传统品牌的电商之路PPT课件
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传统行业短视频电商直播带货网红带货营销策划方案图文PPT课件
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
目
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
传统行业电商运营ppt
3. 微博能够聚集你的目标用户群体，并为后继你的任何目的提供用户基础；
4.
微博营销不一定能立即产生效果，但一定能在潜移默化影响受众，这对维 持品牌记忆力、培养品牌忠诚度有着不可忽视的作用。
微博营销的特点
微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视 频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直 接的接受信息。 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微 博在互联网及与之关联的手机APP平台上发出后短时间内互动 性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最 多的目击人数。
未来发展的四步拓展
中国电子商务将面临严 峻挑战
三
四
电子商务网站将会出现 兼并热潮
行业电子商务将成为下 一代电子商务发展主流
二、益农电商平台运营思路
1、概述
概述 1 2
电商能带来什么 机会
经营打破地域 经营不受时间地理位置的 限制，提升消费者关注度， 和市场覆盖能力
售前
客户服务
顾客售前接触点管理， 客服咨询接待、订单 管理，提升转化率。
售后
及时为客户跟踪物流 信息，反馈用户体验， 以及用户评论管理。
推广
运营
售前
售后
获取流量
流量导入 促销活动 广告投放 媒介管理 数据分析
提升用户数量
商城运营 商品管理 网站优化 技术维护 运营监控分析
提升销量
网络销售 咨询接洽 下单引导 支付跟踪
媒体和个人提供一种新的
信息传播方式，构建与读 者之间更好的沟通与管理
为企业或组织提供移动应
用入口，帮助企业建立与 员工、上下游供应链及企
新的公众号服务平台。
模式。
业应用间
钟涛：七匹狼的电商之路PPT
05
未来展望
持续创新与拓展新市场
01
02
03
创新业务模式
不断探索新的电商业务模 式，如社交电商、内容电 商等，以适应不断变化的 市场需求。
拓展国际市场
积极开拓国际市场，将七 匹狼品牌推向全球，提升 国际影响力。
关注新兴消费群体
关注年轻消费群体的需求， 不断推出符合他们喜好的 新产品和营销策略。
加强品牌建设与提升品牌价值
钟涛在电商领域的专业知识和经验
02
七匹狼电商发展历程
起步阶段
01
2008年，七匹狼开始涉足电商领域，在淘宝上开设了第一家网 店。
02
起步阶段，七匹狼主要销售库存货和过季商品，缺乏线上营销
和品牌推广的经验。
这一阶段，七匹狼电商业务规模较小，对整体业绩影响有限。
03
成长阶段
2010年开始，七匹狼加大了对 电商业务的投入，成立了专门 的电商部门，开始线上定制产 品的开发。
线下体验店建设
在重要商圈和购物中心开设线下体验店，让消费者亲身体验产品 和服务。
数字化转型
全面推进数字化转型，利用大数据、人工智能等技术提升运营效 率和客户满意度。
06
结语
钟涛与七匹狼电商之路的启示
传统品牌转型电商的必要性
品牌与电商的融合
钟涛带领七匹狼成功转型电商，证明了传 统品牌在电商领域仍有很大的发展空间， 是未来发展的必然趋势。
创新营销策略
未来，七匹狼等传统品牌应不断 创新营销策略，运用大数据、人 工智能等技术手NKS
感谢观看
对未来的展望与期待
深化品牌与电商的融合 未来，传统品牌应更加注重与电 商的融合，发挥品牌优势，提升 用户体验，实现品牌价值的最大 化。
传统品牌的电商之路.pptx
在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT， 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值！
电子商务=淘宝店？
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下 的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多 案例借鉴。
电子商务=线下冲击？
准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！”
目的地三
新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。
阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外 力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠 道、用户体验） 外力：流量
做电商流量不是第一位的，流量转化能 力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的 用户群体！
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子 商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。
目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.
电子商务=淘宝店？
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下 的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多 案例借鉴。
电子商务=线下冲击？
准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！”
目的地三
新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。
阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外 力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠 道、用户体验） 外力：流量
做电商流量不是第一位的，流量转化能 力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的 用户群体！
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子 商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。
目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.
