市场营销工作推动会的讲话材料

解放思想 更新观念

抓住千载难逢机遇 实现市场更大突破

──在XX 年市场营销工作推动会上的讲话

XX

（XX 年XX 月XX 日）

同志们：

在郑州地区召开市场营销工作专题会议已经是第二次了，而此次会议又时值建党XX 周年前夕，河南分公司即将承接河南铁路警官学院工程，造价3.5亿元，这不仅是公司有史以来所承接的单体合同额最大的项目，也是工程局今年的一项大单，在此向他们表示祝贺！

四月份公司在成都举办了工程项目管理观摩活动，五月份在苏州举办了包括投标报价、成本控制、合约管理及工程结算等为主要内容的商务培训学习活动，今天又在郑州举办公司市场营销工作推动活动。公司如此强度、高密度、高规格地举办这一系列活动，大家应该都十分清楚其中的重要意义。今天，会议的主题是：

解放思想，更新观念，抓住千载

难逢机遇，实现市场更大突破。之所以要确定这样的一种思路，主要基于三点：一是XX总公司所代表的“XX”品牌优势日益彰显；二是工程局良好的发展态势和局内各单位合同额、营业额都实现了较快发展；三是滨海新区建设高峰期的到来，为公司的发展提供千载难逢的历史机遇。下面我讲三个方面的问题。

一、总公司、工程局及公司上半年情况通报

(一)总公司跨越发展，有望今年顺利跨入世界500强行列

自XX年以来，总公司合同额、利润额及主营业务收入翻了一番，利润总额、净利润分别增长高达6倍和24倍。今年上半年，总公司各项工作继续保持了较快的增长速度，改革创新和结构调整力度进一步加大，继续大力实施“走出去”战略使海外经营助推了企业的跨越发展，并被中宣部和国资委确定为重点宣传报道的“国有企业典型经验”单位之一，受到了《人民日报》、新华社、央视等众多媒体的盛赞，央视新址和上海环球金融中心等大型顶级工程项目的承接与承建，使XX总公司的知名度和“XX”的美誉度大大提高。

今年以来，XX总公司在世界经济持续好转的情况下，坚持走国际化的道路，抓住驻外机构所在国政府扩大投资规模的机遇，加大了对海外市场的开拓力度，目前在60多个国家和地区建立了分支机构，XX总公司成为第一家成功进入欧美主流市场的中国建筑企业。据初步估计，按照目前的发展态势，XX总公司有望在今年，即提前4年跨入世界500强行列。

(二)工程局高端起步，紧抓滨海新区发展机遇做市场大文章

今年，工程局本着“一年打基础，三年创特色，五年上台阶”的工作目标，按照“十一五”发展规划目标的总体方案，以加大市场开拓为导向——扩大市场规模，以优化经营布局为重点——壮大区域经济，以调整组织架构为手段——推进集团化体制改革，通过调整经营资源、创新人才队伍、加强项目管理等发展战略，科学合理配置优势资源，充分利用两个市场、两种资源，紧紧抓住滨海新区开放开发新一轮发展的大好机遇，加强滨海新区的营销力度，在壮大区域规模的同时侵力发展本部基地市场，通过半年多时间的努力，现正逐步形成高端起步、高速发展的良好态势。

上半年，全局新签合同343项，建筑面积337.39万M2，实现合同额61亿元，完成年度计划指标129.96亿元的47%。完成营业额29.56亿元，完成产值预算指标77.5亿元的38.14%。

局属各号码公司及专业公司“两额”指标完成情况

(三)我公司精细管理，扩大市场规模全面提升区域发展质量

今年是实施“十一五”发展规划的第一年，也是我公司生产经营指标最高、任务最重要的关键一年，各项指标较往年都有相当大幅度的提高，要完成年初制定的指标，我们压力很大，大家身上的担子也都不轻，并且在年初我们就提出了“追求更高水平、打造全新企业”的奋斗目标，所以摆在我们面前的路，极具挑战性。上半年，我们认真贯彻党的十六届五中全会精神，统一思想提高认识，按照总公司及工程局的统一部署，高举中国建筑品牌，扩大市场规模，提高经营能力，推进精细管理，强化合约管理，狠抓成本控制，抓市场创精品，重质量看效益，努力提升项目管理水平和区域发展质量。从上半年情况来看，我们的发展很好，制度有效，措施得当，各项工作较以往相比，有很大的进步。

1、合同额完成情况：

上半年，新签合同22项，总建筑面积38.698万Ｍ２，合同额6.55亿元，完成全年合同额计划指标12亿元的54.6%，较去年同比增长107%。

2、营业额完成情况：

上半年，完成施工面积78.29万Ｍ２，实现营业额3.58亿元，占全年计划指标7亿元的51.14%，去年同比增长48%。

营业额区域市场分布情况

3、实现利润总额情况：

今年，我们力推精细管理，合理运行成本管理体系，通过各种措施，把成本控制和成本结算贯穿于整个工程项目管理的全过程，有效的控制了成本，达到了成本控制最优，并实现了利润最大化。

上半年，公司共实现利润总额260万元，比去年同期增长19.68％。

二、上半年工作总结

(一)市场营销力度进一步加大，经营规模有了大幅增长

一是大型工程进一步增加，经营质量继续改善

上半年我公司所签合同额在3000万元以上的项目有7个，合同额

4.915亿元，占上半年合同总额的75%。此类工程的承接，为企业带来较好的经济效益的同时，也为我们扩大市场经营规划和提高区域市场经营能力奠定了坚实基础，极大的鼓舞了员工的士气。

合同额超过3000万元工程项目一览表

二是经营区域相对集中，支柱区域逐步壮大

自2005年以来，我们逐步培育并形成了以成都、苏州、郑州、青岛、京津和天津港为中心的六大区域市场，现六大区域市场日渐成熟。其中：以郑州为中心的中原市场和以苏州为中心的华东市场，大型工程项目的承接和承建，已形成了强劲的发展势头；以成都为中心的西南市场，成都成芯8英寸芯片厂房工程，已是我公司乃至我局在西南地区的一颗明珠，为我们赢得了极高的社会效益，其潜在效应所发挥的作用至日可待，不可估量；以青岛和威海为中心并辐射周边的市场，今年3月份海府大厦工程的承接并开工建设，标志我公司重返山东市场，并成为第一个进入山东海阳市的XX企业；以京津为中心的华北市场，滨海新区新一轮的开