《商务英语谈判》教案
商务英语谈判
商务英语谈判第一篇：商务英语谈判Chapter 1 :1.Negotiation is the process we use to satisfy our needs when someone else control what we want.2.Different types in Theory and Practice:a)Competitive style: To try to gain all there is to gainb)Accommodative style(通融式谈判): To be willing to yield all there is to yieldc)Avoidance style: To try to stay out of negotiationd)Compromising style(妥协谈判): To try to split the difference or find an intermediatepoint according to someone principlee)Collaborative style(合作谈判): To try to find maximum possible gain for bothpartiesf)Vengeful style(报复谈判): harm the otherg)Self-inflicting style(自损谈判): harm oneselfh)Vengeful and self-inflicting style: harm the other and also oneself3.The goal of collaborative negotiation is to manage the dispute so that the outcome is more constructive than destructive.4.Principled negotiation is centered around four consideration(PIOC):a)People: separate the people from the problemb)Interests: focus on interests, not positionc)Options(选择): invent options for mutual gainsd)Criteria(条件): insist on using objective criteria5.Personal interests are interests of individuals whoparticipate in anizational interests are of collective bodies such as private or state-owned enterprises, institutions and other kinds of entities(实体)6.Case study: During the Cold War......against it.2)They followed the “National interests go before organizational interests.” principle第二篇：商务英语谈判Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very much.Now let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are somesteam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you tomorrow.Goodbye.Miss Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.第三篇：商务英语谈判剧本《商务英语谈判》实训场景甲方（A-BUYER）: 刘云（A-Candy），贺小娟（A-Mariah）乙方（B-SELLER）: 岳志平（B-Zoe），黄真真(B–Miss.H)（Introduction）A-Candy: How do you do.B-Zoe: How do you do.A-Candy: On behalf of Luoyang Reisen Electronic Co.Ltd, I’m very glad to see youhere.Since we are not familiar, shall we just go round the table, makingsure we know each other.Mariah, why don’t you start.A-Mariah: OK, nice to meet you.This is our Purchasing Manager, Candy.I’m theassistant, Mariah.I will be in charge of preparing our negotiation andarrange the routine work.B-H: Nice to meet you too.This is our Sales Manager, Zoe.I’m the assistant, H.Welcome to our head office.A-Candy/Mariah: Thank you.B-Zoe: Before we start, would you like something to drink? A-Candy: That would be nice, just tea please.Thank you.（At the office, small talk）A-Candy: Well, how is business in your sector? B-Zoe: Not too bad, we have got a lot of work to do for the new budget in this year.And we’ve seen a obvious rise in sale.A-Candy: Un, sounds good.B-H: Is this your first time to America, Candy? A-Candy: No, this is my second time to come here.I am very impressed on this city.B-H: I am veryglad to hear that.I hope you have a good time these days.What aboutyou, Mariah? A-Mariah: This is my first visit.I am so happy to have the opportunity to visit thisbeautiful city.I like it very much.B-Zoe: I hope you like this beautiful city.I wish to thank you for coming here.Shall we start? ALL: Yes!