传统企业进驻电商公开课(ppt 36张)
社交
基于社交的电子商务、 传播分享变得更容易。 基于地理位置的电子商务和 本地服务会变得更容易展开。
定位
整个的电子商发展在朝无线化、社交化、本地化和个性化发展， 其实这个四化只有基于无线互联网才能更被淋漓尽致地实现。
有店铺，没流量
有会员，没互动
只有逛街才能购物
缺货断色断码
有满意，没分享
目前传统商务存在的问题及O2O可以解决的问题
战略、商业模式 产业
采供
研发
生产
销售
服务 市场/消费 者
人力资 源
财务
行政
信息
后勤
互联网的9大思维
视频
互联网思维重塑传统商业价值链
战略、商业模式 产业 4.迭代思维 采供 研发 2.简约思维 生产 9. 平台思维 8.跨界思维 5.流量思维 销售 服务 6.社会化思维 市场/消费者
3.极致思维 7.大数据思维
手机引流，LBS查询
即时互动， 会员CRM
地图购物， 街景店铺
全国库存共享
社会化媒体传播
O2O的品牌商商业闭环
公共账号
微淘
手机淘宝 LBS店铺
无线购物 客户搜索 品牌通用
优惠券
包邮卡
线上运营 店铺二维码
手机无线端
会员预约
数据到达
服务跟踪
二维码
包裹 仓储物流 分仓
商业闭环
O2O
专属导购
导购接待
线下经营
决 量级
自身 坑位
决 费用 决 定位 决 运营
决 费用 决 定位 决 运营
源客抢 盘大看 盘终定
竞品成交
大盘成 交面
决攻守
自身成交
来自海尔的电商分享内容
传统企业电子商务战略(ppt 36页)
• 对于流通型和服务型企业，客户关系管理是电子商务的核心， 这是企业核心竞争力的体现。
• B2B电子商务市场并不是传统意义上的买卖交易场所，它是企 业整个电子商务协同的纽带，其系统功能要比现今流行的电子 交易市场大得多，它不仅仅是买卖信息的撮合与匹配，而是注 重协同商务环境的建立与运作。
• 企业内部的核心业务过程嵌入到ERP和Web系统中，通过适当 的应用系统接口实现内部信息与外部信息的转换与交流。
12.3.2 快速响应（QR）
• 快速反应（Quick Response，QR）是指配送中心面对多品种 、小批量的客户，不是储备了“产品”，而是准备了各种要素 ，在客户提出需求时，以最快的速度及时完成配送，提供所需 服务或产品的过程。
• QR的目的是减少产品到客户的时间和整个供应链的库存，最大 限度地提高供应链管理的运营效率。
12.2.2企业电子商务的层次
• 1、初级电子商务 – 组建Intranet – 建立公司网页 – 依靠第三方电子交易平台，开展网络营销和网络采购 – 企业实施电子商务的成本低，易于操作，对企业经营影响小，易于实施 。
• 2、功能电子商务 – （1）实现办公自动化； – （2）建设企业核心业务管理和应用系统，比如企业资源规划和网上Web 门户； – （3）实施新的企业管理，比如知识管理； – （4）应用客户关系管理，供应链管理等管理信息系统。 – 企业将内部要素(包括ERP、CRM、SCM、OA、网上门户、电子支付系 统和物流配送系统等)逐步建成。 – 企业实施成本高，风险加大。
电子商务原理
第十二章 传统企业电子商务战略
•理解电子商务对传统企业商务模式的影响和 带来的变化。 •掌握传统企业实施电子商务的层次。 •掌握企业电子商务框架，实施的原则和步骤。 •掌握企业供应链管理的策略。 •掌握企业客户关系管理的基本知识。 •掌握电子采购的策略与实现方式。
• B2B电子商务市场并不是传统意义上的买卖交易场所，它是企 业整个电子商务协同的纽带，其系统功能要比现今流行的电子 交易市场大得多，它不仅仅是买卖信息的撮合与匹配，而是注 重协同商务环境的建立与运作。
• 企业内部的核心业务过程嵌入到ERP和Web系统中，通过适当 的应用系统接口实现内部信息与外部信息的转换与交流。
12.3.2 快速响应（QR）
• 快速反应（Quick Response，QR）是指配送中心面对多品种 、小批量的客户，不是储备了“产品”，而是准备了各种要素 ，在客户提出需求时，以最快的速度及时完成配送，提供所需 服务或产品的过程。
• QR的目的是减少产品到客户的时间和整个供应链的库存，最大 限度地提高供应链管理的运营效率。
12.2.2企业电子商务的层次
• 1、初级电子商务 – 组建Intranet – 建立公司网页 – 依靠第三方电子交易平台，开展网络营销和网络采购 – 企业实施电子商务的成本低，易于操作，对企业经营影响小，易于实施 。
