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营销人员必读十大好书
营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
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营销人必读的5本书籍排行
营销人必读的5本书籍排行不管你是做什么的，看书对你的帮助都是很大的，想要成为一名优秀的营销人，首先你得多看书。
下面店铺就来为大家推荐的营销人必读的书籍，欢迎参阅!营销人必读的书籍1.《销售中的心理学》是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克韦尔奇都坐在台下细心聆听? 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者? 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩?崔西最新力作。
本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。
这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。
各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。
它们是经过试验和证明的。
你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。
通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
2.《保险销售就这么简单》如何提升业务水平，争取更大的业务量，一直是所有保险代理人最关注的问题。
没有特殊的人脉关系和背景，只靠着诚信、专业、智慧和勤奋，可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你：完全可以!平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验，为保险手机销售技巧代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。
每个代理人面对的都是一样的问题：怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例，生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。
一个代理人想要不断提高，需要的不仅是勤奋和努力，更是自身的态度和智慧。
本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理，同时帮助代理人运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。
不论你是老手还是新人，阅读《保险销售就这么简单》，都一定能学到弥足珍贵的经验和智慧，超越自己，取得梦想的成功!3.《销售圣经》房地产销售技巧《销售圣经》首次披露了关于销售成功的10.5条戒律等最新内容，作者最新修订出版，精彩程度远远超过前面的版本。
销售人员必看的三本书
销售人员必看的三本书做为一名销售人员，要登上销售领域的巅峰，就需要通过不断阅读来充实和提升自己。
而关于销售的书籍有很多，如何选择到真正有价值、有营养的销售类书籍呢？本文就向大家推荐三本销售必看的经典书籍，它们其中的每一本都能为你提供宝贵的销售洞察和管理智慧并为你的销售职业生涯注入新的活力。
1、《经理人参阅：销售与销售管理》（注意该书仅可从其官网获得，具体请自行百度）这本书为销售人员提供了一系列深入的销售理论和实践指南。
从销售基础知识到销售管理技巧，它涵盖了销售职业发展的方方面面。
作者结合丰富的经验，详细介绍了如何进行销售谈判、客户关系维护、销售团队管理等内容。
此外，书中还提供了各种案例研究，帮助读者更好地理解销售中的挑战和解决方法。
无论你是销售新手还是资深从业者，这本书都能为你提供有益的启示和实用的建议。
推荐理由：全面涵盖了销售的专业知识体系，从销售基本技巧到高级管理，帮助你建立坚实的销售基础，提升销售综合素质。
2、《影响力》在销售过程中，影响力是一个不可忽视的因素。
这本书深入探讨了影响他人行为和决策的心理机制。
通过揭示人们在不同情境下是如何做出选择的，以及他们受到哪些因素的影响，作者帮助你理解如何在销售中建立有效的影响力。
书中介绍了多种影响策略，包括社会证据、权威认可、稀缺性等，以及如何运用它们来提高销售效果。
通过学习这些影响原理，你将能够更加巧妙地引导客户做出有利于你的销售目标的决策。
推荐理由：在商业交往中，影响力是至关重要的。
这本书揭示了人们决策的心理机制，通过深入的研究和案例分析，教你如何巧妙运用影响策略，赢得客户的信任与认可。
3、《营销管理必读12篇》注意该书仅可从其官网获得哦，自己百度吧。
营销是销售的前沿阵地，成功的营销策略能够为你赢得市场份额并建立强大的品牌影响力。
这本书汇集了12篇关于营销管理的精华文章，涵盖了市场定位、品牌管理、市场营销传播等多个方面。
每篇文章都由专业人士撰写，结合了理论分析和实际案例，帮助你深入理解营销的核心概念和最佳实践。
营销人必看的十本营销书
