房地产市场调研要点和基本方法ppt课件
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房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt(46张)
房地产市场调研基本 要点与方法
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
房地产市场调研要点和基本方法培训 课件(pp t46页)
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
项目周边环境：
房地产市场调研方法PPT课件
投资决策支持
总结词
根据市场调研结果，评估投资机会和风险，为投资决策提供 依据。
详细描述
通过市场调研，了解房地产市场的供求关系、价格水平、竞 争情况等因素，评估投资机会和风险，为投资者提供决策支 持。
产品定位和定价策略
总结词
根据市场需求和竞争情况，确定产品定位和定价策略。
详细描述
通过市场调研，了解目标客户的需求、偏好和购买力，结合产品特点和竞争优 势，制定合适的产品定位和定价策略，提高学的方法保证数 据的质量和准确性，如 采用随机抽样、交叉验
证等技术。
遵循伦理
在数据收集过程中，要 遵循伦理原则，保护被 调查者的隐私和合法权
益。
数据处理和分析
数据清洗
对收集到的数据进行筛选、 去重、格式转换等处理， 确保数据的准确性和一致 性。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘 等方法对处理后的数据进 行深入分析，提取有价值 的信息。
结果呈现
将分析结果以图表、报告 等形式呈现出来，便于理 解和汇报。
04
调研结果的应用
市场趋势预测
总结词
通过分析市场数据和趋势，预测未来 房地产市场的走势和变化。
详细描述
房地产市场调研通过收集和分析历史 数据、行业动态、政策法规等信息， 对市场趋势进行预测，为开发商、投 资者和相关企业提供决策依据。
以客户为中心
该企业将客户的需求和反馈作为 调研重点，通过调研优化产品设
计和服务。
创新调研手段
该企业采用线上调研和移动端调研 等新型方式，提高调研效率和覆盖 面。
及时调整策略
该企业根据市场变化及时调整调研 策略，确保与市场需求保持同步。
失败案例
缺乏系统规划
房地产项目市场调查方法ppt课件
（2）建立调查组织
房地产市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查 人员，建立房地产市场调查组织。调查人员确定后，要进行以下内容的学习和 培训：
①明确房地产市场调查方案； ②掌握房地产市场调查技术； ③了解与房地产有关的方针、政策、法令； ④学习必要的经济知识和业务技术知识等。
10
（3）初步情况分析
第3章 房地产项目市场调查研究
职业标准工作内容
一、房地产策划员
（一）市场调研 1.技能要求。（1）能够至少使用一种调研方法完成市场调查工 作；（2）能够收集和记录市场调研信息；（3）能够收集市场信息。 2.相关知识。（1）市场调查的作用和特点；（2）市场调查访 问的方法；（3）市场供求的知识；（4）统计数据收集知识。 （二）信息分类汇总 1.技能要求。（1）能够对市场调研信息进行汇总；（2）能够 按照信息来源和特征进行分类。 2.相关知识。（1）调研信息分类的知识；（2）信息分类的方 法。
3
本章学习要求
一、知识要求
房地产市场调查的特点、作用和原则；房地产市场调 查的程序；房地产市场调查的内容；房地产市场调查的方 法。
二、技能要求
制定房地产市场调查方案；设计房地产市场调查表和 调查问卷；进行房地产调查统计分析；撰写调查报告。
4
3.1 房地产市场调查概述
3.1.1 房地产市场调查的含义
房地产市场调查是指为实现房地产项目特定的经营目 标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段， 以客观的态度，有目的、有计划、系统地通过各种途径收 集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的整理和分 析，来正确地判断和把握房地产市场的现状和发展趋势， 从而为开发商预测房地产市场未来发展、制定科学决策提 供可靠依据。
房地产市场调查部门，应当根据调查任务和调查规模的大小，配备好调查 人员，建立房地产市场调查组织。调查人员确定后，要进行以下内容的学习和 培训：
①明确房地产市场调查方案； ②掌握房地产市场调查技术； ③了解与房地产有关的方针、政策、法令； ④学习必要的经济知识和业务技术知识等。
10
（3）初步情况分析
第3章 房地产项目市场调查研究
职业标准工作内容
一、房地产策划员
（一）市场调研 1.技能要求。（1）能够至少使用一种调研方法完成市场调查工 作；（2）能够收集和记录市场调研信息；（3）能够收集市场信息。 2.相关知识。（1）市场调查的作用和特点；（2）市场调查访 问的方法；（3）市场供求的知识；（4）统计数据收集知识。 （二）信息分类汇总 1.技能要求。（1）能够对市场调研信息进行汇总；（2）能够 按照信息来源和特征进行分类。 2.相关知识。（1）调研信息分类的知识；（2）信息分类的方 法。
3
本章学习要求
一、知识要求
