复合肥销售工作总结-精品
复合肥销售工作总结范本

复合肥销售工作总结范本复合肥销售工作总结。
在过去的一年里,复合肥销售团队取得了令人瞩目的成绩。
通过团队的共同努力和不懈的奋斗,我们成功地完成了销售目标,并为公司创造了丰厚的利润。
在这篇文章中,我将总结我们的工作成果,并分享一些成功的经验和教训。
首先,我们的销售团队在过去一年里取得了显著的增长。
通过市场调研和客户需求分析,我们及时调整了产品结构和销售策略,使得销售额和市场份额都实现了大幅增长。
我们还积极开拓新的销售渠道,扩大了产品的覆盖范围,提高了品牌的知名度。
这些努力为公司带来了可观的收益,也为我们赢得了客户的信任和好评。
其次,我们的销售团队在服务方面也取得了长足的进步。
我们始终坚持以客户为中心,不断提升服务质量和水平。
我们建立了完善的客户档案和信息管理系统,及时了解客户的需求和反馈,为客户提供个性化的服务和解决方案。
我们还加强了与客户的沟通和合作,建立了良好的合作关系,赢得了客户的信赖和支持。
最后,我们的销售团队在团队合作和个人能力方面都有了很大的提升。
我们团结一心,相互支持,共同努力,共同进步。
我们不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧,不断提高自己的综合素质和能力。
我们还注重团队建设和文化建设,营造了积极向上的工作氛围和团队精神,激发了团队的凝聚力和战斗力。
总的来说,过去一年是我们销售团队不断进步和取得成绩的一年。
我们在销售业绩、客户服务和团队合作等方面都取得了令人满意的成绩,也积累了宝贵的经验和教训。
在未来的工作中,我们将继续努力,不断提升自己,为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
相信在公司的领导和支持下,我们的销售团队一定会再创佳绩,再上新台阶!。
化肥销售工作总结实用五篇

化肥销售工作总结实用五篇化肥销售工作总结 1光荣地加入我公司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。
试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。
因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠*,从而帮助其由小做大,由弱到强。
肥料销售年终工作总结5篇
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肥料销售年终工作总结5篇肥料销售年终总结1__年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。
在__年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满意度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识,这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题在__年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们根据上半年销售的车型,进行了总结。
化肥销售工作总结

化肥销售工作总结一、销售情况在今年的化肥销售工作中,我们公司在化肥市场竞争激烈的情况下,通过不断完善销售体系,不断提高销售人员的专业素质,以及积极拓展销售渠道,成功完成了本年度的销售任务。
根据销售数据统计,今年公司化肥总销售量达到了XX万吨,其中主要产品有尿素、磷酸二氢钾、复合肥等。
其中,国内销售量达到了XX万吨,海外销售量达到了XX万吨。
与去年相比,销售量增长了XX%,增长速度较为稳定。
二、市场情况在今年的化肥市场中,竞争情况较为激烈。
受到国内外多个因素的影响,化肥价格波动较大,但整体上保持了相对稳定的状态。
同时,受到环保政策的影响,部分化肥生产企业的生产受到了限制,也使得化肥市场的供应相对紧张。
然而,在我们的努力下,公司成功开拓了多个销售渠道,包括线上销售、大型农业合作社销售等。
同时,我们还积极开发了新的化肥品种,以满足不同地区、不同作物对化肥的需求。
这些举措使得我们的化肥产品在市场上得到了广泛认可。
三、经验总结回顾今年的化肥销售工作,我们取得了一些宝贵的经验。
首先,我们发现不断完善销售体系和拓展销售渠道是提高销售量的关键。
其次,提高销售人员的专业素质和沟通能力也是非常重要的。
最后,积极开发新产品和优化产品结构也是未来发展的重要方向。
四、问题与展望在今年的化肥销售工作中,我们也遇到了一些问题。
例如,部分地区销售渠道不够完善、部分销售人员专业素质不足等。
未来,我们将继续加强销售渠道的建设和优化,同时加强培训和考核机制,提高销售人员的专业素质和沟通能力。
展望未来,我们还将继续关注化肥市场的变化和发展趋势,积极开发新产品和优化产品结构。
我们将继续加强与客户的沟通和合作,不断提高客户满意度和服务质量。
最后,我们希望通过不断创新和完善服务体系,为农民提供更加优质、高效的化肥产品和服务。
信用卡销售工作总结在过去的一年中,我有幸参与了信用卡销售的团队,我们的目标是提高信用卡的普及率,同时提供优质的客户服务。
卖肥料工作总结

