【精品报告】汽车品牌宝马抖音营销分享方案
汽车品牌BMW宝马抖音整合营销方案
无广告标签内容传播
总结： 高关注 高互动
案例数据反馈 曝光：3,694,749 粉丝：原50.1万增长至53.3万，增加3.2万 点赞：获得24.1万 评论：获得2078/个 转发：获得1177/次
点击播 放
内容入 口
声量聚 合
自驾
宝妈
美食
测评
旅游
萌宠
多垂类 内容流量
汽车
3C
体育
话题页年收集近30 0支视频
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初 的
6.7倍
DAU 1000万+
3,000万+
泰国、日本AppStore 免费榜单第一名
抖音Q1成为全 球下载量最高的
iPhone应用
贴纸道具上线 音乐、挑战活动一键分享
视频原生可直
接使用拍摄 染发贴纸上线 全新音乐滤镜
行业媒体&微信公众号
抖音短线运营活动 站外数据
传播近23篇独立原创、转载文章 微信直接阅读量累积超过51万
全网60+媒体主动参与了项目的传播报道
抖音X香奈儿 点赞：21w
抖音X万宝龙 点赞：33w
BMW文化之旅 儿童安全训练营 3系等车型传播
艺术工厂 售后大赛
......
KOL打卡
内容共建
文化类 教育类 汽车垂类
抖音全量用户
71.28% 66.96%
14.72% 13.28%
18-23岁
24-40岁
24-40岁占比达71.28%
汽车用户商业兴趣
抖音汽车用户
汽车品牌抖音运营活动策划方案
3. 抖音达人合作：与抖音平台上 的汽车类达人进行合作，邀请他 们参与活动并分享，扩大活动影 响力。
活动时间与地点
活动时间
建议选择周末或节假日，以便吸引更多用户参与。
活动地点
线上活动可在抖音平台进行，线下活动可在大型商场、汽车销售门店或旅游景点等场所举办。
03
抖音平台运营策略
抖音账号搭建与运营
03
04
05
活动策划人员
媒体宣传人员
场地租赁与设备 布置人员
接待与招待人员
安保与秩序维护 人员
负责活动策划、方案撰写 、活动执行等。
负责媒体联系、宣传推广 等。
负责场地租赁、设备布置 等。
负责嘉宾接待、餐饮服务 等。
负责活动现场秩序维护和 安全保障。
感谢您的观看
THANKS
创意点
通过抖音平台展示汽车性能、驾驶技 巧和独特体验，吸引年轻人的关注和 参与。
活动形式与玩法
玩法介绍
2. 线下试驾体验活动：在指定地 点举办试驾活动，邀请媒体和网 红参与体验，并分享至抖音平台 。
活动形式：线上挑战赛、线下试 驾体验活动、抖音达人合作等。
1. 线上挑战赛：设计一段与汽车 相关的挑战任务，如驾驶技巧展 示、汽车知识问答等，鼓励用户 参与并分享到抖音平台。
势。Βιβλιοθήκη 视频发布与推广03
在合适的时间节点发布短视频，并通过抖音平台推广获取更多
曝光。
KOL合作与粉丝互动策略
KOL合作选择
根据品牌特点和活动需求，选择与汽车品牌相关的抖音KOL进行 合作。
联合推广计划
制定与KOL联合推广的计划，提高品牌知名度和活动影响力。
粉丝互动活动
策划有趣的互动活动，吸引粉丝参与并增加品牌曝光。
宝马汽车网络营销方案
谢谢
结合M特有的强劲动力Power这一卖点，通过一波接一波的事件，以悬念营销 的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好 奇推入的高潮； 辅以病毒营销+视频营销的手段，利用社会化媒体的广泛宣传及配合， 通过人际传播的方式扩大在网友中的影响力，将好奇激发到一定深度及广度； 将网友期待培养到最大化，之后顺理成章的的揭晓答案--BMW M Tiger Edition 正式在中国发布； 同时，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇 心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好奇推入的高潮；
媒体表现：
1、硬广方面： 选择国内两大知名门户网站Sina+Sohu的首页右下角视频弹出框位置，
配合视频网站Youku首页焦点视频的位置推广3支病毒视频。以增大曝光，吸 引网友关注，扩大影响面；
8月30日之后新车发布会正式开始，完整版的视频也伴随着新车发布的讯 息在各大汽车垂直类网站上进行了大量的曝光。
4、搜索引擎营销： 制造一些通俗易懂且极具震撼力的关键字，供网友知道时间之后的网上搜索行为承
接，将更多主动关注本次事件的人群吸引到官方活动网站，转化为持续关注本次活动 的人群。
所有宣传渠道统一口径，病毒视频标签，BBS推广标题均运用统一的关键字宣传， 增强网友记忆度及识别度，方便网民主动搜索相应关键字； 5、官网：
4、网友反馈截取：
