有关伊利优酸乳系列广告案例分析
伊利广告案例
伊利广告案例伊利乳业作为中国乳制品领导品牌，在广告营销领域实施了一系列成功的广告案例。
通过独特的创意和精细的策划，伊利成功地传递了品牌理念、提高了品牌知名度，并赢得了消费者的信任和喜爱。
本文将重点分析伊利广告案例，并剖析其成功的原因。
1. 伊利“花儿为什么这样红”广告这是伊利乳业在2008年奥运会期间推出的一则广告。
广告中，一名小女孩身穿冰刀裙舞蹈在冰上，优美的舞姿和明亮的笑容充满纯真与活力，使得伊利品牌形象得以传递。
通过表现奶制品对健康成长的关键性，广告突出了伊利产品的高质量和对消费者健康的关怀。
2. 伊利“真的配得起”的系列广告伊利在2017年推出了“真的配得起”的广告系列。
广告以真诚与担当为核心理念，表达了伊利对于消费者的承诺。
在广告中，伊利品牌代言人李冰冰以担任伊利高级副总裁的身份出现，展示了其作为品牌代言人的真实参与和信任。
通过这一系列广告的宣传，消费者对伊利品牌的认同感得到大幅提升。
3. 伊利“魔法盒子”广告伊利“魔法盒子”广告是伊利乳业在2019年推出的一则幽默广告，与消费者进行了互动。
广告中，伊利奶油与伊利牛奶竞争，通过制造悬念和推理，吸引消费者的注意力。
广告通过幽默的方式增强了品牌形象的亲和力和情感共鸣，提高了品牌知名度。
伊利广告成功之处：1. 强调品牌核心价值观：伊利广告始终强调对消费者健康的关怀和产品质量的保证。
这种对核心价值观的坚持，使得伊利形象在消费者心目中具有可信度和可靠性。
2. 善于利用名人代言：伊利选择了李冰冰等知名艺人作为品牌代言人，增加了广告的影响力。
这些明星的形象和品牌形象相结合，进一步提升了消费者对伊利品牌的认同感。
3. 营造情感共鸣：伊利广告常常通过诙谐幽默、温情感人的方式，与消费者进行情感共鸣。
这种策略能够拉近品牌与消费者之间的距离，增加了品牌的亲和力。
4. 创新性的广告形式：伊利乳业不断尝试新的广告形式和传播途径。
无论是在奥运会期间推出的舞蹈广告，还是利用谜题游戏增加互动性的“魔法盒子”广告，均展示了伊利对于创新的追求。
伊利优酸乳广告策划书
伊利优酸乳广告策划书前言从2004年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。
在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。
同时，乳饮料市场进入快速成长时期。
在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。
在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。
由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。
毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。
伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。
一、市场分析（1）、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
（2）、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
赏析伊利优酸乳系列广告
赏析伊利优酸乳系列广告伊利优酸乳的广告作品在幽默，愉悦的氛围中将产品介绍给受众，在欢愉一笑之后，仔细分析，发现其中运用的广告理论知识奠定了伊利优酸乳取得好的销售成果的基础，实践离不开专业理论的支撑，好的广告作品也是这样。
首先是市场细分理论和产品定位理论的运用，所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为若干有意义的消费群体的过程。
这一点在伊利集团旗下的产品中有着明显的表现，在今天，消费者需求日益呈现个性化，多样化和新颖化的发展趋势，不同的消费者对于牛奶的消费可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，对牛奶市场进行细分日益重要和迫切，这样才能在产品的营销和策划过程中有的放矢，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，使产品在消费者心中占据一席之地。
伊利集团所做的就是覆盖所有牛奶市场，并将其细分，伊利旗下有伊利冰淇林，纯牛奶，酸牛奶，酸奶，早餐奶，优酸乳和经典等产品系列，在市场细分的基础上，进行产品定位，将它们有效地传达给目标市场，而经典定位是高端产品，优酸乳则是定位为青年人的产品系列。
伊利优酸乳的系列广告就是针对其目标消费市场——青年人群体进行有效的广告宣传。
在广告作品中，青年人的性格特征表现得淋漓尽致。
青年人在成长的过程中，随着自我意识的形成，独立性逐渐增强，他们渴望用自己的眼睛看世界，用自己的标准衡量是非曲直，喜欢彰显个性，在广告《刘易潘篇》中，刘亦菲自己制作裙子，潘玮柏跳出自己的舞蹈，易建联的投篮，配上“要自信，要执着，别对我说做不到，喜欢的味道，自己制造”，体现了青年文化的显著特点，喜欢DIY的乐趣，有着颠覆权威和传统思想观念的精神特质。