(The beginning of the negotiation)A-Candy: Here we go.I think everyone has got the agenda.T oday, we have a lot to discuss.We mainly talk about three points: the price, payment method, anddelivery.Would you like to talk about price firstly, He? A-Mariah: Yes, I’d like to, this is our first cooperation.we know you are the leadingcompany of office furniture in the USA, and have been in this line formany years.So we are happy and previledged to have this chance tocooperate with you.However, from your letter of Oct.1st, we know thatyour quotation is too high for us to accept.I hope you can give us somereduction.B-Zoe: I am afraid it is quite hard for us to reduce.The price of our product isreasonable and our design is unique.B-H: Besides, our products enjoy a good reputation in the world.A-Candy: I know, but I still wish you to make a concession in the price.we can not accept your offer unless the price is reduced by 5% off? B-Zoe: 5%? I am afraid we can not accept it.However, considering that this is ourfirst cooperation, maybe we will have further cooperation.How about 1%?This will be our precedence.A-Mariah: Compared with the real market price, your quotation is still too high.B-H: But this is the maximum reduction we can offer.A-Candy: I know what you mean.But we can not accept 1% reduction.If you don’t give us more reduction, maybe we will lose the chance to cooperate.B-Zoe: Oh, no, I think we have much room to negotiate.A-Candy: We know you are an international corporation.I think 5% reduction isacceptable for you.B-H: Thank you for believing.However, our quotation is really quite low in this line.A-Mariah: But this is the first time to use your products.T o some extent, we are not sure whether your products are suitable.So your quotation is notreasonable for us.A-Candy: Yes.It is difficult for us to accept your reduction of 1%.I hope you cangive a further reduction.B-Zoe: Can I make a suggestion? How about 3% off? But you have to place an orderfor 50 sets at least, and you pay us by full payment in a lump sum.B-H: Frankly, this is a favorable price only for old friends.Besides, our workmanshipand de sign are better than others’.Therefore, this type of furniture will be wellreceived in your market.A-Candy: But full payment in a lump sum is difficult for us.A-Mariah: Yes, due to the large amount, it will cost much time to raise the funds.How about pay by installments?A-Candy: We can offer 40% of the commission ahead of time.B-Zoe: All right.Considering this is our first cooperation, Ican accept yoursuggestion.A-Candy: Fine, thank you.(Discuss about the delivery)A-Candy: OK, the last question is delivery.B-H: I believe we can reach an agreement on delivery.A-Mariah: We’d like you to advance the shipment before November.B-Zoe: I have to say sorry, because our factory is fully committed this month.A-Mariah: Then when is the earliest shipment we can expect? B-H: Let me check.We can deliver the goods in early December.A-Candy: That’s too late.We have to meet the demand of marrying couples, and planto put these products before they married.B-Zoe: I understand.Please believe me that we won’t disappoint our customers.Willyou accept partial shipment? The goods can be shipped on September 10th andOctober 10th in two equal lots.A-Candy: That sounds a good suggestion.B-H: Anything else? A-Mariah: As for the port of destination, it should be the port of ShanghaiTransshipment.B-Zoe: Fine.