营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书，希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。
作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。
本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。
竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。
他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。
没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。
波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。
《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。
2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。
营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。
定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。
销售必看的三本书是什么
销售必看的三本书是什么优秀销售必看哪三本书1.《影响力》作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。
它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。
2.《说话就是生产力》作者：孙路弘著名营销与销售行为专家说话是一门艺术。
面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。
3.《世界上最伟大的推销员》作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。
它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。
建立起了一座浩大的商业王国。
影响力书籍介绍《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
营销大师推荐必看的9部书籍
1、理查德•布兰森《商界裸奔》从一个营销爱好者的角度看，我感到长期、持续地关注少数几个品牌，几个人，要比对大量案例做浅显关注的方案更优。
读人物传记最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一，若按此标准，业界盛誉的《乔布斯传》早不必提，除此之外，你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》，或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。
而相比后者，前者看起来要更真诚，更“自媒体”一些。
维珍带给我们的启发，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的“终身关系”看待品牌价值。
在此基础上，布兰森作为功成名就的嘻哈资本家，尚能不把自己当回事，敢于“裸奔”，时刻有归零的心态，反映出其品牌所倡导的精神内核当属“年轻态”而非心思单纯的“年轻”。
“年轻”不等于“年轻人”，年轻可见于任何年龄段，只有洞察到这种成熟心智之美的品牌，才称得上是真正“年轻”的品牌。
2、紫钦天《太极博弈原理》《设局本变引》在那么多书籍中，唯有紫钦天老师这两本书，让我多次阅读，这两本书虽然没有直接提及营销，但是却具有对营销思路彻底提升的内容，尤其是设局本变引，通过设局可以使生活各方面达到为我所用的目的。
书中主要讲述人生如局，世事必须考虑本局，变局和引局三个方面，只要三局齐全完备，事情就可以成形发展，否则，如有偏漏一方，事情就会失败。
此书为大家提供思考问题的方向，以使我们不至于空想，妄想，白想，而使想法得更加可行，避免不必要的麻烦，实现知行合一。
3、艾•里斯《营销战》“50年前我在纽约开了家广告公司，当时广告界受三位思想家影响:第一是罗瑟•瑞夫斯，第二是大卫•奥格威，第三是李奥•贝纳。
瑞夫斯的方法叫USP（独特销售主张）。
如果百事可乐是他的客户，瑞夫斯会强调百事的口味。
奥格威强调广告是对品牌建设的长期投资，这是产品形象时代。
李奥•贝纳则给我们带来了一个创意时代，他认为广告一定要与众不同，要创意充分。
成功销售必读的19本书籍
成功销售必读的19本书籍成功销售必读的19本书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的成功销售必读的19本书籍，希望您喜欢!成功销售必读的19本书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
卓越营销人必读的5本书籍推荐
卓越营销人必读的5本书籍推荐智商就是一个人的心灵颜值如果不能行万里路，那就读万卷书吧。
需要成为一名卓越营销人，看书是必备的。