同样在《青春痘篇》和《小提琴篇》中，青年人的特征也表现得特别明显，前者一觉醒来发现脸上多了青春期常有的青春痘，后者在小提琴演奏时，一阵狂风，将一切淑女形象化为乌有，二者同样地采用小聪明，利用青年人的灵活应变，并配上广告语“有什么了不起，是酸也是甜，青春滋味，自己体会”，将青年人不甘失败，敢于尝试，敢于颠覆的形象置于受众眼前，既符合青年人文化，也符合优酸乳的品牌形象。
(广告策划案)优酸乳我要的改变 我要的滋味
注：需要周杰伦配合用优酸乳
包装表演魔术
3月10日利用周董明星效应制造话题影响力
话题8：
雷：拍拍网上惊现周杰伦亲口喝过的乳品饮料包装盒
主贴曝光位置：娱乐频道 炒作点：周杰伦明星影响力
有细心网友在拍拍网上发现， 有人拍卖周董使用过的饮料包装 盒。 卖主以‚一个清洁工‛自居， 称他是在周董日前为某知名乳品 广告拍摄现场取得的饮料包装盒， 并声称不怕去验DNA。
方式进行翻唱，传达品牌核心内涵
• 网友可以通过自己的方式翻唱周杰伦经典歌曲，方言的，美声的，混
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话题3： 从蛇舞舞娘魏蔓代言事件 解析明星营销价值
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通过蛇舞舞娘代言费事件透 析明星代言身价。 早有传言国内演出市场，一 贯就有港台歌手比内地歌手出场 费高的惯例。近日一份‚明星商 演价目表‛曝光，张学友、刘德 华、周杰伦、蔡依林等天王天后 报价70万元以上。 此次代言事件焦点集中在周 董身上，一系列的代言行动松下 手机 、高露洁牙膏 、MOTO、动 感地带 、美特斯〃邦威 、德尔 惠 、NIKE ACG休闲鞋 、Levi’s 牛仔裤、J III MP3 、百事可乐、 统一茶饮料 、统一方便面、可比 克薯片。多产品的代言周董身价 早已不菲，商业价值不言而喻。 另一点，周董尽管已经是众 多品牌的代言人，但是针对乳业 品牌代言仍属首次，可见该商家 此次用心良苦。
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析
伊利优酸乳玩转娱乐营销分析伊利优酸乳是伊利集团旗下知名品牌，在市场上拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
为了吸引更多年轻消费者和增加产品的市场占有率，伊利优酸乳采用了娱乐营销的策略，通过与娱乐产业的合作和推广手段，将产品与消费者的娱乐需求相结合，取得了良好的效果。
首先，伊利优酸乳充分利用了娱乐圈明星的影响力。
通过与知名艺人合作，伊利优酸乳成功地获得了更多的曝光机会，并通过明星的粉丝群体进行产品推广。
伊利在广告中邀请了众多明星代言人，如杨洋、赵丽颖等，借助明星的影响力吸引消费者的目光，提高产品的关注度和认可度。
其次，伊利优酸乳通过推出娱乐化的产品包装设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
伊利在产品包装上注重了个性化和年轻化的设计，以卡通形象和鲜艳的色彩吸引年轻消费者的注意。
这种设计风格既符合了伊利优酸乳产品的口感特点，也与年轻人的时尚审美观相契合，提高了产品的识别度和吸引力。
此外，伊利优酸乳还通过举办线下活动和互动推广活动来促进产品的销售和传播。
伊利在大学校园、商场等热门场所开展了众多的促销活动，如品尝会、签名会等，以增加产品的曝光度并提升消费者的互动参与感。
同时，伊利还积极利用社交媒体平台进行线上活动，如抽奖、发放优惠券等，与消费者进行互动交流，增加用户的参与度和忠诚度。
最后，伊利优酸乳通过与娱乐活动的合作，进行联合营销，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
伊利与一些热门综艺节目、音乐活动等进行合作，赞助活动的同时，将伊利优酸乳的品牌形象融入其中，使消费者在娱乐活动中产生与品牌的情感联结。
这种合作模式不仅为伊利带来了更多的曝光机会，也为消费者提供了一种与娱乐产业紧密结合的消费体验。
综上所述，伊利优酸乳通过娱乐营销的策略，成功地将产品与消费者的娱乐需求结合，并通过明星代言、产品包装设计、线下线上活动以及联合营销等手段，提高了产品的知名度和市场竞争力。
这种娱乐化的营销模式不仅让消费者对产品产生兴趣，也为品牌赢得了更多的关注和口碑。
伊利优酸乳广告：快乐其实不那么简单
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快乐其实不那么简单
乐”这个渊 说起来很简 、． 乐其实很简单” ． ． 怏 这个渊组念起来也很简 但ｆ 告ｆ ￣意表现并没能充分演绎 陕乐” ｆ ， ｊ ，Ｊ 。也没能让消费者感觉快乐 ，广