房地产市场调查的特点、作用和原则；房地产市场调 查的程序；房地产市场调查的内容；房地产市场调查的方 法。
二、技能要求
制定房地产市场调查方案；设计房地产市场调查表和 调查问卷；进行房地产调查统计分析；撰写调查报告。
4
3.1 房地产市场调查概述
3.1.1 房地产市场调查的含义
房地产市场调查是指为实现房地产项目特定的经营目 标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段， 以客观的态度，有目的、有计划、系统地通过各种途径收 集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的整理和分 析，来正确地判断和把握房地产市场的现状和发展趋势， 从而为开发商预测房地产市场未来发展、制定科学决策提 供可靠依据。
房地产市场调研要点和基本方法培训课件
宏观环境分析
总结词
了解市场大环境
详细描述
对国家或地区的政治、经济、社会、文化等方面进行深入分析，以了解其对房地产市场的影响。
市场需求分析
总结词
掌握消费者需求
VS
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，了解消 费者对房地产产品的需求、购买意愿、购 买能力等，为产品定位和营销策略提供依 据。
竞争态势分析
市场调研报告的撰写技巧与规范
清晰简洁
使用简洁明了的语言，避免使用过于 复杂的词汇和句子结构。
02
结构合理
遵循上述基本结构，使报告易于理解 和阅读。
01
03
图表辅助
使用图表和图像来辅助说明数据和观 点。
细节补充
根据需要，可以在报告中增加细节和 案例来支持观点。
05
04
引用规范
引用参考文献和数据来源时要遵循相 应的学术规范。
《房地产市场调研要点和基 本方法培训课件》
2023-10-28
目录
• 培训课程介绍 • 房地产市场调研基础知识 • 房地产市场调研要点分析 • 房地产市场调研基本方法 • 市场调研报告的撰写与发布 • 市场调研实践与案例分析
01
培训课程介绍
课程背景与目的
当前房地产市场变化频繁，需要对市场调研方法进行不断更新和改进，提高调研 效率和准确性。
总结词
了解竞争对手情况
详细描述
对竞争对手的实力、产品类型、价格策略 、营销策略等进行深入分析，以了解市场 竞争格局和制定有效的竞争策略。
产品定位及差异化分析
总结词
明确产品特点和优势
详细描述
根据市场需求和竞争态势分析，明确自家产 品的主要特点和优势，进行精准的产品定位
《房地产市场调研》课件
《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
房地产市场调研要点和基本方法培训课件ppt
我们有些什么信息？ 我们需要什么信息？ 我们缺乏什么信息？ 我们如何收集信息？
Issue Tree （问题树 ）
关键问题一
主要问题
关键问题二
关键问题三 不遗漏，不重叠
问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A
问题B
问题a 问题b 问题a 问题b 问题c
2、确定调研范围与对象
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
4、信息收集
政府信息收集：
网上信息（上政府网站查询） 政府部门（统计局综合科；国土资源局综合科、土地开发办、地政科 或地籍科；规划局规划科；建设局或建委工程造价信息科；房管局交 易中心） 对于宏观数据的历史记录（最好5年以上的资料）调查尽可能详细和 全面。
踩盘时，如果装客户踩盘，则少问专业问题；以同行身份踩盘， 则多看，多与销售人员交流；
4、信息收集
市场信息收集：
网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解）
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
Issue Tree （问题树 ）
关键问题一
主要问题
关键问题二
关键问题三 不遗漏，不重叠
问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A
问题B
问题a 问题b 问题a 问题b 问题c
2、确定调研范围与对象
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
4、信息收集
政府信息收集：
网上信息（上政府网站查询） 政府部门（统计局综合科；国土资源局综合科、土地开发办、地政科 或地籍科；规划局规划科；建设局或建委工程造价信息科；房管局交 易中心） 对于宏观数据的历史记录（最好5年以上的资料）调查尽可能详细和 全面。
踩盘时，如果装客户踩盘，则少问专业问题；以同行身份踩盘， 则多看，多与销售人员交流；
4、信息收集
市场信息收集：
网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解）
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，对 未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断， 新项目的动态等等。
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