• 2、功能电子商务 – （1）实现办公自动化； – （2）建设企业核心业务管理和应用系统，比如企业资源规划和网上Web 门户； – （3）实施新的企业管理，比如知识管理； – （4）应用客户关系管理，供应链管理等管理信息系统。 – 企业将内部要素(包括ERP、CRM、SCM、OA、网上门户、电子支付系 统和物流配送系统等)逐步建成。 – 企业实施成本高，风险加大。
电子商务原理
第十二章 传统企业电子商务战略
•理解电子商务对传统企业商务模式的影响和 带来的变化。 •掌握传统企业实施电子商务的层次。 •掌握企业电子商务框架，实施的原则和步骤。 •掌握企业供应链管理的策略。 •掌握企业客户关系管理的基本知识。 •掌握电子采购的策略与实现方式。
传统企业电子商务之路课程演讲课件
彩搭配、图片和视频素材等。
03
开发电子商务平台
电子商务平台的开发需要基于先进的技术架构和开发工具，确保平台的
高可用性、高性能、高安全性和高扩展性。开发过程中需要注重代码质
量、版本控制和测试工作。
优化电子商务运营流程
优化产品管理流程
企业需要优化产品管理流程，确保产品的品质、价格和库存等方面与电子商务平台的运营 需求相匹配。同时需要建立快速响应机制，及时处理产品问题和客户反馈。
成本控制
降低生产成本，提高采购 效率，为制定低价策略创 造条件。
竞品分析
分析竞品价格，制定合理 的价格区间，确保产品价 格具有竞争力。
定价策略
根据产品特点、目标客户 群体和市场定位，选择合 适的定价策略。
促销策略：运用网络营销手段提高销量
优惠券、满减等促销手段
利用各类促销手段，提高用户购买意愿。
社交媒体营销
电子商务运营关键要素
03
产品策略：选择适合线上销售的产品
01
02
03
市场需求
分析目标市场的需求，选 择线上热销、具有市场潜 力的产品进行销售。
产品品质
确保产品品质可靠，减少 退货率，提高客户满意度。
差异化竞争
利用产品设计、功能、品 牌等方面的差异化，增加 产品竞争力。
价格策略：制定有竞争力的价格策略
未来电子商务发展趋势及传统 企业的机遇与挑战
05
电子商务发展趋势
01
02
03
移动化
社交化
智能化
随着智能手机和移动互联网的普及， 越来越多的消费者选择通过移动设备 进行网购，移动电商已经成为电商行 业的重要发展趋势。
社交电商通过社交媒体平台将购物与 社交相结合，消费者在社交平台上可 以直接进行购物，同时也可以通过分 享、点赞等方式影响其他消费者的购 买决策。
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传统品牌的电商之路
分享者：太子龙 曾哥
新浪微博:@电商曾哥
• 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！
我走过所谓的路
Who am I?
IT与电子商务 跨界职业经理人
历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。
淘宝商城及集市分销运营策略
货品跨平台全网流转策略 全民营销全网传播投放策略
准备四：后台支撑体系是否足够？
电子商务战略目标
客户服务体系
商品管理/仓储物流体系
财务管理
人力资源
信息化
品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补
线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中
新渠道
当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞 争品牌
几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！ 2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！
在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT， 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值！
目的地三
新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。
目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.
Who am I?
在电商里做了什么事？
将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛 培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。 屡创类目单店单日销售第一 订单处理及物流发货能力业内第一
设定好目的地,别迷路!