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林依 晨喜 出 望 外地 称 赞 ： “ 呦 ， 不错 “ 哎 快乐 其 实很简 单” 这 个词 组念 起来 也很 简 单 ， 哦 ！” ，然后手舞足蹈 ，鼓 掌称好 ，嘎嘎 欢笑。 但广 告 的创 意表 现 并没 能充 分演 绎 “ 乐” ，也 快 周杰 伦得 意地 望望林 依晨 ， 画外音 ：快 乐 没 能让 消 费者感 觉 快乐 ，广 告 的预期 效果 因此也 其 实很 简单 ，伊 利优 酸乳 。 就止 于 期望 了。 作 为消 费者 兼广 告 工作 者 ，对此 事故 ，我 深 作为 品牌 策划工 作者 ，同时也是 老 百姓 的 表 同情 。不 管 “ 尚”还 是 “ 乐” ， 只靠嘴 巴 时 快 员 ， 我对 平 淡 无 奇 的 陈 腔 滥调 同样 听 而不 说说 是 远远 不够 的 ，我们 需 要用某 种反 常 的方 式 闻 ，视而 不见 ，但 一定会特 别 留意身 边 与众 不 来演 绎 ，让 消费者 “ 得” 而不仅 仅 是 “ 觉 听 同的广 告 。 当连 续 三次对这 条伊 利优 酸乳 的广 到” ，或 许才 能够 离 目标 更近 一些 。 告产 生不 解 之 后 ，我 开 始 怀 疑 自 己的理 解 能 比 如 ：道 具 及 人 物 不 变 ，两 人 开 着 汽 车行 力 ，也开始 担心 自己心理年 龄 的老化 程度 。我 驶 ，突 然 ，汽车碾 到 大石块 ，爆 胎 ， 急停 ，两人 不得 不 向身 边 的八零 、九零 后小 朋友 巧妙 地征 （ 着优 酸 乳 ） 哉 游哉地 下车查 看 石块 ，对望 喝 优 询 意 见 ： “ 条广 告好 像 挺 好 玩 的 ，你 怎 么 这 之后 ， 击掌欢 呼 ： “ 幸好 ，压 到 的不是 狗狗 ”。 看 ？你 怎 么理 解？ ” 除 了一位猜 测 “ 喝饮 料 的 画外 音 ： “ 快乐 其实很 简单 ，伊 利优 酸乳 ”。 咕噜声 与 收音机 的噪 音组成 乐 曲”之 外 ，其 余 再 比如 ：两人 喝着 优 酸乳走 在 街上 ，突 然 ， 数 十位 小朋友 不 约而 同地 与我一起 感 到疑 惑 ， 林 依晨 踩 到香 蕉皮 ，着 实地 摔 了一 跤 ，周 杰伦 扶 甚 至有几 位含 蓄地攻 击我 对创 意 的评 判 能力 。 起 她 ，林依 晨 仰天 长 笑 ，手 舞足 蹈 ，周 杰伦 莫名 我终 于坦 然 下来 ，诚 恳地面 对 自己的 不解 其 妙 ，林 依 晨 大 笑着 庆 幸 ： “ 好 ，没 有 摔 到 幸 我是真 的没看懂。 因为没看懂 ，我额外关注 脸 ” 。 画外 音： “ 乐 其 实很 简 单 ，伊利 优 酸 快 并记住 了这条广告 ，如果 消费者和 我有着相似的 乳 ”。 心理活动 ，这条斥 巨资制作及投放 的广 告，肯定 还 比如 ：走 在 路上 ，被 楼上 泼水 ： “ 幸好 ， 比那９鬈 Ｏ 以上 的陈腔 滥调来 得划算 一些。 淋 的不 是 开 水 ” ；郊 外 踏 青 ，踩 到 狗 粪 ： “ 幸 接下 来产 生 的一个疑 问，让 我再 次 向小 朋 好 ，踩 的不 是 地 雷 ” ； 电梯 故 障 ，被 关 在 电梯 友们 发 出求助信 号 ： “ 条广 告 的诉 求 是 ． 里 ： “ 这 － 陕 幸好 ，是 停住 了，不 是掉 下 去”… …在 经 乐其 实很 简单 ’ ，广 告对 你 而言好玩 吗 ？让 你 历 小小 的不 如意 之 后 ，瞬 间找寻让 自己快乐起 来 觉得 快乐 了吗？ ”结 果很 不幸 ，有 百分 之零 的 的理 由，快乐 会不会 真 的简单 一些 ？ 小朋 友对 此提 问表 示认 同。 什 么？ 一定要 和 “ 音乐” 关联起 来？
优酸乳广告调研报告
优酸乳广告调研报告优酸乳广告调研报告一、调研目的：本次调研的目的是分析优酸乳广告的营销策略和效果，以便为公司提供改进和优化广告策略的建议。
二、调研方法：1. 网络调查：通过在社交媒体平台发布问卷调查，收集消费者对于优酸乳广告的感知和反馈。
2. 线下调查：通过面对面访谈的方式，采集消费者对于优酸乳广告的观点和体验。
三、调研结果分析：1. 广告策略分析：根据调研数据，消费者普遍认为优酸乳广告具有以下特点：(1) 强调产品的健康与营养价值：优酸乳广告常常突出产品中的益生菌和维生素含量，以及对于消化系统和免疫系统的保健作用，加强消费者对产品的信任感。
(2) 使用情感化的营销手法：广告创意上，优酸乳广告常以家庭温馨、亲情和幸福为主题，通过打动消费者的情感而激发购买欲望。
(3) 引入明星代言人：优酸乳广告通常会邀请一些有知名度和信任度的明星代言，借助明星的影响力来提高品牌知名度和产品认可度。
2. 广告效果分析：调研数据显示，绝大部分消费者对优酸乳广告的认可度较高，表达了以下观点：(1) 感知到广告中的健康与营养元素，对产品的质量和安全性给予了较高的诉求；(2) 广告情感化的手法能够打动消费者的内心，激发购买欲望并增加对产品的好感；(3) 明星代言人的形象和影响力，使得消费者对产品的认可度有所提高。
四、建议：1. 保持广告策略的延续性：当前的广告策略已经取得了一定的效果，可以继续强调产品的健康营养价值，并引入情感化的手法以打动消费者。
2. 持续寻求明星代言人的合作：明星的影响力能够给产品带来很大的宣传效果和认可度，所以建议公司继续寻找合适的明星代言人。
3. 加强互动渠道的建设：通过在社交媒体平台上开展互动活动，增加消费者对品牌的参与感和认知度。
伊利案例分析第五组
细分市场
细分市场
01
按地理因素细分
02
按人口统计因素细分
03Hale Waihona Puke 按心理因素细分04
