中国人民人寿保险股份有限公司销售精英俱乐部章程(2010年版)
中国人民人寿保险股份有限公司公司简介
中国人民人寿保险股份有限公司公司简介中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司（简称中国人保）为主发起成立的全国性寿险公司。
公司总部设在北京，注册资本亿元。
主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。
历史蕴含价值1949年10月20日，经中央政府批准，中国人民保险公司正式成立，由此开创了包括首先在内的新中国保险事业。
作为新中国保险事业的创始者，中国人保与共和国同生共长，是新中国保险史上最厚重的一部分。
2005年11月，中国人保在长时间分业经营以后，又全面恢复了寿险业务。
杰出的国字品牌中国人保走过了60多年的光辉历程，中国人保是中国公众对保险的第一联想，是中国保险业在国际上的杰出品牌形象代言，是2008年北京奥运会唯一国内保险合作伙伴、2010年上海世博会全球唯一保险合作伙伴和2010年广州亚运会保险合作伙伴。
2009年度，中国人保入选《财富》杂志“世界500强”企业，排名第371位，公司在“金贝奖”评选中，当选2008年度“最佳设计与创新团队”2009年度“最佳风险控制团队”。
2009年8月18日，被中央电视台等多家媒体评为“新中国60周年60个杰出品牌，”2010年公司先后被中央权威媒体评为“2009年中国十大最值得信赖的保险公司”，“2009年最具成长性保险品牌，”“2009年成长最快的企业，”“2009年最具潜力的保险公司。
”雄厚的发展实力人保寿险资本强大，目前注册资本亿元，国有控股80%，偿付能力充足率232%。
总资产规模超过1400亿元。
公司拥有健全的分销渠道和服务网络，拥有32个省市自治区、253个地市、1262个县市区，6万多家银行网点设有销售服务机构，满足广大客户全方位的保险需求。
全新的经营理念中国人保寿险以“规模效益化”为指导，确立了“超常规跨越式”的发展战略。
明确了“有利于客户，有利于销售人员，有利于基层”的产品开发原则，以人为本，和谐奋进，创造了一条独具特色的经营之路。
中国人保的规章制度
中国人保的规章制度第一章总则第一条为规范中国人保公司内部管理，维护公司利益，营造和谐稳定的工作环境，特制定本规章制度。
第二条中国人保规章制度是公司内部管理的重要依据，所有员工必须严格遵守，不得以任何理由违反。
第三条中国人保规章制度适用于公司所有员工，包括领导干部、普通职员等。
第四条中国人保规章制度内容涵盖公司治理、部门管理、员工行为等方面，具体内容由公司内部制定并不断完善和更新。
第五条所有员工必须认真学习中国人保规章制度，遵守公司规定，维护公司形象。
第六条公司领导干部及各部门负责人必须严格落实中国人保规章制度，加强对下属员工的管理和监督。
第二章公司治理第七条公司治理是中国人保公司最基本的管理模式，包括公司章程、规章制度等方面。
第八条公司章程是公司运作的基本架构，所有员工必须遵守，不得违反。
第九条公司规章制度是公司内部管理的具体操作规范，涵盖各个部门的工作流程、岗位职责、办公秩序等方面。
第十条公司领导干部及各部门负责人必须认真履行公司治理职责，确保公司正常运转。
第十一条公司规章制度不断完善和更新，由公司制定，并向全体员工通报。
第三章部门管理第十二条部门管理是中国人保公司各部门的具体操作规范，包括部门结构、业务流程、员工激励等方面。
第十三条各部门负责人必须认真履行部门管理职责，确保部门正常运转。
第十四条部门管理应遵循公司战略规划，实现公司整体目标。
第十五条部门管理应根据业务需要不断调整和优化，提高工作效率和质量。
第十六条部门之间应互相协作，形成良好的工作氛围，实现整体目标。
第四章员工行为第十七条员工行为是中国人保公司员工在工作中应当遵守的基本行为规范，包括职业道德、工作纪律等方面。
第十八条所有员工必须具备良好的职业道德，诚实守信，不得有任何不当行为。
第十九条所有员工必须严格遵守公司工作纪律，包括工作时间、工作任务、保密等方面。
第二十条所有员工必须认真履行岗位职责，真正做到肩负责任，勤奋工作。
第二十一条所有员工应遵守公司规章制度，如有违反，将受到相应处罚。
中国保险监督管理委员会令2010年第4号