本次BMW M Tiger Edition 新车发布上市前期的悬念+ 病毒营销模式取得了很好的效果，从品牌层面上来讲，让 更多的人对本次活动产生了一定的关注，这对M这个品牌 来说是我们最需要的：关注，进而产生了解的需求。同时 对后续的销售层面也会有一定的推动助益。
随着网上视频的日渐流行，一种新的汽车广告模式开 始在网络上悄悄流行，这就是网络视频短片。及草根的崛 起一样，汽车视频营销将一并成为这个时代的特征。
【营销策划】汽车品牌抖音运营活动策划方案
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
产品教育
强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割
品牌所面临的挑战
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
90后需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
2019汽车品牌宝马抖音营销分享方案
加拿大美国墨西哥哥伦比亚智利南非韩国越南菲律宾马来西亚印度尼西亚I O A Q1飙升全球iOS下载第一34.7%10.2% 3.6%8.5% 5.2%31.5%9.0%8.8%8.2% 4.9%2017年9月2018年9月短视频同比增长2倍数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月抖音直播上线首期产品正式上线全新音乐滤镜抖音故事上线4款视频特效上线挑战赛上线尬舞机上线原创音乐人计划淘宝购物车上线新春红包上线分屏合拍上线贴纸道具上线音乐、挑战活动一键分享视频原生可直接使用拍摄染发贴纸上线拍照上传图片功能上线DAU 1000万+泰国、日本AppStore 免费榜单第一名抖音Q1成为全球下载量最高的iPhone应用MAU：4.5亿DAU：2亿日均视频播放量：200亿1.5亿+7,000万+DAU3,000万+DAU DAU 10月突破D A U 是年初的2亿 6.7倍1,232 7362658740790 85 31数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年10月92%经常51%偶尔44%点赞评论分享76分钟60分钟短视频日均使用时长96%占整体内容发布量的1%每10个人中就有1个是汽车兴趣用户24-40岁18-23岁71.28%13.28%66.96%14.72%73.69%68.34%63.79%53.41%9.63%8.35%8.34%5.22%需求源点抖音解决方案品牌抖音账号主阵地建立1. 传播联动：线上线下话题共创2. 传播引爆：传播话题群体共建、共享抖音资源：话题、DOU+、挑战赛站内聚合内容的营销阵地1. 品牌内容达人共建：抖音星图2. 品牌内容：抖音场景内容IP 抖音资源：达人、原生IP 、DOU+CONTENT内容的创作与传播达人品牌粉丝引发共鸣提升认知内容创作互动模仿内容变现美食游戏音乐汽车文化教育美妆萌宠体育演段子43%粉丝数量4183W PAPI酱七舅脑爷❤️会说话的刘二豆❤️山村小杰黑脸V 粉丝数量413W 粉丝数量2875W粉丝数量2266W找到对品牌目标人群最有影响力的意见领袖作为内容的创作者及发布者灵活匹配信息流广告及品牌挑战赛，助燃达人内容，激发更多粉丝互动线下活动、汽车测评、公关活动、卖单演绎等内容营销整合玩法19达人ID / 达人排行擅长行业 / 品类标签风格标签 / 视频内容粉丝画像 / 粉丝活跃度25.4万38.0万27.4万38万达人原生视频12社会化扩散、泛人群关注无广告标签内容传播达人“制造”线下聚合KOL2D静态贴纸3D动态贴纸前景贴纸背景贴纸+话题炒热+品牌阵地+内容共创+内容聚合+互动活动+直播+POI6月7月8月9月10月11月蓝V粉丝增长趋势X3上市首投X2 DOU+传播X 5&圣诞&新年品牌主页上线CNY传播X3上市再投7.1512月1月2月10.16.151系双十一购物车传播投放带来明显的增粉效应1.28亿曝光53.5万点赞7.3万6.15日X3首次投放 信息流4-17.15日X3复投 信息流4-18.4日X2投放信息流4-1X3&X4成都车展精准投放宝马主页X2延续期精准投放2018.6.15 宝马蓝V 上线明星视频素材快剪上线奥迪主页新款A8L 抖音首发 快速聚焦病毒事件抖音发酵 释放能量互动挑战强化品牌年轻力超级挑战项目品牌公益项目新车上市项目新车调性强化1.0w 24粉丝量20.6w 点赞量1.0w预估播放量100W 超级挑战赛带动其他项目互动一支广告素材上线 