（The negotiation is going on）B-H: The last requirement is that we must receive your L/C 15 days before shipment.A-Candy: No problem.A-Mariah: If you don’t mind I want to know what kind of L/C you require.B-Zoe: we prefer the L/C at sight.Could you pay us by it? A-Candy: All right.If there is no question, let’s go through the terms: You offer us3% reduction, partial shipment.We pay by installment and offer 40% ofthe subscription.Agreed? B-H: Yes, exactly.(Arrangement for business dinner)B-Zoe: I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.A-Candy: I wish we willhave further cooperation in the future.A-Mariah: Congratulations to our success.B-H: Oh, it’s time for dinner.We have made a reservation at Royal Hotel.And weprepared traditional Chinese food for you.Such as diced chicken in chilli sauce，Dongpo Pork and sweet and sour fish.I bet you will like it.A-Candy/Mariah: Thank you.B-H: This way, please.B-Zoe: Please.第四篇：《商务英语谈判》教学大纲商务英语谈判大纲课程名称：商务英语谈判总学时数：36学时课程类别：专业课先修课程：国际贸易、外贸函电、…… 适用专业：商务英语专业一、课程的性质、目的与任务《商务英语谈判》是高校中商务英语类的精品课程之一。
商务英语谈判课程（标准）大纲、实训、指导书
《商务英语谈判》课程标准课程名称：《商务英语谈判》课号： 216217所属系部：外语系适用专业：商务英语课程类型：B类1、前言1．1课程性质与任务本课程是商务英语专业必修课程，也是商务英语专业的核心课程之一。
该课程是主要培养学生如何利用电话、面对面等口头形式，针对国际贸易业务过程中的建立业务关系、市场调研、询盘、报盘、还盘、接受等一系列环节，进行业务往来的磋商与洽谈。
它是一门涉及国际贸易实务，商务英语口语、商务谈判技巧等广阔领域的综合学科，它具有很强的实践性。
本课程的教学任务主要是为了培养和提高学生的外贸业务磋商能力、英语口头表达能力和与人沟通的能力，为学生今后在外贸岗位上顺利进行外贸业务的洽谈打下坚实的实践基础。
1．2设计思路本课程标准以就业岗位需求为导向，通过对外贸岗位进行任务和职业能力分析，并以工作任务导向引领确定本课程的结构，以职业能力为基础确定本课程的内容。
具体教学实施中，通过把本课程所要求掌握的外贸环节中各项外贸工作任务进行分解设计，从而实施项目化实践教学，使学生在认识商务英语谈判基础知识的基础上，能够灵活地进行外贸业务的磋商。
课程教学内容以“理论适度，形式多样，注重实践”，突出商务英语谈判知识的应用和实践能力的培养，基础理论教学以应用为目的，以必需、够用为度。
本课程教学总学时36学时。
2、课程培养目标通过对学生进行全面的、严格的实践训练，使学生具有较系统的商务英语谈判的基础知识，提高在外贸活动各个环节中应用英语的能力与英语口头交际的能力，从而能够胜任涉外贸易业务工作。
本课程的开设，目标是使商务英语专业学生对国际商务谈判的发生原理、商务谈判的原则和程序、商务谈判的准备工作、商务谈判计划的制定、谈判策略与技巧的使用、商务谈判的内容等有一个较全面的了解，并通过案例教学和实际训练，使学生具备一定的谈判能力。
通过本课程教学，培养学生具有一定的职业意识与职业能力。
通过本课程多种形式的教学手段和教学方法，使学生具体达到以下目标：·在知识方面：使学生能将商务英语谈判的基本理论和系统知识运用到外贸活动实践中，能胜任外贸业务对外交流的要求；·在素质方面：提高学生跨文化交际能力、培育学生热爱对外贸易的热情，提高为国创汇的业务水平；·在能力方面：通过本课程的学习，使学生具有以下职业能力：①商务英语谈判能力；②商务沟通能力；③商务英语阅读与分析能力。
外语商务谈判课程设计
外语商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握并运用商务谈判的基本术语和表达方式，如报价、还价、合同条款等。
2. 学生能理解并分析不同文化背景下的商务谈判风格和策略。
3. 学生能掌握至少三种外语商务谈判的主要技巧，如倾听、提问和说服。
技能目标：1. 学生能在实际场景中进行流畅的外语商务谈判，并能有效沟通，达成初步共识。
2. 学生能运用所学策略处理谈判中的突发问题，如僵局、争议等。
3. 学生能运用批判性思维技巧分析案例，提出合理的解决方案。
情感态度价值观目标：1. 学生能树立正确的国际商务观念，尊重并理解不同文化背景下的商业行为。
2. 学生能培养合作精神和团队意识，积极参与小组讨论和谈判练习。
3. 学生在面对谈判挑战时，能保持自信和冷静，勇于表达自己的观点和立场。
分析课程性质、学生特点和教学要求，本课程旨在帮助学生在掌握商务谈判知识的基础上，提高外语沟通能力，培养跨文化商务素养。
课程目标具体、可衡量，便于教学设计和评估。
通过本课程的学习，学生将具备在国际商务领域中进行有效沟通和谈判的能力。
二、教学内容本课程教学内容分为五个单元，每个单元均围绕课程目标进行科学性和系统性的组织。
单元一：商务谈判基本概念内容：商务谈判的定义、原则、类型；谈判的基本过程和策略。
教材章节：第一章《商务谈判概述》单元二：跨文化商务沟通内容：文化差异对商务谈判的影响；不同文化背景下的谈判风格和技巧。
教材章节：第二章《跨文化商务沟通》单元三：外语商务谈判技巧内容：外语商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服等；谈判中的语言运用和非语言沟通。
教材章节：第三章《外语商务谈判技巧》单元四：商务谈判实务内容：报价、还价、合同条款等实务操作；谈判中可能出现的问题及应对策略。
教材章节：第四章《商务谈判实务》单元五：商务谈判案例分析内容：分析具有代表性的商务谈判案例，总结成功谈判的经验和教训。
教材章节：第五章《商务谈判案例分析》教学内容安排和进度根据课程目标和学生的实际情况进行制定，确保学生在掌握理论知识的基础上，进行实践操作和案例分析，提高外语商务谈判能力。
《商务谈判英语》电子教案 Unit4
Unit 4 The Content of Negotiation1
Inquiries can be made in either oral or written form. If the written form is adopted, whoever makes inquiries should consider carefully to which regions the inquiries are to be sent and how many suppliers or purchasers are to be approached in one and the same region. Having received the inquiry letter, the receiver should study it with caution and reply the inquiry letter as soon as possible, telling them whether you could sell or buy. If in oral form, the inquiries and replies will be very easy and simple, especially when the business relationships have been established between the buyers and the sellers
