华为手机调研ppt
合集下载
华为手机问卷调查PPT(共40页)
消费态度分析结论
• 通过对消费态度的调查我们得出，大学生在购买 手机时主要看手机品牌与手机质量，因此不仅仅 是华为，所有手机企业如果想在大学生市场上占 有一席之地，必须努力提高自己的知名度、美誉 度，从而提升其品牌价值，但前提是产品质量必 须有保证。
华为手机问卷分析
• 受访者基本情况分析 • 消费态度分析
（1）在选择手机时，我十分关注手机品牌
通过数据统计发现，有64.7%的人表示在购买手机时会 关注手机品牌，只有约14.1%的受访者对此说法表示不同意 。通过单因素方差分析，我们得出在显著性水平0.05的情况 下不同性别的人对以上说法的态度有显著差异，从上图中的 交叉分析结果中我们也可以看出女生比男生总体上更关注手 机品牌。
调查背景
• 如今在手机市场大学生是一个不可藐视的市场，各大手 机品牌都与运营商或各大电商合作做面向大学生的促销 活动。不过我们也发现，在我们周围，用民族品牌华为 的同学并不多，且在资金充足的情况下，很多大学生的 首选都会是苹果或三星。因此我们此次面向大学生做相 关调查，主要是了解大学生对华为手机的态度，华为手 机在大学生心中的总体形象，用华为手机后的看法或评 价以及不使用华为手机的原因 。
消费态度分析
对大学生购买手机的消费心态的因子分析， 信度分析结果为0.867，KMO值为0.892，适合 做因子分析。提取2个特征值，得到所有变量较 高的共同值，各个变量的信息丢失情况都较少， 从而得到较为理想的因子提取效果。
消费态度分析
由旋转后的因子 载荷矩阵表可知：大 学生购买手机时的影 响因素主要由手机 品牌和通话效果两个 因素解释。
• 使用过华为的大学生对华为的态度 • 不使用华为手机的原因 • 华为手机的市场定位分析 • 结论与建议
华为的ppt课件
要点二
挑战与应对
由于一些政治和安全问题，华为在美 国市场的运营商业务和企业业务受到 了一定的限制。华为通过加强与美国 企业的合作，推进在智能终端领域的 业务发展，并积极参与美国市场的5G 网络建设。
要点三
未来展望
尽管面临一些挑战，但华为仍将美国 市场视为其全球业务的重要组成部分 。未来，华为将继续加大在美国市场 的投入，寻求更多的合作机会，共同 推进美国的数字化转型。
垂直行业
华为将针对不同垂直行业推出定 制化解决方案，满足企业客户的 特定需求。
公司愿景与目标
成为全球领先的ICT解决方案提供商
01
华为致力于成为全球信息通信技术领域的领导者，提供最先进
的技术和解决方案。
客户至上
02
华为坚持以客户为中心，持续为客户创造价值，成为客户可信
赖的长期合作伙伴。
创新驱动
03
的落地应用。
技术优势
华为的物联网技术具有高效、稳 定、安全等特点，能够满足不同
行业的复杂需求。
03
华为的全球化战略
欧洲市场
欧洲市场概述
欧洲是华为全球业务的重要区域之一，拥有庞大的市场需求和成熟的产业链。华为在欧洲市场的业务涵盖了运营商业 务、企业业务和消费者业务等多个领域。
成功案例
华为在欧洲市场的成功案例包括与多家知名运营商合作推进5G网络建设，以及在智能终端领域与多家品牌合作推出 创新产品。
人工智能
华为将加强人工智能技术研发，推动AI在各个领域的应用，提升产 品和服务的智能化水平。
云计算和大数据
华为将拓展云计算和大数据技术，为企业提供更高效、更安全的数 据存储和处理服务。
市场拓展计划
国内市场
华为将继续深耕国内市场，推出 更多符合消费者需求的产品和服 务，提升品牌影响力。
华为手机精品PPT课件
五、市场优势
根据IDC发布的第二季度全球数据 显示：华为依靠其在印度和非洲的销 售数据，在出货量这一块成功超过三 星。
在市场份额上，三星的智能手机从曾 经的25%下降至如今的22%；而华为 的智能手机则是增至8.9%，自此，华
华为的 不足之 处
华为在短时间内还不能与三 星、苹果对标 第一是品牌的差距，即使产 品做得好，品牌起来还需要一 段时间；
华为海外宣传
华为海外市场
2015年10月23日，华为消费者业务 发布2015年Q3季度经营数据。该数 据显示，华为消费者业务2015年Q3 季度整体发货3203万台，其中智能 手机发货达到1680万台，同比增长 26%。中高端智能机在整体智能机 出货量的比例进一步提升，占总体 出货量26%，同比涨幅达162%。
四、技术方面
在产品开发方面拥有自主的软 硬件平台，而且曾称具有高效的产 品研发团队和强大的产品研发效率。 据称，华为早从2012年的MWC大 会上就已经展出了华为第一颗也是 中国第一颗四核移动处理器K3V2。
中国通信业巨头华为以申请 国际专利3442件的数量居于 全球第一。到2014年底，华 为累计获得专利达到38825件， 其中90%以上为发明专利。
பைடு நூலகம்华为手机的发展
组员： 张继成
1 华为简介 2华为的海外市场 3华为的国内市场 4华为进军高端市场
你所不知道的华为