人身保险业务基本服务规定中国保险监督管理委员会令2010年第4号《人身保险业务基本服务规定》已经2010年1月26日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2010年5月1日起施行。
主席吴定富二○一○年二月十一日人身保险业务基本服务规定第一条为了规范人身保险服务活动，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，依据《中华人民共和国保险法》等法律、行政法规，制定本规定。
第二条保险公司、保险代理人及其从业人员从事人身保险产品的销售、承保、回访、保全、理赔、信息披露等业务活动，应当符合本规定的要求。
本规定所称保全，是指人身保险合同生效后，为了维持合同持续有效，保险公司根据合同约定或者投保人、被保险人、受益人的要求而提供的一系列服务，包括但不限于保险合同效力中止与恢复、保险合同内容变更等。
第三条保险公司的营业场所应当设置醒目的服务标识牌，对服务的内容、流程及监督电话等进行公示，并设置投诉意见箱或者客户意见簿。
保险公司的柜台服务人员应当佩戴或者在柜台前放置标明身份的标识卡，行为举止应当符合基本的职业规范。
第四条保险公司应当公布服务电话号码，电话服务至少应当包括咨询、接报案、投诉等内容。
保险代理人及其从业人员应当将相关保险公司的服务电话号码告知投保人。
第五条保险公司应当提供每日24小时电话服务，并且工作日的人工接听服务不得少于8小时。
保险公司应当对服务电话建立来电事项的记录及处理制度。
第六条保险销售人员通过面对面的方式销售保险产品的，应当出示工作证或者展业证等证件。
保险销售人员通过电话销售保险产品的，应当将姓名及工号告知投保人。
保险销售人员是指从事保险销售的下列人员：（一）保险公司的工作人员；（二）保险代理机构的从业人员；（三）保险营销员。
第七条保险公司应当按照中国保监会的规定建立投保提示制度。
保险销售人员在销售过程中应当向投保人提示保险产品的特点和风险，以便客户选择适合自身风险偏好和经济承受能力的保险产品。
中国保险监督管理委员会令2010年第6号《保险公司股权管理办法》
保险公司股权管理办法2010-05-20 【字体：大中小】【打印本页】【关闭窗口】中国保险监督管理委员会令2010年第6号《保险公司股权管理办法》已经2010年4月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2010年6月10日起施行。
主席吴定富二○一○年五月四日保险公司股权管理办法第一章总则第一条为保持保险公司经营稳定，保护投资人和被保险人的合法权益，加强保险公司股权监管，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》等法律、行政法规，制定本办法。
第二条本办法所称保险公司，是指经中国保险监督管理委员会（以下简称“中国保监会”）批准设立，并依法登记注册的外资股东出资或者持股比例占公司注册资本不足25%的保险公司。
第三条中国保监会根据有关法律、行政法规，对保险公司股权实施监督管理。
第二章投资入股第一节一般规定第四条保险公司单个股东（包括关联方）出资或者持股比例不得超过保险公司注册资本的20%。
中国保监会根据坚持战略投资、优化治理结构、避免同业竞争、维护稳健发展的原则，对于满足本办法第十五条规定的主要股东，经批准，其持股比例不受前款规定的限制。
第五条两个以上的保险公司受同一机构控制或者存在控制关系的，不得经营存在利益冲突或者竞争关系的同类保险业务，中国保监会另有规定的除外。
第六条保险公司的股东应当用货币出资，不得用实物、知识产权、土地使用权等非货币财产作价出资。
保险公司股东的出资，应当经会计师事务所验资并出具证明。
第七条股东应当以来源合法的自有资金向保险公司投资，不得用银行贷款及其他形式的非自有资金向保险公司投资。
第八条任何单位或者个人不得委托他人或者接受他人委托持有保险公司的股权，中国保监会另有规定的除外。
第九条保险公司应当以中国保监会核准的文件和在中国保监会备案的文件为依据，对股东进行登记，并办理工商登记手续。
保险公司应当确保公司章程、股东名册及工商登记文件所载有关股东的内容与其实际情况一致。
保险公司章程
保险公司章程保险公司章程是保险公司的基本法规和组织架构，它规定了保险公司的经营范围、业务内容、组织结构、管理制度等方面的内容。
