国际贸易:第八章

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相关国际贸易知识第八章

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运输标志-唛头(收货人,目的地、港,合同、订单、发票号,件号)
“建议”标准:四部分组成,每行不超过17个字
P497
• 包装标志 指示标志-操作性


警告标志-危险货物
贸易术语和进出口商品价格
• 《2000年国际贸易术语解释通则》在国际贸易中最为常用
• 《1936通则》—5— 《2000通则》

价格构成
FOB 装运港交货 ——
成本
CFR
+运输 运费
成本+运费
CIF
+保险 运保费
成本+运费+保费
三种术语变形(装卸费——解决的问题)
类别
英文
中文
有关费用(卖)
FOB Liner Tenns
FOB班轮条件
装船费按班轮条件,卖方不负担
FOB 总 体 卖 加
FOB Under Tackle FOB Stowed
班轮条件
租金含装卸费
Free out
F.O.
船方管装不管卸
Free in
F.I.
船方管卸不管装
Free in and out F.I.O.
船方不负责装卸
Free in and out, Stowed and F.I.O.S.T. Trimmed
船方不负责装卸 也不负责 平仓理仓
其他租船分类
• 航次租船-航次期租-定期租船
• 溢短装条款(百分比) • 例如:允许有5%的增减
• “约量”——注意其解释 • UCP600中解释为10%

运输包装-外包装-大包装

作用

销售包装-内包装-小包装

国际贸易课件第八章 贸易条件

国际贸易课件第八章  贸易条件
一定时期内一国出口商品生产部门要素 生产率指数与商品贸易条件指数的乘积。 S=(Px/Pm)×Zx S代表单项要素贸易条件指数,Zx代表一国 出口商品生产部门要素生产率指数。
例2:
若该国商品贸易条件指数变化状况与 前例相同,而该国出口部门生产率从 1980年的100上升到1990年的130,则该 国单项要素贸易条件指数为: S=(95/110)×130=112.27
★ 在该国出口商品中,每单位国内生产要
素所得到的进口商品的数量,1990年比 1980年增加了12.27%。
★要素贸易条件改善。 ★ 其他贸易伙伴国与该国共同分享了其出
口部门生产率增加的部分。
★商品贸易条件下降不一定导致一国贸易利益减 少。在劳动(要素)生产率提高的基础上,一国 主动地降低商品贸易条件,还可扩大市场占有 率,反而有可能获得更大利益。 ★如果一国商品贸易条件下降幅度超过劳动生产 率上升幅度,该国贸易利益就会减少,随着贸 易量的扩张,实际收入水平将会下降,出现所 谓贫困化增长。这时该国就需要对国内经济结
构进行调整,以改变进出口商品结构。
双项要素贸易条件指数
双项要素贸易条件
不仅考虑出口商品要素生产率的变化,
而且考虑进口商品要素生产率的变化。
D =(Px/Pm)(Zx/Zm)×100 D代表双项要素贸易条件指数,Zm代表进 口商品要素生产率指数。
例3:
若商品贸易条件指数和出口商品要素生 产率指数仍按前例,进口商品要素生产率指 数1980年到1990年期间从100上升到105,则 该国双项要素贸易条件指数为
当δ>1时,供给富有弹性,说明价格引起的供 给数量的变动幅度大于价格变动的幅度。 当δ<1时,供给弹性小,或缺乏弹性,说明价 格变动之后,供给的调整较为缓慢。

国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要

国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
offer)
• 卖方询盘:邀请递盘 (Invitation to make a bid)
询盘不是每笔交易必经的步骤,对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后,询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分,若履约时双方发生争议,同样可 作为处理争议的依据。
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二、发盘(OFFER)
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(一)《公约》规定:
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议, 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨,即构成发价。
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1、含义:法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后,同意对方提出的条件,并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg:Yours December 25th email we accept.
朱明工作室
2、说明: (1)一方的发盘经另一方接受,交易即告达
成,合同即告订立;双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 (2)在实际业务中,受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 (3)表示接受的术语: accept;agree;confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前,发盘人对发盘进行了有效的
撤销; 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受; 不可抗力事件造成发盘的终止; 当事人死亡,公司破产等造成发盘终止。

国际贸易.第八章 进口保护政策

国际贸易.第八章 进口保护政策

在竞争条件下,进口配额对本国生产、消费、价格的影响都与减少同样数量进口的关税相似,只不过关税是通过提高进口商品的价格来减少进口和增加国内生产,而配额则从相反的途径,即先减少进口造成价格上涨从而增加国内生产。

