20 ---80销售法则
20-80法则
彼得德鲁克说：顾客是惟一的利润中心。
帕累托的20———80法则，企业营业收入的80％是来自20％的顾客。
（如果能对这部分顾客提供更有针对性的服务，提高顾客的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚顾客从而持续不断地为公司创造利润。
）
世界上有个20-80法则。
永远有20%的富人和80%的穷人。
富人和穷人不是用口袋衡量，而是在脑袋。
富人20% 穷人80%
掌握80%的财富掌握20%的财富
用脖子以上来赚钱用脖子以下来赚钱
正面思考者负面思考者
买时间卖时间
做事业做事情
知道行动才有结果只认为知识就是力量
我要怎样做才会有钱我要有钱就会怎样做
爱投资爱购物
有目的爱瞎想
在问题中找答案在答案中找问题
放眼长远在乎眼前
把握机会错失机会
计划未来早上才想今天干什么
按成功的经验做事按自己的意愿来做
可以重复做简单的事不愿意做简单的事
明天的事情今天做今天的事情明天做
如何能办到不可能办到
记笔记记性好
受成功人的影响受失败人的影响
状态很好状态不好
整理资料不整理资料
相信以后会成功受以前失败的影响
与成功为伍不愿意改变环境
改变自己谋略改变别人
爱争气爱生气
鼓励和赞美批评和漫骂
会坚持会放弃。
二八法则名词解释
二八法则名词解释1. 什么是二八法则二八法则（80/20法则）是指在许多情况下，80%的结果来自于20%的原因。
该法则最初由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出，并被广泛运用于经济学、管理学、市场营销等领域。
2. 起源与发展帕累托是一位意大利工程师和经济学家，他在研究财富和收入分配时，发现了一个有趣的现象：意大利80%的土地归20%的人口所有。
后来，他进一步观察到这个比例在其他领域也成立，如80%的财富掌握在20%的人手中，80%的利润来自于20%的客户，80%的问题由20%的原因引起等。
这个现象被帕累托称为“不平等规律”，并发表了一篇论文，引起了人们的广泛关注。
后来，这个现象被人们进一步总结和命名为二八法则。
3. 二八法则在经济学中的应用3.1 财富分配不均二八法则在经济学中最早的应用就是财富分配不均这一方面。
根据这个法则，80%的财富掌握在20%的人手中。
这个规律在全球范围内都得到了证实，不同国家经济发展水平的差异也导致了二八法则的差异。
3.2 收入分配不均类似于财富分配，二八法则也适用于收入分配。
80%的收入通常来自于20%的人口。
这个现象在不同行业、不同职业中都存在，比如在销售行业中，80%的销售额通常来自于20%的销售人员。
3.3 企业利润分析在企业经营中，二八法则也有广泛的应用。
根据这个法则，80%的利润通常来自于20%的产品或客户。
企业可以通过分析利润来源，重点培养高利润产品，优化供应链，提高盈利能力。
4. 二八法则在管理学中的应用4.1 时间管理二八法则在时间管理中有重要的应用。
根据这个法则，80%的成果来自于20%的工作时间。
管理者可以通过识别和优化关键的工作任务，提高工作效率和产出。
4.2 人员管理二八法则在人员管理中也非常有用。
根据这个法则，80%的价值贡献通常来自于20%的员工。
管理者可以通过识别和培养高绩效员工，提高团队整体绩效。
8020原则和二八定律
8020原则和二八定律首先，我们来介绍8020原则，也被称为帕累托法则或二八法则。
该原则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在20世纪初提出的。
简而言之，该原则表示在很多情况下，80%的结果可以由20%的原因造成。
这意味着大多数产生结果的因素只占总因素数量的一小部分。
帕累托基于对财富分配的观察提出了这个原则，他发现大约20%的人口拥有80%的财富。
这个原则在各个领域都有应用。
在经济学中，我们可以应用8020原则来分析各个产业、企业的贡献度。
例如，在销售领域，我们可以发现80%的销售额来自于20%的客户，或者说80%的利润来自于20%的产品。
利用这个原则，我们可以更加精确地分配资源，集中精力提升那些最重要的领域，以获得最大的回报。
与8020原则相对应的是二八定律，也称为帕累托定律。
该定律指出，80%的结果通常是由20%的原因造成的。
这个定律与8020原则类似，但更加强调于两个数字的比例。
例如，80%的销售额通常来自于20%的产品或客户。
二八定律也适用于经济学和个人生活。
在经济学中，我们可以通过分析数据和市场趋势，确定哪些产品或哪些客户对于企业的贡献最大，从而制定相应的销售策略和市场定位。
在个人生活中，我们可以通过分析自己的时间分配和任务清单，找出那些最重要的20%的任务，让自己更加高效地安排时间和精力。
然而，需要指出的是，8020原则和二八定律并不是绝对的。
虽然80%的结果可能来自于20%的原因，但在一些特殊情况下，这个比例可能有所不同。