下面是一份标准格式的保险公司章程，供参考：第一章总则第一条为了规范保险公司的经营行为，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险市场的健康发展，根据《中华人民共和国保险法》等相关法律法规，制定本章程。
第二章公司名称和注册资本第二条本公司名称为XX保险有限公司，注册资本为1亿元人民币。
第三章经营范围第三条本公司的经营范围包括人寿保险、财产保险、健康保险、意外伤害保险等。
具体经营项目详见保险监管部门核定的经营许可证。
第四章组织结构第四条本公司设有董事会、监事会和经营管理层。
董事会是最高决策机构，监事会是对公司经营活动进行监督的机构，经营管理层负责公司日常经营管理。
第五章董事会第五条董事会由董事长、副董事长和董事组成。
董事会负责制定公司的发展战略、业务计划和年度预算，并监督公司的经营活动。
第六章监事会第六条监事会由监事长、副监事长和监事组成。
监事会负责对公司的财务状况、经营活动和内部控制进行监督，发现问题及时提出意见和建议。
第七章经营管理层第七条经营管理层由总经理、副总经理和各部门负责人组成。
经营管理层负责具体的业务经营和管理工作，执行董事会的决策和决议。
第八章财务管理第八条本公司按照国家财务制度和会计准则进行财务管理，建立健全的财务制度和内部控制体系，确保财务信息的准确性和真实性。
第九章盈余分配第九条本公司的盈余分配原则是以保险责任准备金的充足程度为基础，按照国家有关规定和公司章程的规定进行分配。
第十章业务合作第十条本公司可以与国内外的保险公司、银行、证券公司等进行业务合作，共同开展保险业务，提高公司的综合竞争力。
第十一章公司章程的修改第十一条公司章程的修改必须经过董事会的决议，并报保险监管部门备案。
第十二章公司解散和清算第十二条公司解散和清算必须经过董事会的决议，并按照国家有关规定进行程序。
保险公司精英俱乐部成立流程
保险公司精英俱乐部成立流程
1.确定俱乐部的目标和愿景：在成立俱乐部之前，必须明确俱乐部的目标和愿景。
这将有助于确保俱乐部的发展方向和运营模式。
2.确定俱乐部的成员：选择有经验、业绩出色、领导力强和对公司有忠诚度的员工作为俱乐部成员。
3.制定俱乐部章程：制定俱乐部章程，其中包括俱乐部成员的资格要求、会议频率、任期和选举程序等。
4.邀请成员加入：向符合资格要求的员工发出邀请，告知他们成为俱乐部成员的机会和好处。
5.成立俱乐部：在满足以上条件后，正式成立保险公司精英俱乐部。
6.推动俱乐部活动：俱乐部成员应以团队合作的方式，共同协作推动俱乐部的各项活动，如举办培训、参加行业活动和组织社交聚会等。
7.俱乐部成员的培训和发展：俱乐部成员应不断提高自身的专业能力和领导力，俱乐部应为他们提供相应的培训和发展机会。
8.评估俱乐部的效果：定期评估俱乐部活动和成员的表现，以优化俱乐部的运营和发展。
保险公司精英俱乐部的成立，有助于激励员工提高个人能力，促进团队协作，增强公司的凝聚力和竞争力。
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俱乐部流程及运营细则
第一部分 俱乐部销售流程及名单管理方案
第二节 俱乐部销售名单分类及软件系统
短信平台：这是平台系统中较为关键的一点， 短信平台：这是平台系统中较为关键的一点，好的短 信平台是于客户无声的交流武器，能够及时的把各种信息 信平台是于客户无声的交流武器， 第一时间传达给客户， 第一时间传达给客户，较电话呼出能够达到事半功倍的作 用。目前车险的短信平台一般是先期对客户的各方面信息 录入， 录入，一般客户到期前一个半月会进行车险到期的短信提 另外，像客户的生日；驾驶证/行驶证年审 违章； 行驶证年审； 醒。另外，像客户的生日；驾驶证 行驶证年审；违章； 车辆年检等信息都可以设置在短信平台中由智能化软件进 行管理。 行管理。
第一部分 俱乐部销售流程及名单管理方案
第二节 户 会员档案信息管理系统，该系统主要是管理客 会员档案信息管理系统 户和准客户并进行名单发放的软件，另外，可以自动对到 户和准客户并进行名单发放的软件，另外， 期客户进行筛选并可以人为添加和修改客户信息及资料， 期客户进行筛选并可以人为添加和修改客户信息及资料， 并可以将理赔情况等一并输入， 并可以将理赔情况等一并输入，从承保到理赔都能及时掌 握和查询。 握和查询。 快速报价系统， 快速报价系统，是根据费率表情况及车型等综合情况 制造的一个报价器，一般误差在0.01元，目前有 版快速 制造的一个报价器，一般误差在 元 目前有A版快速 报价系统可供使用。 报价系统可供使用。