按行为因素细分
目标市场
1.有一定的规 模和发展潜力 2.细分市场 和结构的 吸引力
1.无差异化 目标市场 策略 2.差异化 目标市场 策略 目标市场选择战略
目标市场选择标准
产品顾客
消费者
消费动机
忠实级顾客 常客、顾客 过客 潜在顾客
伊利价格策略
一、
目前现状
冷冻产品走过了出厂价+运费的价格体系，目前向 产品统一到岸价策略发展
奶粉产品仍实行出厂价+运费价格体系
无菌奶走过了出产价+运费的价格体系，目前向到 站策略发展
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品牌传播：长 期坚持“天然” 的品牌诉求， 天然成为品牌 的特质
产品策略
产品 对现有产品进行完善： 1.完善鲜奶产品，实现差异化产品策略，进行 口味改革，针对青少年口味略甜，针对老年顾 客奶味纯正浓厚 2.产品价格维持原有水平，保持伊利的一贯定 位 3.伊利牛奶产品式样过于单一，应增加几种外 形及容量的包装，并使用外贴纸质商标牌，美 化瓶体，塑料袋包装应严格要求质量
伊利案例分析
——营销一班第五组
伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家 同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始 终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势 成为了持续发展的乳品行业代表。 伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、、奶 粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、 冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌 奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产 销量自2005年起即跃居全国第一位。
伊利优酸乳广告调研1
1、地理环境调研
◆
广告的地理环境主要是指广告传播地区的自 然环境，特别是广告的目标市场所处的地理位置、 交通状况、生态特征、气候特点等。在我国各个 地区的经济发展状况不一样。中国三个主要的经 济带，广东（珠三角）、江苏浙江（长三角）、 山东（靠 近环渤海湾）发展比较快，经济比较发 达，在这几个地区，牛奶的供应量比较大，人们 的需求比较大。相对于其他西北地方，人们的饮 食条件还没达到如此好的地步，并不是所有的人 能喝上牛奶。所以伊利公司着重在发达地区做的 活动较多，欠发达地区只是正常做，不需要特别 强调。因此，广告活动要适应地理环境的特点， 采取不同的广告方式，以取得最佳的广告效果。
• （3）资产负债产值利润： • 2010年1-9月，伊利集团实现营业收入 235.25亿元，同比增长22%；净利润5.63亿元。 其中，前三季度的主营业收入总和经超越伊利 2008年奥运年全年主营业务收入的总和，再次 创造了中国乳业发展的历史新记录。 • （4）同行业中的地位： • 作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为 己任。2010年6月，随着科技创新等方面的持续 投入以及世博效应的逐步释放，伊利集团的品 牌价值在今年空前大涨，品牌价值逼近300亿元， 轻松摘得了中国乳企品牌价值的“七连冠”。 借助奥运会和世博会上的精彩表现，中国伊利 集团跻身世界乳制品行业第一阵营，逼近国际 9 乳业十强。
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谢 谢 观 看！
◆
• 产品优势： • 市场很稳定，起 码在短期内没出现 大的消费波动。 • 资金雄厚。家大 业大不怕危机。
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五、广告媒体调研
•
广告媒体调研是 指对各种广告传播 媒体的特征、效能、 经济状况、覆盖面、 收费标准等进行调 研。通过媒体调研， 以便根据广告的目 的要求，运用适当 的广告媒体，取得 更好的广告效果。
伊利果汁优酸乳
T 威胁
• 乳酸饮料市场竞争激烈，蒙牛果蔬酸酸乳 是强大的竞争对手。
• 新出现的乳酸饮料，如三元哈酸乳也分流 走了一部分消费者。
目标消费群
1. 乐活族，也称都市森林族，代表的是一种 年轻、健康的生活状态
2. “都市森林族”们关注健康、时尚、低碳 等潮流主题
3. 喜欢天然素材的服饰，穿着追求清新风格
4、奉行积极行动、乐观自然的生活态度
5、重视环保，乐于参与公益，他们虽然人在 都市，却心向森林
6、伊利果之优酸乳环保装正好与乐活族的生 活观念不谋而合。
广告目标
• 突出产品新利益点的宣传，加深与消费者 的情感沟通。
• 加强品牌号召力, 增强消费者对伊利果之优 酸乳的品牌偏好度。
1. 伊利集团是全国乳品行业龙头企业，有强 大的竞争力。
2. 伊利果之优酸乳已在酸奶市场上占据着半 壁江山，品牌知名度高。
3. 伊利果之优酸乳环保装率先采用FSC认证 标识的饮料纸盒包装，将给日渐增多的 “乐活族”们带来心在森林的享受。