卖肥料工作总结
作为一名肥料销售员,我在过去的一年中积累了丰富的工作经验。
在这篇文章中,我将总结我在这个岗位上的工作成果和心得体会。
首先,作为一名肥料销售员,我深知产品知识的重要性。
在工作中,我努力学
习各类肥料的成分、用途和适用范围,以便能够为客户提供专业的咨询和建议。
我不断地与厂家和供应商沟通,了解最新的产品信息和市场动态,以便及时更新产品知识,提高销售技巧。
其次,与客户的沟通和服务也是我工作中的重要部分。
在与客户接触时,我始
终保持耐心和热情,倾听客户的需求和意见。
我努力建立良好的客户关系,通过及时的跟进和回访,增加客户的满意度和忠诚度。
在服务客户的过程中,我也不断接受客户的建议和意见,不断完善自己的工作方式和服务态度。
最后,我在销售技巧和业绩方面也取得了一定的成绩。
通过不断地学习和实践,我逐渐掌握了销售技巧和策略,提高了销售业绩。
我注重团队合作,与同事共同努力,共同完成销售任务,取得了一定的销售业绩。
总的来说,作为一名肥料销售员,我在过去的一年中不断学习和成长,取得了
一定的成绩。
我将继续努力学习,提高自己的专业知识和销售技巧,为客户提供更好的产品和服务。
希望在未来的工作中,能够取得更好的成绩,为公司创造更大的价值。
复合肥销售下半年工作总结

复合肥销售下半年工作总结
在过去的半年时间里,我们公司在复合肥销售方面取得了一定的成绩,也遇到
了一些挑战。
在这里,我将对下半年的销售工作进行总结,希望能够对未来的工作提供一些借鉴和启发。
首先,让我们来看一下我们在销售方面取得的成绩。
通过团队的共同努力,我
们成功实现了销售目标,并且在市场上树立了良好的品牌形象。
我们在客户服务方面也取得了一些进展,通过及时回应客户的需求和反馈,提高了客户满意度。
此外,我们还加强了与经销商和合作伙伴的合作,扩大了销售渠道,为产品的推广打下了良好的基础。
然而,我们也面临了一些挑战。
市场竞争激烈,客户需求不断变化,这对我们
的销售工作提出了更高的要求。
同时,原材料价格上涨、环保政策趋严等因素也对我们的生产和销售造成了一定的影响。
在未来的工作中,我们需要更加注重产品的研发和创新,提高产品的竞争力和附加值,以应对市场的挑战。
为了更好地应对未来的工作,我们需要采取一些措施。
首先,我们需要加强市
场调研,了解客户需求和市场动态,及时调整销售策略。
其次,我们需要加强内部管理,提高生产效率,降低成本,以提高产品的竞争力。
同时,我们还需要加强团队建设,培训销售人员的专业知识和销售技巧,提高团队的整体素质。
总的来说,下半年的销售工作虽然取得了一定的成绩,但也面临着一些挑战。
在未来的工作中,我们将继续努力,不断提高产品的质量和服务水平,以实现更好的销售业绩。
希望全体员工能够团结一心,共同努力,为公司的发展贡献自己的力量。
化肥销售年终个人工作总结6篇

化肥销售年终个人工作总结6篇第1篇示例:化肥销售年终个人工作总结一年一度的化肥销售工作已经接近尾声,回首这一年来的工作,我意识到自己在销售领域取得了不小的进步。
我通过不懈的努力和持续的学习,成功地完成了公司交给我的销售任务,并取得了一定的成绩。
在此,我进行一下年终个人工作总结,总结过去的工作经验,识别自身的不足之处,并提出改进措施,为来年的工作做好准备。
一、工作回顾在过去的一年中,我认真执行公司的销售计划,克服各种困难,积极拜访客户,深入了解他们的需求,并为他们提供合适的化肥产品。
我不断提升自己的销售技巧,尽力满足客户需求,提高客户的满意度。
通过不懈的努力,我成功达成了公司规定的销售目标,并取得了一定的销售额。
在工作中,我注重团队合作,和同事们密切配合,互相学习、共同进步。
在与客户沟通时,我尽力保持耐心和细心,积极倾听客户的意见和建议,及时解决客户遇到的问题,赢得了客户的信任和支持。
我也不断学习市场动态,了解行业发展趋势,不断提升自己的专业水平。
二、工作成绩在过去的一年里,我取得了以下几点成绩:1. 达成销售目标:我成功完成了公司规定的销售任务,并超额完成了年度销售额。
2. 提高客户满意度:通过我与客户的积极沟通和及时的售后服务,客户对公司的产品和服务表现出了高度的满意度,反馈也十分积极。
3. 提升销售技巧:在和客户的沟通中,我不断提升自己的销售技巧,能够更好地回答客户问题,解决客户疑虑,并有效谈判。
4. 团队合作:我与同事都能相互配合,共同完成任务,确保了销售工作的高效进行。
三、存在问题在工作中,我也发现了自身存在的一些问题:1. 销售技巧尚需提升:虽然我已经取得了一定的进步,但在销售技巧方面仍欠缺一些经验,需要通过学习和实践进一步提升。
2. 市场洞察不足:在了解市场动态和行业发展趋势方面,我还有待提高,需要更深入地了解市场,抓住商机。
3. 时间管理能力有待加强:在繁忙的销售工作中,我有时会出现时间管理不当的情况,需要加强时间规划,提高工作效率。
2024年肥料销售业务员工作总结(3篇)