但配额对国内各集团和整个社会的经济利益的影响则与关税略有不同。

这个不同主要反映在政府税收上。

关税给政府带来收益,而配额中这部分的利益就不一定归政府了。

这部分利益(图8.1中的c部分)被称为“经济租”(economicrent),其归属完全取决于政府怎样分配这些进口限额。

(1)政府直接颁发进口许可证给进口商。

颁发给谁由政府决定,许可证是免费的,谁拿到就可以从进口中获利。

进口国的社会总利益变动与征收关税时一样,只不过c部分从政府转到了国内的进口商或一部分消费者手里。

(2)政府根据进口商或消费者的申请颁发许可证。

谁都可以申请许可证,政府在申请的基础上审批颁发,为得到许可证,互相之间还要竞争,其申请过程中(被称为“寻租”行为)必然付出一定代价。

因此,整个社会的利益少于征收关税下的情况。

(3)政府公开拍卖许可证。

谁愿出高价谁就可以拿到许可证。

拍卖中的竞争会把价格最终抬到最高,但不管进口商最终出什么价,他们所付的正好等于政府所收的。

c部分即由政府和进口商共分。

这种情况下各集团间的利益分配与征收关税的情况更为相似,整个社会的利益变动也与征收关税时的一样。

(4)政府在设置限额以后,将权限交给出口国,由出口国自行分配。

这种情况相当于将进口许可证免费交给了外国的出口商,出口商将他们的商品按进口国国内市场的高价出售而获得本来属于进口国政府或进口商的利益。

c部分到了外国出口商手中。

在现实中为什么许多政府对一些商品不用关税却用配额呢?其主要原因是:第一,配额可以比关税更有效地控制进口,灵活性、有效性、隐蔽性和针对性。

实现其保护国内产业或控制进口外汇支出改善国际收文的目标。

关税是间接的,而配额是直接的。

如果本国的进口需求是由弹性的,在征收关税的情况下,外国厂商可以通过降低价格来保持竞争力,本国进口也许并不能减少多少。

海闻《国际贸易》课件 第八章

海闻《国际贸易》课件  第八章

1、绝对配额
超过进口限额,就不准进口。 (1)全球配额
邻近国家或地区因地理位置接近、交通便捷、 到货迅速,处于有利地位。
(2)国别配额 以欧共体成员国1993年给中国的鞋类产 品进口配额为例,法国为2380万双,荷 兰、卢森堡、比利时各42万双,意大利 为150万欧洲货币单位以及拖鞋和胶鞋 7.7万双,德国则不设配额限制。
据统计,自1979年欧共体对我国糖精钠提起第一起 反倾销调查案起截止到2002年10月,我国出 口产品遭受国外反倾销立案调查的数量已达501 起,对我国出口产品发起反倾销调查的国家或地区 达33个,涉及我国出口产品4000余种,累计 影响我国出口金额约160亿美元,位居全球之冠。 国外对我国反倾销数量70年代只有2起;80年代平均 每年6.4起;到了90年代则高达平均30.7起。据世界 贸易组织统计,在1987至1997年间,中国遭受反倾 销调查的案件数排在世界首位,占全世界的11.25%, 高出第二名的美国近3个百分点;遭受反倾销最终裁 定的数量也排在世界第一,占全世界的15.3%,比第 二名美国高出6.3个百分点;遭受反倾销案件最终裁 定的比例同样位居世界第一,高达63.97%。
2、协定的“自愿”出口配额。
比如,1957年,美国的纺织业因日本纺织品 输入激增而受到损害,要求日本限制其对美 国出口,否则即实行更为严厉的进口限制。 在强大的压力下,日本和美国签订了一个为 期5年的“自愿限制协定”,“自愿”地把对 美国的棉纺织品出口限制在2.55亿平方码之 内。 1981年美国与日本签订了汽车“自愿”出口 协议,规定日本每年向美国出口汽车168万辆, 结果是每辆汽车平均比以前加价400美元。
2、关税配额
超过进口限额,征收较高关税。 优惠关税配额和非优惠关税配额 以目前的粮食配额为例,有配额只要交 1%的进出口税,没有配额,最惠国的进 出口税率为70%,一般国家的进出口税 率为180%。 在2000年12月16日至2001年12月31日, 俄国实行原糖进口配额制。总额为365 万吨,对此征收5%的关税。超过额度部 分征收30%的关税