O 机遇
• 伊利果之优酸乳已经有很好的市场基础， 在年轻消费群中评价颇高。
广告定位
• 将乐活族的特性和伊利果之优酸乳环保装 的特点结合起来以健康、自然、环保为主 题创作一系列的广告。
• 广告口号：我要的乐活，我要的滋味
广告创意
平面广告： 结合全新升级的伊利环 保装，突出乐活族 人在 都市心在森林的优质生 活状态。
• 客户名称：伊利果之优酸乳 • 创意团队名称：优酸乳全新推出了环保装，新品 不仅实现了由“果汁+牛奶”到“果汁+酸 奶”的品质升级，而且在国内率先采用FSC 认证标识的饮料纸盒包装，营养加环保双 重组合，由内而外全面满足都市年轻一族 提升生活品质的渴望。
伊利优酸乳广告分析
广告主：伊利实施时间：2004年核心策略：将情感这一品牌内涵完全独占，以此来带动产品销售。
创新点：我要我的滋味（一）广告概述广告背景：初期的伊利优酸乳强调的是产品的功能诉求“营养丰富”，着眼于向消费者，与情感没有密切联系，广告中叶没涉及感情因素，让品牌形象感觉生硬，并缺乏延展性。
经调研发现，现在社会的轻年人，自信、轻松、随意、希望受到关注，但是，他们的成长的每一天少不了青春烦恼与“酸甜”体会，于产品特性吻合。
广告策略：酸酸甜甜是伊利优酸乳的目标人群，“经历青春烦恼”生活形态相近，产品给饮用者带来轻松感受。
以消费者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的诉求的基础上加入了对消费者的情感因素。
以达成消费者对品牌的心理认同。
广告内容：伊利优酸乳广告共分成四部，是青春系列广告：在第一部结束，出现字幕“他会赶到球场？还是留下来？”；在第二部结束，又出现字幕“她会进去？还是离开？”；接着第三部结束，字幕为“她会离开？还是留下来？”；最后一部谜底揭晓：女二号离开，三人依旧是好朋友！一部在一段时间播放，紧接着在下一时间再播放它的后续一部曲，不仅时间承接得很紧密，就连内容也像连续剧一般，是紧接着上文发展的。
这样，不仅抓住了观众的眼球，吸引其为广告止步；而且还成功地保持住观众的好奇心，在一段时间内，观众会一直留意该广告，以期待故事情节的后续发展。
广告实效：青春系列四部曲，与时俱进，开拓创新，符合年轻人心理，也把握时尚的脉搏，在广告中脱颖而出，成为2004年最受欢迎的广告之一，因此伊利优酸乳销量超过了蒙牛优酸乳。
（二）具体分析广告主题：推出一系列情感广告，在其中自然的穿插表现产品。
表达出多种不同的情感，有歉意、原谅、鼓励、自信、坚定的爱情还有永恒的友谊。
广告创意的方法：商品本位形象创意法，伊利优酸乳目标为年轻人，给饮用者带来轻松感受情景演示创意法，选择校园生活情节，表达生活情景。
即贴近生活，又富有理想校园色彩。
广告创意技巧：叙事式，将广告编成故事，通过故事传输产品信息。
04伊利优酸乳广告文案分析
伊利优酸乳广告文案分析一、广告文案。
请看广告视频链接：伊利优酸乳广告完整版大结局。
（于文件夹内）广告描述：该广告是一个系列广告，共分为四集。
第一集：易建联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，阿联把“从天而降”的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感。
第二集：阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，于是产生了误会。
第三集：刘亦菲请阿联和女孩一定要去看她的演出。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”。
第四集：在天桥上，女孩分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，三个人同时喝着伊利优酸乳。
刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，友谊长在。
二、广告类型。
该广告产品电视广告，主要是为了宣传和推广伊利优酸乳这一饮品。
三、市场定位。
与其他奶制品不同的是，它的产品主要的目标消费对象为高中生、大学生、以及刚刚踏进社会的年轻人。
而又与其他与伊利优酸乳目标消费群体一致的饮品不同的是，伊利优酸乳并不是碳酸饮料或果汁等。
伊利优酸乳挑选天然的纯正牛奶，加入科学配比的“优+活性益生元”，富含多种健康元素。
不仅增强免疫力，还能激活人体益生菌繁殖，有益身体吸收，并源源不断地给身体提供能量，保证全面吸收。
酸甜浓滑，口口都那么有滋有味！四、竞争对手。
蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳是蒙牛集团推出的主打乳品品牌，目标消费群定位为年轻而又有活力的时尚人群。
2005年蒙牛酸酸乳与湖南卫视强强联手，共同打造了“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度盛事，创造了国内第一个娱乐行销神话，并荣获05年艾菲金奖。
伊利优酸乳案例分析
一共推出了三大种类的优酸乳，分别为伊利优
酸乳、伊利果汁优酸乳、伊利果粒优酸乳，而 其中伊利优酸乳的销量一直处于领先地位，深 受年轻人喜爱。
