中梁地产集团战略规划报告_图文.ppt
中梁项目运营总图V1.8(456高周转)
R-B1.项目可研报告 R-B2.投前目标合约书 R-B3.投前版计划 R-B4.示范区建筑方案 R-B5.示范区景观方案 R-B6.规划方案文本 R-B7.项目招标采购计划
项目获取 2
预备会阶段 0.6个月
R-C1.投后目标合约书 R-C2.项目运营图初稿 R-C3.可研版货值 R-C4.预备会目标合约书 R-C5.示范区/样板房硬装方案 R-C6.示范区建筑施工图 R-C7.可研版目标成本 R-C8.采购方案及实施计划 R-C9.总包类招标采购定标成果 R-C10.监理规划大纲 R-C11.营销大纲 R-C12.区域开发贷银行情况摸底表 R-C13.开发贷立项审批单
R- D7
编制开发贷融资方案 R- D8 M-D2
协议签订后5个工作日内 股权质押
施工证取得前 融资方案审批
M-D2
拿地后45天内 前端融资放款
前端融资资金到位后 前端融资贷后管理
签订开发贷融资合同
R-E8 M-E5
开盘前1个月
开盘前1个月
按揭银行 摸底
按揭银行合 作协议签订
R- F11，R-F12 M - F11
开始正式 打桩
总包 进场
施工组 织设计
R-E7 M-E4
拿地后60天内
开始 挖土
拿地后70天内 垫层施工
拿地后2.2个月 示范区主体 施工完成
拿地后120天内 施工至±0
拿地后3.7个月 完成硬装、 软装施工
工程达预 售条件
竣工备案前 完成预结版目 标成本审批
R-G3 M-G2
供方评估
M-G3，M-G4，M-G5
方案批复后2个月内 完成启动会版目标成本审批 R-E6 M-E3
示范区开放前 示范区验收
中粮集团策略分析 PPT课件
企业简介
▪ 中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949
年，经过多年的努力，从最初的粮油食品 贸易公司发展成为中国领先的农产品、食 品领域多元化产品和服务供应商，致力打 造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业， 建设全服务链的城市综合体，利用不断再 生的自然资源为人类提供营养健康的食品、 高品质的生活空间及生活服务，贡献于民 众生活的富足和社会的繁荣稳定。
▪ 面对世界经济一体化的发展态势，中粮不断加
强与全球业务伙伴在农产品、粮油食品、番茄 果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食以及生 物质能源、地产酒店、金融等领域的广泛合作。
▪ 凭借其良好的经营业绩，中粮持续名列美国
《财富》杂志全球企业500强，居中国食品工 业百强之首
5
丰富多样的业务形态
▪ 种植与养殖
15
▪ 当“全产业链”的品牌告知通过传统媒体达到了
最大化告知后，中粮开始试水网络营销。2010年 年初，中粮搭建了一个基于SNS社区游戏的“中 粮生产队”互动体验平台，旨在将“全产业链” 通过互动体验的方式寓教于乐地让年轻白领群体 理解。借助当时最为流行的SNS游戏和有着良好 用户基础的MSN平台，“中粮生产队”吸引了超 过1000万人次参与。当年7月，“中粮生产队” 把游戏中诞生的20名“靠谱”玩家从线上虚拟平 台送到上海世博会，让他们在现实世界见证自己 在网络上虚拟生产的产品如何服务上海世博会。 2010年10月，“中粮生产队”在中国国际广告节 中获得中国媒介创新营销奖全场大奖。
的“五步组合论”。
11
▪ 实施有效的企业基础管理方法体系—6S 管理体系，包括
战略管理体系、全面预算体系、管理报告体系、内部审 计体系、业绩评价体系、经理人考核体系等6个子系统， 涵盖战略制定与实施、过程监控与分析、业绩评价与考 核等整个战略管理过程。
中粮地产大悦城品牌战略PPT