2024年肥料销售业务员工作总结现代农业显著特征之一是农业劳动生产率的显著提升,单个劳动力生产的农产品能够满足十几甚至几十人的需求。
在此过程中,合理施用化肥扮演了不可或缺的角色。
化肥的生产与应用,标志着农业生产与科学研究达到了新阶段,其普及使用标志着现代农业高生产力水平的真正到来。
一、发展目标1. 设定年度销售目标为____万元;2. 计划扩增经销商网点至____个;3. 在行业内树立知名度,打造良好的企业形象。
公司及品牌简介:____公司是一家拥有自主品牌的现代化企业,同时代理国内外知名化肥品牌。
例如,贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥等。
公司秉持“帮助农民增收、促进农业发展”的宗旨,以创新精神和探索态度引领行业技术进步,致力于成为低碳农业的先行者,为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念:1. 感恩:在河北设立总部,深受客户喜爱,为回馈社会,决定设立分厂,以满足更多农民需求,并以感恩之心提供专业服务。
2. 诚信:诚信是企业根本,确保提供高效、优质的化肥,绝不允许以次充好。
3. 快捷:提供快速送货上门服务,确保客户及时获得优质化肥。
二、市场分析1. 国内环境:我国化肥产业重点发展方向已明确,企业整合和重组是关键。
近年来,国内粮食产量稳定增长,化肥利用效率逐步提升。
预计未来几年化肥需求将有小幅增长,按照粮食自给率____%计算,____年化肥需求约为____万吨,____年约为____万吨。
2. 农民消费行为:我国化肥年产量超过____万吨,位居世界首位。
众多低水平、小规模化肥生产企业影响了化肥整体质量。
假冒伪劣化肥和虚假宣传等问题时有发生,农民对化肥质量的总体满意度不高。
SWOT分析:1. 优势:公司通过代理著名品牌提升知名度,提供专业农技指导、优质送货上门服务以及特色产品如微量元素肥料。
2. 劣势:企业初期知名度有限,品牌缺乏号召力,新型经营模式尚未获得广泛信任。
农药化肥销售工作总结怎么写_销售化肥工作总结

农药化肥销售工作总结怎么写_销售化肥工作总结在过去的一年中,我担任了某农药化肥公司的销售工作,并成功完成了公司所分配的任务。
在这篇工作总结中,我将回顾自己过去一年的销售工作,并总结一下自己的成功经验和不足之处,希望能够对今后的工作有所帮助。
一、工作成果在过去一年中,我负责销售的化肥和农药产品的卖出数量有了明显的增长。
我们的目标是在这一年内将公司的销售额增长至30%,并在市场上保持领先地位。
通过与客户沟通并提供切实可行的解决方案,我成功完成了公司的销售任务。
在该公司销售排名中,我获得了第一名的成绩。
二、成功经验1. 加强沟通在与客户交流的过程中,我尽可能地多问和多听,认真倾听客户的需求和问题。
这样有助于建立良好的客户关系,为后期的销售推广奠定基础。
在销售过程中,我也会主动向客户提供相关的信息和解决方案,让客户对产品能够更加了解和信任。
2. 不断提高自身知识水平农药和化肥等产品的销售需要具备一定的专业知识,因此我通过持续学习和参加培训,提高了自身的专业知识水平。
这有助于更好地与客户交流、解答客户的问题、提出更好的销售方案和协助顾客提高市场竞争力。
3. 分析市场需求通过对市场需求的了解和分析,我能够更精准地把握市场和客户的需求,制定更有针对性的销售方案。
同时,我会通过了解同行业的竞争对手,更好地做好市场拓展和维护工作,并在市场拓展方面取得不俗的成绩。
三、不足之处1. 个人形象的不够专业在与客户交流时,我有时候因为个人形象不够专业,比如穿着不够正规,或者发型过于丰富等等,一些客户会对我产生不信任的情绪。
因此,在今后的工作中,我需要更加注重个人形象的细节,增强专业性。
2. 渠道拓展不够广在今后的工作中,我还需要增加更多渠道来寻找客户和推广产品。
这包括广告营销和线上营销,以及一些非传统的营销方式,这样才能确保获得更多的客户资源。
四、总结在过去一年中,我不仅全力以赴完成了公司的销售任务,而且还积极提高自身的专业知识,加强了与客户间的交流,巩固了公司在市场上的地位。
化肥销售工作总结及工作计划(4篇)