因此，在应用这些原则时，我们应该根据具体情况进行灵活调整，而不是机械地套用公式。
综上所述，8020原则和二八定律都是解释资源分配和利用的经济学理论。
它们对于个人生活和经济领域都有广泛的应用。
通过合理分配资源，我们可以提高效率，获得更好的结果。
然而，这些原则也需要根据具体情况进行灵活调整，以达到最佳效果。
pkh 亨利定律
pkh 亨利定律PKH亨利定律，又称为20/80法则，是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的一种经济现象描述。
亨利定律指出，80%的结果往往来自于20%的原因。
这个定律在各个领域都有应用，尤其在经济学、管理学和市场营销中被广泛运用。
亨利定律的应用可以帮助我们更好地理解社会现象。
在经济学中，亨利定律告诉我们，大部分的财富往往集中在少数人手中。
20%的人拥有了80%的财富，而剩下的80%的人只能分享剩下的20%的财富。
这种不平等现象在世界各国都存在，不同国家之间的贫富差距也是由此产生的。
在管理学中，亨利定律告诉我们，80%的成果来自于20%的努力。
这就意味着我们应该把有限的资源集中在最重要的事情上，而不是浪费时间和精力在无关紧要的事情上。
管理者应该根据亨利定律的原则，聚焦于关键的20%的任务，以取得最大的效益。
在市场营销中，亨利定律告诉我们，80%的销售额来自于20%的客户。
这就意味着我们应该把资源投入到最有价值的客户身上，以获取最大的销售额。
通过对客户进行细分，找出那些最有价值的客户，并制定针对性的营销策略，可以提高市场竞争力和销售额。
除了经济学、管理学和市场营销，亨利定律在其他领域也有广泛的应用。
在科学研究中，亨利定律告诉我们，我们只需要关注最重要的因素，而不需要考虑所有的细节。
在个人生活中，亨利定律告诉我们，只有一小部分的活动对我们的幸福感和满意度产生了重要影响，我们应该把更多的精力放在这些活动上。
然而，我们也要注意到，亨利定律并不是绝对的。
在一些特殊情况下，可能存在其他的比例关系。
而且，亨利定律只是一个描述现象的模型，不能作为一种行为准则。
我们在应用亨利定律时，需要结合具体情况，进行综合判断。
PKH亨利定律的应用范围广泛，可以帮助我们更好地理解和应对各种现象。
无论是在经济学、管理学还是市场营销中，亨利定律都提供了一种思考和行动的框架。
通过合理运用亨利定律，我们可以提高效率、优化资源配置，并取得更好的成果。
市场营销中的二八定律
市场营销中的80/20法则80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间,本来就存在着不平衡的关系。
典型的情况是；80％的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的顾客；80％的利润来自20%的顾客。
80／20不是精确的关系,而是方便的比喻、典型的模式。
把80／20法则运用到市场营销中,我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药"。
少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。
这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上,取得事半功倍的效果。
一、针对大量使用者的营销运用80／20法则,我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小,但其消费量却非常大.美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21％,在啤酒市场中两者的使用量分别占87％和13％.显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者—-每天洗发和每次用量较多的消费者,而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客,而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义．他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
销售二八法则
销售二八法则
销售二八法则是指销售中，80%的销售额来自于20%的客户。
这个规则源自于帕累托法则，也被称为帕累托原则或
80/20法则。
根据销售二八法则，销售团队应该重点关注那些对销售额
有较大贡献的客户，以便更好地利用资源和时间。
这意味
着销售人员应该找出那些最有潜力和最有可能成为重要客
户的20%客户，并对其进行更有针对性的营销和服务。
另
一方面，对于那些只偶尔购买或销售额较小的客户，销售
团队可以采取更简洁的方法或自动化的方式来进行销售。
销售二八法则的应用还可以帮助企业更好地了解客户群体，优化市场策略和销售流程。
通过分析销售数据，企业可以