如果没有华为，西伯利亚的居民就 收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登 山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦 敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号， 都是华为的基站在提供服务。8千米以 上的喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的 北极、南极以及穷苦的非洲大陆都见得 到华为的足迹。
国人最想买的手机占比
手机调查报告PPT
时间：12月27日 地点：广西大学行健文理学院活动中心、 教学楼、图书馆 数量：30份 调查方法：问卷调查法
市场状况分析：
目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占 市场总消费量的8.2%。大学生是手机市场的主力 军。
连续不用手机时间 片刻不离身 1天 2天 3天以上
一年更换手机次数
不更换 1次 2次 3次
当代大学生对手机功能发方面的 需求更热衷于交际、娱乐。除了通话 上网等基本功能外，大学生所关注的 手机功能包括游戏，相机，音乐播放 等。
结论：
大学生手机市场中以苹果、三星等 品牌为首占市场较大份额。大学生接受 的手机价位为1000—3000，大多以苹果 5S、步步高、三星等为主。而苹果、三 星等手机品牌机型多样化，款式功能大 部分机型简单，功能实用，符合大学生 的要求，所以苹果、三星等手机品牌受 大学生欢迎当之无愧。厂商可以苹果、 三星等品牌机市场，我们要紧抓 大学生追求时尚的消费心理。生产款式、功 能等符合大学生要求的手机机型。 1、手机价位控制在1000—3000之间 2、款式新颖，简单时尚。 3、功能齐全。适合男生屏幕大的手机在游 戏软件方面进行完善，适合女生的小巧的手 机拍照功能方面进行完善。 4、手机质量要过关，保证手机实用性。
人数 比率
大部分大学生喜欢白色或黑色的手机， 更热衷于机型薄的手机。所以款式简单， 触感舒适的手机更受大学生欢迎。
消费者爱好分析：
4、功能分析
功能 人数 比率 通话 30 上网 30 游戏 25 相机 28 音乐 22 学习 其他 2 14 6.7% 46.7%
100% 100% 83.3% 93.3% 73.3%
大学生所使用的手机的价位一般位于 1000—3000之间，属于中等价位。大学生的 经济受到家庭因素的制约，更容易接受中等 价位的手机，但是也不乏家庭条件良好能消 费得起高等价位的手机的同学。
华为手机研发案列梁培幻灯片PPT
。如中间过程的评审不能通过，那么需要反复进展改进设计、试制、试验直到产品鉴定确定小批试 生产用图。
工程范围
任务名称
1100 总体方案 1110 总体框架 1120 确定指标 1130 初步方案完成
1210 工业设计 1211 外观 1212 材质 1213 手感 1214 颜色搭配
1220 结构设计 1221 手机前后壳
市场风险 人力风险
工程风险
工程风 险
技术风险 费用风险
时间风险
技术风险 费用风险 时间风险
工程风险
核心技术开发难度大、手机设 计适应性、性能指标能否 到 达要求、新技术方案是否合理 等存在着风险设计缺陷，后备 措施缺乏
选人不当、关键人离开、个性 差异、团队意识、技术观 念 差异。
费用分配合理性、手机本钱的 控制、工程总本钱的有效控制
O
FO
O
FO
O
FO
OO
OP
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
OO
P
O
OFOJO
O
OFOJO
O0
J
P
O
OO
J
F
FOOO OOO O P
3、生产技术准备阶段 在对样件进展改进设计的同时，对
局部有把握的零部件可以提前进展生产 技术准备。当改进设计、试制、试验完 毕，经评审通过后即可进展大规模的生 产技术准备。主要包括工艺设计、公司 内自制设备及工装的设计制造，公司外 设备订货、协作件的配套选点，生产用 原辅材料的采购等
、 小 批 LOREM试 生 产 阶 段
5 4
LOREM
工程范围
任务名称
1100 总体方案 1110 总体框架 1120 确定指标 1130 初步方案完成
1210 工业设计 1211 外观 1212 材质 1213 手感 1214 颜色搭配
1220 结构设计 1221 手机前后壳
市场风险 人力风险
工程风险
工程风 险
技术风险 费用风险
时间风险
技术风险 费用风险 时间风险
工程风险
核心技术开发难度大、手机设 计适应性、性能指标能否 到 达要求、新技术方案是否合理 等存在着风险设计缺陷，后备 措施缺乏
选人不当、关键人离开、个性 差异、团队意识、技术观 念 差异。
费用分配合理性、手机本钱的 控制、工程总本钱的有效控制
O
FO
O
FO
O
FO
OO
OP