带动其他素材观看广告视频上线一汽大众素材某豪华品牌素材粉丝量1w 点赞量24相似素材，不同粉丝量效果差距大同期上线多支新车相关素材补足解读维度品牌+电商创新联动52,357393,416,691赞分评论12,351,3671,205,319534,676以「Jeep大指挥官,Hold住每一面」为主题，展示大中产的人生像一首激情丰富的 “大生活交响曲” 星空篇皮影篇料理篇总互动次数 = 点赞次数+评论次数+分享次数+点击链接次数+查看音乐次数+查看话题次数+播放完成次数+主页访问+新增关注人数美好生活研习所为Jeep大指挥官精心制作的广告内容，得到大批网友的认可广告创意独特抖音看过最好的广告点赞过万创意爆表，激发好奇心为Jeep点赞项目复盘七大博物馆×抖音 第一届文物戏精大会#水墨画#陶艺#传统汉服#古筝古琴# 中国音乐# 我的少林梦国画、书法、戏曲、民乐、民舞、武术、民俗、工艺传统文化×抖音精美一次抖音竖屏内容对于品牌传统广告的颠覆抖音IP微信公众号行业媒体&抖音短线运营活动站外数据传播近23篇独立原创、转载文章微信直接阅读量累积超过51万全网60+媒体主动参与了项目的传播报道。
怎么做汽车营销抖音推广
怎么做汽车营销抖音推广这也是很多人都关心的问题。
其实,无论是在哪个平台,更多的都是想通过网络平台宣传自己,提升自己的知名度,通过它来吸粉,流量变现。
那么在汽车行业如何通过短视频推广引流呢?汽车推广营销怎么做1、账号定位你的汽车是什么?营销的关键是什么?首先要明确做账号的目的是什么?想要做一个什么样的账号?对目标人群有什么样的了解?再考虑如何创作内容?内容如何创作?明确目标人群,明确内容面向哪些用户,对应什么样的内容输出风格。
2、如何引流汽车行业如何利用短视频进行汽车营销?汽车行业短视频推广引流的前提条件是你的账号定位。
当然,前提是要做好账号的定位。
为了保证账号能够持续的发展,为了不让账号被系统识别为营销账号,账号必须保持统一的形象。
他是用汽车行业短视频推广自己的账号和头像作为头像的,这样看到他视频的人更有辨识度,更容易增加粉丝关注。
3、直播无论是直播还是团购,引流都非常重要。
直播可以让用户更直观地了解你的产品和服务,促进成交。
直播可以加深用户对汽车品牌的了解,增强信任感,有效的留住用户。
同时,有了初步的粉丝之后,还需要适当的进行宣传。
比如,在直播的时候就进行了宣传,也可以用一些软性的、带有创意的营销方式,引起用户的关注。
4、作品变现汽车行业短视频推广直播的时候可以给用户提供价值,或者你给用户带来了好处,这样用户就会主动关注你,让用户对你的产品和服务产生关注。
当用户对你产生关注之后,接下来就要进入你的私yu流量池了,这时候需要选择价值吸引人的产品或者服务,做到长远的运营。
三、汽车行业短视频推广产品的五种展现形式1、图文图文是最早的展现形式,也是最常见的展现形式。
一般是图文结合,在适当的场景下运用。
2、视频短视频比图文更容易获取流量,但是对创意的要求和细节的要求,会更高。
3、加粉加粉也是营销类产品和用户增长的主要方式。
在汽车行业推广企业的粉丝中,关注企业的用户比较多。
4、店铺店铺的出现,也是增强用户和品牌之间的连接的方式之一在音开店的企业,可以选择开通企业店铺。
汽车品牌BMW宝马抖音整合营销方案
5.22%
房产
科技
金融
汽车 商务服务
汽车
财经 旅游出行 科技 房产
汽车用户对金融、财经、科技兴趣度明显较高
数据来源：云图
需求源点
抖音 解决方案
专业内容
话题声量
发声阵地
抖音场景优质内容
优质内容场
优质平台资源打造话题声量
话题声量场
良好的生态环境
正向生态场
1. 品牌内容达人共建：抖音星图 2. 品牌内容：抖音场景内容IP
2016年
2017年
2018年
30%
2017-2018活跃占比变化
25%
20%
15%
10%
5%
0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
201811 201711
数据来源：QuestMobile TRUTH
抖音用户活跃时间段分析
加拿大
Q1飙升全球iOS下载第一 美国
个国家和地区覆盖
墨西哥 哥伦比亚
Googl e Play 2018年度大赏
最佳应用
巴西
用户喜爱的应用
最佳娱乐应用
智利
俄罗斯
欧洲
IOS 总榜 NO.1
印度 泰国
韩国
日本
越南
菲律宾
Ap p Ap e 年度大奖
马来西亚
印度尼西亚
南非 I OS 总 榜 N O . 1
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初 的
车辆抖音营销方案怎么写
车辆抖音营销方案怎么写背景和现状随着抖音平台的日益普及，越来越多的企业开始寻求在抖音上展示自己的品牌形象，吸引潜在客户的关注。