国际贸易第八章鼓励出口措施

国际贸易第八章鼓励出口措施

国际贸易第八章鼓励出口措施首先,国家可以通过制定出口政策和法律法规来鼓励出口。

这些政策和法律法规可以包括关税减免、退税、对出口企业给予税收优惠等。

这些举措可以降低出口企业的成本,提高其竞争力,从而促进出口。

其次,国家可以通过提供财政支持来鼓励出口。

这可以通过设立专门的出口信贷机构,为出口企业提供融资支持,降低其融资成本,提高资金的有效利用率。

此外,国家还可以通过设立出口保险机构,为出口企业提供信用保险,降低出口风险,增加出口企业的信心。

第三,国家可以通过完善出口基础设施和提高物流效率来鼓励出口。

国家可以加大对港口、航运、铁路等基础设施的投资,提高其运营效率,降低出口企业的运输成本。

此外,国家还可以简化出口流程,提高通关效率,减少行政审批环节,降低出口企业的交易成本。

鼓励出口的政策措施还可以包括开展国际推广和展览活动,加大出口商品在国际市场的宣传力度,提高出口企业的知名度和声誉。

此外,国家还可以鼓励出口企业进行技术创新和产品升级,提高出口产品的附加值和竞争力,拓展出口市场。

鼓励出口措施的实施对于国家经济的发展和国际贸易的平衡具有重要意义。

首先,鼓励出口可以带动国内产业升级和转型。

通过鼓励出口,国家可以推动企业进行技术创新和产品升级,提高产业的附加值和竞争力。

这有助于提高国内产业的水平和国际竞争力,推动经济的转型升级。

其次,鼓励出口可以促进国家经济的发展。

出口是国家经济发展的重要动力之一,可以增加国内产业的产出和就业机会,扩大国内市场规模,提高国内居民的收入水平。

通过鼓励出口,可以促进国家经济的增长和发展。

最后,鼓励出口可以促进国际贸易的平衡。

国际贸易的平衡是国际贸易关系稳定发展的前提条件之一、通过鼓励出口,国家可以增加出口量,降低贸易逆差,提高国际收支的平衡度,有利于国际贸易的平衡发展。

总之,鼓励出口是国际贸易中一个重要的政策目标。

通过制定出口政策和法律法规、提供财政支持、完善出口基础设施、提高物流效率、开展国际推广和展览活动等措施,可以促进出口的发展,带动国家经济的增长和国际贸易的平衡发展。

国际贸易实务课件8-不可抗力与仲裁

国际贸易实务课件8-不可抗力与仲裁

1
2
调解
1
调解(Conciliation),是指发生争议后,双方协商 不成,则邀请第三者居间调停。 调解人的作用是帮助当事人弄清事实,分清是非, 并找到一种双方均可接受的解决办法。调解在性 质上与协商并没有什么区别。最后的解决办法还 须经双方当事人一致同意才能成立。
2
01
02
(三) 诉讼
仲裁(Arbitration)亦称公断,是指买卖双方按照 在争议发生之前或之后签订的协议,自愿把它们 之间的争议交给仲裁机构进行裁决。 仲裁方式既不同于协商和调解,又不同于诉讼。
分析
01
02
(1) 我方要求不合理。因为:
中方虽经多方努力仍造成逾期交货,但根据不可 抗力条款,中方不负责,可以免责。
我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出 口家具烧毁,但并没有严重到我方不能履行合同 的程度,所以我方不能要求免除全部交货责任, 但可以延期履行交货。
(2) 美方索赔要求不合理。因为:
一是承认双方当事人所签订的仲裁协议有效;
二是根据仲裁协议所作出的仲裁裁决,缔约国应 承认其效力并有义务执行。
该公约强调两点:
我国于1986年加入上述《1958年纽约公约》
并提出两项声明: 我国只在互惠的基础上对在另一缔约国领土
内作出的仲裁裁决的承认和执行适用公约; 我国只对根据我国法律认定为属于契约和非
02Βιβλιοθήκη 发生事故后通知对方的期限和方式
01
当发生不可抗力事件影响合同履行时,当事人必须 及时通知对方,对方亦应于接到通知后及时答复, 如有异议也应及时提出。若未及时通知对方而给对 方造成的损失应负赔偿责任。为明确双方的责任, 最好在合同中规定通知对方的期限和方式。