下面是由店铺给大家带来关于卓越营销人必读的5本书籍推荐，希望对大家有帮助!卓越营销人必读的5本书籍推荐卓越营销人必读的书：《大客户销售：谋攻之道》作者：徐晖齐洋钰书籍介绍客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。
客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。
机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。
如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书就能和你一起探讨大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案。
卓越营销人必读的书：《大客户销售：实战篇》作者：齐洋钰徐晖书籍介绍作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于自两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。
您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变!销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
卓越营销人必读的书：《销售的革命》作者：尼尔.雷克汉姆约翰.德文森蒂斯书籍介绍《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
CMO课纲各课程介绍
清华企业首席营销官（CMO）精英班课程介绍A1.全局思维——客户导向的营销体系规划本课程将介绍客户导向型营销体系的组成，涵盖企业营销体系中必备的营销战略思考、企业营销组织建设、营销过程的管理与控制，再造业务流程、营销团队的组建与管理这五大部分。
帮助学员对企业营销形成全局意识，更系统全面的考虑营销问题，更好的制定营销策略，指导企业营销实践。
B2.营销指南针——消费者行为学与市场调研本课程将明确消费者行为与市场调研对企业营销决策和营销战略及策略制定的意义，阐述如何依据行业特性，对目标消费者的心理及行为习惯进行研究，并结合市场大环境，帮助学员及企业对市场需求和竞争态势有战略上的思考，获得可指导企业市场决策的依据。
B3.成功启航——新产品上市运作本课程旨在帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势，介绍正确的投入产出比和时间估算方法，让学员掌握完整的产品整合开发与上市的实施流程、关键因素的操作和细节监控与评估方法，让学员获得最实用的新产品上市运作的技能，提高企业新产品开发及上市推广效果，加强学习者对产品上市的综合管理能力。
B4.全方位客户关系管理本课程将介绍客户关系管理的核心及客户关系管理的过程，重点讲解加强客户关系的五大方法、措施和信息数据库管理在客户关系管理上的运用，帮助学员明确客户关系管理的目标与客户需求的关系，提高企业客户关系管理的技能。
B5.品牌建设与传播管理本课程在总结不同行业、多家企业品牌建设经验基础上，从品牌命名、品牌定位及挖掘产品卖点、品牌精致化、传播媒介选择及新闻炒作等方面帮助学员提高品牌建设和传播的分析及管理能力。
B6.定海神针——如何有效制定年度营销计划本课程将详解年度营销计划的结构、制定原则与流程，帮助学员掌握撰写年度经营计划的思路和方法，使学员了解并掌握如何围绕经营目标，计划相关工作的方法（在不同预算下调整营销组合等工作），帮助学员快速确定年度市场营销、渠道管理及相应的人力资源管理等工作。
销售人员读的书
销售人员读的书销售人员读的书籍对于提升销售技巧和拓展销售思路非常重要。
下面将介绍一些适合销售人员阅读的书籍，帮助他们在销售工作中取得更好的成果。
1.《影响力》：这本书由心理学家罗伯特·西奥迪尼撰写，探讨了人们是如何被说服的。
销售人员需要了解客户的心理和行为，以便更好地推销产品或服务。
2.《拒绝与说服》：这本书由销售专家乔丹·巴尔福德撰写，教导销售人员如何应对拒绝和反对意见，并通过说服技巧取得成功。
销售人员需要学会处理客户的异议，以达成更多销售。
3.《高效能人士的七个习惯》：这本畅销书由史蒂芬·柯维撰写，教导人们如何成为高效能的个人和团队。
销售人员需要掌握时间管理和建立良好的工作习惯，以提高工作效率和销售绩效。
4.《销售就是一场谈判》：这本书由谈判专家吉姆·坎普撰写，介绍了谈判的基本原则和技巧，以帮助销售人员在谈判中取得更好的结果。
销售人员需要掌握谈判技巧，以达成更有利的交易。
5.《精益创业》：这本书由创业专家埃里克·里斯撰写，介绍了精益创业的核心理念和方法。
销售人员需要了解创业思维和方法，以帮助企业快速发展和拓展市场。
6.《大器晚成》：这本书由著名心理学家艾瑞克·埃里克森撰写，探讨了人的成长和发展过程。
销售人员需要了解客户的需求和心理成长，以提供更好的销售解决方案。
7.《顶级销售术》：这本书由销售专家布赖恩·特雷西撰写，介绍了销售的核心原则和技巧。
销售人员需要掌握销售技巧和销售心理，以成为顶级销售人员。
8.《赢在销售》：这本书由销售专家汤姆·霍普金斯撰写，详细介绍了销售过程和销售技巧。
销售人员需要了解销售的各个环节和技巧，以实现销售目标。
9.《销售的艺术》：这本书由销售大师杰弗里·贝尔撰写，强调了销售是一门艺术，需要不断的学习和实践。
