品牌及产品介绍

品牌诉求：好喝的水果
康师傅果汁全家福---小包装/中包装
规格：PET350 箱容：15入
规格：PET500 箱容：15入
康师傅果汁全家福---大包装
规格：PET1250 箱容：8入
规格：PET2000 箱容：6入
活
(品牌承诺) 品牌核心 价值
畅快十足
功能性利益点
•清新的绿茶加柠檬 的清爽, 酸甜可口的
口感
品牌个性
理想的品牌 支持者形象
进取 活力 时尚
15~19岁，积极向上 ，勇于拼搏的青年
品牌诉求：健康好心情
康师傅绿茶全家福
主品项
规格：PET350 箱容：15入
规格：PET500 箱容：15入
规格：PET1000 箱容：8入
康师傅茉莉茶品牌定位
品牌识别符号
品牌优势来源
茉莉花的视觉表现代表品牌独特 气质
Slogan: “花清香 茶新味” “茉莉清茶”的品牌名 “茉莉蜜茶”的品牌名
•使用天然香料 •第一个以茉莉花为诉求之茶饮料品牌
•康师傅的品牌背书 •无糖、低糖、蜂蜜三种口味可供Βιβλιοθήκη Baidu择
•包装设计突出 •上等茉莉与茶叶窨制而成
2%
0.3%
PET1000
2%
PET500 93%
数据来源：08年财报
品牌诉求：花清香，茶新味
康师傅茉莉茶全家福
茉莉清茶
茉莉蜜茶
规格：PET350 箱容：15入
规格：PET500 箱容：15入
规格：PET1250 箱容：8入
规格：PET2000 箱容：6入
•圆形生茶瓶：包装采用镂空效果；和茉莉花仿真设计，突出花茶品类特征
规格：PET31250 箱容：8入
规格：PET2000 箱容：6入
产品属性/特征 1、清新爽口的口感 2、解渴 3、调和天然蜂蜜，营养健康
09年新变化： • 550增量新装/“再来一瓶”促销包
装 • 产品口味精进 • 产品Slogan改为健康好心情；
注：PET1000山东、河南不售
绿茶规格别销售占比
课程大纲
一、产品总录
二、康师傅冰红茶 三、康师傅冰绿茶 四、康师傅绿茶 五、康师傅茉莉茶 六、康师傅果汁
七、鲜の每日C 八、康师傅酸梅汤 九、康师傅矿物质水
茶饮料
果汁饮料 传世新饮
水
康师傅饮品简介
冰茶
冰红茶
非冰茶
冰绿茶 绿茶 茉莉茶
康师傅果汁
鲜の每日C 酸梅汤
康师傅矿物质水
各产品市场地位综述
品项 YTD08市占
品牌诉求：畅快十足
冰绿茶
康师傅冰绿茶：绿茶+柠檬酸制成, 畅快十足
渐变色过渡 清新感觉
注：山东、河南不售
规格：PET350 箱容：15入
冰块=冰
=胜利
冰绿茶品牌定
位
品牌识别符号
品牌优势来源
•Logo(含茶湯及2片 綠葉)
•康师傅企业名的背书 •康師傅茶專家的形象
情感性利益点
•尽情享受激情活力、 冲劲十足的年轻生
注：PET1000山东、河南不售
规格：PET2000 箱容：6入
康师傅冰红茶品牌定位
品牌识别符号 黄色
品牌优势来源 高品牌知名度
情感利益点
带来充满活力的 欢乐享受
（品牌承诺） 品牌核心价值
冰力十足
冰凉口感带来 的欢乐体验
功能性利益点
香醇的红茶，加上清 爽的柠檬，带来冰凉
好喝的口感
理想的品牌
品牌个性
支持者形象
15-19岁
时尚、自信、欢乐 个性，乐观，自信，
追求时尚的年轻人
冰红茶规格别销售占比
规格 PET350 PET500 PET1000 PET1250 PET2000 合计
销量（箱） 57,224
17,872,865 399,610 393,702 634,288
19,357,689
销额（千元） 1,239
茉莉茶规格别/口味别销售占比
规格 销量（箱） 销额（千元） 口味 销量（箱）
PET350 PET500
41,487 9,967,735
898,944.09 256,741,539.52
茉莉清茶
7,003,482
PET1250 PET2000 合计
53,841 48,715 10,111,778
1,436,731.80 茉莉蜜茶 3,005,740
数据来源：08年12月AC尼尔森/08年财报
品牌诉求：冰力十足
康师傅冰红茶全家福
康师傅冰红茶：红茶+柠檬酸制成, 冰酷时尚，冰力十足
07年上市
07年取代 1.5L上市
08年重新上市
规格：PET350 箱容：15入
规格：PET500 箱容：15入
规格：PET1000 箱容：8入
规格：PET1250 箱容：8入
459,253 9,127 9,826
16,236 495,681
PET2000
PET1250 3.3% PET350
2.0%
0.3%
PET1000 1.8%
PET500 92.7%
冰红茶发展路线
（2002-2003年） （2004年）
（06-07年）
（08年）
Extr e m e
C arn i v a l
冰红茶 冰绿茶 绿茶 茉莉茶 康果汁 每日C 酸梅汤 矿物质水
41.8% 34.8%
39% 90.6% 17.7% 1.97% 97.4% 36.6%
市场地位
NO.1 NO.1 NO.1 NO.1 NO.2 NO.8 NO.1 NO.1
销售占比 (08年)
22% 0.5% 15% 12% 12%
1% 2% 35%
情感性利益点 放松
怡然自得 清闲
(品牌承诺) 品牌核心价值 享茉莉清香 品生活新味
功能性利益点
•纯正持久的清新茉莉花香 •解渴 •天然
•茶色清澈明亮
品牌个性
•茶味清爽芳香 理想的品牌
悠闲惬意 温馨亲切 时尚 有品位 轻松自在
支持者形象
18-29岁，学生或年轻上班族群 年轻时尚 有品位
向往惬意生活
茉莉蜜茶目标消费群： 15-22岁，大、中学生 年轻时尚 清新活力 富有创意 追求生活情趣
规格 PET350 PET500 PET1000 PET1250 PET2000 合计
销量（箱） 45,996
12,181,850 365,670 264,266 428,481
13,286,263
销额（千元） 991
313,487 8,346 6,632
10,976 340
PET2000
PET1250 3% PET350
1,299,153.50 260,376
合计
10,009,222
PET1250
0.6% PET350
PET2000
0.3%
0.5%
以上数据基于PET500
茉莉蜜茶 30%
销额（千元） 180,333 77,308 258
PET500 98.6%
数据来源：08年财报
茉莉清茶 70%
数据来源：08年财报