众所周知，伊利优酸乳的代言人 一直是周杰伦，并且优酸乳的不少消 费者也是周杰伦的粉丝。2014年年底 ，伊利公司与周杰伦继续合作，推出 了伊利优酸乳十二星座手写告白装。
白活动，情人节活动等等，得到了热烈反响，歌曲的传唱度也越来越高。
对优酸乳消费者随机调查购买12星座告白装的原因
41%
被星座告白装的包装吸引
28%
比较喜欢周杰伦
31%
一直喜欢喝优酸乳
•案例启示
一、广告推出新的策划形式要以迎合目标消费者的消费需求为基础。 购买伊利优酸乳的消费者大多数为年轻人，年轻人对星座的兴趣程度比较高 ，伊利优酸乳推出12星座告白装就很好的利用了这一点，许多消费者会集齐十二星 座的优酸乳。
二、广告宣传要在重要时间段连续进行可以加深给消费者的印象。 星座告白装的推出时间和周杰伦新歌的发布时间完美结合，并且伴随之后周 杰伦演唱会、周杰伦大婚等等大事件，为优酸乳的促销带来了良好的机会。 三、要善于抓住粉丝市场，抓住买点。 首先伊利优酸乳与周杰伦长期合作，垫定了一个良好的基础，本次星座告白 装的宣传，通过周杰伦的新歌，和周杰伦自导自演的电视广告，使得一部分粉丝前 来捧场，无形中增加了销售量。
520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业 之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一 个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博 会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。
案例背景 伊利优酸乳是伊利集团推出的一款乳饮料 产品，有原味、草莓味、蓝莓味、哈密瓜味、 AD钙五种口味包装。伊利的优酸乳家族至今
分析tvc广告以伊利牛奶为例
伊利牛奶广告（李娜版）案例分析1、广告脚本2 、以如下内容（广告定位、目标人群、诉求方式、诉求重点等）为侧重点，分析这则广告的营销策略。
这则广告，有一个十分温馨的主题——“和爱的人相约健康” ，这也是伊利在春节期间推出的营销主题。
日前，福布斯发布了2012年全球企业2000强排行榜，中国乳业领军者内蒙古伊利集团以总销售额60亿美元、利润3亿美元、资产32亿美元、市值61亿美元入选，排名全球第1752位。
无独有偶，在2012 福布斯全球100名人榜上，代言“伊利”的中国网球明星李娜位列第87位，成为入选该榜单的唯一一名中国人。
奥运之年，伊利和李娜同上福布斯榜，使得伊利广告中李娜说的“相约健康与你一起奥林匹克”别有一番意义。
牛奶被誉为人体不可缺少的白色血液，是对健康最重要的营养补充剂。
随着社会节奏的进一步发展，人们生活速度也在逐渐加快，然而，很多人却开始淡漠自身健康和生活的质量。
为唤醒人们对健康生活的重视与追求，伊利牛奶以“重新发现牛奶价值”为核心，重新树立了牛奶可以深度滋养生命活力的健康新概念。
一直以来，伊利牛奶都是以高营养、高品质而着称。
无论是从产品销售，还是广告宣传方面，均得到广大消费者的认可和追捧。
从广告的内容来看，先是从表现李娜赛场霸气入手, 转而充分挖掘这位体育明星身上真实的、不为人知的故事的创意, 得到了大家的广泛的认同, 用一杯牛奶为爱人送去健康的结尾也同伊利乳制品的属性和品牌升级后更加注重健康的理念深度契合。
“有人问我,网球为你带来了什么?我说,带来了他,我想, 这个世界上,也只有这个人,能这么包容我了。
”这不仅仅是李娜的一句深情告白, 也是伊利敏锐洞察代言人个性的证明。
普天之下，恐怕也只有这个男人能容纳下李娜的火爆脾气。
因此娜姐的“欺负”之语，也成了一种另类的爱的表白，其爱之深颇似叶芝的名诗“当你老了，只有我爱你那虔诚的灵魂” 。
她作为一名优秀的网球运动员，高强度的训练需要的不仅仅只是健康的体魄更需要强大的精神力量的支持。
伊利优酸乳广告
伊利优酸乳广告近年来，伴随着人们对健康的不断追求和对营养需求的增加，酸奶作为一种健康、营养且美味的食品，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
伊利作为中国乳制品行业的领导者，推出的伊利优酸乳，以其独特的口感和丰富的营养，赢得了消费者的喜爱与认可。
本文将从品牌介绍、产品特色和广告策略三个方面详细分析伊利优酸乳广告。
一、品牌介绍作为中国最大的乳制品公司，伊利自2005年以来一直是乳制品市场的领导者。
伊利产品以其高品质、新鲜度和营养丰富而闻名，伊利优酸乳作为伊利旗下的明星产品，在市场上表现出色。
伊利优酸乳作为具有浓郁奶香和微酸口感的乳制品，深受消费者喜爱。
它采用优质牛奶为原料，经过发酵而成，不仅能补充人体所需的蛋白质、维生素和矿物质，还具有辅助消化和增强免疫力的功能。
对于那些健康意识强烈的人来说，伊利优酸乳是每日健康生活的理想选择。
二、产品特色1. 优质牛奶源自健康生态环境：伊利优酸乳选用优质牛奶为原料，这些牛奶来自伊利自己的牧场，严格控制奶源的质量和安全性。
伊利致力于提供健康、安全的乳制品，为消费者提供健康饮品的保障。
2. 独特的口感和味道：伊利优酸乳具有浓郁奶香和微酸口感，给人带来了与众不同的味蕾体验。
无论是作为早餐的补充品，还是作为零食之一，伊利优酸乳都能满足消费者对美味的追求。