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Unit 4 The Content of Negotiation1
Offer and counter offer
Offers and counter offers are the middle two steps of business negotiation. According to The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods（CISG) ,an offer is a proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offer or to be bound in case of acceptance
商务英语商务谈判教案
商务英语商务谈判教案I. 引言商务谈判是商务交流中至关重要的一环。
对于想要在国际商务领域取得成功的人来说，掌握商务谈判技巧是必不可少的。
本教案将介绍商务英语商务谈判的基本知识和技巧。
II. 商务谈判的重要性商务谈判是商务人士与国际合作伙伴之间沟通和达成共识的关键过程。
它有助于解决问题、建立信任关系和促进商业合作。
同时，商务谈判也是展示专业知识和技能的机会。
III. 商务谈判的准备工作在进行商务谈判前，必须进行充分的准备。
以下是准备工作的步骤：1. 研究对方企业：了解对方企业的背景信息、核心价值观以及市场地位，有助于理解他们的需求和利益。
2. 设置目标：明确自己的谈判目标，并确保它们符合自身利益和可行性要求。
3. 制定计划：制定详细的谈判计划，包括议程、时间安排和流程。
4. 掌握必要的信息：收集相关的市场数据、法律法规和贸易政策，以便在谈判中提供支持和解释。
5. 分析对方需求和利益：了解对方企业的需求和利益，寻找双方共同的利益点，以获得更好的谈判结果。
IV. 商务谈判的基本技巧商务谈判需要掌握一定的技巧，下面是一些基本的技巧：1. 积极倾听：倾听对方意见，表现出尊重和理解，以建立积极的谈判氛围。
2. 清晰表达：用简洁明了的语言表达自己的意见和观点，避免产生歧义和误解。
3. 提出解决方案：在谈判中不仅要指出问题，还要积极提出解决方案，以便给谈判达成共识提供框架。
4. 灵活应变：根据谈判的进展情况，及时调整自己的策略和立场，以满足变化的需求。
V. 谈判中的文化差异在商务谈判中，不同国家和地区之间存在着文化差异。
了解和尊重对方的文化差异是取得谈判成功的重要因素。
1. 礼貌与尊重：在亚洲国家谈判时，对方可能更看重礼貌和尊重，所以在交流中要特别注意这一点。
2. 时间观念：一些国家对时间观念有不同的看法，可能更加弹性和宽松，因此，灵活调整时间安排是必要的。
3. 谈判风格：不同国家的谈判风格也存在差异，有些国家更偏好直接坦诚的方式，而其他国家则更注重间接和委婉的表达。
商务英语谈判教案(S)
商务英语谈判（ Business Spoken English)Preface：（Important points and key words and expressions）Foreign trade work—business negotiation and business reception （or receiving foreign businessmen)。
Business negotiation：talks on price and payment terms, quality of goods, packing of goods，delivery and shipment，insurance，complaints and claims, after-sales service, agency and distribution， doing business in flexible ways, etc。
Business reception (or receiving foreign businessmen): meeting foreign businessmen at the airport，inviting foreign businessmen to dinner parties, accompanying foreign businessmen on their visiting factories, sightseeing， shopping， etc。
What skills should a qualified foreign trade worker possess?What is a suitable textbook of business spoken English? (with many real situations / in short sentences / clear， reasonable， convincing）Spoken English for International Business: Dafa Garments Co。
商务英语谈判与沟通技巧 - 教案
商务英语谈判与沟通技巧教案一、引言1.1商务英语谈判的重要性1.1.1国际商务交流的桥梁1.1.2跨文化沟通的关键1.1.3提升企业竞争力的必要手段1.1.4增强个人职业素养的有效途径1.2谈判与沟通技巧的关系1.2.1谈判是沟通的高级形式1.2.2沟通技巧影响谈判效果1.2.4谈判与沟通技巧的相互促进1.3教案的目的与结构1.3.1提升商务英语谈判能力1.3.2增强跨文化沟通技巧1.3.3构建系统的谈判知识体系1.3.4教案结构清晰，易于理解与应用二、知识点讲解2.1商务英语谈判的基本原则2.1.1对等原则2.1.2合作原则2.1.3灵活原则2.1.4诚信原则2.2跨文化沟通的主要障碍2.2.1语言障碍2.2.2非语言沟通差异2.2.3文化价值观差异2.2.4商业习惯与礼仪差异2.3商务英语谈判的策略与技巧2.3.1信息收集与分析2.3.2谈判议程的设定2.3.3有效沟通与说服2.3.4谈判中的妥协与让步三、教学内容3.1商务英语谈判的语言技能3.1.1谈判用语的准确性与专业性3.1.2有效倾听与反馈3.1.3提问与回应技巧3.1.4陈述与说服技巧3.2跨文化沟通能力的培养3.2.1了解不同文化背景下的商业行为3.2.2尊重文化差异，避免误解与冲突3.2.3跨文化沟通的适应与调整3.2.4增强文化敏感性与包容性3.3商务英语谈判的实战案例分析3.3.1案例选择与背景介绍3.3.2案例分析的方法与步骤3.3.3案例中的谈判策略与技巧运用四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握商务英语谈判的基本原则与策略4.1.2理解跨文化沟通的主要障碍与应对策略4.1.3学习商务英语谈判的语言技能与实战技巧4.2能力目标4.2.1提升跨文化沟通能力4.2.2增强商务英语谈判的实战能力4.2.3培养独立分析与解决问题的能力4.3素质目标4.3.1增强团队合作意识4.3.2提升个人职业素养与商务礼仪4.3.3培养批判性思维与创新精神五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1跨文化沟通障碍的理解与应对5.1.2商务英语谈判策略的实际运用5.1.3实战案例分析中的深入理解与技巧掌握5.2教学重点5.2.1商务英语谈判的基本原则与