段的使用。
通过实际操作，我学会了如何填写这些单证，并了解了它们的重要性和注意事项。
在填写单证的过程中，细节十分重要。
任何一处错误或遗漏都可能导致贸易中断或纠纷。
因此，我在实训中学到了仔细检查和核对所有信息的重要性。
我学会了保持单证的准确性和一致性，以避免任何问题的发生。
此外，我还学习了单证的使用方法。
在实训中，我们模拟了实际的贸易操作，并使用了真实的单证。
我学会了如何交换和传递单据，并如何在贸易过程中与各方进行沟通。
这让我对国际贸易的流程和程序有了更清晰的认识。
通过参加国际商务单证实训课程，我不仅学到了实际操作中单证的种类和使用方法，还提高了我的准确性和细节管理能力。
我认识到，准确的单证操作是保证国际贸易顺利进行的基础。
通过不断的练习和实践，我相信我能够在未来的职业生涯中更加熟练地处理国际商务单证。
国际商务单证实训总结范文精选3篇（二）在国际商务单证实训过程中，我学到了许多关于国际贸易和单证的重要知识和技能。
通过与团队成员合作完成各种单证的制作和操作，我对国际贸易中的文件流程和要求有了更深入的理解。
首先，我学到了不同种类的国际商务单证，包括出口发票、装箱单、提单、信用证等。
每种单证都有特定的格式和要求，需要严格按照国际贸易的规定制作。
我学会了如何填写和检查这些单证，以确保其准确无误。
其次，我学到了单证的重要性和作用。
在国际贸易中，单证起到了记录交易、证明商品出入境、支付和报关等多个方面的作用。
了解这些作用对于在实际操作中保证顺利进行贸易至关重要。
管理英语3总复习题答案
管理英语3总复习题答案1. 翻译下列句子：- 原句：The company has implemented a new policy toimprove employee satisfaction.- 翻译：该公司实施了一项新政策以提高员工满意度。
- 原句：Effective communication is essential forsuccessful project management.- 翻译：有效的沟通对于成功的项目管理至关重要。
2. 填空题：- 根据市场研究，新产品的推出应该在（）进行。
- 答案：市场需求最高的时候。
- 项目管理的五个基本过程包括启动、规划、执行、监控和（）。
- 答案：收尾。
3. 简答题：- 描述SWOT分析在企业战略规划中的作用。
- 答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于识别和评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过这种分析，企业能够更好地理解自身的竞争地位，并制定出相应的战略来利用优势、克服劣势、抓住机会和应对威胁。
4. 案例分析：- 阅读以下案例，并回答以下问题：某公司计划进入一个新的市场，但面临激烈的竞争和不确定的经济环境。
公司需要决定是立即进入市场还是等待更有利的时机。
- 问题：公司应如何使用SWOT分析来指导其决策？- 答案：公司首先应识别其在新市场中的优势，比如品牌知名度、产品质量或客户服务。
其次，分析劣势，例如可能缺乏当地市场经验或资源。
接着，评估市场机会，如潜在的增长领域或未被竞争对手充分开发的细分市场。
最后，考虑外部威胁，如经济波动或政策变化。
基于这些信息，公司可以决定是立即采取行动还是等待更有利的条件。
5. 论述题：- 讨论跨文化沟通在国际商务中的重要性，并给出至少两个实际例子。
- 答案：跨文化沟通在国际商务中至关重要，因为它有助于建立信任、避免误解并促进合作。
外贸部管理制度范本(三篇)
外贸部管理制度范本第一章总则第一条为了加强外贸部的管理，提高工作效率，保障员工权益，制定本管理制度。
第二条外贸部是负责公司对外贸易业务的部门，负责拓展海外市场，洽谈国际业务合作，执行国际贸易合同等工作。
第三条外贸部实行总经理负责制，由外贸部总经理直接领导。
第四条外贸部的工作原则是：以市场为导向，以客户为中心，以质量为核心，以效益为目标。
第二章外贸部的组织架构和职责分工第五条外贸部的组织架构如下：1. 外贸部总经理2. 市场拓展部3. 国际业务合作部4. 物流运输部5. 财务部第六条外贸部总经理负责制定部门的发展战略和工作计划，组织实施并监督工作进展，负责部门的经营管理和业绩评估。
第七条市场拓展部负责开拓新的海外市场，寻找潜在客户，进行市场调研和分析，制定市场开发计划。
第八条国际业务合作部负责洽谈国际业务合作，执行国际贸易合同，处理国际商务事务等。
第九条物流运输部负责安排货物的运输和仓储，跟踪货物的进出口流程，协调物流供应链，确保货物按时到达目的地。
第十条财务部负责外贸部的财务管理，制定预算和财务报表，审核外贸合同的款项和收支情况。
第三章外贸部的岗位职责和工作流程第十一条外贸部总经理的岗位职责如下：1. 制定部门的发展战略和工作计划。
2. 组织实施并监督工作进展。
3. 负责部门的经营管理和业绩评估。
