广告业务员特点描述

角色篇
• 工作内容： ◇ 提供资料
◇ 明确创意方向和进行协调 ◇ 客户关系良好，令沟通无阻隔
• 为谁负责：◇ 对广告主
◇ 对广告公司。具体一点是客户总监、总经理 ◇ 行业经理 ◇ 工作伙伴 ◇ 消费者 ◇ 本人
• 基本要求：
◇分析的能力、 ◇创意、 ◇思考的能力、 ◇诚实的个性、 ◇良好的沟通技巧、 ◇团队合作精神、 ◇推销才能、
➢ 浮澡心理:如果说急燥心理、否定心理，忌妒心理更多体现在AE新人上，那 么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成，经济收上也进 入小康水平，开始向中产迈进，展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽 车。这时，开始自大起来，浮燥起来，不愿意重视AE的基础拜访工作，开始 磨噌工作时间。
➢ 狭隘心理:广告AE在小有成就后往往又会产生狭隘心理，同事之间由于信息 的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况，从而使用报复手段，故意 与他人为难；因为广告佣金与老板发生不愉快，让自己过得很痛苦。
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9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:19:3803:19:3803:192/22/2021 3:19:38 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.2203:19:3803:19Feb-2122-Feb-21
• 12条金科玉律：
◇做笔记（不管是在客户会议还是公司例会上）、 ◇要有紧迫感、 ◇积极思考、 ◇不相信书面沟通、 ◇要明了问题并有行之有效的解决方法、 ◇做一个体面人、 ◇拥有幽默感、 ◇早做准备、 ◇接受积极的批评、 ◇控制自己不要按个性行事； ◇高效、行动迅速； ◇对自己的职业负责
谢谢大家！！！
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12、故人江海别，几度隔山川。。03:19:3803:19:3803:19Monday, February 22, 2021
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13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2221.2.2203:19:3803:19:38February 22, 2021
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14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月22日星期一上午3时19分38秒03:19:3821.2.22
广告业务员特点描述
• 广告业是附属于第一、二、三产业的服务 性行业
心态篇
• 心态是成功的基础，我经常给学员讲到，心态比专业技能 更重要，没有专业技能并不可怕，关键在于有没有良好的 态度。假如没有正确的心态，再好的职业技能也起不了作 用。
• 一个人的心智模式及心路发展历程直接决定了其行为能力 的高低，广告AE在工作中要解决以下不良心态：
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➢ 急燥心理:业务开展了很久，可就是没有订单，一个客户跟了大半年，结果一 无所获。
➢ 否定心理:长时间不能签到订客户订单，在与客户交往过程中处处吃闭门羹， 于是垂头丧气，没有激情，怀疑自己的工作能力，进而全盘否定自己。
➢ 忌妒心理:在你到处奔忙一无所获时，你周围的同事却在大把大把的签订广告 订单，同样在一个资源平台下工作，却有天壤之别的结果，并且你的工作热 情还有可能超过周围的同事，这样，忌妒心理由然而生。
载
观
看
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:19:3803:19:3803:192/22/2021 3:19:38 AM
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.2203:19:3803:19Feb-2122-Feb-21
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MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:19:3803:19:3803:19Monday, February 22, 2021
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15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月上午3时19分21.2.2203:19February 22, 2021
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16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月22日星期一3时19分38秒03:19:3822 February 2021
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17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午3时19分38秒上午3时19分03:19:3821.2.22
• 以上五种心态是广告AE经常出现的非正常心态，AE必需保持一颗年青的心、 积极的心、快乐的心、激情的心、奋斗的心，成为真正的“五心”上将，把 自己打造成钢铁般的巨人。
专业知识
• 广告到底能为企业带来什么好处？ • 广告费50%都浪费了，应该是高风险的投资，怎样对广告
流失进行有效战略管理？ • 做广告等于做品牌吗？
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9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021
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10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:19:3803:19:3803:192/22/2021 3:19:38 AM
•Fra Baidu bibliotek
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2203:19:3803:19Feb-2122-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:19:3803:19:3803:19Monday, February 22, 2021
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13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.2221.2.2203:19:3803:19:38February 22, 2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月22日星期一上午3时19分38秒03:19:3821.2.22
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月上午3时19分21.2.2203:19February 22, 2021
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感 谢 您 的 下 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021年2月22日星期一3时19分38秒03:19:3822 February 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午3时19分38秒上午3时19分03:19:3821.2.22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。21.2.2221.2.22Monday, February 22, 2021