腾讯视频VIP营销计划_图文.pptPPT资料23页
合集下载
会员营销方案.ppt
开业当日到我商场购买自有品牌商品 及上海特色商品的顾客，持积分卡可 享受8折优惠。
重装开业期间会员促销活动计划
暂定联盟商洽谈计划如下：
每月扩展3-5个新加盟联盟商，以一、二线餐饮娱乐商家为主； 充分有效整合联盟商客户资源，并配发有机可换台卡，宣传卜蜂莲花及会 员优惠信息； 充分考虑购物中心其他业主的加盟； 建立联盟商看板，增强会员顾客的实惠性，并有效扩大会员数量。
刺激会员顾客消费，会员顾客在我们规定的时间之内积满 一定的积分，可获得更丰富的返利。例：凡会员在本月之 内积满8000分，可获得我司赠送的精美礼品一份（或加 送500分的积分）。
积分返利及优惠规则的调整（二）
项目
操作方法
在生鲜及非生鲜的商品中，指定购买某类商品时，持积分 指定商品折扣 卡可实行折扣优惠。 （特价及海报优惠商品不参加积分）
将家电商品纳入积分商品行列，因家电商品价格高于其它 商品价格，所以，可将大家电与小家电的积分等级划分为 两个层次，如：大家电满XX元积1分，小家电满XX元积1 分。
每周选择一天作为双倍积分的特惠日期，日期最好避开周 末及海报发放的第一天。若在实行此活动后积分购物的顾 客过多,可划分为早市双倍积分与晚市双倍积分,在会员客 流少的时段进行此活动,以减少毛利的损失.（特价及海报 优惠商品不参加积分）
节日及会员生 日优惠
1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元 旦节当日购物满一定金额，送礼物一份或返现金券。
2.当会员的生日时，持积分卡购物满一定金额，即可免费 领取生日礼物一份。
幸运抽奖
每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠 送有纪念意义的礼物一份，若印有我司logo的物品最佳。
签定协议后，将手 机号发给短信公司
重装开业期间会员促销活动计划
暂定联盟商洽谈计划如下：
每月扩展3-5个新加盟联盟商，以一、二线餐饮娱乐商家为主； 充分有效整合联盟商客户资源，并配发有机可换台卡，宣传卜蜂莲花及会 员优惠信息； 充分考虑购物中心其他业主的加盟； 建立联盟商看板，增强会员顾客的实惠性，并有效扩大会员数量。
刺激会员顾客消费，会员顾客在我们规定的时间之内积满 一定的积分，可获得更丰富的返利。例：凡会员在本月之 内积满8000分，可获得我司赠送的精美礼品一份（或加 送500分的积分）。
积分返利及优惠规则的调整（二）
项目
操作方法
在生鲜及非生鲜的商品中，指定购买某类商品时，持积分 指定商品折扣 卡可实行折扣优惠。 （特价及海报优惠商品不参加积分）
将家电商品纳入积分商品行列，因家电商品价格高于其它 商品价格，所以，可将大家电与小家电的积分等级划分为 两个层次，如：大家电满XX元积1分，小家电满XX元积1 分。
每周选择一天作为双倍积分的特惠日期，日期最好避开周 末及海报发放的第一天。若在实行此活动后积分购物的顾 客过多,可划分为早市双倍积分与晚市双倍积分,在会员客 流少的时段进行此活动,以减少毛利的损失.（特价及海报 优惠商品不参加积分）
节日及会员生 日优惠
1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元 旦节当日购物满一定金额，送礼物一份或返现金券。
2.当会员的生日时，持积分卡购物满一定金额，即可免费 领取生日礼物一份。
幸运抽奖
每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠 送有纪念意义的礼物一份，若印有我司logo的物品最佳。
签定协议后，将手 机号发给短信公司
腾讯视频商业计划书PPT
得妈妈小题大做，种地有什么辛苦的呢，浪费点粮食又有什么大惊小怪的。暑假的一天，爸爸妈妈带我到
农村的一个远房亲戚家做客。亲戚热情欢迎我们的到来，给我们准备了一大桌好吃的，什么鸡鸭鱼肉，鲜 菜、野菜的一应俱全。我急不可待的挑着自己喜欢吃的菜，敞开了吃，不一
会肚子便鼓鼓的了。妈妈看我吃得已经不少了，就说：;颖颖，吃饱了就别吃米饭了吧。;可我觉得不吃米
2020 腾讯视频商业计划书PPT
某某某
CATALPANY TEAM
单击添加标题 02
COMPANY TEAM
单击添加标题 03
COMPANY TEAM
单击添加标题 04
COMPANY TEAM