4. 指导和培训下属员工，提高团队整体能力。
5. 协调内外部资源，解决工作中的问题。
6. 代表部门与外部合作伙伴进行洽谈和沟通。
第十二条市场拓展部的岗位职责如下：1. 开拓新的海外市场。
2. 寻找潜在客户，进行市场调研和分析。
3. 制定市场开发计划。
4. 跨部门协作，促进产品销售和市场份额增长。
第十三条国际业务合作部的岗位职责如下：1. 洽谈国际业务合作。
2. 执行国际贸易合同。
3. 协调内外部资源，推进项目进展。
4. 处理国际商务事务。
5. 解决合作中出现的问题和纠纷。
第十四条物流运输部的岗位职责如下：1. 安排货物的运输和仓储。
外贸人员管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强外贸人员管理，提高外贸人员的素质和业务能力，规范外贸行为，促进外贸业务的健康发展，根据《中华人民共和国对外贸易法》等相关法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于我国境内从事外贸业务的企业、事业单位、社会团体及其派出机构的外贸人员。
第三条外贸人员管理应遵循以下原则：（一）依法管理，保障合法权益；（二）德才兼备，注重实际能力；（三）公平公正，奖惩分明；（四）持续改进，提高管理水平。
第二章外贸人员资格第四条外贸人员应当具备以下基本条件：（一）具有中华人民共和国国籍；（二）遵守国家法律法规，具有良好的职业道德和职业操守；（三）具备外贸业务所需的学历、专业知识和实际工作经验；（四）具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
第五条外贸人员资格分为以下等级：（一）初级外贸人员：具备第四条规定的条件，通过初级外贸人员考试，取得初级外贸人员资格证书。
（二）中级外贸人员：具备第四条规定的条件，通过中级外贸人员考试，取得中级外贸人员资格证书。
（三）高级外贸人员：具备第四条规定的条件，通过高级外贸人员考试，取得高级外贸人员资格证书。
第三章外贸人员职责第六条外贸人员应当履行以下职责：（一）认真执行国家对外贸易法律法规，遵守外贸业务规范；（二）负责外贸业务的洽谈、签约、履约等工作；（三）掌握国际市场动态，了解客户需求，提供优质服务；（四）维护国家利益，维护企业合法权益；（五）保守国家秘密和企业商业秘密；（六）参加业务培训，提高自身业务素质。
第七条外贸人员在履行职责过程中，应当做到：（一）诚实守信，公平竞争；（二）遵守商业道德，不得进行商业贿赂；（三）保护知识产权，不得侵犯他人合法权益；（四）维护国家形象，不得有损国家利益。
第四章外贸人员培训第八条外贸人员培训分为岗前培训、在岗培训和业务培训。
（一）岗前培训：外贸人员入职前，应当接受岗前培训，内容包括国家对外贸易法律法规、外贸业务基础知识、职业道德等。
国际商务法律真实案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的不断加快，跨国并购成为企业拓展国际市场、实现资源优化配置的重要手段。
然而，跨国并购过程中涉及的法律问题复杂多样，稍有不慎就可能引发法律纠纷，给企业带来巨大损失。
本文将以某中国企业在海外并购过程中遇到的真实案例为例，探讨跨国并购中的法律风险及应对措施。
二、案例概述某中国企业在2010年计划收购一家位于欧洲的知名企业，以期拓展欧洲市场，提升企业品牌知名度。
经过多轮谈判，双方于2011年达成初步协议，并于2012年正式签署并购合同。
然而，在并购过程中，由于法律风险防范不足，导致了一系列法律纠纷。
三、案例详情1. 尽职调查不充分在并购过程中，中国企业对目标企业的尽职调查不够全面，未能充分了解目标企业的法律风险。
具体表现在：（1）目标企业存在未披露的诉讼案件，涉及金额巨大，可能给中国企业带来巨额赔偿责任。
（2）目标企业存在合同纠纷，可能导致合同无法履行，给中国企业带来经济损失。
（3）目标企业存在知识产权纠纷，可能侵犯第三方权益，给中国企业带来法律风险。
2. 合同条款存在漏洞在并购合同中，中国企业未能充分关注合同条款的严密性，导致以下问题：（1）合同中关于知识产权归属的条款不明确，可能导致知识产权纠纷。
（2）合同中关于员工安置的条款不完善，可能导致员工罢工、劳动纠纷等问题。
（3）合同中关于并购款的支付方式和期限不明确，可能导致支付纠纷。
3. 法律风险防范不足在并购过程中，中国企业对法律风险的防范意识不足，未能及时聘请专业律师团队提供法律服务，导致以下问题：（1）未能及时了解目标企业所在国家的法律法规，导致并购行为违反当地法律。
（2）未能充分了解目标企业的商业环境，导致并购后的经营管理困难。
（3）未能充分了解目标企业的财务状况，导致并购后的财务风险。
四、法律风险及应对措施1. 尽职调查风险应对措施：（1）聘请专业律师团队对目标企业进行全面尽职调查，包括但不限于法律、财务、税务、人力资源等方面。
