市场营销工作推动会的讲话材料
营销工作会议讲话稿_发言稿_
营销工作会议讲话稿经济全球化、买方市场的形成，使企业间争夺市场份额的斗争日趋激烈，企业的营销活动具备了许多与战争相似的特征，“营销战”的概念由此产生了。
下面就是小编给大家整理的营销工作会议，仅供参考。
营销工作会议讲话稿(一)：尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司20xx 年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。
对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。
20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。
为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。
这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
董事长在季度市场营销工作会上的讲话
董事长在季度市场营销工作会上的讲话董事长在季度市场营销工作会上的讲话提要：市场营销会我们决定一个季度开一次，希望大家回去认真传达今天的会议精神，细化目标市场，锻造好自己的营销工作链，明确责任，早抓早动，对开工项目早作安排早出量。
更多董事长在季度市场营销工作会上的讲话职代会召开以后，今天我们适时召开了一季度的市场营销工作会。
会议明确了目标市场，进一步清理了在手任务的信息，同时，对目标市场进行了责任人的分工，各分子公司也对今年的市场任务、目标市场和营销工作的一些措施作了很好的发言，班子领导对市场工作提出了重要要求，而且都表示要在今年的市场工作中，完成对口负责单位的市场目标任务，同时抓好本战线市场营销工作的支持工作。
今天的会议，我认为起到了对全年市场营销工作再认识、再添措施、再明确目标、再动员的作用。
今天，我主要强调四个方面：一、以顶层设计要求为中心，坚定不移加快发展，量效齐抓，迈出转型发展新步伐。
1、认真领会顶层设计的要求。
顶层设计的要求、指导思想就是“深化改革，挑战目标，价值管理，突出激励”，顶层设计深化改革的总目标也非常明确，就是要完善和发展“西部铁军”特色管理制度，推进企业治理体系和治理能力的现代化，不断提升企业竞争能力。
顶层设计十项改革目标和我们各职能机构的设置，所有的目的都是为了加快发展。
顶层设计的中心思想就是要缩短与中冶集团兄弟单位的差距，缩短与建筑行业优秀管理企业在管理上的差距；顶层设计的中心思想就是要通过我们提升管理，加大市场的开拓，提升项目的运作能力，为实现“双力十九冶”打下坚实的基础，为中冶集团在新一轮的发展中作出贡献。
2、认清量效齐抓工作的基础就是营销工作。
我们现在处在做大总量、提升效益双重任务的关键期，责任重大，意义深远。
量效齐抓的基础工作是营销工作，没有项目就不可能做强做大，所以首先要抓好订单，还是我去年说的那句话，生而优则“市”。
3、认清理念的领先、思路的开阔是实现顶层设计的关键。
2024年企业营销工作会议讲话范文(二篇)
2024年企业营销工作会议讲话范文各位同事：大家下午好!时间过得很快，大家经过十多天的总结，培训，交流，学习。
既对上半年的工作进行了回顾，分析存在问题，提出了很好的建议，思路和信息。
同时，大家也对下半年的工作进行详细的规划、分解，提出了解决具体问题的措施。
公司对____副总裁领导下的营销中心管理团队和市场一线的营销人员今年以来的工作表示肯定!在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢!下面，我主要讲四个方面的内容：一、对上半年销售工作的肯定。
大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。
强者生存，强者更强。
尤其是国际品牌，依赖强大的品牌力，资金和网络，对我们民族品牌进行强势打压，掠夺市场。
在这种情况下，我们全体营销人员在公司的统一部署和指挥下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们经销商队伍一起，众志成城。
已经成功地扭转了前两年下滑的趋势，实现了比去年同期增长____%的销售目标!同时，我们深度营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制!这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献!二、对下半年的工作充满信心。
各位同事，通过我们三年来的营销改革，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很清晰，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区的成绩也开始突显。
云南等地的成功导入深分模式的案例表明，我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。
只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗?只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情!三、要强调各级销售人员的执行力。
执行力对于销售工作而言，尤为重要!公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要!空谈误企，实干兴业!只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。
把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。
2023年上半年营销系统工作会议上的讲话集团企业
总经理在公司2023年上半年营销系统工作会上的讲话范文同志们：今天我们召开公司2023年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2023年工作会确定的各项目标任务。
刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确了各区域营销目标；各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。
上半年，受市场行情变化和经济下行影响，公司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强，抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。
下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。
下面我就做好下半年的营销工作，和同志们交流四个方面意见。
一、升级营销理念，深刻把握营销节奏市场是导向，但创造市场是我们更高的追求，要强化生产经营一体化理念，树立“生产创造品牌，经营利用品牌创造市场，舆论宣传扩大市场”的意识，发挥品牌影响力，讲好xx故事，实现向品牌营销的转变。
要充分认识到，稳规模既是我们国企的政治使命，也是我们xx“稳中求进”的长期战略选择，特别是今年以来，集团公司内部兄弟单位的新签合同额已经早早领先于我们，早下手、抢开局已经到了等不起、慢不得、坐不住的关头；各区域要切实增强不进则退的危机意识，坚定不移地把完成营销任务当作第一责任，拿出敢抢敢拼的劲头，跑赢市场营销工作抢位赛，奋力实现质效更高、成色更足的高质量发展，以半年之“稳”促全年之“进”。
营销专题会领导发言稿范文
营销专题会领导发言稿范文尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：大家好！今天非常高兴能够参加这次营销专题会议，与大家一起探讨营销策略、分享经验、共同努力，为公司的发展添砖加瓦。
在这个竞争激烈的市场环境中，营销工作显得尤为重要，我们必须不断创新、勇于拓展、善于学习，才能立于不败之地，赢得更大的市场份额。
因此，我希望在这次会议上，大家可以畅所欲言，积极参与讨论，共同推动营销工作的进步和提升。
首先，我想强调的是市场变化的速度之快。
随着科技的发展和社会的进步，市场环境发生了翻天覆地的变化，消费者的需求和喜好也在不断地变化。
因此，我们必须密切关注市场动态，及时调整我们的营销策略，以满足消费者不断变化的需求。
同时，我们也要善于创新，不断推出新产品、新服务，以及提升我们的品牌形象，吸引更多的消费者和客户。
其次，我想强调的是团队合作的重要性。
营销工作是一个团队合作的过程，需要各部门之间的密切配合和协调，才能取得最好的效果。
我们要建立一个团结、和谐的团队，鼓励员工之间的交流与合作，互相支持、互相帮助，共同完成公司的营销目标。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更大的成功。
最后，我想强调的是学习的重要性。
市场环境在不断变化，我们必须不断学习、不断进步，才能跟上市场的步伐，站在市场的前沿。
我们要积极参加各种培训和学习活动，提升自己的营销技能和知识水平，提高自己的综合素质，不断提升自己的竞争力。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更大的成功。
在这次会议上，我希望大家可以畅所欲言，积极参与讨论，共同推动营销工作的进步和提升。
让我们携手并肩，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，希望这次会议取得圆满成功，谢谢大家！谢谢！。
董事长在公司营销大会上的讲话
董事长在公司营销大会上的讲话亲爱的各位同事：大家好！今天，我们齐聚一堂，召开这次营销大会，目的是为了总结过去的经验，分析当前的市场形势，明确我们未来的营销方向和策略，共同推动公司的业务发展再上新台阶。
首先，我要对我们营销团队过去的工作表示衷心的感谢和充分的肯定。
在过去的一段时间里，我们面临了诸多挑战和困难，但大家凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，取得了不少成绩。
我们的市场份额逐步扩大，品牌知名度不断提高，客户满意度也持续上升。
这些成绩的取得，离不开每一位营销人员的辛勤付出和努力。
然而，我们也要清醒地认识到，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，我们面临的挑战依然严峻。
我们不能满足于现有的成绩，必须要不断地学习、进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当前的市场形势可谓是瞬息万变。
随着科技的飞速发展和互联网的普及，消费者的购买行为和习惯发生了巨大的变化。
线上购物成为主流，社交媒体的影响力日益增强，传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
同时，竞争对手也在不断地创新和改进，给我们带来了巨大的压力。
在这样的形势下，我们必须要转变营销思路，创新营销模式。
我们要加强对互联网和社交媒体的运用，通过线上线下相结合的方式，拓展营销渠道，提高营销效率。
要注重客户体验，以客户为中心，深入了解客户的需求和痛点，为客户提供个性化的解决方案和优质的服务。
为了实现我们的营销目标，我们需要采取一系列的措施。
一是加强市场调研。
要深入了解市场动态、行业趋势和竞争对手的情况，及时调整我们的营销策略。
市场调研是我们制定营销计划的基础，只有准确把握市场需求，我们才能推出符合市场需求的产品和服务。
二是加大产品创新力度。
我们要不断地推出具有竞争力的新产品，满足客户日益多样化的需求。
同时，要提高产品质量，以优质的产品赢得客户的信任和口碑。
三是加强团队建设。
打造一支高素质、专业化的营销团队是我们取得成功的关键。
要加强培训和学习，提高团队成员的业务能力和综合素质。
市场营销座谈会发言稿
市场营销座谈会发言稿尊敬的各位领导，亲爱的市场营销专家，各位来宾：大家好！非常荣幸能够在这次市场营销座谈会上发表我的观点和见解。