八九，可愤世嫉俗无济于事，不如冲破荆棘，体会战胜困难后幸福的滋味。原来，无论橘子大而酸或小而 甜，都是一种幸福！实验中学七年八班丁戌倩指导教师郎兴滨"体验艰辛作文 ;;锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦;。这首诗从我还未上幼儿园时，妈妈就教我咿咿呀 呀的背诵，并常常告诉我，这些诗句都是描写农民伯伯种地的艰辛，要爱惜粮食。我只是点头应着，总觉
•单击此处添加段落文本单击此处添加段落 文本单击此处添加段落文本单击此处添加
•单击此处添加段落文本单击此处添加段落 文本单击此处添加段落文本单击此处添加
单击添加标题
单击添加标题
•单击此处添加段落文本单击此处添加 段落文本单击此处添加段落文本单击
•单击此处添加段落文本单击此处添加 段落文本单击此处添加段落文本单击
01
COMPANY TEAM
单击添加标题
单击添加标题
100%
75%
60% 45%
25% 20% 15%
2012
2013
2014
农村的一个远房亲戚家做客。亲戚热情欢迎我们的到来，给我们准备了一大桌好吃的，什么鸡鸭鱼肉，鲜 菜、野菜的一应俱全。我急不可待的挑着自己喜欢吃的菜，敞开了吃，不一
会肚子便鼓鼓的了。妈妈看我吃得已经不少了，就说：;颖颖，吃饱了就别吃米饭了吧。;可我觉得不吃米
2020 腾讯视频商业计划书PPT
某某某
CATALPANY TEAM
单击添加标题 02
COMPANY TEAM
单击添加标题 03
COMPANY TEAM
单击添加标题 04
COMPANY TEAM
八九，可愤世嫉俗无济于事，不如冲破荆棘，体会战胜困难后幸福的滋味。原来，无论橘子大而酸或小而 甜，都是一种幸福！实验中学七年八班丁戌倩指导教师郎兴滨"体验艰辛作文 ;;锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦;。这首诗从我还未上幼儿园时，妈妈就教我咿咿呀 呀的背诵，并常常告诉我，这些诗句都是描写农民伯伯种地的艰辛，要爱惜粮食。我只是点头应着，总觉
•单击此处添加段落文本单击此处添加段落 文本单击此处添加段落文本单击此处添加
•单击此处添加段落文本单击此处添加段落 文本单击此处添加段落文本单击此处添加
单击添加标题
单击添加标题
•单击此处添加段落文本单击此处添加 段落文本单击此处添加段落文本单击
•单击此处添加段落文本单击此处添加 段落文本单击此处添加段落文本单击
01
COMPANY TEAM
单击添加标题
单击添加标题
100%
75%
60% 45%
25% 20% 15%
2012
2013
2014
会员制营销计划PPT
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02
PART ONE
主要实施措施
your content is entered here, or by copying your text, select paste in this box and choose to retain only text. your content is typed here, or by copying your text, select paste in this box.
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
收尾活动
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
腾讯视频VIP营销计划 ppt课件
预期效果
• 通过宣传与促销，腾讯视频的知名度与认可度 将来提高10到20个百分点。 • 通过产品和服务的创新，将会更贴近顾客的需 求，树立腾讯视频的更大市场优势。 • 通过整合各种资源，腾讯视频的功能将从单纯 娱乐变为全面视频平台。 • 通过营销活动，付费VIP客户将会增加20万户， 忠诚度将提高50百分点。 • 通过营销活动将会深度挖掘优质客户，提高增 值视频服务占有率，实现新的利润增长点。
策划介绍完毕！谢谢大家
ppt课件
22
ppt课件 18
投入与产出分析
• 投入总计76万元。 • 预期全国增加20万VIP付费用户，每人每年 200元费用的话，会增加4000万的营业额。
ppt课件
19
面对的营销风险
• 与相关方沟通谈判不能顺利实现，导致营 销活动无法开展。 • 投入资金不够，或资金来源无法落实，导 致营销活动不能开展。 • 活动推出的产品和服务不能切重顾客的实 际需求，导致关注度不高。 • 其它未可预知的风险。
ppt课件
3
