中国药店现状与发展关键问题分析

前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。
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7
（三）药店连锁程度继续提升，单店平均销售有升降
普查 城市 北京 上海 深圳 青岛 成都 杭州 宁波 广州 长沙 沈阳 武汉 南京 天津 重庆
药 店 单 店 产 出 (元 ）
2005年
2004年
132,603
148,980
98,610
86,266
78,670
81,934
78,030
64,095
71,149
56,378
69,690
69,762
66,984
64,975
66,124
63,824
59,024
72,599
57,339
44,163
46,357
42,428
42,018
21,663
36,925
38,932
34,654
25,191
连锁率
2005年
（四）零售终端市场地位逐步提升
• 2006年，我国药品总体销售约达3600亿人民币（按零售价），其中零售市场大概占 25.44%，2007年上半年略滑到25.22%，与2006年基本持平。来源：SFDA南方医药经济研究所
100%
15.88%
15.00%
16.26%
16.15%
80% 60%
24.89%
130
750
7
江西开心人
126000 106000
18.9％
106
68
38
63
39
24
8
重庆和平药房
118300
－
上海华氏大药
9
房
116784 109764
10
安徽百姓缘
110000 100000
－
2217
1457
760
6.4％
428
413
15
10％
35
13
22
－
－
－
385
365
20
29
－
－
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2004年
65.1%
62.9%
87.3%
85.7%
76.0%
73.9%
48.2%
46.9%
88.1%
78.0%
65.2%
58.4%
58.8%
54.0%
58.2%
58.4%
66.1%
49.7%
40.5%
39.1%
94.5%
60.8%
72.7%
64.8%
44.7%
49.7%
93.4%
91.3%
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8
中国药店现状与发展关键 问题分析
黄泽骎 07.12
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1
一、我国药店基本概括 二、药店存在问题与发展瓶颈 三、如何确定经营思路 四、药店发展趋势 五、新医改方案对药店的影响 六、今明两年总预测
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2
一、我国药店基本概括
•药店数量：32万多家 •连锁药店企业：1600多家，直营门店已超50000家，加盟挂靠有7 万多家，占全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已 超50％。仅深圳就有1０多家规模超100家门店连锁药店。 •百强连锁药店营业额：450多亿元（2006年），2007年预计超过 530亿元（增幅18％以上），占全部药店营业额（1100亿）近一半。 •具有全国性影响力药店有40-50家 （多为跨区域经营）。然而，区 域性的连锁药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还 未形成。 •2007年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均 盈利下降。
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一、我国药店基本概括
连锁药店的基本特征 （一）连锁药店市场集中度提高
•销售排名前100位的零售总额从2004年的232亿升 至2005年的 345亿，同比涨幅30.47%。2006年增 至450亿元，2007年上半年前10强的销售规模增长 仍较快，平均25％左右；前100强有望达到18％－ 20％左右，发展势头强劲。
24.58%
25.44%
25.22%
40% 20%
59.23%
60.42%
58.30%
58.63%
0%
2004年
2005年
2006年
2007年上
医院
零售
诊所
注: 1. 医院销售额是通过进货价*1.3得到零售价计算的。 2. 门诊销售额是根据门诊病人数统计的。 3. 2007年的 销售额是预测15%的增长率。 4. 药店销售额仅仅只是药品或与药相关的产品。 5. 所有的销售额都按零售价计算
15.2％
571
381
190
548
338
210
4
湖北同济堂
164202 145000
13.2％
3776
138
3638
3425
138
3287
5
重庆桐君阁
146000 100982
44.6％
5006
561
4445
4515
325
4190
6
广东本草药业
140000
132000
6.1％
1059
142
917
880
销售额（万元）
门店数（家）
排 名
企业名称
2006年
2005年
增长百分 比
总数
2006年 直营
加盟
总数
2005年 直营
加盟
1
湖南老百姓
230000 218000
5.5％
98
94
4
70
66
4
2
中国海王星辰
218000
160000
36.3％
1450
1450
0
1092
1092
0
3
辽宁成大方圆
167000
145000
549
0.3
280 343
17.20%
15.20%
0.2
14.30%
15.90% 16.50%
0.1
0
2007年预计 2007年上半年 2006年 2005年 2004年 2003年 2002年 2001年 2000年
零售市场规模
增长率
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数据来源：中国零售药品用药分析系统
10
（六）第三终端高速增长
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6
（二）连锁店销售集中度提高将加速
除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上 也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家， 2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销 售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超 过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。 2007年在原来基础上又有1－2家接近20亿元的企业。未来 3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达 到5～10家。
Fra Baidu bibliotek
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3
一、我国药店基本概括
•连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越 来越高。 •药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已 在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投 入、赢利等方面仍有较大提升空间。 •平价药店更重视“赢利”模式的创新。
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4
销售增长力排行榜
2006年排行榜十强企业销售额/门店数变化示意表
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（五）零售市场平稳增长
2007年上半年零售市场销售规模接近550亿，同比增长16.5% 全年预计达到1100亿元，复合年增长率达到21.59%
1200 1000
800 600 400 200
0
1100 0.6
49.30%
916 790
0.5
22.50% 512
685.8 600
0.4