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
O
OFOJO
OO
P
O
OFOJO
O
OFOJO
O0
J
P
O
OO
J
F
FOOO OOO O P
3、生产技术准备阶段 在对样件进展改进设计的同时，对
局部有把握的零部件可以提前进展生产 技术准备。当改进设计、试制、试验完 毕，经评审通过后即可进展大规模的生 产技术准备。主要包括工艺设计、公司 内自制设备及工装的设计制造，公司外 设备订货、协作件的配套选点，生产用 原辅材料的采购等
、 小 批 LOREM试 生 产 阶 段
5 4
LOREM
管理学案例分析——华为ppt课件
运营战略转变
2008 年华为生产的手机销售表现令其首度位列全球前 10 大手机制造商 之一。但是，华为销量仍远远落后于其它知名厂牌如诺基亚、三星、苹果等。 “过去，公司重心摆在电信营运市场，现在则放在消费者身上。”首席策略 及营销长 Victor Xu 表示。随着新的营运方向揭晓，华为已开始启动营销活动， 并启用新的品牌口号及赞助意大利的足球杯赛。
端迈进。2012年2月，华为在移动世界大会(Mobile World
Congress)上展示了旗舰产品Ascend D Quad智能手机，预计
其售价将在400~500欧元左右。2012年10月29日，华为终端在
北京举行新品发布会，推出此前备受关注的“华为神秘手
机”——“荣耀四核爱享版”智能手机。
10
华为
1
华为，全称华为技术有限公司，是中国一 家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于广东省深圳市。华为的产品主要涉及通 信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线 固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品， 为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供 硬件设备、软件、服务和解决方案。
在2011年中国民营500强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。华为是世界500强中唯 一一家没有上市的公司，同时也是全球前十大 手机厂商。
战略转型——拓展传统电信业边 界
2011年是华为历史上比较大的调整阶段。华为2010年年报显示， 其在电信网络基础设施领域的销售收入占到整体销售收入的66%，传 统电信市场空间增长有限，华为实施战略转型、拓展新领域是为了未 来发展需要。
自抛出“云管端”架构理念、发布云计算战略，华为的战略转型 就已初露端倪。在全球分析师大会上该公司第一次提出拓展电信行业 边界的概念，同时宣布其业务正由传统的电信行业拓展至信息技术 （IT）行业，客户类型也由电信运营商进一步向企业级客户和消费者 延伸。
华为手机的营销方案ppt模板
26-34岁消费群体 大气典雅类型
35-60岁消费群体 商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠 道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍 班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家 中型手机生产商，华 为技术有限公司生产 出来的一款产品，公 司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为 小米 苹果
销售 利润 额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场 占有 率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体 时尚美观，个性化 类型
手机调查报告PPT
手机行业市场前景调查报告前言：经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。
手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。
现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。
调查内容：1、调查时间：2011年5月16日---2011年5月20日2、调查对象：各大手机品牌3、调查目的：了解手机行业市场的现状4、调查方法：走访、咨询、网络分析法调查分析：（一）手机市场现状：随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。
国内移动用户总数不断增加，手机普及率更是一升再升，并预计2011年底国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的用户也将达到6000万左右，市场总体规模增长率可达20.6%。