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
Shopping mall进入主题Mall时代
SHOPPING MALL主题化是SHOPPING MALL发展的一大趋势。主题ｍａｌｌ 以鲜明的“主题”区别于一般的百货和SHOPPING MALL ，这是消费者需求的 专业化和细分化的表现。
·如日本１０９百货定位为年轻前卫潮流女性服饰大本营 ·日本Kspiari摩尔学习迪斯尼乐园定位为游乐园主题mall ·韩国COEX MALL引入大兴水族馆定位为水主题娱乐mall ·台湾中兴百货计划将客户层向下延伸，吸引青少年、儿童 ·台湾远东百货仁爱路分店已朝专业化“男士百货公司“营销方向发展
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
涉谷「109」百货经营风格
澀谷109百貨是東京辣妹的大本營，這裡的商品從衣服、鞋子、包包、內 衣、化妝品首飾，到假髮、假睫毛都光鮮亮麗的不得了！
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
“够in、够hight 、够coll ！”
80后出生的年轻人，他们喜欢标榜自我，时刻把握流行脉动，“够in、够 hight 、够coll ！”是他们和同类之间交流的常用语汇。
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中粮地产大悦城品牌战略PPT
产品定位： 西单
“稀饭”
年轻人的根据地
北京时尚最前 沿的年轻人体 验式主题mall
“稀饭”主张：
“I lovin’it 我就喜欢！”
他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了 商品或服务的物质性价值及使用价值。新新人类消费需求的日趋 差异性、个性化、多样化，促使现代社会进入了重视“情感满足” 胜过“机能价值”的时代。
中粮集团战略十步法 ppt课件
第九步
构建成本领先或差异化的竞争优势
成本领先战略分析框架 差异化战略分析框架
战
略 评
第十步
战略目标推进中的不断反思、调整
战略反思调整框架
价
中粮集团战略十步法
远景
-单一行业/系列产品或服务 -单一行业/单一产品或服务 -多行业/多系列产品或服务
所在行业所从事 的产品或服务
能力、手段、条 件、途径等
要素三 可选
中粮集团战略十步法
• 行业外部分析。
外
•PESTLE模型
部
•政治因素
•技术因素
分
•经济因素
•法律因素
析
•社会因素
•环境因素
•外部因素评价矩阵
• 行业总体分析
内 • 行业结构分析
部
•五力模型
分
析
外部宏观因素对行 业未来发展趋势的 影响
行业经济特征 行业驱动因素 行业风险识别 行业长期获利能力
中粮集团战略十步法
权重
0.15 0.05 0.05 0.15 0.10
0.10 0.05 0.05 0.10 0.20
1.00
评分
1 3 1 4 3
加权分数
0.15 0.15 0.05 0.60 0.30
评分 4:代表反应 很好; 3:代表反应 超过平均水 平; 2:代表反应 为平均水平; 1:代表反应 差;
2
0.20
–SAP的ERP系统 –招商银行
• 对于食品原料、品牌消费品行业，通常购买者更乐于去尝试新鲜 事物，所以这些行业的转换成本很低，从这个维度来看，新进入 者威胁就比较大
中粮集团战略十步法
• 参与竞争需要投入大量的财力，这将对新进入者产生威慑。新竞 争者可能要对固定设施进行投资，还要投入资金用于建立库存、 人员投入等。如果必要的资本性支出很大，回收期较长，此行业 的进入壁垒就非常高
麦肯锡中粮集团战略规划课件
contents
目录
• 麦肯锡简介 • 中粮集团概述 • 战略规划制定 • 战略规划执行 • 战略规划评估与调整 • 案例分析