销售人员需要通过学习和实践提升销售技能和销售艺术。
10.《关键对话》：这本书由沙尔·海弗和约瑟夫·格伦菲尔德撰写，介绍了如何进行关键对话以解决问题和达成共识。
成为一名优秀的营销人员必读的8本书籍推荐
要想成为一名优秀的营销人员，除了丰富的实践经验和敏锐的市场洞察力外，对营销专业知识的掌握也是至关重要的。
在这个信息泛滥的时代，一本好的书籍可以为营销人员提供宝贵的思路、策略和灵感。
本文将向大家推荐一些营销人员必看的经典营销书籍，帮助营销人员拓展视野，提升能力，更好地在企业中开展营销管理相关工作。
1. 《经理人参阅：市场营销》注意该书与其他书籍不同，仅可从其官网获得。
这本书汇集了来自不同领域的营销专家的经验和见解，涵盖了市场营销的各个方面。
从市场定位到品牌传播，从数字营销到消费者心理，该书提供了一个全面而深入的视角，帮助营销人员了解如何在不同情境下制定最有效的策略。
这是一本集合了多种观点的权威参考书，无论是初入营销领域的新手还是经验丰富的专业人士，都能从中获得新的启发。
2. 《有限与无限的游戏》这本书通过深刻的哲学洞察力，探讨了人类活动的本质、目标和意义。
它不仅在哲学界引起了广泛的讨论，还被应用在管理、领导学、心理学等领域，为人们思考如何处理人际关系、组织管理和人生意义等问题提供了新的思路。
虽然这本书相对较短，但其思想深邃，值得广大读者深入探索和思考。
3. 《沟通与说服必读12篇》这本书来自12Reads，精选了12篇关于沟通与说服的经典文章，涵盖了心理学、社会学、营销学等多个领域。
作者通过这些文章探讨了人们是如何被说服的，以及如何通过有效的沟通来影响他人。
营销人员可以从中学习如何运用情感、逻辑和社会影响力来打造有力的广告语言，建立亲和力，并激发消费者的购买欲望。
4. 《刺激》这本书探讨了人类行为背后的动机，以及如何通过刺激来引导消费者的购买决策。
马丁·林登伯格揭示了人们对于奖励和惩罚的敏感性，以及如何通过正确的刺激来引导消费者采取有利于企业的行为。
对于营销人员而言，理解这些心理机制可以帮助他们设计更具吸引力的优惠活动、促销方案，从而提高销售业绩。
5. 《长尾理论》随着互联网的发展，市场正逐渐从传统的“热门产品”模式转变为更加多样化的形态。
成功的销售必读的书籍
成功的销售必读的书籍以下是推荐给大家的关于成功的销售必读的书籍，希望大家喜欢!成功的销售必读的15本书籍1、《销售的革命》作者：尼尔·雷克汉姆全球销售研究领域泰斗、SPIN销售模式创始人雷克汉姆重磅之作!为销售团队、销售管理带来划时代的革命!《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。
随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。
很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。
这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。
2、《帕特森销售策略》作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·林奇《现代销售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个销售员都应该学习他的策略约翰·帕特森。
他是NCR的创始人及总裁，IBM的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
3、《新战略营销》作者：黑曼，桑切兹，图勒加1985年，一本书的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命，这本书就是《战略营销》。
在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。
推出“战略营销思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一跃成为全球营销培训领域的领导企业，受到包括《财富》500强、FTSE250强等全球超级企业的重视。
它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的营销培训，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
本书作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。
正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢，是保证企业长期发展的重要营销策略。
4、《引爆点》作者：马尔科姆·格拉德威尔这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。
营销必读的书籍有哪些(精编版)
营销必读的书籍有哪些营销是一门大学问，如何才能学好营销呢?多看书，可以帮助你积累知识哦。