由此可见，手机市场仍存在着巨大的潜力。
而随着潜力带动众多有实力厂商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。
手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。
一批高科技的代表产物不断出现，android 智能、iphone等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐，人们逐渐将目光放在了高端品牌上。
（二）手机消费人群：手机消费人群广，厂家根据不同的使用需求，生产各种款式的手机，满足顾客需求。
其中，年轻人是手机销售的最大市场。
追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。
摩托罗拉、三星在设计手机款式的时候都更加追求时尚化，满足消费者的需求。
（三）手机市场特点：（1）手机市场类型是属于垄断竞争市场。
（2）每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。
手机市场调查设计方案PPT学习教案
1、对消费者以问卷调查为主，具体 实施方法如下
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相 关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均 分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进 行调查。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调 查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积 极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应 耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明 学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复 核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。
500
4、 公关费
1000
5、 访谈费
1000
6、 问卷调查费
1000
7、 统计费
1000
8、 报告费
500
总计
7000
第19页/共22页
十、附录
参与人员： 项目负责人： 调查方案、问卷的设计：待定 调查方案、问卷的修改：待定 调查人员培训：待定 调查人员：待定 调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
第5页/共22页
（三）竞争者调查
主要的调研内容： 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势； 2、主要竞争者的营销方式与营销策略； 3、主要竞争者市场概况; 4、本产品主要竞争者的经销网络状态；
第6页/共22页
四、调研对象及抽样
因为手机在高校的普遍性，全体在校学生 都是调查对象，但因为家庭经济背景的差 异，全校学生月生活支出还是存在较大的 差距，导致消费购买习惯的差异性，因此 他（她）们在选择手机的品牌、档次、价 格上都会有所不同。为了准确、快速的得 出调查结果，此次调查决定采用分层随机 抽样法：对各年级学生进行随机抽样。此 外，分布在学院内外的各专卖店也是本次 调查的对象，因其规模、档次的差异性， 决定采用判断抽样法。
华为手机调研ppt课件
境以实现自身的稳固成长。
4
成绩
A B C D
OTHERS SAMSUNG APPLE HUAWEI
2016Q2手机市场份额
9.40％ 11.80％
45.10％
22.40％
Project
5
人群
41%
WOMEN
59%
MEN
在校学生 普通职业 企业管理者 专业技术人员
其他
0
职业
5
10
15
20
25
30
35
在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实 地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。 强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短 板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突 破将无以为继。
24
展望
两年内份额超过三星 ，高端战胜苹果。
时间将证明一切
市营四组
郑亚男
张慧桢 （boss）
组员 （￣へ￣）
王泳键
