市场营销定位分析
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是企业为了实现市场目标而采取的一系列策略和活动。
在市场营销中，市场定位、市场分析和4P策略是非常重要的因素。
本文将从这三个方面详细讨论市场营销的相关内容。
引言概述：市场营销是企业实现市场目标的关键，其中市场定位、市场分析和4P策略是市场营销的核心要素。
市场定位匡助企业确定目标市场和定位策略，市场分析则提供了对市场环境和竞争对手的深入了解，而4P策略则是企业在产品、价格、渠道和促销方面的具体行动计划。
正文内容：一、市场定位1.1 目标市场的确定：企业需要根据产品特点、竞争对手和消费者需求等因素，确定目标市场的范围和规模。
1.2 定位策略的选择：企业可以选择差异化定位、成本率先定位或者专注定位等不同的定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
二、市场分析2.1 市场环境分析：对市场的宏观环境进行分析，包括政治、经济、社会和技术等因素，以了解市场的整体情况。
2.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道和促销策略进行分析，以确定企业在市场中的竞争优势。
2.3 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析等手段，了解消费者的需求、购买决策过程和购买行为，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
三、4P策略3.1 产品策略：包括产品定位、产品特点和产品创新等方面，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
3.2 价格策略：根据市场需求、成本和竞争对手的定价情况，确定合适的价格水平和定价策略。
3.3 渠道策略：选择合适的渠道和分销方式，以确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
3.4 促销策略：通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品的知名度和销售量。
总结：市场营销的成功离不开市场定位、市场分析和4P策略的有效运用。
市场定位匡助企业确定目标市场和定位策略，市场分析提供了对市场环境和竞争对手的深入了解，而4P策略则是企业在产品、价格、渠道和促销方面的具体行动计划。
通过合理的市场营销策略，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现市场目标。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 市场营销：市场定位、市场分析和4P战略引言概述：市场营销是企业成功的关键之一，它涉及到市场定位、市场分析和4P战略。
市场定位匡助企业确定目标市场和目标客户，市场分析则提供了对市场环境和竞争对手的深入了解，而4P战略则是指产品、价格、推广和渠道，是企业实施市场营销策略的核心。
一、市场定位：1.1 目标市场确定：市场定位的第一步是确定目标市场。
企业需要分析市场的规模、增长潜力和竞争情况，以确定最具吸引力的市场。
1.2 目标客户细分：在确定目标市场后，企业需要将目标客户进行细分。
这可以根据客户的需求、行为和偏好来划分不同的市场细分。
1.3 竞争优势建立：市场定位还需要企业建立自身的竞争优势。
这可以通过产品创新、品牌建设和市场营销策略的差异化来实现。
二、市场分析：2.1 市场环境分析：市场分析需要对市场环境进行全面的了解。
包括政治、经济、社会和技术等因素的分析，以及对市场趋势和发展方向的预测。
2.2 竞争对手分析：企业还需要对竞争对手进行深入分析。
这包括对竞争对手的产品、定价、推广和渠道策略的了解，以及对其竞争优势和弱点的评估。
2.3 消费者行为分析：市场分析还需要对消费者行为进行分析。
这包括对消费者需求、购买决策过程和购买动机的了解，以及对消费者群体的特征和行为模式的研究。
三、4P战略：3.1 产品策略：产品策略涉及到产品的设计、功能、品质和包装等方面。
企业需要根据目标市场和目标客户的需求来确定产品的特点和竞争优势。
3.2 价格策略：价格策略是企业确定产品价格的重要决策。
企业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求和消费者的购买力等因素来制定合理的价格策略。
3.3 推广策略：推广策略是企业向目标市场传播产品信息和促销活动的手段。
企业可以通过广告、公关、销售促销和互联网营销等方式来实施推广策略。
3.4 渠道策略：渠道策略是企业将产品送达到目标客户手中的方式和途径。
企业需要选择适合的渠道，包括直销、经销商和电子商务等渠道，以确保产品能够顺利流通和销售。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 引言概述：市场营销是企业实现销售目标的重要手段，而市场定位、市场分析和4P（产品、价格、促销、渠道）则是市场营销中的关键要素。
本文将环绕这三个主题展开，分别从市场定位、市场分析和4P的角度进行详细阐述。
一、市场定位：1.1 目标市场的选择：在市场定位中，首先需要选择目标市场。
企业应该对自身的产品或者服务进行分析，确定目标市场的特点和需求，以便更好地满足市场需求。
1.2 竞争优势的确定：市场定位的关键在于确定企业的竞争优势。
企业需要分析自身的资源、技术、品牌等方面的优势，并结合目标市场的需求，确定自己在市场中的独特地位。
1.3 定位策略的制定：定位策略是市场定位的具体实施方案。
企业可以选择差异化定位、专注定位或者成本率先定位等策略，以便在目标市场中获得竞争优势。
二、市场分析：2.1 市场规模和增长趋势：市场分析需要对目标市场的规模和增长趋势进行评估。
了解市场的规模和发展趋势，有助于企业制定合理的市场营销策略，以及预测未来的市场需求。
2.2 目标市场的细分：市场分析还需要对目标市场进行细分。
通过对目标市场的人口特征、消费习惯、购买能力等方面的分析，可以更好地了解目标市场的需求和特点，从而更精准地进行市场营销。
2.3 竞争对手分析：市场分析还需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价、促销策略等方面的信息，可以匡助企业制定更具竞争力的市场营销策略，以及应对竞争对手的挑战。
三、4P（产品、价格、促销、渠道）：3.1 产品策略：产品策略是市场营销中的核心要素之一。