识别出最有价值的客户，并针对其需求和喜好进行个性化
推销和跟踪。
同时，这个法则也提醒销售团队要时刻保持
对市场和客户的洞察力，不断发现新的机会和潜在的重要
客户。
尽管销售二八法则是个经验法则，并不是所有的行业和企
业都会严格遵循这个比例。
但它提醒我们要注重重要客户，将精力和资源集中在最有价值的20%客户上，以实现更高
的销售效益。
什么是80-20法则(二八定律)
什么是80/20法则（二八定律）什么是80/20法则（二八定律） ????80/20效率法则（the 80/20 principle），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则。
此法则是由意大利经济学家帕累托提出的。
80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。
一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型:多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响。
一般情形下，产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。
原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。
若以数学方式测量这个不平衡，得到的基准线是一个80/20关系；结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力。
例如，世界上大约80％的资源是由世界上 15％的人口所耗尽的；世界财富的80％为25％的人所拥有；在一个国家的医疗体系中，20％的人口与20％的疾病，会消耗80％的医疗资源。
80/20 原则表明在投入与产出、原因与结果以及努力与报酬之间存在着固有的不平衡。
这说明少量的原因、投入和努力会有大量的收获、产出或回报。
只有几件事情是重要的，大部分都微不足道。
80/20关系提供了一个较好的基准。
一个典型的模式表明，80%的产出源自20%的投入；80%的结论源自20%的起因；80%的收获源自20%的努力。
80/20原则包含在任何时候对原因的静态分析，而不是动态的。
使用80/20原则的艺术在于确认哪些现实中的因素正在起作用并尽可能地被利用。
80/20这一数据仅仅是一个比喻和实用基准。
真正的比例未必正好是80%：20%。
80/20原则表明在多数情况下该关系很可能是不平衡的，并且接近于80/20。
80/20原则极其灵活多用。
“它能有效地适用于任何组织、任何组织中的功能和任何个人工作。
”它最大的用处在于：当你分辨出所有隐藏在表面下的作用力时，你就可以把大量精力投入到最大生产力上并防止负面影响的发生。
商业世界里的2080法则
商业世界里的2080法则商业世界里的20/80法则1．20/80法则进行销售之前，销售人员首先需要知道商业世界的20/80法则。
所谓20/80法则，其含义是80%的财富为20%的人所占有，而80%的人却只占有20%的财富。
20/80法则同样适用于销售世界中，即顶尖的20%的业务人员创造了团队里80%的业绩，卖出了公司里80%的产品。
销售世界中的20/80法则意味着公司中前20%的业务人员所创造的业绩占整个公司总业绩的80%。
更进一步，若公司在整个产业界中排名在前20%，则该公司创造了整个产业业绩的80%。
2．优秀的销售人员首先懂得20/80法则作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖的20%的业务人员。
实际上，最前面20%的业务人员中也有区别，前三名的业务人员所创造出的业绩，可能会是排名靠后的那些销售人员的很多倍。
因此，销售人员发展的空间没有界限。
具体来讲，若业务人员的收入主要来源于奖金，那么，业绩的比例实质上也就是收入的比例。
业绩的差别带来收入的差别，收入的差距就在于，优秀的销售人员首先懂得20/80法则。
力争使自己成为前20%的销售人员，不断地向前追求，销售人员才能更好地不断创造出好的业绩。
销售人员必须知道的两件事除了要了解商业世界中的20/80法则外，要做好业绩，优秀的销售人员还应明白两件事情：愿意接受挑战，认为销售容易而且简单；乐意付诸行动与客户互动。
1．正确的认知不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观点也各自不同。
销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。
两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。
销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不断寻找新的顾客。