房地产市场调研分析(PPT76页)
如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
房地产市场调研要点与技巧分享(ppt30).pptx
房地产市场调研分析的方法与思路
假设条件法模式
收集数据之前对问题进行结构性分析，建立以假设为导向的诊断框架，让市场调 研具有目的性。
如果我们一开始就从项目的区位，规划指标、功能及客户目标与限制条件方面 考虑，借助相关的成功案例的启发，进而作出几种假设，抽出假设成立的条件， 再对这些假设条件进行市场求证，则这个过程将变得非常简化了。
房地产市场调研的内容
城市房地产市场概况
一级市场土地出让情况，包括土地出让数量及其规划用途、土地价格、土地出让 金收缴情况；
全市商品房施工面积、竣工面积、销售面积、销售金额、空置面积及结构； 全市房地产价格走势，不同区域和物业类型的价格情况； 全市主要发展商开发销售情况，包括开发量、竣工量、销售面积及销售金额； 当地房地产业相关政策法规。
事实上，以假设为前提的市场调研是在画好的路线图上求证的过程。
房地产市场调研分析的方法与思路
思路32355
三个层次 地区市场、专业物业市场、项目物业市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 五个影响因素 经济方面、人口方面、区位环境方面、地点的经济地理方 面、人文心理方面 五个重要项目分析指标 区域、价格、体量、客户、产品
其中竞争对手调研又包括竞争对手的经营管理水平、资源状况、市场竞争地 位、产品地理位置、种类、开发规模、产品品质、成本、价格、营销水平、销 售策略、销售状况、物业管理水平，招商能力、经营能力、创新能力与发展新 产品的动向。
房地产市场调研的内容
目标客户群消费行为与市场需求容量调研
消费者行为调研——消费者包括房地产商品的现实购买者与潜在购买者。消费者 行为调研内容包括消费者社会阶层与数量、年龄构成、收入构成、家庭人口构成、 居民居住现状与住房消费倾向、房地产购买偏好、购买动机、购买特点等。
第四章-房地产市场调查与分析PPT课件
些商品及其数量来进行分析的方法。
适用范围：
在购买者人数较少、
访问购买者的成本不高、
购买者具有明确的意图、
会按其意图购买并且愿意配合意图调查
13
（二）销售人员意见综合法
具体做法：
首先请几位销售人员分别估算某一产品在不同条件下
未来的销售额及发生的概率；
然后求出其期望值；
最后将各位销售人员的平均期望值作为销售额的预测
较价格和质量，愿意接受其他任何代用品。
2、选购品（衣服）
指价格比便利品要贵，消费者购买时愿意花较多时间
对许多家商品进行比较之后才决定购买的商品。
消费者在购买前对这类商品了解不多，因而在决定购
买前总是要对同一类型的产品从价格、款式、质量等方面
进行比较。
3、特殊品（汽车）
至消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间去购买的
场上占据强有力的竞争地位。
（2）市场定位的方式：
避强定位
对抗性定位
重新定位
27
（二）市场定位的步骤
（1）识别潜在竞争优势
（2）企业核心竞争优势定位
（3）制定发挥核心竞争优势的战略
（三）市场定位战略
（1）产品差别化战略
（2）服务差别化战略
（3）人员差别化战略
（4）形象差别化战略
28
第四节 竞争者分析
续对市场环境和消费者行为进行调查，掌握市场动向、发
展趋势、竞争对手情况等，及时反馈信息、储存信息，为
开发新产品、保持现有市场、开拓未来市场服务
4
（二）市场调查的内容
1国内外市场环境调查
1）政治法律环境
2）经济环境
3）人口环境
4）社会文化环境
2技术发展调查
房地产市场调提纲(房地产项目)(PPT文件)
永庆坊作文500字作文范文一：永庆坊的故事老广州的永庆坊啊，那可是个充满故事的地方。
走在青石板铺成的小巷里，两旁的老房子虽然有些斑驳，但每一块砖瓦都恍若在诉说着过往的岁月。
这里曾经是商贾云集的热闹街区，如今则成了文艺青年们的新宠。
每次走进永庆坊，我都会想起小时候爷爷给我讲的那些老故事，那时候这里还没有那么多的咖啡馆和小清新的店铺，有的只是邻里间的欢声笑语和那份纯真的邻里情谊。
一次，我和几个朋友约好去永庆坊拍照。
那天阳光正好，微风不燥，我们沿着古色古香的街道慢慢走着，偶尔会遇到几位老人坐在门口晒太阳，他们见到我们这些年轻人，总是乐呵呵地打声招呼，有时还会跟我们聊上几句，讲述他们年轻时候的趣事。
这种感觉很奇妙，就像是穿越了时空，与过去的人们有了短暂的交集。
走着走着，我们发现了一家小小的书店，门面不大却别有洞天。
进去之后才发现里面别有一番天地，各种书籍琳琅满目，空气中弥漫着淡淡的书香味儿。
店主是个爱笑的大姐姐，她给我们推荐了几本她自己特别喜欢的书，还告诉我们书里的精彩片段。
那一刻，我觉得永庆坊不仅仅是一个旅游景点，更是一个能让人心灵得到滋养的地方。
离开的时候，夕阳已经洒满了整个街区，把永庆坊装扮得更加迷人。
回头望向那些熟悉的建筑，心里涌起一股暖流。
永庆坊对我来说，不仅仅是记忆中的一处风景，更是承载了无数温暖回忆的存在。
作文范文二：永庆坊的午后时光那天，我独自一人漫步在永庆坊，阳光透过树梢洒下来，形成一道道光影交错的美景。
这里的每一寸土地似乎都有它自己的故事，而我就像是一位好奇的探险者，在这片古老而又现代的土地上寻找着属于自己的宝藏。