今天，我想就市场营销领域中的一些重要问题与大家分享，并希望能够引起大家的思考和讨论。
首先，我想谈一谈市场营销的定位和核心。
市场营销是一门既复杂又多变的学科，它不仅仅是销售和推广产品，更是通过了解和满足消费者需求，建立稳定的客户关系，实现企业可持续发展的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销的成功关键在于深入了解消费者的需求和心理，精确把握市场趋势，不断提升产品和服务的品质，以持续满足消费者的期望。
只有这样，企业才能够赢得消费者的信任和忠诚，实现长期的竞争优势。
其次，我想谈一谈数字化转型对市场营销的影响。
随着科技的不断进步和互联网的普及，数字化转型已经成为了企业发展的必然趋势。
数字化营销不仅能够提高企业的市场覆盖率和竞争力，还能够实现精准营销、精准决策与创新。
从社交媒体到大数据分析，从搜索引擎优化到个性化推荐，数字化技术已经渗透到市场营销的方方面面。
因此，作为市场营销人员，我们必须紧跟技术发展的步伐，不断学习和掌握新的数字化工具和方法，以便更好地应对挑战和机遇。
接下来，我想谈一谈市场营销与品牌建设的关系。
品牌是企业在市场中的形象和声誉，是消费者对企业的认同和信任。
通过有效的市场营销活动，企业能够建立和传播自己的品牌价值观和文化特色，从而实现品牌差异化和竞争优势。
品牌建设需要市场营销人员有深刻的洞察力和创造力，需要把握消费者的需求和心理，以确保品牌的一致性和稳定性。
同时，产品质量和服务体验也是品牌建设的重要组成部分。
只有在这个基础上，企业才能够树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者，赢得市场份额。
最后，我想谈一谈市场营销的社会责任。
作为市场营销人员，我们不仅要追求企业的利益最大化，更要积极履行社会责任，为社会做出积极贡献。
市场营销活动对于消费者和社会的影响是不可忽视的。
我们应该遵守道德和法律的规范，推行诚信经营，保护消费者权益，促进社会公平公正。
中建市场营销会发言材料
中建市场营销会发言材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是xxx公司的市场营销部负责人，很荣幸有机会在这里向大家发言。
首先，我要感谢领导们对市场营销工作的高度重视和支持，也感谢团队成员们的辛勤付出和努力。
当前，市场竞争日益激烈，我们面临着许多新的机遇和挑战。
而市场营销作为企业获取和保持竞争优势的重要手段，扮演着至关重要的角色。
因此，提升市场营销能力，增强市场竞争力成为我们的重要任务之一。
首先，我们要加强市场调研，在深入了解客户需求和市场动态的基础上，有针对性地开展营销策略。
通过了解目标市场中客户的购买行为、消费决策以及市场竞争形势，我们可以制定更加科学合理的营销方案，并在激烈竞争中脱颖而出。
其次，我们要注重品牌建设，建立企业形象和信誉。
良好的品牌形象可以增强产品的市场竞争力，提升消费者对产品的认同度和忠诚度。
我们应该以客户为中心，树立品牌使命和价值观，通过市场推广和品牌宣传，加大品牌溢价，提高销售额和市场份额。
另外，我们要加强渠道管理与合作伙伴关系，拓展销售渠道，增加产品覆盖面。
与渠道伙伴建立稳固的合作关系，通过互利共赢的合作，共同开拓市场，实现双方的共同发展。
最后，市场营销要与创新紧密结合。
我们要注重创新产品的研发和营销模式的创新，找到市场的空白点和竞争优势，不断推陈出新，满足消费者的需求，并引领市场的潮流。
总而言之，市场营销是企业获取市场份额和利润的重要手段，扮演着决定企业生死存亡的关键角色。
我们有信心和决心，通过加强市场调研、注重品牌建设、加强渠道管理和与创新紧密结合，提升我们的市场营销能力，打造一个强大的市场竞争力。
谢谢大家！以上就是我准备的市场营销发言材料，希望能对大家有所启发。
谢谢！。
在营销会议上的讲话
在营销会议上的讲话尊敬的各位来宾、女士们、先生们：非常感谢大家今天能够来参加本次营销会议，在座的各位都是业内的佼佼者，今天我有幸能够在这里与大家分享我的一些营销经验。
首先，我们需要意识到营销的本质是通过各种资源，尤其是人力、物力、财力等资源，快速并有效地推广我们的品牌或产品，为企业带来利润。
营销的核心是创造价值，因此我们必须以客户为中心，满足他们的需求，并通过提高客户体验和忠诚度来实现品牌溢价和利润增长。
而在当前竞争激烈的市场环境下，如果企业不能持续创新，将会面临被淘汰的风险。
其次，营销过程中的数据分析十分关键。
通过数据分析，我们可以深入了解客户的需求和习惯，并据此制定更加精准的营销策略。
同时，数据还能帮助我们持续优化营销方案，提高ROI和效率，从而获得更大的市场份额。
通过数据分析，我们可以了解客户的RFM模型，即客户的最近购买时间、购买频率和购买金额，从而判断客户的忠诚度和价值。
根据客户的RFM模型，我们可以制定相应的营销策略，如提供更优惠的价格、推荐相关产品、邀请客户参加会员活动等。
在数据分析方面，我们还可以运用人工智能和大数据技术，提高营销的准确性和自动化程度。
比如，可以通过人工智能技术来识别客户需求，提高客户满意度，或者通过大数据来分析竞争对手的营销优势，制定相应的策略来提高自身的竞争力。
最后，我想强调的是，营销不仅是一门科学，更是一门艺术。
在营销的过程中，我们需要不断追求创意和想象力，创造有趣、有价值的内容来吸引客户的注意力。
例如，可以通过设计有趣的宣传海报、策划优质的活动、制作吸引人的视频等方式来让品牌形象深入人心，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总的来说，营销既是科学的也是艺术的，我们需要在数据分析的基础上不断追求创意和想象力，运用各种手段提高企业的品牌声誉和市场份额。
希望今天的分享能够为各位带来一些启示，谢谢大家。
业务营销推动会发言稿范文
业务营销推动会发言稿范文尊敬的各位领导、同事们：大家好，我是XX公司的市场营销总监。
很高兴能在这个重要的时刻和大家分享一些关于业务营销推动的想法和经验。
首先，我想说的是，市场营销是企业的核心竞争力之一。