01 麦肯锡简介
公司背景
成立于1923年，总部位于美国 纽约
全球领先的管理咨询公司，提供 战略、运营、市场、人力资源等
方面的咨询服务
在全球46个国家设有分支机构 ，拥有超过20,000名专业咨询
中粮集团旗下的地产开发公司是国内知名的房地产开发企业之
一，项目遍布全国各地。
03 战略规划制定
目标设定
01
02
03
短期目标
明确公司在短期内（如12年）希望达到的具体成 果，如提高市场份额、降 低成本等。
中期目标
设定公司在中期（如3-5 年）内希望达成的目标， 如拓展新业务领域、提升 品牌影响力等。
绩效管理
建立科学的绩效管理体系，激励员工积极投入工 作，提高工作绩效。
风险管理
风险识别与评估
及时识别和评估潜在风险，分析风险产生的原因和影响程度。
风险应对策略
制定针对性的风险应对措施，降低风险对战略执行的影响。
风险监控与改进
建立风险监控机制，定期评估风险状况，及时调整应对策略，提高 风险管理水平。
业务范围
进出口贸易
中粮集团是中国最大的粮食进出口企业之一，主要出口小麦、玉米、 大豆等农产品，进口肉类、乳制品、酒类等食品。
食品加工
中粮集团拥有多个食品加工企业，涉及粮油、饮料、酒类等多个领域 ，产品包括方便面、食用油、大米、面粉等。
地产开发
中粮集团旗下的地产开发公司主要从事房地产开发、物业管理、商业 地产运营等业务，开发项目涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
中粮地产组织架构及管控模式PPT课件
证 券 事 务 部
研 发 设 计 中 心
市 场 营 销 部
工成 程本 采管 购理 部部
集团直管城市公司：深圳、上海、北京、成都 集团直管准城市公司：沈阳，南京 集团直管项目公司：苏州、厦门，杭州，长沙，天津 委托城市公司管理的：重庆，青岛，广州
物安 业全 管环 理保 部办
三、调整后的集团组织架构和管控模式及优势分析（2）
目录
一 组织架构及管控模式研讨的目的 二 目前集团组织架构和管控模式及问题分析 三 调整后的集团组织架构和管控模式及优势分析 四 标杆企业组织架构和管控模式介绍 五 组织架构设置的方法介绍 六 部分城市公司和项目组织架构梳理情况 七 城市公司组织架构的建议模板 八 结束语
一、组织架构和管控模式研讨的目的
项目开发
物 业 管 理 公 司
客运 户营 服管 务理 部部
成 本 管 理 部
讨论题
在明确城市发展战略的前提下, 如何理解两级驱动的管控模式? 请设计出城市公司的组织架构并加以说明.
精品课件！
精品课件！
报告完毕
敬请各位领导批评指正！
SUCCESS
THANK YOU
2019/6/21
理 务理管 管 管 管 划
部 部部理 理 理 理 部
部 部部部
产品线
客 户 关 系
物 业 公 司
总 经 理 办 公
中
室
心
管理线
四、标杆企业城市公司组织架构设置 (4)
华润置地城市公司架构
总经理
投资决策委员会
产品决策委员会
招投标委员会
商业运营委员会
常务副总/副总 经理/助总/总监
战略 前期 市场 设计 工程 成本 客户
中梁地产集团战略规划报告
降成本
帮助企业降低 成本
场合 广东调研 中央财经领导小组 第11 次会议 国务院常务会议 北大经济观察报告会 “十三五”规划纲要 编制工作会议 亚太经合组织（APEC） 工商领导人峰会 《财经》年会
去库存
化解房地产库 存
补短板
扩大有效供给
去杠杆
防范化解金融 风险
表：近期高层讲话频频提及“供给侧改革”
4）推进供给侧结构性改革。
5）居民收入提升激发住房消费新需求。 6）新型城镇化带来发展机遇，将催生“创新型经济”。 7）城市群规划带来地产发展空间。 8）新经济时代到来。
看行业：政策由抑制到促进，追求平稳发展，城市间分化严重，行业竞争加剧，集中
度进一步提高。 看中梁：重视战略，超前的价值观、经营理念，把握规律、适应变化能力较强。
