假如我是一位销售经理

假如我是一位销售经理

当刚刚拿到这个题目的时候我很是纠结，因为我的野心是比较大的，我以为我想写的题目是假如我是一位总经理，但是，经过江老师的一番要求之后，我唯一的感觉是我驾驭不了这个题目。于是，我很自觉地选择了第二道题目，假如我是一位部门经理。我学的是人力资源管理，可是我却选择了假如我是一位销售部的经理，不是因为这个题目好写，而是我认为这个题目更适合我。下面是我的一些个人的观点和看法，当然，我不可能面面俱到，所以，要是有不太全面的地方，还请老师多多指导。

我认为作为一个销售部门的经理，以人为本，追求长期激励是很本质的一项要求。我觉得我首先得具备的是智商，胆量和情商。而在这三种元素中最重要的是情商。我们都不愿自己成为高智商的野蛮人吧！因为经理一般是一个部门里的头头，而头头很肯定是一个部门里的核心骨。而作为头，最重要的一点是调节部门里的关系，处事沟通的能力尤为重要。特别是整合资源以及联盟经营的能力。首先，最重要的一点就是自己做好本身的榜样，假如我是一名销售部门的经理，我会首先树立好自己本身的形象。并不是使自己有多么高大好让大家去崇拜，而是想让自己能有一个正面的形象。一个真正的好上司是不会有一个负面的形象留给员工的。我会融入到员工中。其次，智商也很重要，我不能光光只有情商或者胆量却没有大脑，那这和“头脑简单，四肢发达”没啥区别，智商存在的必要性是如何运用你的智慧和知识去创造更多的财富。一项重要的战略决策的出台必备的是精明的

头脑，所以知识的储备量一定要多。而我在平常一定不断地给自己“充电”。胆量是推动一个有效的战略实施的必要前提。特别是在销售这一个行业，有胆识和决策的魄力，能够把握一切机会，以最快的速度应对环境的变化显得尤为重要。

假如我是一位销售经理，我当然会建立起一个属于我自己的销售团队并且时刻注重自己员工的素质。销售是销售，传销是是传销，要是把销售搞得和传销没啥区别，那还不如去做传销呢！我始终相信，素质上来了，销售业绩肯定也会随之提高的。我会以自身作为一个很好的榜样，告诉我的员工什么是一个销售员必备的素质及要求。当然，我自己也不是全能，所以我还会补充一句，每位员工两个星期提一次上司的不足及自己本身的不足，让自己时刻看到自己的不足，这样才会有一定的提升。

假如我是一位销售经理，我还会很注意企业的文化，我并不认为这是一个浮夸虚无的东西。我认为文化是支撑一切的精神支柱。企业文化所形成的无形的不成文的行为规则,能够使员工自觉地接受文化的约束,进行自我管理.企业文化一经建立,会连续持久地在员工内心深处发挥作用,可以降低骨干员工的流失. 企业文化的改善要同经营管理的需要以及本企业的实际相结合,如果所规定的经营理念和行为准则没有针对本企业存在的具体问题而提出,不能有力地支持企业实施战略以及获得竞争优势,就会流于空洞无物.能增加工作环境社交性的几项措施:招聘合得来的人---可以成为朋友的人;增加员工之间建立社交互动的机会;办公场所的设计;增加非正式活动,减少等级差

异;创造关怀文化.能增加员工之间团结性的几项措施:让组织中每个人都清楚地了解共同的绩效目标;使员工切身体验到竞争---向业绩不好者提供有针对性的发展支持,对中坚力量提出特殊的发展指导,对超级明星确保有足够的薪酬.

假如我是一位销售经理，我会非常崇尚竞争，一定程度的竞争会对自己的内部人员有很大的促进作用。当然，前提是这竞争是有益的正面的竞争而不是负面的竞争。大家可以拼销售业绩，每个月评出月销售奖，每季度会评出季度销售奖，每年会评出年销售奖，获得奖项的员工自然会得到相应的物质奖励。这就叫做激励与竞争并存，双赢哦！

以上是我作为一个销售经理的角度去讲述的观点和看法，由于缺乏相应的经验，所以我现在所写的都是纯理论的东西，相当于纸上谈兵，有很多不足，请老师多多海涵并改正。