3. 营养丰富且易于消化吸收：伊利优酸乳富含蛋白质、维生素和矿物质等营养物质。
经过特殊的发酵工艺，蛋白质在酸奶中更易于消化和吸收，满足人体对各种营养的需求。
4. 严格的质量控制和安全保障：伊利一直以来都将产品质量放在首位。
从奶源到生产过程，伊利严格按照国际标准进行质量控制，确保消费者购买到的优酸乳是放心和安全的。
三、广告策略伊利优酸乳广告的主要目标是提高品牌知名度、塑造健康形象和促进产品销售。
为了实现这些目标，伊利采取了以下广告策略：1. 宣传健康饮食观念：伊利优酸乳广告注重强调饮食与健康的关系。
通过展示优酸乳富含的营养成分和其对健康的益处，引导消费者形成科学、健康的饮食观念。
广告营销策划经典案例分析
一、企业发展历程（一）伊利发展历程1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司；1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司；1997年公司名称由‚内蒙古伊利实业股份有限公司‛变更为‚内蒙古伊利实业集团股份有限公司‛；2008年成为北京奥运会赞助商；2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。
（二）蒙牛发展历程1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助‚申奥‛打响在全国市场的第一炮。
2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
2003年，蒙牛牛奶被确定为‚中国航天员专用牛奶‛。
2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。
2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的‚运动员专用产品‛，‚天上航天员，地上运动员‛成为蒙牛高品质的代名词。
2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。
2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了‚每天一斤奶，强壮中国人‛大型公益活动。
同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业‚奥斯卡‛的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。
2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。
二、企业文化（一）伊利企业文化1 企业风格：积极主动，勤勉进取2 核心经营思想：（1）客户至上：消费者社会股东合作者员工（2）品质为本：奉献‚精良品质‛，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界4 产品理念：伊利向消费者奉献‚精良产品‛；精良产品＝人本化＋精品化＋天然性＋健康性＋创新性5 品牌理念：（1）品牌就是价值（2）品牌建设目标：知名度、美誉度、忠诚度；获利性、拓展性、持续性（3）品牌建设路线：由产品品牌到企业品牌，由行业品牌到社会品牌，由中国品牌到世界品牌（4）品牌建设法则：一个中心：伊利品牌精髓——帮你实现梦想6 市场竞争观：‚直面竞争‛是活力，‚领先一步‛是法宝，‚共同成长‛是主题（二）蒙牛企业文化1、董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。
伊利优酸乳
伊利优酸乳创新要点：伊利优酸乳针对时尚、年轻的消费族群量身定制“我就是巨星”活动，打破冠名电视娱乐节目的常规做法，与浙江卫视深度合作，跨媒体设计各个环节，在特别节目中植入了“我要的改变”、“我要我的滋味”环节，表现伊利优酸乳“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张；同时善用代言人周杰伦，他作为伊利优酸乳品牌主张的化身，在幕前与年轻人群进行娱乐互动。
从活动初期借势他在年轻人群中的人气发起活动号召，到中期挖掘他自身的“青春改变事件”强化品牌主张，再到总决赛时他的亲临现场献艺，深度发掘了代言人的价值。
由于具备了代言人与品牌内涵的高度关联优势，创造了收视与娱乐的双重价值，在年轻消费族群中夯实了其“健康青春饮品”形象。
案例详情：5月11日，伊利优酸乳“我就是巨星”年度潮人娱乐活动重磅启动。
活动针对伊利优酸乳的目标受众定制而生，由周杰伦全程领航。
不论节目流程、包装、口号还是参演嘉宾，都是有针对性地精心设计。
在参赛流程上，采用“网络报名——上传作品——评审晋级——电视飚歌——终极ＰＫ——与杰伦‘共舞’成为未来之星”，完全按照年轻人的娱乐消费习惯定制。
在代言人的选择上，也是充分结合了伊利优酸乳“我要的改变”、“我要我的滋味”品牌口号和“勇于改变”、“积极向上”的品牌主张。
如今的周杰伦面对媒体和公众时坦然自若，游刃有余地穿梭于歌手、音乐人、演员、导演等多重身份之间。
完全不同于十年前戴着帽子，头发遮盖眼睛的腼腆羞涩大男孩形象。