其中，车辆广告的抖音营销已经成为了一种趋势。
这种方式不仅能够增加品牌知名度，还可以有效吸引目标用户的关注，从而提高营销效果。
但是，车辆抖音营销的方案编写是一项较为繁琐的任务。
本文将为大家介绍车辆抖音营销的方案编写要点。
营销目标首先，营销方案的编写要明确营销目标。
对于车辆广告的抖音营销，目标可以分为两方面。
第一方面是提高品牌知名度。
这可以通过提供吸引人的内容来吸引更多的关注和分享，从而扩大品牌的影响力。
第二方面是增加销售量。
通过将车辆广告呈现给更多的目标客户，可以进一步提高销售量。
选择合适的媒体选择合适的媒体是车辆抖音营销方案编写的一个重要环节。
抖音是一个短视频分享平台，需要考虑的是如何在这个平台上推广车辆广告。
有三种选择：自制内容、合作制作、购买市场流量。
自制内容自制内容是最基本的一个选项。
这种方法需要企业自己制作抖音视频来宣传自己的品牌和产品。
这种方式的优点是可以精细化定制所制作的内容，价格较为便宜。
缺点是需要有一定的视频拍摄和编辑能力，工作量较大。
合作制作企业也可以选择与有一定影响力的抖音账号合作制作视频。
根据产品特点，挑选相关领域影响力大的账号，可以快速获取大量有效用户的关注，提高宣传效果。
此时需要考虑的是与账号达成合作的价格和内容问题。
购买市场流量如果企业想要推广到更大的用户群体，并且没有相应的关系和平台，那么就需要考虑购买市场流量。
这种方式需要花费比较多的资金，但相对来说，营销效果也会更好。
内容策略根据不同的营销目标，需要制定不同的内容策略。
提高品牌知名度企业可制作有趣的、具备感染力的短视频，来引起用户的注意并加以分享。
同时，内容要与品牌的主题相关，确保品牌名称得到宣传。
在制作内容时，注意要贴近目标用户，让他们感受到，自己和品牌之间有一定的联系。
增加销售量除了制作有趣的视频之外，企业也可以推出一些针对产品特点的促销活动，来吸引顾客前来购买。
汽车销售抖音号运营推广策划方案
汽车销售市场竞争激烈，存在竞争对手采取不正当手段进行竞 争的风险。
用户消费能力下降
经济下行或其他因素可能导致用户消费能力下降，影响汽车销 售。
营销效果不佳风险
营销策略不当
如果营销策略与目标用户不匹配，可能导致营销效果不佳。
产品质量问题
如果汽车存在质量问题，可能导致客户信任度下降，影响销售。
以汽车销售公司的官方形 象出现，展现专业、诚信 的形象。
主题内容
以汽车文化、产品介绍、 购车指南、用车技巧等为 主。
内容策划
短视频内容
制作具有故事性、知识性和趣味性的短视频，如 新车试驾、车型评测、汽车百科等。
直播内容
定期进行汽车知识讲座、购车咨询直播等，与观 众互动，解答疑问。
UGC内容
鼓励用户上传自己的汽车生活照片和视频，分享 用车体验，提高用户参与度。
增强用户互动
通过举办线上活动、互动游戏等方式， 进一步提高用户参与度和互动活跃度， 增加评论和点赞数量。
THANKS
谢谢您的观看
未来发展展望与目标
提高视频播放量
通过推出更具吸引力的视频内容和优化 推荐算法，力争在未来半年内实现视频
播放量提升50%。
A 扩大粉丝基础
通过持续优化内容质量和运营策略 ，计划在未来半年内将粉丝数量提
升至50万。
B
C
D
促进销售转化
通过优化抖音号内的购车引导信息和提 供便捷的购车服务，计划在未来半年内 实现销售转化率提升20%。
视频制作技能
学习视频剪辑、特效制作和音效添加等技 能，提高视频质量。
社交媒体推广技巧
学习粉丝互动、危机公关和推广技巧，提 高社交媒体运营能力。
如何做好宝马营销策划方案
如何做好宝马营销策划方案摘要：本文将介绍如何制定一份成功的宝马营销策划方案。
该方案由以下几个部分组成：市场分析，竞争对手分析，目标定位，推广策略，营销实施，预算管理以及效果评估。
通过综合运用这些步骤，宝马可以制定一份有效的营销计划，以提高品牌知名度，扩大市场份额以及吸引更多顾客。
第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要详细了解宝马所处的市场以及目标消费者。
通过市场调研和分析，我们可以获得以下信息：1. 市场规模和增长趋势：了解当前市场的规模以及行业的增长趋势对宝马制定营销计划非常重要。
市场的增长趋势可以帮助我们预测未来的市场需求，并据此制定相关策略。
2. 潜在顾客群体：通过了解目标消费者的特征，例如年龄、性别、收入等因素，可以更好地定位宝马的目标市场。
3. 消费者行为和偏好：了解消费者的购买行为和偏好可以帮助我们确定宝马产品的定位和推广策略。
第二部分：竞争对手分析一个成功的营销策划方案需要对竞争对手有深入的了解。