企业需要确定产品的特点、功能、定位等，以及与目标市场的契合度，从而满足市场需求并获得竞争优势。
3.2 价格策略：价格策略是企业在市场中实现利润最大化的重要手段。
企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等方面的因素，制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持竞争力。
3.3 促销策略和渠道策略：促销策略和渠道策略是企业推广产品和服务的重要手段。
市场营销中的市场定位分析
市场营销中的市场定位分析市场定位是市场营销中至关重要的一环，它是指企业通过对市场进行深入研究和分析，确定产品或服务在市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位分析是市场定位的前提和基础，它帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，从而制定出切实可行的市场定位策略。
一、市场定位的重要性市场定位对企业的成功至关重要。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位，明确自己的目标客户群体和市场定位点。
通过市场定位，企业可以将有限的资源和精力集中在目标市场上，避免资源的浪费和市场的分散。
其次，市场定位可以帮助企业了解目标市场的需求和偏好，从而提供符合市场需求的产品和服务，满足消费者的需求。
最后，市场定位可以帮助企业与竞争对手形成差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场定位分析的方法市场定位分析可以通过多种方法进行，下面介绍几种常用的方法。
1.目标市场分析：目标市场分析是市场定位分析的基础。
它包括对目标市场的人口统计学特征、消费行为、购买决策过程等方面进行综合分析。
通过目标市场分析，企业可以了解目标市场的特点和需求，从而确定自己的目标客户群体。
2.竞争对手分析：竞争对手分析是市场定位分析的重要环节。
它包括对竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面进行综合分析。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而确定自己的差异化竞争策略。
3.产品定位分析：产品定位分析是市场定位分析的核心。
它包括对产品的特点、功能、品质等方面进行综合分析。
通过产品定位分析，企业可以确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略，从而满足目标市场的需求。
三、市场定位分析的实施步骤市场定位分析的实施步骤包括以下几个方面。
1.明确目标：企业在进行市场定位分析时，首先需要明确自己的目标。
明确目标可以帮助企业确定分析的重点和方向，避免分析的盲目性和主观性。
2.收集信息：企业在进行市场定位分析时，需要收集大量的信息。
信息的收集可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者访谈等方式进行。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销市场定位、市场分析和4P策略是企业制定市场营销计划和实施市场营销策略时必须考虑的重要因素。
本文将详细介绍这些内容，并提供相关数据和案例来支持分析。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定目标市场和目标客户，并制定相应的营销策略。
市场定位的核心是找到与企业产品或服务最匹配的目标市场。
1. 目标市场的选择企业在选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争情况等因素。
例如，某公司决定将目标市场定位在中国的一二线城市，因为这些城市有较大的消费群体和较高的购买力。
2. 目标客户的确定目标客户是指企业产品或服务的最终消费者或购买者。
企业可以通过市场调研和数据分析来确定目标客户的特征和需求。
例如，某公司的目标客户是年龄在25-35岁，收入稳定，对时尚和品质有追求的年轻白领。
3. 市场定位策略市场定位策略是企业根据目标市场和目标客户的特点，确定自己在市场中的定位，并制定相应的营销策略。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位和成本领先定位。
例如，某公司选择差异化定位，通过提供独特的产品特色和高品质的服务来吸引目标客户。
二、市场分析市场分析是对市场进行全面、深入的研究和分析，以了解市场的规模、竞争情况、消费者需求等信息。
市场分析可以帮助企业了解市场的潜力和机会，并为制定营销策略提供依据。
1. 市场规模和增长趋势市场规模是指市场中的总需求量或总销售额。
企业可以通过市场调研和数据分析来估算市场规模，并了解市场的增长趋势。
例如，某行业的市场规模为100亿元，年均增长率为10%。
2. 竞争分析竞争分析是对市场中的竞争对手进行研究和分析，以了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
竞争分析可以包括对竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面进行比较。
例如，某公司的主要竞争对手有A公司、B公司和C公司，它们在产品质量和品牌知名度方面都有一定的优势。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是对目标客户的需求进行研究和分析，以了解他们的购买动机、购买行为和购买偏好。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 市场营销：市场定位、市场分析、4P引言概述：市场营销是企业实施营销活动的核心战略之一，它涉及到市场定位、市场分析以及4P（产品、价格、渠道、推广）等关键要素。
本文将从这三个方面详细阐述市场营销的重要性和实施方法。
一、市场定位：1.1 目标市场的选择：确定企业产品或服务的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
1.2 产品定位：确定产品的独特卖点和竞争优势，与目标市场需求相匹配。
1.3 品牌定位：建立与目标市场相符的品牌形象，塑造品牌的价值观和特点。
二、市场分析：2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道和推广策略，找出自身的优势和劣势。
