市场营销案例分析试题与答案B卷

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北京科技大学远程与成人教育学院2017 学年第一学期施。首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，增加广告预算，《市场营销学》考试 B 卷加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借

上述措施，派克笔终函授站:珠海姓名:班级：学号 :于在竞争中站稳了脚

跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。题号一二三四五总分请根据以上情况回答: 1 ．派克公司一度濒临破产的原因是（）分数 A.派克笔价值昂贵 B.派克笔不实用一、单项选择题( 从下列每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将

C. 派克笔使用不方便

D.受圆珠笔的冲击其序号字母填在题后的括号里。每小题 4 分，共 40 分)2 ．派

克公司的战略思想体现了（）案例一、派克公司生产的钢

笔在全球一直享有盛誉。公司在40 年代至 50 年代正 A.

产品的整体概念 B.营销组合的合理化

处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆

珠笔，一举打破了派克 C.市场调研的科学性

D.市场定位的合理性公司一统市场的局面。圆珠笔造价

低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。3．派克公

司的定价策略是（）派克公司在竞争中显得被动无力，不

仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破 A.撇油

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价格策略 B.声望价格策略产。该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的

致命错误，是 C.理解价值定价策略

D.差别价格策略没有以己之长，攻人之短，而是

拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决 4. 派克公司的市场细分标准依据的是（）心要扭转公司的局面。他

筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形

A. 地理变数

B.人口统计变数象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，

这正是其长处，显然不能拿这种高 C.心理变数D.行为变数品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通

消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突 5. 派克笔与圆珠笔竞争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须

（）出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用

品市场上抽身出来，竭力宣传其 A. 以顾客为导向B. 不断创新作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，

派克公司采取了两项重要战术措 C. 做到扬长避短D.重视社会效益第1页共5页

案例二、某公司通过派员到零售商店

保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参 A.统一包装 B.配套包装C. 分类包装 D.分档次包装制品

( 口服液、片剂、胶囊 ) 表示关注，配合有关

统计资料了解到中老年人是主要消费二、不定

项选择题 { 从下列每小题的五个选项中选出一

至五个正确的，并群体，而在购买者中相当部

分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，

老年人已占将其序号字母填在题后的

括号里。每小题 5 分，共 20 分。多选、少选、人口总量的 9.6%的状况，企业认为酉洋参制品在区域市场仍有一定的需求潜力，决错选

均不得分 )定开发西洋参制品，引进新的生

产线。为了增强本企业产品对抗本地区其它

企业的竞进入中国铁矿石航运市场是快捷国

际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商

主争能力，企业设臵的 4 条产品线中共开发

了34 个产品项目，针对不同的需求设计了要

由 4 家组成：冶金进出口总公司，五矿进出

口总公司，鞍钢进出口总公司以及其他经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督

局颁布的西洋参技术标准严把有进出口自营权

的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场分额

的 50%以上，货运量为质量关。

1999 年元旦前产品摆入本市各类零售商店与

顾客见面后，采取了凭购货卡的每航次10 万吨以上。五矿进出口总公司占有市场分额的

20%左右，货运量为每航次数量对老顾客给予

不同扣率的折扣订价策略。 3 万吨。鞍钢进

出口总公司占有市场分额的10%左右，货运

量为每航次 5 万吨。其他请根据以上情况回

答 :有进出口自营权的钢铁企业，虽然占有

市场分额的20%左右，但分布比较分散，每

个 1.该企业开发的西洋参制品应属于（）企业的进口量不稳定，货运量也不一，从3万吨13 万吨不等。而交货量为10万吨以A. 世界级新产品 B. 国家级新产品 C.地区级新产品 D.企业级新产品上的，适用于 CAPESIZE船型；交货量为 5 万吨左右的，适用于PANAMAX船型； 2.该企业的产品组合的深度为（）交货量为 3万吨左右的，适用于HANDYSIZE船型；根据船舶的

船型不同，吨位不 A. 9.5 B.

9 C. 8.5 D.8

同，航运市场也分为 3 种不同运价水平的市

场： CAPESIZE市场， PANAMAX市场， 3.该企业采取的订价策咯是（） HANDYSIZE

市场。 A.现金折扣 B.累计折扣C.非累计折扣 D.季节折扣

快捷国际货运公司的主要竞争者有两个：中

国远洋运输总公司和中国五矿国际货 4.就全国范围看，西洋参制品的产品生命周期处

于（）运公司。中国远洋运输总公司拥

有近 400万吨位的散货船，是中国最大的航

运公司。 A.介绍期 B.成长期C. 成熟期 D.衰退期由于政府的扶持，中国远洋运输总公司在市场竞争

中处于优势地位。中国远洋运输总 5.该企业采用的包装策略是（）第 2 页共 5页

公司的 CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的 90%以上，处于垄断地位。五

案例一、珠海巨人高科技集团公司，于1992年10 月成立，其前身是珠海巨人新矿进出口

总公司进口的铁矿石主要由中国五矿国际货

运公司。五矿国际货运公司在技术公司。创

业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发

的 M-6401 系列桌面排版系 HANDYSIZE货量运输上占有很大优势，可以以大合同的包运形