策略5.2.2跨文化沟通的主要障碍与应对策略5.2.3商务英语谈判的语言技能与实战技巧六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备：用于展示PPT、视频等教学资料6.1.2白板与白板笔：用于板书设计及实时展示学生观点6.1.3音响设备：确保教学视频及音频材料的清晰播放6.1.4网络连接：用于在线搜索相关信息及案例6.2学具准备6.2.1笔记本与文具：记录关键信息及学习心得6.2.2商务英语谈判相关书籍：提供额外阅读材料6.2.3案例分析材料：提前分发的案例资料，供学生预习6.2.4小组讨论道具：如便签纸、马克笔等，用于小组活动6.3特殊教具与学具6.3.1模拟谈判场景道具：如桌椅、名片等，用于模拟谈判6.3.2录音设备：记录模拟谈判过程，供后续分析6.3.3文化差异相关教具：如不同国家的货币、商业名片样本等6.3.4跨文化沟通游戏：用于课堂互动，增强文化意识七、教学过程7.1导入新课7.1.1回顾上一课内容，引入新课主题7.1.2展示相关视频或新闻，激发学生兴趣7.1.3提问与讨论：引导学生思考商务谈判的重要性7.1.4明确学习目标与教学重点7.2课堂讲解与互动7.2.1讲解知识点，配合多媒体展示7.2.2实例分析，讨论谈判策略与技巧7.2.3小组讨论：针对特定案例，探讨解决方案7.2.4角色扮演：模拟商务谈判场景，实践所学技巧7.3.2学生提问，解答疑惑7.3.3布置作业，预告下节课内容7.3.4推荐阅读材料，鼓励自主学习八、板书设计8.1课堂导入8.1.1课程与学习目标8.1.2关键术语的定义8.1.3导入问题的提出8.1.4预习案例的简要介绍8.2知识点讲解8.2.1谈判原则与策略的框架图8.2.2跨文化沟通障碍的图表8.2.4实战案例分析的关键点8.3.1本课重点内容的梳理8.3.2学生提问与解答的记录8.3.3作业布置与下节课预告8.3.4推荐阅读材料的书名与作者九、作业设计9.1课后阅读9.2实践作业9.2.1模拟商务谈判练习，录制视频9.2.3参与在线商务英语谈判论坛，发表观点9.2.4小组合作，完成一个商务谈判项目9.3思考与反馈9.3.2提出对课程的建议与改进意见9.3.3评估个人在模拟谈判中的表现，设定改进目标9.3.4小组内互相评价，提供反馈十、课后反思及拓展延伸10.1教学效果评估10.1.1学生参与度与互动情况的分析重点和难点解析在商务英语谈判与沟通技巧的教学中，有几个环节是需要特别关注的，这些环节对于确保教学效果和学生的学习成果至关重要。
商务英语谈判 教案
商务英语谈判教案教案标题：商务英语谈判教学目标：1. 了解商务英语谈判的基本概念和流程。
2. 掌握商务英语谈判中常用的词汇和表达。
3. 培养学生在商务英语谈判中的沟通和协商能力。
4. 提高学生的商务英语口语表达能力。
教学重点：1. 商务英语谈判的基本概念和流程。
2. 商务英语谈判中常用的词汇和表达。
教学难点：1. 学生在商务英语谈判中的沟通和协商能力的培养。
2. 学生的商务英语口语表达能力的提高。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 商务英语谈判案例分析材料。
3. 角色扮演活动的准备材料。
教学过程：Step 1: 引入（5分钟）通过展示一段商务英语谈判的视频或案例，引发学生对商务英语谈判的兴趣，并提出相关问题，激发学生思考和讨论。
Step 2: 知识讲解（15分钟）讲解商务英语谈判的基本概念和流程，包括准备阶段、开场白、信息交流、协商和达成协议等环节。
同时，介绍商务英语谈判中常用的词汇和表达，如提议、反驳、妥协等。
Step 3: 案例分析（20分钟）分发商务英语谈判案例分析材料，让学生阅读并分析其中的情境和问题。
然后，组织学生进行小组讨论，让他们根据案例中的情境，提出解决问题的方案，并进行角色扮演。
Step 4: 角色扮演（20分钟）根据上一步的讨论结果，组织学生进行角色扮演活动。
让学生分成小组，每个小组扮演不同的角色，进行商务英语谈判的模拟演练。
教师可以扮演客户或其他相关角色，引导学生进行谈判并提供实时反馈和指导。
Step 5: 反思总结（10分钟）让学生回顾整个谈判过程，总结经验和教训。
同时，引导学生思考如何改进自己的商务英语谈判能力，并提供相关建议和指导。
Step 6: 作业布置（5分钟）布置相关的作业，如写一篇关于商务英语谈判的总结或准备下一堂课的预习等。
教学辅助手段：1. PowerPoint演示文稿：用于讲解商务英语谈判的基本概念和流程，以及常用的词汇和表达。
2. 商务英语谈判案例分析材料：用于学生分析和讨论。
商务英语国际商务谈判教案
商务英语国际商务谈判教案简介：本教案旨在帮助学习商务英语的学员了解并掌握国际商务谈判的相关知识和技巧。
通过教案的学习，学员将能够在国际商务谈判中流利地运用英语，提高谈判技巧，达成更好的商务协议。
一、教学目标1. 了解国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 掌握商务英语谈判的常用词汇、短语和句型。
3. 学会在国际商务谈判中运用适当的文化礼仪和商务礼仪。
4. 培养谈判技巧，包括倾听、提问、回应、辩论等技巧。
5. 实践商务英语国际商务谈判，提高口语表达和沟通能力。
二、教学内容第一节：国际商务谈判概述A. 了解国际商务谈判的定义和重要性。
B. 介绍国际商务谈判的基本原则，例如：互惠、诚实守信、共赢等。
C. 分析国际商务谈判的流程，包括准备、开场、讨论、提议、协商和结束等。
第二节：商务英语谈判词汇与表达A. 学习常用的商务英语谈判词汇和短语，例如：offer, counteroffer, negotiation, compromise, agreement等。
B. 掌握商务英语谈判句型，例如：I propose...; We suggest...; Our position is...等。
C. 练习商务英语谈判对话，模拟真实的商务谈判场景。
第三节：文化礼仪和商务礼仪A. 了解不同国家和地区的文化差异对商务谈判的影响。
B. 学习在国际商务谈判中适应文化差异的礼仪和注意事项。
C. 分析跨文化沟通的误解和解决方法，培养跨文化谈判的敏感性和灵活性。
第四节：谈判技巧与策略A. 掌握谈判中的基本技巧，例如：倾听、提问、回应、辩论等。
B. 学习谈判策略和战术，例如：时间压力、信息收集、权力平衡等。
C. 分析谈判中的利益分析和权力分析，了解各方的需求和立场。
第五节：实践与案例分析A. 进行商务英语国际商务谈判的实践演练，学员分组进行角色扮演。
B. 分析实际商务谈判案例，并讨论谈判结果和相关的经验教训。
三、教学方法1. 配合教材讲解，介绍相关理论知识和实际案例。
商务英语谈判技巧与策略 - 教案