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
ppt课件
4
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式： 广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
ppt课件
20
附：顾客需求调查表
• • • • • • • • 您的职业： 你的收入： 你经常看在线视频吗？ 你看在线视频的原因？ 你看在线视频的内容？ 你年在线视频的终端： 你愿意为在线视频付费吗？ 你希望付费视频提供什么样的服务？
腾讯会员招商运营方案
腾讯会员招商运营方案一、背景分析随着互联网的不断发展，会员制度已经成为了许多互联网服务平台的重要商业模式之一。
腾讯作为中国最大的互联网公司之一，旗下的会员制度也日渐成熟和完善。
腾讯会员通过提供独家权益、个性化服务、会员专属活动等方式，为用户提供更加优质、便捷的互联网服务体验。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，腾讯会员招商运营面临着新的挑战。
如何进一步提升会员数量和用户忠诚度，如何开拓新的会员营收渠道，都是值得腾讯深入分析和思考的问题。
二、目标定位1. 提升会员数量：通过精准的用户定位和推广策略，吸引更多的用户成为腾讯会员，提升会员数量。
2. 增强用户忠诚度：通过优化会员权益和服务体验，提升会员的满意度和忠诚度，降低会员的流失率。
3. 拓展会员营收渠道：通过创新的会员营收模式，拓展会员的消费渠道，实现会员商业价值的最大化。
三、招商运营方案1. 用户分析与定位首先，腾讯需要对用户进行深入的分析和定位，了解用户的兴趣偏好、消费习惯、地域特征等信息，确定目标用户群体。
通过大数据分析和人工智能算法，精准定位潜在的会员用户，为后续的推广策略提供依据。
2. 推广策略针对不同的用户群体，腾讯可以制定不同的推广策略。
比如对于年轻用户群体，可以通过社交媒体、短视频平台等渠道进行推广；对于中老年用户群体，可以通过地铁、公交、电视等传统媒体进行推广。
同时，腾讯还可以通过与合作伙伴和第三方平台的合作，进行联合推广，扩大会员招商的影响力和覆盖面。
3. 会员权益优化为了吸引更多用户成为腾讯会员，腾讯需要进一步优化会员权益，提升会员的吸引力。
腾讯可以在会员权益上加大投入，比如提供更多的独家权益、举办更多的会员专属活动、优化会员服务体验等，提升会员的满意度和忠诚度。
4. 会员运营及维护腾讯可以结合会员权益优化，开展精细化的会员运营和维护工作。
通过建立会员专属的服务团队，对会员进行个性化的维护和管理，满足会员的个性化需求，提升会员的忠诚度和黏性。
《腾讯市场营销分析》课件
腾讯市场营销案例分析
1
微信营销案例
介绍腾讯在微信平台上的市场营销案例，包括品牌推广和用户互动。
2
QQ游戏营销案例
分享腾讯在QQ游戏平台上的市场营销策略，吸引用户参与。
3
天美游戏营销案例
探讨腾讯旗下天美游戏在市场营销方面的成功案例，调动用户参与度。
结论
1 总结腾讯市场营销的成功因素
2 探讨未来腾讯市场营销的发展趋势
归纳分析腾讯市场营销取得成功的关键因素， 总结经验教训。
展望腾讯市场营销的未来发展，提出可行性 建议。
传统媒体广告 与腾讯广告合 作
与传统媒体合作，通 过电视、广播等传媒 渠道进行广告投放。
腾讯品牌价值分析
品牌价值长期调研和 分析
通过定期调研和分析，评估品 牌价值，制定发展策略。
行业比较和竞争对手 分析
对行业趋势和竞争对手进行深 入研究，找出发展机会和优势。
用户满意度和品牌忠 诚度
通过用户调查和数据分析，评 估用户满意度和品牌忠诚度。
多元化营销手段
采用多样的市场营销手段，包括线上线下渠道 和多媒体广告。
腾讯市场营销策略
社交媒体营销
通过微信、QQ等社交 媒体平台，与用户建 立互动，传递品牌信 息。
移动应用推广 营销
利用移动应用推广策 略，将产品推向用户， 增加品牌曝光和用户 粘性。
多平台整合营 销
将线上线下市场整合， 打造统一的品牌形象 和宣传。
《腾讯市场营销分析》PPT课件
# 腾讯市场营销分析 ## 简介 - 腾讯公司概述 - 市场营销基本概念
腾讯市场营销的特点
பைடு நூலகம்
大数据驱动
使用大数据分析来驱动市场营销决策，提高准 确性和效果。
VIP专场促销活动方案ppt课件
16
“会员盛宴，独享优惠”VIP会员专场日 活动策划书
VIP专场
王超 2013.10.11
1
目录