通过竞争对手分析，我们可以获得以下信息：1. 竞争对手的市场份额和定位：了解竞争对手在市场上的地位和品牌定位可以帮助我们确定宝马的差异化竞争策略。
2. 竞争对手的产品特点和优势：了解竞争对手的产品特点和优势可以帮助我们改进宝马的产品设计以及提升竞争力。
3. 竞争对手的营销策略和推广活动：学习竞争对手的营销策略和推广活动可以帮助我们制定更具竞争力的推广策略。
第三部分：目标定位在明确市场和竞争对手的现状之后，宝马需要确定自己的目标定位。
目标定位是指确定宝马的核心竞争力以及特定市场位置的过程。
1. 宝马的核心竞争力：宝马需要明确自己的核心竞争力，例如产品质量、技术创新、驾驶体验等，以便与竞争对手区分开来。
2. 目标市场定位：宝马需要确定自己的目标市场，包括目标消费者的特征以及所处的地理区域。
通过细分市场，宝马可以更准确地识别目标消费者的需求，并根据需求制定相关策略。
第四部分：推广策略推广策略是制定宝马营销策划方案的核心部分。
汽车经销商抖音运营方案
汽车经销商抖音运营方案一、前言随着互联网的不断发展，移动互联网平台的崛起，抖音成为了一款备受青睐的短视频平台。
而汽车经销商作为销售渠道之一，也需要在抖音上进行有效的运营，吸引更多的用户关注和购买。
本文将针对汽车经销商在抖音上的运营方案进行分析和提出建议，以期能够帮助汽车经销商更好地利用抖音平台进行品牌推广和销售。
二、抖音平台的特点1. 年轻化用户群体：抖音的用户主要是青少年和年轻成年人，他们对汽车的需求可能不同于老年人，更关注汽车的时尚、科技感和个性化。
2. 短视频形式：抖音以15秒至1分钟的短视频形式为主，要求内容简短、精彩，能够迅速吸引用户的关注。
3. 社交分享：抖音支持用户互动、分享和社交，汽车经销商可以利用这一特点与用户进行更深入的互动和沟通。
4. 广告形式多样：抖音广告形式多样，包括原生视频广告、品牌专区、橱窗广告等，汽车经销商可以根据自身特点选择适合的广告形式。
三、汽车经销商在抖音上的运营方案1. 制作短视频内容汽车经销商在抖音上的首要任务是制作符合抖音用户口味的短视频内容。
可以选择发布汽车展示视频、试驾体验视频、汽车保养技巧分享、汽车文化科普等内容，通过生动有趣的形式展示汽车特点和品牌魅力。
同时，可以邀请知名汽车博主或汽车领域专家合作制作短视频内容，增加影响力和专业性。
2. 品牌形象宣传抖音上的品牌形象宣传主要通过制作原创视频、报名参加抖音挑战赛、发布品牌标语等形式展现。
汽车经销商可以通过展示品牌故事、品牌文化、品牌口号、品牌活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 与用户互动抖音平台支持用户之间的互动和分享，汽车经销商可以通过发起评论互动、抽奖活动、用户分享互动等方式与用户进行深入互动，增加用户黏性和活跃度。
4. 线下店铺引流汽车经销商可以通过在抖音上发布线下店铺位置、店铺环境、优惠活动等内容，引导用户到店参观、试驾和购车。
同时可以利用抖音提供的橱窗广告、优惠券等形式吸引用户到店消费。
宝马活动方案
宝马活动方案一、活动背景宝马是一家享誉全球的豪华汽车制造商，为了进一步提升品牌形象和市场份额，宝马公司决定举办一系列精彩的活动。
本文将详细介绍宝马活动方案。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，增加宝马品牌在消费者心目中的知名度和认知度。
2.增加销售额：通过活动吸引潜在客户的参与，并提供优惠和礼品，促进销售额的增长。
3.提升客户满意度：通过活动为现有客户提供精彩的体验，提升他们对宝马的满意度和忠诚度。
三、活动内容1. 宝马新车发布会在此次活动中，宝马将发布其最新款的豪华轿车系列。
发布会将在宝马体验中心举行，通过精心布置的展示区域和专业讲解，向媒体、客户和合作伙伴展示宝马的创新设计和先进科技。
现场还将提供试驾体验，让参与者深入了解宝马最新车型的卓越性能和驾驶感受。
2. 宝马驾校免费体验课程宝马驾校将免费提供一系列专业驾驶技能培训课程。
此举旨在吸引潜在买家的注意，并且提供一个卓越的品牌体验。
课程内容包括高速驾驶技巧、安全驾驶技巧以及豪华汽车的驾驶特点和操作方法。
此外，参与者还将有机会在宝马驾校学习驾驶技能，并获取宝马驾驶证书。
3. 宝马车主俱乐部活动宝马车主俱乐部将组织一系列精彩活动，旨在增进车主之间的交流和沟通，加强车主对宝马品牌的认同感。
活动内容包括定期举办私密品鉴会和座谈会，让车主和宝马公司高层进行深入交流。
此外，宝马还将在全国范围内组织宝马车主俱乐部大型聚会，展示宝马车主之间的互助精神和友谊。
4. 宝马嘉年华展览会宝马将在多个城市举办嘉年华展览会，展示宝马品牌的独特魅力。
活动现场将设有展览区、试驾区和购车区，为参与者提供一个全方位了解和体验宝马的机会。