刚进永庆坊，就被一家手工皮具店吸引了。
店里摆满了各式各样的皮具作品，从小巧精致的钱包到复古风格的背包，每一件都是独一无二的艺术品。
店主是一位中年大叔，他正在专注地制作一件新的作品，那认真的样子让人忍不住驻足欣赏。
他看到我对他的作品感兴趣，便开始跟我分享制作过程中的点滴心得，还教了我一些基本的皮具制作技巧。
房地产市场调查与分析演示课件-精选.ppt
精品
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
精品
二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
（2）市场总需求：市场总需求是指在特定地 理范围内、特定时间、特定市场营销环境、 特定市场营销计划的情况下。特定的消费者 群体可能购买的总量。
2、市场需求预测 新住宅的需求=家庭数量×户均可支配收入×
住房消费倾向
Q=nap Q----总市场潜量 n----特定产品或产品的购买者 a----购买者的平均购买数量 p----平均单价
据揭示问题的真正性质，从而提出一些 推测和新想法。 2、描述性调查：明确一些特定的量 值。 3、因果性调查：如房价下降10万， 能够增加多少购买者。
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二、制定调查计划 一般要包括资料来源、调查方法、调查手
段、抽样方案和联系方法几个方面。 1、资料来源是收集二手资料、一手资料，
或是两者都要收集。 2、调查方法：有观察、专题讨论、问卷调
查和实验四种方法。 3、调查手段：主要是问卷。分闭合式和开
放式二种。 4、抽样方法：要确定抽样单位、样本规模、
抽样程序等。 5、联系方式：一般有邮寄、电话、和面访
三种联系方法。
精品
三、收集信息：是市场调查中成本最高， 也最容易出错的阶段。
四、分析信息：是从收集的信息和数据 中提炼出与调查目标相关的信息，对主 要变量可以分析其离散性并计算平均值， 同时还可以采用统计技术和决策模型来 进行分析。
五、报告结果：对信息进行分析和提炼，
总结归纳出主要的调查结果并报告给决
策人员，减少决策者在决策时的不确定
因素。
精品
市场调查的分析与评估
精品
市场趋势分析
首先是宏观环境预测；然后是行业预测；最后是企业的销售预测
1、购பைடு நூலகம்者意图调查法
房地产市场调查方法演示课件(31张)
房型
代表房型诉求： 建议主力面积：
特别强调之处：
特别建材设备：
装修标准：
物业收费标准：
面积
户数
比例
3、面积配比
总价
产品综合 评述
2021/1/17
房地产市场调查
2021/1/17
教学目的
• 什么是市调 • 市调的重要性 • 市调的方法
2021/1/17
课程内容
• 市场调查的概念及其重要性 • 市场调查的内容 • 市场调查的方法
2021/1/17
市场调查的概念
2021/1/17
市场调查的概念
• 市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有 具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。
2.间接法: 获得次级（二手）资料
• 报纸、杂志 • 网络 • 统计局、交易中心 • ……
2021/1/17
• 养成看报纸、杂志的习惯 • 图书馆、专业书局 • 政府单位：统计局、规划局、交易中心… • 注重同行间的交流 • 日常注重观察,随时捕捉信息
2021/1/17
楼盘市调技巧
2021/1/17
制表人 规划用途 销售电话 建筑楼层 规划面积 在售总价 建筑形态 在建进度 其它折扣
2021/1/17
环境分析
1、交通条件
a、区位概念：
b、捷运系统：□一号线 □二号线 □轻轨明珠线 其 他： c、出行方式：□公交 □地铁 □轻轨 □出租车 □自备车
2、综合环境
临近道路情况： 主要道路动线： 周边公交线路：
• 市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生 产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本 身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问 题。 （美国管理学会 ）
代表房型诉求： 建议主力面积：
特别强调之处：
特别建材设备：
装修标准：
物业收费标准：
面积
户数
比例
3、面积配比
总价
产品综合 评述
2021/1/17
房地产市场调查
2021/1/17
教学目的
• 什么是市调 • 市调的重要性 • 市调的方法
2021/1/17
课程内容
• 市场调查的概念及其重要性 • 市场调查的内容 • 市场调查的方法
2021/1/17
市场调查的概念
2021/1/17
市场调查的概念
• 市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有 具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。
2.间接法: 获得次级（二手）资料
• 报纸、杂志 • 网络 • 统计局、交易中心 • ……
2021/1/17