国际贸易实务课件第八章进出口商品检验

国际贸易实务课件第八章进出口商品检验
• (7)兽医检验证书(veterinary inspection certificate),是证明动物产品在出口前已经过兽医检验、 符合检疫要求的证书。
• (8)消毒检验证书(disinfection inspection certificate),是证明动物产品在出口前已经过消毒处理、 符合安全及卫生要求的证书。
第五节 检验标准
• 三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准
• 国家质检总局根据进出口商品检验工作的实际需要和国际标准,可以制定 进出口商品检验方法的技术规范和标准。
• 列入目录的进出口商品符合国家规定的免予检验条件的,由收货人、发货 人或者生产企业申请,经国家质检总局审查批准,出入境检验检疫机构免予 检验。免予检验的具体办法,由国家质检总局商有关部门制定。
• (二)装运港(地)检验
• 装运港(地)检验又称“离岸品质、离岸重量”(shipping quality and weight),是指货物在装运港或装运 地交货前,由买卖合同中规定的检验机构对货物的品质、重量(数量)等项检验内容进行检验,并以该机构出 具的检验证书作为最后依据。卖方对交货后货物所发生的变化不承担责任。
第二节 检验时间和地点
• 二、在进口国检验 • 此种方法又分为目的港(地)检验和买方营业处所(最终用户所在地)检验。
• (一)目的港(地)检验 • 目的港(地)检验习称为“到岸品质、到岸重量”(landed quality and weight),是指货物运达目的港或目
的地时,由合同规定的检验机构在规定的时间内,就地对商品进行检验,并以该机构出具的检验证书作为卖 方所交货物品质、重量(数量)等项检验内容的最后依据。采用这种方法时,买方有权根据货物运抵目的港 或目的地时的检验结果,对属于卖方责任的品质、重量(数量)等项检验内容的不符点,向卖方索赔。

国际贸易学第八章贸易政策经济效应

国际贸易学第八章贸易政策经济效应
第八章
贸易政策
经济效应
IN T ER N AT IONAL T R AD E
教学目标
1.了解衡量贸易政策效应的主要指标
2.能够描述关税对消费者和生产者的影响
3.理解并掌握关税对小国和大国的成本和收益
4.能够描述进口配额对消费者和生产者福利的影响
第一节 贸易政策效应分析及主要指标
一、衡量贸易开放程度的概念和公式
也就确定
• 于是国内价格由原来的P w 上涨
至Pq ,国内生产增加至Q 3 ,消
费减少至Q 4 。
• 生产者剩余增加了a,
• 消费者剩余减少(a+b+c+d)
• 净福利效应=a-(a+b+c+d)= -(b+c+d)
• b为生产扭曲,d为消费扭曲,b+d为配额的
净损失
• 至于c,上章表示政府的关税收入,在此称为
(b+c+d+e)
Q
❖补贴的净福利效应= ( a+b+c)- (a+b)-(b+c+d+e)
2022/1/20
= -(b+d+e)<0
❖b、d分别是消费扭曲和生产扭曲
❖e为贸易条件恶化所导致的利益转移
27
P
S
A
PS
PW
a
P’W
C
b
B
E
c
F
d
G
e
H
I
D
O
Q3
Q1
Q2 Q4
Q
• 大国的补贴会造成本国贸易条件恶化,其实际净损失与小国相比,多了一
块 e 的面积,而大国出口的增长量却小于小国

国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立

国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立

第八章第八章::交易磋商和合同订立<Business Negotiation and Establishment of Contract>[教学目的和要求]]通过本章的教学,使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。

[内容提要]]8.1 交易磋商的形式与内容8.2 订立国际货物买卖合同的法律步骤8.3 合同成立的时间与合同生效的要件8.4 合同的形式及其基本内容[本章的重点和难点]]发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销;《公约》对发盘和接受的相关规定。

[教学内容]第一节 交易磋商的形式与内容Forms & Contents of Business Negotiation买卖双方就交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程。

是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节,也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。

一、交易磋商的形式 (Forms of Business Negotiation)☆口头Verbal Forms::面对面的磋商和电话磋商。

☆书面Writing :信件、传真和网络磋商。

较多使用:电子邮件和传真。

☆行为行为::Action注意注意::如果以电子电子邮件和传真达成交易,双方还需以信函形式补寄正本文件,以掌握交易成立的可靠证据。

二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation1。

主要交易条件Major Trade Terms and Conditions包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容(六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件,双方必须经过磋商并取得一致)2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件,通常包括:(1)有关预防和处理争议的条件(商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁)(2) 有关主要交易条件的补充说明(数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等); (3) 个别主要交易条件(支付条款、保险条款等)。