在如今竞争激烈的市场环境下，只有通过科学有效的营销手段，才能更好地提升企业的品牌知名度、产品销售额，实现长期稳定的发展。
因此，我们必须认真思考如何通过创新的营销策略和手段，不断拓展市场，提高企业的竞争力。
首先，我们要重视市场调研。
市场调研是制定营销策略的基础，只有了解市场的需求和竞争状况，才能有针对性地制定营销计划。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者的喜好和购买习惯，从而更好地满足他们的需求。
同时，市场调研还可以帮助我们及时了解竞争对手的动态，找到自己的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
其次，我们要注重产品创新。
产品是企业的核心竞争力之一，只有不断推出具有竞争力的新产品，才能吸引更多的消费者，提高市场份额。
在产品研发过程中，我们要根据市场需求和消费者的反馈，不断改进和完善产品，确保产品的质量和性能达到消费者的期望。
同时，我们还可以通过不断创新产品的包装、营销方式等方面，提升产品的附加值，吸引更多消费者的关注。
再次，我们要重视品牌建设。
品牌是企业的无形资产，是企业在市场中的形象和声誉。
一个良好的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，帮助企业建立竞争壁垒，取得长期稳定的发展。
在品牌建设过程中，我们要注重提升品牌的知名度和美誉度，通过有效的品牌推广和宣传活动，让消费者更加了解和认可我们的品牌。
同时，我们还要不断维护品牌的形象，保持品牌的一致性和稳定性，确保品牌在消费者心中的地位。
最后，我想强调的是团队合作。
市场营销是一个复杂的系统工程，需要各个部门之间密切配合，共同努力才能取得成功。
我们要建立开放、协作的团队文化，让每个人都能充分发挥自己的才能和优势，共同为企业的发展贡献力量。
只有团队合作，才能让我们在竞争激烈的市场中立于不败之地，取得成功。
市场营销会议讲话
市场营销会议讲话尊敬的各位嘉宾：大家好！很高兴能有机会在这个市场营销会议上发言，并和大家分享一些我在市场营销方面的经验和想法。
市场营销作为空前竞争时代下企业最有效的差异化手段之一，是推进企业战略目标、持续占领市场份额、提高品牌影响力、开拓新市场、提升销售额的核心推动力。
如今，随着经济的飞速发展和时代的变迁，市场营销的运作方式也发生了很大的转变，只有适应新的市场变化，才能在竞争中占据有利地位。
那么，在未来的市场营销运作中，哪些方面应该引起我们的关注呢？多渠道营销随着网络的普及和新兴渠道的涌现，企业需要通过多元化的营销渠道，进行针对性的营销，才能够满足消费者的需要。
传统上，企业的营销方式仅局限于传媒广告、公关活动和直销等渠道，而如今，企业可以通过微信、微博等新媒体渠道达成更佳的营销效果。
以数据为导向在信息化时代，如何充分挖掘自有数据和第三方数据，研究消费者的心理和行为习惯，为企业的决策提供有价值的参考，也是市场营销领域需要注重的方面。
从企业角度而言，需要投入更多的资源来建设数据中心，搭建数据分析平台，培养数据分析人才等方面。
同时，利用数据将产品、服务、渠道等要素结合，为消费者提供更好的体验和回馈。
品牌价值的重要性品牌是企业的一种无形资产，品牌价值的高低直接影响到企业在市场中的地位及其产品的认可程度。
品牌涉及到品牌形象、产品质量、营销策略等多个方面，企业必须从消费者的需求和诉求出发，通过营销手段提高品牌知名度。
创新思维市场营销领域需要创新思维，创新不仅仅指产品、营销方式及渠道变革，更要去创造更加优质的用户体验，通过创新来实现市场竞争的领先地位。
通过人工智能、虚拟现实等新技术，从而构建更为全面的数字营销方案，推动品牌在多个市场细分领域有序发展。
最后，我认为市场营销的核心不仅是以产品为本，更要围绕着消费者，了解消费者的需求，如何满足他们的需求，怎样更好地给他们提供优质的服务，以此来培养长期稳定的客户群。
只有在真正了解市场的需求和消费者的心理的基础上，才能够有效的制定出相应的营销策略，挖掘出更多的市场机会。
营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）
营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇）现如今，能够利用到讲话稿的场合越来越多，讲话稿可以起到整理讲话者的思路、控制时间的作用。
大家知道讲话稿怎么写才正确吗？下面是小编整理的营销动员会领导讲话稿范文（通用7篇），希望能够帮助到大家。
营销动员会领导讲话稿1尊敬的总经理、书城各位同事：大家早上好！时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍若眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。
好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20xx年各项指标完成充满信心。
在此我和大家一起回顾下20xx年书城经营情况：各xx完成情况......xx一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛勤付出。
20xx年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷！最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐！也预祝集团的明天更美好！营销动员会领导讲话稿2各位同事：大家好！一元复始，万象更新。
新年伊始，我们共聚在此隆重举行亚泰长春商砼20xx年营销培训活动，首先请允许我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年！常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。
本次培训我们邀请了集团公司领导，副总经理陈总，经营部汤部长以及专业从事市场营销培训的讲师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。