这与伊利优酸乳 2009年倡导的“我要的改变，我要的滋味”恰好不谋而合。
在活动前期，伊利优酸乳通过网络引爆，并迅速扩大受众覆盖面。
活动设计了专门针对“我就是巨星”活动的网络参与平台。
除了伊利优酸乳官方网站外，并在腾讯网、校内网、酷6等年轻消费族群集中的网站开设活动入口，并借势周杰伦的全新代言身份进行推广宣传和活动关注点引导，吸引了数百万网友通过网络上传创意音乐作品参与报名。
参加者只要登陆以上任何网站，即可参加“我就是巨星”活动。
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有关伊利优酸乳系列广告案例分析
2006年伊利优酸乳请来“神仙姐姐”青春美少女刘亦菲，健康阳光的篮球运动员易建联和泰国神秘小美女道teaw为新广告宣传，三人共同成功演绎了浪漫的伊利优酸乳剧情片广告。
该广告采用连续青春剧集的形式，整个故事分四集播出，演绎了一个完整的爱情小插曲故事，令消费者在欣赏浪漫爱情故事的同时，也牢牢记住了如同爱情酸酸甜甜的伊利优酸乳。
赛前路上意外篇
篮球员动员阿联因为赶着去参加一个篮球赛而误撞了一名手拿地图和伊利优酸乳的女孩，同时撞坏了女孩的小提琴，还撞飞了女孩的伊利优酸乳，从而认识这个叫做道teaw的女生，两人狼狈的坐在地上最后阿联却递给她一盒优酸乳。
结尾文案给出阿联抉择是要马上赶去打球还是留下来陪道teaw。
友情与爱情抉择篇
阿联载女孩赶到篮球场，刘亦菲看见迟到的阿联很是生气，就拿球砸向他，但是当看见女孩那熟悉的面孔时甚是欣喜。
巧的是，原来她们原来就认识的。
在更衣室里，阿联递给女孩一瓶伊利优酸乳，并把修好的小提琴给女孩，女孩欣喜的抱住阿联。
不巧的是，这一幕被刘亦菲看见了，使刘亦菲面临爱情与友情的两难选择。
结尾文案给出刘亦菲的抉择时要进去还是不进去。
三个好朋友篇
刘亦菲还是等了一会进去了，并告诉他们准备开演唱会，请他们都去，并给了他们一人一份优酸乳。
刘亦菲自信的喝着伊利优酸乳说着“这场输了，还有下一场啊”。
演出前，刘亦菲正在认真排练，阿联递给她一瓶伊利优酸乳。
女孩在演出场外徘徊，但是没有进去，只是发了一条短信“我们三个永远都是好朋友”，广告文案给出她面对的是应该留下还是走的疑问。
最终抉择篇
道teaw要离开了，在天桥上，道teaw分别递给他们一瓶伊利优酸乳，“我要走了”，刘亦菲和阿联目送着女孩的离开，三个人同时喝着伊利优酸乳表达对彼此的深深祝福。
广告分析
广告中多次出现了伊利优酸乳的“身影”。
第一次，当阿联撞倒女孩，并捡到撞飞了的伊利优酸乳还给女孩，并博得了女孩的好感，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情的开始。
第二次，阿联送给女孩一瓶新的伊利优酸乳，又把修好的小提琴还给女孩，这时的伊利优酸乳表达的情感是道歉，而女孩的欣然接受表达的情感是原谅和既往不咎。
第三次，刘亦菲独自一人喝着伊利优酸乳，并说着“这场输了还有下一场”，这时的伊利优酸乳表达的情感是爱情的坚定，同时也是为自己加油打气、增加自信。
第四次，阿联递给正在排练的刘亦菲一瓶伊利优酸乳，这时的伊利优酸乳表达的情感是一种对对方的鼓励与支持。
第五次，在天桥上，女孩给刘亦菲和阿联每人一瓶伊利优酸乳，三人同时喝着优酸乳，这时的伊利优酸乳表达的情感是友情是永恒的，不要因为误会而放弃友情。
由此看来，伊利优酸乳在注重品质和创新的同时，对自己的消费目标也很明确，因此很有针对性得更加注重消费群体的特性，根据消费群体的特点推出一系列情感广告。
广告中的伊利优酸乳表达了多种不同的情感，有歉意、有原谅、有自信、还有鼓励，有坚定的爱情，还有永恒的友情。
伊利优酸乳化身为情感的表达者，诠释着人生中各种强烈、
朴实的情感，很容易让人产生共鸣。
作为中国乳饮料市场潮流的领跑者，伊利优酸乳凭借着其年轻、活力、健康、自信的形象深入人心。
同时，广告口号也同样很有标志性，“我要我的滋味”，对于80后、90后的年轻人来说，追求的是个性、标新立异，讲义气、重友情，相信爱情、为爱奋不顾身，很自信、很狂野，而这样的广告词的的确确是符合这个时代人的性格和要求的，可谓是炫的够青春、酷的够彻底。
另外篇子配以“我要我的滋味”的音乐旋律，充分体现伊利优酸乳给你带来的“轻松、随意”的心态，伊利优酸乳的品牌主张得到很好的诠释。
而最后的产品标版“我要我的滋味”正是点出主题要旨，道出目标群心理的想法。
创意策略与媒介策略
该广告针对消费群体定位于15——22岁的个性年轻人，伊利优酸乳针对消费者调查决定在距离延续品牌的个性的同时，使之更加时尚和鲜明，采取与众不同的创意策略。
1、采用年轻的时尚明星作为产品广告主角。
在平面广告中，三人造型青春靓丽。
有小姚明之称的易建联，对少男少女的杀伤力非常大，高大帅气，充满朝气：万众仰慕的小龙女神仙姐姐刘亦菲，号召力超强，形象青春，气质清秀：神秘泰国小美女形象清丽，颇有观众缘。
2、广告形式上采用了连续青春剧集的形式。
3、全方位加深与消费者的情感交通。
4、选择以电视传播为主题，以广播为补充，以网络无线为消费者参与平台，以促销和
无线拉动销售的媒介策略。
总的说来，伊利优酸乳的广告所倡导的品牌主张和情感因素道出了很多年轻人的心声，能够引起目标消费群体的关注，引起消费群体与产品之间的共鸣，所以能够如此成功。