下面就来为大家推荐的营销必读的书籍，欢迎参阅! 营销必读的书籍 1.《从谷底到山巅》大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的金牌销售大学，遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹! 你将偷学到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路，更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!2.《99%的人都用错了销售技巧》日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为销售大王的河濑和幸亲身传授销售诀窍，助你业绩翻5倍。
作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。
现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。
销售大王的独家销售技巧，让你轻松成为一名优秀的销售员。
3.《成交高于一切》大客户销售十八招没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。
本书围绕成交这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的中场盘带过多，欠缺临门一脚的问题。
本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
实战、有效、会做成交才是硬道理!4.《顶尖导购的秘密》(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。
五本必读的市场营销类书籍推荐
五本必读的市场营销类书籍推荐市场营销是企业成功的关键之一，掌握市场营销的重要理论和技巧对于任何一位从业者来说都是必不可少的。
在市场营销领域中，有许多经典的著作能够帮助我们更好地理解市场营销的本质，提升专业知识和实践技能。
本文将向大家推荐五本必读的市场营销类书籍，希望能为您的市场营销之路提供一些有用的参考。
一、《影响力》《影响力》是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼的经典之作。
本书主要探讨了人们在日常生活中是如何被他人所影响的，并分析了这种影响背后的原因和机制。
对于市场营销从业者来说，了解消费者的心理和行为习惯是至关重要的。
通过读这本书，您将学习到如何运用心理学原理来改变客户的购买决策，提升自己的市场影响力。
二、《创意之父》《创意之父》是美国广告界传奇人物大卫·奥格威的自传。
奥格威是广告界的一位创意天才，他的作品赢得了众多奖项并广受好评。
本书不仅是他个人的成长和人生经历，更重要的是揭示出市场营销行业中创意的重要性。
通过阅读本书，您将了解到创意是如何帮助企业塑造品牌形象、实现销售增长的，并获得一些提升自己创意能力的方法和技巧。
三、《定位》《定位》是市场营销大师阿尔·莱斯与杰克·特劳特合著的经典之作。
本书重点讲述了如何在竞争激烈的市场中实现差异化定位，塑造独特的品牌形象。
市场定位对于企业的发展至关重要，而本书从实践的角度出发，通过丰富的案例和分析，向读者传授了许多关于市场定位的基本原理和实用技巧。
四、《市场营销管理》《市场营销管理》是美国市场营销学教材的经典之作，亦被誉为市场营销领域的圣经。
本书涵盖了市场营销的理论体系和实践方法，对于了解市场营销的基本概念和策略非常有帮助。
无论你是初学者还是经验丰富的市场营销从业者，这本书都能够为你提供全面的指导和参考。
五、《变革》《变革》是业界著名的市场营销专家菲利普·科特勒与尼克·福斯特合著的畅销书。
本书通过对多个行业和企业的案例研究，总结出帮助企业进行市场营销变革的关键方法和策略。
销售人员应读的书籍（推荐5篇）
销售人员应读的书籍（推荐5篇）第一篇：销售人员应读的书籍销售人员必读书籍 1思维能力《六顶思考帽》—德·波诺、《思考的技术》---大前研一、《知性力》---大前研一2销售心理学《影响力》《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》3电话销售能力《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》 4询问能力《提问销售法》《SPIN销售巨人》《汽车销售的第一本书》 5说服能力《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》《说服力—说服他人的50个秘密》《用脑拿订单》 6谈判能力《赢合谈判》《谈判是什么》《优势谈判》 7呈现能力《轻松做演讲-阿呆系列》《技术演示策略》 8自我管理能力《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》《破解情绪密码》9客户关系能力《心里操纵术—人际关系中的心理策略》《会交朋友好推销—关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》10项目控制能力《竞争性销售》《新战略营销》《赢单九问》 11解决法案型销售能力《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》《销售的革命》12高层拜访能力《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》 13大客户的管理能力《战略大客户管理的七个关键》《成功的大客户管理》 