市场营销发言稿格式范文
市场营销发言稿格式范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XX市场部的XX，很荣幸有机会在这里和大家分享一下我们市场营销部门最近的工作成果和未来的发展计划。
首先，我想和大家分享一下我们市场部最近一段时间的工作成果。
在过去的半年里，我们市场部通过对市场的深入研究和对竞争对手的分析，成功打造了一系列创新的营销活动。
我们举办了一次大型的产品发布会，吸引了数百名潜在客户前来参加，提高了我们产品在市场中的知名度。
同时，我们还针对不同的客户群体开展了定制化的营销推广活动，取得了非常好的反响。
除此之外，我们市场部还与多家知名的合作伙伴展开了深度合作，不断扩大我们的市场份额。
我们建立了一个高效的分销网络，将我们的产品快速送达到客户手中。
通过这些努力，我们市场部在过去的几个月里，实现了销售额的稳步增长，为公司的整体发展做出了积极的贡献。
接下来，我想和大家分享一下我们市场部未来的发展计划。
我们将继续坚持“以客户为中心”的理念，不断提升我们的服务质量，创造更高的客户满意度。
我们将继续深化与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现双赢的局面。
同时，我们还将加大对新兴市场的开拓力度，寻求更多的业务增长点。
此外，我们还将不断完善我们的市场营销体系，加强市场监测和竞争分析，及时调整我们的营销策略，使之更加贴合市场需求。
我们还将注重团队建设，提升员工的专业素养和团队协作能力，为公司的发展打下坚实的基础。
最后，我想借此机会感谢公司领导对我们市场部工作的大力支持，感谢同事们的辛勤付出。
在未来的工作中，我们市场部将一如既往地努力工作，做出更大的贡献，为公司的发展谱写更加辉煌的篇章！谢谢大家！祝大家工作顺利，身体健康！共同创造美好未来！感谢大家！。
市场营销研讨会发言
市场营销研讨会发言尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！很荣幸能够在这次市场营销研讨会上发言。
在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销的重要性愈发凸显。
今天，我想和大家分享一些我对于市场营销的见解和思考。
首先，让我们来谈谈市场的变化。
随着科技的飞速发展和消费者需求的不断升级，市场已经变得越来越复杂和多元化。
过去那种单一的、大规模的营销模式已经难以满足消费者的个性化需求。
如今，消费者更加注重产品的品质、服务的体验以及品牌所传递的价值观。
这就要求我们在市场营销中，更加精准地定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，从而提供更具针对性的产品和服务。
那么，如何才能做到精准定位呢？这就需要我们充分利用大数据和市场调研。
通过对海量数据的分析，我们可以了解消费者的购买行为、偏好、消费习惯等信息，从而描绘出清晰的客户画像。
同时，市场调研也是必不可少的手段。
通过问卷调查、访谈等方式，我们可以直接与消费者进行沟通，获取他们的真实想法和反馈。
只有这样，我们才能真正了解消费者的需求，为市场营销策略的制定提供有力的依据。
在明确了目标客户群体之后，接下来就是如何吸引他们的注意力。
在信息爆炸的时代，消费者每天都会接收到大量的广告和信息，如何让我们的产品和服务在众多竞争对手中脱颖而出，成为了摆在我们面前的一个重要课题。
这就需要我们打造独特的品牌形象和价值主张。
品牌形象不仅仅是一个标志、一个名称，更是消费者对我们产品和服务的整体印象和感受。
一个好的品牌形象应该具有鲜明的个性、独特的风格和清晰的定位。
比如，苹果公司以其简洁、创新的设计和优质的用户体验，树立了高端科技品牌的形象；而可口可乐则以其经典的配方和欢乐、分享的品牌理念，赢得了全球消费者的喜爱。
我们要通过不断地优化产品设计、提升服务质量、加强品牌传播等手段，来塑造和维护良好的品牌形象。
价值主张则是品牌的核心竞争力所在。
它是我们向消费者承诺的独特价值，是区别于竞争对手的关键因素。
推进市场拓展讲话稿
推进市场拓展讲话稿各位领导、各位同事：大家好！很荣幸能够在这个重要的会议上向大家发表讲话。
我今天的主题是《推进市场拓展》。
市场拓展是企业发展和壮大的重要战略之一，也是我们必须面对和解决的挑战。
如今，面对日益复杂的市场环境和激烈的竞争态势，我们必须采取积极主动的行动，推进市场拓展，才能够在激烈竞争中保持竞争优势，实现企业的可持续发展。
一、市场分析首先，我们需要对市场进行全面深入的分析和研究。
只有深入了解市场需求，才能够有针对性地开展市场拓展工作。
我们要通过各种渠道获取市场信息，并结合内外部环境因素进行综合分析，把握市场的动态变化。
其次，我们要关注消费者需求变化。
消费者是市场的主体，他们的需求决定了市场的供需关系。
因此，我们必须与时俱进，研究消费者的需求趋势，根据市场需求进行产品创新和服务优化。
二、制定市场拓展策略在深入分析市场的基础上，我们需要制定科学合理的市场拓展策略。
市场拓展策略要符合企业的整体战略目标，同时又要考虑到市场的竞争情况和自身的实力。
首先，我们要明确目标市场。
根据市场需求和竞争对手情况，确定我们要进攻的目标市场。
目标市场的选择应该根据市场潜力、可行性和公司实际情况来进行评估。
其次，我们要确定市场定位。
根据目标市场的需求和竞争对手的定位，明确我们在市场中的定位和差异化竞争策略。
我们要通过产品、价格、渠道、服务等方面的差异化来吸引客户，增强市场竞争力。
三、加强营销推广市场拓展工作离不开有效的营销推广。
营销推广是将产品和服务推向市场的重要手段，也是培养市场需求的关键环节。
首先，我们要巩固现有市场。
针对已有客户，我们要加强客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
通过加大售后服务、赠送礼品和优惠券等方式，让客户持续选择我们的产品和服务。
其次，我们要开拓新市场。
可以与相关企业合作，共同推出促销活动。
利用网络平台，开展线上营销，吸引更多的潜在客户。