2.2 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费者需求、购买习惯和偏好，为产品定位和4P策略提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注行业的发展趋势、市场规模和增长率，预测未来市场走向，为市场营销决策提供指导。
三、4P策略：3.1 产品策略：确定产品的特点、功能和定价策略，确保产品与目标市场需求相匹配。
3.2 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格和目标市场的支付能力。
3.3 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，确保产品能够顺利流通到目标市场。
四、推广策略：4.1 广告宣传：通过广告、媒体和社交媒体等渠道进行产品推广，增加品牌知名度和产品销售量。
4.2 销售促销：通过促销活动、优惠券和特价等方式吸引消费者购买产品。
4.3 公关活动：与媒体、意见领袖和行业协会合作，提升品牌形象和企业声誉。
五、市场营销的重要性：5.1 提高销售额：通过市场定位、市场分析和4P策略的合理运用，能够吸引更多的目标消费者，提高产品销售额。
5.2 增强竞争力：市场营销能够帮助企业了解竞争对手和市场趋势，制定合适的策略，增强企业的竞争力。
5.3 塑造品牌形象：通过市场营销的推广策略，能够建立和塑造企业的品牌形象，提升品牌价值。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是企业为了推广产品和服务而采取的一系列营销活动，其中市场定位、市场分析和4P策略是市场营销中非常重要的环节。
本文将对市场营销中的市场定位、市场分析和4P策略进行详细探讨。
一、市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁，包括目标客户群体的特征、需求和购买行为。
1.2 竞争分析：了解竞争对手的定位和策略，分析自身与竞争对手的差异化优势。
1.3 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定适合企业的市场定位策略，确定如何在市场中定位自己的产品或者服务。
二、市场分析2.1 市场规模：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势，为企业制定合理的市场策略提供依据。
2.2 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，了解消费者的需求变化，为产品和服务的开辟提供指导。
2.3 SWOT分析：对市场进行SWOT分析，分析市场的优势、劣势、机会和威胁，为企业的市场策略制定提供参考。
三、4P策略3.1 产品策略：确定产品的定位、特点和价值，包括产品的设计、功能、品质等方面，以满足消费者的需求。
3.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场定位和竞争对手的定价情况，确定产品的价格水平。
3.3 推广策略：通过广告、促销、公关等方式，将产品或者服务推广给目标客户群体，提高品牌知名度和销量。
四、渠道策略4.1 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，确保产品能够顺利进入市场。
4.2 渠道管理：建立有效的渠道管理体系，监控渠道的运作和销售情况，保持渠道的稳定和发展。
4.3 渠道优化：根据市场反馈和销售数据，不断优化销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。
五、客户关系管理5.1 客户维护：建立客户档案，定期与客户进行沟通和互动，保持良好的客户关系。
5.2 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户的问题和投诉，提升客户满意度和忠诚度。
5.3 反馈采集：定期采集客户反馈和建议，不断改进产品和服务，满足客户需求，提高市场竞争力。
市场营销策略范文 市场定位分析
市场营销策略范文市场定位分析市场营销策略范文：市场定位分析市场定位是企业制定市场营销策略的重要环节，它涉及到企业如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
本文将通过对市场定位的分析，探讨如何制定有效的市场营销策略。
一、市场分析在进行市场定位之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括对市场规模、市场增长率、市场竞争对手、目标客户等方面的调研和分析。
通过市场分析，企业可以了解到市场的潜力和机会，为制定市场营销策略提供依据。
二、目标市场选择在市场分析的基础上，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场的选择应综合考虑市场规模、增长率、竞争对手等因素，同时也要考虑企业自身的资源和能力。
通过选择适合自己的目标市场，企业可以更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
三、差异化定位差异化定位是市场定位的核心概念之一。
企业在选择目标市场后，需要通过差异化定位来凸显自己的竞争优势。
差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、价格策略等方面来实现。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
四、市场定位策略市场定位策略是企业在市场定位的基础上，制定的具体行动方案。
市场定位策略包括产品定位、渠道定位、价格定位等方面。
在制定市场定位策略时，企业需要考虑到目标市场的需求和竞争对手的行动，以及自身的资源和能力。
只有制定出符合市场需求的市场定位策略，企业才能在市场中取得成功。
五、市场定位效果评估市场定位的效果评估是市场定位过程的重要环节。
通过市场定位效果评估，企业可以了解到自己的市场定位是否准确，市场营销策略是否有效。
市场定位效果评估可以通过市场份额的增长、销售额的提升、品牌形象的改善等方面来进行评估。
只有通过不断的评估和调整，企业才能在市场竞争中保持竞争优势。
综上所述，市场定位是企业制定市场营销策略的重要环节。
通过市场分析、目标市场选择、差异化定位、市场定位策略和市场定位效果评估等步骤，企业可以找到适合自己的市场定位，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销市场定位、市场分析和4P是市场营销中非常重要的概念和工具。