即销售人员不仅要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新的客户来和自己做生意。
8020原则,你知道多少？
8020原则，你知道多少？1、80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
2、对于目标，每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。
你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。
但一般人来讲，您20%的目标，就是：努力学习，专业一行。
在一个领域内做到出内拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！~！3、基本内容国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。
其基本内容如下：一是“二八管理定律”。
企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资定律”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销定律”。
经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
4、时间管理应用明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。
核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。
应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。
应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。
8020法则
8020法则80/20法则，也被称为帕累托法则，是指在很多领域中，80%的结果往往来自于20%的原因。
这一原则最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，他观察到在意大利社会中，80%的财富掌握在20%的人手中。
后来，这一原则被应用于许多其他领域，如经济学、市场营销、管理学和人际关系等。
那么，如何理解80/20法则呢？在很多情况下，我们会发现，20%的投入和努力往往能够带来80%的结果。
例如，在一个销售团队中，20%的销售员通常负责80%的销售额；在一个企业中，20%的客户往往贡献了80%的利润；在学习上，20%的知识点占据了80%的考试分数。
这表明，我们在工作和生活中，应该将精力和时间集中在那些能够产生最大效果的事物上，这样就能更加高效地达成目标。
80/20法则在管理学中有很大的应用价值。
例如，在团队管理中，领导者可以通过分析团队成员的贡献，重点培养那些能够带来最大效益的成员。
在资源分配上，领导者可以将更多的资源投入到最重要的项目上，以达到最佳的效果。
同样，在时间管理方面，一个人可以通过识别那些能够产生最大回报的任务，合理安排时间，提高工作效率。
除了在工作中的应用，80/20法则也适用于人际关系和生活中的种种事物。
例如，80%的冲突往往来自于20%的人际关系；80%的收获来自于20%的朋友；80%的快乐来自于20%的活动。
这提醒我们要在人际关系中注重那些对我们有积极影响的人，以及注重那些能够给我们带来快乐和满足感的活动。
然而，需要注意的是，80/20法则并不是一种严格的科学定律。
有时候，这个比例可能会有所偏差，比如70/30或90/10。
同时，这个比例也并不是固定不变的，它可能随着时间和环境的变化而变动。
因此，在应用80/20法则时，我们需要根据具体情况进行灵活运用，而不是刻板地套用。
总的来说，80/20法则提醒我们要关注那些能够产生最大效果的事物，合理分配资源，提高工作效率。
它适用于许多领域，包括经济学、管理学和人际关系等。
海因里希法则应用
海因里希法则应用
海因里希法则，亦称为20/80法则，是经济学家和社会学家维
尔弗雷德·海因里希于20世纪初提出的一个原则。
它的核心思想是，一个事物的80%的结果来自于20%的原因，这个原则在很多领域都有
广泛的应用，包括商业、管理、生产等等。
以下是海因里希法则在
实际应用中的一些例子。
1.销售管理
20%的客户通常占据了80%的销售额，因此，在销售管理中，重
点应该放在20%的高价值客户身上，提高其忠诚度和满意度，进而
推动销售额的增长，而其他80%的普通客户则可以采取较为简单的
销售策略。
2.生产管理
20%的产品通常占据了80%的销售额，因此，在生产管理中，应
该把精力集中在这20%的高价值产品上，确保它们的质量和供应充足，而其他80%的低价值产品可以采取更简单的生产流程和较少的
资源投入。
3.时间管理