化肥销售工作总结及工作计划在上一年的工作和生活中,获得了一生受用的宝贵财富思考力,我开始了为一生去思考去规划,在我看来这就是____年最大的成就。
____年,胜达武装了思维,强化了对自己和对社会的认知。
初步确定了生涯规划,有了明确的生命导向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的。
所以,我的工作和生活都突然有了转变。
从疲惫的强制性的思绪到随心的使用思考去发现问题,解决问题。
正视生活中的问题就是正视生命的提问。
所以我更热爱生活享受生命。
这几个月,我还明确了要以身体健康,家庭和睦,修增智慧,和谐共赢为生命导向。
然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。
在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟,身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源,有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。
真正能成就我的正是他们。
我可以不优秀,只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。
把力量和方向都集中在一起,组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我作为一名木门销售员所收获到的智慧。
化肥销售工作总结及工作计划(二)不知不觉间本年度的销售工作已经告一段落了,作为销售人员让我通过这一年的努力取得了不错的绩效,但我也明白自身存在的不足也对工作的完成造成了影响,所以我会认真总结好本年度销售工作中的得失,而且我也会制定好明年的工作计划并希望能够在效益方面得到更大的提升。
销售工作中取得的成就对我来说无疑是值得肯定的,一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升,能够取得这样的成就自然是源于我对销售工作的重视,另一方面则是在人脉资源的积累方面取得了很大的优势,由于我能够通过拜访的形式来体现出作为销售人员的诚意,再加上资料准备方面足够充分从而能够通过良好的口才获得客户的认可,每当订单签订的时候都会让我对自身在工作中的表现感到庆幸,而且每当工作得到完成的时候我都会对自身的表现进行总结,从中反思自己在销售工作中是否存在不足之处并及时进行改善。
肥料销售工作总结(共3篇汇总)

第1篇肥料销售工作总结化肥销售的心得产品的讲解方案普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。
一产品(主要介绍双铵)讲解方案 a.产品讲解主要内容双铵的卖点采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。
氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍分子量小易吸收速溶无残留。
防晚熟抗病害抗倒伏价格优势不是很贵,物有所值。
产品的科学使用方法可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。
作物生长中后期做追肥使用。
b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较与三元复合肥相比节约环保。
三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。
而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。
与控释肥的区别市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。
施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。
乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。
这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。
而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。
与尿素的比较普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。
与二铵的比较二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。
1 与碳铵的比较碳铵含氮17%且利用率低 c.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。
在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。
有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。
虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。
化肥业务员年度总结范文

尊敬的领导,亲爱的同事们:转眼间,2021年即将过去,在这充满挑战与收获的一年里,我有幸作为一名化肥业务员,为公司的发展贡献了自己的力量。
现将本年度的工作总结如下:一、工作回顾1. 销售业绩本年度,我共完成化肥销售任务2000吨,销售额达到1000万元,同比增长15%。
其中,复合肥销售量占80%,尿素销售量占20%。
2. 市场拓展本年度,我成功拓展了3个新市场,分别是XX县、XX市、XX区。
通过深入了解市场需求,我为客户提供了合适的化肥产品,赢得了客户的好评。
3. 客户关系维护我始终坚持“客户至上”的原则,积极与客户沟通,了解客户需求,及时解决客户问题。
本年度,客户满意度达到95%。
4. 团队协作在团队中,我积极参与各项活动,与同事们共同进步。
在遇到困难时,我主动寻求帮助,共同克服难题。
二、工作亮点1. 主动学习,提升自身能力为了更好地完成工作,我不断学习化肥相关知识,提高自己的业务水平。
通过参加公司组织的培训,我掌握了新的销售技巧,为业绩提升奠定了基础。
2. 注重细节,提高服务质量在销售过程中,我注重细节,为客户提供全方位的服务。
从产品介绍、价格优惠到售后保障,我都力求做到尽善尽美。
3. 积极沟通,拓展人脉资源我积极参加各类行业交流活动,结识了众多业内人士。
通过人际关系的拓展,我为公司带来了更多商机。
三、不足与改进1. 销售渠道单一,拓展力度不足虽然本年度成功拓展了3个新市场,但总体来看,销售渠道仍较为单一。
在新的一年里,我将努力拓展更多销售渠道,提高市场占有率。
2. 产品知识储备不足,影响销售业绩在销售过程中,我发现自己在产品知识方面仍有欠缺。
为此,我将加大学习力度,提高自己的专业素养。
3. 团队协作意识有待提高虽然本年度在团队中表现良好,但与部分同事的沟通协作仍有待加强。
在新的一年里,我将努力提高团队协作意识,共同为公司发展贡献力量。
四、展望未来展望新的一年,我将继续努力,为实现以下目标而努力:1. 提高销售业绩,完成年度销售任务。
化肥业务员月工作总结8篇