国际贸易第八章国际贸易条约与协定

国际贸易第八章国际贸易条约与协定
二、国际商品协定的构成与内容
国际商品协定一般由序言、宗旨、经济条 款、行政条款和最后条款等部分构成,并有 一定格式 。
第三节 国际商品协定
二、国际商品协定的构成与内容
(一)经济条款的主要规定
1、设立缓冲存货(Buffer stock) ① 缓冲存货的涵义: 指由该商品协定的执行机构按最高限价和最低限价 的规定,运用其成员国提供的实物和资金,干预市 场和稳定价格。
1、含义: 2、适用范围: 3、适用例外: 沿海贸易权、沿海和内河航行权、领海捕鱼权、购买土地 权、零售贸易权以及充当经纪人等。
一、含义
第三节 国际商品协定
是指某些初级产品的主要出口国和进口国 之间为了稳定该项产品的经济收益、保证供 销稳定和促使发展等目的所缔结的政府间 的多边的书面文件。
第三节 国际商品协定
1、含义:
2、适用范围:
① 外国公民的私人经济权利。(包括:私人财产、所得、房产、 股票等) ② 外国企业的经济权利。(包括:外国产品应缴的国内税、利 用铁路运输和转口过境的条件、船舶在港口的待遇、商标注册 权、版权、专利权等)
第二节 国际贸易条约与协定适用的法律条款
二、国民待遇原则条款
国民待遇条款(National Treatment)
第一节 国际贸易条约与协定概述
四、特性
(一)一般特性
(二)独有特性
与政治条约的不同
1、内容上:贸易条约和协定主要是确定缔约国之间的经济和 贸易关系 2、国际惯例上:贸易条约和协定,既可在建立正式外交关系 的国家之间,也可在没有建立正式外交关系的国家之间签订; 而政治性的国际条约和协定,一般只能在建立正式外交关系 后由有关国家的政府签订。
第一节 国际贸易条约与协定概述

国际贸易-第八章 进出口商品的价格

国际贸易-第八章 进出口商品的价格

5
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定,整套机械设备的初步价格为200万 在买卖合同中规定,整套机械设备的初步价格为200万 200 美元, 美元,双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50%, 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%, 工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中占 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中占 20%。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 %。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100, 20%。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100, 交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112。求 交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112。 110 112 该合同调整后的价格应为多少? 该合同调整后的价格应为多少?
对成套设备大型机械交易先在合同中规定pp0abmm0cww0?p商品交货时的最后价格p0签订合同时约定的初步价格m计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数m0签订合同时引用的有关原料的价格或指数w计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数w0签订合同时引用的工资平均数或指数???a经营管理费用和利润在价格中所占的比重b原料在价格中所占的比重c工资在价格中所占的比重??5???价格调整条款计算实例在买卖合同中规定整套机械设备的初步价格为200万美元双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格
24
净价与含佣价之间的换算
(1)CFRC价换算为其他净价 ) 价换算为其他净价
除了使用软/硬币以外,在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外,在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法: 方法: 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口:采用硬币支付时—— 压低进口价格 压低进口价格 进口:采用硬币支付时 出口:采用软币收汇时—— 提高出口价格 出口:采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187

国际贸易学》第八章

国际贸易学》第八章

• 公司内部实现“一体化”
• 生产专业化与产品多样化并行
• 股权关系复杂,非股权方式获得发展
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10
跨国 公司 实力 雄厚
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11
规模庞大、实力雄厚、从事国际 化生产经营
• 跨国公司都是在一个或几个部门居于 垄断地位的国际化大企业或企业联合 体。它们拥有先进的技术和管理经验、 多样化的产品、雄厚的资金、较高的 商业信誉、惊人的销售规模。
构,包括当地企业、国外企业、公共机构等的 件数为979,占登记总数的63%。在马来西亚、 菲律宾这一比例分别为74%、85%。
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18
实行全球战略
过了当年世界贸易总额(货物与服务贸易) 11.032亿美元,同年,跨国公司的国外分支机构 雇佣人数达到5739.4万名。
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13
跨国公司的国际化经营:
1.在世界各地进行直接投资,设立分支 机构或子公司,从事国际化生产经营 活动,
2.它们的组织结构、管理体制、决策程
序以及资源的配置都要适应在许多国家 从事生产贸易活动的要求。
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4
1974年联合国经社理事会讨论知名人士小组 提供的《多国公司对发展和国际关系的影响》的 报告时,一位拉丁美洲的代表提出,为了避免和 安第斯条约国家共同创办和经营的多国联营公司 相混淆,建议用“跨国公司”一词取代“多国公 司”。这个建议被会议接受,此后,联合国正式 文献中均使用“跨国公司”一词。
(3)各实体通过股权或其它方式形成的联系, 使其中的一个或几个实体有可能对别的实体施加 重大影响,特别是同其它实体分享知识、资源和 分担责任。
可编辑ppt
7
• 跨国公司绝大多数是由一国垄断资本建立。