20%的时间投入通常占据了80%的工作成果，因此，在时间管理中，应该优先处理这20%的重要任务，而把其他80%的日常琐事交给
下属或者采用自动化工具进行处理。
4.客户服务
1。
麦肯锡方法8020法则
麦肯锡方法--80/20法则作为广鉴校友，广鉴文化里面最重要的一个组成部分--读书，是我非常看重的。
校方领导把每天的读书分享做为制度执行，是必要而且有意义的事情。
下文所分享的80/20法则，权当是我读《麦肯锡方法》之后的笔记摘抄，愿好朋友们也能喜欢！《麦肯锡方法》的笔记--80/20法则：1、80/20法则80%的销售额来自20%的经纪人；80%的订单来自20%的客户；80%的营业利润来自20%的交易员；2、不要妄想烧干大海把海水烧干就是试图去分析得面面俱到；要有选择，理清手头需要优先解决的事情。
3、找到关键驱动因素关注关键驱动因素就意味着钻研问题的核心；而不是把整个问题撕成一层层、一片片的小问题。
4、电梯法则在30秒内将解决方案清晰而准确的向你的客户解释清楚，盯住最重要的三个建议（最大盈利的内容）。
支持性的资料有时间再谈。
如：我认为如果您按照将购买者分类来重组销售队伍，3年之内产品的销售可以提高50%，具体的细节我们可以随后再聊。
5、先摘好摘的果子抓住解决过程中产生的机会，取得小胜利及时展示。
6、每天制一个图表一日三省吾身；在解决问题的过程中，每天都会有新收获；把它们记录下来，将有助于推进你的思考。
7、一次只做一件事专注本职工作，一步一步来；你不可能一直把一切都干完；如果你设法做到每一次，会引起周围的人对你产生不切实际的期望；一旦你没有满足这种期望，想重新赢得信誉是非常困难的。
8、以大局为重固定一段时间跳出来想一想，你做的事情对解决问题有什么帮助？他是如何推进你的思路的？是不是你正在做的最重要的事情？如果没有帮助，为什么还要去做？9、如实相告，坦城以对城信包括在你一筹莫展的时候勇于承认；勇于承认的代价远远小于虚张声势的代价。
只管说，‘我不知道！’10、不接受“我没有想法”这种回答是人就会有看法，问一些关键问题，刨根问底；多思考和探索，总可以发现一个问题的一些方面。
销售中的二八法则
销售中的二八法则1.在你刚刚成为一个新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。
这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用20%的时间和精力来取得80%的业绩。
如果你一开始只用20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。
2.“勤奋”才是你的灵魂，惟有80%的勤奋和努力，才能有80%的成果；20%的付出，只能有20%的报答，付出和所得永远是均等的。
所以，在你的销售生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。
你可能花80%的精力，得来20%的业绩，但绝不可能花20%的精力，得来80%的辉煌。
3.如果你对目标客户能够了解80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你与他面对面的时候，就只消花20%努力，成功的把握就可以达到80%。
如果你对目标客户一无所知，尽管你在客户面前极尽80%之努力，也只有20%的成功希望。
4.真正能够成为你的客户、接受你的人，只有20%，但这些人却会影响其他80%的客户。
所以，你要花80%的精力来找到这20%的客户，如果能够做到，意味着成功。
因为80%的业绩，来自20%的老客户，这20%的老客户，才是最好的客户。
5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。
一个秘诀，就是使用80%的耳朵去倾听客户的话，使用20%的嘴巴去说服客户。
如果在客户面前，80%的时间你都在唠叨个不停，成功的希望将降到20%；客户的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢滑向20%；客户的拒绝心理，将从20%慢慢爬到80%，八成你将失败。
6.没有第二次机会在客户面前改变自己的第一形象，第一印象80%来自仪表；所以，花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。
在客户面前，你一定要花80%的努力去微笑，微笑，是友好的信号，它胜过你用80%的言辞所建立起的形象。
如果在客户面前，你只有20%的时间是微笑的，那么，会有80%的客户认为你是严肃的，不易接近的。
改变命运的黄金法则—80-20法则(理查德·考茨
9.电视节目——在一至二个星期内记录自己看电视的习惯。对那些电视节目、连续剧进行一个主观上的评估。评估后，统计一下在不
同节目上花的时间。如果你有花钱接收特别的电视频道，而它们又不值得一看，那就取消它。要不然的话，可以考虑录下那些有价值的节目，放到空闲的时间去看。