在这篇文本中，我们将详细介绍市场营销市场定位的概念、市场分析的方法和4P营销组合的要素。
一、市场营销市场定位市场定位是指企业在市场中确定和选择特定的目标市场，并为该目标市场提供相应的产品或者服务。
通过市场定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
市场定位可以从以下几个方面进行分析和确定：1. 目标市场选择：根据产品或者服务的特点、企业资源和市场需求等因素，选择适合的目标市场。
例如，某公司的产品适合年轻人群体，可以选择以年轻人为目标市场。
2. 市场细分：将目标市场进一步细分为不同的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
例如，将年轻人市场细分为学生市场和职场人士市场。
3. 竞争分析：分析目标市场中的竞争对手，了解他们的产品、定价、营销策略等信息，以便更好地制定自己的市场定位策略。
4. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自己在目标市场中的定位策略。
例如，某公司可以选择以高品质和高价位为定位策略，与竞争对手区分开来。
二、市场分析市场分析是指对市场进行全面的、系统的分析，以了解市场的规模、结构、趋势等信息，为企业的市场决策提供依据。
市场分析可以从以下几个方面进行：1. 市场规模：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势。
例如，某市场的规模为100亿美元，年增长率为10%。
2. 市场结构：分析目标市场中的各个市场细分的结构和特点。
例如，某市场中的细分市场有A市场、B市场和C市场，其中A市场规模最大，B市场增长最快。
3. 市场需求：通过市场调研和消费者调查等方式，了解目标市场的需求特点和趋势。
例如，某市场的消费者对环保产品的需求越来越高。
4. 市场趋势：分析目标市场的发展趋势，包括技术发展、政策变化、消费习惯等方面的趋势。
例如，某市场的发展趋势是向数字化和智能化方向发展。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是企业推广产品和服务的关键手段，而市场定位、市场分析和4P战略是市场营销的重要组成部份。
本文将从市场定位、市场分析和4P战略三个方面探讨市场营销的关键要素。
一、市场定位1.1 确定目标市场：市场定位是确定企业产品或者服务在市场上的定位，首先需要明确目标市场是谁。
这包括目标客户的特征、需求和购买能力等。
1.2 竞争对手分析：在市场定位过程中，需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价策略、推广方式等，以便制定相应的竞争策略。
1.3 产品差异化定位：市场定位还包括产品差异化定位，即找出产品与竞争对手产品的差异之处，从而吸引目标客户。
二、市场分析2.1 市场规模分析：市场分析是对市场的整体情况进行研究，包括市场规模、增长趋势等。
通过市场规模分析，企业可以了解市场的潜力和机会。
2.2 消费者行为分析：消费者行为分析是市场分析的重要组成部份，通过了解消费者的购买决策过程、偏好和需求，企业可以更好地满足消费者需求。
2.3 竞争环境分析：市场分析还需要对竞争环境进行分析，包括竞争对手数量、市场集中度、市场进入壁垒等，以制定更有效的市场策略。
三、4P战略3.1 产品策略：产品是市场营销的核心，企业需要根据市场需求和竞争对手情况，制定产品策略，包括产品定位、产品特点、产品包装等。
3.2 价格策略：价格是消费者购买决策的重要因素，企业需要根据市场需求和成本情况，确定合适的价格策略，包括定价策略、促销策略等。
3.3 推广策略：推广是企业宣传产品和服务的重要手段，企业需要选择合适的推广渠道和方式，包括广告、促销、公关等。
四、分销策略4.1 渠道选择：分销策略是指企业如何将产品送达消费者手中，企业需要选择合适的分销渠道，包括直销、零售商、经销商等。
4.2 渠道管理：渠道管理是确保产品能够顺利流通的关键，企业需要建立良好的渠道关系，包括供应链管理、库存管理等。
4.3 渠道优化：企业还需要不断优化分销渠道，提高效率和降低成本，以提升市场竞争力。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业通过市场分析和竞争对手分析，确定自己在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
本文将详细介绍市场定位的概念、市场分析的方法和4P市场营销策略。
一、市场定位市场定位是企业在目标市场中选择一个或多个目标市场细分，并确定自己在该市场细分中的定位和差异化竞争策略的过程。
市场定位的目的是为了满足目标市场细分的需求，并使企业在竞争中获得竞争优势。
市场定位的关键在于找到一个具有差异化竞争优势的市场定位点。
这个定位点可以是产品特性、价格、服务、品牌形象等。
企业需要通过市场调研和分析来确定目标市场细分的需求和竞争对手的定位，然后选择一个与自己资源和能力相匹配的市场定位点。
二、市场分析市场分析是市场定位的前提和基础，它是通过对市场环境、目标市场细分和竞争对手进行详细调查和分析，以获取市场信息和洞察市场趋势的过程。
1. 市场环境分析：包括政治、经济、社会、技术等宏观环境的调查和分析。
例如，政府政策对市场的影响，经济发展趋势，社会文化变化等。
2. 目标市场细分：将整个市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或多个目标市场细分作为企业的定位目标。
细分市场可以根据地理位置、人口特征、消费习惯等因素进行划分。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面进行调查和分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业的市场定位提供参考。
三、4P市场营销策略4P市场营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合，用来满足目标市场细分的需求，实现市场定位的目标。
1. 产品策略：包括产品的设计、特性、品质等方面。
企业需要根据目标市场细分的需求和竞争对手的产品定位，设计出具有差异化竞争优势的产品。
2. 价格策略：包括定价的策略和方法。
