深圳迈瑞公司发展战略分析

深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2.1公司简介?迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。

自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。

时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。

迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。

截止2007年底，全球员工超过3700名。

2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。

1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。

第一阶段:创立与探索(1991一1997年)从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。

当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。

随着销售网络的建立、市场经验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。

在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。

技术方面的优势不言而喻，很快所推出的产品依靠优越的性能、过硬的产品质量和极具诱惑力的价格得到了目标市场的认可，市场占有率逐步扩大，公司取得快速发展。

那时迈瑞公司坚持代理与开发同步进行。

代理进口品牌经营，能够在进行资金积累的同时，了解最真实的市场需求，发现了所代理产品存在的问题，知道自己的产品怎样可以做得更好，另一方面公司坚持走自主研发之路，创立自己的品牌，逐步加大投入到研发、生产运作及市场宣传环节。

首先是从门槛低、投入少、产出快、市场大的临床监护仪器切入。

借助在珠三角地区的成熟的电子元器件产业优势，及深圳的国内领先的软件发展基础，将产品定位于易于进入的中低端市场，走最优性能价格比路线，同时加大市场推广力度，逐步得到了市场的认可;如法炮制，迈瑞又从容进入检验领域，并在各自领域建立了稳固的竞争优势。

第二阶段:自主研发、国内领先(1997一2002年)这段时间公司通过引进境外风险投资，促进了在管理、市场、技术和资金等方面的国际化进程，各项财务指标稳步增长。

随着公司发展，科技研发最重要的资金当时很难有着落，这是处于创业初期的科技型中小企业所普遍面临的难题，正巧这时，最早登陆中国市场的国际性风险投资公司美国华登集团将投资目光转向了正在处于飞速发展时期的国内生物医疗领域。

1997年，迈瑞公司获得华登集团注入的第一笔风险投资200万美元。

有了华登这笔资金，迈瑞的超声检测项目终于启动。

徐航最早瞄准彩超这个高端方向，但很快发现投入太大，于是再次调整，将数字化的高端黑白超作为过渡产品。

同时，迈瑞尝试进入血液分析仪领域，引进美国一家小厂的产品，贴迈瑞的牌子。

华登集团在带来研发急需资金的同时也带来了大量国际上先进的经营管理理念，这一切都使迈瑞公司受益匪浅，经过风险投资对技术以及资金平台的完善改造，2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100% 的速度增长。

1999年，华登集团联合日本软库、日本亚洲、亚洲盛昌等三家风险投资公司对迈瑞公司进行二次注资，投入600万美元，到2001年底，迈瑞的生命信息监护产品中国市场占有率排在第三位，仅次于安捷伦、GE等国际知名品牌，并销售到了全球40多个国家和地区。

公司在注重保持研发实力、拓展市场销售网络的基础上赢得了各项财务指标的稳步成长，在国内行业中确定了领先地位。

第三阶段:国际化发展、专业领域的多元化(2002年至今)迈入WTO后的新时代，随着公司改制的成功，公司抓住机遇、稳健开拓国际化发展和专业化领域的多元化发展之路，将业务逐步扩展到了140多个国家和地区，并于2006年9月26日成功在美国纽约股票交易所上市。

2000年前后，由于GE、西门子、强生等巨头在市场上发动强悍攻势，或收购或挤压，再加上小公司大批人才都跑去做最热的仃和IC设计，国际上大批二流医疗设备公司相继消失。

紧接着2002年前后发达国家医疗福利压力加大，产生了购买便宜设备的需求，这为中国企业提供了机会。

与此同时，迈瑞产品先后在意大利、英国、德国打开市场。

由于迈瑞的仪器都曾被配在麻醉机上使用，而麻醉机是要求最严格的医疗器械之一，迈瑞借此赢得了海外客户的认可。

迈瑞公司是中国首家在纽交所成功上市的医疗设备公司，也是中国医疗行业有史以来规模最大的股票发行公司，上市使公司完成了从国际业务到国际资本的拓展，能够吸引更多的国内外优秀战略合作伙伴、国际化人才，促进公司向医疗设备的更多领域发展，加快产品、技术的研发和上市进程，便于扩建新的市场营销网络、开拓更广阔的全球市场。

到如今，公司已相继顺利进入生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大产品领域，并有惊人业绩表现，公司保持每年50%销售收入增长，每年都有引领行业潮流的新产品推出，迈瑞己经成功发展成为国内医疗设备行业内的领跑者，在国际市场上也具备了极强的竞争力。