商务英语谈判技巧与策略教案一、引言1.1背景介绍1.1.1商务英语谈判在国际商务交流中的重要性1.1.2谈判技巧与策略对商务成果的影响1.1.3当代商务环境对谈判者的要求1.1.4教案目的与结构安排1.2教学对象1.2.1适用于有一定英语基础、从事或准备从事商务工作的学习者1.2.2针对中级至高级英语水平的学习者1.2.3适用于商务、国际贸易等相关专业学生或从业者1.2.4个体学习者和团体培训皆适用1.3教学方法1.3.1采用案例分析、角色扮演等互动式教学方法1.3.2结合多媒体教学工具，如视频、音频材料1.3.3鼓励学生参与讨论，提高实际应用能力1.3.4定期组织模拟谈判，提升实战技巧二、知识点讲解2.1商务英语谈判基础2.1.1商务英语谈判的定义与特点2.1.2谈判的基本流程与关键环节2.1.3商务英语谈判中的文化差异2.1.4常用商务英语谈判术语与表达2.2谈判技巧解析2.2.1有效沟通技巧2.2.2听力理解与信息获取2.2.3说服技巧与异议处理2.2.4谈判策略的选择与应用2.3跨文化商务谈判2.3.1不同文化背景下的谈判风格2.3.2跨文化沟通的策略与技巧2.3.3避免文化冲突与误解的方法2.3.4国际商务礼仪在谈判中的应用三、教学内容3.1谈判前的准备3.1.1市场调研与对手分析3.1.2谈判目标与策略制定3.1.3团队组建与角色分配3.1.4谈判资料的准备与整理3.2谈判过程中的策略应用3.2.1开局阶段的策略与技巧3.2.2中期谈判的推进与调整3.2.3结局阶段的策略与决策3.2.4应对突发情况的灵活应变3.3谈判后的工作3.3.1谈判结果的评估与分析3.3.2合同的签订与履行3.3.3后续关系的维护与发展四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握商务英语谈判的基本概念与流程4.1.2理解并运用商务英语谈判的技巧与策略4.1.3了解跨文化商务谈判的特点与应对方法4.2能力目标4.2.1提高商务英语听说能力，增强沟通效果4.2.2培养分析问题和解决问题的能力4.2.3提升跨文化交际能力，减少文化误解4.3情感目标4.3.1增强团队合作意识与协作能力4.3.2培养自信、冷静的谈判态度4.3.3提高对商务英语谈判的兴趣与热情五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1商务英语谈判中的高级词汇与表达5.1.2跨文化谈判中的文化差异理解与应对5.1.3谈判策略的实际应用与灵活调整5.2教学重点5.2.1商务英语谈判的基本流程与关键技巧5.2.2跨文化商务谈判的策略与沟通技巧5.2.3谈判过程中的团队协作与决策能力六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备：用于播放视频、音频材料6.1.2白板与白板笔：用于板书和展示关键信息6.1.3谈判桌椅布局：模拟真实谈判环境6.1.4实物投影仪：展示谈判资料和案例分析6.2学具准备6.2.1笔记本和文具：记录关键信息和笔记6.2.2商务英语谈判教材和辅助资料6.2.3谈判角色分配卡：用于模拟谈判的角色扮演6.2.4跨文化交际指南：提供不同文化背景下的交际策略6.3评估工具6.3.1谈判过程观察表：记录学生在模拟谈判中的表现6.3.2学生自评与互评表：用于评估个人和团队表现6.3.3谈判策略应用评分表：评估学生对谈判策略的掌握程度6.3.4跨文化交际能力评估表：评估学生在跨文化情境下的交际能力七、教学过程7.1导入新课7.1.1引入商务英语谈判的实际案例7.1.2提问学生关于谈判的经历和看法7.1.3概述课程目标和结构7.1.4激发学生对商务英语谈判的兴趣7.2知识讲解与案例分析7.2.1讲解商务英语谈判的基本概念和流程7.2.2分析经典谈判案例，提取关键技巧7.2.3引导学生讨论案例中的策略应用7.2.4强调文化差异对谈判的影响7.3模拟谈判与角色扮演7.3.1分配谈判角色，布置模拟谈判任务7.3.2学生进行模拟谈判，教师观察并记录7.3.3模拟谈判后的反馈与讨论7.3.4教师点评并提供改进建议八、板书设计8.1谈判流程图解8.1.1列出谈判的各个阶段8.1.2描述每个阶段的关键活动和目标8.1.3示例谈判策略的应用8.1.4强调文化意识在谈判中的作用8.2跨文化交际策略8.2.1列出不同文化背景下的交际策略8.2.2提供具体的交际技巧和示例8.2.3强调非言语交际的重要性8.2.4展示文化适应和敏感性的作用8.3.1列出有效的沟通技巧8.3.3强调团队合作在谈判中的重要性8.3.4提供谈判后的评估和反思指导九、作业设计9.1案例分析作业9.1.1选择一个商务英语谈判案例进行分析9.1.2描述案例中的谈判策略和技巧9.1.3评估案例中谈判者的表现和结果9.1.4提出改进建议和反思9.2模拟谈判报告9.2.2分析个人和团队的表现9.2.3描述谈判策略的应用和效果9.2.4反思谈判过程并提供改进建议9.3跨文化交际实践9.3.1设计一个跨文化交际场景9.3.2应用所学的交际策略和技巧9.3.3记录交际过程和结果9.3.4反思交际体验并提供改进建议十、课后反思及拓展延伸10.1教学反思10.1.1评估学生对商务英语谈判的理解和应用10.1.2反思教学方法和活动的设计10.1.3识别学生的强项和改进领域10.1.4调整未来的教学策略和计划10.2拓展延伸10.2.1推荐相关的阅读材料和资源10.2.2提供在线学习平台和资源10.2.3鼓励学生参与相关的研讨会和网络课程10.2.4建议学生参与实际的商务英语谈判实践重点和难点解析一、跨文化交际策略在商务英语谈判中，跨文化交际是一个重要的难点。
《商务英语谈判》教案
学校“商务英语谈判”课程教案任课教师：授课班级：16商务外语周学时数： 4授课时间：审阅：111111教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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学生掌握情况良好，能运用基本对话进行讨价与还价对话，背诵讨价与还价的基本用语审核：年月日教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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作业：继续熟读p85-87句型审核：年月日111111教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。
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商务英语谈判课程教案
商务英语谈判课程教案第一章：商务英语谈判概述1.1 课程介绍1.2 商务英语谈判的定义与重要性1.3 商务英语谈判的基本原则与流程1.4 商务英语谈判的策略与技巧第二章：商务英语谈判的语言技巧2.1 商务英语谈判中听说读写的能力要求2.2 商务英语谈判中的词汇与表达方式2.3 商务英语谈判中的语法与句型结构2.4 商务英语谈判中的听力理解与口语应答技巧第三章：商务英语谈判的交际策略3.1 商务英语谈判中的礼貌与尊重3.2 商务英语谈判中的非语言沟通技巧3.3 商务英语谈判中的角色扮演与模拟练习3.4 商务英语谈判中的跨文化交际问题与应对策略第四章：商务英语谈判的实战技巧4.1 商务英语谈判的前期准备与信息收集4.2 商务英语谈判中的价格谈判策略4.3 商务英语谈判中的合同条款与法律问题4.4 商务英语谈判中的签约与跟进技巧第五章：商务英语谈判案例分析与实践5.1 商务英语谈判成功案例分析5.2 商务英语谈判失败案例分析5.3 模拟商务英语谈判实践5.4 商务英语谈判实践中的问题与解决方案第六章：商务英语谈判中的沟通与协调6.1 商务英语谈判中的有效沟通技巧6.2 商务英语谈判中的协调与调解方法6.3 商务英语谈判中的冲突管理与解决策略6.4 商务英语谈判中的沟通案例分析与实践第七章：商务英语谈判中的说服与影响7.1 商务英语谈判中的说服技巧与策略7.2 商务英语谈判中的影响力构建与运用7.3 商务英语谈判中的心理战术与应对方法7.4 商务英语谈判中的说服案例分析与实践第八章：商务英语谈判中的合作与联盟8.1 商务英语谈判中的合作机会识别与评估8.2 商务英语谈判中的联盟建立与维护策略8.3 商务英语谈判中的合作伙伴选择与谈判要点8.4 商务英语谈判中的合作案例分析与实践第九章：商务英语谈判中的风险管理9.1 商务英语谈判中的风险识别与评估9.2 商务英语谈判中的风险防范与应对策略9.3 商务英语谈判中的合同管理与违约处理9.4 商务英语谈判中的风险案例分析与实践第十章：商务英语谈判的综合能力提升10.1 商务英语谈判中的自我管理与自我提升10.2 商务英语谈判中的团队管理与协作能力提升10.3 商务英语谈判中的谈判策略创新与思维拓展10.4 