企业需要根据目标市场细分的需求、成本和竞争对手的定价策略，确定一个合理的价格水平，以实现市场定位的目标。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是企业在市场中推广和销售产品或者服务的过程。
市场定位是市场营销中的关键步骤，它涉及确定目标市场、了解目标市场的需求和偏好，以及制定相应的营销策略。
市场分析是市场定位的基础，它通过采集和分析市场数据，评估市场潜力和竞争环境，为市场定位提供依据。
4P是市场营销中的基本要素，包括产品、价格、渠道和促销。
下面将详细介绍市场营销市场定位、市场分析和4P的内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中确定自己产品或者服务在目标市场中的定位和差异化的过程。
它包括以下几个步骤：1. 确定目标市场：首先要明确自己的目标市场是什么，即要销售产品或者服务的人群是谁。
可以通过人口统计数据、市场调研等方式来确定目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
2. 了解目标市场需求和偏好：了解目标市场的需求和偏好是市场定位的关键。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来了解目标市场的需求和偏好，如他们对产品功能、品质、价格、品牌等的要求。
3. 制定差异化策略：根据目标市场的需求和偏好，制定差异化策略来与竞争对手区分开来。
差异化策略可以包括产品功能的创新、品质的提升、定价策略的调整、品牌形象的打造等。
4. 定位陈述：最后，将差异化策略转化为定位陈述，即明确告诉目标市场自己的产品或者服务在市场中的定位和特点。
定位陈述应简明扼要地表达出产品或者服务的核心竞争优势，吸引目标市场的注意力。
二、市场分析市场分析是市场定位的基础，它通过采集和分析市场数据，评估市场潜力和竞争环境，为市场定位提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模和增长率：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长率。
可以通过统计数据、行业报告等渠道获取相关信息。
2. 目标市场细分：将目标市场细分为不同的市场细分群体，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
通过细分市场，可以更好地了解目标市场的需求和偏好。
3. 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、促销等策略，评估自己与竞争对手的差距和竞争优势。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
市场营销策略的目标市场定位分析
市场营销策略的目标市场定位分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
而目标市场定位分析是市场营销策略的重要组成部分，是为了更好地满足目标市场需求、提高竞争力和市场份额而进行的一项战略性工作。
本文将从以下几个方面进行目标市场定位分析的探讨。
一、市场细分市场细分是市场营销中的首要步骤，它将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
通过对目标市场进行细分，企业可以更精准地定位自身产品或服务的核心竞争力，并制定相应的市场策略。
在市场细分的过程中，可以考虑消费者的人口统计学特征、心理特征、行为特征等方面的因素。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，针对性地选择一个或多个最有利的目标市场进行营销活动。
目标市场的选择应当基于企业的资源与能力，竞争对手的情况，以及目标市场的潜力和发展趋势等因素进行综合考虑。
在选择目标市场时，企业应当明确市场规模、市场需求、市场增长率等关键指标，并结合自身的产品或服务特点，寻找与之匹配的目标市场。
三、竞争对手分析竞争对手分析是目标市场定位分析中的重要环节，它有助于企业了解目标市场的竞争态势，找到自身在市场上的优势和劣势。
竞争对手分析的核心内容包括对竞争对手的产品、销售渠道、市场占有率、定价策略等方面进行全面分析，并找出竞争对手的优劣势，以便在目标市场中制定有效的差异化竞争策略。
四、定位策略选择定位策略是企业为了在目标市场中树立独特的形象，通过特定的定位差异化策略来满足目标市场需求的战略选择。
在选择定位策略时，企业可以考虑产品特点、价格策略、品牌形象等因素，并结合目标市场的需求与竞争态势，确定自身在市场中的差异化定位。
常见的定位策略包括产品差异化定位、价格差异化定位、品牌差异化定位等。
五、市场定位执行市场定位的执行是市场营销策略成功的关键，需要通过市场推广、产品营销、渠道建设等方式将企业的定位思想传递给目标市场。
在市场定位执行过程中，企业应当制定具体的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度、增强市场份额。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是企业在市场上推广、销售和营销产品或服务的过程。
市场定位是市场营销的重要组成部分，旨在确定企业产品或服务在市场中的定位和差异化竞争策略。
市场分析则是市场定位的前提，通过对市场和竞争环境的深入研究，为市场定位提供数据和信息支持。
4P是指产品、价格、推广和渠道，是市场营销的基本要素。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中寻找和确定自己的目标市场，并通过差异化策略在目标市场中建立独特的竞争优势。
市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定企业产品或服务的目标客户群体，包括人口统计特征、消费习惯、购买力等。
例如，针对年轻人的时尚服装品牌的目标市场可能是年龄在18-30岁，追求时尚和个性的消费者。
2. 竞争优势：确定企业产品或服务与竞争对手的差异化特点，以吸引目标市场的消费者。
例如，某电子产品企业的竞争优势可能是技术创新和高品质。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争优势，确定企业产品或服务在市场中的定位策略。
例如，某汽车品牌可能选择高端豪华定位，以追求高利润和品牌形象。
二、市场分析市场分析是指对市场和竞争环境进行深入研究和分析，以了解市场需求、竞争对手和潜在机会。