14销售管理能力《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》15财务知识《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》 16市场营销知识《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》 17通用管理学知识《赢》---杰克·韦尔奇《管理的实践》---德鲁克《卓有成效的管理者》---德鲁克 18销售心理调节《活法I、II、III》《撞上的快乐》《off：会玩才会成功》第二篇：应读的20本英文书籍20本你应该读的英文书籍20本你应该读的英文书籍1.Slowing Down to the Speed of Life, by Richard Carlson and Joseph Bailey。
营销方面的经典书籍有哪些？营销书籍
营销方面的经典书籍有哪些？营销书籍营销是现代商业中不行或缺的一环，它涉及到产品的推广、销售、品牌建设等多个方面。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略的胜利与否往往打算了企业的生死存亡。
因此，营销书籍成为了商业人士必不行少的读物。
那么，营销方面的经典书籍有哪些呢?本文将为您推举几本经典的营销书籍。
1、《影响力》《影响力》是美国心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本书，它深化探讨了人们在日常生活中的行为和决策是如何受到四周环境的影响。
这本书不仅对于营销人员有着重要的启示，也对于广阔读者有着有用的价值。
通过了解人们的心理和行为，我们可以更好地把握营销策略，提高销售效果。
2、《定位》《定位》是美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特合著的一本书，它叙述了如何在市场中找到自己的定位，从而获得胜利。
这本书提出了“定位”这个概念，即通过对产品的定位来吸引目标客户群体。
这个概念在当今的市场中仍旧具有重要的意义，因此这本书也被誉为营销领域的经典之作。
3、《消费者行为学》《消费者行为学》是美国营销学家迈克尔·R·所罗门所著的一本书，它深化探讨了消费者的心理和行为，为营销人员供应了重要的参考。
通过了解消费者的需求和心理，我们可以更好地制定营销策略，提高销售效果。
这本书不仅对于营销人员有着重要的启示，也对于广阔读者有着有用的价值。
4、《营销管理》《营销管理》是菲利普·科特勒，凯文•莱恩•凯勒，亚历山大·切尔内夫，它是营销领域的经典之作。
这本书深化探讨了营销策略的制定和实施，为营销人员供应了重要的指导。
通过学习这本书，我们可以更好地把握营销策略，提高销售效果。
以上是几本经典的营销书籍，它们涵盖了营销领域的多个方面，为营销人员供应了重要的指导和启示。
当然，这些书籍只是冰山一角，还有许多其他优秀的营销书籍等待我们去探究。
盼望广阔读者能够通过阅读这些书籍，更好地把握营销策略，提高销售效果。
模拟情境中首席营销官（CMO）的角色感悟剖析
作者： 陆亚幸
作者机构： 常州大学商学院,江苏常州213000
出版物刊名： 中国市场
页码： 117-119页
年卷期： 2017年 第26期
主题词： 营销模拟经营 首席营销官 职责作用 演变趋势
摘要：营销部门如今被赋予越来越重要的战略性责任,牵动整个组织,作为整个企业营销策略计划与执行的主要人物——首席营销官（CMO）所起的作用也日渐突出。
因纳特模拟实验是通过一个虚拟CMO角色,围绕在一个竞争和协作的虚拟环境中,创立一个公司,进行一系列的营销策划活动,主要包含战略分析、产品研发与生产、产品销售三大部分。
文章基于对大米前三年营销模拟经营的回顾,阐述首席营销官（CMO）在企业中所发挥的职责作用,结合互联网盛行背景下,探讨CMO的职责演变趋势。
营销高手必读的55本书
营销高手必读的55本书《营销高手必读的55本书》是20xx年8月1日上海财经大学出版社出版的图书，本书主要介绍了作者阅读完55部营销书后的心得体会。
营销高手必读的55本书内容简介作为书评人，杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书，在一个浮躁的时代，他的努力与坚持殊为不易。
这本《营销高手必读的55本书》拿55部营销经典“开刀”，从修炼到布局到策略，严谨而不失灵动，再一次展示出他不俗的解析功力，颇可一读。
《营销高手必读的55本书》书分为三个部分(篇幅)。
第一篇为“修炼”，算是基础课，课程的主题是对销售者心理素质、职业素养和信念理想的“始业教育”。
其中除了看到西奥多莱维特、菲利普科特勒、杰克特劳特、约翰帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外，还会读到来自戴尔卡内基、拿破仑希尔、史蒂芬柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗?没错，之所以要提及他们，并加以评述，那是因为每当遭遇销售挫败时，总希望有这么一种激荡人心、鼓舞士气的力量引领自己不断前进，正如某几节标题所写，“活在当下，追逐日光”，要相信“积极心态的力量”。
第二篇“布局”，作为基础课之后的提高，其意义在于在正式展开营销活动前，对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。