• 养成看报纸、杂志的习惯 • 图书馆、专业书局 • 政府单位：统计局、规划局、交易中心… • 注重同行间的交流 • 日常注重观察,随时捕捉信息
2021/1/17
楼盘市调技巧
2021/1/17
制表人 规划用途 销售电话 建筑楼层 规划面积 在售总价 建筑形态 在建进度 其它折扣
2021/1/17
环境分析
1、交通条件
a、区位概念：
b、捷运系统：□一号线 □二号线 □轻轨明珠线 其 他： c、出行方式：□公交 □地铁 □轻轨 □出租车 □自备车
2、综合环境
临近道路情况： 主要道路动线： 周边公交线路：
• 市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生 产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本 身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问 题。 （美国管理学会 ）
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精品课件
4、信息收集
政府信息收集：
网上信息（上政府网站查询） 政府部门（统计局综合科；国土资源局综合科、土地开发办、地政科 或地籍科；规划局规划科；建设局或建委工程造价信息科；房管局交 易中心）
对于宏观数据的历史记录（最好5年以上的资料）调查尽可能详细和 全面。
精品课件
4、信息收集
市场信息收集：
房地产市场调研基本 要点与方法
精品课件
为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
•小组下一步的行动
•下一步的工作
精品课件
调查方法——访谈法
根据调查需要不断变换身份角色与多方人士交谈，如政府、开发 商、销售人员、购房者、媒体人士及其他有关人员，多个侧面了 解信息。通过当面进行广泛的交谈，或通过电话提出简短的问题 请求对方回应，从不同的侧面了解相关的情况。精品课件调查方法——访谈法
项目周边环境：
包括市政设施、商业设施（含餐饮、购物、娱乐、休闲等）、金 融配套、周边单位、居民构成及消费水平、建筑状况、街道状况、 交通状况、治安环境、街区氛围等；
正在经营或销售的物业：
包括小区环境、建筑立面与布局、户型结构、设施设备、装饰材 料等等。
精品课件
调查方法——观察法
根据现场具体情况，充分利用表格、笔记本、照相机、眼睛与脑子等， 以各种不同方式将所看到的相关信息采集下来。最好是看在眼里，记在 心上，离开后再进行记录。如果有可能，用照相将相关的信息偷拍下来 更好。 要带着问题去观察，要学会在同一时间内，一眼就能看到同时出现在你 眼前的几个信息，并牢牢记在心里的习惯。
围绕问题的核心而展开。
精品课件
3、调查计划与准备工作
调研计划：时间、目的、范围、对象、内容、人员组织、分工、 行程、要求等
周密完整的计划，将使我们的调研工作不遗漏，不重叠，有的放矢， 事半功倍。
在调查过程中，调查人员每天汇总一次是 很必要的，每次汇总都会出现新的问题、 新的发现和需要调整的地方。这样有利于 调查工作的推动。
电话是比较省时省事的调查手段，要充分利用电话黄页、报刊广 告、售楼资料，接待登记表等上面的电话，通话时间不宜过长， 如果是普遍性问题，所提的问题要少而简短，通常是3~5个比较 关键的即可。如果是一些的针对性问题，则要看具体情况，但也 应尽量简短。
精品课件
1. 明确调研目的与内容 2. 确定调研范围与对象 3. 调查计划与准备工作 4. 信息收集与调查方法 5. 信息汇总与研究方法 6. 调研结果与报告行文
精品课件
1、明确调研目的与内容
首先明确调研目的，界定需要解决的主要问题， 然后将问题细分，再根据需要进行针对性调研，需 要调研的内容也必须围绕调研目的而展开。
网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解）
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
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4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
精品课件
要站在一定的高度上，从不同的 角度审视看到的问题，养成在同 一时间，同一地点看到或听到最 多信息的专业习惯。
这是谁？
精品课件
精品课件
调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
问题树的提出
准备提纲
•对所面临的问 题进行分析
•将问题进行细 分，细拆到可 以具体提示， 并有明确答案 的程度。
•组员分工
你非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的 触觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
常用方法： 观察法、访谈法、访问法、文献调查法，资料沉淀法。
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5、调查方法 ——观察法（对被访地区或项目进行实地考察）
房地产市场环境：
包括城市面貌、城市布局、市政建设、繁荣程度、消费水平等；