世界上20%的人口，耗费了大约80%的资源；
20%的企业所生产的价值，占一国或全球范围内全部企业生产价值的80%。
总之，这个法则告诉人们一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。
在一个地区，20%的罪犯，犯下了80%罪行；
一个城市里80%的交通事故，归咎于20%的冒失司机；
一个国家80%的医疗资源，为20%的人口所利用；
门诊大夫80%的时间，诊治占总数20%的疾病；
女士80%的时间所穿的衣服，不到她全部服装的20%；
家里20%的地板有80%的磨损；
4.阅读习惯——找到你最近读完的十二本书，根据它们对你的帮助大小（有用的知识，快乐等等）进行评估。从中找出自己的阅读趋势，从而把那些类似的没必要阅读的书从未来的阅读清单中删除。
5.社会关系——审视你的社会圈和朋友关系。大概地估算一下你与每个朋友的交流所花费的时间和精神。并与他们对自己对自己产生的压力或者快乐。你很可能会发现一些朋友关系事实上都是在给你添加麻烦或者恶意的影响，而有一些可贵的朋友关系却需要投入更多时间去加强交流。
我很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全凭课程结束的期末考试决定。我发现，若分析了过去试验的“考古题”，把这20％或甚至更少的课程相关知识准备好，就可以将起码80％（有时候甚至100％）的测试内容答得很好。因此，专精与一小部分内容的学生可以给主考的人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生不尽然。这项心得让我非常有效率地读书。不知何故，我并没有非常努力读书，但是得到了很好的成绩。过去我认为，这证明牛津的老是容易骗。我现在想，他们或许▲鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力。
80和20法则范文
80和20法则范文80/20法则，也被称为帕累托法则，是意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托在19世纪末提出的一种经济学原理。
这个法则表明，大部分的结果往往来自于少部分的原因，大约80%的结果来自于20%的原因。
这个法则适用于各种领域，例如经济学、商业、人力资源管理等。
本文将详细介绍80/20法则的原理、应用领域以及一些实际案例。
80/20法则的原理是，不是每一个原因都对结果产生相等的影响。
相反，只有少数的关键因素才对结果产生巨大的影响。
这些关键因素通常是那些最具价值、最重要的因素。
帕累托将这种现象称为“不平等的分布”。
举一个简单的例子来说明这个法则。
假设一个公司80%的销售额来自于20%的客户，那么可以推断出这些20%客户是最重要且最有价值的客户。
相反，其他80%的客户只贡献了公司销售额的20%，相对较少。
这意味着公司应该更加关注这些重要的客户，并采取相应的策略来维护他们的忠诚度。
80/20法则在商业领域的应用非常广泛。
例如，80%的公司收入通常来自于20%的产品或服务。
这意味着公司应该聚焦于那些最有盈利能力和最受欢迎的产品或服务，以提高整体的利润水平。
同样，80%的公司问题通常来自于20%的员工，因此公司应该关注那些对业务效益影响最大的员工，并提供相应的培训和支持。
此外，80%的市场份额通常来自于20%的竞争对手，因此公司应该认真分析这些关键竞争对手的策略，并找到与他们的差异化竞争策略。
此外，80/20法则还可以应用于个人生活。
例如，80%的时间通常被20%的任务占据，所以我们应该学会优先处理那些最重要的任务，以提高效率和时间管理能力。
同样，80%的幸福感通常来自于20%的事物，所以我们应该关注那些真正让我们快乐和满足的事情，忽略那些浪费时间和精力的事情。
然而，80/20法则也有一些局限性。
首先，80/20只是一个粗略的估计，实际情况可能会有所不同。
其次，这个法则并不适用于所有情况，有些领域可能存在更加均衡的分布。
销售二八法则
销售二八法则什么是销售二八法则?在销售领域中，二八法则是一个重要的概念。
它指的是在销售过程中，80%的销量来自于20%的客户。
这个法则是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出的。
根据二八法则，销售人员可以通过重点关注那20%的重要客户，来实现更高的销售业绩。
下面将详细介绍如何应用销售二八法则来提高销售业绩。
应用销售二八法则的步骤步骤一：识别关键客户首先，销售团队需要识别出那20%的关键客户，这部分客户通常会带来80%的销量和利润。
通过分析历史销售数据和客户行为，可以找出那些对产品或服务有较高需求的客户。
步骤二：建立紧密的关系一旦确定了关键客户，销售人员应该尽力与他们建立紧密的关系。
这可以通过定期的沟通和关怀来实现。
销售人员可以通过电话、邮件、面谈等方式与客户保持联系，了解他们的需求并提供帮助。