第二节 俱乐部销售名单分类及软件系统
业绩解释表的作用就在于能够时刻监督现场和员工的 工作效率，时刻将业务管理和品质管理抓为一体， 工作效率，时刻将业务管理和品质管理抓为一体，能够让 产能的释放最大化。 产能的释放最大化。 一般情况电销需要根据每个月或者每周进行激励制度 的制定，但考虑公司先期只有少数人的参与， 的制定，但考虑公司先期只有少数人的参与，暂时对电销 激励该采取的方案和具体措施不一一列举， 激励该采取的方案和具体措施不一一列举，但究其作用主 要是活动现场气氛，能够使TMR的心态和拨打 接听激情 的心态和拨打/接听激情 要是活动现场气氛，能够使 的心态和拨打 调整好。在本公司中可以进行电销和传统业务的互拼， 调整好。在本公司中可以进行电销和传统业务的互拼，在 个人业务和新业务的同时开展的同时互相竞争，共赢互利。 个人业务和新业务的同时开展的同时互相竞争，共赢互利。
中国人民财产保险股份有限公司章程
附件：中国人民财产保险股份有限公司章程2003年6月23日，中国保监会核准（保监复〔2003〕110号）2003年7月6日，公司创立大会暨第一次股东大会通过2003年7月30日，公司2003年度第一次临时股东大会第一次修订2003年8月18日，中国保监会批准（保监复〔2003〕145号）2004年6月15日，公司2003年度股东周年大会第二次修订2004年8月26日，中国保监会批准（保监发改〔2004〕1377号）2006年6月23日，公司2005年度股东周年大会第三次修订2006年10月18日，公司2006年度第三次临时股东大会第四次修订2007年1月4日，中国保监会批准（保监发改〔2007〕2号）2010年6月25日，公司2009年度股东周年大会第五次修订中国人民财产保险股份有限公司章程第一章总则第一条中国人民财产保险股份有限公司（简称“公司”）系依照《中华人民共和国公司法》（简称“《公司法》”）、《中华人民共和国保险法》（简称“《保险法》”）、《国务院关于股份有限公司境外募集股份及上市的特别规定》（简称“《特别规定》”）和国家其它法律、行政法规和有关规定成立的股份有限公司。
公司经中国保险监督管理委员会（简称“中国保监会”）保监复〔2003〕110号文批准，于2003年7月6日以发起方式设立，并于2003年7月7日在国家工商行政管理总局注册登记，取得公司的企业法人营业执照。
公司的企业法人营业执照号码是：1000001003800。
公司的发起人为：中国人保控股公司中国人保控股公司原为中国人民保险公司。
经中国保监会保监复〔2003〕120号文批准，中国人民保险公司更名为中国人保控股公司，并于2003年7月11日在国家工商行政管理总局完成变更登记。
2007年5月23日，中国人保控股公司复名为中国人民保险集团公司并在国家工商行政管理总局完成变更登记。
2009年9月27日，中国人民保险集团公司获得中国保监会整体改制的批复，2009年9月28日，获得国家工商行政管理总局《准予变更登记通知书》，正式更名为中国人民保险集团股份有限公司。
中国保险监督管理委员会关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知-保监发[2010]94号
![中国保险监督管理委员会关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知-保监发[2010]94号](https://img.taocdn.com/s3/m/4d213e7e49d7c1c708a1284ac850ad02de80070c.png)
中国保险监督管理委员会关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 中国保险监督管理委员会关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知（2010年11月11日保监发[2010]94号）各财产保险公司、各保监局：2007年，保监会发布《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》（保监发〔2007〕32号，以下简称《通知》）后，部分保险公司对电话营销业务进行了积极的探索，并取得了较好的成效。