此外，还将邀请一些知名的汽车专家和赛车手到场演讲和互动交流，提供有关宝马汽车的专业知识和驾驶技巧。
四、活动实施1.活动时间和地点的确定：根据市场需求和宝马的销售计划，确定活动的时间和地点，确保活动能够最大程度地吸引目标消费者。
2.活动宣传推广：通过宝马的官方网站、社交媒体平台、线下渠道以及媒体合作伙伴的支持，进行活动的宣传推广。
宝马促销活动方案
宝马促销活动方案一、活动目标宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，致力于提供卓越的汽车产品和无与伦比的客户体验。
为了进一步巩固品牌形象、扩大市场份额并吸引更多潜在客户，宝马计划开展一项促销活动。
以下是我们的活动目标：1. 增加销售量：通过促销活动提高宝马车辆的销售量，达到市场占有率的增长。
2. 提高品牌认知：进一步宣传宝马品牌和产品，提高品牌在目标客户中的知名度和信任度。
3. 拓展客户群体：吸引新客户并留住现有客户，建立长期稳定的客户关系。
二、活动内容1. 优惠购车计划：推出一系列购车优惠政策，包括降价、分期付款和提供延长保修等。
这将为潜在客户提供更多的购车选择和灵活的支付方式，增加他们购买宝马车辆的动力。
2. 试驾活动：在各大城市的宝马经销商处设立试驾点，提供免费试驾活动。
通过试驾，潜在客户可以亲身体验宝马车辆的卓越性能和舒适性，进一步激发他们对宝马品牌的兴趣。
3. 车展宣传：参加国内外知名车展，并以展台展示宝马品牌的最新车型和创新科技。
通过展览会上的宣传和展示，吸引更多目标客户的注意，提高品牌认知度。
4. 线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上促销活动，例如抽奖、限时特价和线上购车优惠等。
通过这些活动，扩大品牌在年轻人群体中的曝光率，提高他们对宝马品牌的兴趣和好感度。
5. 合作推广：与相关行业合作，如高端酒店、豪华旅游公司等，联合开展联合促销活动。
通过合作推广，宝马的品牌形象得到进一步塑造，增加目标客户的购车决策倾向。
三、活动执行计划1. 制定详细的时间表，确保各项活动有条不紊地进行，并避免时间冲突。
2. 配置足够的人力资源，确保活动的顺利运行。
包括活动策划人员、销售人员、客户服务人员等。
3. 制作宣传材料和推广物料，如活动海报、手册、纪念品等。
4. 在合适的媒体上发布宣传广告，如电视、广播、报纸等，确保活动信息传达给更广泛的受众。
5. 在活动结束后进行数据分析，评估活动的效果，并及时调整策略以提升活动效果。
宝马促销活动策划方案
一、活动背景随着我国汽车市场的不断发展，消费者对汽车品牌和车型的需求日益多样化。
宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以其卓越的品质、领先的技术和卓越的性能赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升宝马品牌的市场占有率，增强消费者对宝马品牌的认同感，特制定本次宝马促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高宝马品牌知名度和美誉度；2. 提升宝马车型销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 促进经销商与消费者的互动，提升经销商业绩。
三、活动主题“尊享品质，驾驭未来——宝马钜惠来袭”四、活动时间2022年6月1日至2022年8月31日五、活动对象全国宝马经销商及消费者六、活动内容1. 购车优惠活动（1）购车优惠：活动期间，购买宝马车型可享受以下优惠：- 现金优惠：根据车型不同，最高可享受5万元现金优惠；- 金融优惠：提供低息贷款、0首付等多种金融方案；- 车险优惠：购买车险可享受折扣优惠；- 装饰配件优惠：购买指定装饰配件可享受折扣优惠。
（2）购车礼包：活动期间，购车客户可获得以下礼包：- 宝马定制礼品；- 保养套餐；- 车载导航系统；- 专属车载充电器。
2. 老客户回馈活动（1）免费保养：活动期间，宝马老客户可享受一次免费保养服务；（2）保养折扣：活动期间，宝马老客户保养可享受8折优惠；（3）推荐新客户：宝马老客户成功推荐新客户购车，可获得1000元现金奖励。
3. 线上活动（1）线上抽奖：活动期间，消费者关注宝马官方微信公众号，即可参与线上抽奖活动，奖品包括宝马定制礼品、保养套餐等；（2）线上直播：邀请宝马车主分享驾驶心得，直播过程中设置互动环节，奖品丰富；（3）线上问答：活动期间，消费者关注宝马官方微信公众号，参与线上问答活动，答对问题即可获得宝马定制礼品。