2公司战略环境分析目前为止，可以在一定程度上来说，迈瑞是成功的，探究其成功的原因是多方面的，下面就从外部战略环境、内部环境、战略制定与实施等方面展开分析。

2.1宏观环境分析改革开放的春风，吹醒了中国大地，二十余年间在各行各业也催生了很多优秀的企业，这些企业都显示出极大的竞争优势与发展潜力，如家电行业的海尔、IT业的联想、通讯电子行业的华为等等，这些企业的成功与所处的宏观环境有一定关系。

下面运用PEST分析法分析迈瑞公司所处的宏观环境:2.1.1政治法律环境?1、要求证照齐全，合法经营医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

目前医疗器械各种许可认证，正在逐渐规范，并趋于严格，使得行业进入壁垒逐渐提高。

2、广泛推进公开、公正的招标制度我国开始实行药品和医疗器械的招标制度，各地都只能采用招标成功的产品。

因此能否进入招标至关重要，需要与医院、医药管理部门保持良好关系。

3、医药分家是大势所趋长期以来，“以药养医”是我国医院的一大特色。

国家有关部门开始通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。

对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。

在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。

随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。

4、与进口品牌竞争激烈随着中国加入WTO，中美谈判涉及医疗器械行业的内容主要有:2000到 2003年医疗器械平均关税由11%降到5%一6%;从非关税条款来看，加入世贸时即取消进口许可证、进口配额对大型医疗器械的限制，均实行进口招标制度。

2003年年初我国取消原有大型医疗设备进口的审批权，由医院自行决定。

这些法规的变化，使得越来越多的国外高端产品进入中国市场参与竞争，但同时也有利于国内优势企业产品的出口。

5、国产品牌多有价格优势多年来国内高端医疗器械市场的大部分份额都被美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本岛津等国际巨头瓜分，但随着2006年年末《关于制订和调整大型医用设备检查治疗价格指导意见的通知》的公布，价格高昂的进口大型医疗器械失去了竞争的优势，在根本上遏制了医疗单位购买进口大型医疗设备的需求。

与此同时，国产大型医疗器械的价格优势凸显，为整个医疗器械市场的发展带来了机遇。

6、地方政府创造有利发展条件作为我国建设创新型城市的先行者，深圳市政府确立和完善以保护知识产权为核心的相关政策法规，相继在研究开发、投资担保、人才引进、技术入股、人员出国等方面为发展高新技术企业给足优惠，做足文章，制定出创新的“游戏规则”，逐渐形成了适宜自主创新的“气候”和“土壤”。

1994年，全国第一部涉及知识产权的条例《深圳经济特区无形资产评估管理办法》出台;1995年《深圳经济特区企业技术秘密保护条例》又开全国之先河;1998年，深圳市政府发布《深圳经济特区技术成果入股管理办法》，成为国内最早制定技术成果可以出资入股的城市之一。

正如深圳市政府的领导所说，政府不是运动员，也不是裁判员，而是场地维护员。

有两件事为迈瑞峰回路转起到了关键性的作用。

一件是深圳市政府资助100万元在迈瑞建立了市级医疗设备工程技术中心;虽然与企业的投入相差甚远，但政府的“背景”却为其迎来了800万美元的风险投资。

另一件是，政府给了作为民营企业的迈瑞引进人才落户指标;在上世纪末“户口”可是人才去留的重要标准，这为迈瑞后来人才蜂拥而至的景象埋下了伏笔。

正是深圳这种良好的创业氛围缔造了镍锅电池的国际市场份额雄居第一的比亚迪;产品和解决方案拿下诸多第一的华为;被美国《商业周刊》誉为“全球成长最快的电信设备企业”的中兴通讯;也缔造了迈瑞这样一个立志“将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落”的创新型企业，产品行销 140多个国家和地区，成长为全球医用诊断设备的创新领导者之一; 2.1.2经济环境1、经济发展加速带动医疗服务需求升级我国整体国民经济正处于高速发展状态，人民的生活水平在进一步的提高，对医疗保健水平的要求也在不断的提高;国家致力于建设和谐社会，政策优惠更倾向于低收入人群，尤其农民的收入水平在逐步改善，大多数人民对医疗成本的支付能力在不断地加强。

当前经济增长仍处于中长周期的上升阶段，但短周期面临增速减缓。

从2002 年起，我国经济增长开始了新的一轮经济周期。

2002一2007年，我国GDP增长率分别为9.1%、10%、10.1%、103%、10.7%和n.4%，保持了逐年加快的增长态势。

与改革开放以来我国历次经济周期相比，本轮经济周期具有稳定性高、增长速度快、扩张的持续性强等显著特征，这主要是得益于一些中长期有利因素的支撑，如工业化、城市化、消费升级、收入持续增加等。