化肥业务员月工作总结8篇篇1一、工作回顾本月,我作为化肥业务部门的业务员,主要完成了以下工作:1. 销售业绩:通过努力,本月共完成销售额XX万元,较上月增长XX%,其中新客户销售额占比XX%,老客户销售额占比XX%。
在销售过程中,我注重与客户沟通,及时解决客户问题,提高客户满意度。
2. 市场调研:本月对XX个主要竞争对手进行了市场调研,包括产品价格、销售渠道、促销策略等,为制定下一步销售策略提供了有力依据。
同时,我还关注行业发展趋势,及时向领导汇报,为部门决策提供了参考。
3. 客户维护:本月共拜访客户XX次,及时了解客户需求,解决客户问题。
通过与客户保持密切沟通,不仅提高了客户满意度,还为后续业务拓展奠定了基础。
4. 销售策略制定:根据市场调研结果和部门决策,我协助领导制定了本月销售策略,包括产品定价、促销政策、销售渠道等,为提高部门整体销售额做出了贡献。
二、工作亮点与成果在本月工作中,我取得了以下亮点和成果:1. 成功开发了XX个新客户,其中XX个客户已签订合同,预计本月可实现销售额XX万元。
通过与客户深入沟通,不仅了解了客户需求,还建立了长期合作关系。
2. 在老客户维护方面,我成功解决了XX个老客户的问题,提高了客户满意度。
通过定期回访和沟通,及时了解客户需求,为客户提供了更加优质的服务。
3. 在销售策略制定方面,我协助领导制定了更加合理的销售策略,提高了部门整体销售额。
同时,我还提出了XX个具有创新性的销售建议,得到了领导的认可和客户的支持。
三、工作不足与反思在本月工作中,我也存在一些不足和需要反思的地方:1. 在客户沟通方面,有时由于语言表达不够流畅,导致沟通效果不佳。
在今后的工作中,我将加强语言表达能力的提升,提高与客户沟通的效果。
2. 在市场调研方面,有时由于调研不够全面,导致部分数据不够准确。
在今后的工作中,我将更加注重市场调研的全面性和准确性,为制定更加合理的销售策略提供有力依据。
化肥业务员工作总结_业务员工作总结

化肥业务员工作总结_业务员工作总结在过去的一个销售季度里,作为化肥业务员,我一直致力于扩大公司的客户群和提高销售额。
在这期间,我经历了一些挑战和困难,但通过不懈努力和合理策略的运用,我取得了一定的成绩。
我通过深入市场调研和分析,准确地把握了客户需求和市场动态。
我了解到,农业发展迅速,对化肥的需求日益增长,同时市场竞争也非常激烈。
为了更好地满足客户需求,我积极与客户沟通,了解他们的具体情况和要求,并用心为他们提供最合适的产品和解决方案。
我充分发挥自己的销售技巧和沟通能力,与潜在客户建立了良好的合作关系。
我通过电话、邮件和面谈等不同渠道与客户保持紧密联系,并定期进行回访,了解他们对我公司产品的使用反馈和建议。
通过这种沟通和互动,我增加了客户的黏性,提高了客户的满意度,进而将客户转化为长期合作伙伴,为公司带来了稳定的销售额。
我还积极参加各类行业展览和交流活动,不断扩大自己的人脉圈和行业影响力。
通过参加这些活动,我不仅加深了对市场的了解,还与行业内的专家和同行进行了广泛的交流和合作。
这为我公司拓展新客户、开拓新市场提供了很大的帮助。
在工作中,我还注重与同事之间的协作和团队合作。
我始终保持良好的工作态度和积极的沟通,与团队成员共同协作,解决问题并达成共识。
通过共同努力,我们取得了许多成功案例,为公司的发展和业绩作出了贡献。
尽管我在过去的一个季度里取得了一些成绩,但我意识到还有很多提升的空间。
在未来的工作中,我会进一步加强自己的学习和技能,以适应市场的不断变化和客户的不同需求。
我会保持对市场的敏感度,及时调整销售策略,并加强与客户的沟通和合作,以提高客户的满意度和忠诚度。
作为化肥业务员,我对过去一个季度的工作进行了总结和反思。
通过努力和不断学习,我在工作中取得了一些成绩,并且认识到自己还有很大的进步空间。
我将继续努力工作,不断提高自己的销售技巧和专业知识,为公司的发展做出更大的贡献。
肥料销售年终总结报告