1. 活动背景-主题-目的 2. 活动传播-传播对象、传播媒介、广告内容 3. 活动内容-活动概要、活动形式 4. 专卖店布置 5. 预算-费用预算、销售预计
活动背景
11月店前维修还在进行，节日销售 告一段落。为提高销售，出台该活 动，希望借此活动对店内冬靴消化； 也借此活动巩固支持本品牌的VIP 会员的忠诚
礼品 合计
名称 海报 气球 赠品
费用 30元 10元 50元 90元
备注
预计销售
预计A：每天20个会员进店，预计客单价400，则每天销售8000， 加上平时销售6000左右，则达到大约14000/天的销售，3天计划 销售为4万。 预计B： 每天10个会员进店，预计客单价400，则每天销售4000，加上平 时销售6000左右，则达到大约10000/天的销售，3天计划销售为 3万。
1、对每个持本品牌VIP会员发短信通知。
2、店面外张贴海报。
广告内容
所有传播以“会员盛宴，独享优惠”活动 为主要噱头，以惊喜折扣为主要诱因。
店铺海报提前 通过电话预约和短 一周张贴 信通知对每个VIP 会员作活动的通知，
并告知会员凭短信
到店有礼品并享受
惊喜折扣
主要为2013年11月 中旬
活动前一周
活动主题
“会员盛宴，独享优惠” VIP会员专场日
活动目的
吸引VIP会员对“会员盛宴，独享优惠”活 动的兴趣，以达到冬靴促销，业绩提升的 效果。 回馈VIP会员维系VIP会员
目标人群
百丽、百思图VIP会员卡
传播对象
★来本店办理了会员卡VIP客户 ★意向人群
“会员盛宴，独享优惠”VIP会员专场日 活动策划书
VIP专场
王超 2013.10.11
1
目录
1. 活动背景-主题-目的 2. 活动传播-传播对象、传播媒介、广告内容 3. 活动内容-活动概要、活动形式 4. 专卖店布置 5. 预算-费用预算、销售预计
活动背景
11月店前维修还在进行，节日销售 告一段落。为提高销售，出台该活 动，希望借此活动对店内冬靴消化； 也借此活动巩固支持本品牌的VIP 会员的忠诚
礼品 合计
名称 海报 气球 赠品
费用 30元 10元 50元 90元
备注
预计销售
预计A：每天20个会员进店，预计客单价400，则每天销售8000， 加上平时销售6000左右，则达到大约14000/天的销售，3天计划 销售为4万。 预计B： 每天10个会员进店，预计客单价400，则每天销售4000，加上平 时销售6000左右，则达到大约10000/天的销售，3天计划销售为 3万。
1、对每个持本品牌VIP会员发短信通知。
2、店面外张贴海报。
广告内容
所有传播以“会员盛宴，独享优惠”活动 为主要噱头，以惊喜折扣为主要诱因。
店铺海报提前 通过电话预约和短 一周张贴 信通知对每个VIP 会员作活动的通知，
并告知会员凭短信
到店有礼品并享受
惊喜折扣
主要为2013年11月 中旬
活动前一周
活动主题
“会员盛宴，独享优惠” VIP会员专场日
活动目的
吸引VIP会员对“会员盛宴，独享优惠”活 动的兴趣，以达到冬靴促销，业绩提升的 效果。 回馈VIP会员维系VIP会员
目标人群
百丽、百思图VIP会员卡
传播对象
★来本店办理了会员卡VIP客户 ★意向人群
腾讯视频营销手册 ppt课件
ppt课件
4
特色之一：洞察用户分布，多平台立体触达，便捷分享
腾讯视频采用网站加客户端双平台，最大化适应中国互联网用户网络环境，良好兼容二三线用户。 利用腾讯视频下多平台的互联互通，用户可在多平台下进行便捷的视频传播和分享。
腾讯视频网站
腾讯视频客户端
截至2011年1月，腾讯视频总帐户数2.6亿；月活跃覆盖用户8000万；日均播放量超过1个亿；
8
腾讯视频2011年加大版权采买力度，将覆盖95%以上版权影视及热播电视剧、电视栏
目。
与中影、保利华纳、华谊兄弟等公司达成高 级战略合作，推出旗下最新最热的电影。
品牌化电视栏目，最具品牌影响力的新 闻、财经内容，与CNTV达成战略合作。
新闻
财经
焦点访谈 新闻1+1 有报天天读 一虎一席谈 社会能见度 直播港澳台
腾讯视频利用得天独厚的平台优势，获得了一二三线城市，甚至城乡用户的喜爱，如此宽广而全面的覆盖，在互联 网产品中当为翘楚。
2010年中国各省互联网发展状况
腾讯视频全国各城市播放量统计
图为腾讯视频用户在全国各城市地区的占比，共覆盖358个城市及地区（50名 以后省略）
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
时尚
经济半小时 中国财经报道 今日观察 环球财经连线 理财宝典 交易时间
综艺
时尚中国
星光大道
峰尚之王