秦雪
郭浩
张晋文
刘贺
刘璐璐
TM and © Ng Inc All rights reserved.
Ng.(男哥）1
2
目录
1 品牌发源及产品定位 2 五大层次 3 营销策略及组合 4 发展前景
3
创始人：任正非
品
华为技术有限公司是一家生产销售通信设
去做的更好。 创新，才是 科技公司最强的话语权。
16
营销 策略
1 渠道 2 定价 3 模式
4 目标
17
渠道
分销渠道
直直销销渠道渠道
全国总代理商 区域代理商 网上代理商
自建销售网络 家电连锁商城 手机连锁店
华为手机的产品组合情况ppt课件
版
一 版
te、荣耀、G、Y系列
宽度：5，华为手机现今分为5个系列
长度：官网数据显示，现在华为共有16款 手机，除以5个产品线，那么华为手机的产 品组合平均长度大约为3.2
深度：通过对现有机型及其版本的计算，可 得其平均深度约为1.6
相关性：由于华为手机部门实行的是单一性
生产经营，所以在最终用途、生产技术、销
售渠道等这些方面是几乎一致的，所以华为
手机的生产线是密切相关的。
1
华为手机的产品组合情况
由于我们研究的只是华为手机部门，所以对 华为的其他非手机类产品就不进行分析了。
系 列
P mate 荣耀
G
Y
机 型
67 8
7
X1 X2 3C 3X G7
4 C 4X X1 6 6plus
Y635
分为 分为 3c、3x、 统 统
版本
高 配、高配、 4c、4x
低 配 低配 有畅玩
版版
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
华为5G手机技术报告ppt
EMUI系统
华为5g手机软件技术解析
EMUI系统支持多任务处理能力，能够让用户同时运行多个应用程序，提高了工作效率。
多任务处理能力
华为mate x配备了人工智能（AI）功能，包括智能语音助手、智能相机等，能够提供更加智能的使用体验。
AI功能
03
华为5g手机的应用场景
娱乐应用场景
产业应用场景
智慧城市应用场景
华为5g手机的发展历程
2020年
华为推出了新一代的5G SoC芯片——麒麟9000，并搭载在了华为Mate 40系列手机上，进一步提升了华为5G手机的市场竞争力。
2021年
华为推出了麒麟990 5G版，主要面向中端市场，进一步丰富了华为5G手机的产品线。
5G SoC芯片
01
华为5G手机采用了全球领先的5G SoC芯片，集成了5G基带、CPU、GPU等核心部件，实现了高性能、低功耗的5G通信。
华为5g手机的市场前景展望
与其他产业的融合发展
5G技术的应用将促进不同产业之间的融合发展，这将为华为的5G手机提供更广阔的市场前景。例如，智能交通、物联网等领域的发展将推动对5G手机的需求增长。
安全性和隐私保护的挑战
随着5G技术的普及和应用，安全性和隐私保护问题将变得更加重要。华为需要不断加强其在安全性和隐私保护方面的技术研发和市场推广，以满足用户对安全性和隐私保护的需求。
详细描述
强大的AI处理能力、极致的网络连接性能、创新的摄像头技术
总结词
华为P40系列手机采用了最新的麒麟990 5G芯片，支持SA/NSA双模的5G网络连接，下行速度可达2.5Gbps，上行速度可达250Mbps。同时，该系列手机还拥有强大的AI处理能力，可以智能优化拍照效果、语音识别等功能。此外，华为P40系列手机还采用了创新的摄像头技术，包括超感知主摄、超广角镜头、长焦镜头等，拍照效果卓越。
华为5g手机软件技术解析
EMUI系统支持多任务处理能力，能够让用户同时运行多个应用程序，提高了工作效率。
多任务处理能力
华为mate x配备了人工智能（AI）功能，包括智能语音助手、智能相机等，能够提供更加智能的使用体验。
AI功能
03
华为5g手机的应用场景
娱乐应用场景
产业应用场景
智慧城市应用场景
华为5g手机的发展历程
2020年
华为推出了新一代的5G SoC芯片——麒麟9000，并搭载在了华为Mate 40系列手机上，进一步提升了华为5G手机的市场竞争力。
2021年
华为推出了麒麟990 5G版，主要面向中端市场，进一步丰富了华为5G手机的产品线。
5G SoC芯片
01
华为5G手机采用了全球领先的5G SoC芯片，集成了5G基带、CPU、GPU等核心部件，实现了高性能、低功耗的5G通信。
华为5g手机的市场前景展望
与其他产业的融合发展
5G技术的应用将促进不同产业之间的融合发展，这将为华为的5G手机提供更广阔的市场前景。例如，智能交通、物联网等领域的发展将推动对5G手机的需求增长。
安全性和隐私保护的挑战
随着5G技术的普及和应用，安全性和隐私保护问题将变得更加重要。华为需要不断加强其在安全性和隐私保护方面的技术研发和市场推广，以满足用户对安全性和隐私保护的需求。
详细描述
强大的AI处理能力、极致的网络连接性能、创新的摄像头技术
总结词