同时，加大线下宣传活动的力度，提高品牌知名度和美誉度。
销售动员大会发言稿简短范例5篇
销售动员大会发言稿简短范例5篇对于身为销售人员的我们来说保持良好的心态向来是很重要的，激励人心的演讲稿总是魅力无限的时刻牵引着台下的听众。
小编精选了一些关于销售动员大会发言稿的优秀范例，一起来看看吧。
销售动员大会发言稿1总经理、全体管理、员工：大家好!这天是公历3月31日，农历二月二十六日，农历新年已经过去46天了。
在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。
厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。
厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。
各位经理的讲话具体实在。
这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：第一点、牢记历史，不辱使命厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。
我们开天公司成立于1997年10月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了13年的风雨历程。
我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。
公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。
在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们，就没有我们的这天!没有你们，就没有此刻的开天!虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。
我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。
这是一条永无止境的发展创新之路。
市场营销研讨会 发言材料
市场营销研讨会发言材料尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：大家好！今天，我们齐聚一堂，共同探讨市场营销的奥秘和策略。
作为一名在市场营销领域工作了多年的从业者，我深感荣幸能够在这里与大家分享我的经验和见解。
首先，我想强调的是，市场营销并不仅仅是一个销售产品的过程，而是一个与消费者建立关系、传递价值、满足需求的过程。
在这个过程中，我们需要运用各种策略和技巧，以吸引目标客户、提高品牌知名度和忠诚度、促进销售增长。
那么，在当今竞争激烈的市场环境下，我们应该如何进行有效的市场营销呢？我认为，我们需要关注以下几个方面：第一，深入了解目标客户。
在市场营销中，了解目标客户的喜好、需求、行为习惯等信息至关重要。
只有深入了解客户，我们才能更好地定位产品、制定营销策略、提供个性化的服务。
同时，我们还需要不断地与客户互动，收集反馈意见，优化产品和服务。
第二，制定有针对性的营销策略。
不同的产品、不同的市场、不同的客户群体需要不同的营销策略。
因此，我们需要根据实际情况制定有针对性的营销策略，以提高营销效果。
例如，针对年轻人的产品可以采用社交媒体营销、网红直播等手段；针对中老年人的产品可以采用传统媒体广告、促销活动等手段。
第三，注重品牌建设。
品牌是消费者识别产品的重要标志，也是企业形象的重要组成部分。
因此，我们需要在市场营销中注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
例如，可以通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式来塑造品牌形象。
第四，不断创新。
市场营销是一个不断创新的过程，我们需要不断尝试新的策略和技巧，以适应市场变化和客户需求的变化。
例如，可以采用大数据分析、人工智能等新技术来提高营销效率和客户满意度。
最后，我想强调的是，市场营销的成功不是一蹴而就的，需要我们不断地努力和积累。
同时，我们也需要不断地学习和进步，以应对市场的挑战和机遇。
谢谢大家！。
2024年供电公司市场营销工作会议讲话(2篇)
2024年供电公司市场营销工作会议讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！首先，我要感谢各位领导和同事们在过去一年里对市场营销工作的大力支持和辛勤付出。
正是有了大家的共同努力，我们才能够取得如此出色的成绩。
在这里，我代表整个市场营销团队，向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意！回顾过去，2024年是我们供电公司市场营销工作的里程碑之一。
在市场竞争日益加剧的背景下，我们始终保持了活力和创新的态势，进一步提升并巩固了市场地位。
我们以用户为中心，以优质服务为保障，不断提高供电质量和电力供给能力，增强了用户满意度，并获得了众多用户的认可和赞许。
然而，面对新的一年，我们依然面临着各种挑战和压力。
全球经济形势的不确定性、科技发展的快速推进、竞争对手的崛起等因素都在对我们的市场地位和市场份额构成着巨大的威胁。
因此，我们必须保持警觉，保持敏锐的市场洞察力，及时调整和优化我们的市场营销策略，保持竞争优势。
在新的一年里，我们的市场营销工作需要聚焦以下几个重点：首先，我们要坚持以用户为中心，不断提升用户体验。
我们的用户是我们的一切，我们的服务应该围绕着用户的需求展开。
要深入调研用户需求，关注用户反馈，针对用户需求的不同层次，设计出更加个性化、差异化的服务。
此外，我们还要加大投入，强化技术创新，提供更加稳定、高效、方便的供电服务。
其次，我们要加强市场营销团队的建设，提高员工素质和团队凝聚力。
市场营销是一项复杂的工作，需要一支专业、高效、有创造力的团队。
我们要加强员工的专业培训，提升市场营销人员的能力素质。
同时，我们还要加强沟通与协作，鼓励团队成员之间的交流和分享。