一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,20xx年已接近尾声。
在过去的一年里,我国肥料市场经历了诸多变革,市场竞争愈发激烈。
在此背景下,我司全体员工团结一心,努力拼搏,取得了显著的成绩。
现将本年度肥料销售工作总结如下:二、工作回顾1. 销售业绩20xx年,我司肥料销售业绩稳步增长。
截至12月底,共实现销售额xx亿元,同比增长xx%;实现利润xx亿元,同比增长xx%。
其中,复合肥、氮肥、磷肥等主要产品销量均取得显著提升。
2. 市场拓展(1)拓展新客户:本年度,我司积极拓展新客户,成功开发xx家新经销商,覆盖xx个省份。
同时,加强与现有客户的合作关系,提高客户满意度。
(2)拓展海外市场:我司积极开拓海外市场,成功进入xx个国家,并与当地企业建立合作关系。
3. 产品研发与技术创新(1)加大研发投入:本年度,我司投入xx亿元用于产品研发,不断提升产品质量。
(2)技术创新:我司成功研发出xx项新技术,提高肥料利用率,降低环境污染。
4. 品牌建设与宣传(1)品牌建设:我司加大品牌宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
(2)参加行业展会:本年度,我司积极参加国内外肥料行业展会,展示企业形象,拓展市场份额。
三、工作亮点1. 销售团队建设本年度,我司加强销售团队建设,提升团队整体素质。
通过内部培训、外部招聘等方式,引进了一批优秀人才,充实销售队伍。
2. 市场营销策略(1)精准定位:针对不同地区、不同客户群体,制定差异化营销策略。
(2)线上线下相结合:线上线下同步推进,提高市场覆盖率。
3. 客户服务(1)提高服务质量:加强客户沟通,了解客户需求,提高客户满意度。
(2)售后服务:设立专门的售后服务团队,解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、存在问题1. 市场竞争加剧:随着肥料市场的不断扩大,竞争愈发激烈,部分产品市场份额受到挤压。
2. 原材料价格波动:受国际国内市场影响,原材料价格波动较大,对产品成本造成一定压力。
3. 人才流失:部分优秀人才因待遇、发展空间等原因流失,影响企业长远发展。
肥料销售工作总结(6篇)
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肥料销售工作总结(6篇)肥料销售工作总结(精选6篇)肥料销售工作总结篇1时间如箭一样地飞逝着。
回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。
我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:首先,就我个人而言。
我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次,就公司整体状况而言。
由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!一.销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持有节借节,无节造节,特别是做好无节造节的文章。
争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。
由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
化肥销售员工作总结范文(2篇)
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化肥销售员工作总结范文一、学习提升我在做保险销售的工作当中,明白想要做好工作是必须了解我们的产品,明确我们的目标人群,以及一些销售的技巧的,我做保险业务的时间不长,到现在为止也就是半年多一些的时间,可以说我上半年刚开始工作的时候是还有特别多不懂的地方的,虽然经过了一次培训,但是其实要学的方面还有很多,对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的,不然也无法很好的去给客户做好介绍。
上半年公司也是开设了一些新的保险业务,对于我来说,这些是基本的学习,不然就无法和客户沟通了,在了解了保险之后,我也是多去了解销售的一些技巧,我明白我对这个行业,这个保险业务不是那么的熟悉,那么我就必须要多学,同时要用一些销售的技巧来补足,不然也是无法做好保险业务的。
二、工作收获提升个人能力的同时,我也是努力的去工作,积极的完成我的销售任务,做保险的销售,有些时候会被人误认为是骗子,觉得我们是骗人的,其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的,但真正懂得保险的,却是非常乐意我们的推荐,他们也是能从各种保险中找到合适自己的,然后购买,工作中很辛苦,但是每次我卖出一个保单,给客户带去安全感,我都觉得是值得的,再苦再累,但我做的是正确的事情,同时也是完成了销售的任务,我觉得特别的开心,同时在销售的过程中,我也是结识了各行各业不同的人,让我的见识更加宽广,也让我和客户的沟通能找到更多的话题,和客户做朋友,也更好的促进了我的销售工作。
三、工作不足上半年的工作下来,我进步很大,但同时我也有一些不足还需要在下半年继续改进,有时候我业绩不好,我会比较急躁,或者和客户的成交如果迟迟不能下定,我也是感觉焦急,这些也是要慢慢的工作去改变的,不能急躁,作为销售,同样也是要有耐心,把业务给去做好,我也期盼着下半年的业务能做得更加的好。
化肥销售员工作总结范文(二)作为一名化肥销售员,我在过去的一年中积极努力,不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识,取得了一定的工作成绩。
化肥销售年终个人工作总结6篇

化肥销售年终个人工作总结6篇篇1一、背景本年度,我在化肥销售领域取得了显著的成绩,同时也面临着诸多挑战。
市场环境的变化和客户需求的多样性促使我不断调整销售策略,提升个人业务能力。
在此,我对本年度的工作进行系统的回顾和总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况今年设定的销售目标已全部达成,销售额同比增长XX%,市场占有率也有显著提升。
这得益于对市场趋势的准确把握以及有效的销售策略。
2. 产品线管理针对不同农作物和土壤条件,我优化了产品线管理,合理调整化肥结构,确保产品能够满足客户需求。
同时,积极引进新型高效化肥,提高产品竞争力。
3. 客户关系建设强化客户服务理念,与农户建立长期稳定的合作关系。
通过定期拜访、技术指导和售后服务,增强客户黏性,提高客户满意度。
三、市场分析及对策1. 市场形势分析今年化肥市场竞争激烈,原材料成本波动较大,对销售价格造成一定影响。
同时,环保政策调整也带来了一定的市场不确定性。
2. 销售策略调整针对市场形势,我及时调整销售策略。
在成本上升时期,通过优化采购渠道和库存管理,保持价格竞争力;在环保政策调整下,积极推广环保型化肥,满足市场需求。
四、个人能力提升与团队建设1. 个人能力提升本年度,我参加了多次专业培训,提高了市场分析、销售技巧以及团队管理等方面的能力。
同时,通过实际工作中的摸索和实践,不断积累经验。
2. 团队建设与协作强化团队销售意识,加强团队成员之间的沟通与协作。
定期组织团队会议,分享销售经验,解决销售难题。
通过团队协作,提高工作效率,实现销售业绩的持续增长。
五、工作不足及改进计划1. 工作不足(1)对新市场的开拓力度不足,部分区域市场份额增长缓慢;(2)在环保政策变化面前,部分产品转型速度不够快;(3)团队建设方面,部分成员销售技能仍需提升。
2. 改进计划(1)加大新市场开拓力度,加强与相关企业的合作,拓展销售渠道;(2)加大研发投入,加快产品转型升级,适应环保政策要求;(3)加强团队成员培训,提高销售技能和服务水平;(4)优化内部流程,提高工作效率,降低成本。
复合肥销售员年度工作总结汇报