华为P40系列手机采用了最新的麒麟990 5G芯片，支持SA/NSA双模的5G网络连接，下行速度可达2.5Gbps，上行速度可达250Mbps。同时，该系列手机还拥有强大的AI处理能力，可以智能优化拍照效果、语音识别等功能。此外，华为P40系列手机还采用了创新的摄像头技术，包括超感知主摄、超广角镜头、长焦镜头等，拍照效果卓越。
手机产品消费调研报告PPT课件
3%，还有3%的选择了其他的购买方法。
手机品牌的情况分析
• 在此项调查中我们发现，使用三星的最多，占30%， • 其他的如苹果味26%,诺基亚为16%， • 摩托罗拉为7%，索爱4%，LG为4%，联想为2%,
11
• 其他的有11%。
购买者对手机功能有不同的要求
16%的被调查对大容量信息储存有着要求；21%的被调查者对手 机较长时间待机有要求；19%的被调查者对拍照有要求；等等这些要1求2 ， 都消费者对手机功能有这不同的要求。
扬州市手机产品 消费行为市场
调研报告
1
目录
• 调查背景及目的
• 调查主题及相关内容 • 行动方案及具体措施 • 数据分析 • 结论与建议水平 的提高，以及 科学技术水平 的发展，手机 越来越成为大 众的通信工具
了解手机在消费者中的 消费情况，为供手机经 销商拓展市场时提供参 考依据。
3
行动方案
、
一、12月25 日，召开班 级体会领议取、，抽集样 问卷的内容
TEXT
二、12 月25日， 发放问卷， 展开调查
TEXT
三、12月
25日：回收 问卷,
TEX四T 、12月
26日，进行 数据输入和 统计并得出 结论
五、12月
28日，撰写
调查报告
六、12月 29日， ppt制作
4
调查主题及相关内容
高，手机是日常的通讯工具，如果性能不好，将会给消费者带来极大的 不便。
• 另外，部分消费者对价位外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款
很大程度上是迎合他们的口味。由于大学生都是年轻人，随着人们生活
水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者将会对价格的敏感度会 降低，而对外观款式的要求会更高。
手机品牌的情况分析
• 在此项调查中我们发现，使用三星的最多，占30%， • 其他的如苹果味26%,诺基亚为16%， • 摩托罗拉为7%，索爱4%，LG为4%，联想为2%,
11
• 其他的有11%。
购买者对手机功能有不同的要求
16%的被调查对大容量信息储存有着要求；21%的被调查者对手 机较长时间待机有要求；19%的被调查者对拍照有要求；等等这些要1求2 ， 都消费者对手机功能有这不同的要求。
扬州市手机产品 消费行为市场
调研报告
1
目录
• 调查背景及目的
• 调查主题及相关内容 • 行动方案及具体措施 • 数据分析 • 结论与建议水平 的提高，以及 科学技术水平 的发展，手机 越来越成为大 众的通信工具
了解手机在消费者中的 消费情况，为供手机经 销商拓展市场时提供参 考依据。
3
行动方案
、
一、12月25 日，召开班 级体会领议取、，抽集样 问卷的内容
TEXT
二、12 月25日， 发放问卷， 展开调查
TEXT
三、12月
25日：回收 问卷,
TEX四T 、12月
26日，进行 数据输入和 统计并得出 结论
五、12月
28日，撰写
调查报告
六、12月 29日， ppt制作
4
调查主题及相关内容
高，手机是日常的通讯工具，如果性能不好，将会给消费者带来极大的 不便。
• 另外，部分消费者对价位外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款
很大程度上是迎合他们的口味。由于大学生都是年轻人，随着人们生活
水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者将会对价格的敏感度会 降低，而对外观款式的要求会更高。
大学生对手机市场调查报告PPT课件
7
三、调查方案
（三）调查内容和调查表 学生个人基本情况：性别、年级； 学生使用手机情况：主要包括手机在大
学 生中的使用及消费情况。 调查表：以问卷的形式设置。
8
三、调查方案
（四）调查时间 实施调查工作的时
间为2011年11月10日 到11月20日。
9
具体行动方案
一、11月8 日，召开小 组体会讨议论、，抽集样 问卷的内容
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 （二）、大学生对于手机消费的偏好分析 （三）、 购买决策分析
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 例：更换手机频率分析
用坏才换
半年内 半年~1年
1~2年
（二）、大学生对于手机消费的偏好分析
1、各价位手机的受欢迎程度分析来自❖ 中低档产品较受欢迎
13
2、偏好分析
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
三、调查方案
（一）确定调查目的 为了解手机在大学生中的使用及消费情况