商务英语谈判中的综合能力提升案例分析与实践重点和难点解析一、商务英语谈判概述重点：商务英语谈判的定义与重要性、基本原则与流程难点：商务英语谈判的策略与技巧的理解与应用二、商务英语谈判的语言技巧重点：听说读写的能力要求、词汇与表达方式难点：语法与句型结构在实际谈判中的应用三、商务英语谈判的交际策略重点：礼貌与尊重、非语言沟通技巧难点：跨文化交际问题与应对策略的灵活运用四、商务英语谈判的实战技巧重点：前期准备与信息收集、价格谈判策略难点：合同条款与法律问题的理解与运用五、商务英语谈判案例分析与实践重点：成功与失败案例的分析难点：模拟商务英语谈判实践的指导与问题解决六、商务英语谈判中的沟通与协调重点：有效沟通技巧、协调与调解方法难点：冲突管理与解决策略的实际操作七、商务英语谈判中的说服与影响重点：说服技巧与策略、影响力构建与运用难点：心理战术与应对方法的运用八、商务英语谈判中的合作与联盟重点：合作机会识别与评估、联盟建立与维护策略难点：合作伙伴选择与谈判要点的决策九、商务英语谈判中的风险管理重点：风险识别与评估、风险防范与应对策略难点：合同管理与违约处理的实施十、商务英语谈判的综合能力提升重点：自我管理与自我提升、团队管理与协作能力提升难点：谈判策略创新与思维拓展的应用全文总结和概括：本教案针对商务英语谈判的各个方面进行了深入的讲解和练习，从谈判概述到实战技巧，再到案例分析与实践，涵盖了谈判过程中的各个环节。
商务英语谈判教案
商务英语谈判教案教案标题：商务英语谈判教案教案目标：1. 通过本教案，学生将能够掌握商务英语谈判中常用的词汇和表达方式。
2. 学生将能够了解和运用商务英语谈判的基本技巧和策略。
3. 学生将能够在商务英语谈判中展示流利、自信和有效的沟通能力。
教学目标：1. 学生将能够理解并运用商务英语谈判中常用的词汇和表达方式。
2. 学生将能够运用商务英语谈判的基本技巧和策略。
3. 学生将能够在商务英语谈判中展示流利、自信和有效的沟通能力。
教学重点：1. 商务英语谈判中的常用词汇和表达方式。
2. 商务英语谈判的基本技巧和策略。
教学难点：1. 学生如何在商务英语谈判中展示流利、自信和有效的沟通能力。
教学准备：1. 课本和教学资料。
2. 范例商务英语谈判对话。
3. 音频或视频资源。
教学过程：引入：1. 利用一个相关的图片或视频引起学生对商务英语谈判的兴趣，并引发他们对话题的思考。
导入：1. 分享一段商务英语谈判的音频或视频，并让学生简要描述他们观察到的关键词汇和表达方式。
教学主体：1. 教授商务英语谈判的常用词汇和表达方式，包括但不限于：提议、反驳、妥协、条件、合作、解决问题等。
通过课堂练习和角色扮演，让学生熟悉和运用这些词汇和表达方式。
2. 分析商务英语谈判的基本技巧和策略，包括但不限于：倾听、提问、陈述观点、回应反对意见、寻求共识等。
通过案例分析和角色扮演，让学生理解和运用这些技巧和策略。
实践活动：1. 将学生分成小组，给予每个小组一个商务英语谈判的情境。
要求学生在小组内进行角色扮演，并运用所学的词汇、表达方式、技巧和策略进行谈判。
教师可以在谈判过程中提供指导和反馈。
总结：1. 回顾本节课所学的商务英语谈判的常用词汇、表达方式、技巧和策略。
2. 鼓励学生分享他们在实践活动中的经验和收获。
拓展：1. 布置商务英语谈判相关的作业，如写一篇关于商务英语谈判的短文或准备一份商务英语谈判的演讲稿。
2. 鼓励学生在实际商务环境中应用所学的商务英语谈判技巧和策略，并分享他们的经验和成果。
外语商务谈判课程设计
外语商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能掌握并运用商务谈判的基本专业词汇和表达方式。
2. 学生能理解并概述商务谈判的主要环节和流程。
3. 学生能了解不同文化背景下的商务谈判风格和礼仪。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识进行模拟商务谈判，展现出良好的口头表达和沟通技巧。
2. 学生能够运用策略和技巧解决商务谈判中的实际问题。
3. 学生能够通过小组合作，提高团队协作和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够培养对商务谈判的兴趣，增强学习外语的热情。
2. 学生能够尊重不同文化背景下的商务谈判风格，培养跨文化交际意识。
3. 学生能够认识到商务谈判在国内外贸易中的重要性，树立正确的国际合作观念。
课程性质：本课程为高年级外语专业或商务英语方向的专业课程，旨在提升学生在商务领域的实际运用能力。
学生特点：学生已具备一定的外语基础，对商务知识有一定的了解，具备一定的自主学习能力。
教学要求：结合课本内容，注重实践操作，强调学生在实际场景中的应用能力，提高学生的商务沟通技巧和跨文化交际能力。
在教学过程中，将目标分解为具体的学习成果，便于后续的教学设计和评估。
二、教学内容本课程依据课程目标，选择以下教学内容：1. 商务谈判基本概念与原则：介绍商务谈判的定义、类型、原则及其在国内外贸易中的应用。
2. 商务谈判流程与策略：讲解商务谈判的准备、开局、实质性谈判、妥协与成交等环节，以及相应的策略和技巧。
3. 商务谈判中的跨文化交际：分析不同文化背景下的商务谈判风格、礼仪和沟通方式，提高学生的跨文化交际能力。
4. 商务谈判案例分析：选取具有代表性的商务谈判案例，让学生通过分析案例，掌握实际谈判中的关键问题。
5. 模拟商务谈判：组织学生进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力，巩固所学知识。
教学内容安排与进度：第一周：商务谈判基本概念与原则第二周：商务谈判流程与策略（一）第三周：商务谈判流程与策略（二）第四周：商务谈判中的跨文化交际第五周：商务谈判案例分析第六周：模拟商务谈判（一）第七周：模拟商务谈判（二）教材章节及内容：第一章：商务谈判概述第二章：商务谈判的准备与开局第三章：商务谈判的策略与技巧第四章：跨文化商务谈判第五章：商务谈判案例分析第六章：模拟商务谈判实践教学内容与课本紧密关联，保证科学性和系统性，同时注重实践操作，提高学生的商务谈判能力。
商务英语谈判实战演练课程设计
商务英语谈判实战演练课程设计一、课程目标该课程旨在帮助学员提高商务英语谈判的能力，增强商务谈判实践技巧和策略。
学员将通过模拟商务谈判、案例分析、角色扮演等方式，加强英语口语表达能力和谈判技巧，提高商务英语的应用能力，提升谈判的成功率。
二、课程大纲1. 商务英语谈判基础•商务英语基础知识回顾•商务英语交流技巧•商务英语谈判基础概念2. 商务英语谈判策略与技巧•谈判的基本原则和策略•提高议价能力的技巧•掌握示威和威慑的方法3. 商务英语谈判模拟演练•通过案例分析，模拟各种商务英语谈判场景•学员通过角色扮演，加强英语口语表达能力4. 商务英语文档和邮件撰写•商务英语书面表达基础•商务英语邮件撰写技巧•商务英语合同和协议范本三、教学方法本课程采取多种教学方法，包括讲解、讨论、案例分析、角色扮演和实践演练。
通过模拟商务谈判、案例分析、角色扮演等方式，加强英语口语表达能力和谈判技巧，提高商务英语的应用能力，提升谈判的成功率。
四、评估方式本课程采取多种评估方式，包括公开演讲、实操演练、书面考试等，对学员进行考核。
同时，还将在授课过程中多次进行中期成绩和期末成绩评估，及时了解学员的学习情况。
五、教学周期本课程共计12个课时，每个课时为3小时，具体安排如下：课时内容第1-2课时商务英语谈判基础第3-4课时商务英语谈判策略与技巧第5-8课时商务英语谈判模拟演练第9-10课时商务英语文档和邮件撰写第11-12课时期末考试及总结六、教师资质本课程由具有多年外企商务谈判经验、熟练掌握商务英语的教师授课。
拥有丰富的教学经验和优秀的教学能力，能够帮助学员快速提高商务英语谈判的实践能力。
七、结语商务英语谈判实践课程的设计旨在提高学员商务英语谈判的综合能力，注重理论与实践相结合，为学员提供轻松愉快、高效的学习环境和方法，帮助学员更好地应对各种商务英语谈判情况。