目的地一
新品牌的线上传播路径
线上的传播如果还是不变，将伤不起！
线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！
渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖
第三方B2C平台 京东商城 麦考林
CPS联盟 个人网站 导航网站 销售联盟
SNS社区 地方社区 微博互动 校园社区
品牌 无限接近与覆盖品牌消费者
官方B2C商城 大平台旗舰店 淘宝旗舰店 拍拍旗舰店
大平台分销 淘宝商城B店分销 淘宝集市C店分销
拍拍商城分销
银联商城 无线购物
渠道战略----线上线下平衡机制
建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣
建立线下渠道的线上准入制度。 线上线下一体化营销活动，营销效果最大化。 线上线下货品调拨机制，结算机制，分成机制。 建立线上线下价格相对一致性 会员管理、售后服务体系一体化
ห้องสมุดไป่ตู้
目的地二
新媒体
80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购 网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更 精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播， 品牌互动的价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展 示、社区化营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！
阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外 力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠 道、用户体验） 外力：流量
做电商流量不是第一位的，流量转化能 力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的 用户群体！
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子 商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。
电子商务与品牌机会
电子商务的行业趋势
Are you ready?
准备一：思想准备，清除认识误区
价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极 低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。
电子商务=低价打折？
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道， 无异于在央视做吆喝甩卖的动作。
电子商务=清库存？
准备一：思想准备，清除认识误区
销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还 可以有很多玩法。
电子商务=淘宝大促？
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务=淘宝店？
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下 的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多 案例借鉴。
电子商务=线下冲击？
准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！”
商品组织策略
线下库存
线上专供
期货采购
爆款翻单
线上商品组织对供应链有更高的要求，靠卖库存的观念已经过时了。 电子商务要求品牌围绕着线上消费行为与喜好的商品企划、研发、设计、 采购、快速补货机制。 电子商务对交期，成本，品质有着更高的要求。
做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成 的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找 死。线上传播其实有很多玩法。
线上传播=淘宝广告？
准备一：思想准备，清除认识误区
做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建 科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。
分享者：太子龙 曾哥
新浪微博:@电商曾哥
• 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！
我走过所谓的路
Who am I?
IT与电子商务 跨界职业经理人
历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。
淘宝商城及集市分销运营策略
货品跨平台全网流转策略 全民营销全网传播投放策略
准备四：后台支撑体系是否足够？
电子商务战略目标
客户服务体系
商品管理/仓储物流体系
财务管理
人力资源
信息化
品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补
线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中
新渠道
当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞 争品牌
几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！ 2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！
在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT， 从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品 牌运营力不断为品牌创造全新价值！
目的地三
新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。
目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.
Who am I?
在电商里做了什么事？
将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛 培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。 屡创类目单店单日销售第一 订单处理及物流发货能力业内第一
设定好目的地,别迷路!
目的地一
新品牌的线上传播路径
线上的传播如果还是不变，将伤不起！
线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！
渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖
第三方B2C平台 京东商城 麦考林
CPS联盟 个人网站 导航网站 销售联盟
SNS社区 地方社区 微博互动 校园社区
品牌 无限接近与覆盖品牌消费者
官方B2C商城 大平台旗舰店 淘宝旗舰店 拍拍旗舰店
大平台分销 淘宝商城B店分销 淘宝集市C店分销
拍拍商城分销
银联商城 无线购物
渠道战略----线上线下平衡机制
建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣
建立线下渠道的线上准入制度。 线上线下一体化营销活动，营销效果最大化。 线上线下货品调拨机制，结算机制，分成机制。 建立线上线下价格相对一致性 会员管理、售后服务体系一体化
ห้องสมุดไป่ตู้
目的地二
新媒体
80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。 做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购 网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更 精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播， 品牌互动的价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展 示、社区化营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！
阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外 力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠 道、用户体验） 外力：流量
做电商流量不是第一位的，流量转化能 力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的 用户群体！
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子 商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。
电子商务与品牌机会
电子商务的行业趋势
Are you ready?
准备一：思想准备，清除认识误区
价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极 低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。
电子商务=低价打折？
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道， 无异于在央视做吆喝甩卖的动作。
电子商务=清库存？
准备一：思想准备，清除认识误区
销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还 可以有很多玩法。
电子商务=淘宝大促？
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务=淘宝店？
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下 的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多 案例借鉴。
电子商务=线下冲击？
准备二：用阿基米德定律武装自已
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！”
商品组织策略
线下库存
线上专供
期货采购
爆款翻单
线上商品组织对供应链有更高的要求，靠卖库存的观念已经过时了。 电子商务要求品牌围绕着线上消费行为与喜好的商品企划、研发、设计、 采购、快速补货机制。 电子商务对交期，成本，品质有着更高的要求。
做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成 的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找 死。线上传播其实有很多玩法。
线上传播=淘宝广告？
准备一：思想准备，清除认识误区
做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建 科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。