，为我们这个课题组的分析研究提供依据。
6
三、调查方案
（二）确定调查对象、调查单位以及问卷回收 结果。
调查对象：郑州轻工业轻工职业学院全体学生 调查方式：问卷调查 调查单位：轻院营销103班第一组 调查方法：非随机原则抽选部分调查单位 调查问卷发放30份，回收30份。
22
第四、在广告宣传 渠道上，要力争做到范 围广，传播面全。特别 要重视的是，随着网络 的发展，特别是在大学 生里，上网己开始普及 化了，这一宣传渠道绝 不容忽视。
三、调查方案
（三）调查内容和调查表 学生个人基本情况：性别、年级； 学生使用手机情况：主要包括手机在大
学 生中的使用及消费情况。 调查表：以问卷的形式设置。
8
三、调查方案
（四）调查时间 实施调查工作的时
间为2011年11月10日 到11月20日。
9
具体行动方案
一、11月8 日，召开小 组体会讨议论、，抽集样 问卷的内容
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 （二）、大学生对于手机消费的偏好分析 （三）、 购买决策分析
（一）、大学生手机需求现状以及购买力分析 例：更换手机频率分析
用坏才换
半年内 半年~1年
1~2年
（二）、大学生对于手机消费的偏好分析
1、各价位手机的受欢迎程度分析来自❖ 中低档产品较受欢迎
13
2、偏好分析
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
三、调查方案
（一）确定调查目的 为了解手机在大学生中的使用及消费情况
，为我们这个课题组的分析研究提供依据。
6
三、调查方案
（二）确定调查对象、调查单位以及问卷回收 结果。
调查对象：郑州轻工业轻工职业学院全体学生 调查方式：问卷调查 调查单位：轻院营销103班第一组 调查方法：非随机原则抽选部分调查单位 调查问卷发放30份，回收30份。
22
第四、在广告宣传 渠道上，要力争做到范 围广，传播面全。特别 要重视的是，随着网络 的发展，特别是在大学 生里，上网己开始普及 化了，这一宣传渠道绝 不容忽视。
华为ppt课件
社会责任
01
华为积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业和社会 可持续发展。
02
华为通过技术创新和产业合作，推动数字化转型和智能化升级
，助力全球经济的发展。
华为关注员工健康和福利，提供安全、健康的工作环境和生活
03
条件。
05
华为未来展望
市场前景
全球市场份额
华为在全球电信设备市场的份额 持续增长，未来有望继续扩大其
华为云服务持续投入研发和创新，引领云计算技术的进步，助力企业数 字化转型。
03
华为技术创新
研发实力
华为拥有全球最大的研发团队之一，每年投入大量资金用于研发创新。
华为在多个领域拥有核心技术，如通信、云计算、人工智能等，并持续推动这些领域的技术 进步。
华为在全球范围内设立了多个研发中心，与全球的科研机构和高校合作，共同推动技术创新 。
观。
华为的企业文化强调团队合作 、自我管理、开放创新和追求
卓越。
核心价值观
以客户为中心
华为始终把客户的需求放 在首位，通过提供优质的 产品和服务来满足客户需 求。
以奋斗者为本
华为重视员工的奋斗精神 和贡献，提供良好的职业 发展平台和激励机制。
持续艰苦奋斗
华为倡导员工不断学习和 进步，勇于面对挑战和变 革。
5G技术
华为在5G技术领域处于全球领先地位 ，拥有多项核心专利和关键技术。
华为的5G技术能够提供更快的网络速 度、更低的延迟和更高的可靠性，为各
种应用场景提供了更好的支持。
华为积极参与全球5G标准的制定和推 广，推动5G技术的普及和应用。
人工智能
华为的人工智能技术已经应用于多个领域，如智能语 音识别、智能图像识别、智能推荐等，并取得了显著 成果。
华为手机营销策略分析PPT课件
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
境以实-现自身的稳固成长。
成绩
A B C D
OTHERS SAMSUNG APPLE HUAWEI
2016Q2手机市场份额
9.40％ 11.80％
45.10％
22.40％
Project
-
人群
41%
WOMEN
59%
MEN
在校学生 普通职业 企业管理者 专业技术人员
其他
0
职业
5
10
15
20
25
30
35
运营商根据自身制定 中等大型家电连锁商 是手机销售的主要渠
的营销策略有重点、 场，凭借雄厚资金实 道，中域、中复、协
逐步在各地市建立直 力、规网络，以终 宇朗通、等都形成了
“联通华胜” 承担 端零售商的角色进入 品牌化的连锁渠道资
起类似于“中国联通 手机销售市场。这些 源，是专业经营手机
市营四组
郑亚男
张慧桢 （boss）
组员 （￣へ￣）
王泳键
秦雪
郭浩
张晋文
刘贺
刘璐璐
TM and © Ng Inc All- rights reserved.