只有形成一个紧密团结、合作高效的市场营销团队，我们才能够应对市场变化、实现更好的业绩。
最后，我们要加强市场竞争力的提升，寻求新的增长点。
市场竞争激烈，我们不能仅仅依靠以往的经验和做法，需要不断探索新的市场增长点。
在维持并稳固现有客户关系的同时，我们要积极拓展新客户，深入开发新市场，不断创新和推出适应市场需求的新产品和服务。
团委旺季营销推动会发言
团委旺季营销推动会发言
各位领导，各位同事们，大家好！
今天我非常荣幸能够在这里向大家介绍团委旺季营销推动会的相关工作。
作为
团委的一员，我们始终秉承着“团结、奋进、创新、共赢”的宗旨，努力推动团委的各项工作，为学生提供更好的服务和支持。
团委旺季营销推动会是我们团委今年的重要工作之一。
在当前经济形势下，学
校的各项工作都面临着巨大的挑战，而营销推动会的目的就是要通过各种营销手段，提高学校的知名度和影响力，增加学校的收入，为学校的发展做出贡献。
在这次推动会中，我们团委将会采取一系列的措施来推动学校的营销工作。
首先，我们将会加强与各大企业和机构的合作，通过合作推广学校的品牌形象，增加学校的知名度。
其次，我们将会举办一系列的活动，吸引更多的学生和家长来到学校，增加学校的招生人数。
最后，我们还将会利用各种媒体平台，进行广告宣传，让更多的人了解我们学校的优势和特色。
通过这次推动会，我们团委希望能够为学校的发展做出更大的贡献，为学生提
供更好的学习和生活环境。
我们也希望能够得到各位领导和同事们的支持和帮助，共同为推动学校的营销工作而努力。
最后，我想说的是，团委旺季营销推动会不仅仅是团委的一项工作，更是全校
师生共同努力的结果。
只有大家齐心协力，才能够取得更好的成绩。
让我们共同努力，为学校的发展贡献自己的一份力量！
谢谢大家！。
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解放思想 更新观念抓住千载难逢机遇 实现市场更大突破──在XX 年市场营销工作推动会上的讲话XX（XX 年XX 月XX 日）同志们：在郑州地区召开市场营销工作专题会议已经是第二次了，而此次会议又时值建党XX 周年前夕，河南分公司即将承接河南铁路警官学院工程，造价3.5亿元，这不仅是公司有史以来所承接的单体合同额最大的项目，也是工程局今年的一项大单，在此向他们表示祝贺！四月份公司在成都举办了工程项目管理观摩活动，五月份在苏州举办了包括投标报价、成本控制、合约管理及工程结算等为主要内容的商务培训学习活动，今天又在郑州举办公司市场营销工作推动活动。
公司如此强度、高密度、高规格地举办这一系列活动，大家应该都十分清楚其中的重要意义。
今天，会议的主题是：解放思想，更新观念，抓住千载难逢机遇，实现市场更大突破。
之所以要确定这样的一种思路，主要基于三点：一是XX总公司所代表的“XX”品牌优势日益彰显；二是工程局良好的发展态势和局内各单位合同额、营业额都实现了较快发展；三是滨海新区建设高峰期的到来，为公司的发展提供千载难逢的历史机遇。
下面我讲三个方面的问题。
一、总公司、工程局及公司上半年情况通报(一)总公司跨越发展，有望今年顺利跨入世界500强行列自XX年以来，总公司合同额、利润额及主营业务收入翻了一番，利润总额、净利润分别增长高达6倍和24倍。
今年上半年，总公司各项工作继续保持了较快的增长速度，改革创新和结构调整力度进一步加大，继续大力实施“走出去”战略使海外经营助推了企业的跨越发展，并被中宣部和国资委确定为重点宣传报道的“国有企业典型经验”单位之一，受到了《人民日报》、新华社、央视等众多媒体的盛赞，央视新址和上海环球金融中心等大型顶级工程项目的承接与承建，使XX总公司的知名度和“XX”的美誉度大大提高。
今年以来，XX总公司在世界经济持续好转的情况下，坚持走国际化的道路，抓住驻外机构所在国政府扩大投资规模的机遇，加大了对海外市场的开拓力度，目前在60多个国家和地区建立了分支机构，XX总公司成为第一家成功进入欧美主流市场的中国建筑企业。
据初步估计，按照目前的发展态势，XX总公司有望在今年，即提前4年跨入世界500强行列。
(二)工程局高端起步，紧抓滨海新区发展机遇做市场大文章今年，工程局本着“一年打基础，三年创特色，五年上台阶”的工作目标，按照“十一五”发展规划目标的总体方案，以加大市场开拓为导向——扩大市场规模，以优化经营布局为重点——壮大区域经济，以调整组织架构为手段——推进集团化体制改革，通过调整经营资源、创新人才队伍、加强项目管理等发展战略，科学合理配置优势资源，充分利用两个市场、两种资源，紧紧抓住滨海新区开放开发新一轮发展的大好机遇，加强滨海新区的营销力度，在壮大区域规模的同时侵力发展本部基地市场，通过半年多时间的努力，现正逐步形成高端起步、高速发展的良好态势。
上半年，全局新签合同343项，建筑面积337.39万M2，实现合同额61亿元，完成年度计划指标129.96亿元的47%。
完成营业额29.56亿元，完成产值预算指标77.5亿元的38.14%。
局属各号码公司及专业公司“两额”指标完成情况(三)我公司精细管理，扩大市场规模全面提升区域发展质量今年是实施“十一五”发展规划的第一年，也是我公司生产经营指标最高、任务最重要的关键一年，各项指标较往年都有相当大幅度的提高，要完成年初制定的指标，我们压力很大，大家身上的担子也都不轻，并且在年初我们就提出了“追求更高水平、打造全新企业”的奋斗目标，所以摆在我们面前的路，极具挑战性。
上半年，我们认真贯彻党的十六届五中全会精神，统一思想提高认识，按照总公司及工程局的统一部署，高举中国建筑品牌，扩大市场规模，提高经营能力，推进精细管理，强化合约管理，狠抓成本控制，抓市场创精品，重质量看效益，努力提升项目管理水平和区域发展质量。
从上半年情况来看，我们的发展很好，制度有效，措施得当，各项工作较以往相比，有很大的进步。
1、合同额完成情况：上半年，新签合同22项，总建筑面积38.698万Ｍ２，合同额6.55亿元，完成全年合同额计划指标12亿元的54.6%，较去年同比增长107%。
2、营业额完成情况：上半年，完成施工面积78.29万Ｍ２，实现营业额3.58亿元，占全年计划指标7亿元的51.14%，去年同比增长48%。