为进一步完善电话营销专用产品管理制度，加强财产保险公司电销专用产品管理，不断促进保险公司营销方式和管理模式的转变，本着依法合规、风险可控、保护消费者利益、促进市场持续健康发展的原则，现就有关要求通知如下：一、加强内部控制，规范经营行为（一）加强电销专用服务号码管理。
经批准经营电销专用产品的保险公司应具备本公司专用的、统一的电销产品呼入号码和呼出号码，并在公司互联网站主页的显著位置公布。
（二）完善电销运营管理流程。
保险公司应合理设置电销运营管理组织框架，理顺业务流程，明确职责分工，安排专门的团队和人员分别负责员工培训、质量检查、单证管理、单证配送、客户回访、投诉处理等工作。
（三）加强电销坐席人员管理。
保险公司应为电销坐席人员创造良好的工作环境和条件，电销职场内人均建筑面积和员工工位面积应充分满足电销坐席人员工作、休息和减压的合理需求。
保险公司应在电销职场内设立专门的培训场所，采取多种方式对电销坐席人员进行培训。
电销新员工应在接受一定时间的专业培训，并通过考试获得上岗资格后，方可从事电话销售工作。
中国保险营销精英联盟章程(2017 年修订) - 中国保险行业协会
附件1：中国保险营销精英联盟章程（2017年修订）第一章总则第一条 中国保险营销精英联盟（以下简称联盟）是由中国保险行业协会（以下简称中保协）发起成立，以激励各会员单位个人保险营销队伍中的优秀业务人员和主管，弘扬营销文化、共创保险品牌、交流经验、培训研讨、提升素质，打造专业化、职业化、规范化的保险营销精英为目的的组织。
第二条 联盟的宗旨是：加强营销员自律，提高营销员职业道德素养，宣传正确的风险管理和保险保障理念，提升保险行业的社会公信力；促进营销员提升专业技能与服务品质；搭建营销员业务交流平台；维护营销员整体利益；促进保险营销事业健康有序发展。
第二章职责范围第三条 联盟在中保协的指导下开展工作，其主要职责包括:（一）开展研究，分析行业存在的重大问题，并提出意见与建议；（二）向政府部门、监管机构提出政策建议；（三）组织业务交流、学习研讨活动；（四）激励优秀保险营销人员，促进素质及能力提升；（五）组织对外交流和交往活动；（六）组织开展保险营销文化宣传；（七）接受中保协授权和委托，组织开展其他相关工作。
第三章组织架构第四条 联盟设理事会，包括联席主席、副主席若干名，执行主席一名，另聘请特别顾问若干名。
第五条 理事会成员任职条件：（一）热爱保险营销工作，身体健康，公正廉洁；（二）在保险营销领域取得显著成绩，具有较好声誉；（三）联席主席、执行主席由中保协领导或保险公司董事长、总裁或总经理担任；副主席由中保协领导、保险公司分管营销的班子成员代表担任。
第六条 理事会成员任职规定：（一）理事会成员实行任期制，每届任期两年，可以连任。
理事会成员由公司推荐人选和中保协推荐人选综合评选组成，并经中保协批准同意。
特别顾问由中保协聘请。
（二）理事会成员因工作变动调离原岗位，应由其所在单位在一个月内提名新人选进行递补，报中保协备案。
第七条 联盟设执行委员会（简称执委会），包括主任一名、常务副主任一名，副主任、委员若干名，其中主任、副主任及委员由品质优良、业绩优秀、具有积极参与行业工作意愿且在本公司个险销售队伍中有一定号召力及影响力的营销员担任，常务副主任由中保协中介工作部负责人担任；执委会成员实行任期制，每届任期两年，可以连任；执委会成员因工作变动，应由其所在单位一个月内提名新的人选，报中保协审查并经理事会半数以上表决通过。
营销无淡季汗水铸辉煌
每日所需销售面谈次数
60÷20= 3 次
个人工作计划表答案
除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划
任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。 你的人生词典里就不会有失败这个词。 人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。 工作结果就是人生的成果。每个人都有自己的人生结果，但人们要求证的是你为社会贡献多少
鉴于公司品牌本身已经具备的优良特质，中国人寿此次寻找企业形象代言人，除了希望代言人在自身事业上不断进取之外，更能成为热心社会公益事业的形象大使，从而与中国人寿良好企业公民形象相符。而最终与姚明签约，正是因为姚明不但在体育事业上不断追求更高的成就，更始终关注和参与社会公益慈善事业，其积极健康、关注公益、亲和友善的形象与中国人寿的企业品牌特质十分契合。
口才好（愿说，勤学，苦练）