快乐大本营
女人我最大
天天向上
品牌廊
艺术人生
大时尚
非诚勿扰
乐活天下
康熙来了
…
数据来源：CNNIC中国互联网发展统计报告2011年1月；腾讯视频内部播放量p数pt据课。件
腾讯公司网络营销方案PPT
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02
营销目标和任务分解
此处输入报告汇报单位公司名称
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02
营销目标和任务分解
此处输入报告汇报单位公司名称
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
腾讯视频VIP营销计划
场占有率，短期内营业额有20%左右的增长。
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
腾讯视频服务项目创新
• 继续大片版权抢先购买与播出广告免费客户提高平 台人气
• 推出高清画质、杜比音效、免广告前100名一次付 费终身VIP与前10000名一次付费5年VIP及按IP次收 费的临时VIP。
• 推出搞笑视频专区，以综艺与会员自制视频结合， 会员免费，创作视频按点击率获取网站付报酬。
• 推出资料区，针对客户需要视频音频素材资料提供 会员免费下载并提供会员共享平台。
• 推出教学和教程专区，针对学生和白领提供教程和 专项教育，可以实现年费和听课卡结合的付费方式。
竞争分析
• 主要竞争对手： 爱奇艺视频 优酷视频
• 竞争对手优劣势分频服务单一。 优酷视频：优势是网络资源多，但优质
视频网络市场三强格局
• 据知名智库提供数据，2015年，中国移动视频 用户达4.93亿人，爱奇艺、腾讯视频和优酷在 用户覆盖和广告收入方面位列前三位。
网络视频企业营利模式
1. “正版 免费 广告 ”模式 2. “上传与下载、点击率、广告”模式 3. 创新模式：
广告创新 增值服务 VIP付费包月客户
二、网络视频市场现状
• 网络视频是指内容格式以WMV、RM、RMVB、 FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过 Real Player、Windows Media Player、 Flash、Quick Time及DivX等主流播放器播 放的文件内容。2016年中国网络视频用户 规模达4.78亿，在线视频行业市场规模将 达到570亿元。
取资料的需求 • 对腾讯品牌有一定认知和认可的人群
腾讯视频VIP付费客户营销创意
• 细分目标顾客及需求，找到市场服务空白 • 提供付费用户愿意付费的组合服务项目 • 制定合理的价格和方便的支付方式 • 利用腾讯的品牌和各种渠道吸引顾客眼球、
腾讯视频产品市场地位营销模式及的案例23页PPT
UCG原创视频+影视类视频
视频内容数量庞大，用户规 模可观，流量巨大，已具备
行业内媒体影响力
版权风险巨大，在线视频播 放清晰度较低，带宽成本极
高
受困于版权、内容品质、营 收压力，UGC视频网站正在
面临艰难的转型
涵盖新闻、影视、综艺等高 品质视频资源
内容品质高，版权清晰，母 媒体基数大，视频平台具备
流量潜力，品牌价值高
Agenda
一，网络视频广告的市场空间 二，腾讯视频的市场地位与产品优势 三，腾讯视频营销模式及案例 四，SVB营销产品展示
腾讯视频 媒体定位
国内视频行业内的竞争谱系
典型代表 内容 优势 劣势
发展前景
U豆
腾讯视频、搜狐视频
暴风、PPStream、迅雷看 看
地方电视台本次投放成本为1,789,795 元。
网络视频广告购买模型：
① 在某广告主计划推广的地域进行腾讯 视频广告购买；
② 换算同样的广告展现为9494CPM； ③ 根据腾讯视频CPM单价核算，对应地
域内视频广告成本为151,908元。
网络视频广告成本为电视成本的8.5%， 为广告主节省九成广告费用。
主力行业广告投放持续增长，与传统电视相比发展潜力巨大
食品饮料、化妆浴室、网络服务、服饰、通讯服务、交通六大行业为视频网站 主要投放广告主行业，08-10年均保持迅猛增长势头，网络视频媒体影响力逐年扩 大，视频广告价值得到广告主认可。
视频媒体2019-10主力行业投放图示
2009年广告主电视媒体与视频媒体投放费用比
腾讯宽频 腾讯播客 QQlive
形式：在线视频 播放数据：日均视频播放VV 700万 视频类型：新闻、娱乐、体育等内容的资讯式短视频 域名： bb.news.qq/