正大食品沈阳市场推广方案-快消品
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• • • • • 1、客户的后续跟踪回访，了解产品的销量、问题反馈。 2、制定月计划、周计划 3、制定拜访计划 4、制定拜访频率 5、为经销商提供自己的销售建议
七、时刻谨记宣传自己的产品品牌
谨记：要让自己身边的人知道：我在为大家提供健康、干 净卫生、便捷的产品，我在为大家的生活服务。
张东明 2013.06.08
三、经销商调研分析
1、经销商：大型连锁超市、商场附属超市、农贸市场、大 型超市、连锁便利店、小型超市、中档快餐店等。 2、了解经销商的供销模式、主营产品及附属产品。经营状 况、信用状况
3、经销商对公司产品的销售方式：主营/专营/附属
四、竞争对手调研分析
了解同类产品的竞争对手： 1、各个品牌：大庄园、雨润、各地当地品牌。 2、了解各品牌的主打产品、附属产品及其优势及劣势，产 品的陈列、促销方式。
• • • • • 1、了解公司的企业文化 2、了解公司产品：主打产品、附属产品及产品定位 3、了解公司的供货方式 4、了解公司的市场保护、价格控制的政策 5、了解公司的优惠、促销等政策
ຫໍສະໝຸດ Baidu
二、市场终端客户调研分析
1、本区域的市场人口数量、人口分布、消费水平 2、同类产品的主要消费人群及购买频率、购买欲望
五、客户的拜访与建立
• 1、总结前期的市场调研，确定经销商。 • 2、带齐名片、公司产品资料、公司简介、产品目录、报 价单等，拜访洽谈合作事宜。 • 3、介绍我公司的主营产品、附属产品、生产能力、物流 送货能力的优势。 • 4、供货方式、供货价格、结算方式、付款方式：例如铺 货、先付款后到货。
六、客户的管理及维护
正大食品，健康选择
正大食品区域经理（沈阳区）推销步骤
张东明
2013.06.08
目录
• • • • • • • 1、了解公司文化及产品 2、市场终端客户调研分析 3、经销商调研分析 4、竞争对手调研分析 5、客户的拜访与建立 6客户的管理与维护 7、时刻谨记宣传自己的产品品牌
一、了解公司文化及产品
七、时刻谨记宣传自己的产品品牌
谨记：要让自己身边的人知道：我在为大家提供健康、干 净卫生、便捷的产品，我在为大家的生活服务。
张东明 2013.06.08
三、经销商调研分析
1、经销商：大型连锁超市、商场附属超市、农贸市场、大 型超市、连锁便利店、小型超市、中档快餐店等。 2、了解经销商的供销模式、主营产品及附属产品。经营状 况、信用状况
3、经销商对公司产品的销售方式：主营/专营/附属
四、竞争对手调研分析
了解同类产品的竞争对手： 1、各个品牌：大庄园、雨润、各地当地品牌。 2、了解各品牌的主打产品、附属产品及其优势及劣势，产 品的陈列、促销方式。
• • • • • 1、了解公司的企业文化 2、了解公司产品：主打产品、附属产品及产品定位 3、了解公司的供货方式 4、了解公司的市场保护、价格控制的政策 5、了解公司的优惠、促销等政策
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二、市场终端客户调研分析
1、本区域的市场人口数量、人口分布、消费水平 2、同类产品的主要消费人群及购买频率、购买欲望
五、客户的拜访与建立
• 1、总结前期的市场调研，确定经销商。 • 2、带齐名片、公司产品资料、公司简介、产品目录、报 价单等，拜访洽谈合作事宜。 • 3、介绍我公司的主营产品、附属产品、生产能力、物流 送货能力的优势。 • 4、供货方式、供货价格、结算方式、付款方式：例如铺 货、先付款后到货。
六、客户的管理及维护
正大食品，健康选择
正大食品区域经理（沈阳区）推销步骤
张东明
2013.06.08
目录
• • • • • • • 1、了解公司文化及产品 2、市场终端客户调研分析 3、经销商调研分析 4、竞争对手调研分析 5、客户的拜访与建立 6客户的管理与维护 7、时刻谨记宣传自己的产品品牌
一、了解公司文化及产品