商务英语谈判方案(一)
商务英语谈判方案(一)本方案旨在协助广大商务人士掌握商务英语谈判的能力，提高谈判效率和成功率。
方案目标•掌握商务英语谈判的基本技巧和流程•提高谈判的语言表达能力和谈判角色扮演能力•提高对跨文化谈判中的文化差异的理解和应对能力培训内容1.商务英语谈判基础–商务谈判流程–谈判用语和技巧–意见交流和沟通技巧2.商务英语演讲技巧–关键词使用–突出重点–语速和音调掌握3.谈判角色扮演–组织小组模拟谈判–不同角色的表现–评估和反思谈判结果4.跨文化谈判–不同文化的谈判风格–或许和处理误解的方式–身体语言和肢体语言的应用培训方式及时间•线上培训或线下培训•培训时间根据客户要求灵活安排培训师资•具有多年商务英语教学经验的外教•拥有商务谈判、演讲和跨文化交流方面的专业背景和经验培训效果•培训后可掌握谈判基础和技巧•提高商务英语演讲表达能力•提高跨文化交流意识和应对能力结束语商务英语谈判不仅仅是语言表达的问题，也涉及到文化、职业素养等多方面因素的综合考量。
本方案旨在从培训掌握商务谈判的基础技能、提高语言表达能力、角色扮演实践和跨文化交流意识提升等方面入手，为学员在商务英语谈判中取得更好的成果提供有效帮助。
联系方式•电话：XXX-XXXXXXX•邮箱：XXXXXXXXXXXXX•地址：XXXXXXXXXXXXX以上联系方式仅供参考，可根据具体需求进行调整。
注意事项•培训方案需要根据客户具体需求进行定制，具体内容和时间需要双方协商确认。
•培训过程需要全程录像、录音，供客户和学员后期复习和评估。
•培训结束后需要提供培训报告，初步反馈学员的学习成果和问题，以及后续建议和改进措施。
收费标准•根据客户需求定制，收费标准也会有所不同，可在咨询时获取详细报价。
结语商务英语谈判是商务人士必备的一项核心能力，本方案旨在从多个方面帮助学员提高谈判的技巧和效率，为学员取得更好的商务谈判成果提供保障。
如有需求，欢迎联系我们进行咨询，期待与您的合作。
商务英语谈判实战演练教学设计
商务英语谈判实战演练教学设计前言商务英语谈判是现代商业世界中必不可少的一项技能，能够帮助人们更好地理解国际商业交易的规则和流程。
本文将介绍商务英语谈判实战演练教学设计，以便培养学生的实战谈判技巧和思维能力。
教学目标•了解商务英语谈判的基本概念和技能；•学习商务英语中的高频单词和短语；•培养学生的实战谈判技巧和思维能力。
教学内容基本概念和技能•商务英语谈判的目的和重要性；•商务英语谈判中的常用词汇和语言结构；•商务英语谈判的流程和技巧。
高频单词和短语商务英语中常用的高频单词和短语：- offer 提供- counteroffer 还价- deadline 截止日期- contract 合同- payment 付款- shipment 装运- quantity 数量- quality 质量- warranty 保证- negotiation 谈判- compromise 妥协- agreement 协议- terms 条款实战演练商务英语谈判的实战演练，需要进行以下几个阶段的教学：1.角色扮演：学生分组，分别扮演买家和卖家，进行商务英语谈判的角色扮演。
老师可以提前准备一些案例，让学生根据案例来进行谈判。
2.情境仿真：利用情境模拟软件来设计商务英语谈判情境，让学生体验真实的商务谈判。
例如，让学生扮演房地产经纪人，与客户谈判房产交易。
3.实际案例：利用实际商务案例来进行商务英语谈判。
例如，学生可以选取一些真实的商业案例，进行商务英语谈判模拟。
教学方法和评估方式教学方法本课程可以采用课堂讲授、情境仿真、案例分析和小组讨论等多种教学方法。
其中，情境仿真是最常用的教学方法，可以在模拟的情境中让学生体验真实的商务英语谈判。
评估方式对于学生的学习成果，可以采用白板测试、作业报告和角色扮演等多种评估方式进行评估。
其中，角色扮演是最有效的评估方式，因为可以直观地展示学生的商务英语谈判技能。
结束语商务英语谈判是现代商业世界中必不可少的一项技能，对于国际商务和跨国企业的发展至关重要。
《商务英语谈判》课件
掌握有效的提议和反驳技巧，以实现自己的谈判目标。
谈判案例分析
1
成功的谈判案例
分析一些成功的商务谈判案例，探讨其
失败的谈判案例
2
背后的关键因素和策略。
研究一些谈判失败的案例，探寻失败的
原因，以免犯同样的错误。
3
成功和失败的原因
对成功和失败的商务谈判案例进行分析， 研究造成不同结果的原因。
《商务英语谈判》PPT课 件
在本课件中，我们将学习商务英语谈判的重要性和特点，探讨准备阶段的步 骤，研究谈判技巧和案例分析，以及提高谈判效果的方法。
背景介绍
商务谈判在商业领域扮演着重要的角色，本节将介绍商务英语谈判的特点以 及其在商业谈判中的重要性。
准备阶段
初步调研
在谈判开始之前，进行充分的初步调研，了解对方和其业务，为谈判做好准备。
提高谈判效果的方法
有效的沟通技巧
学习如何与对方建立良好的沟 通，以实现更有效的谈判结果。
良好的人际关系建立
了解如何在商务谈判中建立良 好的人际关系，以增加合作的 机会。
软实力的应用
掌握利用软实力的方法，如影 响力和说服力，以在谈判中取 得更好的结果。
谈判目标的设定
明确自己的谈判目标，并制定清晰的目标和策略，以实现自己的利益。
谈判策略的制定
根据对方的需求和目标，制定适合的谈判策略，以达成双方的共赢。
谈判技巧
1 听和问的技巧
学习有效的倾听和提问技巧，以更好地理解和掌握息，以增强自己在谈判中的优势。
商务英语谈判课程教案
商务英语谈判课程教案一、课程简介本课程旨在通过系统的学习和实践，使学员掌握商务英语谈判的基本原则、策略和技巧，提高学员在商务场合中的英语沟通能力，增强其在国际商务谈判中的竞争力。
二、教学目标1. 了解商务英语谈判的基本概念和原则。
2. 掌握商务英语谈判的语言技巧和沟通策略。
3. 提高在商务场合中的英语口语表达能力和谈判技巧。
4. 增强在国际商务谈判中的自信心和竞争力。
三、教学内容第一章：商务英语谈判概述1.1 商务英语谈判的定义和特点1.2 商务英语谈判的原则和流程第二章：商务英语谈判的策略与技巧2.1 商务英语谈判的策略2.2 商务英语谈判的技巧第三章：商务英语谈判的语言沟通3.1 商务英语谈判的语言特点3.2 商务英语谈判的沟通技巧第四章：商务英语谈判中的文化差异4.1 东西方文化差异对商务谈判的影响4.2 跨文化商务谈判的策略与技巧第五章：商务英语谈判实战演练5.1 商务英语谈判场景模拟5.2 实战演练与反馈四、教学方法本课程采用讲授、案例分析、角色扮演、模拟谈判等多种教学方法，结合学员的实际情况进行互动式教学，使学员在实践中掌握商务英语谈判的技巧。
五、教学评估课程结束后，将对学员进行商务英语谈判的测试，以评估学员在课程中的学习效果。
测试形式包括笔试和口试，内容涵盖课程的全部知识点。
六、第六章：商务英语谈判中的听力技巧6.1 商务英语谈判中听力的的重要性6.2 提高商务英语谈判听力的技巧七、第七章：商务英语谈判中的表达技巧7.1 清晰、准确表达自己的观点7.2 商务英语谈判中的说服技巧八、第八章：商务英语谈判中的非语言沟通8.1 非语言沟通在商务英语谈判中的作用8.2 商务英语谈判中非语言沟通的技巧九、第九章：商务英语谈判中的风险管理9.1 识别和评估商务英语谈判中的风险9.2 商务英语谈判中的风险应对策略十、第十章：商务英语谈判的综合技巧与应用10.1 商务英语谈判的综合技巧10.2 商务英语谈判在实际中的应用六、教学方法在本章中，我们将通过听力练习、角色扮演和模拟谈判等方式，帮助学员提高商务英语谈判中的听力技巧和表达能力。
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学生掌握情况良好，能运用基本对话进行讨价与还价
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