国际贸易第8章:进出口贸易的主要交易之二:货物的价格

国际贸易第8章:进出口贸易的主要交易之二:货物的价格
2、按FOB价计算佣金 净价=含佣价-佣金额 =含佣价- FOB×佣金率 如果没有特别说明,均为按成交价(发票总金额)计 算佣金
6
例1:已知某FOB报价为27美元,运费为3美元,佣 金率为5%。 (1)若按FOB价计算佣金,佣金为多少?
(2)若按CFR价计算佣金,佣金为多少?
解: (1)佣金=FOB×5%=27×5%=USD1.35 (2)佣金=CFR×5% =(27+3)×5%=USD1.5 例2:出口报价为每公吨200美元CIFC2%伦敦,净 价为多少? 解:净价=含佣价×(1-佣金率)
9
二、折扣(Discount) (一)折扣的含义:指卖方按原价给予买方一定百 分比的减让,又有明扣和暗扣之分 (二)折扣的规定办法:通常用文字说明 例:USD 200 per MT CIF London including 3% discount (三)折扣的计算 折扣额=原价×折扣率 净价=原价-折扣额 =原价×(1-折扣率) 例:USD 200 per MT CIF London including 3% discount,则折扣额为USD6,净价为USD194。
解:CFRC=CFR+C =CFR+FOB×佣金率 =50+(50-4)×5%=52.3美元
8
例5:已知CIFC2%为USD5000,保持卖方净收 入不变,试改报CIFC5%。
解: CIF=CIFC2%×(1-佣金率)
= 5000 ×(1-2%)=USD4900 CIFC5%=CIF/(1-佣金率) =4900/(1-5%) =USD5157.89
EUR,AUD(A$),CAD(C$),CHF
(SF),HKD(HK$),CNY(RMB¥)
2
8.2 贸易术语的选用
• 考虑运输条件和船货的衔接 • 考虑运费的变化 • 考虑自身承担风险的能力 • 有利于发展本国的远洋运输业和保险业

《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判

《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判


谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手,双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系,但更重要的还是合作关系,是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中,要恰当使用一些谈判技巧,尽力避免
强烈冲突的出现,谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。

所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系(RelationShip):谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础;
▪ 达成使双方都能接受的协议(Agreement):使双方的利 益得到实现;
▪ 协议的履行与关系的维持(Maintenance):达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判,是指在对外经济贸易中,买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中,每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的,怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。

总之,在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想,最好是和睦地进行摸底和探测。为此,不妨考虑休息几
分钟,以便和同事一道,具体分析谈判意图和策略,从而调
和。
▪ 三、报价阶段

谈判双方在结束了非实质性交谈之后,就要将话题转向
有关交易内容的正题,即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时,与谈判对手保持一定距离,决不轻易表露
感情。随着时间推移,他们才与对手慢慢接近,熟悉起来,
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(二)国际产业转移对传统理论的挑战

新增长贸易理论着重于解释动态贸易 利益的问题。新增长贸易理论是一个涉及 国际贸易、经济增长和产业组织等多个领 域的边缘理论,其关注的中心是技术创新、 技术转移在国际贸易格局变动及对外直接 投资中的决定作用。

该理论以熊彼特的 技 术 创 新 理 论 (1934) 为 基础,被称为熊彼特主 义,其直接形成源自于 弗农描述的“产品生命 周期”假想,认为每一 种产品都经历了一个在 发达国家发明、出口、 转移到不发达国家、再 向发达国家出口这样几 个阶段,进而构造了贸 易动态均衡模型。
第一节 生产要素的增长与国际贸易
一、生产要素的等比例增长与国际贸易 生产要素的等比例增长不改变一国生产 要素相对丰裕程度或比例,只是生产要素的 量的增长,因此,不会影响贸易条件和贸易 结构。
生产要素等比例的增长时,可称为中性的生 产要素增长。
在现实经济生活中生产要素等比例的增长的 情形是十分少见的,生产要素增长通常都是 偏向的。生产要素偏向的增长对贸易结构, 甚至对贸易的流向都会产生影响。