•提纲与问题树 要对应
试访谈
•内部试访 •没有风险的客户 的试访 •被访者心态分析 •问题提法及清晰 度的调整
调整定稿
精品课件
调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
介绍
•营造气氛 •自我介绍 •项目背景 •项目目的
开放式提问
封闭式提问
总结
感谢
•重述目的 •重述主要观点
•感谢 •下一步行动
和结论
•重述可能的行动
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，
对未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断，
新项目的动态等等。
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5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡
是能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对
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4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
甭想把整个海洋煮沸 —麦肯锡
—
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问题思考：
在展开调查之前，我们先要进行思考：
我们需要解决的问题有哪些，可以支持我们解决问题的 事实与数据 是什么？
我们有些什么信息？ 我们需要什么信息？ 我们缺乏什么信息？ 我们如何收集信息？
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Issue Tree （问题树）
关键问题一
主要问题
关键问题二
关键问题三 不遗漏，不重叠
问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A
问题B
问题a 问题b 问题a 问题b 问题c
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2、确定调研范围与对象
调研范围：一是调研的地域，二是调研的细分市场 调研地域：根据不同的调研的内容，划定需要涉及的地域； 调研市场：根据不同功能的物业，划定需要涉及的细分市场； 调研对象：根据不同的调研的内容，明确调研对象，但是一定要
4、信息收集
政府信息收集：
网上信息（上政府网站查询） 政府部门（统计局综合科；国土资源局综合科、土地开发办、地政科 或地籍科；规划局规划科；建设局或建委工程造价信息科；房管局交 易中心）
对于宏观数据的历史记录（最好5年以上的资料）调查尽可能详细和 全面。
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4、信息收集
市场信息收集：
房地产市场调研基本 要点与方法
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为什么要学习市场调研？
充分可靠的市场信息，不但带来无限的商机，并将帮助我们避免失误; 面对瞬息万变的市场，要善于捕捉信息，发现问题，并寻找对策; 市场调研不是简单的收集信息和统计数据，而是要带着问题去寻找答案; 掌握正确的调研要领与方法，将能帮助我们事半功倍的解决问题。
•小组下一步的行动
•下一步的工作
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调查方法——访谈法
根据调查需要不断变换身份角色与多方人士交谈，如政府、开发 商、销售人员、购房者、媒体人士及其他有关人员，多个侧面了 解信息。通过当面进行广泛的交谈，或通过电话提出简短的问题 请求对方回应，从不同的侧面了解相关的情况。精品课件调查方法——访谈法
项目周边环境：
包括市政设施、商业设施（含餐饮、购物、娱乐、休闲等）、金 融配套、周边单位、居民构成及消费水平、建筑状况、街道状况、 交通状况、治安环境、街区氛围等；
正在经营或销售的物业：
包括小区环境、建筑立面与布局、户型结构、设施设备、装饰材 料等等。
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调查方法——观察法
根据现场具体情况，充分利用表格、笔记本、照相机、眼睛与脑子等， 以各种不同方式将所看到的相关信息采集下来。最好是看在眼里，记在 心上，离开后再进行记录。如果有可能，用照相将相关的信息偷拍下来 更好。 要带着问题去观察，要学会在同一时间内，一眼就能看到同时出现在你 眼前的几个信息，并牢牢记在心里的习惯。
围绕问题的核心而展开。
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3、调查计划与准备工作
调研计划：时间、目的、范围、对象、内容、人员组织、分工、 行程、要求等
周密完整的计划，将使我们的调研工作不遗漏，不重叠，有的放矢， 事半功倍。
在调查过程中，调查人员每天汇总一次是 很必要的，每次汇总都会出现新的问题、 新的发现和需要调整的地方。这样有利于 调查工作的推动。