市场分析需要考虑以下几个方面：1. 市场规模：了解目标市场的规模和增长趋势，以确定市场潜力和发展方向。
例如，某地区的食品市场规模为100亿美元，年增长率为5%。
2. 市场需求：调查目标市场的消费者需求和偏好，以确定产品或服务的特点和功能。
例如，某地区的消费者对健康食品的需求增长迅速，对无糖和有机产品有较高的偏好。
3. 竞争对手：了解市场上的竞争对手，包括其产品、价格、推广和渠道策略，以评估竞争压力和差异化机会。
例如，某市场上有几家主要竞争对手，分别提供不同价格和品质的产品。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以制定市场定位和竞争策略。
例如，某企业的优势是技术创新和品牌知名度，劣势是高成本和有限的市场份额，机会是市场增长和差异化需求，威胁是竞争对手和不稳定的经济环境。
市场营销中的定位策略和分析方法
市场营销中的定位策略和分析方法市场营销是企业推销产品和服务的关键环节，对于产品或服务的定位至关重要。
定位是指企业对其产品或服务的目标市场进行准确定位，以确保企业的产品或服务在目标市场中具有良好的竞争力和吸引力。
为了实现有效的定位，企业需要依据市场的需求和情况进行有系统的分析和研究。
本文将从市场营销的定位策略和分析方法两个方面来探讨有效的定位方法。
一、市场营销中的定位策略：1. 价值定位策略价值定位策略是指将产品或服务与市场目标进行分析和结合，通过提供高附加价值的产品或服务，以使产品或服务在其他竞争产品中脱颖而出。
这种策略通常适用于那些希望在市场中占有一定优势的企业。
例如，一个公司可能提供高质量的产品和服务，为其客户提供更好的品质和体验，从而获得更高的市场份额。
2. 人群定位策略人群定位策略是指将产品或服务与目标消费群体进行匹配，以确保产品或服务针对特定的市场需求。
通过对目标消费群体的需求和偏好进行深入研究，企业可以为不同的消费群体提供不同的产品或服务。
例如，一家公司可以为年轻人提供时尚的电子产品，为老年人提供轻松和方便的服务。
3. 功能定位策略功能定位策略是指将产品或服务与市场需求和要求进行匹配，以确保产品或服务在市场中具有良好的竞争力和吸引力。
通过强调产品或服务的功能和优势，企业可以引起潜在客户的关注和兴趣。
例如，一家公司可以向客户展示其独特的产品或服务功能和性能，从而获得市场的认可和信任。
二、市场营销中的分析方法：1. SWOT 分析SWOT 分析是一种将企业的优势、劣势、机遇和威胁综合分析的方法，通过评估企业的内外部环境，找到可行的发展机会，以确定最佳的定位策略。
SWOT 分析通常包括优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析四个方面，综合分析企业的竞争力和潜在风险。
2. 市场研究市场研究是一种系统的方法，通过收集并分析与市场相关的数据和信息，包括市场规模、市场趋势、竞争状况以及目标消费群体等内容。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P市场营销是一种通过市场定位和市场分析来制定合适的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标的过程。
在市场营销中，市场定位和市场分析是非常重要的环节，而4P则是市场营销中的经典理论。
一、市场定位市场定位是指企业针对特定的目标市场，通过将产品或者服务与竞争对手进行比较，确定自己在该市场中的位置。
市场定位的目的是找到一个能够满足目标市场需求的独特的市场位置。
1. 目标市场的选择首先，需要选择适合自己产品或者服务的目标市场。
可以通过市场调研、消费者行为分析等手段来确定目标市场的特征和需求。
2. 竞争对手分析在选择目标市场后，需要进行竞争对手分析。
通过了解竞争对手的产品、定价、推广和分销策略等，可以确定自己在目标市场中的竞争优势。
3. 市场定位策略根据目标市场和竞争对手的分析结果，制定合适的市场定位策略。
市场定位策略可以包括差异化定位、专注定位、成本率先定位等。
根据自身产品或者服务的特点，选择适合的市场定位策略。
二、市场分析市场分析是指对目标市场进行全面的、系统的分析，以了解市场的规模、增长趋势、竞争状况等，为制定合适的营销策略提供依据。
1. 市场规模和增长趋势首先，需要了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过市场调研、行业报告等途径获取相关数据。
了解市场规模和增长趋势可以匡助企业判断市场的潜力和发展方向。
2. 目标市场的细分在市场分析中，需要对目标市场进行细分。
细分市场可以根据消费者的特征、需求、行为等进行分类，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3. 竞争对手分析在市场分析中，同样需要进行竞争对手分析。
通过了解竞争对手的产品、定价、推广和分销策略等，可以评估自己在目标市场中的竞争力，并找到自身的优势和不足。
4. SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，可以匡助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以更好地把握市场环境，制定相应的营销策略。
三、4P4P是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 市场营销市场定位、市场分析和4P策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或者服务的过程。
市场定位、市场分析和4P策略是市场营销的重要组成部份，能够匡助企业确定目标市场、了解市场需求、制定有效的营销策略来满足市场需求。
下面将详细介绍这三个方面的内容。
一、市场定位市场定位是指企业通过分析市场和竞争对手，确定自己产品或者服务在市场中的定位和差异化优势，以满足特定消费者群体的需求。
以下是市场定位的步骤和方法：1. 目标市场的确定：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或者服务的特定群体。
可以通过年龄、性别、地理位置、收入水平等因素来界定目标市场。
2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品或者服务，并分析其定位和优势。
这可以通过市场调研、竞争对手分析报告等方式来获取信息。
3. 差异化优势的确定：企业需要确定自己产品或者服务的差异化优势，即与竞争对手相比的独特特点。
这可以是产品的独特功能、品质、价格、服务等方面的优势。
