纵向价值链分析

纵向价值链分析概述

价值链分析是战略成本管理的基本分析方法，大致可以分为纵向价值链分析、横向价值链分析和内部价值链分析三种类型。

纵向价值链分析是将企业看作是整个行业价值生产的一个环节，与上游和下游存在紧密的相互依存关系。企业可以通过协调与上游供货商和下游销售渠道的关系来优化价值链的流程。

如果说横向价值链分析是比竞争对手更好地管理现有价值链，纵向价值链分析则是花更大的力气来优化甚至重新构造价值链体系，以帮助企业建立更持久的核心竞争能力。

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纵向价值链的定义

纵向价值链是指将企业作为一个整体考虑，从最基本的原材料投入到最终用户产品形成之间

的所有价值形成和转移环节所构成的一种连锁链条。

纵向价值链的概念将最终产品看作是一系列作业的集合体，企业是整个作业链中的一环或几环。这样企业可以从最基本原材料的取得到最终产品使用后废弃这一整体价值链的层次上分析产品的成本和收益，从合理分享利润的角度进行战略规划。

纵向价值链可以将企业、供应商和顾客都分别视作一个整体，它们之间通过上述的各种联

系构成一种链条关系.这种链条关系可以向上延伸至最初原材料的最初生产者（或供应者），也可以向下延伸到达最终产品的最终用户.在这一点上上述链条关系有点类似于生物学中的生物圈的形式，不同的是这种链条关系缺乏明显的闭圈特征，只是一条从上”到下”的链条关系（在不考虑

产品回收再利用的情况下）。基于这种特征，可以将之称为纵向价值链。

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纵向价值链分析的内容

由于并非所有的产业都能提供均等的持续的盈利机会，所以一个企业的盈利能力一方面要受到它所处产业的固有盈利能力的影响，但另一方面企业又可以通过自身的战略活动对本产业的盈

利能力施加一定的反作用。纵向价值链分析的重要作用在于决定企业在哪一产业中参与竞争，具体地说其研究的内容包括如下几个方面：

1、产业进入和产业退岀

企业通过对某产业在整个纵向价值链上的利润共享情况的分析，以及对产业未来发展趋势

的合理预期可以做岀进入或者退岀该产业的战略决策。

2、纵向整合

纵向整合是指在某一企业范围内对企业现有生产过程进行扩展。纵向整合可以分为前向整

合和后向整合，即在企业范围内分别向纵向价值链的上游和下游延伸，通过这种方式来建立企业的优势地位。

纵向价值链分析往往涉及的是投资决策问题，该类投资往往是投资额大、投资影响期长、

事关企业重大发展的带有战略意义的投资。过去此类投资决策往往简单归为一般的投资决策问题，因而未能将差异很大的投资问题区别开来，从而造成教材与实践的脱节。价值链分析提供了一个新的思路：从全新的角度以战略的眼光去对待不同的投资决策问题。

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纵向价值链及其分解

（一）纵向价值链分析的着眼点

企业的价值转移和增值过程可以向前延伸至供应商、向后延伸至顾客环节，甚而延伸到供

应商的供应商，顾客的顾客等一系列环节，企业最大的竞争优势可能就来自于对上述企业价值

转移和增值过程延展环节的分析。

纵向价值链分析的关键问题就在于确定企业所获得的边际利润是否合理，也就是解决有关

利润共享的问题。企业在此基础上可以对产业进入和退出、纵向整合等问题进行决策。

（二）纵向价值链确定的原则一一价值活动（环节）分解的原则

在进行价值活动的分解时，要求这些价值活动在技术上和经济效果上可以分离，在纵向价

值链分析中主要表现为：可交易性。即在进行纵向价值链分析时，只有价值活动所创造的价值可以通过外部市场予以实现，该项价值活动才有被分解岀来的必要。

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纵向价值链分析的特点

传统管理会计学的各种决策方法都强调增值”勺概念，这一点完全正确。但在分析增值”时往往以原材料购入为分析的始点，将产品销售给买方作为分析的终点。这样分析往往是基于这

样一个假设，即只有这一过程是企业所能控制的。

纵向价值链分析可以弥补这一不足：它立足于整个社会价值生产过程，对供应商和顾客给

予充分的重视，从中挖掘企业的竞争优势。

（一）注重供应商的选择

（二）注重顾客的选择

一个企业如果善于研究本企业的产品如何适应顾客价值链的要求，很显然会在竞争中击败

其他生产厂家。特别是当企业的产品在顾客的生产成本中占较大比重时，这一优势地位就会更加明显。

（三）注重企业的长期发展潜力和利益共享问题

纵向价值链分析所得到的结果常常与我们传统的分析方法得到的结论不同，这是由于纵向价值链分析中不仅要考虑某一项目的盈利性，还要考查企业在整个纵向价值链上的利润共享比

例是否可以接受。

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纵向价值链的战略分析⑴

纵向价值链战略分析及解决的问题迈克尔波特指岀：联系不仅存在于企业价值链内部而且存在于企业价值链与供应商和顾客价值链之间。”企业与供应商之间的联系通过采购等多个接触

点实现，企业与顾客之间的联系通过销售等多个接触点来实现。如果我们将供应商、企业、顾

客视为一个整体来看，他们之间的联系将构成一种链条关系。这种链条关系向上延伸至原材料的最初生产者，向下延伸至最终用户，这种链条关系我们称之为纵向价值链。

纵向价值链战略分析涉及的是宏观上投资决策的问题。该类投资往往投资额大，投资影响期长，事关企业发展的具有战略意义的投资。它解决投资中的两大问题：

一是产业进人或产业退岀。企业通过分析自身与上游（供应商）与下游（分销商或顾客）价值链的关系及利润共享情况，以及对未来发展趋势的合理预期做岀产业进入或产业退岀的决策。

二是纵向整合。纵向整合分为向前整合和向后整合。向前整合即将企业生产范围向价值链的下游延伸，向后整合即将企业生产范围向价值链的上游延伸。常见的纵向整合的决策有生产还是购买”岀售半成品还是进一步加工”通过纵向整合使企业获得更多的边际利润或者巩固优势地位。

纵向价值链管理是传统企业管理的突破，其表现在：

一是纵向价值链管理扩大了成本下降空间。通过成本链”分析框架，从宏观上了解新价值的创造过程，增加成本控制内容。

二是纵向价值链使企业更好地实现竞争优势。通过对价值链的分析，将纵向价值链进行优

化重组，这就形成了竞争对手难于模仿的竟争优势。通过纵向价值链分析使企业的管理范围延伸至供应商和客户，这就加强了企业对各种变化的反应能力。实践证明纵向价值链管理降低企

业整体成本和费用，同时加快资金周转，使资源得到最大化的利用。

另外，在分析增值的过程中，纵向价值链分析给予供应商和顾客以足够的重视，并且注重企业的长期发展潜力和利益共享问题。

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