4. 线下活动（1）新车发布会：活动期间，举办宝马新车发布会，邀请媒体、消费者及经销商参加；（2）试驾活动：活动期间，举办宝马车型试驾活动，让消费者亲身体验宝马的驾驶乐趣；（3）亲子活动：活动期间，举办亲子活动，让消费者在享受宝马车型的同时，增进亲子感情。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。
宝马促销方案（精选18篇）
宝马促销方案（精选18篇）宝马篇1一、活动目的：新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣传以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。
二、活动主题：厂商联手库存大清仓三、活动时间：20xx年5月27日至5月31日四、活动对象：西街店、东街店五、活动内容：（以下2、3项不可同享）1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。
（仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双）2、满48元送时尚咖啡杯一个。
3、满88元送精美晾袜架一个。
六、活动说明：1、每天早上正式开门营业前，各店请派专人先安排意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时注意防范挤踩安全事故。
活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。
怜美VIP会员、特价品均可参加活动，但不作主动推广。
以前所送现金券不可再次参加本次活动，请门店做好相应解释工作。
活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。
同时活动商品和赠品也请门店提前备好。
七、终端布置（以下尺寸均为宽*高）：1、门楣上方统一横向布置活动主题喷绘（规格：店宽*60cm 高）。
有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报（规格：大橱窗80 *120cm/小橱窗60*90 cm）；无橱窗门店于门口最显眼柱面张贴60*90 cm（或50*75 cm）写真海报。
收银台后方形象墙侧统一张贴30*45 cm活动主题写真小海报；2、指定拖鞋请各门店设专区陈列并张贴“1元促销品”字样手写POP。
活动赠品请于收银台侧大量码堆陈列整齐并张贴“赠品”字样手写POP。
“开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。
宝马促销方案篇2周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。
20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车用户阅读兴趣
抖音汽车用户
抖音全量用户
13.35%
9.63%
8.35%
8.34%
5.22%
房产
科技
金融
汽车 商务服务
汽车
财经 旅游出行 科技 房产
汽车用户对金融、财经、科技兴趣度明显较高
数据来源：云图
需求源点
抖音 解决方案
专业内容
话题声量
发声阵地
抖音场景优质内容
优质内容场
优质平台资源打造话题声量
互动模仿 引发共鸣
聚集抖音10W+粉丝达人 帮助撮合达人与品牌主进行内容交易的 抖音唯一官方指定平台
CONTENT 内容的创作与传播
品牌
提升认知
粉丝
建立联系
314%
43%
全网
抖音
演段子
音乐
汽车
美妆
体育
萌宠
游戏
文化教育
美食
黑脸V
❤️会说话的 刘二豆❤️ 粉丝数量 4183W
七舅脑爷
粉丝数量 2875W
粉丝画像 / 粉丝活跃度
19
宝马 剧情类测评
奥迪 说唱类测评
奥迪 专业类测评
奥迪 剧情类测评
一汽丰田 对战示测评
25.4万
38.0万
27.4万
38万
百万使用量的 three two one
three two one 与奥迪
three two one 与劳斯莱斯
抖音非遗-用户UGC（点击均可播放）
原创音乐人计划 淘宝购物车上线
抖音故事上线 4款视频特效上线
抖音直播上线
挑战赛上线
尬舞机上线
新春红包上线
DAU 1.5亿+
分屏合拍上线
拍照上传图 片功能上线
DAU
2亿+
MAU：4.5亿 DAU：2亿 日均视频播放量：200亿
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初的
6.7倍
3,000万+
泰国、日本AppStore
DAU 1000万+
免费榜单第一名
抖音Q1成为全 球下载量最高的