4. 定位声明的制定：企业需要制定一个简洁明确的定位声明，以传达自己产品或者服务的定位和差异化优势。
这个定位声明应该能够吸引目标市场，并与竞争对手区分开来。
二、市场分析市场分析是指企业通过采集和分析市场数据，了解市场需求和竞争状况，以便制定有效的市场营销策略。
以下是市场分析的内容和方法：1. 市场规模和增长率：企业需要了解目标市场的规模和增长率，以判断市场的潜力和发展趋势。
这可以通过市场调研、行业报告、统计数据等来获取。
2. 目标市场的特征：企业需要了解目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等。
这可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取。
3. 市场需求和趋势：企业需要了解目标市场的需求和趋势，以便开辟出符合市场需求的产品或者服务。
这可以通过市场调研、消费者访谈、趋势分析等方式来获取。
4. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等情况，以便制定有效的竞争策略。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 引言概述:市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键活动，而市场定位、市场分析和4P营销策略是市场营销的重要组成部分。
本文将详细介绍市场营销中的市场定位、市场分析以及4P营销策略的相关内容。
一、市场定位:1.1 目标市场的选择: 企业应根据产品或服务的特点、目标客户的需求和竞争对手的情况，选择适宜的目标市场。
如通过市场细分，确定目标市场的规模、增长潜力和竞争程度。
1.2 市场定位的策略: 企业需要确定自己在目标市场中的定位，即如何与竞争对手区分开来，以满足目标客户的需求。
可以通过差异化定位、专注定位或成本领先定位等策略来实现市场定位的目标。
1.3 市场定位的实施: 企业需要通过产品设计、品牌塑造、市场推广等手段，将市场定位战略转化为市场行动。
同时，还需要不断监测市场反馈，对市场定位进行调整和优化。
二、市场分析:2.1 市场需求分析: 企业需要了解目标市场的需求特点，包括需求规模、需求结构、需求趋势等。
可以通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究等方法，获取市场需求的相关信息。
2.2 竞争环境分析: 企业需要了解目标市场中的竞争对手情况，包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析和五力模型分析等方法，评估竞争环境的激烈程度。
2.3 市场趋势分析: 企业需要关注市场的发展趋势，包括技术变革、消费习惯变化、政策法规变化等。
可以通过行业报告、市场研究机构的数据和专家意见等，获取市场趋势的相关信息。
三、4P营销策略:3.1 产品策略: 企业需要确定产品的特点、定位和差异化优势，以满足目标客户的需求。
可以通过产品设计、品牌建设和产品创新等手段，实施产品策略。
3.2 价格策略: 企业需要确定产品的价格水平和定价策略，以实现销售目标和盈利目标。
可以通过市场定价、差异化定价和促销策略等手段，实施价格策略。
3.3 渠道策略: 企业需要确定产品的销售渠道和分销策略，以实现产品的广泛传播和销售。
市场营销市场定位 市场分析 4P
市场营销市场定位市场分析 4P 市场营销市场定位与市场分析的4P策略引言概述：市场营销是企业在市场环境中通过一系列的活动，以满足消费者需求为目标，实现销售增长和市场份额提升的过程。
市场定位和市场分析是市场营销的重要组成部分，它们能够帮助企业准确把握市场需求，制定有效的营销策略。
本文将从市场定位和市场分析的角度，介绍市场营销中的4P策略。
正文内容：1. 市场定位1.1 目标市场的选择- 根据产品或服务的特点，确定目标市场的范围。
例如，高端奢侈品的目标市场可能是高收入人群，而大众化产品的目标市场可能是大众消费者。
- 考虑目标市场的规模和增长潜力，以及竞争对手的情况，选择具有潜力的市场。
1.2 市场细分- 将目标市场进一步划分为细分市场，根据不同的消费者需求和特征进行分类。
例如，根据年龄、性别、地理位置等因素进行细分。
- 针对不同的细分市场，制定相应的营销策略，以满足其特定需求。
1.3 市场定位策略- 确定产品或品牌在目标市场中的定位，即产品或品牌在消费者心目中的位置。
例如，高端奢侈品可能定位为高质量和独特性，而大众化产品可能定位为价格实惠和便利性。
- 通过市场调研和竞争分析，确定与竞争对手的差异化，以提升产品或品牌的竞争力。
2. 市场分析2.1 市场需求分析- 了解目标市场的需求和消费者的购买动机，以及其对产品或服务的期望。
通过市场调研、消费者访谈等方式，获取相关数据和信息。
- 分析市场需求的趋势和变化，预测未来的市场需求，以便企业能够及时调整产品或服务的策略。
2.2 竞争对手分析- 评估竞争对手的产品或服务特点，了解其市场份额和市场策略。
通过竞争对手分析，识别竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
- 分析竞争对手的定价策略、促销策略和渠道策略，以便企业能够制定相应的市场营销策略。
2.3 市场环境分析- 分析市场的宏观环境和微观环境，包括政治、经济、社会、技术等方面的因素。
了解这些因素对市场的影响，以便企业能够及时应对市场的变化。
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利益定位
口气清新 沟通方便
价值定位
亲近自然 拥有活力
属性定位 消费者定 位
清新配方， 15至45 含薄荷粒 子
价格定位 便宜
益达
预防龋齿 笑容动人 不含蔗糖 15至34 焕发魅力
稍微贵一 点
绿箭的定位分析
• 一、利益定位：让人们口气清新，沟通方便。电视上每天 都能看到绿箭的广告，传播理念一直很清晰“绿箭，让你 我更亲近”。你口气不清新，来一个绿箭，可以为你消除 沟通障碍。
绿箭、益达市场定位
研究报告
目录
1
箭牌公司简介
2
绿箭、益达问卷调查
3 绿箭、益达的定位分析
4
心得与感悟
箭牌公司简介
美国箭牌糖类有限公司（pany）由小威廉.瑞 格理先生（WilliamWrigleyJr.）创立于1891年。箭牌公司是全 球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销 售商，全球销售额超过40亿美元。箭牌公司在全世界拥有19家工
者、个体经营者、专业人士 等，尤其是针对 15 到 45 岁之间。