复合肥销售员年度工作总结汇报尊敬的领导:经过一年的努力,我对复合肥销售工作进行了总结和反思,现将工作报告如下:一、工作回顾在过去的一年里,我兢兢业业、不懈努力,以实现公司销售目标为己任。
在销售工作中,我注重市场的调研和了解,掌握了各类农作物对不同类型复合肥的需求特点,根据市场需求精确选择推广产品,并根据各个地区不同的土壤肥力和作物需求特点,提供一对一的技术咨询,争取取得最佳的销售效果。
销售策略方面,我积极开展农户培训,针对农户常见的问题和困惑,定期组织技术交流会议,邀请技术专家给予指导,并结合实际情况进行现场示范指导,提高农户对复合肥的认知度和使用信心。
通过这些努力和技术支持,取得了可喜的销售成绩。
二、销售成绩今年,我圆满完成了公司制定的销售任务。
具体而言,我销售了8000吨的复合肥产品,销售额达到2000万元,同比增长20%。
在销售额方面,我在公司内部取得了第一的成绩。
这一成绩的取得,离不开我对市场的准确把握和销售技巧的不断提升。
我经常关注市场动态,了解市场需求的变化,灵活调整销售策略,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、销售技巧提升一、加强市场调研:通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的了解,能够更好地把握销售机会,找到目标客户,提高销售成功率。
二、精准选品:针对不同作物和土壤条件,选择适合的复合肥产品,实现产品与需求精准匹配,提高客户满意度。
三、巧妙销售:在销售过程中,我通过对客户痛点的挖掘,提供个性化解决方案,以增加客户对产品的认同感和购买意愿。
四、加强售后服务:及时解决客户在使用过程中遇到的问题,提供技术指导和售后服务,增加客户对产品的信任度,促进重复购买和口碑传播。
四、心得体会通过一年的工作实践,我从销售员转变为销售专家。
对于复合肥销售工作,我认识到市场调研和客户服务的重要性,不断充实自己的产品知识和销售技巧,提高了销售业绩和客户满意度。
同时,我也意识到销售工作需要不断学习和进步。
未来,在销售工作中,我将继续加强对农业市场的了解,不断提升自己的销售技巧和沟通能力,为公司的销售目标贡献更大的力量。
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复合肥销售工作总结-精品2020-12-12【关键字】方案、建议、情况、力气、主意、道路、方法、环节、条件、前提、成就、成绩、空间、质量、模式、计划、监控、运行、传统、基层、地方、认识、问题、矛盾、战略、有效、全力、大力、充分、良好、持续、开拓、合作、配合、沟通、保持、提升、发展、建设、建立、制定、提出、发现、掌握、了解、做好服务工作、措施、特点、位置、关键、局面、稳定、网络、准则、意识、信心、信念、思想、力量、地位、精神、基础、需要、利益、环境、政策、职能、资源、能力、需求、主导、渠道、办法、标准、规模、结构、水平、任务、力度、关系、设置、分析、吸引、培育、倡导、形成、尊重、树立、丰富、保护、推广、满足、严格、理顺、开展、坚持、保证、维护、确保、服务、指导、帮助、支持、发挥、宣传、解决、调整、完善、方向、巩固、促进、扩大、创新、实现、提高、忧患意识、内心、核心、关心、良心、专心、用心、真心、积极性、针对性、重要性篇一:化肥营销工作经验总结中化化肥营销工作经验总结光荣地加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。
试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。
同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。
牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:1、导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。
因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。
当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访寻找窜货源头,按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时,应该与所窜货物的持有者进行沟通,将所窜货物购买出来,讲清楚利害关系,保证其不再进这种货物。
此时也无法行得通的情况下,就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决:彩印一张招贴纸,上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进行巡回宣传,使农民认识到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并暗示其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。
总结起来,就是利用我们现有的所有手段,在我签约客户的协助下,集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里,在领导的帮助下,所获得的一些收获,希望对同事们能有一点帮助。
二零零六年十二月六日附件:成功案例——洋丰澳特尔代理商自述:澧县是一个农业大县,水稻、棉花、油菜,由于许多特殊原因,虽然市场大,但是用肥水平不高,在我们一个县,就有七家小复混肥厂,产量大的年产8000吨左右,小的有2000吨左右,加上外来品牌,大概有30多个品牌,其它大厂做了六七年年销量才一二百吨,大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法,加之其他不可言传的原因,把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂,真正做品牌,卖真货的经营商做得非常辛苦。
我是今年3月12日签订澳特尔复合肥代理协议的。
成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商,至今是将近七个月时间,我和洋丰业务员钟向东齐心协力,销售了700吨澳特尔复合肥,其中48%含量500吨、45%含量150吨,40%含量50吨,考虑到今后的发展方向是高浓度,所以我们主推品种是48%。
比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些,取得了一定的成绩。
具体的做法是:选好品牌,专心专意,精雕细琢。