所以，从“六度空间”谈到“长尾理论”、“免费时代”，再从“感性经济”转“湿营销”、“数字营销”，还有“七大品牌密码”和“谈判力”，林林总总、琳琅满目，千万见怪莫怪。
试想，身为一个销售人员，不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判能力等，何谈卓而不凡与出类拔萃呢?第三篇“策略”，毫无疑问，它侧重于具体实践和现实操作。
针对如何进行一次成功的营销，里面提供了不少策略、方法。
例如，口碑营销、提问营销、精细营销、细节营销、全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。
除此之外，还有一些虽不成系统，但绝对实打实的成交秘诀，也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。
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CMO首席营销官必读书
CMO全称为Chief Marketing Officer，中文翻译为‚首席市场官‛或‚首席营销官‛，在中国一些企业里也被称为‚营销总监‛或‚营销总经理‛，CMO在企业中往往是管理企业营销工作的最高决策者，因此成为众多营销人梦寐以求并为之终身奋斗的最终人生目标。
1、首席营销官忠告：如何成为一名高附加值的营销者——企业领袖书架
内容介绍：从本书寻找支点，并进而撬开市场的阿里巴巴之门。
没有不好的产品，只有不好的营销!《首席营销官忠告》出自一位名副其实的首席营销官之手。
本书凝结了作者20余年的营销经验、20余年的心血与智慧，其中的经验和知识均来自市场营销的最前沿。
本书的大多数案例，援引自在所有行业中最具市场营销导向的消费品行业。
该行业汇聚了当今最佳的市场营销思想与创意。
这是一个诸如宝洁(P&G)、克拉夫(Kraft)、联合利华 (Unilever)、雀巢(Nestle)、百事可乐(PepsiCo)、可口可乐(Coca Cola)等营销大鳄们同台竞技的领域。
他们的远见卓识和丰富经验会使你收益良多!本书不仅适合当今抱负远大的消费品市场营销者(包括品牌经理、市场营销经理和市场营销人员)；而且对于那些与营销相关的从业者——从事研发、销售、包装、财务、广告宣传、运营工作、市场营销调研的人员和高级管理者而言，本书也极具阅读和参考价值。
作者简介：布拉德福德〃C．柯克是日本花王公司(Kao Corporation)辛辛那提的消费品分公司——安德鲁，杰根斯公司的首席营销官。
在此之前，柯克先生曾经担任联合利华海琳〃柯蒂斯(Unilever‘s Helene Curtis)消费品分部、新闻公司的21世纪福克斯(News Corporation‘s Twenticth Century Fox)的家庭娱乐部、阿尔波特——卜尔沃公司(Alberto-Culver Company)消费品分部的首席营销官。
在其22年的消费品市场营销生涯中，柯克先生领导了众多品牌的市场营销活动，渚如杰根斯(Jergens)、卡瑞尔(Curel)、碧柔(Biore)、圣艾维斯瑞士配方(St．Ives Swiss Formula)、约翰〃福瑞达明黄(John Fricda Sheer Blonde)、莎龙精选(Salon Sclcctives)、菲妮丝 (Finesse)、温雅(Suave)、阿尔波特VO5(Alberto VO5)、FDS、瓣(Ban)以及缔格瑞(Degree)等保健美容产品；喵喵混合猫粮(Meow Mix)、维斯克〃利金斯(Whisker Lickin’s)、达西太太(Mrs．Dash)、茉莉，迈可巴特(Mollv McButter)和斯塔提克〃咖德(Static Guard)等食品或家
居产品；以及《独立日》 (Independence Day)，《X档案》(XFiles)，《雪莉教堂》 (Shirely Temple)和《星球大战》(Star Wars)等家庭录像的营销，并屡屡脱颖而出。
2、顾客份额营销：释放顾客忠诚，找到利润源泉——CMO管理新知译丛
内容介绍：本书论述了如何通过网络的互动特性来联合应用大众营销和直接营销，向已有顾客销售更多产品，有效地增加顾客份额，同时增进顾客关系。
本书阐述了一些世界先进的营销者如何获取顾客许可和维系顾寄存器的最佳实践案例，包括美国运输公司、福利托-雷公司、德国宝马公司、金宝汤公司、家乐氏食品公司和可口可乐公司等，详细描述了这些公司如何获取销售和顾客许可，进一步建立公司的已有顾客和预期顾客授权数据库；然后有效地利用授权数据库中的已有顾客名单，把预期顾客转化成已有顾客；把已有顾客转化成重复购买顾客；把重复购买顾客转化成终身忠诚顾客。
本书对工商管理和市场营销专业的大专院校师生来说，极具启发意义；同时也适合从事市场营销实践的管理人员阅读，尤其是作为顾客服务部门从业者的案头必备参考书。
作者简介：汤姆〃奥森顿，具有世界级公司担任高层管理职务超过25年的经验，这些公司包括美国广播公司和《体育新闻》杂志。
1984年，他主管美国广播公司电视网的三个奥林匹克运动节目。
后来，作为《体育新闻》杂志的总裁兼首席执行官，他采取了重大改革措施，挽救了这个美国最早的体育周刊，并且很早就把业务向网络进军。
汤姆〃奥森顿现在是顾客份额责任有限公司的首席执行官，该公司为一些世界级大公司和著名品牌提供管理和市场营销咨询服务，帮助它们实施顾客份额战略。
