【精品报告】汽车品牌宝马抖音营销分享方案

互动模仿 引发共鸣
聚集抖音10W+粉丝达人 帮助撮合达人与品牌主进行内容交易的 抖音唯一官方指定平台
CONTENT 内容的创作与传播
品牌
提升认知
粉丝
建立联系
314%
43%
全网
抖音
演段子
音乐
汽车
美妆
体育
萌宠
游戏
文化教育
美食
黑脸V
❤️会说话的 刘二豆❤️ 粉丝数量 4183W
七舅脑爷
粉丝数量 2875W
内容入口
声量聚合
自驾
宝妈
美食
测评
旅游
萌宠
多垂类 内容流量
汽车
3C
体育
话题页年收集 近300支视频
线上发布品 牌主题视频
经销商参与 线下共建视频
达人“制造”线下聚合KOL
密子君
花吃成都
末那大叔
点赞：13.7w+ 点赞：23.9w+ 点赞：42.5w+
汽车用户阅读兴趣
抖音汽车用户
抖音全量用户
13.35%
9.63%
8.35%
8.34%
5.22%
房产
科技
金融
汽车 商务服务
汽车
财经 旅游出行 科技 房产
汽车用户对金融、财经、科技兴趣度明显较高
数据来源：云图
需求源点
抖音 解决方案
专业内容
话题声量
发声阵地
抖音场景优质内容
优质内容场
优质平台资源打造话题声量
山村小杰
粉丝数量 413W
PAPI酱
粉丝数量 2266W
找到对品牌目标人群最有影 响力的意见领袖作为内容的
创作者及发布者
灵活匹配信息流广告及品牌挑 战赛，助燃达人内容，激发更
多粉丝互动
线下活动、汽车测评、公关活 动、卖单演绎等内容营销整合
玩法
达人ID / 达人排行
擅长行业 / 品类标签
风格标签 / 视频内容
澳大利亚
先后登顶日本、泰国等各国App Store榜首
34.7% 31.5%
中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比
2017年9月 2018年9月
短视频同比增长2倍
即时通讯
10.2% 9.0%
8.8% 3.6%
8.5% 8.2%
在线视频
短视频
综合资讯
数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年9月
抖音达人参与宝马CSR企业社会责任相关活动
1 达人原生视频
达人参与线下活动，并定制拍摄主 题原生视频，线上发布传播
2 圈层传播引爆
-线上视频粉丝圈层传播扩散； -定向目标人群，DOU+助推；
DOU+ 助推
话题 炒作
一种信息流广告形式； 没有广告字样； 不支持跳转、点击
信息流推广 粉丝圈层扩散 二次传播转发扩散
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初的
6.7倍
3,000万+
泰国、日本AppStore
DAU 1000万+
免费榜单第一名
抖音Q1成为全 球下载量最高的
iPhone应用
贴纸道具上线 音乐、挑战活动一键分享
视频原生可直
接使用拍摄 染发贴纸上线 全新音乐滤镜
加拿大
Q1飙升全球iOS下载第一 美国
个国家和地区覆盖
墨西哥 哥伦比亚
Google Play 2018年度大赏
最佳应用
巴西
用户喜爱的应用
最佳娱乐应用
智利
俄罗斯
欧洲
IOS 总榜 NO.1
印度 泰国
韩国
日本
越南
菲律宾
App Ape 年度大奖
马来西亚
印度尼西亚
南非 I O S 总 榜 N O . 1
话题声量场
良好的生态环境
正向生态场
1. 品牌内容达人共建：抖音星图 2. 品牌内容：抖音场景内容IP
抖音资源：达人、原生IP、DOU+
1. 传播联动：线上线下话题共创 2. 传播引爆：传播话题群体共建、共享
抖音资源：话题、DOU+、挑战赛
品牌抖音账号主阵地建立 站内聚合内容的营销阵地
达人
内容变现 内容创作
原创音乐人计划 淘宝购物车上线
抖音故事上线 4款视频特效上线
抖音直播上线
挑战赛上线
尬舞机上线
新春红包上线
DAU 1.5亿+
分屏合拍上线
拍照上传图 片功能上线
DAU
2亿+
MAU：4.5亿 DAU：2亿 日均视频播放量：200亿
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月
2016年
2017年
2018年
1,232 407 抖音短视频
抖音短视频&社交平台用户粘性对比
人均使用时长（分钟/月） 人均使用次数（次/月）
736
90 微博
265 85
百度贴吧
数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年10月
87 31
QQ空间
30%
2017-2018活跃占比变化
25% 20% 15% 10%
剪辑现有明星视频，形成多只抖音范儿的病毒视频
抖音助推加热推广+话题炒作
社会化扩散、泛人群关注
无广告标签内容传播
总结： 高关注 高互动
案例数据反馈 曝光：3,694,749 粉丝：原50.1万增长至53.3万，增加3.2万 点赞：获得24.1万 评论：获得2078/个 转发：获得1177/次
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粉丝画像 / 粉丝活跃度
19ຫໍສະໝຸດ Baidu
宝马 剧情类测评
奥迪 说唱类测评
奥迪 专业类测评
奥迪 剧情类测评
一汽丰田 对战示测评
25.4万
38.0万
27.4万
38万
百万使用量的 three two one
three two one 与奥迪
three two one 与劳斯莱斯
抖音非遗-用户UGC（点击均可播放）
用户点赞短视频
用户有没有参与评论 短视频
用户有没有分享过短视 频
点赞
96%
评论
92%
分享 偶尔
44%
经常 51%
90%以上用户会点赞、评论短视频，95%分享过短视频
抖音用户使用时长高于行业均值
短视频日均使用时长
76分钟 60分钟
抖音
短视频行业
2018.1
占整体内容发布量的 1% 2018.11
3000万
5%
抖音用户活跃时间段分析
根据平台数据，抖音用户晚间活跃峰值拉长并推移 占据用户黄金时段
0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
201811 201711
数据来源：QuestMobile TRUTH
抖音上用户的互动行为明显呈现社交趋向
每10个人中就有1个是汽车兴趣用户
1.1亿+
2018.5
2018.11
抖音汽车用户年龄
抖音汽车用户
抖音全量用户
71.28% 66.96%
14.72% 13.28%
18-23岁
24-40岁
24-40岁占比达71.28%
汽车用户商业兴趣
抖音汽车用户
抖音全量用户
76.17%
73.69% 68.34%
63.79% 53.41%