iPhone应用
贴纸道具上线 音乐、挑战活动一键分享
视频原生可直
接使用拍摄 染发贴纸上线 全新音乐滤镜
5%
抖音用户活跃时间段分析
根据平台数据，抖音用户晚间活跃峰值拉长并推移 占据用户黄金时段
0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
201811 201711
数据来源：QuestMobile TRUTH
抖音上用户的互动行为明显呈现社交趋向
2016年
2017年
2018年
1,232 407 抖音短视频
抖音短视频&社交平台用户粘性对比
人均使用时长（分钟/月） 人均使用次数（次/月）
736
90 微博265 85贴吧数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年10月
87 31
QQ空间
30%
2017-2018活跃占比变化
25% 20% 15% 10%
加拿大
Q1飙升全球iOS下载第一 美国
个国家和地区覆盖
墨西哥 哥伦比亚
Google Play 2018年度大赏
最佳应用
巴西
用户喜爱的应用
最佳娱乐应用
智利
俄罗斯
欧洲
IOS 总榜 NO.1
印度 泰国
韩国
日本
越南
菲律宾
App Ape 年度大奖
马来西亚
印度尼西亚
南非 I O S 总 榜 N O . 1
内容入口
声量聚合
自驾
宝妈
美食
测评
旅游
萌宠
多垂类 内容流量
汽车
3C
体育
话题页年收集 近300支视频
线上发布品 牌主题视频
经销商参与 线下共建视频
达人“制造”线下聚合KOL
密子君
花吃成都
末那大叔
点赞：13.7w+ 点赞：23.9w+ 点赞：42.5w+
每10个人中就有1个是汽车兴趣用户
1.1亿+
2018.5
2018.11
抖音汽车用户年龄
抖音汽车用户
抖音全量用户
71.28% 66.96%
14.72% 13.28%
18-23岁
24-40岁
24-40岁占比达71.28%
汽车用户商业兴趣
抖音汽车用户
抖音全量用户
76.17%
73.69% 68.34%
63.79% 53.41%
抖音达人参与宝马CSR企业社会责任相关活动
1 达人原生视频
达人参与线下活动，并定制拍摄主 题原生视频，线上发布传播
2 圈层传播引爆
-线上视频粉丝圈层传播扩散； -定向目标人群，DOU+助推；
DOU+ 助推
话题 炒作
一种信息流广告形式； 没有广告字样； 不支持跳转、点击
信息流推广 粉丝圈层扩散 二次传播转发扩散
山村小杰
粉丝数量 413W
PAPI酱
粉丝数量 2266W
找到对品牌目标人群最有影 响力的意见领袖作为内容的
创作者及发布者
灵活匹配信息流广告及品牌挑 战赛，助燃达人内容，激发更
多粉丝互动
线下活动、汽车测评、公关活 动、卖单演绎等内容营销整合
玩法
达人ID / 达人排行
擅长行业 / 品类标签
风格标签 / 视频内容
澳大利亚
先后登顶日本、泰国等各国App Store榜首
34.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ% 31.5%
中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比
2017年9月 2018年9月
短视频同比增长2倍
即时通讯
10.2% 9.0%
8.8% 3.6%
8.5% 8.2%
在线视频
短视频
综合资讯
数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月
话题声量场
良好的生态环境
正向生态场
1. 品牌内容达人共建：抖音星图 2. 品牌内容：抖音场景内容IP
抖音资源：达人、原生IP、DOU+
1. 传播联动：线上线下话题共创 2. 传播引爆：传播话题群体共建、共享
抖音资源：话题、DOU+、挑战赛
品牌抖音账号主阵地建立 站内聚合内容的营销阵地
达人
内容变现 内容创作
用户点赞短视频
用户有没有参与评论 短视频
用户有没有分享过短视 频
点赞
96%
评论
92%
分享 偶尔
44%
经常 51%
90%以上用户会点赞、评论短视频，95%分享过短视频
抖音用户使用时长高于行业均值
短视频日均使用时长
76分钟 60分钟
抖音
短视频行业
2018.1
占整体内容发布量的 1% 2018.11
3000万
剪辑现有明星视频，形成多只抖音范儿的病毒视频
抖音助推加热推广+话题炒作
社会化扩散、泛人群关注
无广告标签内容传播
总结： 高关注 高互动
案例数据反馈 曝光：3,694,749 粉丝：原50.1万增长至53.3万，增加3.2万 点赞：获得24.1万 评论：获得2078/个 转发：获得1177/次
点击播放