mba学习内容计划(3篇)
第1篇一、前言随着全球化经济的不断发展，企业对高级管理人才的需求日益增长。
MBA（工商管理硕士）教育作为一种高端的管理人才培养模式，受到了广大学生的青睐。
为了更好地规划MBA学习内容，本文将从以下几个方面进行详细阐述，旨在帮助学生全面了解MBA的学习内容，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、MBA核心课程1. 市场营销学- 课程内容：市场调研、消费者行为、市场营销策略、品牌管理等。
- 学习目标：掌握市场营销的基本理论和实践方法，提升市场分析能力和营销策略制定能力。
2. 战略管理- 课程内容：企业战略规划、竞争战略、合作战略、国际化战略等。
- 学习目标：培养学生全局观和战略思维，提高企业战略制定和执行能力。
3. 财务管理- 课程内容：财务报表分析、投资决策、融资管理、风险管理等。
- 学习目标：使学生掌握财务管理的核心知识和技能，提高财务决策能力。
4. 人力资源管理- 课程内容：招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理等。
- 学习目标：培养学生人力资源管理的基本理论和实践能力，提升团队管理能力。
5. 运营管理- 课程内容：生产管理、供应链管理、质量管理、物流管理等。
- 学习目标：使学生掌握企业运营管理的基本原理和方法，提高企业运营效率。
6. 企业伦理与社会责任- 课程内容：企业伦理、社会责任、可持续发展等。
- 学习目标：培养学生的道德观念和社会责任感，提升企业社会责任意识。
三、MBA选修课程1. 创新与创业管理- 课程内容：创新思维、创业策略、商业模式设计等。
- 学习目标：激发学生的创新精神和创业意识，提升创业能力。
2. 数字营销与电子商务- 课程内容：数字营销策略、电子商务模式、社交媒体营销等。
- 学习目标：使学生掌握数字营销和电子商务的基本理论和实践技能，适应数字化时代的发展。
3. 国际商务- 课程内容：国际贸易、跨国公司管理、国际市场营销等。
- 学习目标：培养学生国际视野，提升跨国经营能力。
4. 金融工程与风险管理- 课程内容：金融衍生品、风险管理、信用风险等。
国际商务专业主修课程
国际商务专业主修课程
国际商务专业的主修课程通常包括以下内容：
1. 国际商务概论：介绍国际商务的基本概念、原则和实践。
2. 国际商法：研究国际贸易中的法律规定和合同管理。
3. 国际市场营销：探讨如何在国际市场上推广和销售产品或服务。
4. 国际金融：研究国际资金流动、汇率风险管理和国际金融市场。
5. 国际物流与供应链管理：研究国际物流和供应链管理的原理和策略。
6. 国际贸易理论与政策：分析国际贸易的理论基础和政策实施。
7. 跨文化管理：研究在跨国企业中管理多元文化团队的技巧和策略。
8. 国际商务谈判：培养学生在国际商务谈判中的谈判技巧和策略。
9. 国际市场调研：学习如何进行国际市场调研和分析。
10. 国际商务战略：研究企业在国际市场上制定和实施战略的方法和原则。
以上是国际商务专业的主修课程，具体课程设置可能会因学校和课程设置而有所不同。
国际商务礼仪_3
国际商务礼仪国际商务礼仪1随着商业国际化的发展，各国之间的商务交往也日益频繁。
俗话说“百里不同风，千里不同俗”。
不同的国家由于所处的地域、文化背景、政治制度等不同，礼仪规范也千差万别。
因此，进行跨国的贸易与合作时，应了解和尊重外国商人的礼仪和风俗，才能使合作更加顺利、愉快。
虽然各国及各民族有着复杂纷效的礼仪规范，但有一些礼仪原则是通行的.也是最常用最重要的原则，是商界人士必须掌握的。
若对这些基本原则能认真遵守，则可在涉外交往中表现得得心应手。
一、信时守约诚信是争取别人信任的最好方式，也是自我素质的一种表现。
信守时间、遵守约定，就是诚信的一项基本要求。
与他人交往的时间一旦约定，就应克服困难去遵守，不能随便加以变动或取消。
万不得已的情况下失约，务必要尽早通知对方，解释原因，请求对方谅解。
二、尊重女士女士在交往中享有很多的主动权，无论在谈判场合还是休闲场合，男士都应该表现出绅士风度，尊重女士、体谅女士、帮助女士、照顾女士。
三、尊重他人的宗教信仰外国人普遍都是某一种宗教的信徒，对于别人的信仰应该给予充分的尊重。
不要说出或做出有损别人感情的话语或行动。
四、尊重个人隐私询问或窥探别人的隐私是商界交往中非常忌讳的事情，因为在国外，人们普遍祟尚个性、稗重个性，个人隐私不容干涉。
比如对方的收入、年龄、家庭等。
凡是对方不愿谈论的事情都应适可而止。
五、以右为尊在涉外交往中，讲究右尊左卑，右高左低。
与中国的习惯恰好相反。
六、礼貌称呼在国际交往中，对男子不论婚否，均称先生，对已婚女子称夫人，未婚女子统称小姐，对不了解其婚姻状况的女子可称女士。
对于地位较高或者有爵位的人可称“阁下”。
七、轿车座次在迎送身份较高的客人时，需要主人陪车，在乘坐轿车时，也应当掌握相关的座次札仪。