作为市场营销战略策划领域的专家，他还是业界颇受欢迎的演讲者，也是业界各种学术研究会、研讨会和网络研讨会的常客。
3、营销管理（第13版〃中国版）（工商管理经典译丛）
内容介绍：本书专为中国读者而写，目的是引领读者以国际视野结合中国市场学习营销管理的知识和技能。
作者立足于中国市场现实，在内容、结构和表现手法方面大胆创新，力图更加符合中国读者的学习需要。
增加了‚转型营销的管理‛的章节，专门探讨‚转型营销‛这一重要主题。
重新组织了《营销管理》（第
13版）的框架结构，更加适应中国实际，符合中国高校的课程设置。
遴选了最新营销案例，不仅包括中国公司的本土竞争和国际化案例，而且包括跨国公司在中国市场和全球市场的案例。
增加了‚营销在中国‛、‚创新营销‛、‚营销视野‛等特色专栏。
在充分保留《营销管理》（第13版）的精华和最新内容的前提下，内容更简练，更适应中国读者的阅读和学习方式。
作者简介：菲利普•科特勒（Philip Kotler）市场营销学权威，美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授，拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。
营销学领域最畅销教科书的作者。
在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research等国际一流刊物上发表了100多篇论文。
是唯一荣获三次‚阿尔法•卡帕•普西奖‛的学者，该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的最优秀年度论文作者。
美国营销协会设立的‚杰出营销学教育工作者奖‛的第一位获奖人。
4、网络整合营销兵器谱
内容介绍：古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。
互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。
作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests 利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。
这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。
从事网络营销行业的您不可错过！
作者简介：刘东明，清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
为清华大学总裁班、北京大学总裁班、中欧商学院、上投摩根、香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训；新浪微博名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。
中国电子商务职业经理人认证课程研发
中心主任。
受邀担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、中国电商品牌大会、中国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、金鼠标大赛等重量级奖项会议评委、演讲嘉宾。
5、创意营销传播－营销3.0时代的制胜之道
内容介绍：本书介绍了中国市场营销传播环境的最新变化，并根据当前的市场环境，提出了一套切实可行的营销传播策略，尤其着重阐释了创意营销传播的具体实践与应用。
本书为市场营销人员、企业管理者和相关学术研究者提供了极具价值的指引。
作者简介：林景新，知名营销传播及危机管理专家。
现任中山大学公共传播研究所研究员，中国数家顶尖公共关系集团策略顾问，中国建设部科技％FTEI项目（中荷合作大型政府项目）特聘信息扩散专家。
具有丰富的营销传播实战经验与极强的理论研究能力，为多家世界500强企业提供过营销传播、声誉管理、危机公关方面的咨询及培训。
6、营销大变革：开创中国战略营销新范式
内容介绍：中国市场营销发展到今天，也理应进入到公司战略层面来思考问题了，而不应该仅仅专注于企业的产品销售。
随着市场环境的深刻变革，4P、4C等传统的营销理论日益受到挑战，企业越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略。
这种基于动态环境和组织资源，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业战略营销管理。
因此，企业对营销的理解就是对自身战略的理解，在战略营销的统领下，营销也由传统的部门职能上升为整个组织的职能。
战略营销也不再是单一的产品导向或者顾客导向，而是系统营销要素的整合。
战略营销是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的竞争环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。
本书是一部针对中国企业营销界的现实状况、深入剖析市场问题、应对全新环境挑战、变革营销战略战术、创新营销竞争模式、研究高端实战方法的专业力作。
作者简介：李颖生，著名营销及传媒专家，《销售与市场》杂志创办人，现为河南新华营销传媒集团总裁、《销售与市场》杂志社社长兼总编辑。
出版专著多部。