步骤三：提供个性化服务与关键客户建立联系的同时，销售人员应该注意提供个性化的服务。
了解客户的特点和偏好，根据其需求提供定制化的产品或服务。
这样可以增强客户的满意度，并提高销售额。
步骤四：寻找新的关键客户除了关注现有的关键客户，销售人员还应该寻找并开发新的关键客户。
这可以通过市场调研、网络营销和推广等方式来实现。
寻找新的关键客户可以帮助销售团队扩大业务范围并增加销售额。
步骤五：持续跟进和反馈最后，销售人员应该持续跟进关键客户，并及时收集他们的反馈。
通过及时地解决问题和改进产品或服务，可以保持客户的忠诚度，并吸引更多新的客户。
如何提高销售业绩通过应用销售二八法则，销售人员可以提高销售业绩。
下面列举了一些有效的方法：•重点关注关键客户，与他们建立紧密的关系。
•提供个性化的服务，根据客户的需求定制产品或服务。
•定期与客户保持联系，了解他们的需求并提供帮助。
•寻找并开发新的关键客户，扩大业务范围。
•持续跟进关键客户，及时解决问题并改进产品或服务。
通过以上方法，销售团队可以利用销售二八法则来提高销售业绩，实现更好的销售结果。
pareto法则
Pareto法则1. 介绍Pareto法则，也被称为“80/20法则”，是一种经验法则，描述了一种普遍存在于各个领域的现象。
该法则最早由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世纪末提出，他观察到80%的财富掌握在20%的人手中，并将这一现象应用到其他领域。
根据Pareto法则，80%的结果往往源于20%的原因。
换句话说，少数重要的因素贡献了大部分的结果。
这个法则在商业、经济、管理和个人发展等领域都有广泛的应用。
2. 应用领域2.1 商业领域在商业领域，Pareto法则指出，80%的销售额来自于20%的客户。
这意味着，对于一家企业来说，关注和满足这20%的关键客户是至关重要的。
同时，该法则也适用于产品线和市场细分。
80%的销售额来自于20%的产品或市场细分，因此，企业可以通过专注于这20%来提高销售额和市场份额。
2.2 经济领域在经济领域，Pareto法则被称为“富者愈富，穷者愈穷”的现象。
80%的财富掌握在20%的人手中。
这一现象引起了对贫富差距的关注。
政策制定者可以利用Pareto 法则来制定更公平的财富分配政策。
2.3 管理领域在管理领域，Pareto法则指出，80%的问题由20%的原因引起。
这意味着管理者应该将精力集中在那些能够解决80%问题的关键原因上。
通过解决这些关键原因，可以获得更显著的改进和效益。
2.4 个人发展领域在个人发展领域，Pareto法则提醒我们，我们应该专注于那些能够产生最大效果的20%的活动。
通过集中精力和资源在这些活动上，我们可以更高效地实现目标和提升自己。
此外，Pareto法则也可以应用于时间管理，帮助我们识别和优化那些能够产生最大价值的时间。
3. 实践方法3.1 识别关键因素要应用Pareto法则，首先需要识别出关键因素。
在商业领域，可以通过分析销售数据和客户反馈来确定那些贡献最大的20%的客户、产品或市场细分。
在管理领域，可以通过数据分析、流程图和鱼骨图等工具来找出那些引起80%问题的关键原因。
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间是在推销产品；但是，这为你80％的人生做好了推销准备。
9． 80％的顾客都会说你推销的产品价格高。因为“杀价” 是顾客的本能。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，你 只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另 外一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处。 这至关重要。
7．推销的成功，80％来自交流、建立感情的成功，20％来 自演示、介绍产品的成功。如果你用80％的精力使自己接近 顾客，设法与他友好；这样，你只消花20％的时间去介绍产 品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用20％的努 力去与顾客谈交情，那么，你用80％的努力去介绍产品，八 成是白费劲。
1．在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80％的 时间和精力去向内行学习和请教。或用80％的时间和精力投 入一次强化培训。这样，在你真正走向推销的时候，你就可 以用20％的时间和精力来取得80％的业绩。如果你一开始只 用20％的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80％的时 间和精力，也只能取得20％的业绩。