通常，除司机外，轿车还有三个座位。
副驾驶后的座位为1号位，驾驶员后的座位为2号位，副驾驶为3号位。
应当请级别最高的客人坐1号位，夫人或级别次之的客人坐2号位，主人则坐3号位。
2024年精选国际商务合作框架协议(3)
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年精选国际商务合作框架协议（3）合同编号_________一、合同主体地址：_________联系人：_________联系电话：_________地址：_________联系人：_________联系电话：_________二、合同前言2.1 背景和目的2.2 合同依据中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，以及双方的平等、自愿、公平、诚信原则。
三、定义与解释3.1 专业术语（1）_________（2）_________（3）_________3.2 关键词解释（1）_________（2）_________（3）_________四、权利与义务4.1 甲方的权利和义务（1）甲方有权按照本合同约定向乙方提供_________资源。
（2）甲方有权要求乙方按照合同约定提供_________服务。
（3）甲方应按照合同约定向乙方支付合作费用。
（4）甲方应保证所提供资源的合法性、有效性。
4.2 乙方的权利和义务（1）乙方有权按照本合同约定使用甲方提供的_________资源。
（2）乙方有权要求甲方按照合同约定支付合作费用。
（3）乙方应按照合同约定向甲方提供_________服务。
（4）乙方应保证所提供服务的技术水平、质量标准。
五、履行条款5.1 合同履行时间本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为_________年。
5.2 合同履行地点双方在中华人民共和国_________省_________市履行本合同。
5.3 合同履行方式（1）_________（2）_________（3）_________六、合同的生效和终止6.1 生效条件本合同自双方签字盖章之日起生效。
6.2 终止条件（1）双方协商一致，提前终止本合同。
（2）一方严重违反本合同，导致合同无法履行。
（3）法律法规规定的其他终止情形。
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W.T.O. – WORLD TRADE ORGANISTION
A multinational organisation designed to deal with rules of trade between nations. W.T.O. (an organisation) superseded GATT (an agreement) 1/1/95 W.T.O. sets rules governing trade between members W.T.O. has power to hear and resolve disputes 153 members (July 2008)
10
O.E.C.D. – Organisation for Economic Cooperation and Development
International organisation of primarily developed countries Dedicated to promoting economic expansion in member nations Often called the ―RICH MAN’S CLUB‖ – composed of 30 of the richest nations in the world Publishes resource materials on international business and economic subjects Member nations seek answers to common problems
6
U.N. - UNITED NATIONS
International organisation of 192 member-nations Dedicated to promotion of peace Many business functions Responsible for the creation of much international law Seeks basic human rights for all people Headquarters in New York International Court of Justice – The Hague in the Netherlands Who is the Secretary General?