该理论将世界各国大体上分为三种类型, 即创新国(一般是发达国家)、次发达国家 和欠发达国家。
1.创新阶段。
创新阶段,是指新 产品开发与投产的最初 阶段。少数在技术上领 先的创新国家的创新企 业凭借其雄厚的研究开 发实力进行技术创新, 首先开发出新产品并投 入本国市场。
2.成熟阶段。 成熟阶段,是指新产品 及其生产技术逐渐成熟 的阶段。
产量Q
Q(T,L)
O
劳动L
图8-5 一国的生产函数
劳动边际产品
租金 实际工资
工资
MPL
劳动L
图8-6 劳动边际产品
2.劳动力国际流动的原因及影响。

假定本国与外国有同样的技术,但是土 地 —劳动比例不同。如果本国劳动相对丰裕, 本国工人的实际工资就会低于外国,而土地 所有者的收入就会高于外国。这就产生要素 流动的流动。
2、成熟
资本密集
资本
3、标准化
劳动密集
劳动
案例
三、对产品生命周期贸易理论的评价
1.对解释产业内贸易、跨国公司跨国经营现 象都有一定的价值。
2.实现了比较优势观念由静态到动态演变的 飞跃,说明企业的比较优势会随着产品生命 周期的阶段性发展而发生动态变化。
该理论的局限性在于: 它难以说明当贸易双方各种要素禀赋(包括技 术)不存在差异或差异较小的情况下,如何进 行贸易的问题; 对于大部分发生在美国、欧盟与日本等发达国 家产业内的双向投资行为,该理论无法解释;
X
(二)偏向进口的生产要素增长对国际 贸易的影响 偏向进口的生产要素增长改变了该 国的生产结构,本国进口竞争品生产的 增加会替代一部分进口产品,从而会降 低一国对原有贸易的依赖程度。

偏向进口的生产要 素增长的另一种可能是, 进口竞争品密集使用的 生产要素的增长是那样 多,以致该国进口竞争 品生产的增加不仅替代 了进口,而且还可以增 加产品的出口。
(二)产品生命周期论的 主要观点 产品周期理论认为,一种 产品从生产者到消费者手 里,需要很多不同的投入 成本。
在产品周期的不同阶段, 各种投入在成本中的相对 重要性也将发生变化。

产品生命周期理论将产品生命周期划分 为创新、成熟和标准化阶段,说明在产品生 命周期的不同阶段,产品要素密集度不同, 各国在国际贸易中的地位不同,并把企业的 区位选择与海外生产及出口结合起来进行系 统的动态分析。
影响移民的因素很多,主要归结为两类,一 类是拉的因素,另一类是推的因素。 拉的因素包括:较高的生活水平和良好的教 育设施等。 从推的因素看,包括人口过多,而就业的机 会相对过少。 移民或劳动力的流动与世界经济的变动周期, 特别是移入国经济状况关系密切。
二、国际劳动力流动的经济学福利分析
(一)产品生命周期论的假设
撇开传统国际贸易理论的前提,产品生命 周期论推出了如下假设:
一是国与国之间的信息传递受到限制;

二是生产函数是可变的,而且当生产达到 一定水平后会产生规模经济;
三是产品在生命周期的各阶段所表现的要 素密集特点是各不相同的;
四是不同收入水平国家的需求和消费结构 是有差异的。


世界其他国家的 偏向出口的增长对 本国有利,使本国 的贸易条件得以改 善,而其他国家的 偏向进口的增长使 本国的贸易条件恶 化,对本国不利。

“ 悲惨的增长” 或“贸易贫困化增 长”是指本国的偏 向出口的增长会使 本国的贸易条件恶 化,即随着出口的 增加,出口收入不 但没有增加,反而 减少了。
K (△K)
△K
Y生产部门
△KY
△ LX
X生产部门
证明一
(二)罗伯津斯基定理实践意义
1. 对资本存量相对增加的国家,可以 预期到它们的劳动密集型工业的规模会趋 于萎缩,所以对于那些已经实现工业化的 国家,在资本存量不断增加的条件下试图 通过贸易保护政策来维护起劳动密集型工 业是不可行的。
2. 对劳动要素供给趋于增加的发展中国家, 不适时宜地发展资本密集型工业则可能导 致比较利益的丧失,并使经济出现欲速则 不达的结果。 3. 一个国家的比较利益并不是一成不变的。 随着一个国家要素的积累和增加,其要素 密集度就会发生变化,而这会导致其比较 利益的变化。此时,该国应适时地调整其 生产和产业机构。
二、产品生命周期贸易理论的基本观点 产 品 生 命 周 期 理 论 ( product life cycle theory)是解释工业制品贸易流向最 有说服力的理论之一。1966年,美国经济学 家弗农(Raymond Vernon)在其《生命周期 中的国际投资与国际贸易》一文中,建立了 产品生命周期论,它是关于技术变化在国际 贸易中的作用的重要理论。
第二节 产品生命周期贸易理论
一、国际产业大转移对传统比较优势理论的 挑战 (一)国际产业转移的含义