新一届领导班子推动改革的决心异常坚定；在资本、互联网、大数据、智慧等大背景下，传 统产业转型升级势在必行，新兴产业突破发展已箭在弦上，任何行业均将面临颠覆性改革。 纵观中国房地产行业，黄金到白银到青铜的时代，行业结构分化加剧、行业集中度逐步
加大、强者恒强，弱者淘汰，未来将进入寡头竞争市场，中小企业将逐步被兼并收购，行业
经营/职能战略
三年行动计划 一年重点工作分解
整体战略推演逻辑
宏观篇
宏观形势展望
政治、经济、产业、行业等
10年战略展望
2016-2025年
“新型城镇化千亿投资集团”
中观篇
5年中期战略规划
2016-2020年
新型城镇化投资开发商， “557”战略
3年战略行动计划
2016-2018年
各专业关键战略举措
当年重点工作计划
论述 要更加重视供给侧调整，加快淘汰僵尸企业，有效化解过剩产能 在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质 量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升 培育形成新供给、新动力以扩大内需 供给侧的结构改革的重点在于要形成有利于创新的体制机制，实现市场对资源 配置的决定性作用 要在供给侧和需求侧两端发力促进产业迈向中高端 要解决世界经济深层次问题，单纯靠货币刺激政策是不够的，必须下决心在推 进经济结构性改革方面做更大努力，使供给体系更适应需求结构的变化 在经济发展进入新常态的背景下，推进供给侧的结构性改革是必须进行的政策 和思路
中粮北京大悦城商业综合体品牌运营战略96PPT
蓄势期 09年10月
MALL狂欢节盛大举行
时间：09年10月2日 主题：“快乐大悦城•购物狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。 地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。
中粮北京大悦城商业综合体品牌运营 战略96PPT
蓄势期 09年10月
07年3-6月
1、建筑设计概念的新闻炒作 2、Mall论坛举办 3、青年路版块的炒作 4、户外系统启动 5、软文攻势启动 6、现场包装启动 7、网络宣传启动
第三阶段
强势宣传期
07年6-09年6月
1、公关活动周启动 2、新闻媒体攻势开始 3、“大悦城读本”创做阶
段 5、网络媒体广告准备 6、广播广告制作
传播，引导消费意识，培育市场关注。
注重 新闻效应和公关事件的关联作用，进行主题清晰的市场运作。
举办大型论坛 “MALL在北京”，引起多家新闻媒体关注。 通过适当的纸媒体、电波媒体、网络媒体的软性传播进行详细的概念宣传。
中粮北京大悦城商业综合体品牌运营 战略96PPT
项目市场推广排期图示
项目开工
主力店洽谈期 主力店招商签约期 07年1月 07年3月 07年5月 07年6月
全面招商期
项目开业
开业筹备期
试营业期
09年6月 09年9月 09年10月
准备期及概念导入期
预热期
业缘传播期
强势宣传期 Open day
蓄势期
品牌延续期
第四阶段 蓄势期
09年6月-10月
1、新媒体攻势延续 2、“大悦城读本”完成 3、指引系统的更换 4、开业新闻
第五阶段 品牌延续期 09年11月-
1、新媒体攻势延续 2、精彩无处不在体验活动 3、感恩季促销活动 4、年底新闻评选
中梁营销策划方案
中梁营销策划方案一、背景介绍中梁集团成立于2002年，总部位于重庆，是中国房地产行业的知名企业之一。
多年来，中梁凭借其优质的产品和出色的服务赢得了广大客户的信赖与支持。
然而，在当前激烈的市场竞争中，中梁仍需要进一步提升自身品牌形象并更好地满足客户的需求。
针对上述问题，我们精心制定了以下营销策划方案，旨在帮助中梁集团实现更大的发展。
