某购物广场项目推广方案

桐山国际购物广场项目推广方案

第一章市场分析

一、市场状况

商业地产的成长和发展与商业走过的三个阶段的历程密不可分。第一阶段是“马路经济”时代，其特征表现为人们在主马路的两侧完成交换；第二阶段即“街区商业”时代，主要由步行街、各种专业街、超市、精品商店等构成的，人们在这里购物、休闲，此时期各种商铺粉墨登场；第三阶段即以大型购物中心表现出来的最高级的形态，这里集购物、休闲、旅游、娱乐于一体，门类齐全，功能齐备，为人们提供“一站式”服务，满足各种需求，使得人们在休闲中购物，在购物中休闲。

现代商业的迅速发展，催生了商业地产的产生、成长，商铺的开发、投资的热潮一浪高过一浪。“一铺富三代”不再是神话，位于社区的生活商铺，如各大超市、商业街商铺、专业市场的商铺都成了炙手可热的“抢手货”。从全国来看，今年一季度，办公楼投资94亿元，同比增长68%，占房地产投资比重的5.2%；商业营业用房投资229亿元，增长61%，占房地产投资比重的12.6%；办公楼和商业营业用房的销售价格上分别上升了24.8%和9.1%。市商铺的售价，从每平米单价几千元上涨到几万元，如此不菲的价格，都没有

能够冲淡投资者雨夜摆队抢购的热情、挡不住商业地产高额投资回报的诱惑。

最近两三年来，商业地产迅速成为人们关注的亮点，从沿海到陆，从南到北，“大型购物中心”、“SHOPPINGMALL”、“MALL”的声音充斥业界。目前，商业业态开始打破传统商业店铺模式，掀起专业市场冲击波——大型零售商店、商业广场、购物中心或MALL发展势头很旺。

商铺价值提升是一个动态的过程，商铺周边房地产发展的状况及趋势将对商铺的价值起到核心作用：经济技术开发区的房地产业发展已经趋向成熟，并且周边楼盘以高收入、高学历、高消费的“三高”人群入住，且总量达120万平米的总建筑面积。例如以东海花园、乡村花园、繁华世家等高档楼盘为代表的中高消费群。

公共设施的不断完善，使得城市的道路交通四通八达，物流便捷流畅；汽车日益走进普通家庭；超前消费、“一站式”消费等消费观念的兴起、流行，都使得余暇时间里一家人开车去几十公里甚至上百公里外去购物，渐渐走入人们的日常生活中。一个商业街、商业中心、大型的超市、百货店的商圈不断扩大，保证了足以支撑这些商业街区、商业中心旺市的人流。

二、本案卖点

1、唯一性桐山国际购物广场是唯一与世界500强，易初莲花合作的集购物、餐饮、娱乐、休闲、社交、商务、展览等功能的国际化大型生活购物广场，在地域上独具唯一性、填补经济开发区大型商业网点的空白，是

新的商业旗舰项目。

2、利好性桐山国际购物广场是市“1346”工程中重点商业项目，政府利好政策保驾护航。

3、大规模桐山国际购物广场一期达4万㎡，建成后成为首屈一指的国际化大型购物中心，二期8万㎡的庞大规模将其直接升级为巨型娱乐、休闲、购物中心；

4、交通便利桐山国际购物广场与合安路、312国道、未来明珠广场城市轻轨总站、政务文化新区交通网络连为一体，距市中心、机场仅几分钟车程，设有226路、230路、235路、901路、148路、150路等公交巴士枢纽站，交通方便快捷。另外，广场配备罕有的1万㎡购物休闲地面停车场，为未来汽车时代留足便利空间。

5、实力超强易初莲花购物中心（LOTUS SUPETCENTER）是世界500强，泰国正大集团的重要分支机构之一，让年销售额超过300亿人民币的世界500强作坚实的后盾。

6、特色鲜明桐山国际购物广场南北商铺业主拥有独立产权，与时下风靡商界的“售后返租”形成鲜明的对照，是一种无陷阱、低风险的保险投资形式。

7、档次高桐山国际购物广场周边以东海花园、繁华世家、乡村花园等为代表的高档固定消费群，以及国际化的商业规划思路，国际化的购物理念，形成项目的高档性。

8、国际品牌桐山国际购物广场拥有世界500强正大集团以及新西兰在皖独资企业——桐山实业集团两大国际品牌公司。

第二章活动部分

一、活动策略思路

1、利用本案位处经济技术开发区的市郊区域性特征，吸引区域性投资客；

2、SP活动的开展；

3、在广告宣传上，结合本案南北商铺所处的地段、未来升值潜力、国际化大卖场的领袖作用等塑造新核心商圈的投资升值物业的形象；

4、营销方式灵活多样，如利用实地参观、国庆房展会、DM上门派发等；

二、活动

（一）“易初莲花购物中心之旅“

目标对象：已定、预购客户、媒体记者、愿意参加的潜在购房者

参观地点：易初莲花购物中心

容： 1、带领相关人士对易初莲花购物中心的进行实地参观考察；

2、亲身感受易初莲花购物中心国际大卖场的旺盛人气，潜在商机及升值空间；

3、新闻媒体对此次活动做宣传报道，给潜在客户以真实性，增强购买信心；

4、提前让购房者感受现场氛围，产生购买行动。

（二）SP活动

之一 VIP优惠卡

目标对象：预订客户（预约登记之日起前30名预订客户）

目的：此项SP活动，利用预订登记排号，限量发放VIP优惠卡，达到使潜在意向性客户尽快预订，稳住购房者，快速去化楼盘的目的。积累到30名以上的预订客户时再公开认购，促成持VIP优惠卡的预订房客户最终下定，并营造良好的口碑市场。

容： 1、9月28日限量接受预约排号登记，VIP优惠卡限量发送（限预约登记之日前30名，按排队次序先后）。

2、凡持有VIP优惠卡的客户，10月16日公开认购当日依序号享有优先选房权及优先优惠权（一次性付款97折优惠，按揭98折优惠）。

3、若上述客户将此卡转赠于准备购房的亲戚或朋友。那么持该卡人到售楼处购房也可享受98%优惠。

4、凡开盘当日下定的客户第1—8名享受每套8000元优惠，第9—16名享受每套6000元优惠，第17—24名享受每套4000元优惠。

之二国庆人居展活动

目标对象：十·一人居展的参观者

地点：国际会展中心广场前

现场售楼部

活动容：1、现场广告布置：靠近合安路，会展中心广场能看到的位置，放置2座圆拱门，2只气球；时间：10.1—10.7。

2、“桐山国际购物广场南北升值商铺现正接受预约”、“买桐山国际购物