Ng.(男哥）
华为手机深度调研
2016.11
-
目录
品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 发展前景
-
创始人：任正非
品
华为技术有限公司是一家生产销售通信设
-
前景
在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实 地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。 强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短 板没有被充分暴露，如果没有全球供应链管理能力支撑，市场突 破将无以为继。
代理商。资金实力较 销售商，利用在当地 代理销售商有北斗手
强，能有效降低厂商 更细致的销售网络， 机网、太平洋手机网
资金风险、保证供货。能够更有效开拓和扩 等。
大手机在地区市场上
的铺货率、提高市场
份额。
-
直销渠道
自建营销网络
家电连锁商场 手机连锁销售店
手机生产厂商或 国美、苏宁、大 手机连锁销售店
通信终端销售公司” 家电连锁商场主要采 销售的大型连锁店，
的任务，负责联通终 用由厂商“直供”的 在行业的地位高，为
端方面的管理和营销。供货模式
厂家进入市场提供了
良好通路。
-
定价
诡异
华为产品多在国外发售，然而国外 售价远远高于国内售价。
“诡异”的差异定价策略，与华为的海外
营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也 同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。
显示器
（ＳＡＭＳＵＮＧ）
屏幕
（康宁大猩猩）
ＧＰＳ
摄像头 模块
（Ｓｏｎｙ）
系统
（Ｇｏｏｇｌｅ）
ＬＴＥ基带
…………
-
核心（CORE）
ＣＰＵ大都由国外提供， 每部手机仅CPU专利费高
达整机售价的5％
2015年中国国内4G手机总
销量达到2.91亿部，华 为占到1亿部。
l 191亿
-
核心（CORE）
CPU：海思麒麟
尊重差异，迎合 市场。与当地文化
融合尊重各地区文化， 规避禁忌，充分满足人 群需求。
拓展市场，抢占份额。
对作战资源合理配置，对国内， 国际市场进一步扩张，保证产品 出货量。持续增强对国际市场影 响力。
软硬结合，服务优质。
采用强劲硬件，提升的软件体验 ，追上硬件同伴的步伐。注重开 发的功能，拥有鲜明品牌的特色 ，把产品的诉求放在第一位，提 高产品的兼容性，稳定性。完善 售后服务。
备的民营通信科技公司，总部位于中国广东
牌
省深圳市龙岗区坂田华为基地。
发
华为的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、
源
积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳 健、和谐，充分体现了华为将继续保持积
极进取的精神，通过持续的创新，支持客户
实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；
更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我
们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环
-
产品及定位
Mate系列 P系列 G系列 Y系列
执念是一种信仰（商务、续航、安全） 瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照 ） 表里不凡（性价比、年轻、外观） 不玩不“型“（个性、青春、品质）
-
核心
CORE
五大层次
形式
FORM
延伸
STRETCH
期望
HOPE
潜在
LATENT
-
组成
电池
（Ｓｏｎｙ， Ｓａｍｓｕｎｇ）
低价必然会导致产品质量下降，玩价格 战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的 廉价手机我们不做。
-
海外消费者更看重手机本身的品质和品牌 ，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。
模式
饥饿营销（小米） 专卖店营销（OPPO、VIVO） 娱乐营销 “无节操营销”
-
目标
迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向 Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。
-
核心（CORE）
续航
通话
无线
指纹
-
形式（FORM）
以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力， 持续管理变革实现高效的流程化运作，确保
端到端的优质交付。
与友商共同发展既是竞争对手，又是合作伙 伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的
利益。
-
延伸（STETRCH）
智能手表、
A 手环
B
VR眼镜
随身路由器
性能 通信
安全 续航
十年磨一剑。 任正非高瞻远瞩，华为
2004年10月专门组建手机芯片研发队伍
，希望走出对美国芯片的依赖。
5年之后……2009年，华为推出第一 款智能手机芯片——Hi3611（K3V1）
。 201610月19日华为发布最新旗舰手
机芯片—— kirin 960，性能仅次于苹 果A9处理器居第二。
当然公司本身也存在不足，居 安思危也有必要，明晰自身的 问题，才能够有机会去解决，
去做的更好。 创新，才是 科技公司最强的话语权。
-
营销 策略
渠道 定价 模式 目标
-
渠道
分销渠道
直直销销渠道渠道
全国总代理商 区域代理商 网上代理商
自建销售网络 家电连锁商城 手机连锁店
-
分销渠道
全国总代理商
区域代理商
网上代理销售商
全国总代理商指
省级、市级等
随着电子商务
由产品厂家授权、能 区域代理商是从上级 的兴起和发展，网上
够直接从产品厂家批 代理商或厂商处批发 营销手机的方式也开
发获得大批产品、通 采购产品、但是只能 始在市场中出现。到
过其分销网络向全国 在规定的区域内进行 目前为止，比较成熟、
各地批发销售产品的 分销。包括手机连锁 具备一定规模的网上
软件支持
C
D
-
期望（HOPE）
1.4亿
开创新的市场和扩大 消费人群。
不爱数字，更爱看感觉 不爱客观，更爱凭主观 不爱专业，更爱接地气
如果你喜欢简单。 我的细节会让你感动!
-
潜在（LATENT）
华为手机疯狂成长，独树一帜 ，靠优质的产品的服务获得了 口碑。增加了近2000万潜在 用户，拥有良好的市场前景。 可谓成就辉煌。