二、目标市场分析1. 客户分析：中梁主要面向的客户群体为中高收入人群，他们对于居住环境的品质有较高的要求。
同时，中梁还应针对不同年龄、职业、婚姻状况等特征的客户进行精细化定位，以满足不同客户的需求。
2. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，中梁的竞争对手众多。
我们需进行综合分析，明确竞争对手的产品定位、销售策略和价格优势等，并结合中梁自身的优势制定出相应的竞争策略。
3. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为中梁提供战略决策的依据。
同时，可以通过调研了解潜在消费者的购房意愿和购房预算，以此制定合理的产品推广策略。
三、品牌定位和核心价值1. 品牌定位：中梁以品质、关怀和创新为核心，通过持续不断的努力，为客户提供优质的住宅和服务。
中梁希望成为客户信赖的房地产开发商，为客户创造一个舒适、健康、便利的居住环境。
2. 核心价值：中梁的核心价值在于专注品质，注重服务。
中梁不仅关注产品本身的质量，还注重客户体验，通过提供全方位的服务满足客户的需求，为客户创造更高的居住价值。
四、市场推广策略1. 品牌推广活动：中梁将通过组织一系列品牌推广活动来提升品牌知名度和形象。
比如，可以在社交媒体上发布品牌故事、产品优势和用户口碑等内容，同时可以通过媒体广告、户外广告等形式进行品牌宣传，吸引更多的潜在客户。
2. 体验营销活动：中梁可以通过组织纳客活动、开放式售楼处等形式，让客户亲身体验中梁的产品和服务。
可以提供精美的样板房供客户参观，并通过专业人员详细介绍产品的特点和优势，从而增强客户对中梁产品的信任和认同。
论房地产的战略转型发展研究——以中梁地产为例
论房地产的战略转型发展研究——以中梁地产为例发布时间：2022-07-12T08:43:29.418Z 来源：《中国科技信息》2022年5期3月作者：陈穗[导读] 近些年，随着房地产行业间的竞争变得日益激烈，以及各种国家政策的不断出来出台，房地产行业的经营发展风险越来越多。
陈穗湖北工业大学湖北武汉 430000摘要：近些年，随着房地产行业间的竞争变得日益激烈，以及各种国家政策的不断出来出台，房地产行业的经营发展风险越来越多。
如今的房地产企业既要面对企业管理问题、行业竞争激烈、外部政策趋紧、内部资金问题，又要面对企业发展等多种问题，基于这种情况下，房地产企业如何解决企业存在的资金问题、并在这种情况下进行拓展，实现自身的可持续健康发展，成为现阶段各房地产企业急需解决和面临思考的问题。
本文以中梁地产为例，对房地产企业战略转型进行了分析探讨，希望房地产企业通过转型顺利的度过现在的发展难关，从而在逆境中实现自身的长效健康发展。
关键词：房地产；战略转型；发展研究引言随着全球经济一体化发展趋势的不断加快，各企业间的竞争越发激烈，纵观房地产行业，从黄金到白银在到青铜时代，房地产企业的结构发展巨大的转变，汗液集中度逐渐的加大，房地产的轻者越发的强势，弱者将被面临被淘汰的危险，未来境进入到独立竞争市场当中，大部分的中小房地产企业出现了逐渐被收购兼并的趋势，很野发展模式将发生翻天覆地的变革。
而中梁地产从发展至今，经历了23年的发展，已由原来的青年阶段，发展到了中年阶段、正式快速发展的重要时期，在其发展决策上需要更加的理性选择和成熟判断，及时了解和掌握市场行业发展趋势、规律，做好企业前瞻性的思考，做好相应的变革准备。
兰德公司曾提出，“世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的战略决策不慎造成的”。
为此，可以看出一个好的企业决策对于企业未来的发展是多么的直观重要。