5
SOME OF THE ORGANISATIONS WE WILL EXAMINE
U.N. (United Nations) O.E.C.D. (Organisation for Economic Cooperation and Development) O.P.E.C. (Organisation of Petroleum Exporting Countries) W.T.O. (World Trade Organisation) E.U. (European Union)
13
W.T.O TRADING SYSTEM PRINCIPLES
14
W.T.O. – WORLD TRADE ORGANISTION
W.T.O. – 3 PRIMARY GOALS 1. Promote trade flows by encouraging nations to adopt non-discriminatory trade policies 2. Reduce remaining trade barriers through multilateral negotiations 3. Establish impartial procedures for resolving trade disputes among members
INTERNATIONAL BUSINESS
COOPERATION BETWEEN NATIONS TOPIC 3
1
COOPERATION BETWEEN NATIONS
On completion of this topic, you should be able to: Discuss the role and purpose of key international organisations, specifically with regard to promoting international trade and international business Appreciate the impact and influence various key international institutions and agreements have on international business Explain, with examples, the purpose of regional trade agreements between countries
4
International Institutions
The purpose of International Institutions: Regulatory Advisory Sources of information Sources of finance Sources of jobs
3
COOPERATION BETWEEN NATIONS
On completion of this topic, you should be able to: Discuss the role played by the IMF and World Bank in the international monetary system Discuss why the international business manager needs to pay close attention to balance of payments figures and statistics Discuss the implications for international business arising from this cooperation between nations
11
O.P.E.C. – Organisation of Petroleum Exporting Countries
Oil exporting nations of the world Very Powerful group Control petroleum prices 14 member nations – all are developing nations – most are in the middle east – 3 in Africa. There are other oil exporting nations that are not members – Mexico; Norway; Russia; United Kingdom. OPEC's objective is to co-ordinate and unify petroleum policies among Member Countries, in order to secure fair and stable prices for petroleum producers; an efficient, economic and regular supply of petroleum to consuming nations; and a fair return on capital to those investing in the industry.
7
United Nations
Secretary General Ban Ki-moon in Khartoum 03/09/2007
8
THE UN & BU来自INESS The United Nations and Business site provides information on partnerships and alliances between the UN and the private sector and foundations in furtherance of the UN Millennium Development Goals. It provides guidelines for doing business with the UN and links to web sites of UN offices, agencies, funds and programmes, which have information about partnerships with the Private Sector and with foundations.
15
E.U. – EUROPEAN UNION
Established as European Economic Community (EEC) in 1957 (at Treaty of Rome) - origins of the EU -Belgium, France, West Germany, Italy, Luxembourg, and the Netherlands- sought to promote peace and prosperity through economic and political cooperation (www.europa.eu). World’s most significant trading block
9
THE UN & BUSINESS
Projects involving cooperation between United Nations & the Private Sector - Food and Agriculture - International Labour Organisations - International Telecommunications - International Environmental Programs - United Nations Children’s Fund - World Health Organisation (WHO) (Refer to your reading 3.2 for further details)