目前,农资市场流通的高浓度品牌应该不少于150个,中国的上榜品牌也不下于20来个,好像众多的美女,令人眼花缭乱,如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑:(1)品牌要优秀,绝不能以次充好,偷工减料,不能坑农害农,赚昧良心的钱财,这一点我对洋丰澳特尔非常有信心,洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测,有详实的电脑档案,大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来,报出生产日期、生产班次、产品批号,洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你,不合格的产品,坚决不出厂。
去年四月份,我在做洋丰肥时,当时职能部门抽查了两个样,一个48%、一个40%,48%的合格,40%的是20%N,10%P、10%K,其中N的含量是15.1%,差了4.9%,不合格,当时在他们送来检测报告时,我拒绝签字,立即打电话到洋丰,而洋丰报过来的记录是合格的,我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争,并立即申请复核。
试想,如果产品不合格,我们能有底气和他们据理力争,申请复核吗?后来,圆满地解决了问题,在此,我可以告诉大家,卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥,不担心职能部门查你,不担心农民用了找你的麻烦。
(2)要有好的营销方案。
澳特尔的营销方案,是整个化肥行业营销做得最好的,实行的是县级代理制,严格控制发货,严格禁止窜货,如果哪位不是澳特尔的代理商,就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。
如果你是澳特尔的代理商,你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了,你就要受到批评、处罚甚至停货,取消代理资格。
严格控制市场,严格保护遵守游戏规则的经销商。
目前,市场上还没有一家厂家做到这一点。
(3)要有资源优势,中国的上榜优秀品牌里面,真正有资源优势不多,我们所说的资源,主要是N、P、K。
澳特尔的资源优势主要表现在:生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线,免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权,免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿,在湖北的宜昌又买下了矿山,还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。
这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。
(4)要有价格优势。
在占尽了资源优势和地理优势后,价格优势、时差优势就凸现而见了。
大家可以比一比,同时间同含量产品,澳特尔每吨肥价要比其它厂价低,时差优势最少也快5天左右。
(5)要有良好的售后服务。
这一点,我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道,他们会为你做好一切售后服务。
服务到农村的田间地头,服务到零售商,并为你分忧解愁,一年三百六十五天,都在为您服务。
选准了澳特尔品牌,它有这么多的优点,加之行之有效的市场保护措施,您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印,把您的市场经营好,财源就会像长江之水滚滚而来。
选好乡级代理商和零售商,建好销售网络乡级代理商非常重要,拿到一个优秀的品牌,市场做得成不成功,就看乡级代理商得不得力,网络建得好不好。
在我们澧县市场,有的乡级代理商做了140吨,有的只做到5吨,为什么这么大的差别呢?这就是一个人认不认真去做,用不用心去做,我准备在这次年底的客户回访时,对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换,希望大家在建网络时多考察,将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下,组成一个铁桶般的网络,这是你的一个作战队伍,也是你的一棵摇钱树(本文来自:小草范文网:复合肥销售工作总结)。
制订好乡级代理合同,完善游戏规则在网络建起之后,要制订好代理合同,这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则,特别是一些奖罚条例,门框不宜太高,让人望而止步,也不能太低,让人轻松过关(要因地制宜,当地的面积、经济结构),因人制宜(这个人的实力、能力),因时制宜(去年和今年不同)。
做好服务工作服务工作,我主要做了如下几条:1、大力做好广告宣传工作,我在临澧电视台做了广告,印发的广告宣传单达15万份,为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌,自己配备了一台柜式广告宣传车,车身上做有车身广告,车上装有广播,还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。
每逢乡镇赶集,我们不用代理商请,就去进行宣传,产生了良好的宣传发动效应。
2、配备业务经理进行上门服务。
我请了两位业务经理,并通过澳特尔的农化专家进行了培训,使他们具备了较高的营销、农化知识,他们每天在自己的市场上为经销商服务,帮助代理商建村级零售点,观察市场,为百姓进行农业化服务。
3、为客户送货上门。
很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底,不敢多拿,有时1吨,有时2吨,有时3吨等等。
为了解除客户的后顾之忧,我们的送货车为他们配货,尿素、钾肥不赚钱,有时甚至赔一点运费为他们送货上门。
不论多少,也不论白天黑夜,经常早晨太阳刚升起,我们的送货车开着广播就到了农村的田间,晚上还在乡村穿梭。
对此,客户都说,我们的服务是非常到位的。
4、为客户分忧解愁。
客户的忧愁,也就是我们的忧愁,客户遇到了困难,我会想尽一切办法帮助客户解决。
今年8月2日,九垸乡代理商打来电话,说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰,我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起,在他棉田里实地勘查,给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法,对他提出的无理补偿要求坚决拒绝,并给他上了一堂农化、法律课,圆满地解决了问题,有力地维护了澳特尔品牌形象,维护了代理商的利益。
代理商感激不尽,说我们的服务到位,为他排了难,表示明年的洋丰肥销售要翻一番。