一、中梁房地产企业战略发展现状与常见问题分析（一）“流浪汉”现象在我国房地产企业发展过程中，没有制定好未来发展战略及战略目标的房地产企业就好比流浪汉一样没有生存目标的同时，处于无家可归的状态，如果一家企业没有自己建立属于自己的方向标，那这个企业在后期的发展中极有可能面临着兼并或是被淘汰的情况，很难得到长久的发展。
中梁地产活动策划方案
中梁地产活动策划方案一、活动背景中梁地产作为中国知名的房地产开发商，一直秉承“创造美好人居环境”的宗旨，致力于提供高品质的居住和商业空间。
为了进一步增强品牌影响力，树立企业形象，与消费者建立更紧密的联系，中梁地产计划开展一系列的宣传和推广活动。
二、活动目的1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解中梁地产，并形成良好的品牌认知。
2. 增加销售额：吸引潜在消费者参与活动，引导他们对项目产生兴趣，提高购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动与消费者建立良好的关系，增加客户粘性，提高客户满意度。
三、活动内容及策略1. 活动名称：品质生活节活动期间，中梁地产将组织一系列与品质生活相关的活动，包括展览、讲座、体验活动等，全面展示中梁地产的品牌理念和产品特色。
2. 活动时间：选择适合大多数人参与的周末或假期进行，持续两个月左右。
3. 活动地点：选择中梁地产已开发项目或即将开发项目所在的城市，通过展示项目实景来吸引潜在消费者。
4. 活动策略：（1）展览活动：中梁地产将组织一场品质生活展览，展示项目实景、户型图、物业服务等内容，并邀请设计师和业内专家进行讲解和交流。
通过展览活动，展示中梁地产的项目特色及服务，吸引潜在消费者了解并参观项目。
（2）讲座活动：中梁地产将邀请知名专家、学者、设计师等行业内的大咖进行讲座，围绕品质生活主题展开，包括室内设计、装修风格、健康生活等方面的内容。
通过讲座活动，提供有价值的知识与信息，增加消费者对中梁地产的认知和好感。
（3）体验活动：中梁地产将开放部分精装样板房供消费者参观体验，并设立沙盘模型、示范区等，让消费者更直观地了解项目规划和布局。
同时，中梁地产还将组织一些与品质生活相关的互动体验活动，如烹饪课程、健身活动等，让消费者在活动中感受到品质生活的乐趣。
（4）线上推广：为了扩大活动影响力，中梁地产将通过官方网站、微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动。
包括发布活动信息、邀请网友参与互动、推广中梁地产的品牌理念等。
中粮地产北京西单大悦城管理系统规划 PPT课件
华润万象城组织框架、流程
管理层
行政 财务
运营部 招商部 推广部 IT部
物业管理公司
(保安-保洁-工程)
管理中心 商场 写字楼
二期开发 工程合约
公寓管理公司 （分公司）
华润万象城租赁业务流程（一）
华润万象城租赁业务流程（二）
租户资质： 租户号：
法人
：
租户资质：
联系人姓名：
法人
：
手机号码： 联系人姓名：
E m a il： 手机号码：
联系人 2姓名： E m a il：
手 机 号 码 2： 联系人 2姓名：
E m a il2 ： 手 机 号 码 2：
车位号: E m a il2 ：
租赁要求： 车位号:
原有物业情况： 地 点 ：租 赁 要 求 ：
（￥）
（￥）
由
到
（￥） （平方米/￥）
010101 1 100 S00001 沙沙 24月 50,000
150,000 01-05-01－03-04-30 3,120,000
31,200
3月
010101 1 100 S00086 星巴克 18月 50,000
180,000 03-05-01－04-10-31 3,500,000
VIP活动效果分析
总积分
积分明细
兑奖明细
奖品信息
华润万象城信息系统业务流程（六）
销售数据
商铺 装修
商户 奖罚
宣传 促销
设备 管理
物业 管理
租金计 算
计租公式
抽成租金数 其他费用数
据
据