营业额区域市场分布情况3、实现利润总额情况：今年，我们力推精细管理，合理运行成本管理体系，通过各种措施，把成本控制和成本结算贯穿于整个工程项目管理的全过程，有效的控制了成本，达到了成本控制最优，并实现了利润最大化。
上半年，公司共实现利润总额260万元，比去年同期增长19.68％。
二、上半年工作总结(一)市场营销力度进一步加大，经营规模有了大幅增长一是大型工程进一步增加，经营质量继续改善上半年我公司所签合同额在3000万元以上的项目有7个，合同额4.915亿元，占上半年合同总额的75%。
此类工程的承接，为企业带来较好的经济效益的同时，也为我们扩大市场经营规划和提高区域市场经营能力奠定了坚实基础，极大的鼓舞了员工的士气。
合同额超过3000万元工程项目一览表二是经营区域相对集中，支柱区域逐步壮大自2005年以来，我们逐步培育并形成了以成都、苏州、郑州、青岛、京津和天津港为中心的六大区域市场，现六大区域市场日渐成熟。
其中：以郑州为中心的中原市场和以苏州为中心的华东市场，大型工程项目的承接和承建，已形成了强劲的发展势头；以成都为中心的西南市场，成都成芯8英寸芯片厂房工程，已是我公司乃至我局在西南地区的一颗明珠，为我们赢得了极高的社会效益，其潜在效应所发挥的作用至日可待，不可估量；以青岛和威海为中心并辐射周边的市场，今年3月份海府大厦工程的承接并开工建设，标志我公司重返山东市场，并成为第一个进入山东海阳市的XX企业；以京津为中心的华北市场，滨海新区新一轮的开发和发展，已成为这一区域市场的焦点，上半年我们已取得一项大型工程，但后半年及今后滨海新区市场还有很大的拓展和掘深潜力。
三是适应市场重点跟踪，经营能力有所提升按照工程局经营工作的指导精神，我们坚持适应市场和选择项目并重的原则，有力推动从源头对接大市场、大项目、大业主，并有效的发挥我们指标分解、责任到人和奖励兑现的激励机制的经验，提升了经营能力，并坚持实施重点项目重点跟踪、特殊项目高端对接的营销方式，改善了营销工作体系，进而提高了大型工程的中标率和对重大业主的营销质量，取得了一定的成绩。
(二)组织机构设置进一步调整，管理职能更加突出有效年初，我们依照总公司提出的“管理机构扁平化，企业资源共享化”的要求，以优化区域经营布局，增强区域发展能力，提高总部服务水平和监管力度为目标，有效的调整了组织机构和总部的职能部门。
一是成立总承包管理部，负责商务管理、投标报价、合约管理及市场资讯等工作。
并成立了滨海新区市场营销工作领导小组，小组常设办公室。
二是整合了北京地区所有分支机构，成立了北京事业部，突出了工程项目的结算职能和北京地区的市场营销职能，整合了天津地区除港务局项目部外的所有分支机构，成立了滨海事业部，以天津及滨海地区为目标市场，开展市场营销工作。
三是对公司总部机关推行了全员竞聘上岗，部门负责人述职上岗的方式，提高了公司机关各职能部门的工作效率和服务水平。
(三)精细管理得到进一步推进，项目管理水平全面提升通过年初工作会我们分析以往生产经营管理中存在的问题，上半年我们加大了目标管理和过程控制的力度，全面推行了精细化管理，并仍然将优化成本管理体系确立为我们工程项目管理的中心工作之一来抓。
通过半年的工程来看，区域公司及工程项目的管理和运行始终处于高度的受控状态，做到了使企业管理更务实、更高效、更和谐，且我们以精细化为取向，细化责任，严格监督与考核制度。
一是学习了精细化管理典型。
即：在四月中旬，我们组织了工程项目管理人员和机关职能部门负责人，前往成都成芯项目进行了工程项目管理观摩学习，并推介学习了成芯项目施工现场及成本控制的先进管理方法；五月下旬，我们又在苏州组织了公司商务工作人员学习交流活动，学习了华东发展本部近年来在市场营销、合约管理和成本控制方面好的做法。
两次大规模的学习交流活动，系统的丰富和提高了生产经营管理人员在施工现场管理、工程合约管理、项目精细管理、目标责任管理和信誉品质管理等五个方面的管理知识和管理能力。
河南分公司，经过这两年的努力拼搏，坚持解放思想、放下包袱、狠抓管理、创新经营、扩大市场的指导思想，以郑州为中心，拓宽了中原市场，取得了较好的成绩。
2005年，实现合同额近3亿元，占公司年度合同总额的28.5％，营业额近2亿元，占公司年度营业额的26.2％，因成本控制有效，精细管理到位，同年扭亏为赢，实现了70万元的利润，为公司年度经济指标的超额完成做出了很大的贡献，并承接了包括中州大学实训楼在内的三项大型工程，取得了三个地市级奖项。
今年上半年，两额已经实现了“时间过半任务过半”的目标，而渑池工程的承接和铁路警官学院工程的即将承接，标志着河南分公司已提前半年超额完成了合同额全年指标。
本次我们在这里举行的市场营销工作推动会，也是希望其它区域公司能积极学习河南分公司营销工作经验，以加快区域公司、区域市场发展壮大的步伐。
二是强化了“三项管理制度”。
即：强化了以成本控制为核心的资金管理制度，强化了以工程项目为中心的成本管理制度，强化了以“两个消灭”为根本目的责任目标管理制度。
三是推行了“四个管理办法”。
针对工程项目管理现状，工程局在年初就提出了以成本控制为核心、强化责任目标管理、加强精细化管理、提高经营质量的项目管理思路，并在四月份推出了“四个管理办法”，用以加强全局的项目管理策划，加强项目责任目标管理，加强项目合约管理和项目成本管理。
基于此，公司建立健全了项目管理体系，先后在成芯项目和华东发展本部较大规模的学习贯彻了“四个管理办法”，使所有管理人员了解了“四个管理办法”及其在工程项目管理中的良好运行，并在新开工的项目上进行了广泛有效的推行。
(四)管理人员素质进一步提高，人才激励机制显现活力一是机关竞聘上岗，激励机制提高员工工作竞争的意识。
3月份，公司机关全员参加竞聘上岗，机关职能部门正、副负责人和部门职员分两批统一参加岗位竞聘述职。
此种形式，在一定程度上增强了机关工作人员的压力和紧迫感，促使他们不断学习专业知识，不断提高服务意识，进而改善了公司机关的工作作风和工作形象。
竞聘上岗后的公司机关，工作效率有了明显的提高，劳动纪律较去年有了很大的改进，部门之间比、干、学、帮、超的现象十分明显，多了协同工作，少了推诿现象。
四五月份，公司又先后完成了职工收入15％的增长指标和对公司机关办公环境进行了全面的改造工作，大大提高职工工作的激情和生活的热情。