• 六、价格定位：价格便宜，为大众所接受。
• 四、对绿箭今后定位的建议： • 1、开发中草药成分。 • 被多数国人抛弃的中草药已经被越来越多的国外商家抢占
先机，绿箭口香糖的主要成分也是玳玳花、栀子、槐花、 决明子等中草药，但广告宣传还是一个纯粹的舶来品，丝 毫没中药的特征，同样知名的润喉产品金嗓子喉宝，虽然 与口香糖类似效果，但因为味道过浓，含喉的方式，使得 市场份额远远低于咀嚼类的口香糖。
（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、 “Freedent®”、“HubbaBubba®”、“傲白” （Orbit®）、“Excel®”、“CrèmeSavers®”、 “易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、
“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖” （Sugus®）、“劲浪”（CoolAir®）和“P.K.®”
• 二、价值定位：让人亲近自然，给人无限活力。绿箭口香 糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大 自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有 着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。
• 三、属性定位：长效清新配方，含薄荷粒子 • 四、广告语：清醒口气，你我更亲近 • 五、消费者定位：学生、公司职员、中高层管理
等。箭牌公司总部设在美国芝加哥。矗立于芝加
哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后
一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。箭
牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923
年起在纽约证券交易所挂牌交易。
箭牌中国简介 箭牌中国是中国最大的糖果公司，也是中国最 大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家 独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭 牌糖类（上海）有限公司，并拥有三家工厂， 分别设在广州经济技术开发区、广州市番禺区 和上海市松江工业区。箭牌中国目前主要的产 品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡 糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和 薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、 “益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、 “箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真 知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和
• 2、打“去火+清新”双重功效 • 去火这个问题在中国根常见，建议把在金嗓子喉宝原有：
金银花、罗汉果、胖大海、桔红、桉油、八角茴香油之类 原料基础上作成口香糖，一年四季都能去火，主打上火概 念，结合清新口气，这样就能跟普通口香糖形成有效区隔， 把喉糖与口香糖的优点充分结合，不仅咀嚼方便，还是双 重功效，势必能在绿箭的统治下细分出一个新市场，分得 一杯羹。
“彩虹”（Skittles）果汁糖等。
绿箭、益达问卷调查
• 调查人数：65 • 调查范围：青年男女
调查结果：
1、在过去的一个月里你更愿意购买绿箭还是益达？
绿箭、益达购买率
40%
35%
34%
30%
25%
20%
20%
15%
10%
5%
0%
益达
26%
20%
男
女
绿箭
2、在包装方面，你觉得益达和绿箭哪个更具有吸引力？
Add You益r达T、e绿x箭t 购买率
40% 40%
30% 20%
20%
10%
23%
男
14%
女
0%
益达
绿箭
注：其中有3%的人觉得没有多大差别
3、你觉得益达、绿箭哪个售价更合理？
益达、绿箭购买率
37% 40%
30%
26%Biblioteka 17%男20%14%
女
10%
0%
益达
绿箭
注：其中有6%的人觉得没有多大差别
4、在保护口腔健康、护齿等方面，你更愿意选择哪个？
益达、绿箭购买率
35%
31%
31%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 益达
18%
男
11%
女
绿箭
注：其中有9%的人觉得没有多大差别
5、在广告宣传方面，你觉得哪个更具有吸引力？
益达、绿箭购买率
50%
45%
40%
37%
30%
男
女 20%
9% 9% 10%
0%
益达
绿箭
调查结果分析： 这次调查主要以网上调查的形式展开，通过对65名不 同年龄，不同性格的青年男女提问，得出了以上调查 结果。在选择益达还是绿箭的问题上，相比之下，有 更多的女性更愿意购买益达。在包装、护齿、口腔健 康、广告宣传方面，超过半数的人认为益达做的更好。 而在价格方面，有一大半人则认为绿箭的价格更合理。
分析总结： 调查的五个问题主要从产品定位的名称、包 装、功能、价位、分销渠道五大要素展开的， 通过网上询问的方式了解到益达与绿箭在顾 客心目中以一个不同的形象占有独特的位置。 益达主要从包装上的新颖和广告宣传力度上 以及护齿、口腔健康上吸引顾客，而绿箭则
是从价格上吸引顾客。
绿箭、益达的定位分析
绿箭
厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中“白箭” （Wrigley'sSpearmint®）、“黄箭”（JuicyFruit®）和 Altoids®三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。
其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、 “LifeSavers®”、“BigRed®”、Boomer®（在中 国为“大大”）,“真知棒”（PimPom®）,“冬清”
• 3、替代去火饮料和牙膏 • 王老吉的火爆证明了“去火”这俩字的绝对的含金量，既