6．推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象。 第一印象80％来自仪表。所以，花20％的时间，修饰一番再 出门是必要的。在顾客面前，你一定要花80％的努力去微笑。 微笑，是友好的信号，它胜过你用80％的言辞所建立起的形 象。如果在顾客面前，你只有20％的时间是微笑的，那么， 会有80％的顾客认为你是严肃的，不易接近的。
2．在你去推销的时候，“勤奋”才是你的灵魂。惟有80％ 的勤奋和努力，才能有80％的成果。20％的付出，只能有20 ％的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生 涯中，80％的时间是工作；20％的时间是休息。你可能花80 ％的精力，得来20％的业绩，但绝不可能花20％的精力，得 来80％的辉煌。
20—80销售法则
成长之路 营销基本知识（一）
起源
意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾 提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种 经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20 原理”。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈 向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前，世界上 有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我 们将其引伸到推销领域，同《最伟大的力量》中说，一
个人所掌握的最伟大的力量就是：选择的力量。
你选择成功你就能战胜失败！
为了使你更有勇气去迎接挑战，请你每天用上20分 钟，把这首“成功留言”念上几遍，并且坚持80天， 就定会有收获：
一个男人的誓言
我是人类命运的主人，我主宰我自己。失败不属于 我，贫穷不属于我。仁慈的上帝，请赐我力量。给 我人类最伟大的灵魂，点燃我智慧之光。用我的双 手，重新沐浴我的生命。不要可怜我，我不要怜悯。 我发誓仇恨贫穷，我要再造一个世界，迎出一个新 的太阳。啊，上帝的仆人，请忘去昨天的阴影，成 功只在朝夕。把眼睛对准光明的地方，注入新的血 液，开始起步。我要出人头地，我不再属于你。我 要再造一个世界，让世界再造一个我。上帝做证， 这就是我一个男人的誓言！
5．上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多 听。推销的一个秘诀，就是使用80％的耳朵去倾听顾客的话， 使用20％的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前，80％的时间 你都在唠叨个不停，推销成功的希望将降到20％。顾客的自 尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80％慢慢滑向20 ％。顾客的拒绝心理，将从20％慢慢爬到80％。八成你将从 那里灰溜溜地跑出去。
10．“只要决心成功，就能战胜失败!”
如果你能把嗓音再提高80％，每天把这句话连续大喝20
遍以上，你定会充满自信和成功的勇气。一个人要成功，80
％要首先战胜自己，20％要靠社会、朋友的帮助。推销，首
先要从自我推销开始。如果你能把这十条要求当做法则来自
觉执行，成功的希望一定在80％以上，失败的可能也一定会
8．推销，是从被顾客拒绝开始。在你的推销实践中，80％ 的将是失败，20％的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒 置。在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有80％的人会因 四处碰壁知难而退，留下来的20％的人将成为推销界的精英。 这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。
做为推销员本人，在你的一生中，你可能只有20％的时
3．如果你对目标顾客能够了解80％，并对其个性、爱好、 家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候， 就只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％。如果你对 推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽80％之努力，也 只有20％的成功希望。
4．在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的 推销的人，只有20％。但这些人却会影响其他80％的顾客。 所以，你要花80％的精力来找到这20％的顾客。如果能够做 到，意味着成功。因为80％的业绩，来自20％的老顾客。这 20％的老顾客，才是最好的顾客。