…… 态度和技巧其实是因果关系： 今天的“技巧”根源于昨天的“态度”， 明天的“技巧”根源于今天的“态度”。 未来取决于今天，而不是昨天！
技术好（想学，多练，钻研）
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。
中国保监会关于印发《保险公司章程指引》的通知
中国保监会关于印发《保险公司章程指引》的通知文章属性•【制定机关】中国保险监督管理委员会(已撤销)•【公布日期】2017.04.24•【文号】保监发〔2017〕36号•【施行日期】2017.04.24•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】已被修改•【主题分类】保险正文中国保监会关于印发《保险公司章程指引》的通知保监发〔2017〕36号各保险集团（控股）公司、保险公司、保险资产管理公司：为进一步规范保险公司章程制定，促进公司围绕章程不断完善保险公司治理结构，根据《中华人民共和国保险法》《中华人民共和国公司法》等法律法规，我会制定了《保险公司章程指引》，现印发给你们，请遵照执行。
即日起，申请保险公司筹建及开业验收的，应当按照《保险公司章程指引》要求起草或者修订公司章程草案（公司章程）。
其他保险公司应当在2017年年底前对其公司章程作出相应修改。
中国保监会2017年4月24日保险公司章程指引【说明：①《保险公司章程指引》（以下简称《章程指引》）规定保险公司章程至少应包括以下各章：总则；经营宗旨和范围；注册资本与股份；股东和股东大会；董事会；监事会；总经理及其他高级管理人员；财务会计制度、利润分配和审计；公司基本管理制度；通知和公告；合并、分立、增资、减资、解散和清算；公司治理特殊事项；修改章程；附则。
②《章程指引》适用于股份制的保险集团（控股）公司、保险公司、保险资产管理公司，其他组织形式的公司参照执行。
上市保险公司还应符合中国证监会关于上市公司章程的相关规定。
③《章程指引》仅就保险公司章程的必备条款作出规定。
④在不违反法律、法规及《章程指引》要求的前提下，公司可以在其章程中增加《章程指引》规定以外的、适合本公司实际需要的其他内容，也可以对《章程指引》规定的内容做文字和顺序的调整或者变动。
发生上述情形的，公司应当在报送中国保监会审核的章程材料中，对增加或者修改的《章程指引》的内容进行解释说明。
⑤《章程指引》由中国保监会负责解释。
公司章程范本人寿保险公司
公司章程范本人寿保险公司草案第一章总则第一条为规范我公司的组织架构和经营管理，提高公司的内部管理水平，制定本章程。
第二条本章程适用于本公司股权结构、组织结构、公司治理、经营管理和监督管理等方面的规定。
第三条公司章程是公司发展的基本制度，具有法律效力。
第四条公司章程是本公司创立的依据和基础，所有公司成员都应遵守公司章程。
第二章公司组织结构第一节公司股权结构第五条公司股权分为普通股和优先股两种，普通股的股权比例决定公司股东的权益。
第六条优先股享有优先分红权和优先受偿权，但在公司决策中不享有表决权和董事选举权。
第七条公司股东应根据公司章程的规定合理行使股权，并按照公司章程规定享受相应的权益。
第二节公司治理结构第八条公司设立董事会、监事会和总经理，实行董事领导下的的公司治理模式。
第九条董事会由董事组成，董事数不少于5人，不超过11人。
董事会设立董事长，董事会的主要职责包括制定公司发展战略、监督公司经营活动等。
第十条监事会由监事组成，监事不少于3人，不超过5人。
监事会负责监督董事会的决策和公司的经营活动。
第十一条总经理负责公司的日常经营管理工作，执行董事会的决策。
第三章公司经营管理第一节公司经营范围第十二条公司经营范围包括人寿保险业务、资产管理业务以及其他经营范围的扩展。
第十三条公司应按照国家法律法规和监管部门的规定，合法经营，保护投保人和被保险人的合法权益。
第二节公司财务管理第十四条公司应按照相关会计准则和法律法规，建立健全财务管理体系，定期进行财务核算、制作财务报表和报送相关报表。
第十五条公司应按照国家相关规定，成立独立的审计委员会，对公司的财务状况进行审计，并向董事会和股东大会报告审计结果。
第十六条公司的利润分配应按照法律法规和公司章程的规定进行。
第三节公司内部控制第十七条公司应建立健全内部控制体系，确保公司的经营管理、财务管理、风险控制等方面的规范和稳定。
第十八条公司应加强内部控制的监督，确保内部控制制度的有效实施。