电话是比较省时省事的调查手段，要充分利用电话黄页、报刊广 告、售楼资料，接待登记表等上面的电话，通话时间不宜过长， 如果是普遍性问题，所提的问题要少而简短，通常是3~5个比较 关键的即可。如果是一些的针对性问题，则要看具体情况，但也 应尽量简短。
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1. 明确调研目的与内容 2. 确定调研范围与对象 3. 调查计划与准备工作 4. 信息收集与调查方法 5. 信息汇总与研究方法 6. 调研结果与报告行文
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1、明确调研目的与内容
首先明确调研目的，界定需要解决的主要问题， 然后将问题细分，再根据需要进行针对性调研，需 要调研的内容也必须围绕调研目的而展开。
网上信息（上互联网查询） 专业资料（在内部或向同行收集） 相关项目（现场收集和其他渠道） 需求单位（上门拜访） 个人消费者（随机抽样拦截访问） 其他人员 （通过有意无意的闲聊进行了解）
对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。
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4、信息收集
媒体信息收集：
网上信息（上互联网查询） 报刊资料（查阅以往报刊） 电话访问 上门拜访 特约访问
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要站在一定的高度上，从不同的 角度审视看到的问题，养成在同 一时间，同一地点看到或听到最 多信息的专业习惯。
这是谁？
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调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
问题树的提出
准备提纲
•对所面临的问 题进行分析
•将问题进行细 分，细拆到可 以具体提示， 并有明确答案 的程度。
•组员分工
你非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的 触觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
常用方法： 观察法、访谈法、访问法、文献调查法，资料沉淀法。
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5、调查方法 ——观察法（对被访地区或项目进行实地考察）
房地产市场环境：
包括城市面貌、城市布局、市政建设、繁荣程度、消费水平等；
•提纲与问题树 要对应
试访谈
•内部试访 •没有风险的客户 的试访 •被访者心态分析 •问题提法及清晰 度的调整
调整定稿
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调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
介绍
•营造气氛 •自我介绍 •项目背景 •项目目的
开放式提问
封闭式提问
总结
感谢
•重述目的 •重述主要观点
•感谢 •下一步行动
和结论
•重述可能的行动
向媒体收集信息，主要是要了解他们对市场的总体看法，
对未来形势的判断，对竞争格局的评价，对价格走势的判断，
新项目的动态等等。
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5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡
是能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对
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4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
甭想把整个海洋煮沸 —麦肯锡
—
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问题思考：
在展开调查之前，我们先要进行思考：
我们需要解决的问题有哪些，可以支持我们解决问题的 事实与数据 是什么？
我们有些什么信息？ 我们需要什么信息？ 我们缺乏什么信息？ 我们如何收集信息？
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Issue Tree （问题树）
关键问题一
主要问题
关键问题二
关键问题三 不遗漏，不重叠
问题一 问题二 问题三 问题一 问题二 问题三 问题四 问题A
问题B
问题a 问题b 问题a 问题b 问题c
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2、确定调研范围与对象
调研范围：一是调研的地域，二是调研的细分市场 调研地域：根据不同的调研的内容，划定需要涉及的地域； 调研市场：根据不同功能的物业，划定需要涉及的细分市场； 调研对象：根据不同的调研的内容，明确调研对象，但是一定要