国际产业转移,主要指发达国家或地区 通过国际贸易和国际投资等多种方式,将产 业(主要是制造业或劳动密集型产业)转移 到次发达国家或地区以及发展中国家或地区, 带动移入国产业结构的调整和优化升级。
Y
Y
T* S2
T S1 I2 I1 C1 C2 O T T* X 图8-3 一国偏向出口的生产要素增长与“悲惨的增长” X
发生悲惨性增长通常需要有以下几个前提条 件: 1.经济增长是偏向出口型的增长。
2.该国在世界市场上是一个贸易大国,即其 出口供给的变动足以影响该出口品的世界价 格。
Y
T* S2 T S1 C1 I1 O T T* 图8-2 一国偏向出口的生产要素增长 X
C2
I2
比较而言,偏向 出口品密集使用的生 产要素的增长与偏向 进口品密集使用的生 产要素的增长对国际 贸易规模的影响是完 全相反的。前者使该 国对外贸易的规模扩 大,后者使对外贸易 的规模缩小。
五、悲惨的增长 当一国某种产品的产量在世界市场上占有 一定比重或一定的市场份额时,其产品供 应量的增加必然影响到国际比价。 在这种情况下,本国的偏向出口的增长会 使本国的贸易条件恶化,减少增长带来的 收益,而本国偏向进口的增长使本国的贸 易条件得以改善,并带来额外的收益。
3.该国的进口边际倾向较高,既增长国对进 口的需求会因经济增长而显著增加。 4.该国出口产品在世界市场上价格需求弹性 非常低。

20 世纪 50 年代以来许多不发达国家的 经济学家相信,工业国家的增长是偏向进 口型的,而不发达国家的增长是偏向出口 型,贸易条件的恶化可能会引起不发达国 家福利的减少。

如果允许两国的工人自由流动,工人们 就会从本国流向外国。这种流动会减少本国 的劳动力数量,因此提高了本国的实际工资; 相反,外国的劳动力增多,实际工资下降。 如果劳动力的流动没有障碍,这一过程将持 续到两国的劳动边际产品相等为止。
MPL
MPL*
外国实际工资
本国实际工资 MPL* O L2 L1 MPL
(1) 根本区别在于是否 拥有对企业的控制权和 经营管理权; (2)FDI必定流入具体的 生产或服务部门,而FII 的直接流向一般并不是 具体的生产或服务部门, 而是各种资本市场.
(3) FDI经常伴随着生产要 素的转移和重新配置,如资 本设备,人员等,而FII并不 必然引起生产要素的国际 流动和配置.
2. 国际直接投资。它的一个显著特征是投 资者在以资本流动的方式转移资源的同时, 还获得对投资对象的直接控制权。

具体方式包括:在东道国开办独资企业, 收购或兼并国外企业,与东道国的企业合资 开办企业,对国外企业进行一定比例以上的 股权投资,利润再投资。
国际直接投资FDI与国际间接投资FII的区别
3.标准化阶段。 标准化阶段,是指产品 及其生产技术的定型化 阶段。
净出口
创新国
其他发达国 家 t2 t3
发展中国 家
t0 O
t1
t
净进口
图8-4 产品生命周期贸易理论
表8-1
阶段
产品生命周期贸易理论基本观点
产品特征 比较优势 贸易方向
1、创新
技术密集
技术
创新国家→其他发达 国家
其他发达国家→发展 中国家 发展中国家→创新国 家
第八章 动态因素与国际贸易理 论
四、罗伯津斯基定理 (一)罗伯津斯基定理内容 罗伯津斯基定理:在商品相对价格不 变的前提下,某一要素的增加会导致密集 使用该要素部门的生产增加,而另一部门 的生产则下降。

原因:当某种生产要素增加时,要将其投
入生产,必须与另外一种生产要素相结合。在 生产要素被充分使用的条件下,就要求另外一 个部门释放出所需要的生产要素,结果使释放 生产要素的部门产品的产量减少。
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